文化營銷營銷什么精選多篇

精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 文化營銷營銷什么（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點擊下載下載本文，謝謝！］祝大家工作順利】文章標題：文化營銷營銷什么加油站文化營銷的關鍵點是什么？首先是宣傳中國石油，提高中國石油品牌影響力。誰都知道品牌對消費者消費行為的影響力。中國石油對加油站的包裝和視覺識別系統(tǒng)進行了統(tǒng)一規(guī)劃。各銷售分公司大力實施品牌戰(zhàn)略，通過各種有效方式宣傳中國石油，擴大中國石油的社會影響力，以此帶動銷售工作。2014年，中國石油緊緊抓住作為“中國警察首屆汽車拉力賽”和“心手相連西藏獻愛心”惟一油品贊助商的商機，進行大規(guī)模營銷宣傳，宣傳中國石油品牌。中國石油品牌在營銷中的作用區(qū)外最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 公司經(jīng)營者體會得更深。福建銷售分公司負責人介紹說，剛來福建時，提起中國石油很多人不了解，現(xiàn)在就不一樣了，很多人專門選擇中國石油的加油站加油。其次是加油站文化建設。煉油與銷售分公司出臺了《加油站管理規(guī)范》，作為加油站管理的行為準則和工作指南。從規(guī)范管理入手，建設以鐵人文化、顧客滿意文化、安全文化、執(zhí)行文化、團隊協(xié)作文化、學習創(chuàng)新文化等為核心的具有中國石油特色的加油站文化，全面提升加油站管理水平，在油品計量、質量、安全消防等各方面為消費者提供安全的加油環(huán)境，并在此基礎上為消費者提供優(yōu)質的服務。管理水平的提升促進了加油站文化內涵的提高和文化營銷能力的增強。各銷售分公司根據(jù)客戶群體的不同需要，制定不同的文化營銷策略。為消費者送服務、送報刊、送印有中國石油標識的小禮品；開展各種營銷活動，加強與社最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料會交流，提升公眾對中國石油的認知度。北京銷售分公司為增強中國石油在出租車司機中的影響力，舉辦了中油北京杯“首都十大的士英雄”評選活動，出租車擁有量達到2/3以上的首都十大出租車公司參與了這次活動，參與投票的出租車司機近2萬人，占從業(yè)人員的25以上。遼寧銷售丹東分公司8月上旬與丹東電視臺聯(lián)合舉辦了“'中國石油杯’駕駛人歌手電視大獎賽”，吸引了上百名駕車人參與，文化促銷的效果非常明顯。在文化營銷的實踐中，加油站經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，應該搭建一個平臺，向社會傳播中國石油文化，體現(xiàn)中國石油對消費者人文關懷，對消費者產生一種內在吸引力。這個平臺可以整合加油站文化營銷，使之從無形走向有形，從分散走向統(tǒng)一運作。于是，《現(xiàn)代司機報》應運而生！文化營銷如果到了加油員主動利用其文化產品 報刊文章為司機朋友排憂解難的地步，應該說達到了一定的最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 境界。在煉油與銷售分公司日前召開的加油站文化促銷研討會上，青海銷售分公司副經(jīng)理高現(xiàn)勇就講了這樣一個故事：格爾木銷售分公司錫工加油站加油員王魁花經(jīng)常把報紙刊登的與油品、行車有關的知識介紹給司機朋友。有一次她看到幾個人正費力推著一輛小轎車，就和員工趕過去幫忙。司機認為是加油站油品問題使車拋錨的。王魁花聽了情況介紹，幫助司機分析，中國石油的油品不會有問題，可能是車出現(xiàn)故障。司機停下推車對車進行檢查。此時，王魁花想起前幾天看到報紙刊登有一篇關于汽車油路的文章，急忙回到加油站找到那張報紙給司機看。司機看后仔細檢查了油路，發(fā)現(xiàn)問題出在燃油濾清器上，因為燃油濾清器是劣質產品，沒有將汽油中的雜質濾盡，堵塞了油路。這個故事在會上產生了共鳴，類似的事情在其他銷售企業(yè)也發(fā)生過。文化營銷的效果是顯而易見的。在最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 這次研討會上，銷售企業(yè)經(jīng)營人員對加油站文化營銷的作用給予了充分肯定。北京銷售分公司南湖加油站2014年全年銷量1.002萬噸，今年1至8月銷量就達到7770噸，固定客戶從2014年的83戶上升為110戶；山西銷售分公司太原第六加油站2014年全年銷量1.0851萬噸，今年1至8月銷量接近8000噸，固定客戶同比增長了50%左右。這些加油站銷量增長文化營銷立下了功勞。