李寧與某公司合作策劃建議方案

李寧公司與##HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。精品文檔放心下載EIU/ArthurAndersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。西方哲人**咨詢創(chuàng)意策劃1目錄第一篇引言……………4第二篇合作雙方概況和優(yōu)勢…………7一、李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………7二、HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢………12謝謝閱讀第三篇自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場描述…….17謝謝閱讀一、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………17精品文檔放心下載二、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………20謝謝閱讀三、國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢………………23感謝閱讀四、運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場描述………27感謝閱讀第四篇雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)……………36一、合作方式……………36感謝閱讀2二、基本運(yùn)作設(shè)想……….36感謝閱讀三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)……….38感謝閱讀第五篇合作策劃與論證……………….40感謝閱讀一、李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇………….…40謝謝閱讀二、合作公司可能的SWOT分析………46謝謝閱讀三、合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…….50謝謝閱讀第六篇總結(jié)和前瞻…….60謝謝閱讀一、本方案主要結(jié)論…….60精品文檔放心下載二、合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn)….60感謝閱讀三、作為合資倡議人的特別承諾……….61感謝閱讀四、合資雙方的約定…….62精品文檔放心下載五、下一步工作計(jì)劃（建議）………….63謝謝閱讀3第一篇引言謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀勢。近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，謝謝閱讀“三精品文檔放心下載三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個(gè)鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴謝謝閱讀4謝謝閱讀擊商海，取得巨大成功。2002年實(shí)現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界精品文檔放心下載謝謝閱讀綜合競爭實(shí)力已進(jìn)入中國自行車五強(qiáng)之列。HBT謝謝閱讀戰(zhàn)略目標(biāo)的?；贖BT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以謝謝閱讀精品文檔放心下載另一方面也可以通過發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。感謝閱讀2003年3HBT集團(tuán)副總裁HX總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生感謝閱讀就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。精品文檔放心下載感謝閱讀5謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強(qiáng)勢品牌。謝謝閱讀有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，精品文檔放心下載也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團(tuán)，經(jīng)過深思感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀供高品質(zhì)的各類運(yùn)動(dòng)車型。為了更專業(yè)化地運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團(tuán)委托**感謝閱讀期能借助**感謝閱讀6地策劃構(gòu)建合作方案。**咨詢接受委托以后，與HBT集團(tuán)高層，進(jìn)行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧感謝閱讀**謝謝閱讀**咨詢策感謝閱讀劃形成了本方案，希望HBT集團(tuán)和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成新的共識(shí)，謝謝閱讀共同開拓美好的合作前景。第二篇合作雙方概況和優(yōu)勢一、李寧公司概況和合作優(yōu)勢7（一）李寧公司簡介北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990年。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。感謝閱讀50001996謝謝閱讀至1998年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人謝謝閱讀民幣。經(jīng)過1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗(yàn)的同時(shí)，在品牌塑造、感謝閱讀產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進(jìn)入國際化競爭的行列。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新，形成了開拓國際市場的能力。感謝閱讀精品文檔放心下載8家莊等地成立了12家全資子公司，立足省會(huì)城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建精品文檔放心下載立新的李寧牌專賣店視覺識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌形象。在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”謝謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。