大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)（4篇）

第5頁共5頁大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)一.任務(wù)內(nèi)容要想制作好一個網(wǎng)頁，首先要在整體上規(guī)劃好自己網(wǎng)站的主題和內(nèi)容，確定自己需要傳達(dá)給訪問用戶的主要信息，然后仔細(xì)斟酌，把自己所有要表達(dá)的意念合情合理地組織起來;其次，是設(shè)計(jì)一個富有個性的頁面式樣，務(wù)求盡善盡美。這樣制作出來的主頁才會清晰、明了、內(nèi)容充實(shí)。我從6歲就開始學(xué)習(xí)鋼琴，從小對鋼琴有一種特殊的情感，并且對鋼琴的各方面的情況有較深的理解，因此我把這次計(jì)算機(jī)實(shí)踐課程的主題定為了“鋼琴之韻”。主題實(shí)踐報(bào)告以鋼琴為線索展開介紹,內(nèi)容包括鋼琴的起源、鋼琴的發(fā)展、世界鋼琴曲及當(dāng)代世界的鋼琴家等四大項(xiàng)內(nèi)容：1）在“鋼琴的起源”一大內(nèi)容中,介紹了鋼琴從拔弦古鋼琴、擊弦古鋼琴到手撥式鍵盤樂器到現(xiàn)在樂器大家族之中的“王者”的演變過程,并簡述了鋼琴誕生、發(fā)展的重大意義。2）在“鋼琴的發(fā)展”這部分內(nèi)容中，著重寫了巴爾托洛奧.克里斯托福里及戈特弗里德.西爾伯曼等對鋼琴的改良過程，并讓大家對他們對鋼琴發(fā)展的貢獻(xiàn)有所認(rèn)識。3）在“世界鋼琴名曲”中，展示出了世界鋼琴界風(fēng)斐之作和中國的一些經(jīng)典民族樂曲。例如貝多芬的《月光曲》、《C大調(diào)奏鳴曲》和賀淥訂名曲《翻身的日子》等。4）“世界當(dāng)代鋼琴家”內(nèi)容中則介紹了包括中國青年鋼琴家朗朗和李云迪的幾個鋼琴名家風(fēng)采。讓鋼琴家的魅力感染鋼琴愛好者學(xué)習(xí)鋼琴，關(guān)注鋼琴界的熱情。通過這四大內(nèi)容的介紹，旨在對鋼琴之韻律美做一個全面的解釋和分析。二.設(shè)計(jì)步驟首先確定了“鋼琴之韻”的主題后，我策劃將網(wǎng)頁的風(fēng)格定為輕快明麗、簡潔清新.主題分為確定的四大內(nèi)容（即鋼琴的起源,鋼琴的發(fā)展,世界當(dāng)代鋼琴家簡介及中國鋼琴名曲展示等方面）來分別介紹，這份設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目在首頁之下分四大分塊。按照計(jì)算機(jī)實(shí)踐的任務(wù)要求，也為了使網(wǎng)頁制作及設(shè)計(jì)精美，我在項(xiàng)目中運(yùn)用了4個網(wǎng)頁，制作了8張幻燈片（八張幻燈片為一個統(tǒng)一整體介紹四大內(nèi)容之一），從網(wǎng)上搜集豐富的資料添入網(wǎng)頁和幻燈片中，并且在首頁中加入了兩個簡易動畫以增添藝術(shù)效果，首頁與其它網(wǎng)頁之間，首頁與幻燈片之間用超鏈接聯(lián)系起來，使得整個項(xiàng)目結(jié)構(gòu)緊湊，銜接緊密。在圖片的選擇上,我重視了顏色的搭配和與文字內(nèi)容的較好結(jié)合,以保證達(dá)到的表達(dá)效果.下面我具體介紹一下：1.網(wǎng)頁一：網(wǎng)頁一我把它作為主頁，主頁的設(shè)計(jì)一定要突出主題。通過精心的設(shè)計(jì)，我把主頁營造出韻味十足的畫面，給人耳目一新的感覺的同時增加好奇感。我開門見山的把我要介紹的關(guān)于主題“鋼琴之韻”的各大內(nèi)容羅列出來，能夠簡單的明了的根據(jù)觀看興趣選擇看的內(nèi)容。在界面，我選擇了一些鋼琴圖片，設(shè)置了字幕，加入了兩個Flash動畫（輝光和形狀補(bǔ)間動畫），讓界面感覺簡單而不單一并且有鮮活的動感效果。2網(wǎng)頁二和網(wǎng)頁三、網(wǎng)頁四：網(wǎng)頁二、三和四我都是以簡明清晰的風(fēng)格設(shè)計(jì)，把各自介紹的內(nèi)容展現(xiàn)出來，豐富而不繁亂。并且加入與介紹內(nèi)容相呼應(yīng)的圖片，減少花俏的裝飾，讓頁面有錯落有致的美感。3.PPT在“世界鋼琴家簡介”的PPT中，首尾兩張PPT前后呼應(yīng)，為了使各鋼琴家的介紹顯得前后統(tǒng)一，我基本上采用的相似的風(fēng)格。但是使“求同存異”，使PPT不顯單調(diào)，我在PPT連接上采用的不同的動畫效果。實(shí)踐步驟：1.設(shè)置幻燈片版式。2.輸入信息。3.設(shè)置應(yīng)用設(shè)計(jì)版式。4.應(yīng)用配色反案選擇。5.幻燈片的格式化設(shè)置。6檢查、保存幻燈片。三.方法技巧⑴我使用微軟公司推出的FrontPage來制作網(wǎng)頁，它的功能強(qiáng)大，簡單易用，功能豐富。FrontPage編輯器具有“所見即所得”的功能，而且有大量的模板和向?qū)?，只要使用工具欄或菜單，就能很簡便的美化網(wǎng)頁。我能將從網(wǎng)上搜集的各類文字、圖片信息按自己的喜好插入網(wǎng)頁，因而它的設(shè)計(jì)具有很大的自主選擇性。⑵為了使網(wǎng)頁內(nèi)容更豐富，我使用PowerPoint。PowerPoint是微軟公司出品的制作幻燈片的軟件，是秀的演示文稿編輯軟件之一，也是很簡單使用的多媒體整合平臺。我用PowerPoint制作了8個幻燈片。我在幻燈片中加入藝術(shù)字，給幻燈片放映添加“進(jìn)入”藝術(shù)，添加幻燈片間的動畫切換效果，插入合適的背景等等，它們通過圖文并茂的形式把實(shí)踐項(xiàng)目所要表述的內(nèi)容展現(xiàn)得更加生動。⑶我在網(wǎng)頁的首頁插入了幾個動畫，一個動畫是實(shí)現(xiàn)字與“輝光”藝術(shù)效果的結(jié)合，一個動畫是圖片的轉(zhuǎn)換。并且加入了滾動式字幕，F(xiàn)lash技術(shù)的運(yùn)用使得使得網(wǎng)頁“動靜結(jié)合”，增加情趣與美感，從而與網(wǎng)頁所要表現(xiàn)得鋼琴的韻律美相呼應(yīng)融合。四.