煉油與銷售分公司副總經(jīng)理田景惠說，文化營銷一個很鮮明的特征就是發(fā)揮文化的吸引力和對人精神的能動作用。一般來講，顧客選擇供應商是隨機的，又是受很多因素影響的，要在終端銷售環(huán)節(jié)留住顧客，就必須堅持以人為本的思想，為顧客提供他們真正想要的產品和服務，同時以自己的企業(yè)文化，引導消費，潛移默化地影響消費者的行為，市場的競爭最終是文化的競爭。把中國石油深厚的文化底蘊和對消費者人文關懷融入到油品銷售的商業(yè)行最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 為中去，把公眾普遍接受的人文價值取向貫穿于油品買賣的全過程，使消費者在消費過程中獲得信息、服務、情感等方面的滿足。讓消費者在購買油品時，雖然都知道它不過是一種燃料，但卻不由自主地選擇中國石油。這是中國石油加油站文化營銷的最高境界?！段幕癄I銷營銷什么》來源于好范文網(wǎng)，歡迎閱讀文化營銷營銷什么。營銷文化在傳統(tǒng)營銷中的應用市場競爭，表面是產品的競爭，而深層次的卻是文化的競爭。要創(chuàng)造出產品在顧客心中的個性定位，贏得顧客的持久真誠，企業(yè)就必須進行文化營銷，將文化個性注入產品、價格、渠道和銷售之中。作為龍煤營銷公司，在踐行，誠信、善學、競贏、爭優(yōu)'核心價值觀點的同時，更應深入研究如何運用文化武器，培養(yǎng)忠實的客戶群體，增強企業(yè)市場優(yōu)勢和整體競爭優(yōu)勢。一、什么是營銷文化沒有哪個企業(yè)會什么錢都賺，什么最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 產品都生產，什么東西都營銷。沒有哪個顧客會什么產品都接受，什么產品都購買，什么產品都消費。企業(yè)和消費者在他們的生產和消費過程中的選擇必然受到他們的價值判斷即文化個性的約束。企業(yè)是通過選擇營銷個性表達企業(yè)使命的生產者；顧客是通過選擇購買和消費表達顧客個性的消費者。如果企業(yè)的文化個性與消費者的文化個性正好匹配，消費者就會成為企業(yè)的真誠顧客。營銷文化是企業(yè)有意識地發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念并通過尋找、策劃和建立企業(yè)與顧客之間的文化個性匹配，通過營銷的全過程來追求和表現(xiàn)這種核心價值觀，促進顧客對整個企業(yè)包括其產品的認同，從而達到持久贏利的目的營銷活動。文化營銷通過激發(fā)產品的文化屬性，構筑親合力，把企業(yè)營銷締造成為文化溝通，通過與消費者及社會文化的價值共振，將各種利益關系群體緊密維系在一起。基于此，企業(yè)應充分挖掘自己所處地區(qū)的文化內最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 涵，提升企業(yè)的商業(yè)文化的品位和特色。以文化親和力將各種利益關系群體緊密維系在一體，發(fā)揮協(xié)同效應，以引起消費者的聯(lián)想，產生美好的想象，激發(fā)消費者心底的情感，震撼其心靈，從而增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。二、營銷文化的應用1、文化定價。有諸多因素影響產品定價，文化因素是影響產品定價的最重要的因素。這是因為企業(yè)的文化個性是產品定位和品牌建設的決定因素，而產品定位和品牌優(yōu)勢又是產品定價的決定因素。例如，有600余年歷史的水井街酒坊是迄今為止發(fā)現(xiàn)的中國白酒的最早源頭，水井坊品牌被稱為中國白酒業(yè)的“活文物”，它包括川酒文化、窖址文化和原產地域文化三個內容。水井坊分析了大量的調研材料，最后發(fā)現(xiàn)應定位于高檔白酒的消費群體，他們具備大部分相同的消費特征：中年男子、收入豐厚、社會地位較高、有炫耀心理。水井坊上最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料市之初定價就比茅臺、五糧液等高檔白酒高出30%?50%。在很多人對中國市場能否消費得起如此昂貴的白酒產品深表懷疑時，水井坊系列的市場表現(xiàn)迅速令業(yè)內人士刮目相看?？梢哉f，水井坊開辟了中國超高檔白酒市場。2、產品文化。產品文化是指通過對產品進行文化植入，賦予產品企業(yè)文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。文化營銷的視野中，產品不僅要滿足消費者的物質使用要求，還需滿足文化精神的需求。企業(yè)對產品的包裝、命名、品牌、造型等均需增加文化品位、文化氣息與氛圍，從而建立起產品與文化需求的聯(lián)系。促使消費者購買的因素主要有購買功能、形象、服務、品牌等，文化營銷不僅是通過建立個性優(yōu)勢的主要源泉，而且也是企業(yè)吸引顧客、獲得價格溢價的主要途徑。