SAPERP系統(tǒng)貫徹，謝謝閱讀在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領(lǐng)域取得了豐碩成果。1999精品文檔放心下載顯雛型。（二）品牌的含義和理解1、李寧牌商標(biāo)的含義9整體設(shè)計(jì)由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成，主色調(diào)為紅色，造精品文檔放心下載型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀、富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。謝謝閱讀2、李寧牌商標(biāo)的象征含義飛揚(yáng)的紅旗----青春燃燒的火炬----熱情律動(dòng)的旋律----活力3、李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材方感謝閱讀面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠是一貫和持久的；精品文檔放心下載10（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵?！褚粋€(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌；●挑戰(zhàn)、超越、積極、健康、專業(yè)、活力、青春、力量等都是李寧品牌的內(nèi)涵所在；感謝閱讀●李寧品牌的品牌聯(lián)想十分豐富而獨(dú)到。（三）李寧公司的合作優(yōu)勢1、李寧品牌在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位和國際體育用品市場的影響力；謝謝閱讀2、李寧公司廣泛的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)；3、李寧公司長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)運(yùn)作能力；精品文檔放心下載4、李寧公司發(fā)展的同時(shí)成長起來的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營管理人才和團(tuán)感謝閱讀結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；5、李寧公司對(duì)體育產(chǎn)品擁有極高的設(shè)計(jì)理念，特別注重對(duì)產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的精品文檔放心下載11核心作用；6、李寧公司完善的富有張力的分銷系統(tǒng)。二、HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢（一）HBT集團(tuán)簡介##HBT集團(tuán)公司創(chuàng)建于1988##感謝閱讀杭州，交通十分便捷。公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地—HBT工業(yè)園，占地面積12.8萬平方米，建筑面積8.2萬平精品文檔放心下載10556800謝謝閱讀的綜合性企業(yè)，集團(tuán)公司下轄：中日合資##HBT自行車有限公司、##HBT自行車技術(shù)研發(fā)中心、日精品文檔放心下載本大阪辦事處、美國BrideWayInternational.Inc。主要產(chǎn)品自行車年生產(chǎn)能力達(dá)200萬輛。精品文檔放心下載12公司系##謝謝閱讀口權(quán)，通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，HBT商標(biāo)被評(píng)為##省著名商標(biāo)，HBT自行車被謝謝閱讀評(píng)為##省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證、日本SG認(rèn)證。感謝閱讀精品文檔放心下載別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭在中國的自行車謝謝閱讀****##謝謝閱讀國自行車前五名。（二）HBT集團(tuán)的合作優(yōu)勢1、極其豐富的自行車行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。公司從創(chuàng)建伊始就根植自行車行業(yè)，幾乎見證感謝閱讀13了自行車行業(yè)起、承、轉(zhuǎn)、合的全部歷史，積累了非常豐富而獨(dú)特的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精品文檔放心下載2、高品質(zhì)的產(chǎn)品定位。自行車產(chǎn)品執(zhí)行國際領(lǐng)先的三大標(biāo)準(zhǔn)。精品文檔放心下載●ISO4210-96國際自行車安全標(biāo)準(zhǔn)；●美國CPSC安全標(biāo)準(zhǔn)；●日本JIS標(biāo)準(zhǔn)。3、多項(xiàng)頂級(jí)產(chǎn)品和管理認(rèn)證●歐洲CE認(rèn)證；●日本SG●ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；感謝閱讀●申報(bào)中的中國免檢產(chǎn)品認(rèn)定4、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：數(shù)十項(xiàng)國際、國內(nèi)專利。145、國際一流，國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)中心?！裨O(shè)在美國的核心技術(shù)開發(fā)中心；核心非標(biāo)零部件的設(shè)計(jì)能力，優(yōu)勢顯著；精品文檔放心下載●日本大阪的前沿產(chǎn)品信息觀測和反饋中心；●擁有國際先進(jìn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的設(shè)計(jì)研發(fā)人員隊(duì)伍。6、國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)和生產(chǎn)制造實(shí)力。主要體現(xiàn)在：謝謝閱讀（1）擁有國內(nèi)外領(lǐng)先的12條自動(dòng)生產(chǎn)線，最高日產(chǎn)量為8000輛，年生產(chǎn)能力200感謝閱讀萬輛；（2）先進(jìn)的柔性生產(chǎn)系統(tǒng)為多品種少批量生產(chǎn)提供了可靠保證；謝謝閱讀（3）經(jīng)過2002年投入2000多萬元進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，進(jìn)一步鞏固了公司制造設(shè)備謝謝閱讀在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。