學(xué)士工程量清單計(jì)價(jià)模式下如何投標(biāo)報(bào)價(jià)

2008屆本科畢業(yè)論文題目：：工程量清單單計(jì)價(jià)模式下下如何投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)研究專業(yè)：：工程管理學(xué)生姓名：***學(xué)生學(xué)號(hào)：系級班：經(jīng)經(jīng)管系04級11班指導(dǎo)教師：***職稱：講師**學(xué)院教務(wù)處處制工程量清單計(jì)價(jià)價(jià)模式下如何何投標(biāo)報(bào)價(jià)摘要：本文文結(jié)合當(dāng)前工工程量清單計(jì)計(jì)價(jià)模式的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，通過過對承包商投投標(biāo)報(bào)價(jià)的組組成部分，和和考慮因素分分析，以及進(jìn)進(jìn)一步利用投投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧巧確定出合理理低標(biāo)價(jià)進(jìn)行行了初步探討討。關(guān)鍵詞：工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)技技巧引言：隨著著國家標(biāo)準(zhǔn)《建建設(shè)工程工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)范》GB505500-20003于2003年7月1日的實(shí)施，建建筑市場在評評定工程投標(biāo)標(biāo)，確定中標(biāo)標(biāo)的施工單位位，以及對工工程總造價(jià)的的確定等方面面，都全面實(shí)實(shí)行了以工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)作為依據(jù)，所所以，在工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)方式下，建建筑工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的確定定顯得尤為重重要，本文就就這一問題加加以探討正文：1清單計(jì)價(jià)價(jià)模式（一）概概念工程量清單計(jì)價(jià)價(jià),是建設(shè)工程程招投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)中,按照國家有有關(guān)部門統(tǒng)一一的工程量清清單計(jì)價(jià)規(guī)定定,由招投標(biāo)單單位提供工程程量清單,投標(biāo)單位根根據(jù)市場行情情和本企業(yè)實(shí)實(shí)際情況自主主報(bào)價(jià),經(jīng)評審低價(jià)價(jià)中標(biāo)的工程程造價(jià)計(jì)價(jià)模模式.這是國際上上普遍通行的的招投標(biāo)方式式,我國積極試試行采用工程程量清單招標(biāo)標(biāo).（二）優(yōu)勢1符合我國招招投標(biāo)法的各各項(xiàng)規(guī)定,符合我國工工程造價(jià)體制制改革“控制量,指導(dǎo)價(jià),競爭費(fèi)”的原則,真正實(shí)現(xiàn)通通過市場機(jī)制制決定工程造造價(jià),是工程造價(jià)價(jià)深化改革的的產(chǎn)物.2適應(yīng)國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體化的的發(fā)展趨勢和和市場經(jīng)濟(jì)的的客觀的要求求,有利于我國國進(jìn)一步與國國際招投標(biāo)規(guī)規(guī)則接軌,提高參與國國際競爭力.3通過制定統(tǒng)統(tǒng)一的建設(shè)工工程量清單計(jì)計(jì)價(jià)辦法,工程量計(jì)量量規(guī)則和工程程量清單項(xiàng)目目設(shè)置規(guī)則,達(dá)到規(guī)范計(jì)計(jì)價(jià)行為的目目的.4有利于工程程項(xiàng)目的進(jìn)度度控制,在工程方案,初步設(shè)計(jì)完完成后,施工圖設(shè)計(jì)計(jì)之前即可進(jìn)進(jìn)行招投標(biāo)工工作,使工程開工工時(shí)間提前,提高投資效效益.5有利于節(jié)約約招投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)的人力,物力.投標(biāo)單位不不必在工程量量計(jì)算上煞費(fèi)費(fèi)苦心,并可以減少少投標(biāo)標(biāo)底的的偶然性技術(shù)術(shù)誤差,讓投標(biāo)企業(yè)業(yè)有足夠的余余地選擇合理理標(biāo)價(jià)的下浮浮幅度,使綜合實(shí)力力強(qiáng),社會(huì)信譽(yù)好好的企業(yè)增加加中標(biāo)機(jī)會(huì).（三）缺陷1．部分條款的的約定,使清單價(jià)到到合同價(jià)的過過度不暢清單單價(jià)是為合同同而服務(wù)的,雖然在《計(jì)計(jì)價(jià)規(guī)范》中中對因工程良良變更引起的的價(jià)款調(diào)整做做了一些規(guī)范范,但其前提是是”除合同另有有約定外”;所以合同價(jià)價(jià)相關(guān)的約定定對清單計(jì)價(jià)價(jià)的精神能否否正確執(zhí)行起起到至關(guān)重要要的作用.2．規(guī)范有進(jìn)一一步完善之處處，現(xiàn)行的<規(guī)范>項(xiàng)目設(shè)置門門類不全,有的地方過過于籠統(tǒng),客觀上存在在許多不完善善之處,所涉及的清清單項(xiàng)目與工工程實(shí)際情況況還有一定差差距,且許多問題題是在實(shí)施后后才暴露出來來的,不利于工程程量清單招投投標(biāo)順利開展展.3．基建程序的的不完善,使工程量清清單的編制缺缺乏響應(yīng)的前前提條件現(xiàn)在在存在許多”三邊”(邊設(shè)計(jì),邊預(yù)算,邊施工)工程,嚴(yán)重?cái)_亂了了建筑時(shí)常秩秩序,給清單計(jì)價(jià)價(jià)的有效執(zhí)行行帶來很大困困難.