困難及解決過程學(xué)習(xí)實(shí)踐中自然遇到很多的困難和挫折，其中的主要原因是：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不好，平時接觸的計(jì)算機(jī)知識不夠，實(shí)戰(zhàn)演練較少。通過實(shí)踐了解到也只有實(shí)踐才能鞏固和強(qiáng)化理論，理論必須加以實(shí)踐才能變成活的事物。下面介紹一下我面對的其中兩個問題的情況及解決方法。問題一：制作的動畫插入后并沒有按我的想法放映。解決辦法：我認(rèn)真查看了一下《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與實(shí)踐指導(dǎo)》書上的向?qū)c幫助。我首先檢查了一下自己動畫設(shè)置的操作過程，沒有發(fā)現(xiàn)問題出在什么地方。后來經(jīng)過詢問同學(xué)，才發(fā)現(xiàn)原來是制作完Flash后應(yīng)該在“文件”中按“導(dǎo)入”并且進(jìn)行設(shè)置。只是直接把動畫保存在可移動磁盤中。問題二：在做幻燈片時，不知道怎樣把圖片設(shè)置為背景。解決辦法：我嘗試在“圖片屬性”中對圖片屬性進(jìn)行修改使之能成為背景，但沒有作用，圖片總是覆蓋在文字上面，在“圖片屬性”中也不能通過設(shè)置環(huán)繞方式來解決。后來知道，只要單擊鼠標(biāo)右鍵，把圖片“置于底部”就可以了，并且可以任意調(diào)整圖片大小。五.總結(jié)從完成計(jì)算機(jī)實(shí)踐任務(wù)的過程中，我收獲了很多。不光是計(jì)算機(jī)實(shí)踐技能方面的收獲，同時還有對于學(xué)習(xí)態(tài)度及方法的思考。我發(fā)現(xiàn)運(yùn)用計(jì)算機(jī)來制作網(wǎng)頁、幻燈片并不是一件很難的事情，只要在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時注重平時課后任務(wù)的實(shí)踐，就會發(fā)現(xiàn)它是能夠很輕松的完成的。當(dāng)然，在制作網(wǎng)頁的過程中肯定會遇到各種各樣不同的問題，在這個發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，其實(shí)對于計(jì)算機(jī)實(shí)踐能力的培養(yǎng)能夠起到積極作用。自己的知識是靠自己努力獲得，學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)。計(jì)算機(jī)實(shí)踐是一個很難得的機(jī)會去督促自己鍛煉上機(jī)能力，只有自己親自實(shí)踐才能夠從中得到一些很有價值的發(fā)現(xiàn)。進(jìn)一步的思考，會發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)課程的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，上機(jī)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練是學(xué)生掌握和鞏固計(jì)算機(jī)科學(xué)理論和應(yīng)用技能、引導(dǎo)學(xué)生通過比較、總結(jié)，促進(jìn)能力培養(yǎng)的必須途徑?，F(xiàn)在薄弱的理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力制約了我們使用電腦的能力的拓展。只有掌握并應(yīng)用所學(xué)的理論知識，多進(jìn)行實(shí)踐活動，能力才能夠得到提升，而通過對掌握的知識才能加以總結(jié)、概括，然后廣泛地遷移，能進(jìn)一步系統(tǒng)化形成“活”的技能。因此，綜合實(shí)踐是大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，是對教師課程教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的集中檢閱，對推動學(xué)生自術(shù)學(xué)習(xí)，鍛煉實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高綜合應(yīng)用各種知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)必將起到積極作用。大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)（二）從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次機(jī)會。幸運(yùn)的是被告之可以____月之后再去聯(lián)系。于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報(bào)酬，也不管飯,可是得到了一個實(shí)習(xí)的機(jī)會。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”!走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機(jī)會!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。工作，其實(shí)并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)（三）今年暑假我來到了上?？釗P(yáng)計(jì)算機(jī)科技有限公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝win____P操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的（包括病毒所致），二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)（四）____年月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為