7、建立了與世界一流企業(yè)廣泛合作的戰(zhàn)略平臺(tái)，在與國際領(lǐng)先企業(yè)的合作中獲得了國際謝謝閱讀15先進(jìn)經(jīng)營管理方式和設(shè)計(jì)理念；8、精品文檔放心下載日本禧瑪諾、臺(tái)灣正新等；9、通過長期積累，已在行業(yè)內(nèi)樹立了高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商的美好形象。公司產(chǎn)品附加值較感謝閱讀高，品質(zhì)優(yōu)良，在運(yùn)動(dòng)自行車方面已經(jīng)營造了一定的優(yōu)勢；精品文檔放心下載10、遍布全國的客戶資源和初具規(guī)模的國際銷售通路，取得長期發(fā)展的競爭優(yōu)勢；感謝閱讀11、最終最根本的優(yōu)勢：一支非常穩(wěn)定和熱愛自行車行業(yè)的經(jīng)營管理者隊(duì)伍，以及一種堅(jiān)感謝閱讀持高品位，確立核心設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)筑公司競爭力的戰(zhàn)略理念。感謝閱讀第三篇自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場描述16一、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況：感謝閱讀勢頭，1979年產(chǎn)量突破1000萬輛，躍居世界第一。改革開放以來，自行車行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快精品文檔放心下載速發(fā)展，在世界范圍內(nèi)先后出現(xiàn)3個(gè)第一。總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量為40%謝謝閱讀量的45%194輛，感謝閱讀農(nóng)村居民每百戶擁有量為13輛。中國現(xiàn)有自行車整車廠家約1000個(gè)，生產(chǎn)能力為6500萬輛左精品文檔放心下載右。（一）國內(nèi)自行車發(fā)展軌跡自1979年國內(nèi)產(chǎn)量達(dá)1000萬輛以后，90年代我國自行車產(chǎn)量達(dá)到314190年到95精品文檔放心下載年我國自行車產(chǎn)量平均以每年270萬輛的速度增長，95年達(dá)4474萬輛。但95年以后，我國自感謝閱讀行車行業(yè)遇到市場、生產(chǎn)、技術(shù)更新等方面的巨大困難，跌到低谷，97年產(chǎn)量僅為2999萬輛，謝謝閱讀17到99年才有回升跡象，達(dá)到了4270萬輛。自進(jìn)入新世紀(jì)交替元年—2000年以來，我國自行車精品文檔放心下載5000萬輛，謝謝閱讀整車出口也突破了2800萬輛。95年至97年的不增反降，主要原因來自：精品文檔放心下載1、東南亞金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)自行車行業(yè)在出口方面遭受巨大打擊；精品文檔放心下載2、國內(nèi)市場需求不足和眾多廠家的內(nèi)部擠壓，導(dǎo)致低價(jià)競爭盛行，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，挫傷精品文檔放心下載了國內(nèi)消費(fèi)者的購買熱情；3、盲目OEM進(jìn)一步加劇了國內(nèi)產(chǎn)品的信任危機(jī)，使國際國內(nèi)市場再遭挫折。謝謝閱讀（二）國內(nèi)自行車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2000謝謝閱讀感謝閱讀了更高的要求，因此自行車業(yè)態(tài)發(fā)生了相應(yīng)變化。181、品種及款式根據(jù)中國自行車協(xié)會(huì)2001年對(duì)65個(gè)整車企業(yè)產(chǎn)品分類情況可以看出：謝謝閱讀（1710mm載重車和多速車明顯減少，660mm和610mm普通輕便車仍在產(chǎn)品總量中占有謝謝閱讀34.2%的份額，560mm以下小型車、童車獨(dú)占鰲頭，達(dá)統(tǒng)計(jì)量的43.6%，尚有增長趨勢。各類運(yùn)感謝閱讀行自行車約占10%，且增長勢頭迅猛。（2）隨著我國市場供求關(guān)系的變化和人民生活水平的不斷提高，不同地區(qū)、不同年齡的消感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀車發(fā)展迅速。2、國內(nèi)自行車銷售格局的變化19（1）自行車分銷渠道隨著需求的變化出現(xiàn)了新格局。有的專業(yè)車行銷量逐年下降，有的大感謝閱讀謝謝閱讀競爭仍然十分激烈。（2精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀鳳凰、永久、捷安特、美利達(dá)、HBT、皇冠王、飛鴿、富士達(dá)、祭本、好孩子等。謝謝閱讀二、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征（一）產(chǎn)業(yè)集中度低國內(nèi)現(xiàn)有整車企業(yè)約1000家，具規(guī)模的自行車整車企業(yè)約500余家，行業(yè)總銷售額約200億元感謝閱讀人民幣。行業(yè)前五名企業(yè)，合計(jì)銷售收入約20多億元，占行業(yè)總銷售額的10%略強(qiáng)，這與產(chǎn)業(yè)前三精品文檔放心下載20名占有行業(yè)30%甚至50%以上的產(chǎn)業(yè)相比，集中度明顯偏低，缺乏行業(yè)領(lǐng)袖，競爭過度或無序。精品文檔放心下載同時(shí)自行車行業(yè)前五名中，鳳凰、永久等企業(yè)曾經(jīng)占中國市場半壁江山，這些年發(fā)展走勢并不樂觀。謝謝閱讀感謝閱讀屬于資本所有者，即使競爭失敗短期內(nèi)退出市場的可能性也不大，導(dǎo)致無序競爭現(xiàn)象非常嚴(yán)重。謝謝閱讀（三）“三三均半”格局已基本形成，所謂“三三均半”即是：謝謝閱讀1、中國作為世界自行車生產(chǎn)中心，珠江三角洲、江浙滬、天津渤海灣三大區(qū)域的總產(chǎn)量精品文檔放心下載占國內(nèi)產(chǎn)量的95%以上，是名至實(shí)歸的三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶；2、國有、民營和合資企業(yè)三足鼎立，各占1/3市場份額；精品文檔放心下載3、出口和國內(nèi)消費(fèi)各占自行車市場的50%。（四）國內(nèi)自行車市場呈四大特點(diǎn)1、國內(nèi)自行車市場今后一段時(shí)間內(nèi)，將繼續(xù)保持穩(wěn)定狀態(tài)，估計(jì)在未來若干年內(nèi)國內(nèi)自謝謝閱讀21行車銷量將基本穩(wěn)定在2000—2500萬輛之間；感謝閱讀2、國內(nèi)超市、大賣場大多利用資金和賣場環(huán)境等優(yōu)勢，小車行則利用自行車零售價(jià)低的感謝閱讀特色，與專業(yè)自行車商店進(jìn)行市場份額的競爭，這種渠道競爭的現(xiàn)象在一段時(shí)間內(nèi)還感謝閱讀將延續(xù)下去；3、自行車市場產(chǎn)生多極分化趨勢：（1）傳統(tǒng)代步自行車的低價(jià)位、低品質(zhì)競爭；（2）新功能自行車的品牌化、差異化競爭；（3）配套企業(yè)間形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟之間的競爭成為競爭的新形態(tài)。