標(biāo)桿地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃工作標(biāo)準(zhǔn)指引

標(biāo)桿地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃工作標(biāo)準(zhǔn)指引（一）、開(kāi)盤(pán)前策劃工作：一、項(xiàng)目拿地階段至開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月工作：1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、戶(hù)型配比及案名報(bào)告2、戶(hù)型配比調(diào)整報(bào)告3、項(xiàng)目售樓處及樣板房選址建議、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告、項(xiàng)目圍擋方案4、項(xiàng)目樣板房及售樓處軟裝風(fēng)格建議報(bào)告5、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放新項(xiàng)目宣傳片制作6、項(xiàng)目確定代理公司報(bào)告7、項(xiàng)目廣告公司確定8、項(xiàng)目城市展廳選址及包裝報(bào)告9、項(xiàng)目售樓處、樣板房、園林、商業(yè)街、品牌館包裝報(bào)告10、項(xiàng)目沙盤(pán)模型報(bào)告二、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作指引：1、人海戰(zhàn)術(shù)報(bào)告2、新項(xiàng)目公眾號(hào)搭建；3、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前預(yù)算編制4、戶(hù)外媒體投放報(bào)告5、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房、中心園林、示范區(qū)開(kāi)放申請(qǐng)及驗(yàn)收6、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作檢查會(huì)7、新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目媒體投放審批表8、新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案9、

開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案10、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目物料設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)11、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示12、開(kāi)盤(pán)后復(fù)盤(pán)報(bào)告及后期項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整建議報(bào)告

一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、戶(hù)型配比及案名報(bào)告1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、戶(hù)型配比及案名報(bào)告

項(xiàng)目在取得地塊之后(拍賣(mài)地塊按照拍賣(mài)取得計(jì)算、掛牌地塊按照掛牌時(shí)間計(jì)算，24

小時(shí)內(nèi)需將戶(hù)型配比報(bào)告審批完畢，超時(shí)每一小時(shí)罰款

50

元)，項(xiàng)目組需及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，提前研究市場(chǎng)客戶(hù)接受戶(hù)型，制定合理的項(xiàng)目戶(hù)型配比并形成報(bào)告（需在公司標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)內(nèi)選擇戶(hù)型提供提供給總工室）。新項(xiàng)目案名：走線(xiàn)上審批流程，提交流程——恒大地產(chǎn)集團(tuán)——地產(chǎn)集團(tuán)總部流程——營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)——YX047_新項(xiàng)目案名確定審批表新項(xiàng)目案名、產(chǎn)品定位、戶(hù)型配比，經(jīng)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審批。詳見(jiàn)附件一：2、戶(hù)型配比調(diào)整報(bào)告

在集團(tuán)下發(fā)第一版總規(guī)后，各項(xiàng)目聯(lián)合省部需在一天之內(nèi)針對(duì)總規(guī)的戶(hù)型、樓棟排布、商業(yè)街、配套等是否符合市場(chǎng)客戶(hù)需求提出相應(yīng)的意見(jiàn)匯總反饋給總工室?？傄?guī)調(diào)整符合項(xiàng)目需求后，項(xiàng)目需在一天內(nèi)根據(jù)最新的總規(guī)做好戶(hù)型配比調(diào)整報(bào)告，報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審批。詳見(jiàn)附件二：3、項(xiàng)目售樓處及樣板房選址建議及驗(yàn)收管理、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告、項(xiàng)目圍擋方案

項(xiàng)目開(kāi)工前，省部、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同銷(xiāo)售代理公司、總工室、工程部共同制定銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售園林展示區(qū)、

商業(yè)街展示區(qū)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地及停車(chē)場(chǎng)選址方案報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。

在售項(xiàng)目后續(xù)調(diào)整銷(xiāo)售中心位置的，相應(yīng)的平面布置方案及硬裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與項(xiàng)目工程部及總工室溝充分通后，報(bào)董事長(zhǎng)審批，再報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審批執(zhí)行。

1、原則上售樓部不得占用紅線(xiàn)內(nèi)待售樓棟地塊，如使用紅線(xiàn)內(nèi)地塊，如規(guī)劃有少年宮的項(xiàng)目需選擇少年宮作為售樓部，如無(wú)少年宮項(xiàng)目需首選商業(yè)，小鎮(zhèn)項(xiàng)目根據(jù)規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)條件選擇售樓處。

2、售樓部設(shè)置在紅線(xiàn)外或遠(yuǎn)期商業(yè)的，需報(bào)至管監(jiān)和集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)，并注明展示范圍，展示區(qū)報(bào)價(jià)，根據(jù)《全國(guó)紅線(xiàn)外園林標(biāo)準(zhǔn)配置指引》集團(tuán)要求紅線(xiàn)外改造造價(jià)（100