很多業(yè)主單單位只有先編編一個(gè)粗略的的清單,然后將清單單的編制責(zé)任任和風(fēng)險(xiǎn)想辦辦法推卸給承承包商,在此基礎(chǔ)上上業(yè)主同樣可可以獲得競爭爭性投標(biāo)帶來來的好處,即一個(gè)較低低的價(jià)位,但這樣對承承包商卻是不不公平的,違背了清單單計(jì)價(jià)的精神神,可以說,有不規(guī)范基基建程序存在在的地方,往往會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)變相執(zhí)行清清單計(jì)價(jià)的情情況.4．企業(yè)尚未建建立內(nèi)部定額額。工程量清清單計(jì)價(jià)實(shí)施施的關(guān)鍵在于于企業(yè)自主報(bào)報(bào)價(jià).長期以來,我國工程計(jì)計(jì)價(jià)的唯一依依據(jù)是工程造造價(jià)管理部門門發(fā)布的預(yù)算算定額,這一依據(jù)適適用于工程建建設(shè)各方.當(dāng)前絕大多多數(shù)企業(yè)尚未未建立自己的的企業(yè)定額,沒有自己的的內(nèi)部計(jì)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),在這種情況況下推行工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià),投標(biāo)人報(bào)價(jià)價(jià)缺乏科學(xué)的的計(jì)價(jià)依據(jù),帶有一定的的隨意性和盲盲目性.2測定投投標(biāo)報(bào)價(jià)工程項(xiàng)目總費(fèi)用用構(gòu)成人工費(fèi)材料費(fèi)施工機(jī)械使使用費(fèi)分部分項(xiàng)工工程費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)費(fèi)利潤環(huán)境保護(hù)費(fèi)費(fèi)文明施工費(fèi)費(fèi)安全施工費(fèi)費(fèi)臨時(shí)設(shè)施費(fèi)費(fèi)夜間施工費(fèi)費(fèi)措施項(xiàng)目費(fèi)二次搬運(yùn)費(fèi)費(fèi)大型機(jī)械設(shè)設(shè)備進(jìn)出場及及安拆費(fèi)混凝土，鋼鋼筋混凝土模模板及支架腳手架費(fèi)已完工程及及設(shè)備保護(hù)費(fèi)費(fèi)施工排水，降降水費(fèi)建各專業(yè)工程程的措施項(xiàng)目目費(fèi)筑招標(biāo)人部分分安（1）預(yù)留金裝（2）材料購置置費(fèi)工其他項(xiàng)目費(fèi)（3）其他程投標(biāo)人部分分造（1）總承包費(fèi)費(fèi)用價(jià)（2）零星工作作項(xiàng)目費(fèi)（3）其他工程排污費(fèi)費(fèi)規(guī)費(fèi)工程定額測測定費(fèi)社會(huì)保障費(fèi)費(fèi)（1）養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)（2）失業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)（3）醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)住房公積金金危險(xiǎn)作業(yè)意意外傷害保險(xiǎn)險(xiǎn)營業(yè)稅稅金城市維護(hù)建建設(shè)稅教育費(fèi)附加加（二）工程成本本確定目前應(yīng)根據(jù)國家家建設(shè)部門規(guī)規(guī)定的工程量量計(jì)算規(guī)則和和工程量消耗耗水平并參考考當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)具具有代表性的的施工企業(yè)定定額,計(jì)算出工程程量清單,然后依據(jù)人人工,材料,機(jī)械臺(tái)班的的市場綜合單單價(jià),計(jì)算出工程程成本價(jià);其次,在成本價(jià)的的基礎(chǔ)上考慮慮一定餓利潤潤和風(fēng)險(xiǎn)等費(fèi)費(fèi)用,確定該工程程的合理價(jià)格格規(guī)范.1．其他直接費(fèi)費(fèi)和間接費(fèi)的的成本測算:由預(yù)算分析析得出直接費(fèi)費(fèi)和間接費(fèi)總總額,根據(jù)施工總總工期和工程程的技術(shù)復(fù)雜雜程度,擬投入的管管理人員及管管理設(shè)施等,測算管理人人員的薪金總總額,交通和辦公公設(shè)施的使用用和維修費(fèi)用用,辦公消耗品,差旅費(fèi),各種招待費(fèi),上級管理費(fèi)費(fèi)的攤銷等屬屬間接費(fèi)支出出的各種費(fèi)用用總和同時(shí)按工程實(shí)際際和施工方案案確定水電費(fèi)費(fèi),材料檢驗(yàn)測測試費(fèi),低值易耗費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),財(cái)務(wù)費(fèi)用,保安費(fèi),后勤費(fèi)等,估算出實(shí)際際的工程間接接費(fèi)和其他直直接費(fèi)的支出出總額,測定實(shí)際成成本與定額費(fèi)費(fèi)用的差率,以便對標(biāo)價(jià)價(jià)進(jìn)行調(diào)整.2．材料成本的的測算:對報(bào)價(jià)材料料取定合理材材耗水平,采用現(xiàn)行市市場價(jià)和取定定的材耗水平平進(jìn)行比較,計(jì)算出可能能發(fā)生的材料料取價(jià)價(jià)差,測算出合理理的材料成本本.3．機(jī)械費(fèi)成本本的測算:由預(yù)算分析析出的機(jī)械臺(tái)臺(tái)班消耗匯總總數(shù),然后結(jié)合施施工方案中的的機(jī)械臺(tái)班使使用費(fèi),機(jī)械進(jìn)出場場費(fèi),機(jī)械人工費(fèi)費(fèi)及不可預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi),最終得出機(jī)機(jī)械費(fèi)成本的的預(yù)測情況.4．