精品文檔放心下載4、品牌化、國際化已成為眾多規(guī)模企業(yè)試圖取勝市場的重要戰(zhàn)略方向。謝謝閱讀三、國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢22我國自行車市場與時(shí)代潮流緊密相連，時(shí)代在發(fā)展，自行車產(chǎn)品也需要提升，高品位、高質(zhì)量、謝謝閱讀高科技含量的自行車將成為自行車市場發(fā)展的主流。感謝閱讀化等方面發(fā)展。1、90年代市場興起淑女感謝閱讀車、城市車、休閑車、旅游車、沙灘車、情侶車和MTB、ATB等運(yùn)動(dòng)車的熱潮；感謝閱讀以人為本，體現(xiàn)自行車產(chǎn)品個(gè)性化和人性化，在款式和色彩上與眾不同是自行車市場今后謝謝閱讀謝謝閱讀多了休閑車又想要既能代步又能健身的自行車。2、材質(zhì)輕量化：隨著科技的發(fā)展，自行車用料已從普通鋼材發(fā)展到選用合金鋼、復(fù)合材謝謝閱讀料等。因此，可以這樣認(rèn)為，材質(zhì)輕量化是今后發(fā)展的趨勢。如鋁合金材料的廣泛運(yùn)精品文檔放心下載23ABS工程塑料的深感謝閱讀入應(yīng)用已給自行車行業(yè)帶來了廣闊的天地；3、功能多樣化：今天，自行車已發(fā)展成為人們代步、運(yùn)輸、健身、旅游、娛樂、運(yùn)動(dòng)等謝謝閱讀多種用途工具?？萍荚桨l(fā)展，自行車的功能也越多樣化。我國自行車市場近年來所推謝謝閱讀謝謝閱讀健身自行車等新品就是其中一個(gè)典例；4、產(chǎn)品延伸化：自行車整車的不斷發(fā)展不僅帶動(dòng)了零部件的發(fā)展，而且也帶動(dòng)了延伸產(chǎn)謝謝閱讀感謝閱讀水壺、雨衣、專用防護(hù)眼鏡、微型打氣筒等，也隨之得到迅速發(fā)展；謝謝閱讀5、銷售渠道便利化：國內(nèi)自行車市場銷售渠道今后將向規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。有實(shí)謝謝閱讀力的經(jīng)銷商可能建立跨地區(qū)的營銷網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。24著名品牌構(gòu)建自有網(wǎng)絡(luò)與實(shí)力經(jīng)銷商向上游發(fā)展都將是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢。精品文檔放心下載（二）出口優(yōu)勢將得到進(jìn)一步發(fā)揮入世后我國自行車出口量、出口金額和產(chǎn)量“全線飄紅”，創(chuàng)多項(xiàng)新的歷史記錄。今后一兩年內(nèi)，精品文檔放心下載歐盟很有可能取消對(duì)中國自行車進(jìn)口的監(jiān)管和部分進(jìn)入壁壘，出口形勢一片大好。謝謝閱讀（三）品牌競爭將成為市場主導(dǎo)如中國許多產(chǎn)業(yè)一樣，競爭加劇對(duì)行業(yè)進(jìn)行大浪淘沙，生存下來的企業(yè)必然走向品牌經(jīng)營之路。精品文檔放心下載謝謝閱讀較好的發(fā)展前景。（四）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移是必然趨勢精品文檔放心下載和開發(fā)中心，OEM的生產(chǎn)方式正在代替原有生產(chǎn)模式。目前全球自行車總產(chǎn)量約1.2億輛，中國占精品文檔放心下載2550%，每年出口美國、日本的自行車分別為1500萬輛和600萬輛。中國自行車產(chǎn)業(yè)格局是：感謝閱讀1、中國正在成為歐美、日本和部分東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)的OEM生產(chǎn)基地和主要進(jìn)口國；精品文檔放心下載2、實(shí)力較弱、無品牌的整車組裝企業(yè)逐漸成為主要自行車廠家的OEM對(duì)象；謝謝閱讀3、中國內(nèi)地與亞洲發(fā)展中地區(qū)如越南、菲律賓等地又處在由高向低的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移鏈之中。謝謝閱讀（五）隨著“玩車族”隊(duì)伍在國內(nèi)不斷擴(kuò)大以及我國自行車運(yùn)動(dòng)不斷普及，自行車這一商品必精品文檔放心下載將向挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限和休閑文化等領(lǐng)域擴(kuò)展。四、運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場描述。（一）運(yùn)動(dòng)自行車市場定性描述1、運(yùn)動(dòng)自行車作為自行車產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，在產(chǎn)業(yè)中并沒有形成比較成熟的概念，運(yùn)動(dòng)精品文檔放心下載自行車所包括的產(chǎn)品種類眾說紛紜。下屬各類車種均曾被列入運(yùn)動(dòng)車概念產(chǎn)品的范疇。精品文檔放心下載●健身車；26●山地車；●體育賽車；●旅游車；●表演車；●全能車。2、運(yùn)動(dòng)自行車無專門的全國性或區(qū)域性品牌，現(xiàn)有產(chǎn)品大部分都是綜合性品牌的延伸產(chǎn)精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀致市場發(fā)展呈自然狀態(tài)，發(fā)展現(xiàn)狀大大低于預(yù)測目標(biāo)；3、**咨詢認(rèn)為目前中國自行車行業(yè)分為五大戰(zhàn)略集團(tuán)。謝謝閱讀27（1）戰(zhàn)略集團(tuán)劃分圖2829（2）只有A、D、C三類集團(tuán)可能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車競爭領(lǐng)域。感謝閱讀●A謝謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)品線，事實(shí)上在實(shí)際市場活動(dòng)中，鳳凰、捷安特等公司已經(jīng)有過這方面的嘗試。精品文檔放心下載●B集團(tuán)和E集團(tuán)企業(yè)均屬組裝廠，無資本、技術(shù)、研發(fā)和品牌優(yōu)勢，以O(shè)EM為感謝閱讀B和E集團(tuán)的不同之處在于B集團(tuán)企業(yè)組裝的產(chǎn)品較單一，E感謝閱讀集團(tuán)則具有相對(duì)完整的產(chǎn)品線，但無論B和E集團(tuán)，都沒有綜合實(shí)力進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車市場，至多可感謝閱讀能成為運(yùn)動(dòng)自行車的OEM感謝閱讀的集團(tuán)B和集團(tuán)E的企業(yè)作為加工對(duì)象，則競爭力將大為削弱，幾乎沒有勝算可言；謝謝閱讀●符合集團(tuán)C特征的中國自行車企業(yè)不多，典型代表是巨鳳公司，這類企業(yè)因?yàn)榫肺臋n放心下載精品文檔放心下載30性較大；●HBT集團(tuán)屬典型的D集團(tuán)中的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。