小額貸款公司開(kāi)業(yè)講話稿

小額貸款公司開(kāi)業(yè)講話稿各位新同事，歡迎加入草根金融行業(yè)，歡迎加入萬(wàn)穗小額貸款公司。我想講兩個(gè)話題。一是我們草根金融從業(yè)人員的職業(yè)規(guī)劃。二是小額貸款行業(yè)的前景。目前，我們受到的政策歧視很多。我們要爭(zhēng)取權(quán)利，以便更好地服務(wù)三農(nóng)和微小企業(yè)。我們不要政府扶持，不要優(yōu)惠，我們只要減少政策對(duì)我們行業(yè)的歧視就夠了。（一）我們草根金融人士的職業(yè)規(guī)劃我六月二十日離開(kāi)瑞士銀行，加入了萬(wàn)穗小額貸款公司。有人表示贊賞，有人不理解。但是，自己的日子還得自己過(guò)，我不太在乎別人怎么說(shuō)。人們的“震驚”讓我覺(jué)得我好像做了一件自殘的蠢事，委屈自己的事。我想說(shuō)，我很高興我做了一個(gè)正確的決定。我父母和妻小也都很高興。我知道你們有的人是喜歡這個(gè)行業(yè)而來(lái)，有的人是勉強(qiáng)而來(lái)。但是，不管怎樣，我希望大家在未來(lái)幾個(gè)月能夠發(fā)現(xiàn)小額貸款行業(yè)的美麗，決定扎根這個(gè)行業(yè)。新來(lái)的同事中，有一個(gè)華南理工大學(xué)的畢業(yè)生。她問(wèn)我，參加工作后，如何繼續(xù)增加自己的知識(shí)。我覺(jué)得，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)才最有收獲。我建議，假想三年后你準(zhǔn)備自己開(kāi)設(shè)一家小額貸款公司，把這個(gè)目標(biāo)當(dāng)作你最重要的學(xué)習(xí)任務(wù)。有了這個(gè)目標(biāo)，你就會(huì)細(xì)心地觀察你的同事們每天在做什么，為什么那樣做，萬(wàn)穗公司的流程和制度，客戶評(píng)審和服務(wù)，等等。你會(huì)知道你必須做一個(gè)多面手。想想看：三年后你站在街上，大吼一身，我開(kāi)店了！你想聘請(qǐng)六到八個(gè)員工，到哪里去找？花多少錢(qián)？如何說(shuō)服他們加盟？這些人如何分工？你如何把這六到八個(gè)孤島連接起來(lái)？燈油火辣，樣樣都要你掏錢(qián)，你承受得了嗎？萬(wàn)一前期的投入不能馬上有收獲，你怎么辦？我們鼓勵(lì)大家要有另立門(mén)戶，開(kāi)辦小額貸款公司的想法。我們?cè)敢鈳湍阏曳N子資金。你們?nèi)绻刻於加羞@種想法，你就會(huì)明白創(chuàng)業(yè)者的艱辛和孤獨(dú)！特別是在虧錢(qián)的時(shí)候和前途不明朗的時(shí)候，他們更加孤獨(dú)。這兩個(gè)月，我領(lǐng)略了那種滋味。好在我不是在創(chuàng)業(yè)，我接過(guò)來(lái)的是一個(gè)運(yùn)行非常平穩(wěn)，讓同行們很羨慕的企業(yè)，而且我們正處在一個(gè)沸騰的朝陽(yáng)行業(yè)！你們有些校友去了北大和清華上研究生。不要羨慕他們。你們還有些校友當(dāng)上了公務(wù)員，或者找到了大銀行的工作。不要羨慕他們。讓他們羨慕你們吧！在職業(yè)發(fā)展和個(gè)人收入方面，他們走上了一個(gè)平穩(wěn)上升的軌跡。我們的起點(diǎn)也許比他們低很多，但是，我們的軌跡是一條斜率很大，很陡的曲線。三年后，或者五年后，我們的軌跡會(huì)跟他們的相交。之后，我們的會(huì)超越他們的。我們的技能積累會(huì)更快，我們會(huì)更早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。我的希望是，我們的員工在跟親友和老同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，用很自豪的口氣說(shuō)，我在萬(wàn)穗小額貸款公司工作。