消費中的從眾心理和攀比心理

PAGE1——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考PAGE1——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考消費中的從眾心理和攀比心理一.含義不同從眾心理主導的消費是指個人的觀念與行為由于受群體的引導或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費者的攀比心理是基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。二.形成的原因不同（一）從眾心理的成因木秀于林，風必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個系統(tǒng)內，誰做流”的做法。社會心理學認為，在不少人的心目中，隨大流、跟著大多數(shù)人走，總是比較安全的，可以少惹麻煩、少擔風險，所以他們就喜歡采取從眾行為，以減少內心沖突，求得心理平衡。這是從眾心理產生的心理基礎。從眾心理效應的形成與我國幾千年來的傳統(tǒng)“中庸”封建思想有密不可分的概率，和別人做相同的事可以節(jié)約大量時間和精力。是人群中的溝通會產生傳染。人類學家認為，群體內信息的傳遞機制包括共同行動、共享信息的機制，這種機制也具有一定的進化優(yōu)勢。但同時，它也存從眾行為的產生可能是因為溝通方式對人的思考能力和對回憶的限制，使得群體行為發(fā)生收斂?！恼聛碓淳W(wǎng)，僅供分享學習參考——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考從經濟學的角度來看，從眾能獲得某種報酬。由于任何人都是自我利益的自己有利的，除非別人是傻瓜，而這種可能性又是較小的。從眾使個人減少了信息搜尋成本。任何人在從事某一行動前，總得付出一下，用于決斷的時間就會相應較長。對于一些優(yōu)柔寡斷者，會更是如此；但對一這時，其他人的行為選擇本身就構成了一條重要的信息。人們追求時尚的心理，往往能引發(fā)對某類、某種風格的商品的追求，并形成流行趨勢。（二）攀比心理的成因經濟因素二次大戰(zhàn)后，資本主義國家的經濟有了迅速增長，由此使社會財富大量增加。這使許多人都以為，社會財富取之不盡，用之不竭。于是，一種主3產生了日益廣泛深刻的社會影響。改革開放以來，中國經濟建設取得巨大成就。流行開來的物質基礎。有了來自國家政策的鼓勵和推動，攀比消費就有了更為適宜生存發(fā)展的環(huán)境和土壤。是以其體力和智力了解世界，進而征服和控制世界，成為自然萬物的主宰，并使其為人類服務。這種哲學思想，不是把人類與自然的關系看作是一種和睦相處、互助互利的朋友關系，而是看作一種征服與被征服，剝奪與被剝奪的對立關系。思想，消費攀比的產生與發(fā)展就是順理成章的了。市場因素銷售分析家維克特·4PAGE5——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考PAGE5——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考求我們使消費成為我們的生活方式，要求我們把購買和使用貨物變成宗教儀式，數(shù)據(jù)是，20161820165該周期已經縮短到1年。供了合適的土壤。懶惰、貪圖享受，而家長總怕孩子受什么委屈，心想：日子越過越紅火，手里又不是拿不出，何必苦了孩子呢？于是孩子不開口則已，一旦開口，要“星星”絕的，可還是咬咬牙答應了。這種放縱孩子的行為，促成了孩子的攀比心理。消費宣傳因素過去，那種過于保守的消費觀念確實存在一些問題，而現(xiàn)在盲目宣傳“花明天的錢，圓今天的夢”的透支消費和負債消費觀念，也正在誤導一些人特別是青年人。突出表現(xiàn)在，沒有任何經濟來源，沒有確定的收入預期，就敢大舉借債消費，小到購買家用電器，大到買車購房。三.特點不同追求的目的不同分。對消費者來說，攀比重在“擁有”——你有我也有。性質不同消費是否應該從眾，要做具體分析。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質。從眾性強的人獨立性差，缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別造成的結果是雖然改變了“我”在社會中的絕對位置，但對“我”的相對位置影響并不大，因為別人都吃了虧。另一種情況是別人占便宜。這時對“我”而言，對“我”造成的結果是雖然相對位置變化不大，但絕對位置提升了。第三種情況征。于社會主義精神文明建設。消費者應該采取的態(tài)度不同進步潮流時，個人服從組織，作出從眾行為，這是應該的。