產(chǎn)品線完整程度雖不如A集團(tuán)企謝謝閱讀業(yè)，但比C集團(tuán)多，縱向整合程度也較C集團(tuán)高，與A集團(tuán)相比，生產(chǎn)專業(yè)化程度更高；感謝閱讀與C集團(tuán)相比較，則縱向整合力更強(qiáng)，D集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)車市場成功的把握最大。感謝閱讀4、運(yùn)動(dòng)自行車市場現(xiàn)狀和展望幾年以前，國內(nèi)自行車?yán)吓破髽I(yè)鳳凰和永久等就在世界著名咨詢公司的策劃下開始進(jìn)行自精品文檔放心下載行車差異化營銷。（1）鳳凰集團(tuán)早在93年前后就與臺(tái)灣捷安特公司合資建立巨鳳公司，以“換個(gè)步伐謝謝閱讀前進(jìn)”為廣告語，定位淑女車、山地車市場，獨(dú)立運(yùn)作，但未提出運(yùn)動(dòng)自行車概念；謝謝閱讀（2）鳳凰集團(tuán)自1999謝謝閱讀感謝閱讀31“代你找到飛的感覺”“一路好心情”謝謝閱讀最后在市場上鎩羽而歸，清晰的運(yùn)動(dòng)自行車概念始終沒被建立；精品文檔放心下載（3）捷安特作為在世界上有影響力的品牌，以新穎高檔車為重點(diǎn)，在國內(nèi)市場自謝謝閱讀建網(wǎng)絡(luò)，銷售力較強(qiáng)，但過多的戰(zhàn)略目標(biāo)沖淡了其對(duì)運(yùn)動(dòng)自行車細(xì)分市場的戰(zhàn)略關(guān)注，分身乏力；精品文檔放心下載（4）感謝閱讀（5）作為國內(nèi)主要自行車企業(yè)在運(yùn)動(dòng)自行車方面的忽視和失意不是偶然的。這主要精品文檔放心下載是因?yàn)椋骸裰袊孕熊囆袠I(yè)在97年前后遭遇沖擊之后，主要綜合性公司經(jīng)營業(yè)績均受到不同程精品文檔放心下載度損害，大家忙于開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部整合，對(duì)開發(fā)運(yùn)動(dòng)自行車市場無暇顧及；精品文檔放心下載●沒有開發(fā)出真正意義上的運(yùn)動(dòng)自行車是前些年業(yè)內(nèi)對(duì)此普遍不予高度重視的原因所在。感謝閱讀●中國自行車市場的競爭一直處在較低層次，企業(yè)品牌運(yùn)作水平較低，行業(yè)營銷能力謝謝閱讀32謝謝閱讀可取勝的細(xì)分市場，多數(shù)企業(yè)招數(shù)不多。（6）運(yùn)動(dòng)自行車作為差異化營銷的產(chǎn)品對(duì)象由HBT集團(tuán)率先提出，運(yùn)動(dòng)自行車市精品文檔放心下載場前景廣闊?！褡匪莅l(fā)達(dá)國家的自行車發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，隨著人均GDP水平的提高，各國自行車感謝閱讀感謝閱讀60%以感謝閱讀上，我國目前僅占10%，發(fā)展空間巨大；●感謝閱讀明顯提高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近3年來運(yùn)動(dòng)自行車比重每年以4%左右的速度增長；精品文檔放心下載●感謝閱讀33可能性極大。（二）運(yùn)動(dòng)自行車市場成功運(yùn)作的必要條件1、清晰的品牌概念為了造就市場區(qū)隔，進(jìn)入者必須策劃和設(shè)定清晰的運(yùn)動(dòng)自行車概念，明確告知消費(fèi)者：感謝閱讀●什么是運(yùn)動(dòng)自行車；●運(yùn)動(dòng)自行車的功能訴求、情感訴求和價(jià)值實(shí)現(xiàn)訴求；●運(yùn)動(dòng)自行車品牌的基本內(nèi)涵。2、強(qiáng)勢品牌和系統(tǒng)的營銷策劃有鑒于自行車行業(yè)的營銷特征，借助強(qiáng)勢品牌可以在短期內(nèi)形成市場沖擊力，配以整體營精品文檔放心下載銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)低成本品牌拓展的既定目標(biāo)。3、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力34運(yùn)動(dòng)自行車消費(fèi)對(duì)象的特性決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)換快、產(chǎn)品忠誠度低的產(chǎn)品變化特征。同時(shí)，作謝謝閱讀為時(shí)尚產(chǎn)品，卓越的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。謝謝閱讀4、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)和企業(yè)文化執(zhí)行力運(yùn)動(dòng)自行車營銷必然與概念營銷、品牌營銷、文化營銷結(jié)合在一起，公司在文化方面的開感謝閱讀發(fā)、建設(shè)、整體傳播能力將在市場營銷中得到極大體現(xiàn)，文化積累厚薄將對(duì)市場運(yùn)作產(chǎn)生謝謝閱讀很大影響。5、合適的通路優(yōu)勢是產(chǎn)品能否快速鋪市的重要條件。6、另外，生產(chǎn)企業(yè)的即時(shí)生產(chǎn)能力，客戶管理水平，資源整合能力等，都將對(duì)市場成敗精品文檔放心下載起很大作用。35第四篇合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)一、合作方式（一）李寧公司和HBT集團(tuán)雙方共同出資，組建實(shí)體性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)自行車公司，共同進(jìn)入運(yùn)感謝閱讀動(dòng)自行車競爭領(lǐng)域；（二）李寧牌為公司運(yùn)動(dòng)自行車主導(dǎo)品牌；（三）充分發(fā)揮合作雙方優(yōu)勢，目標(biāo)公司以設(shè)計(jì)研發(fā)為龍頭，以品牌為先導(dǎo)，以創(chuàng)意和服務(wù)謝謝閱讀營銷為驅(qū)動(dòng)，期望通過3~5年的努力，成為運(yùn)動(dòng)自行車國內(nèi)第一企業(yè)和第一品牌。謝謝閱讀二、基本運(yùn)作設(shè)想：（一）目標(biāo)公司應(yīng)具備世界一流、國內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品研究和設(shè)計(jì)中心，以確保公司的核心競爭精品文檔放心下載優(yōu)勢；36（二）目標(biāo)公司應(yīng)具備強(qiáng)有力的現(xiàn)代營銷中心，該中心應(yīng)選址北京或上海作為基地以便貼謝謝閱讀近目標(biāo)消費(fèi)群體和市場信息前沿；（三）將李寧品牌導(dǎo)入中高檔運(yùn)動(dòng)自行車市場，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬品牌內(nèi)涵，謝謝閱讀精品文檔放心下載有的品牌內(nèi)核，損害李寧品牌資產(chǎn)的隨意延伸的行為出現(xiàn)；精品文檔放心下載（四）為加速目標(biāo)公司的發(fā)展進(jìn)程，公司可完全借用HBT集團(tuán)現(xiàn)有的客戶資源和營銷通路、謝謝閱讀部分借用李寧公司專賣售點(diǎn)，進(jìn)行富有成效的通路整合。