例如，耐克運動鞋不再是耐克公司生產的，而是別的生產商貼牌生產的，如果沒有耐克最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 的鉤形標，就不會賣到耐克專賣店的價格。這正是文化個性在產品中的價值體現(xiàn)。3、渠道文化。渠道文化是指通過對產品進行文化植入，賦予渠道的企業(yè)文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。隨著技術的變化、直接營銷和網(wǎng)絡營銷的巨大發(fā)展，對于營銷渠道的性質和渠道設計都有非常深遠的影響。不管技術如何變，萬變不離其宗，營銷渠道的選擇離不開文化。例如，戴爾計算機公司1984年成立，截至2014年1月28日的過去四個財季中，戴爾公司的收益達到270億美元，成為全球名列第二、增長最快的計算機公司。戴爾公司的成功建立在直銷模式的基礎上，這種模式革命性地改變了整個計算機產業(yè)。多數(shù)產品都適用直線銷售模式，而且在當今世界上，越來越多的人會愿意接受直銷。之所以這樣說，是因為直銷不僅僅指面對面的銷售。它可以通過其他途徑，如國際互聯(lián)網(wǎng)、電話與顧客建最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀10最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀10 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 立一種互動關系。所有的大眾化標準產品都有機會實現(xiàn)直線銷售模式。實現(xiàn)了直線銷售模式，可以節(jié)省很多原本用于銷售渠道、代理商、展廳等方面的開支。這樣，產品就可能更便宜，或者提供更有成本效益的產品。3、促銷文化。促銷文化是指通過對促銷進行文化包裝，賦予促銷的企業(yè)文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。在一定的促銷方式中，塑造一個特定的文化氛圍，向消費者傳遞文化特質的同時，突出企業(yè)產品的文化性能，以文化推動消費者對企業(yè)的認識，就能夠使企業(yè)形象和產品在消費者心目中留下長久、深刻的印象。在促銷活動中，搞好“主題行動”，可使營銷過程始終貫穿一條成功的主線。目前市場上各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業(yè)名稱，這其實都是有點一相情愿的做法，最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀11最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀11 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情！促銷本身的同質化，加劇了商家之間的競爭，同時也令消費者對促銷活動本身熱情不再。而麥當勞在促銷方面做得非常成功，其營銷策略的成功，不得不歸功于其靈活多樣的促銷方式，而其促銷方式的核心是“文化”。例如，2014年5月21日，廣州麥當勞為促銷推出新款太空型的“史努比”公仔，引來一番搶購熱潮。其促銷內容其實很簡單，顧客只要買一份麥當勞套餐，再加10元就可以得到一個新款史努比公仔。如此簡單的促銷形式并沒有超越《麥當勞促銷手冊》的范圍，只不過是其為爭取新顧客的促銷形式的一種。這種簡單的促銷形式，卻引起一些學生逃學排隊搶購，甚至一些“非相關”的大人排隊搶購。分析其原因，麥當勞即是世界上最大的漢堡制造商，同時也是世界上最大的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀12最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀12 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 性，而這種附加的最重要的方式是促銷，內容是玩具本身的文化性，如史努比系列的推出，在探尋與人們精神深層次的溝通方面，發(fā)揮了巨大的作用。之所以能夠把麥當勞、史努比、促銷與品牌四個要素放在一起，是因為它們有一個核心背景：文化促銷。綜觀當前市場上的一些促銷行為，與麥當勞作一下對比，則顯得缺少了很多的文化味道，這可能也是為什么不能引起消費者共鳴，在促銷時不能有效積累品牌資產的原因之一?？傊诋斍吧鐣冗M技術的擴散速度越來越快，企業(yè)之間產品質量和特色的趨同化程度越來越高，依靠產品本身的物理特性已經(jīng)很難把不同的產品明確地區(qū)分開來的時代。