致青春你好組開學(xué)季活動(dòng)

天津推廣組2015.0724目標(biāo)消費(fèi)群分析123目錄績(jī)效分析開學(xué)季校園推廣策略前期校園推廣回顧目標(biāo)消費(fèi)群分析4經(jīng)營(yíng)分析-校園點(diǎn)數(shù)及零店分配天津共計(jì)有高校54所，校園店200家。其中天津所高校40所，人數(shù)410981人，校園店170個(gè)；濱海所高校14所，人數(shù)130000人，校園店30個(gè)。校園目標(biāo)人群集中，是產(chǎn)品銷售重點(diǎn)區(qū)域。說明天津所濱海所合計(jì)校區(qū)數(shù)401454人數(shù)410981130000

540981門店數(shù)量17030

2005大學(xué)受眾產(chǎn)品持有分析學(xué)生族群特點(diǎn)：喜歡刺激和新穎的生活方式互聯(lián)網(wǎng)來尋找答案傾向上的高端化和行為上的低端化大學(xué)生步入成年，到2020年消費(fèi)的主力從數(shù)據(jù)顯示：大學(xué)生方便面持有率占76.2%，在食品類排名第四，潛力巨大。76.2%6學(xué)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)分析購(gòu)買原因購(gòu)買時(shí)機(jī)價(jià)格合理（23.8%）有其他地方?jīng)]有的品牌（7.0%）距離住處近/方便（80.9%）

性別：女性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：25-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：20-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-24歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：25-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：20-24歲偏多有其他地方?jīng)]有的口味（7.4%）能買到新出的口味（7.0%）

性別：女性偏多年齡：15-19歲偏多過了就餐點(diǎn)食堂沒飯時(shí)（49.6%）準(zhǔn)備考試期間（26.2%）臨時(shí)充饑的時(shí)候（67.4%）月末錢不夠時(shí)（27.0%）出去玩時(shí)（20.5%）

性別：女性偏多年齡：20-29歲偏多選擇學(xué)校通路購(gòu)買主要是因離住處近/方便，其次是價(jià)格合理主要是滿足其充饑的需求，其次是錯(cuò)過就餐點(diǎn)，月末錢不夠男性主要是臨時(shí)充饑、出去玩和月末錢不夠時(shí)購(gòu)買，女性主要過餐點(diǎn)食堂沒飯時(shí)和準(zhǔn)備考試期間購(gòu)買7數(shù)據(jù)來源：報(bào)表38.4%，大幅度高于16-25歲同齡人的28.9%消費(fèi)程度比較：大學(xué)生市場(chǎng)是方便面市場(chǎng)的重中之重目標(biāo)消費(fèi)群分析8

媒體接觸率提升多樣的促銷手段鋪貨率的提升新品如何推動(dòng)自主性強(qiáng)游離性強(qiáng)講究方便追求新鮮感推廣活動(dòng)的創(chuàng)新已成必然消費(fèi)者分析總結(jié)推廣回顧10校園運(yùn)動(dòng)會(huì)11脆小子邀你一起來脫光哦?。?！你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，抓緊時(shí)間來脫光吧?。?！光棍筒子們?nèi)思乙摴饴?！校園主題活動(dòng)——光棍節(jié)主題活動(dòng)HALLOWEEN13夢(mèng)之聲校園落地活動(dòng)14CUBA校園落地活動(dòng)開學(xué)季推廣策略16開發(fā)更多有效的推廣平臺(tái)。提升各大高校門店本品銷量，打壓競(jìng)品加強(qiáng)各校大學(xué)生樹立獨(dú)特的品牌資產(chǎn)。

制定和大學(xué)生之間建立有效的品牌溝通

開學(xué)季我們面臨的任務(wù)新學(xué)年我們要在校園中實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)推廣目標(biāo)17一.擴(kuò)大范圍三.打擊競(jìng)品體現(xiàn)在：

