(房地產)月銷售總結(03.6)1200字

(房地產)月銷售總結(03.6)1200字

資料收集于網絡，如果對大家有用的話麻煩評價一下4—6月份銷售總結一.成交情況分析1.截止于6月x日共簽約：241套，已銷售1—8＃樓的48％。季度共簽約：79套，銷售1—8＃樓的15.6％。本月簽約：25套，銷售1—8＃樓的4.95％。2.簽約戶型統(tǒng)計表全部累計：季度累計：本月：3.截止于6月x日已簽約面積為20,146.76平方米。已簽約金額為42,705,570元。季度簽約面積為6,260.18平方米。簽約金額為13,702,044元。本月簽約面積為2,098.93平方米。簽約金額為4,875,825元。4.截止于6月x日已提取傭金892866.30元。季度提取傭金492108.86元。本月提取傭金221839元。5.銷售率統(tǒng)計(1)本月銷售套數／已開套數為：4.95％；(2)本月銷售套數／總套數為：3.57％；(3)本月銷售面積／4月份銷售面積為：-54％；(4)原因分析：本月銷售房屋25套，銷售面積比4月銷售面積減少了54％。原因是：第一，非典影響客戶來訪量；第二，入住糾紛影響客戶簽約質量；第三，入住糾紛牽扯業(yè)務員精力，致使業(yè)務員正常進行銷售工作；第四，價格上漲的同時使前期購買能力低的客戶流失。即便在銷售過程中遇到了重重困難，但據調查本案的銷售業(yè)績在該地區(qū)仍然領先。二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計2.成交客戶付款方式統(tǒng)計3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計4.成交客戶現居位置統(tǒng)計5.成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計7.成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的21％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構成年輕化的現象日益明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步減少。外地客戶的購房比例達到42％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電340通，接待來訪43位，因報紙廣告直接成交10套。報紙廣告宣傳總費用為859,008元，總成交數105套，平均每套成本8181元。2.路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數54套，平均每套成本4629元。3.原因分析從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再單純依托媒體廣告。五.價格分析已成交客戶實際成交均價2121元／平方米，目前待售房屋均價為2430元／平方米。六.干擾因素1.“非典”2.延期交房3.售樓處位置七.下月銷售策略1.夏季熱賣，不分付款方式一律97折。2.公積金首付10％。3.網絡營銷

第二篇：(房地產)月銷售總結(03.3)1200字資料收集于網絡，如果對大家有用的話麻煩評價一下3月份銷售總結一.成交情況分析1.截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷售1—5＃樓的50％。2.簽約戶型統(tǒng)計表3.截止于3月x日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。4.截止于3月x日已提取傭金332598.2元。5.銷售率統(tǒng)計(1)本月銷售套數／已開套數為：11.56％；(2)本月銷售套數／總套數為：5.71％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：13％；(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計2.成交客戶付款方式統(tǒng)計3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計4.成交客戶現居位置統(tǒng)計成交客戶現居位置統(tǒng)計表5.成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計7.成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元，總成交數80套，平均每套成本4466元。2.路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數35套，平均每套成本7142元。3.原因分析從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》、《京華時報》和工地現場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高。五.價格分析1.已成交客戶實際成交均價2076元／平方米，已成交客戶底價均價2065元／平方米，每平方米超出11元。2.結論：現行價格可以被市場接受但價格競爭力已經很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。六.區(qū)域市場競爭各案周邊競爭項目價格調查表03.3.27七.干擾因素1.現場整治2.看房通道3.樣板間配飾4.售樓處遷址八.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.展會促銷3.丁戶型宣傳促銷4.丁戶型價格促銷＋(房地產)月銷售總結(03.6)發(fā)表于：2023.1.23來自：字數：1304手機看范文資料收集于網絡，如果對大家有用的話麻煩評價一下4—6月份銷售總結一.成交情況分析1.截止于6月x日共簽約：241套，已銷售1—8＃樓的48％。季度共簽約：79套，銷售1—8＃樓的15.6％。本月簽約：25套，銷售1—8＃樓的4.95％。2.簽約戶型統(tǒng)計表全部累計：季度累計：本月：3.截止于6月x日已簽約面積為20,146.76平方米。已簽約金額為42,705,570元。季度簽約面積為6,260.18平方米。簽約金額為13,702,044元。本月簽約面積為2,098.93平方米。簽約金額為4,875,825元。4.截止于6月x日已提取傭金892866.30元。季度提取傭金492108.86元。本月提取傭金221839元。5.銷售率統(tǒng)計(1)本月銷售套數／已開套數為：4.95％；(2)本月銷售套數／總套數為：3.57％；(3)本月銷售面積／4月份銷售面積為：-54％；(4)原因分析：本月銷售房屋25套，銷售面積比4月銷售面積減少了54％。原因是：第一，非典影響客戶來訪量；第二，入住糾紛影響客戶簽約質量；第三，入住糾紛牽扯業(yè)務員精力，致使業(yè)務員正常進行銷售工作；第四，價格上漲的同時使前期購買能力低的客戶流失。即便在銷售過程中遇到了重重困難，但據調查本案的銷售業(yè)績在該地區(qū)仍然領先。二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計2.成交客戶付款方式統(tǒng)計3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計4.成交客戶現居位置統(tǒng)計5.成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計7.成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的21％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構成年輕化的現象日益明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步減少。外地客戶的購房比例達到42％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電340通，接待來訪43位，因報紙廣告直接成交10套。報紙廣告宣傳總費用為859,008元，總成交數105套，平均每套成本8181元。2.路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數54套，平均每套成本4629元。3.原因分析從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再單純依托媒體廣告。五.價格分析已成交客戶實際成交均價2121元／平方米，目前待售房屋均價為2430元／平方米。六.干擾因素1.“非典”2.延期交房3.售樓處位置七.下月銷售策略1.夏季熱賣，不分付款方式一律97折。2.公積金首付10％。3.網絡營銷

第二篇：(房地產)月銷售總結(03.3)1200字資料收集于網絡，如果對大家有用的話麻煩評價一下3月份銷售總結一.成交情況分析1.截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷售1—5＃樓的50％。2.簽約戶型統(tǒng)計表3.截止于3月x日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。4.截止于3月x日已提取傭金332598.2元。5.銷售率統(tǒng)計(1)本月銷售套數／已開套數為：11.56％；(2)本月銷售套數／總套數為：5.71％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：13％；(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計2.成交客戶付款方式統(tǒng)計3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計4.成交客戶現居位置統(tǒng)計成交客戶現居位置統(tǒng)計表5.成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計7.成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元，總成交數80套，平均每套成本4466元。2.路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數35套，平均每套成本7142元。3.原因分析從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》、《京華時報》和工地現場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高。五.價格分析1.已成交客戶實際成交均價2076元／平方米，已成交客戶底