那是一個(gè)和睦的工作環(huán)境。我們的工作有意思。我們的待遇也很不錯(cuò)。.任何工作都有可能變得枯燥。但是，我們的工作也真不錯(cuò)：我們你的客戶分布在所有的行業(yè)。這是一個(gè)學(xué)習(xí)真本事的課堂。書(shū)海茫茫，讓我們經(jīng)常失去方向。我們很多人每天雙眼盯著電腦，在漫無(wú)邊際和沒(méi)有意義的新聞和噪音中度日。這不叫學(xué)習(xí)。我坦白，我也經(jīng)常如此。關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)用的東西，我講講個(gè)人的故事。我在大學(xué)和研究生時(shí)學(xué)得都是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。畢業(yè)后，我做的也是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。直到1998年底我被匯豐銀行開(kāi)除。我失業(yè)了四個(gè)月。那時(shí)候，亞洲金融危機(jī)正處于最惡劣的階段，香港的各類商業(yè)機(jī)構(gòu)都在裁員。我去找工作時(shí)，面試的人都說(shuō)，你專業(yè)還挺不錯(cuò)的，但是我們沒(méi)有空缺。有一個(gè)英國(guó)投資銀行（cnznove嘉誠(chéng)）的女主管對(duì)我說(shuō)的那番話讓我終身難忘。她問(wèn)我，〃你能否告訴我，你將如何為我們賺錢(qián)？你要先為我們賺錢(qián)，我們才能有錢(qián)付你的工資〃。我大吃一驚！我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這種事。我們傳統(tǒng)的觀念是，你當(dāng)雇主的，你給我多少錢(qián)，我就干多少活。你安排我干什么，我就干什么。我不高興，就跳槽。她的話真的幫我開(kāi)始為資本家考慮。我很感謝她改變了我的職業(yè)觀。那以后的十多年里，我一直跟她有來(lái)往。雖然我和她算是競(jìng)爭(zhēng)者，但我還幫她的幾個(gè)大客戶安排了在北京的會(huì)議。我喜歡用這個(gè)故事來(lái)教育我的孩子和侄子們。當(dāng)時(shí)，我無(wú)法告訴嘉誠(chéng)的她，我如何能為嘉誠(chéng)賺錢(qián)。于是我也沒(méi)有獲得嘉誠(chéng)的聘用。幾周以后，我的老東家法國(guó)東方匯理銀行請(qǐng)我回巢。又過(guò)了幾個(gè)月，我的另外一個(gè)老東家，瑞士銀行，也請(qǐng)我回巢，還加薪晉級(jí)當(dāng)研究部主管。你可以想象我的感激。不過(guò)，瑞士銀行的老板有話在先：瑞銀的中國(guó)研究部必須是《機(jī)構(gòu)投資者》雜志前三甲，否則會(huì)炒魷魚(yú)。那幾年，我真的是拼命了。兩年后，我排名第一，一直維持了五年。后來(lái)，我眼看撐不住了，我就跳到了一家上市公司工作。我扯的太遠(yuǎn)了。我想說(shuō)的是，你們可以先站在資本家的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。你為資本家著想，你就容易成為資本家。你們?nèi)绻暌院笞约洪_(kāi)辦小額貸款公司，你準(zhǔn)備好了嗎？（二）我想講的第二個(gè)問(wèn)題是，我們行業(yè)的美好前景。上周，我快八十歲的父親從湖北農(nóng)村來(lái)廣州的花都區(qū)看我，還帶來(lái)了我的侄子們。我的妻小也從香港來(lái)會(huì)合。他父親坐了一整天的汽車(chē)和火車(chē)，晚上八點(diǎn)才到酒店。晚上十點(diǎn)多鐘他還堅(jiān)持要去參觀我們的三個(gè)分公司。我們有些同事還跟他說(shuō)過(guò)話?？