更多商圈

更多校園

更廣人群二.提升品牌知曉度更多的大學(xué)開展活動(dòng)增強(qiáng)品牌意識(shí)打擊競(jìng)品體現(xiàn)在：整體設(shè)計(jì)效果游戲創(chuàng)意設(shè)計(jì)互動(dòng)派樣即買即贈(zèng)多規(guī)格銷售體現(xiàn)在：搶排面生動(dòng)化搶特陳推廣策略針對(duì)開學(xué)季活動(dòng)目標(biāo)，我們將通過以下方式：18A類高校：在校人數(shù)多，影響力大，場(chǎng)地合適；B類高校：在A類學(xué)校周邊，人數(shù)4000--5000，場(chǎng)地適中，設(shè)置展賣學(xué)校輻射方式：用活動(dòng)立足重點(diǎn)學(xué)校(15所），用展賣周邊學(xué)校（10所）的策略輻射54所學(xué)校的廣大的TA學(xué)校規(guī)劃A類學(xué)校2A類學(xué)校1A類學(xué)校3A類學(xué)校4A類學(xué)校5A類學(xué)校6A類學(xué)校8A類學(xué)校7A類學(xué)校9A類學(xué)校10B類學(xué)校1B類學(xué)校3B類學(xué)校4B類學(xué)校5B類學(xué)校2校園推廣模式思考品牌宣傳拉動(dòng)消費(fèi)填補(bǔ)空白吸引眼球定位高端2.通過CP活動(dòng)提升學(xué)生對(duì)品牌的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，植入“夢(mèng)想”概念促進(jìn)購(gòu)買3.利用活動(dòng)時(shí)間段的自由性調(diào)整，提升空白時(shí)間段學(xué)生與產(chǎn)品的接觸4.通過高端品質(zhì)的落地活動(dòng)抓住學(xué)生族群中的高消費(fèi)者，促進(jìn)游離人群購(gòu)買5.媒體平臺(tái)更換及開發(fā)促進(jìn)開學(xué)季專案終端音量1.利用新生手冊(cè)的媒體投放抓住一年級(jí)新生對(duì)產(chǎn)品在校園第一次接觸我們通過以上四部份做到1.擴(kuò)大品牌消費(fèi)群2.固定忠實(shí)消費(fèi)群3.填補(bǔ)促銷擴(kuò)白時(shí)段4.挖掘潛在客戶20開學(xué)檔活動(dòng)方式匯總開學(xué)檔活動(dòng)共計(jì)100場(chǎng)，主要以常規(guī)試吃+折價(jià)券為主，占整體活動(dòng)場(chǎng)次70%；mini秀活動(dòng)20場(chǎng)，占整體場(chǎng)次20%；大型戶外開學(xué)檔落地活動(dòng)10場(chǎng)，占整體場(chǎng)次10%。區(qū)域品牌通路活動(dòng)方式預(yù)計(jì)點(diǎn)數(shù)預(yù)計(jì)場(chǎng)次場(chǎng)次占比天津重點(diǎn)推廣品牌新生手冊(cè)配合CP活動(dòng)校園試吃+導(dǎo)購(gòu)+折價(jià)券102020%常規(guī)試吃試吃+買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)205050%開學(xué)檔mini秀試吃+抽獎(jiǎng)+社團(tuán)納新表演102020%開學(xué)檔大型落地活動(dòng)試吃+線上線下互動(dòng)+游戲61010%合計(jì)