（五）公司生產(chǎn)設(shè)在##HBT集團(tuán)所在地，同時(shí)整合國內(nèi)外最優(yōu)秀的配件供應(yīng)商，生感謝閱讀產(chǎn)高品質(zhì)的各類運(yùn)動(dòng)車型；（六）為表示對(duì)李寧品牌的高度重視，合作雙方設(shè)立品牌管理委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)對(duì)李寧品牌感謝閱讀謝謝閱讀37責(zé)品牌管理工作；（七）公司以運(yùn)動(dòng)自行車為圓心，實(shí)施同心圓式發(fā)展戰(zhàn)略，由李寧公司為主體深化發(fā)展運(yùn)動(dòng)精品文檔放心下載自行車配套產(chǎn)品；（八）雙贏或多贏是雙方的基本合作理念，“互相尊重、取長補(bǔ)短、誠信謙和、共同發(fā)展”是精品文檔放心下載雙方在談判、合作過程中共同恪守的基本原則。三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)（一）從公司進(jìn)入正常運(yùn)行的三年內(nèi)，李寧牌成為中國運(yùn)動(dòng)自行車第一品牌，公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)精品文檔放心下載銷10萬輛目標(biāo)，突破銷售收入1億元，利潤1000萬元指標(biāo)；精品文檔放心下載（二）在公司成長的六年內(nèi)，拓展運(yùn)動(dòng)自行車相關(guān)產(chǎn)品和國外同類產(chǎn)品整車市場，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)謝謝閱讀銷303.540008-10精品文檔放心下載達(dá)到5000萬元左右；38（三）公司通過十年左右的發(fā)展，成為運(yùn)動(dòng)自行車領(lǐng)導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)市場占有率超過30%的戰(zhàn)精品文檔放心下載略目標(biāo)，年產(chǎn)銷運(yùn)動(dòng)自行車50萬輛，銷售收入6-7億元，利潤超過8000萬元，其中出口20萬輛以感謝閱讀上，相關(guān)產(chǎn)品成為新的收益增長點(diǎn)。39第五篇合作策劃與論證一、李寧公司（以下簡稱甲方）與HBT集團(tuán)（以下簡稱乙方）合作模式選擇感謝閱讀正如本文第一部分曾經(jīng)描述過的那樣，李寧公司和HBT集團(tuán)在運(yùn)動(dòng)自行車領(lǐng)域的合作按聯(lián)精品文檔放心下載精品文檔放心下載動(dòng)用品行業(yè)積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，其品牌影響力在中國無出其右；而HBT集團(tuán)在運(yùn)動(dòng)自行車感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載（一）資本結(jié)構(gòu)40李寧公司與HBT集團(tuán)共同投資組建實(shí)體性質(zhì)的有限責(zé)任公司。謝謝閱讀1、李寧公司以品牌無形資產(chǎn)（使用權(quán)）和資本投入；HBT集團(tuán)以資本、研發(fā)和專利技術(shù)投入。2、雙方首期投入總股本為1000萬元，隨著企業(yè)發(fā)展可同比例追加投入。感謝閱讀3、雙方各占50%股本。如果能滿足乙方特別要求，乙方可酌減股份，但至多退讓到精品文檔放心下載30%。如甲方愿意，乙方亦可控股。4、乙方的特別要求是指：在滿足一定條件的同時(shí)，合資公司必須以乙方作為定牌生產(chǎn)單位。謝謝閱讀（二）公司治理結(jié)構(gòu)1、根據(jù)股本大小確定公司治理結(jié)構(gòu)中各項(xiàng)組織的人選和比例。精品文檔放心下載2、公司設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理室。413、如股比相同，則一方派出董事長和財(cái)務(wù)總監(jiān)，另一方派總經(jīng)理；感謝閱讀雙方各派3名董事，遇按章程規(guī)定必須半數(shù)以上董事同意的事項(xiàng)，若意見不一時(shí)，由感謝閱讀董事長或董事長代表與總經(jīng)理協(xié)商。協(xié)商仍難一致時(shí)，由股東雙方商量解決。感謝閱讀43感謝閱讀名董事，公司再請(qǐng)獨(dú)立董事一名，獨(dú)立董事人選由控股方提出雙方同意后聘用。謝謝閱讀5、公司投資、合作、擔(dān)保、支付或融資超過凈資產(chǎn)一定比例時(shí)，須經(jīng)董事長（或財(cái)務(wù)總感謝閱讀監(jiān)）和總經(jīng)理同時(shí)批準(zhǔn)。6、公司董事會(huì)下設(shè)品牌管理委員會(huì)。品牌管理辦公室是其常設(shè)機(jī)構(gòu)，辦公室主任由甲方派出，主要職能是監(jiān)督合資公司的所有精品文檔放心下載品牌行為。在廣告和公關(guān)行為中涉及品牌的，須經(jīng)辦公室主任簽字確認(rèn)。辦公室主任否決時(shí)，遞交董謝謝閱讀42事會(huì)討論決定。7、謝謝閱讀同意，交董事會(huì)一致通過方可執(zhí)行。8、公司監(jiān)事長由非控股方擔(dān)任，當(dāng)股比一致時(shí)，雙方輪流派員各任一期。感謝閱讀9、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)職責(zé)從公司法執(zhí)行，待合資具體實(shí)施時(shí)，另行商定。謝謝閱讀（三）合資公司運(yùn)行機(jī)制1、公司運(yùn)行實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司在總經(jīng)理為首的行政班子的領(lǐng)導(dǎo)下完成股東會(huì)和董精品文檔放心下載事會(huì)設(shè)定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；2、公司以靈活的經(jīng)營管理機(jī)制參與市場競爭。（1）合資公司設(shè)立時(shí)，將對(duì)乙方設(shè)計(jì)中心實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，通過后作為資產(chǎn)投入合資精品文檔放心下載公司，同時(shí)變?yōu)楹腺Y企業(yè)的設(shè)計(jì)中心；鑒于甲方豐富的R&D運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，研究中心可接受甲方指導(dǎo)。