人工費(fèi)成本本的測算:按不同施工工分項(xiàng)的實(shí)物物量套用2000定額測算工工程實(shí)際用工工數(shù),然后根據(jù)市市場勞物單價(jià)價(jià)信息計(jì)算出出人工費(fèi)總額額,對非生產(chǎn)性性用工按施工工方案分別予予以測算.5．工期要求對對工程成本的的影響:若工期緊張張需要加大施施工力量投入入,必須采用一一定的趕工措措施,如加班,高價(jià)進(jìn)料,高價(jià)雇傭勞勞務(wù)或租用設(shè)設(shè)備房,勢必會(huì)增加加工程成本,因此對工期期較緊的項(xiàng)目目應(yīng)計(jì)算工期期要求對工程程成本的影響響.6．工程所處自自然環(huán)境和社社會(huì)環(huán)境對過過程成本也會(huì)會(huì)構(gòu)成一定影影響:如工程位置置處于市中心心或居民區(qū)時(shí)時(shí)則需要考慮慮外部切,調(diào)整,夜間施工費(fèi),周圍建筑物物及管線保護(hù)護(hù)費(fèi)及其它行行政性費(fèi)用.7．報(bào)價(jià)通常是是按常規(guī)施工工方法編制的的,改進(jìn)施工方方案可達(dá)到降降低工程成本本的目的,項(xiàng)目部應(yīng)盡盡可能多地進(jìn)進(jìn)行施工方案案的優(yōu)化和技技術(shù)創(chuàng)新,使施工方案案即經(jīng)濟(jì)又合合理,另外還可通通過高效率的的施工機(jī)械或或替代材料來來實(shí)現(xiàn)降低成成本的目的.（三）利潤確確定工程投標(biāo)中的利利潤率雖然在在預(yù)算定額中中有明確的規(guī)規(guī)定，但在實(shí)實(shí)際的工程投投標(biāo)中，特別別在相當(dāng)激烈烈的競爭情況況下，要想克克敵制勝順利利中標(biāo)，就必必須對投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的利潤的的定位持相當(dāng)當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度度，一般應(yīng)考考慮以下幾個(gè)個(gè)方面：1．分析競爭對對手的經(jīng)營狀狀況，若其務(wù)務(wù)不足，則可可能饑不擇食食會(huì)采取低報(bào)報(bào)價(jià)以確保投投標(biāo)成功，否否則卻有可能能采取較高標(biāo)價(jià)。2．分析本企業(yè)業(yè)經(jīng)營狀況及及時(shí)常情況，如如果任務(wù)較充充足，或具有有其他企業(yè)無無法比較的優(yōu)優(yōu)勢，如技術(shù)術(shù)專長，專業(yè)業(yè)優(yōu)勢和特殊殊機(jī)械設(shè)備等等，利潤率可可確定的高一一些。但企業(yè)業(yè)僅立足于開開拓投標(biāo)工程程所在地的建建筑市場，面面對地區(qū)保護(hù)護(hù)，行業(yè)保護(hù)護(hù)較嚴(yán)重的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，提高投投標(biāo)競爭力的的有效方法便便是降低利潤潤率甚至不考考慮利潤；3．根據(jù)過程特特點(diǎn)，對那些些過程技術(shù)簡簡單，施工難難度小，管理理投入少，同同時(shí)工程量又又較大的項(xiàng)目目，可降低利利潤率，相反反則需提高利利潤率或風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)系數(shù)。4．結(jié)合本企業(yè)業(yè)在建或已完完同類工程的的利潤情況來來確定利潤率率。（四）風(fēng)險(xiǎn)確定定工程項(xiàng)目是一個(gè)個(gè)開放性的系系統(tǒng)，其實(shí)施施條件和環(huán)境境在項(xiàng)目進(jìn)程程中存在著變變數(shù)，承包商商執(zhí)行合同過過程中面臨著著進(jìn)度，質(zhì)量量和成本控制制不能實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)成本一般般指風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)動(dòng)引起的損失失或減少的收收益以及為防防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生生采取措施而而支付的費(fèi)用用。工程項(xiàng)目目的風(fēng)險(xiǎn)一般般包括外在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。外在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)一般有政政治，經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)可分為技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和作作業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。承包商是是工程項(xiàng)目實(shí)實(shí)現(xiàn)的集成者者，所面臨的的風(fēng)險(xiǎn)也最為為復(fù)雜，如地地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，洪洪水風(fēng)險(xiǎn)，材材料價(jià)格上漲漲風(fēng)險(xiǎn)，匯率率風(fēng)險(xiǎn)，施工工條件變化風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等，工程程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理在我國國還處在初試試階段，承包包商的風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)還比較淡淡薄，識(shí)別，評評估，量化這這些風(fēng)險(xiǎn)的水水平差距較大大。3承包商商投標(biāo)報(bào)價(jià)階階段存在問題題及對策（一）工程量量清單計(jì)價(jià)規(guī)規(guī)則在投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)間段應(yīng)用用中存在的問問題及對策。