46100100%品牌宣傳---新生入學(xué)手冊(cè)新生手冊(cè)&優(yōu)惠券贊助重點(diǎn)高校新生手冊(cè)的制作，憑優(yōu)惠券到指定零店購(gòu)買康師傅當(dāng)月活動(dòng)品項(xiàng)立減1元。活動(dòng)時(shí)間9-12月份，共計(jì)4個(gè)月！接觸活動(dòng)學(xué)校全部新生樹立新生在校消費(fèi)習(xí)慣籠絡(luò)消費(fèi)者創(chuàng)建校園新媒體平臺(tái)利用新生手冊(cè)精準(zhǔn)的將品牌宣傳至目標(biāo)人群利用折價(jià)帶動(dòng)新生在校購(gòu)買到的第一包方便面是本品1元抵用券9月紅牛1元抵用券10月愛鮮學(xué)校影響人數(shù)預(yù)估銷量費(fèi)用預(yù)估合計(jì)費(fèi)用占比活動(dòng)銷量銷額贊助費(fèi)折價(jià)費(fèi)用天津大學(xué)120004001820030004800780043%南開大學(xué)100003001365030003600660048%天津師范大學(xué)5000200910020002400440048%天津工業(yè)大學(xué)50003001365020003600560041%天津理工大學(xué)5000200910020002400440048%天津財(cái)經(jīng)大學(xué)60003001365010003600460034%河北工業(yè)大學(xué)60004001820010004800580032%天津科技大學(xué)80004001820010004800580032%天津醫(yī)科大學(xué)40003001365010003600460034%中國(guó)民航大學(xué)80003001365010003600460034%合計(jì)69000310014105017000372005420038%新生手冊(cè)CP活動(dòng)活動(dòng)校園食堂門口派發(fā)新生手冊(cè)，并宣傳活動(dòng)考量店內(nèi)空間，安排導(dǎo)購(gòu)宣導(dǎo)活動(dòng)，提升品質(zhì)活動(dòng)校園店回收優(yōu)惠券，以周為單位與門店已cp面的方式結(jié)算，回收優(yōu)惠券預(yù)計(jì)10所高校20場(chǎng)活動(dòng)每月致夢(mèng)想---你好大學(xué)！開學(xué)檔大型落地主題活動(dòng)重點(diǎn)大學(xué)開學(xué)季活動(dòng)落地引爆天津市前10所高校中根據(jù)地理位置布局及校園場(chǎng)地情況選取南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)6所重點(diǎn)高校，開展開學(xué)季大型校園落地活動(dòng)

6所天津轄區(qū)內(nèi)高等學(xué)府聯(lián)動(dòng)開啟夢(mèng)想新征程！媒體設(shè)計(jì)活動(dòng)主題：致夢(mèng)想---你好大學(xué)！活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：市重點(diǎn)6所大學(xué)活動(dòng)方式：試吃+展賣+買贈(zèng)+互動(dòng)游戲活動(dòng)細(xì)則：1、買贈(zèng)坎級(jí)：

（1）女生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

（2）男生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

PS：一等獎(jiǎng)精美背包（占比10%）二等獎(jiǎng)精美收納箱（占比20%）三等獎(jiǎng)卡套（占比20%）

紀(jì)念獎(jiǎng)水杯或飯盒（占比50%）2、互動(dòng)環(huán)節(jié)：夢(mèng)箱想實(shí)現(xiàn)三部曲闖關(guān)環(huán)節(jié)：選手按照要求完成繪出心里的秘密花園、我和我的大學(xué)之后在規(guī)定時(shí)間完成夢(mèng)想之路即可獲得打開夢(mèng)想任意門的機(jī)會(huì)3、線上傳播：活動(dòng)前后在校園公眾微信平臺(tái)、BBS、貼吧等各大最受關(guān)注媒體平臺(tái)開展活動(dòng)預(yù)熱、直播、分享，提升二次傳播覆蓋率開學(xué)季落地引爆活動(dòng)方式繪出夢(mèng)想的秘密花園我和我的大學(xué)堅(jiān)持夢(mèng)想，一路挺你

針對(duì)剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生，猶如脫韁的野馬，想要在夢(mèng)想的草原上