感謝閱讀43（2）合資公司不設(shè)生產(chǎn)實(shí)體，合資公司委托乙方生產(chǎn)，與乙方簽訂定牌協(xié)議，協(xié)議精品文檔放心下載謝謝閱讀交易成本低于社會(huì)交易成本時(shí)，方可確定乙方作為產(chǎn)品加工組裝單位；感謝閱讀謝謝閱讀資公司向第三方采購或定牌生產(chǎn)；虛擬生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格由合資公司與乙方協(xié)商，參照市場價(jià)格確定；謝謝閱讀乙方應(yīng)同意合資企業(yè)在定牌生產(chǎn)時(shí)，必須有一個(gè)雙方認(rèn)定的帳期。謝謝閱讀精品文檔放心下載乙方采購。（3）合資公司產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入甲乙雙方各自擁有的通路，合資企業(yè)還可根據(jù)市場需要自感謝閱讀行建設(shè)輔助通路；44合資公司產(chǎn)品進(jìn)入甲乙雙方已有通路銷售時(shí)，必須簽訂銷售代理合同。感謝閱讀（4）合資公司在與甲、乙雙方開展各類合作時(shí)，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方分別同意，否則不精品文檔放心下載得擅自冒用母公司之名開展任何商業(yè)活動(dòng)。（5）合資公司以市場為導(dǎo)向配置經(jīng)營管理骨干，除合同規(guī)定的雙方派出人員外，合精品文檔放心下載資公司管理人員一律向社會(huì)招聘。3、合資公司經(jīng)營范圍以運(yùn)動(dòng)自行車為主業(yè)，以同心圓發(fā)展戰(zhàn)略為基本戰(zhàn)略，開展相關(guān)多元化經(jīng)營，產(chǎn)品涉及各感謝閱讀類運(yùn)動(dòng)型自行車和自行車運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)手套、運(yùn)動(dòng)頭盔等相關(guān)產(chǎn)品。感謝閱讀（四）合資公司分配機(jī)制1、甲方雖以李寧品牌作價(jià)投入，但不論合資公司盈虧，仍按銷售收入提取一定百分比的謝謝閱讀品牌使用費(fèi)；當(dāng)按股比分得的利潤大于按比例收取的使用費(fèi)時(shí)，按股比分成；謝謝閱讀452、公司工資及獎(jiǎng)金分配制度由董事會(huì)決定，總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)薪酬按董事會(huì)擬定的分配謝謝閱讀辦法執(zhí)行。（五）合資公司企業(yè)文化機(jī)制1、合資雙方互相尊重，求同存異，充分理解，服從大局；精品文檔放心下載2、合資公司在吸收合資雙方的文化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極營造自身健康的企業(yè)文化；精品文檔放心下載3、合資公司以利潤為先，滾動(dòng)發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營，努力追求股東、員工、經(jīng)營者和社會(huì)共謝謝閱讀贏。二、合資公司可能的SWOT分析**感謝閱讀公司的SWOT分析，以期使合資雙方對(duì)公司未來的競爭狀況有一個(gè)比較細(xì)致的了解。感謝閱讀（一）合資公司的內(nèi)部優(yōu)勢461、李寧品牌在目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者中的知曉度、美譽(yù)度和忠誠度是無可替代的競爭優(yōu)勢；感謝閱讀2、與國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)中心良好的協(xié)作關(guān)系，將使合資公司產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力處于國內(nèi)先進(jìn)感謝閱讀水平；3、合資公司擁有年產(chǎn)200萬輛國內(nèi)最大單廠生產(chǎn)基地為OEM生產(chǎn)點(diǎn)，使公司在經(jīng)營之初感謝閱讀感謝閱讀得未來產(chǎn)品的高品質(zhì)化得到根本保證；4、合資雙方已有的營銷終端是產(chǎn)品鋪市快速安全的通路保障；感謝閱讀5、合資雙方在體育運(yùn)動(dòng)市場和自行車專業(yè)市場的互補(bǔ)優(yōu)勢，減少了合資公司可能的市場進(jìn)謝謝閱讀入軟性壁壘；6、李寧公司與HBT感謝閱讀合作更易取得雙方的默契和協(xié)同。47（二）合資公司的內(nèi)部劣勢1、李寧品牌向運(yùn)動(dòng)自行車延伸無成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒；2、公司從談判、組建到磨合完成可能需要相當(dāng)時(shí)日，而市場形勢迫人，時(shí)不我待；謝謝閱讀3、公司畢竟尚未組建，競爭的不確定因素相對(duì)較多。（三）合資公司的外部機(jī)會(huì)1、合資公司在國內(nèi)首先明確提出運(yùn)動(dòng)自行車概念，使運(yùn)動(dòng)自行車市場的定向開發(fā)成為可感謝閱讀能，合資公司具有先入優(yōu)勢；2、產(chǎn)品的功能多樣化、材質(zhì)輕便化、色彩豐富化是自行車行業(yè)的發(fā)展趨勢，運(yùn)動(dòng)自行車感謝閱讀就其特征而言均符合市場需求；3、品牌競爭將代替單一的惡性價(jià)格競爭；戰(zhàn)略聯(lián)盟將取代單個(gè)企業(yè)之間的競爭是自行車感謝閱讀行業(yè)的必然趨勢，合資公司發(fā)軔先行，必具先行優(yōu)勢；484、隨著人們崇尚健康、崇尚運(yùn)動(dòng)，追求以運(yùn)動(dòng)促健康的生活方式的逐步形成，運(yùn)動(dòng)自行謝謝閱讀車市場的升溫指日可待。運(yùn)動(dòng)自行車在自行車總量中的節(jié)節(jié)攀升是最好的佐證；精品文檔放心下載5、目前國內(nèi)主要競爭對(duì)手尚未對(duì)運(yùn)動(dòng)自行車開展專題研究，以產(chǎn)品品類名稱為主導(dǎo)的傳謝謝閱讀統(tǒng)營銷策略仍占主導(dǎo)地位，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，誰先把握誰就占得先機(jī)；精品文檔放心下載6、進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車市場不僅可以發(fā)揮合資雙方各自優(yōu)勢，還可以避開自行車產(chǎn)業(yè)低價(jià)競精品文檔放心下載爭的沖擊。（四）合資公司的外部威脅1、國外品牌的進(jìn)入；2、國內(nèi)綜合性品牌惡性競爭的可能；3、運(yùn)動(dòng)自行車的成長空間可能存在不確定性。三、合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略49合資公司應(yīng)規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)。