企業(yè)要想獲得可靠的客戶群，必須賦予產品個性和靈魂。被賦予了文化個性的產品在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。在文化營銷的應用中，文最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀13最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀13 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 化定價可以滿足顧客的需求、以消費者獲得的總價值與讓渡價值為基準并能夠使企業(yè)找到屬于企業(yè)自身的個性；產品文化不僅能滿足消費者的物質使用要求，還需滿足文化精神的需求；渠道文化是供應商企業(yè)文化的一種延展；文化促銷能夠推動消費者對企業(yè)的認識，使企業(yè)形象和產品在消費者心目中留下長久、深刻的印象。可見，把營銷文化有效地運用于傳統(tǒng)營銷策略，企業(yè)能夠獲得持久的市場競爭優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。當我們的步伐邁進二十一世紀，中國市場需求量增強及國際經(jīng)濟形勢下滑，中國創(chuàng)造已經(jīng)成為每個企業(yè)的必經(jīng)之路。一個鼠標公司的經(jīng)歷告訴我們，即使你在國際市場擁有幾億的市場份額，還不如自主品牌在國內幾百萬的利潤，因為品牌的利潤是品牌的十倍乃至幾十倍。中國市場經(jīng)濟正在面臨轉型，城市正在升級。經(jīng)過二十^一世紀第一個十年的發(fā)展，國際經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷。星火最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀14最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀14 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 傳媒率先提出了文化營銷的精準定位，致力于成為品牌在市場中發(fā)展的核動力。作為80后第一批資深品牌策劃人，葉青認為文化營銷是80年代策劃人的所肩負使命。然而關于文化營銷的定位是什么，葉青給予了這樣的解釋：文化營銷是營銷策劃的一種新型手段，他是通過文化手段如設計、廣告文化實現(xiàn)品牌或者企業(yè)單位走進市場的一種策略。文化營銷的表現(xiàn)手法有很多，如設計、廣告文案、影視廣告等具有深刻文化內涵的表現(xiàn)手法都可以看做是文化營銷的表現(xiàn)方式。最為典型的就是網(wǎng)絡事件營銷，它可以通過極為有限的資金造就出空前的影響力，為企業(yè)贏得不可限量的廣告效應。文化是一種效應，它是連接產品和消費者之間的一種媒介物，只要你的想法符合消費者心理訴求，你的產品就可以推廣出去。網(wǎng)絡是當代消費文化和草根文化的衍生地和舞臺，如果你有好的觀點或者最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀15最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀15精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料產品，瞬間就可以引來無數(shù)關注度。如果你很才華，你就無須任何的代價就可以成為焦點。傳統(tǒng)媒體的劣勢凸顯，不僅費用昂貴而且無法預測效果。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢已經(jīng)顯露無疑，我們所熟知的很多品牌如王老吉等都是網(wǎng)絡營銷的高手。如今更是有小米等一批新品牌在網(wǎng)絡上叱咤風云。文化營銷的難點在于你需要擁有一個很有文化底蘊且愛好廣闊的營銷團隊，而且這種文化底蘊不是單方面的，要具有多個領域的專長和特色。用教育界的一句話而言，就是要有綜合素質很高的人才加盟。對此，葉青認為，作為市場的推動者，我們必須擁有擁有市場的敏銳性，擁有對消費文化的深刻了解才能知道市場要什么，只有具有深刻的文化底蘊才能將消費者想要的東西體現(xiàn)出來。星火文化傳媒，擁有無數(shù)網(wǎng)絡成功案例，將會你締造文化型企業(yè)和品牌的首選！