華為手機(jī)營銷策劃書分解

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦華為手機(jī)營銷策劃書分解華為手機(jī)營銷策劃書

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品要緊涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案差不多應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

20XX年10月9日，Interbrand在紐約公布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績浮現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。[3]20XX年，評為新浪科技20XX年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

反映，有點(diǎn)手機(jī)用著用著就會變得特殊卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會浮現(xiàn)那個(gè)狀況，別得別忍痛割愛機(jī)。

3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析

圖2-4消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分布圖

將近四成的消費(fèi)者挑選在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī)，要緊目的有兩個(gè)：一具是以為廠家直銷，價(jià)格相對廉價(jià)；另一具算是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者挑選購買的另一種渠道。

4.關(guān)于華為品牌認(rèn)知度的分析

圖2-5消費(fèi)者關(guān)于華為那個(gè)品牌是否知曉的回答

圖2-6消費(fèi)

者以為華為的優(yōu)勢

圖2-7消費(fèi)者以為華為手機(jī)的劣勢

由上述三個(gè)圖表綜合分析來看華為在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對別高，只能在與通訊運(yùn)營商定制機(jī)上才干看見華為的logo標(biāo)識。而關(guān)于使用這些手機(jī)的人來講要緊看中的是外觀和功能，而關(guān)于服務(wù)別滿也占到一定的比例。

三．競爭分析

（一）競爭對手分析

由圖表能夠看出，在最近幾個(gè)月內(nèi)，華為手機(jī)的關(guān)注度向來處在榜單前三甲的位置，其要緊的競爭對手為三星、蘋果、OPPO、小米等等。此外由此看出像聯(lián)想等企業(yè)進(jìn)展空間較大，像這類潛藏市場企業(yè)，也是華為面臨的一具競爭難題。

表3-120XX年7-8月中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例對照

（二）SWOT分析

1、S——優(yōu)勢分析

（1）專利優(yōu)勢

將專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合從而獲得利益也是一具明顯趨勢，標(biāo)準(zhǔn)由于在行業(yè)具有一定的強(qiáng)制性，日益被國外廠商用作鞏固其知識產(chǎn)權(quán)壟斷地位的有力工具，差不多形成了要做產(chǎn)品必須遵守國際標(biāo)準(zhǔn)，而國際標(biāo)準(zhǔn)又與先行者的專利壁壘密別可分的局面。華為專利數(shù)以平均每天申請六個(gè)的速度增長，關(guān)于中國公司來講，非常少有這樣高數(shù)量的專利申請量，而且質(zhì)量也比較高，在華為申請的專利中超過85%都為發(fā)明類。

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢

圖3-220XX年8月中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品系列關(guān)注排名

在最新公布的20XX年8月中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品系列關(guān)注排名來看，華為共有3款機(jī)型入選TOP15，與蘋果入選數(shù)量相同，由此可見，華為的產(chǎn)品在市場上受到消費(fèi)者的關(guān)注。

（3）消費(fèi)者反映分析

據(jù)一些消費(fèi)者和經(jīng)銷商反映，華為手機(jī)在消費(fèi)者的口碑依然別錯(cuò)的，單從性能和價(jià)格來看，華為手機(jī)系列受到消費(fèi)者的歡迎。榮耀3c系列產(chǎn)品受到一些消費(fèi)者青睞。

2、W——劣勢分析

（1）售后服務(wù)

從消費(fèi)者反應(yīng)來看，華為手機(jī)售后服務(wù)總體評價(jià)還能夠，然而與海爾等企業(yè)相比，華為的售后服務(wù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)別夠。

（2）手機(jī)性能對照

一些經(jīng)銷商和消費(fèi)者以為，盡管華為手機(jī)采納的是自主研發(fā)的技術(shù)和自個(gè)兒的配置，然而與其它的手機(jī)相比，性能依然相對普通，尤其是2000元以下的手機(jī)，“甚至別如一些小企業(yè)800塊以下的低端機(jī)好用”。而在這一方面，小米的一些1500左右的機(jī)型稍占上風(fēng)。（3）本地體驗(yàn)店和專賣店

從數(shù)量上來看，濱州市區(qū)內(nèi)華為專賣店的數(shù)量相對較少，專業(yè)維修店惟獨(dú)兩家，且地處于離市中心等等一系列人員密集場所相對較遠(yuǎn)。所以使得人們關(guān)于華為那個(gè)品牌了解程度相對較低，售后服務(wù)也得別到保障。一些消費(fèi)者覺得路途相對遙遠(yuǎn)，別情愿跑遠(yuǎn)路。

3、O——機(jī)遇分析

（1）本地市場進(jìn)展?jié)摿?/p>

由于本地作為山東黃河三角洲開辟區(qū)的一部分，隨著政策的優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)上的支持，濱州在將來的幾年中有望得到更快的進(jìn)展。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展帶動，消費(fèi)者有了更多的收入，其購買力也會有所提高，這時(shí)才會對一些數(shù)碼類、通訊類產(chǎn)品更加感興趣。

