平安夜蘋(píng)果策劃方案平安夜送蘋(píng)果的寓意

本文格式為Word版，下載可任意編輯——平安夜蘋(píng)果策劃方案平安夜送蘋(píng)果的寓意計(jì)劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布平安夜蘋(píng)果計(jì)劃方案，更多平安夜蘋(píng)果計(jì)劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)計(jì)劃網(wǎng)。一·營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)舉行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。二·產(chǎn)品介紹我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤嬌艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積浩瀚，而且養(yǎng)分價(jià)值也很高，往往被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來(lái)自資料管理下載。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普遍品種，而且個(gè)大嬌艷，代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順?biāo)?，幸福平安的寓意。三·機(jī)遇分析1、優(yōu)勢(shì)：1)、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流對(duì)比少，擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)惠顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定適合的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。2、機(jī)遇：1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)舉行集中的購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸供給了可能，而且集中購(gòu)買(mǎi)本金也會(huì)相應(yīng)的較少。2)、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相比較較充沛的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，制止到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的處境發(fā)生。3)、選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，制止了我們資金缺乏的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。四·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占20%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（8元，6元，5元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。四、4P策略產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精致禮盒包裝，附帶精致留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)樸的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，根本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總本金的150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定。概括的設(shè)置為：12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)待7折優(yōu)待，12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)待價(jià)8折優(yōu)待，12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)待價(jià)9折優(yōu)待。12月24日全天原價(jià)出售各種平安果，12月24日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可操縱在總本金價(jià)格的120%至150%2·分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶(hù)服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶(hù)在預(yù)定時(shí)要留下概括的信息，按照商定日集中配送上門(mén)。攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：在24日前后的幾天在學(xué)校的人流對(duì)比集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式合作下，吸引客戶(hù)到攤位直接添置。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，理應(yīng)投入大量的精力。上門(mén)推銷(xiāo)：滾動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安置幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生對(duì)比集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，譬如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五