1．清單有漏洞洞的可能。在在報(bào)價(jià)之前，施施工企業(yè)要以以設(shè)計(jì)圖紙和和《計(jì)價(jià)規(guī)范范》為依據(jù)，認(rèn)認(rèn)真核對所有有清單項(xiàng)目，視視其是否全面面反映了擬建建工程的全部部內(nèi)容，否則則，投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)會(huì)因?yàn)榍鍐螁雾?xiàng)目不完整整而失真，導(dǎo)導(dǎo)致工程結(jié)算算糾紛經(jīng)濟(jì)損失。2．清單項(xiàng)目的的特征會(huì)存在在描述不完整整或不準(zhǔn)確的的情況。根據(jù)據(jù)《計(jì)價(jià)規(guī)范范》的規(guī)定，分分部分項(xiàng)工程程量只列主題題項(xiàng)目，而圍圍繞該主體項(xiàng)項(xiàng)目施工的附附屬項(xiàng)目內(nèi)容容，則隨主體體項(xiàng)目名稱一一并反映出來來，成為計(jì)算算綜合單價(jià)的的依據(jù)。施工工企業(yè)據(jù)此來來確定完成該該主體項(xiàng)目所所需要的具體體“工程內(nèi)容”并計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)價(jià)。但是，限限于設(shè)計(jì)深度度和清單編制制者對《計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)范》的認(rèn)認(rèn)識(shí)和理解，項(xiàng)項(xiàng)目特征描述述會(huì)出現(xiàn)不完完整或不準(zhǔn)確確的情況，如如果報(bào)價(jià)之前前發(fā)現(xiàn)此問題題，也應(yīng)及時(shí)時(shí)與招標(biāo)人澄澄清，否則，承承發(fā)包雙方會(huì)會(huì)因部分清單單項(xiàng)目的“工程內(nèi)容”是否已經(jīng)（或或應(yīng)該）包含含在主體項(xiàng)目目的報(bào)價(jià)之中中存在異議，而而發(fā)生不必要要的結(jié)算糾紛紛。3．“綜合單價(jià)價(jià)”的確定必須須考慮過程施施工的實(shí)際情情況?！队?jì)價(jià)價(jià)規(guī)范》中規(guī)規(guī)定：“過程量清單單應(yīng)采用綜合合單價(jià)計(jì)價(jià)?！蓖瑫r(shí)還規(guī)定定：“綜合單價(jià)是是完成工程量量清單中一個(gè)個(gè)規(guī)定計(jì)量單單位項(xiàng)目所需需要的人工費(fèi)費(fèi)，材料費(fèi)，機(jī)機(jī)械使用費(fèi)，管管理費(fèi)和利潤潤，并考慮風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素。”通常，施工工企業(yè)投標(biāo)計(jì)計(jì)價(jià)時(shí)見到的的工程量清單單，主要是表表示主體項(xiàng)目目工程數(shù)量的的分部分項(xiàng)工工程量清單和和表示各項(xiàng)措措施項(xiàng)目名稱稱的措施項(xiàng)目目清單。對此此，施工企業(yè)業(yè)不便直接計(jì)計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)，必必須將每個(gè)清清單項(xiàng)目，根根據(jù)其結(jié)構(gòu)特特征或施工工工序進(jìn)行分解解，直到分解解為若干項(xiàng)具具體的“工程內(nèi)容”才可以計(jì)價(jià)價(jià)。在確定“綜合單價(jià)”的過程中，不不但要研究人人工，材料，機(jī)機(jī)械臺(tái)班的市市場價(jià)格，而而且還必須研研究其“工程內(nèi)容”和各自的消消耗量。這個(gè)個(gè)消耗量應(yīng)當(dāng)當(dāng)是定額的實(shí)實(shí)際施工消耗耗量。應(yīng)當(dāng)包包括施工，運(yùn)運(yùn)輸，安裝等等方面的所有有損失。“綜合單價(jià)”要合理，否否則，要么報(bào)報(bào)價(jià)騙高，可可能會(huì)失去中中標(biāo)的機(jī)會(huì)，要要么報(bào)價(jià)偏低低，即使中標(biāo)標(biāo)也會(huì)減少經(jīng)經(jīng)營利潤，甚甚至還會(huì)低于于成本，導(dǎo)致致不符和《中中華人民共和和國招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法》第三十十三條規(guī)定的的“投標(biāo)人不得得以低于成本本的報(bào)價(jià)竟標(biāo)標(biāo)”的規(guī)定，而而失去竟標(biāo)的的機(jī)會(huì)。（二）在工程量量清單招標(biāo)過過程中投標(biāo)人人方面主要存存在的問題及及對策1．對工程程清單報(bào)價(jià)重重視不夠，對對計(jì)價(jià)規(guī)范理理解不深。2．對對市場價(jià)格信信息把握不準(zhǔn)準(zhǔn)確。3．對對招標(biāo)文件和和工程量清單單研究分析不不足，給合同同帶來隱患。4．投投標(biāo)企業(yè)對工工程量清單招招標(biāo)應(yīng)采取的的措施。（1）建立工工程造價(jià)信息息系統(tǒng)，為投投標(biāo)報(bào)價(jià)提供供基礎(chǔ)。（2）認(rèn)真研研讀招標(biāo)文件件，重點(diǎn)關(guān)注注投標(biāo)組價(jià)過過程。（3）適當(dāng)采采用投標(biāo)技巧巧，合理利用用投標(biāo)策略。4工程量量清單報(bào)價(jià)的的常用技巧投標(biāo)單位有了投投標(biāo)取勝的勢勢力還不行，還還必須有將這這種實(shí)力變?yōu)闉橥稑?biāo)中標(biāo)的的技巧。