最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀16最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀16 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 論營銷文化與文化營銷近年來，隨著營銷理論的發(fā)展與延伸，各種各樣的營銷理論應運而生，關系營銷、綠色營銷、創(chuàng)新營銷、文化營銷等營銷理論的“細分產品”成為營銷理論界新寵兒。其實，從實戰(zhàn)的角度來考慮，理論往往給整日忙碌的市場實踐者帶來些許的迷?！袝r甚至是迷惑。而最近盛行的文化營銷更加讓營銷職業(yè)經(jīng)理人們無所適從，盲目跟風不現(xiàn)實，不做文化營銷顯落伍，以致于出現(xiàn)了市場上的營銷職業(yè)經(jīng)理人不懈營銷理論家，營銷理論家鄙視營銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)象。針對時下流行的文化營銷，我們應該先從文化營銷和營銷文化的概念談起。所謂文化營銷，指的是企業(yè)以文化為主體進行營銷的行為方式。文化營銷是一種協(xié)調營銷活動中文化沖突的方式，是“針對企業(yè)面臨的目標市場的文化環(huán)境采取一系列的文化適應策略，以減少或防止營銷與文化、異域文化的沖突，最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀17最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀17 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 進而使營銷活動適應和融合于當?shù)匚幕囊环N營銷方式。”這是文化營銷在理論界比較流行的一個定義。因此，可以認為文化營銷是通過文化的方式解決營銷問題的過程，它或多或少地對其他營銷理論和思維具有排斥反應。那么何謂營銷文化呢？營銷文化是企業(yè)為了適應社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，而構建核心價值觀的一種營銷體系或系統(tǒng)。它綜合了企業(yè)可以把握或掌控的資源，利用適合企業(yè)營銷實踐的理論基礎，經(jīng)過充分論證和大量實踐，創(chuàng)建的一整套營銷文化藝術架構。是社會利益、企業(yè)利益、消費利益進行科學構思與整合，創(chuàng)造核心價值鏈的空間模板?？梢姞I銷文化理論是身處大市場經(jīng)濟圈企業(yè)的必修課。本世紀初，許多企業(yè)的成功緣于營銷文化理論，正因為這些企業(yè)的創(chuàng)造性營銷實踐，加之理論界人士的歸納整理，營銷文化理論在不久的將來將走出實驗室，成為未來較長時間內主載營銷學發(fā)展的主體科學。最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀18最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀18 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 因此，接下來有必要對營銷文化和文化營銷進行辯證地思考和論述。首先，營銷文化模板催生文化營銷的廣泛應用。中國人的營銷實踐和營銷理論探索已經(jīng)持續(xù)了二十幾年，逐漸形成了較為完善而系統(tǒng)的營銷理論體系。這一理論體系的形成，一方面得益于廣大營銷界人士的孜孜追求與探索，另一方面得益于對國際先進的營銷理念和理論的吸收。因此，完全可以認為，中國市場已經(jīng)形成較為系統(tǒng)的營銷文化體系，也就是說，中國自有營銷理論體系的形成代表著一種推動市場進步的文化體系的建立。而隨著以中國經(jīng)濟為核心和特色的中國經(jīng)濟圈的形成，也標志著中國市場經(jīng)濟文化體系的建立，繼而致使眾多活躍在這一經(jīng)濟圈中的企業(yè)，開始著眼于建立并培養(yǎng)適應大中國經(jīng)濟圈的企業(yè)文化和市場文化。因此，可以認為，所有在這一經(jīng)濟圈活動的企業(yè)，只要建立了營銷文化模板，都在或多或少地運用或使最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀19最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀19 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 用文化營銷這一理論。從這一點上來看，這是一種經(jīng)濟發(fā)展的必然，是經(jīng)濟規(guī)律使然，并不能完全將這些企業(yè)的營銷活動納入文化營銷范疇。因此，可以認為，文化營銷是一種理性的必然或趨勢，而不是一種理論的趨使。其次，營銷文化是一種綜合性的文化藝術。