精品文檔放心下載（一）就李寧品牌用于運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市感謝閱讀場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提供翔實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向；感謝閱讀1、李寧品牌的本原內(nèi)涵：青春、熱烈、活力；2、就李寧品牌現(xiàn)有內(nèi)涵進(jìn)行定性和定量調(diào)查，同時(shí)診斷與消費(fèi)者和競爭品牌的關(guān)謝謝閱讀系；（1）與消費(fèi)者關(guān)系診斷i.品牌擬人化；ii.品牌比喻；iii.品牌形容。（2）與競爭品牌關(guān)系診斷50i.混合對(duì)比法ii.定位區(qū)隔法iii.物以類聚法3、展開李寧品牌資產(chǎn)五個(gè)方面的調(diào)查，包括品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠謝謝閱讀度、品牌聯(lián)想、市場影響；4、通過調(diào)查論證李寧品牌在運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品領(lǐng)域如何體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、安全、健精品文檔放心下載康的品牌內(nèi)涵。（二）遵循四項(xiàng)原則，提煉與規(guī)劃李寧品牌的核心價(jià)值1、開闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個(gè)性化品牌核心價(jià)值精品文檔放心下載李寧品牌與鳳凰、捷安特等競爭品牌應(yīng)有鮮明的差異。通過消費(fèi)者、信仰、意見、態(tài)度、感謝閱讀動(dòng)機(jī)及對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)，對(duì)各競爭品牌的看法等提煉差異化核心價(jià)值；精品文檔放心下載512、謝謝閱讀感謝閱讀力與感召力高于競爭品牌的核心價(jià)值；3、因?yàn)槔顚幤放瓶赡苎由斓竭\(yùn)動(dòng)自行車相關(guān)產(chǎn)品，所以在設(shè)計(jì)核心價(jià)值時(shí)，感謝閱讀謝謝閱讀值往往有很廣的包容力，能延伸到許多相互間有較大差異的產(chǎn)品；感謝閱讀4、謝謝閱讀比同樣或類似產(chǎn)品的品牌賣出更高的價(jià)格。（三）根據(jù)核心價(jià)值，確定與消費(fèi)者的深度溝通戰(zhàn)略1、產(chǎn)品研發(fā)、世界領(lǐng)先（1）宣布研發(fā)中心和調(diào)研中心分別設(shè)置在美國和日本；感謝閱讀52（2）針對(duì)中國青少年生理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的人性化設(shè)計(jì)；（3）近乎苛刻的檢驗(yàn)檢測程序；（4）運(yùn)用新材質(zhì)。2、廣告訴求主題定位選擇（1）自行車運(yùn)動(dòng)，新的生活方式；（2）成為目標(biāo)受眾忠實(shí)的不可或缺的朋友；（3）第一家定位于運(yùn)動(dòng)自行車的產(chǎn)品和品牌。3、消費(fèi)者教育式營銷（1）在售點(diǎn)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特的POP，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)<精品文檔放心下載書>，介紹自行車運(yùn)動(dòng)的相關(guān)知識(shí)；（2）教會(huì)消費(fèi)者如何區(qū)分運(yùn)動(dòng)自行車的高低優(yōu)劣；534、建立李寧運(yùn)動(dòng)自行車俱樂部（1）充分發(fā)揮專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的表演作用，通過現(xiàn)場營銷，進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳；精品文檔放心下載（2）成立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍，參加各類比賽，推廣公司品牌；感謝閱讀（3）開展會(huì)員們喜聞樂見的各類活動(dòng)，吸收更多的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入俱樂部。感謝閱讀（四）通過品牌識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范營銷傳播活動(dòng)1、在原李寧品牌的標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別系統(tǒng)指導(dǎo)下，根據(jù)運(yùn)動(dòng)自行車特點(diǎn)，設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)自行車品牌符感謝閱讀號(hào)識(shí)別體系；2、將李寧牌運(yùn)動(dòng)自行車系統(tǒng)納入李寧牌總體系統(tǒng)之下；精品文檔放心下載3、注意突出運(yùn)動(dòng)自行車品牌的消費(fèi)者識(shí)別，增進(jìn)使用者的歸屬感，產(chǎn)生“我自己的品牌”精品文檔放心下載的感覺；4、通過設(shè)計(jì)、材質(zhì)等不同凸現(xiàn)產(chǎn)品的檔次識(shí)別；545、根據(jù)以下方面設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別，提高品牌資產(chǎn)：（1）李寧形象；（2）企業(yè)理念與文化；（3）企業(yè)在業(yè)內(nèi)的龍頭地位；（4）品質(zhì)理念、制度與行為；（5）對(duì)消費(fèi)者的需求與利益的關(guān)聯(lián)；（6）綜合創(chuàng)新能力。6、通過選擇清新、活力、時(shí)尚的明星作為形象代言人，完善品牌的氣質(zhì)識(shí)別；謝謝閱讀7、通過實(shí)施保險(xiǎn)、關(guān)愛行為來實(shí)現(xiàn)品牌的責(zé)任識(shí)別-----打造品牌的崇高感。謝謝閱讀8、正確處理好品牌與時(shí)俱進(jìn)和堅(jiān)守傳統(tǒng)的問題（五）品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)551、合資公司實(shí)行主副品牌戰(zhàn)略主品牌---李寧；副品牌原則上以一個(gè)車種取一個(gè)品牌。2、廣告宣傳的重心是主品牌，副品牌處于從屬地位，但副品牌用以突出所覆蓋車種的差精品文檔放心下載異化特征。3、注重副品牌在青春、活力、時(shí)尚等品牌內(nèi)涵層面上的反哺作用。謝謝閱讀4、公司品牌架構(gòu)如下圖所示：56李寧品牌產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線A－AB－BC－C子品牌子品牌子品牌（六）進(jìn)行持續(xù)的品牌護(hù)理1、硬性保護(hù)：完善李寧品牌在運(yùn)動(dòng)自行車領(lǐng)域的注冊(cè)工作；精品文檔放心下載2、軟性保護(hù)：（1）縱向保護(hù)----品牌堅(jiān)持以一個(gè)主題