它的的作用在于：：1使實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)的投標(biāo)單位位取得滿意的的投標(biāo)成果；；2使實(shí)力一般般的投標(biāo)單位位爭得投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地地位；3當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)現(xiàn)某些失誤時(shí)時(shí)，可以得到到某些彌補(bǔ)。因因此，對投標(biāo)標(biāo)單位來講，必必須十分重視視對投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)技巧的研究究和使用。（一）投標(biāo)質(zhì)疑疑與報(bào)價(jià)關(guān)鍵鍵數(shù)據(jù)的確定定技巧基礎(chǔ)資資料準(zhǔn)備情況況，直接決定定了初步投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備備程度，在編編制投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)之前，應(yīng)對對招標(biāo)文件進(jìn)進(jìn)行仔細(xì)的研研究，并提請請澄清，但不不是所有的問問題都可以提提問。確定項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)時(shí)，要要準(zhǔn)確合理并并留有利潤空空間，不同的的項(xiàng)目有不同同的特點(diǎn)。在在編制報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)要靈活應(yīng)用用定額，根據(jù)據(jù)施工組織方方案調(diào)整的子子目單價(jià)，以以滿足招標(biāo)文文件對報(bào)價(jià)深深度的要求，并并符合項(xiàng)目的的具體特點(diǎn)。1．提請澄清技技巧對招標(biāo)文件中要要求不明確的的地方，可以以提請澄清，在在提請澄清問問題時(shí)要注意意策略和技巧巧，注意禮貌貌，既不要讓讓業(yè)主為難，也也不要透露給給對手自己的的意圖。（1）對招標(biāo)文文件中有利于于投標(biāo)人的含含糊不清的條條款，不要輕輕易提請澄清清。（2）不要讓讓競爭對手從從我方提的問問題中窺探出出我方的各種種設(shè)想和施工工方案。（3）對含糊不不清的重要合合同條款，工工程范圍不清清楚，招標(biāo)文文件和圖紙相相互矛盾，技技術(shù)規(guī)范中明明顯不合理等等方面均可要要求業(yè)主澄清清解釋，但不不要提出修改改合同條件或或修改技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以防引引起誤會(huì)。（4）請招標(biāo)人人對問題所做做的答復(fù)發(fā)出出書面文件，并并宣布與招標(biāo)標(biāo)文件具有同同樣效力，或或是由投標(biāo)人人整理一份談?wù)勗捰涗浰徒唤徽袠?biāo)人或業(yè)業(yè)主，由招標(biāo)標(biāo)人或業(yè)主確定定簽字蓋章返返回，應(yīng)避免免以口頭形式式的澄清答復(fù)復(fù)作為投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的依據(jù)。2．材料和設(shè)備備價(jià)格的確定定技巧。材料料，設(shè)備在工工程造價(jià)中常常常占一半以以上，對報(bào)價(jià)價(jià)影響很大，在在初步投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)編制階段段，調(diào)查材料料設(shè)備的價(jià)格格時(shí)（特別是是大宗材料和和大件設(shè)備）要要十分認(rèn)真仔仔細(xì)。（1）主材如如為業(yè)主提供供，其單價(jià)應(yīng)應(yīng)執(zhí)行招標(biāo)文文件規(guī)定。如如果自購，應(yīng)應(yīng)比較各個(gè)廠廠家產(chǎn)品的規(guī)規(guī)格，質(zhì)量和和價(jià)格，選擇擇優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的的廠家或經(jīng)銷銷商的報(bào)價(jià)作作為報(bào)價(jià)依據(jù)據(jù)。如果業(yè)主主設(shè)有標(biāo)底，材材料價(jià)格應(yīng)盡盡量采用當(dāng)?shù)氐卦靸r(jià)管理部部門定期發(fā)布布的材料價(jià)格格信息，包括括鋼筋，水泥泥，商品混凝凝土，汽油，柴柴油，水，電電等。（2）地方性性建筑材料，一一般波動(dòng)較大大，不能只看看目前的材料料價(jià)格，而應(yīng)應(yīng)調(diào)查了解和和分析過去幾幾年內(nèi)建材價(jià)價(jià)格變化的趨趨勢。預(yù)計(jì)工工程施工工期期內(nèi)的變化趨趨勢，決定是是采用幾年的的平均單價(jià)還還是本年度現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)查單價(jià)價(jià)，以減少未未來可能的價(jià)價(jià)格波動(dòng)引起起的損失。（3）編制投投標(biāo)報(bào)價(jià)的人人員要注意區(qū)區(qū)分材料和設(shè)設(shè)備的出廠價(jià)價(jià)和抵達(dá)工地地價(jià)，有些經(jīng)經(jīng)銷商和廠家家的報(bào)價(jià)中包包含抵達(dá)工地地的運(yùn)雜費(fèi)。如如商品混凝土土一般是提供供運(yùn)到工地的的價(jià)格，在此此基礎(chǔ)上，再再增加泵送費(fèi)費(fèi)等，如果調(diào)調(diào)查的單價(jià)僅僅僅是材料，設(shè)設(shè)備供應(yīng)商的的出廠價(jià)格，在在確定單價(jià)時(shí)時(shí)，還要準(zhǔn)確確增加運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)，場外運(yùn)輸輸損耗，損壞壞，采購及保保管等費(fèi)用，并并正確考慮用用于卸料和儲(chǔ)儲(chǔ)料過程中的的附加費(fèi)用。