經(jīng)濟成熟和市場成熟促進了營銷文化的成熟。營銷文化的成熟標志著企業(yè)可以有效地選擇和利用現(xiàn)有的營銷理論，標志著企業(yè)能夠利用這些理論駕馭市場，標志著企業(yè)能夠以正確洽當?shù)姆绞揭龑M帶動消費，標志著企業(yè)能夠極大地創(chuàng)造需求。企業(yè)在市場營銷活動過程中，要經(jīng)歷諸多的市場考驗與檢驗，勢必要應用更多更豐富的理論基礎來指導實踐。然而很少企業(yè)一招致勝，多數(shù)還是對營銷理論進行整合，結合市場環(huán)境和公司自身實際，制定出綜合性很強的營銷戰(zhàn)略計劃。因此，與其說企業(yè)掌握了文化營銷，還不如說企業(yè)已經(jīng)有效地把握住了如何使營銷更具有文化最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀20最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀20 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 品味的精髓。概括起來就是，成功的營銷者必有一套完整且行之有效的營銷文化藝術體系或系統(tǒng)。這種文化藝術就像電影大片一樣，應用了諸多的理論基礎，對有限的市場空間及信息進行整合，制作出一部氣勢磅礴的營銷力作。簡而言之，就是讓營銷更具有文化色彩，更具有藝術特質，更具有人性魅力。其次，營銷實踐基礎。營銷活動本身是按照一定的實踐基礎來運行的。任何的營銷理論的形成都離不開營銷實踐的支持。營銷實踐基礎是企業(yè)完成營銷目標的關鍵，脫離營銷實踐基礎的營銷理論將失去生存的土壤。因此，文化營銷不可能一枝獨秀，它與其他的營銷理論一樣，都要面臨著實踐帶來的沖擊，是不可能成為流行的無往不摧的尚方寶劍，只能適用于部分商品或商品營銷過程中的某些環(huán)節(jié)。如果因為部分企業(yè)的文化營銷實踐取得了成功，就開始一味地追逐文化營銷，不切實際地生搬硬套，只能導致失敗。而營銷文化卻不然。企最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀21最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀21 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 業(yè)要通過營銷實踐來豐富營銷文化元素，使其營銷實踐活動更加豐滿有內涵;反過來，營銷文化的成熟又會對企業(yè)的營銷實踐起到推波助瀾的作用，企業(yè)的營銷實踐活動會在一個規(guī)范有序的文化架構里運營，能夠使企業(yè)與市場環(huán)境和消費者形成水乳交融的共同體。通過對近幾年國內企業(yè)的營銷實踐，我們會更加清楚地理解并區(qū)分文化營銷與營銷文化，也會對企業(yè)在營銷理論的甄選上起到指點迷津的效果。近幾年，中國出現(xiàn)了一種獨特的文化現(xiàn)象一一平民偶像文化，也有人稱之為海選文化。于是在眾多媒介的推波助瀾之下，產生了無數(shù)的平民偶像，超級女生、夢想王子、好男兒、舞林高手等層出不窮，其中有些人在人氣指數(shù)上甚至已經(jīng)遠遠超過了一些專業(yè)明星。拋開這些不說，這樣的文化活動自然不會逃過精明的企業(yè)家的眼球。于是諸多企業(yè)紛至沓來，都想成為這臺大戲的經(jīng)濟主最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀22最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀22 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 角。從專業(yè)角度來講，這些企業(yè)都想通過這樣的文化活動展開針對自己產品的文化營銷，而真正從中受益的恐怕只有蒙牛公司等為數(shù)不多的企業(yè)。原因何在？文化如何搭臺，經(jīng)濟才能唱好戲？無論是奧運會還是平民偶像海選，都需要搭建文化平臺。企業(yè)切不可認為，只要能站在這個平臺上就可以唱好文化營銷這臺戲。企業(yè)也一樣要搭建自己的營銷文化平臺。也就是說，企業(yè)在利用市場中眾多的文化平臺的同時，首先必須豐富和完善營銷文化這一體系和系統(tǒng)，使之科學化、人文化和規(guī)范化。企業(yè)只有掌握了營銷文化，建立了營銷文化，運用了營銷文化，才具備在某些恰當?shù)奈幕脚_上，展現(xiàn)企業(yè)的文化營銷才能，實現(xiàn)企業(yè)的文化營銷戰(zhàn)略目標。以超女文化為例，蒙牛發(fā)現(xiàn)了這樣一個卓越的文化平臺，蒙牛自己的營銷文化平臺又是什么呢？