麥德龍的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略

麥德龍的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略

小組成員：易兵虎海斌杜益恒宋基禮“怪胎”如何成為領(lǐng)跑者？

在中國(guó)安營(yíng)扎寨的國(guó)際零售巨頭中，麥德龍算是一個(gè)“主流中的另類(lèi)”，它一改千篇一律的零售模式，啟用超市形態(tài)做起了“B2B”的批發(fā)生意。它本是零售業(yè)內(nèi)的“怪胎”，卻借助特立獨(dú)行的商業(yè)思維成為行業(yè)的革新者和領(lǐng)跑者。麥德龍簡(jiǎn)介創(chuàng)始人：奧托·拜斯海姆麥德龍獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念一、擁有自有產(chǎn)權(quán)的店面二、禁止1.2米以下的兒童進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)三、“透明”收銀單四、“會(huì)員制”麥德龍的基本特點(diǎn)

一、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選址上二、超市建筑設(shè)計(jì)三、商品定位麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略

倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng)定位使麥德龍成為了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。案例：麥德龍大連店

麥德龍大連商場(chǎng)位于西崗區(qū)海防街59號(hào)、香爐礁現(xiàn)代物流區(qū)內(nèi)，投資額達(dá)到3000萬(wàn)美元，規(guī)劃用地35000平方米，商場(chǎng)為地上一層，建筑面積1.2萬(wàn)平方米，地面停車(chē)場(chǎng)占地面積達(dá)到10000平方米左右，該商場(chǎng)2004年開(kāi)業(yè)。

作為專(zhuān)業(yè)客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，麥德龍大連店的商品內(nèi)容豐富，品種齊全，食品和非食品有20000多種，其中食品占40%，非食品占60%，滿(mǎn)足了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)一站式購(gòu)物的需求。搞定大連鐵路職工超市一、為客戶(hù)列出價(jià)格及采購(gòu)清單二、為客戶(hù)提供超市的管理方案策略之1——商品一、獨(dú)家商品、特色商品二、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口商品三、自有品牌商品四、質(zhì)量可靠的商品策略之2——價(jià)格

麥德龍大連店所有商品的價(jià)格都由上?？偛坎少?gòu)制定，價(jià)格的制定有嚴(yán)格的規(guī)定，至少要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：一、是所有的商品不能出現(xiàn)負(fù)毛利二、整個(gè)麥德龍大連店的商品銷(xiāo)售必須達(dá)到一定的毛利，所以采購(gòu)有很大的毛利壓力三、麥德龍大連店的所有商品都嚴(yán)格注明了含稅價(jià)和不含稅價(jià)，每一件商品都嚴(yán)格地納稅一、HORECO，即伙食團(tuán)，包括酒店或賓館、餐廳、酒吧或咖啡廳、伙食提供者或食堂二、CBU，即企事業(yè)服務(wù)商，包括行政單位、公共機(jī)構(gòu)、貿(mào)易等其他企事業(yè)單位三、TRADE，即專(zhuān)業(yè)批發(fā)商和零售商策略之4——服務(wù)一、售前服務(wù)二、售中服務(wù)三、售后服務(wù)策略之5——合作一、與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系二、合作過(guò)程程序化、標(biāo)準(zhǔn)化策略之7——溝通一、有效激勵(lì)采購(gòu)的決策者二、激勵(lì)采購(gòu)的執(zhí)行者策略之8——銷(xiāo)售一、與眾不同的促銷(xiāo)