材料價(jià)格=（材材料原價(jià)+運(yùn)雜費(fèi)）×（1+場外運(yùn)輸損損耗率）×（1+采購及保管管費(fèi)率）-包裝品回收收價(jià)格材料采購及保管管費(fèi)率系指材材料供應(yīng)部門門（包括工地地倉庫以及各各級磁療管理理部門）在組組織采購，供供應(yīng)和保管材材料過程中所所需的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用及工地倉倉庫的材料儲(chǔ)儲(chǔ)存損耗。場外運(yùn)輸損耗系系指材料在正正常的運(yùn)輸過過程中發(fā)生的的損耗，這部部分損耗應(yīng)攤攤?cè)氩牧蠁蝺r(jià)價(jià)內(nèi)，公路過過程中，材料料場外運(yùn)輸損損耗，采購及及保管費(fèi)按表表計(jì)算：材料場外運(yùn)輸操操作損耗率表表材料名稱場外運(yùn)輸（包括括一一次裝卸）每次增加一次裝裝卸卸塊狀瀝青0．50．2碎礫石砂石煤渣渣工工業(yè)廢渣煤煤1．00．4磚瓦桶裝瀝青石石灰灰黏土3．01．0草皮7．03．0水泥袋裝散裝1．01．00．40．4砂一般地區(qū)多風(fēng)地區(qū)2．55．01．02．0（二）投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)方案確定技技巧：在對投標(biāo)報(bào)價(jià)合合理分析的基基礎(chǔ)上，需要要報(bào)價(jià)人員結(jié)結(jié)合項(xiàng)目狀況況。公司戰(zhàn)略略，評標(biāo)方法法來綜合確定定項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的方案，即即如何報(bào)價(jià)才才能夠保證以以更大的概率率中標(biāo)，并且且在中標(biāo)后公公司能夠爭取取更大的利潤潤。1．關(guān)于投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)總價(jià)高低低的確定原則則：投標(biāo)時(shí)，既要考考慮自己公司司的優(yōu)勢和劣劣勢，也要分分析投標(biāo)項(xiàng)目目的整體特點(diǎn)點(diǎn)，按照過程程的類別，施施工條件等考考慮報(bào)價(jià)策略略，確定報(bào)價(jià)價(jià)的高低，如如下表：序號(hào)報(bào)價(jià)高報(bào)價(jià)低1施工條件差（如如場場地狹窄，地地地處鬧市）的的的過程施工條件好，干干擾擾少的工程程2專業(yè)要求高的技技術(shù)術(shù)密集型工工程程，本公司司這這方面有專專長長工作簡單，工程程量量大的工程程，一一般房建工工程程等3總價(jià)低的小工程程，以以及自己不不愿愿意做而被被邀邀請投標(biāo)時(shí)時(shí)，不不便于投標(biāo)標(biāo)的的過程附近有工程而本本項(xiàng)項(xiàng)目可以利利用用該項(xiàng)工程程的的設(shè)備，勞勞務(wù)務(wù)或有條件件短短期內(nèi)突擊擊完完成的4業(yè)主對工期要求求急急的工程非急需工程5投標(biāo)對手少的工工程程投標(biāo)對手多，競競爭爭激烈時(shí)6支付條件不理想想的工程支付條件好，如如現(xiàn)現(xiàn)匯支付7公司經(jīng)營任務(wù)和和生生產(chǎn)任務(wù)飽飽和和。并不急急于于尋找新項(xiàng)項(xiàng)目目，公司只只對對支付條件件好好，預(yù)期利利潤潤高的項(xiàng)目目有有興趣參與與投投標(biāo)本公司目前急于于打打入某一市市場場，某一地地區(qū)區(qū)。以及雖雖以以在某地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)營多年，但但但即將面臨臨沒沒有工程的的情情況（某些些國國家規(guī)定，在在在該國注冊冊公公司一年內(nèi)內(nèi)沒沒有經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目目時(shí)，就撤撤消消營業(yè)執(zhí)照照），機(jī)機(jī)械設(shè)備等等無無工地轉(zhuǎn)移移時(shí)時(shí)2．不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法：不平衡報(bào)價(jià)法是是指一個(gè)工程程項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)，在總總價(jià)基本確定定后，如何調(diào)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)價(jià)，以期既不不提高總價(jià)，不不影響中標(biāo)，又又能在結(jié)算時(shí)時(shí)得到更理想想的經(jīng)濟(jì)效益益，一般使用于以下情況，如如下表：序號(hào)信息類別變動(dòng)趨勢不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間間早晚單價(jià)高單價(jià)低2清單工程量不準(zhǔn)準(zhǔn)確確增加減少單價(jià)高單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確確增加工程量減少工程量單價(jià)高單價(jià)低4暫定工程自己承包的可能能性性高自己承包的可能能性性低單價(jià)高單價(jià)低5單價(jià)和包干混合合制制項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)項(xiàng)目目單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)高單價(jià)低6單價(jià)組成分析表表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)費(fèi)材料費(fèi)單價(jià)高單價(jià)低7工程量不明確的的單單價(jià)項(xiàng)目沒有過程量有假定的工程量量單價(jià)高單價(jià)低（1）對能先拿拿到工程款的的項(xiàng)目（如建建筑過程中的的土方，基礎(chǔ)礎(chǔ)等前期過程程）的單價(jià)可可以定高些，有有利于資金的的周轉(zhuǎn)，存款款也有較多利利息可得；而而后期項(xiàng)目單單價(jià)可適當(dāng)降降低。