《經營之道》規(guī)則介紹課件

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－企業(yè)運營電子對抗訓練平臺

數據規(guī)則介紹高校財經管理實訓實驗課程歡迎參加企業(yè)運營電子對抗訓練！《經營之道》系統(tǒng)簡介模擬企業(yè)運營背景您將接受投資股東的委托經營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進入競爭激烈的電子產品市場您將組建公司的管理團隊，并且在若干經營周期內盡可能實現公司價值的最大化團隊成員將在這個企業(yè)中分別擔任總經理、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)等管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展企業(yè)的命運就掌握在您的手中，企業(yè)的興衰榮辱將由您和您的管理團隊來把握《經營之道》主要訓練內容生產制造Manufacture研發(fā)設計Research市場營銷Marketing財務管理FinanceManagement人力資源HumanResource團隊合作Cooperation經營之道BusinessSimulation《經營之道》商業(yè)背景基本運營規(guī)則初始資金：每個企業(yè)300萬元注冊資金企業(yè)數量：在座的小組數組建成不同的公司運營周期：八個季度市場區(qū)域：七個大區(qū)目標人群：青少年、中老年、商務人士具體經營數據規(guī)則詳見相關資料決策流程運營決策內容市場研究研發(fā)認證產品設計渠道建設產能規(guī)劃原料采購生產制造市場營銷（二季度開始的運營決策內容）獲取訂單產品配送支付費用市場研究研發(fā)認證產品設計渠道建設產能規(guī)劃支付費用（一季度運營決策內容）原料采購生產制造市場區(qū)隔價格性能青少年中老年商務人士市場區(qū)域您即將領導新成立的公司進入全國市場，包括七大市場區(qū)域與此同時，其他競爭公司也虎視眈眈的盯著這些區(qū)域市場競爭目標經營目的是成為市場主導者，并獲取盈利競爭對手競爭對手競爭對手競爭對手經營團隊市場定位：選定細分市場產品

市場產品一青少年產品二中老年產品三商務人士華東市場華南市場華中市場華北市場東北市場西北市場西南市場訂單分配原則客戶將根據所有參與市場競爭企業(yè)的產品特性、報價、廣告等因素，綜合決定選擇購買哪家企業(yè)的產品影響訂單主要因素的權重：產品特性：30％產品報價：40％廣告宣傳：30％企業(yè)所獲取的訂單數量，最多不超過本企業(yè)在該市場建設渠道的總銷售與配送能力渠道建設區(qū)域市場開發(fā)成功才能進入每類產品分別建立不同的配送渠道渠道的作用：在某一細分市場未建設渠道，將不允許在該市場銷售相關的產品在特定市場上可獲取的最大訂單數不超過渠道的銷售與配送能力渠道建設是獲取訂單的必要條件，建設過多的渠道數量并不能保證獲取更多的訂單定價策略這些產品都是價格敏感類產品，相對而言，高價位導致定貨數量下降，低價位則使定貨增加適當降低價格是一種增加銷量的方法，但過低的價格會使消費者對產品品質產生懷疑銷量價格廣告策略消費者在采購產品時會受到廠商廣告宣傳的影響，投放適當的廣告會促進產品的銷售廣告投放的效果遵循遞減效應廣告效果宣傳力度《經營之道》數據規(guī)則營銷管理所處環(huán)境為快速消費品行業(yè)共有七個區(qū)域市場可進入，需要先投入費用開發(fā)成功后才能進入共有三種針對不同目標群體的產品可生產，中老年和商務人士產品前期需要投入研發(fā)完成產品研發(fā)、產品設計、渠道建設、通過認證等是參與市場競爭的前提訂單數量受產品設計、品牌推廣、產品定價、渠道建設以及競爭對手的策略等因素影響產品訂貨量采取瓜分市場的方式研發(fā)認證中老年和商務人士產品需要完成研發(fā)才能生產，每個季度均有一次研發(fā)投入的機會隨著市場競爭激烈及管理規(guī)范，部分市場對企業(yè)的資質有準入要求，不能達到要求的企業(yè)將無法進入這類市場研發(fā)和認證無需連續(xù)投入，只要累計完成了相應的投入即可完成研發(fā)或認證模擬運營中現金收入及支出的時間決策時間次序收入及支出現金情況每季季初支付上季所得稅研發(fā)資質認證支付產品研發(fā)費，支付資質認證費調整銷售渠道支付網點開辦費，支付市場開發(fā)費調整廠房設備支付購買廠房費用，支付購買生產線費用安排生產任務支付產品生產加工費制定產品定價支付品牌及廣告投入費產品配送運輸支付交貨產品的運輸費，收到零賬期訂單的現金支付各項費用支付產品設計費，支付行政管理費，支付銷售網點維護費，支付生產線維修費，支付廠房租金，支付訂單違約罰金每季季末支付到期的應付賬款，收到到期的應收賬款，歸還到期貸款模擬經營目標成績排名：以最終的綜合評價分數為標準！

