女性旅游者的消費行為特點及其營銷策略

針對女性消費者的旅游產(chǎn)品營銷策略研究關鍵詞：女性旅游；消費行為；旅游產(chǎn)品；營銷策略女性消費者購買旅游產(chǎn)品的心理特點消費行為是企業(yè)制定營銷策略的起點和基礎,面對旅游消費這種特殊的消費形式,女性消費心理和消費行為表現(xiàn)得更加復雜和微妙。熱衷于自主化、時尚型、個性化產(chǎn)品20～50、愛好據(jù)調(diào)查，在眾多的旅游方式中，女盡管。下面分別從不同方面分析：追求個性化的心理追求自主、獨立的心理旅游消費本身就體現(xiàn)了女性追求自主、獨立的消費心理,在旅游消費過程中女性也更喜歡自主、獨立。據(jù)調(diào)查,在眾多旅游方式中,女性不喜歡那種走馬觀花的旅游方式,更喜歡自助旅游,雖然要做很多前期準備工作,要自己訂機票和酒店,制定行程計劃,在男性看來很辛苦,但在女性眼中這些是旅游的一部分,而且這個過程越辛苦,越覺得值得。追求時尚的心理消費心理受到時尚趨勢帶動,女性尤其如此。女性從眾心理強,在消費心理轉(zhuǎn)換速度上與社會同步或超前,在消費行為上表現(xiàn)為需要及時了解和購買到最新商品。旅游企業(yè)應針對女性特點不斷推陳出新,設計、開發(fā)具有新鮮主題的旅游產(chǎn)品。如攜程旅行網(wǎng)推出“3月水樣女人”主題游后,反響出乎意料的強烈,一些精品線路推出沒兩天,即告爆滿。對價格敏感，注重產(chǎn)品的實惠與細節(jié)挑剔細致“社。對購物較為迷戀。女性愛購物的原因有三：女性愛美她們熱衷于購買各種服裝、珠寶、化妝品、香水等，用它們來裝扮自己，使自己年輕、漂亮是她們購物的主要目的。女性擁有多樣化的角色她們集女兒、妻子、母親、主婦的角色于一身。她們不僅購買女性用品，還購買男性用品、兒童用品、家庭用品等?？梢?，女性購物具有連帶性和廣泛性的特點。女性愛炫耀旅游途中購買的旅游紀念品通常成為她們向相關群體炫耀自己旅游經(jīng)歷的證據(jù)目前，越來越多的購物“購物購買決策易受情感影響。女性旅游市場營銷策略開發(fā)出符合女性消費心理的旅游產(chǎn)品促銷策略和銷售渠道策略等是營4P。旅游是女性消費的一27.54%20.83%12.91因此，個購等，或在原有的旅游路線中增加這樣一些旅游項目，使女性游客在。如25、喜歡、歲女性，年輕，家庭負擔較50、有心情旅游，可為他們設計海濱度假游、、、歲以上。針對女性的不同心理特點，推出不同價位的旅游產(chǎn)品?！奥糜纹髽I(yè)應抓住女性對價格敏感這一心理，制定出靈活。。其次，用高價位的的產(chǎn)品迎合虛榮心理較強的女性。很多女性都有著很強的攀比心理，她們認為通過自己所購買產(chǎn)品的價格，可以表明自己的身份、地位、文化修養(yǎng)等。對于已經(jīng),、、、嘗試新產(chǎn)品。合理選擇促銷手段廣告促銷廣告是旅游企業(yè)最為重要的溝通和促銷方式之一。旅游企業(yè)根據(jù)女性旅游者的行為特網(wǎng)絡促銷直接促銷情的服務，讓女性旅游者感到關懷，感受到優(yōu)質(zhì)服務。雜志等廣告媒體把旅游產(chǎn)女性比男性感。56%。因此，企。提供女性滿意的貼心服務住宿交通和購穩(wěn)當?shù)母杏X穩(wěn)重結(jié)論本文通針對女性消費者購買旅游產(chǎn)品心理的分析,根據(jù)女性旅游消費的特點，提出了有針對性的女性消費者的旅游產(chǎn)品營銷的開發(fā)策略致謝我能得以順利完成學業(yè)，繼續(xù)我的夢想，跟你們的巨大支持和培養(yǎng)是分不開的。在以后的學習和研究中不斷改進和完善。參考文獻：[J].社科縱橫,2009，（9）.[M],2008:281.[J].旅游經(jīng)濟，2008，（5）.[J].經(jīng)濟縱橫，2009.[J].樂ft,2007,(05).[6[J]),2007,(07).[7