（2）估計(jì)到到以后會(huì)增加加的工程量的的項(xiàng)目，其單單價(jià)可提高；；工程量會(huì)減減少的項(xiàng)目，單單價(jià)可降低。（3）圖紙不不明確或有錯(cuò)錯(cuò)誤的，估計(jì)計(jì)今后會(huì)修改改的項(xiàng)目，單單價(jià)可提高；；工程內(nèi)容說說明不清的，單單價(jià)可降低，這這樣做有利于于以后的索賠賠（4）沒有工工程量，只填填單價(jià)的項(xiàng)目目（如土方工工程中的挖淤淤泥，巖石等等），其單價(jià)價(jià)宜高，這樣樣做既不影響響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以以后發(fā)生時(shí)又又可多獲利。（5）對于暫暫定數(shù)額（或或工程），分分析它發(fā)生的的可能性大，價(jià)價(jià)格可定高些些；估計(jì)不一一定發(fā)生的，價(jià)價(jià)格可定低些些。（6）零星用用工一般可稍稍高于工程單單價(jià)中的工資資單價(jià)，因它它不屬于承包包總價(jià)的范圍圍，發(fā)生時(shí)實(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，也也可多獲利。（7）在單價(jià)包包干混合制的的合同中，有有些項(xiàng)目業(yè)主主要求采用包包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜宜報(bào)高價(jià)。一一則這類項(xiàng)目目多半有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；二則這類類項(xiàng)目在完成成后可全部按按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即即可以全部結(jié)結(jié)算回來，而而其余單價(jià)項(xiàng)項(xiàng)目則可適當(dāng)當(dāng)降低。（8）有的招標(biāo)標(biāo)文件要求投投標(biāo)者對工程程量大的項(xiàng)目目報(bào)單價(jià)分析析表，投此類類標(biāo)時(shí)，可將將單價(jià)分析表表中的人工費(fèi)費(fèi)及機(jī)械費(fèi)報(bào)報(bào)的高些，而而材料費(fèi)報(bào)的的較低，這主主要是為了在在今后補(bǔ)充項(xiàng)項(xiàng)目保價(jià)時(shí)，可可以參考選用用“單價(jià)分析表”中較高的人人工費(fèi)和機(jī)械械費(fèi)，而材料料費(fèi)往往采用用市場價(jià)，以以此獲得較高高收益。（9）在議標(biāo)標(biāo)時(shí)，承包人人一般會(huì)壓低低報(bào)價(jià)。這時(shí)時(shí)應(yīng)該首先壓壓低那些工程程量小的單價(jià)價(jià)，這樣即使使壓低多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的單價(jià)，總總價(jià)也不會(huì)引引起較大的降降低，這樣可可以給招標(biāo)人人留下已經(jīng)壓壓低報(bào)價(jià)的印印象，有利于于投標(biāo)商的談?wù)勁?。?0）在其其他項(xiàng)目費(fèi)中中要報(bào)工日單單價(jià)和機(jī)械臺(tái)臺(tái)班單價(jià)，可可以高些，以以便在日后招招標(biāo)人用工或或使用機(jī)械設(shè)設(shè)備時(shí)可以多多贏利。但如如果招標(biāo)文件件中有一個(gè)假假定的“名義工程量”時(shí)，則需要要具體分析是是否報(bào)高價(jià)。總總之，要分析析業(yè)主在開工工后可能是喲喲內(nèi)的計(jì)日工工數(shù)量確定保駕方方針。不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法一定要建建立在對工程程量表中工程程量仔細(xì)核對對分析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，特別是是對于報(bào)低單單價(jià)的項(xiàng)目，執(zhí)執(zhí)行時(shí)工程量量增多將造成成承包商的重重大損失。因因此一定要控控制在合理幅幅度內(nèi)，一般般為8%~110%。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法時(shí)應(yīng)在保保持報(bào)價(jià)總價(jià)價(jià)不發(fā)生改變變的前提下，在在適當(dāng)?shù)恼{(diào)整整范圍內(nèi)進(jìn)行行不平衡報(bào)價(jià)價(jià)。在實(shí)際工工作中要持不不平衡報(bào)價(jià)方方案的計(jì)較和和資金現(xiàn)值分分析相結(jié)合，現(xiàn)現(xiàn)通過下面的的列子說明這這個(gè)過程。列：某投標(biāo)單單位參與某高高層商用辦公公樓土建工程程的投標(biāo)（安安裝工程由業(yè)業(yè)主另行招標(biāo)標(biāo)）。為了既既不影響中標(biāo)標(biāo)，又能在中中標(biāo)后取得較較好的收益，決決定采用不平平衡報(bào)價(jià)法對對原估價(jià)做適適當(dāng)調(diào)整，具具體數(shù)字如表表所示：調(diào)整前后報(bào)價(jià)表表樁基圍護(hù)工程主體結(jié)構(gòu)工程裝飾工程總價(jià)調(diào)整前（投標(biāo)估估價(jià)價(jià)）14806600720015280調(diào)整后（正式報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)）16007200648015280現(xiàn)假設(shè)樁基圍護(hù)護(hù)工程，主題題結(jié)構(gòu)過程，裝裝飾過程的工工期分別為4個(gè)月，12個(gè)月，8個(gè)月，貸款款月利率為1%，并假設(shè)各各分部工程每每月完成的工工作煉相同且且能按月度及及時(shí)收到工程程款（不考慮慮工程款結(jié)算算所需要的時(shí)時(shí)間）現(xiàn)值系數(shù)值n481216(p/A,1%%,nn)3.90207.651711.2551114.71799(p/F,1%%,nn)0.96100.92350.88740.8528上述報(bào)價(jià)方案的的調(diào)整是否合合理呢？