說明：如出現緊急貸款，每出現一次，最終成績扣3分平衡計分卡評價方法最終平衡計分卡成績成績以綜合表現分數體現綜合表現：＝財務表現＋市場表現＋投資表現＋成長表現財務表現：＝本企業(yè)財務綜合評價/所有企業(yè)平均財務綜合評價×40市場表現：

＝本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計訂貨量×30投資表現：＝本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資×20未來投資＝累計產品研發(fā)投入＋累計認證投入＋累計市場開發(fā)投入＋∑（購買廠房投入/（購買時的季度數×5））成長表現：＝本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入×10《經營之道》操作方法講師端界面學生端界面查看各部門實時經營數據決策操作界面綜合查詢界面企業(yè)盈利能力分析銷售毛利率＝（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100％越高，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤能力越強銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入×100％越高，企業(yè)通過擴大銷售獲取收益的能力就越強企業(yè)盈利能力分析凈資產收益率＝凈利潤/平均資產總值×100％越高，說明企業(yè)的經營活動越有效率成本費用凈利率＝凈利潤/成本費用總額×100％＝凈利潤/（銷售成本＋營業(yè)費用＋管理費用＋財務費用）×100％越高，說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價越小，企業(yè)的獲利能力越強企業(yè)經營能力分析總資產周轉率（次）＝主營業(yè)務收入凈額/平均資產總額越高，反映企業(yè)全部資產進行經營的效果越好，經營效率越高固定資產周轉率（次）＝主營業(yè)務收入凈額/平均固定資產凈值越高，反映企業(yè)固定資產利用越充分，企業(yè)的經營活動越有效企業(yè)經營能力分析應收賬款周轉率（次）＝主營業(yè)務收入凈額

/平均應收賬款余額越高，表明企業(yè)應收賬款回收速度越快，企業(yè)的經營管理效率越高，資產流動性越強存貨周轉率（次）＝主營業(yè)務成本

/平均存貨余額越高，表示企業(yè)資產由于銷售順暢而具有較高的流動性，存貨轉換為現金或應收賬款的速度快，存貨占用水平低企業(yè)償債能力分析流動比率＝流動資產/流動負債×100％越高，表明企業(yè)短期償債能力越強，債權人的權益越有保證速動比率＝速動資產/流動負債×100％越高，表明企業(yè)償還流動負債的能力越強企業(yè)償債能力分析資產負債率＝負債總額/資產總額×100％越小，表明企業(yè)長期償債能力越強已獲利息倍數（利息保障倍數）＝息稅前利潤總額/利息費用＝（稅前利潤＋利息費用）/利息費用越高，表明企業(yè)長期償債能力越強財務表現分析類別指標權重分上/下限參考值實際值實際值/參考值實際得分盈利能力銷售毛利率1530/750%60%

1.20

18.00

銷售凈利率1020/515%21%

1.4

14.00

凈資產收益率1020/510%8%

0.80

8.00

成本費用凈利率1020/550%30%

0.60

6.00

經營能力固定資產周轉率510/2100%80%

0.80

4.00

應收賬款周轉率510/2100%150%

1.50

15.00

總資產周轉率1020/550%30%

0.60

3.00

存貨周轉率1020/5400%500%

1.25

12.50

償債能力流動比率510/2200%300%

1.50

7.50

速動比率510/2100%200%

2.0010.00

資產負債率1020/550%25%

2.00

20.00

已獲利息倍數510/2400%1200%

3.00

10.00

合計

100

128.00

討論：籌建公司記錄討論的結果：公司名稱戰(zhàn)略目標團隊分工及職責：總經理財務總監(jiān)市場總監(jiān)銷售總監(jiān)生產總監(jiān)產品總監(jiān)《經營之道》決策重點如何進行經營決策關注重點：團隊分工信息分析進入策略現金流決策思路：以市場為導向以客戶為中心企業(yè)綜合競爭力構成要素研發(fā)認證產品設計營銷渠道品牌推廣產品定價生產能力 各季度經營決策重點第一季：戰(zhàn)略制訂第二季：市場測試第三季：戰(zhàn)術調整第四季：投資未來第五季：規(guī)模擴張第六季：戰(zhàn)略調整第七季：管理改進第八季：決戰(zhàn)時刻商業(yè)環(huán)境與競爭分析商業(yè)環(huán)境分析：各細分市場各季需求量？變化趨勢？平均需求量？平均銷售額？各季預期盈利？競爭對手分析：分析什么？如何分析？制訂企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的三個首要問題是什么？獲取盈利快速成長風險控制現金預算列出詳細的現金收支項目及時間順序充分考慮各種可能變化的情況運營中保持多少現金才安全？營銷策略產品Product什么樣的產品才是用戶最需要的？價格Price 什么時候需要提價或降價？渠道Place何時建？在哪建？建多少？促銷Promotion做廣告應考慮哪些因素？生產管理廠房是租賃還是