一是建立了科學營銷組織架構；二是建立并整合多種營最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀23最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀23 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 銷理論體系；三是通過營銷實踐建立了營銷文化；四是營銷文化支撐企業(yè)核心價值觀。從理論與實踐的角度分析，蒙牛的任何一次文化營銷活動，都是建立在上述四點之上的。其任何一次文化營銷的成功，無不是整合多種營銷理論的結晶，無不是上下一齊動，無不是將營銷實踐活動迅速達到消費終端，無不是體現(xiàn)其公司核心價值理念。而那些沒有取得很好文化營銷效果的企業(yè)，要么是沒有選擇好文化的臺，要么是沒有搭好企業(yè)營銷文化的臺。因此，企業(yè)要想通過文化營銷來達到其營銷目標，就必須建立系統(tǒng)性的營銷文化體系。企業(yè)的營銷文化一文化和營銷商品命名的文化內涵取名在商業(yè)競爭中具有重要的作用，一個企業(yè)的商號一定要有一個好的名稱。好名字是企業(yè)的一筆巨大財富。好名要具有易記、易懂、上口、國際通行、引起聯(lián)想和與眾不同等特點。最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀24最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀24 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 把企業(yè)名稱和商標名稱合二為一，是降低企業(yè)成本的簡便方法，從而在廣告宣傳上也可達到一箭雙雕的效果。商號、店號也是一種豐富、有趣的民俗文化現(xiàn)象。商號的雷同也應該引起注意和盡量避免。商號是企業(yè)間相互區(qū)別的特定標志，但令人遺憾的是我國企業(yè)名稱雷同的越來越多。一些企業(yè)不是靠自己的努力去創(chuàng)自己的聲譽和知名度，而是千方百計套用別人已經(jīng)出了名的企業(yè)商號，使消費者產生誤解，他們誤認為這樣可以擴大自己的影響和產品的銷路。企業(yè)的商號不僅僅是企業(yè)的標記和符號，還是企業(yè)信譽、實力的載體，企業(yè)應看重企業(yè)商號的意義。一些沿海城市的企業(yè)扔掉了舊商號紛紛啟用新商號。一個知名度高的企業(yè)，名稱本來就具有很高的含金量，過去習慣的那種地點加名稱加產品類別的企業(yè)取名方法，正在逐步給更新。商品的文化包裝商標是重要的工業(yè)產權。它不僅會最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀25最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀25 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，而且會給國家和地區(qū)帶來源源不斷的財富。世界十大馳名商標：可口可樂、索尼、奔馳、柯達、雀巢、豐田、麥當勞、迪斯尼、ibm、百事客樂分別為美國、德國、日本少數(shù)幾個國家所有，上述商標給這些國家?guī)砹司薮蟮呢敻缓屠麧櫋Ｒ陨线@些公司的成功奧秘之一就是著力于商標的文化包裝。以麥當勞為例，他們在創(chuàng)業(yè)初期，就標榜麥當勞食品文化代表了富裕中產階級的飲食模式，使中產階級以吃漢堡包為榮。到60年代，麥當勞商標的廣泛有效的宣傳，也使吃漢堡包成為美國中產階級子女的時尚，逐漸形成“漢堡包文化”。麥當勞王國就建立在這樣的文化風潮之上，并靠自己塑造出來的商標文化力和獨具特色的食品文化獲取超額利潤，維護其在美國中上層社會的廣闊市場。當麥當勞商標向國際市場進軍時，這種頗具影響力漢堡包文化由于受到美國中產階級的支持，代表了一種優(yōu)勢的美國文化，因而也就最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀26最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀26 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 很容易被其他國家的中產階級所接受。他們都認為吃漢堡包能表明他們是現(xiàn)代人，屬現(xiàn)代中產階級。漢堡包在中國、日本、新加坡一經(jīng)上市就立即占領市場，主要原因是它對麥當勞商標的文化包裝產生出一種追隨美國消費文化為時尚的風潮。麥當勞風靡全球的浪潮也向中國市場挺進。北京王府井麥當勞餐廳開業(yè)當天，就以交易次數(shù)達1.3萬次而打破了麥當勞