吹侥銈兡敲赐磉€在跟客戶談貸款，他說(shuō)，信用社一定不是我們的對(duì)于！起初，我父親對(duì)我開(kāi)辦〃信用社〃非常不滿，因?yàn)樵谒劾?，農(nóng)村信用社的形象不好。我跟他解釋，我們跟信用社有兩大區(qū)別。一是，我們不能吸收存款。我們受到的限制和監(jiān)管比信用社多很多。因?yàn)槌煞植缓?，我們受歧視。第二，信用社一般都有幾百個(gè)股東，或者幾千個(gè)股東（關(guān)其名曰社員），而我們只有13個(gè)股東。股權(quán)太分散，每個(gè)人都擁有一丁點(diǎn)兒，也就沒(méi)有人關(guān)心信用社。于是，管理層和地方政府想怎么蹂躪信用社都可以，沒(méi)有太多人站出來(lái)維護(hù)信用社的利益。這也就是全民所有制企業(yè)的最大問(wèn)題。當(dāng)然，信用社也有很多優(yōu)秀的管理人員和員工，地方政府也有大量好干部，但是，中國(guó)的信用社在根本制度的設(shè)計(jì)上是完全失敗的。很多人說(shuō)，我們微型金融會(huì)被銀行的小貸部門(mén)打垮。你們天天跟他們打交道，你們相信嗎？銀行的行長(zhǎng)們都是大大的好人，但是，把你我放到他們的位置，我們同樣有難處。他們每天的議事日程都排不上微型金融。今天他們要抓存款，明天要抓大客戶貸款，未來(lái)的三天里，領(lǐng)導(dǎo)們一批一批地來(lái)視察，他們要送往迎來(lái)。他們太忙了！另外，他們的審貸時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)也完全不適應(yīng)微小企業(yè)和消費(fèi)者，只適應(yīng)大企業(yè)，特別是國(guó)有企業(yè)。還有人說(shuō)，我們小額貸款行業(yè)眼下的火爆只是因?yàn)楹暧^調(diào)控。我認(rèn)為這完全是誤解。美國(guó)和日本的小額貸款行業(yè)今天也很繁榮。你們記得2009年，當(dāng)中國(guó)四萬(wàn)億宏觀刺激資金水漫金山的時(shí)候，我們的行業(yè)也同樣興旺。根本原因是，銀行彎不下腰來(lái)做我們所做的事情。這也是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。當(dāng)然，今天的信貸緊縮使我們可以收取更高的利息，但是，我們的根本利益和長(zhǎng)期利益在于利息更低，而不是更高。利息太高，對(duì)我們的客戶和我們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)都太高。我們希望政府讓我們?cè)黾尤谫Y渠道，提高負(fù)債率?，F(xiàn)在，政府給我們定的0.5倍的負(fù)債率的上限是很有歧視性的。相比較，銀行有10—20倍的負(fù)債率，信用社就更高了。當(dāng)我們負(fù)債率提高時(shí)，就會(huì)有更多的資金用于發(fā)放微型金融，我們也就有能力降低利率。當(dāng)然，因?yàn)楣┣箨P(guān)系的變化我們小貸公司也會(huì)被迫降低利率。草根金融是慈善，但是，政府的政策不應(yīng)該把草根金融的發(fā)展建立在人們的慈善心腸上，應(yīng)該給予公平待遇，不應(yīng)該歧視草根金融。首先，政府不應(yīng)該限制銀行對(duì)小額貸款公司的貸款。你想想，銀行能夠自主地對(duì)普通工商企業(yè)貸款，為什么不能自主決定對(duì)小額貸款公司貸款呢？允許銀行貸款，銀行不見(jiàn)得就會(huì)貸款。目前，小額貸款可以從銀行獲得相當(dāng)于股本50%的貸款，但是很多小額貸款并沒(méi)有得到貸款。為什么？銀行不愿意，銀行知道如何區(qū)別對(duì)待。退一萬(wàn)步，即使銀行不能貸款給小額貸款公司，政府也應(yīng)該允許小額貸款公司從其它渠道獲得融資，比如發(fā)債等等?，F(xiàn)在我們的股東或者百貨商店或者化