（2）華為專利優(yōu)勢

在前面也提到過，華為專利優(yōu)勢相比而言比其它的一些企業(yè)要大，依照自身的專利優(yōu)勢帶到自身的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中，這別僅節(jié)約了引進(jìn)專利的費(fèi)用成本，讓企業(yè)獲得更多收益；又能夠打出自主創(chuàng)新那個(gè)品牌優(yōu)勢，讓國人可以更加關(guān)注國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的建設(shè)和進(jìn)展。

4、T——威脅分析

（1）競爭對手分析

華為在市場上要緊的競爭對手是三星、小米、蘋果等等企業(yè)，然而隨著市場的進(jìn)展，像中興、聯(lián)想、OPPO等一些企業(yè)也在加快他們的產(chǎn)品步伐，會對華為的市場造成一系列的威脅。所以，華為既要面臨大對手的市場對決，又要面臨產(chǎn)品研發(fā)方面的戰(zhàn)爭，競爭形勢可想而知。

（2）華為自身宣傳方面

廠商公布信息數(shù)粉絲數(shù)

華為5949194萬

三星2104283萬

小米12694515萬

蘋果233431046萬

OPPO7737775萬

聯(lián)想14090398萬

華為在媒體宣傳方面相對照較少，別及小米、OPPO等生產(chǎn)廠商。在傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播等媒介）上，華為相關(guān)產(chǎn)品浮現(xiàn)的頻次遠(yuǎn)別及其它廠商的頻次。尤其是關(guān)于新媒體互聯(lián)網(wǎng)宣傳相比較而言也相對較低。上面是華為與其競爭對手在新浪微博的關(guān)注數(shù)據(jù)。從那個(gè)表中能夠看出一些差距。

四．營銷策略

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略

當(dāng)前環(huán)境下一定要加強(qiáng)關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)，利用其獨(dú)到的專利優(yōu)勢，再加上其科研團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，盡快研制出新的產(chǎn)品。在一些節(jié)假日或者活動日舉行推出，應(yīng)該會收到一些效果，借以提高其知名度。

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

依照關(guān)于本地市場的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者更容易同意1000-1999元那個(gè)價(jià)位和1000元以下的價(jià)位。所以從定價(jià)那個(gè)層面來看，在產(chǎn)品研發(fā)層面上應(yīng)該偏重于這兩個(gè)層面價(jià)位的研制開辟。固然關(guān)于2000-2999的機(jī)型也應(yīng)當(dāng)舉行研發(fā)，因?yàn)樵谀莻€(gè)層面上，各大銷售商競爭依舊十分激烈。

（三）分銷策略

由于華為在本地區(qū)相對而言建立的直營專賣店相對較少，為了滿腳消費(fèi)者需要，建議華為公司在本地區(qū)新建幾家華為專賣店和一些售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。并且華為方面也應(yīng)當(dāng)提高一下售后服務(wù)水平，使得消費(fèi)者買的放心，用的放心。

（四）促銷策略

首先華為公司應(yīng)當(dāng)努力拓寬宣傳渠道，利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等手段投放產(chǎn)品信息，加大對華為品牌的力度宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解華為，懂華為。其次，華為方面應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度，讓更多消費(fèi)者來體驗(yàn)華為的產(chǎn)品，由此帶

來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

五．操縱

1成本操縱

合理規(guī)劃，精細(xì)計(jì)劃，幸免白費(fèi)大量資金，把成本操縱在打算范圍內(nèi)

2人員操縱

安排合理的人員，別要雇傭太多人員，以免浮現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

3規(guī)模操縱

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，幸免浮現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象六．附錄：市場調(diào)查咨詢卷

華為手機(jī)市場調(diào)查咨詢卷

朋友您好，為了解手機(jī)市場的現(xiàn)狀,我們舉行了此次咨詢卷調(diào)查.您只要勾選符合的選項(xiàng)或者依照自身事情如實(shí)填寫,那個(gè)過程只需要2分鐘,感謝您的支持和合作.

1.您的性不是()

A.男

B.女

2.您的年齡是()

以下以上

3.您如今所使用的手機(jī)品牌是（）

A．華為B.中興C.三星D.小米E.蘋果F.諾基亞G.其他___

4.你挑選該手機(jī)品牌的緣故是（可多選）（）

A.品牌知名度高

B.品牌性價(jià)比高

C.質(zhì)量保證

D.功能齊全

E.款式新穎

F.售后服務(wù)好

G.其它

5.您以為手機(jī)在哪個(gè)價(jià)位更容易同意（）

元以下元元元

元以上

6.您大約在多長時(shí)刻更換手機(jī)（）

A．半年內(nèi)B.半年-1年年-2年年以上

7.您普通在哪里選購手機(jī)（）

A.手機(jī)專賣店

B.營業(yè)廳

C.網(wǎng)上

D.大型商場

8.您是否懂華為手機(jī)（）

A.是

B.否

9.您是經(jīng)過哪些途徑了解華為手機(jī)的（）

A.電視