因?yàn)闉樵撏稑?biāo)單位位是將屬于前前期工程的樁樁基圍護(hù)工程程和主體結(jié)構(gòu)構(gòu)工程的單價(jià)價(jià)調(diào)高，而將將屬于后期工工程的裝飾工工程的單價(jià)調(diào)調(diào)低可以在施工的早早期階段收到到較多的工程程款，從而提提高投標(biāo)單位位所得工程款款的現(xiàn)值；而而且，這三類類工程單價(jià)的的調(diào)整幅度均均在±10%以內(nèi)，屬于于合理范圍。計(jì)算單價(jià)價(jià)調(diào)整前后的的工程款現(xiàn)值值。1）單價(jià)調(diào)整前前的工程款現(xiàn)現(xiàn)值樁基圍護(hù)工程每每月工程款A(yù)1=14480/4==370萬元主體結(jié)構(gòu)工程每每月工程款A(yù)2=66600/122=550萬元裝飾工程每月工工程款A(yù)3=72200/8==900萬元?jiǎng)t，單價(jià)調(diào)整前前的工程款現(xiàn)現(xiàn)值PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=370×3..9020++550×111.25551×0.99610+9900×7..6517××0.85228=1443.774+59448.88++5872..83=13265..45萬元2）單價(jià)調(diào)整后后工程程款現(xiàn)值樁基圍護(hù)工程每每月月工程款A(yù)1=16600//44=400萬元主體結(jié)構(gòu)工程每每月月工程款A(yù)2=72200/1122=600萬元裝飾工程每月工工程程款A(yù)3=64480/88==810萬元?jiǎng)t，單價(jià)調(diào)整前前的的工程款現(xiàn)現(xiàn)值值PV0=A1（PP/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）400×3．2200+6000××11。2551××0。9610++810××77。6517××0。8528=1560。8800+648899。69+52285。5513336。0044萬元3）兩者的差額額PV1-PV00==1333366。04-133265。45=70。59萬元因此，采用不平平衡衡報(bào)價(jià)法后后，該該投標(biāo)單位位所所得工程款款的的現(xiàn)值價(jià)比比原原價(jià)增加了70。59萬元3．多方案報(bào)價(jià)價(jià)與增增加備選方方案案報(bào)價(jià)技巧巧對于一些招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目目工程范圍圍不不很明確，文文文件條款不不清清楚或不公公正正，或技術(shù)術(shù)規(guī)規(guī)范要求過過于于苛刻時(shí)，則則則要在充分分估估計(jì)投標(biāo)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上上，按按多方案報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)處理。即即按按原招標(biāo)文文件件報(bào)一個(gè)價(jià)價(jià)，然然后在提出出：：“如果條款（如如如某規(guī)范規(guī)規(guī)定定）做某些些變變動(dòng)，報(bào)價(jià)價(jià)可可降低多少少。。?！币源私档涂偪們r(jià)，吸引業(yè)業(yè)主?；蚴菍δ承┎糠址痔崽岢霭础俺杀狙a(bǔ)償合合同”方式處理，其其其余部分報(bào)報(bào)一一個(gè)總價(jià)。有時(shí)招標(biāo)文件中中規(guī)規(guī)定，可以以提提一個(gè)備選選方方案，即可可以以部分或全全部部修改原設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方案，提提出出投標(biāo)人的的方方案。這時(shí)投標(biāo)人人應(yīng)組織織一批有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和和施施工工程師師，對對原招標(biāo)文文件件的設(shè)計(jì)和和施施工方案仔仔細(xì)細(xì)的研究，提提提出更合理理的的方案吸引引業(yè)業(yè)主，促成成自自己的方案案中中標(biāo)。這種種新新的備選方方案案必須有一一定定的優(yōu)勢，如如如可以降低低總總造價(jià)，或或是是提前竣工工，或或使過程運(yùn)運(yùn)行行的更合理理。但但要注意對對原原招標(biāo)方案案一一定也要報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，以供業(yè)業(yè)主主比較。增加備選方方案時(shí)，不不要將方案案寫寫的太具體體，要要保留方案案的的技術(shù)關(guān)鍵鍵，以以防業(yè)主將將此此方案交給給其其他承包商商實(shí)實(shí)施。同時(shí)時(shí)要要強(qiáng)調(diào)的是是，備備選方案一一定定要比較成成熟熟，或過去去有有這方面的的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因因因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)時(shí)間間不長，如如果果僅為中標(biāo)標(biāo)而而匆忙提出出一一些沒有把把握握的備選方方案案，可能會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致很多后后患患。多方案與增增加備選選方案保駕駕都都需要按照照招招標(biāo)文件提提出出的具體要要求求進(jìn)行報(bào)價(jià)價(jià)，在在此基礎(chǔ)上上提提出的新報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)方案要有有特特點(diǎn)。例如如，報(bào)報(bào)價(jià)降低，采采采用新技術(shù)術(shù)，新新工藝，新新材材料，工程程整