盡情馳騁，堅(jiān)持夢(mèng)想，一路挺你！奔跑吧，少年！我的大學(xué)我做主28致夢(mèng)想---你好大學(xué)采用當(dāng)下比較流行的《秘密花園》的模式，在夢(mèng)想桶上制定出夢(mèng)想圖形或區(qū)域，讓學(xué)生涂上自己心中的秘密花園，涂好后合影留念，購(gòu)買產(chǎn)品即可將涂好的方便面帶走，否則可隨意涂鴉，但不可以帶走哦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作巨幅學(xué)生證，照片處留作合影區(qū)，購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生可以拍照傳到微信打印機(jī)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置夢(mèng)想信箱，可以將打印出來的照片在后面寫上想和家人說的話，免費(fèi)郵寄到家里。夢(mèng)的傳遞，愛的傳遞！？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，從拱門到舞臺(tái)區(qū)域設(shè)置指壓板道路，學(xué)生參與完前兩項(xiàng)后可領(lǐng)取特制的夢(mèng)想桶，將夢(mèng)想頂在頭頂，從指壓板的一端走上舞臺(tái)并且保持夢(mèng)想桶不掉下來，即可獲得大開夢(mèng)想之門的機(jī)會(huì)，舞臺(tái)設(shè)置三個(gè)門，一個(gè)門后面是一本秘密花園圖冊(cè)，一個(gè)門后面是整理箱一個(gè)，最后一個(gè)門后面是什么

致夢(mèng)想---你好大學(xué)

線上互動(dòng)篇記錄開學(xué)季的最美100個(gè)瞬間上傳康師傅微信公眾平臺(tái)開學(xué)晚會(huì)上循環(huán)播放1、評(píng)選出前3名獎(jiǎng)勵(lì)開學(xué)大禮包2、上傳照片的學(xué)生印象館游覽預(yù)熱期直播期分享期增加公眾平臺(tái)上傳照片合成學(xué)生證功能尋找新學(xué)期的最美?；ā⑿２?，并在各媒體平臺(tái)傳播增加關(guān)注度評(píng)選出最美?；?、校草，成為康師傅形象促銷員活力與粘性活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、集贊，上傳到微信公眾平臺(tái)可獲得好禮+微信公眾平臺(tái)每月設(shè)置推廣品項(xiàng)嘗鮮券10-20人9折20-30人8折……致夢(mèng)想---你好大學(xué)！開學(xué)檔mini秀活動(dòng)主題：致夢(mèng)想---你好大學(xué)！活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：天津10所B類大學(xué)活動(dòng)場(chǎng)次：10點(diǎn)20場(chǎng)活動(dòng)方式：試吃+展賣+社團(tuán)納新結(jié)合活動(dòng)細(xì)則：1、買贈(zèng)坎級(jí)：

（1）女生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

（2）男生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

PS：一等獎(jiǎng)精美背包（占比10%）二等獎(jiǎng)精美收納箱（占比20%）三等獎(jiǎng)卡套（占比20%）

紀(jì)念獎(jiǎng)水杯或飯盒（占比50%）2、互動(dòng)環(huán)節(jié)：

納新社團(tuán)精彩表演結(jié)合，報(bào)名即可獲得干脆面派樣包一包，購(gòu)買產(chǎn)品更可獲得精彩好禮開學(xué)季mini秀活動(dòng)方式開學(xué)季mini秀活動(dòng)覆蓋大型落地沒有覆蓋的B類高校推廣平臺(tái)助力高校落地引爆活動(dòng)，提升開學(xué)季活動(dòng)影響力活動(dòng)執(zhí)行致夢(mèng)想---你好大學(xué)！

CP常規(guī)試吃活動(dòng)主題：致夢(mèng)想---你好大學(xué)！活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：天津10所B類大學(xué)活動(dòng)場(chǎng)次：20點(diǎn)50場(chǎng)活動(dòng)方式：試吃+導(dǎo)購(gòu)+買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

買贈(zèng)坎級(jí)：

（1）女生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

（2）男生套餐：購(gòu)買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎(jiǎng)！

PS：一等獎(jiǎng)精美背包（占比10%）二等獎(jiǎng)精美收納箱（占比20%）三等獎(jiǎng)卡套（占比20%）

紀(jì)念獎(jiǎng)水杯或飯盒（占比50%）開學(xué)季常規(guī)試吃活動(dòng)方式常規(guī)試吃活動(dòng)貨架攔截銷售貨架導(dǎo)購(gòu)——貨架部分安