萬(wàn)以?xún)?nèi)的報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)審批，100

萬(wàn)—300

萬(wàn)的報(bào)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批，300

萬(wàn)以上的報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批）：（1）有展示需求區(qū)域：高端項(xiàng)目綜合造價(jià)不超過(guò)

200

元/㎡（特殊情況不超過(guò)

300

元/㎡）、中高端項(xiàng)目綜合造價(jià)不超過(guò)

100

元/㎡；

（2）無(wú)展示需求區(qū)域：園林綜合造價(jià)不超過(guò)

100

元/㎡；

臨時(shí)銷(xiāo)售中心園林造價(jià)：

（1）DX-01

與

DX-02

銷(xiāo)售中心、裙樓商業(yè)銷(xiāo)售中心、鋼結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售中心的高端項(xiàng)目不超過(guò)

1200

元/㎡，中高端項(xiàng)目不超過(guò)

800

元/㎡。（2）DX-03

造價(jià)不超過(guò)

1600

元/㎡.

3、考慮到新項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)需要及停車(chē)場(chǎng)需求，每個(gè)項(xiàng)目的停車(chē)場(chǎng)需求面積在1500

平米以上，要求停車(chē)場(chǎng)為一整塊場(chǎng)地，中間無(wú)綠籬及造型隔離，只需劃停車(chē)線(xiàn)即可。備注：在少年宮的售樓處銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)及平面布局需注意銷(xiāo)售前臺(tái)的布置、智慧社區(qū)、品牌、9A

展示區(qū)、沙盤(pán)、洽談區(qū)、辦公區(qū)域位置的分布。樣板房審批流程：

1、新項(xiàng)目在項(xiàng)目總規(guī)及首期開(kāi)盤(pán)樓棟范圍確定后一個(gè)星期內(nèi)，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及首推戶(hù)型比例情況，聯(lián)合代理公司、工程部，總工室共同確定需要展示樣板房的位置、樓層、戶(hù)型、裝修標(biāo)準(zhǔn)及展示類(lèi)別（是否帶軟裝）等，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。

2、在售項(xiàng)目需新增樣板房的，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及后期推貨戶(hù)型比例情況，聯(lián)合代理公司、工程部、總工室共同確定需要展示樣板房的位置、樓層、戶(hù)型、裝修標(biāo)準(zhǔn)及展示類(lèi)別（是否帶軟裝）等，經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理審批后，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房選址原則：1、項(xiàng)目每棟樓銷(xiāo)售前須展示交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房（不含軟裝），原則上每一期樓宇銷(xiāo)售前，應(yīng)向客戶(hù)在當(dāng)期實(shí)體樓棟上展示交樓標(biāo)準(zhǔn)的樣板房。2、如項(xiàng)目因銷(xiāo)售需要須設(shè)置臨時(shí)樣板房，原則上應(yīng)在上報(bào)臨時(shí)樣板房時(shí)同時(shí)呈報(bào)實(shí)體樣板房，且臨時(shí)樣板房中應(yīng)包含交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房。

3、原則上各項(xiàng)目的交樓標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與所批示樣板房（含臨時(shí)樣板房）

硬裝標(biāo)準(zhǔn)一致。如一個(gè)項(xiàng)目含多種交樓標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)每種交樓標(biāo)準(zhǔn)至少展示一套交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房。個(gè)別需要調(diào)整或毛坯交樓的，經(jīng)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)直管副總裁審批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除臨時(shí)樣板房,或取消已選址未建的實(shí)體樣板房的，在保證有實(shí)體樣板房展示前提下，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后執(zhí)行樣板房驗(yàn)收：

1、臨時(shí)樣板房及實(shí)體樣板房（不含軟裝）對(duì)外展示前，由該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織總工室、工程部、售后服務(wù)部、物業(yè)公司等相關(guān)部門(mén)共同驗(yàn)收，確認(rèn)樣板房外墻材料、門(mén)窗、室內(nèi)裝修細(xì)節(jié)等于交樓標(biāo)準(zhǔn)一致，由相關(guān)部門(mén)會(huì)簽審核后方可對(duì)外展示。2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部在樣板房展示區(qū)域應(yīng)做好樣板房交樓標(biāo)準(zhǔn)溫馨提示，特別是對(duì)帶軟裝的樣板房，需加強(qiáng)非交樓標(biāo)準(zhǔn)的提示工作。3、原則上實(shí)體樣板房開(kāi)放展示后，臨時(shí)樣板房需及時(shí)呈報(bào)關(guān)閉流程，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行。項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)安徽公司住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)為

2017

豪裝，公寓為中檔公寓裝修標(biāo)準(zhǔn)。備注：在提交裝修標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如項(xiàng)目需增加豪裝+（成本增加

100

元/㎡），需在提交裝修標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一并提交。項(xiàng)目圍蔽方案：項(xiàng)目首期圍蔽需考慮到地塊的四周?chē)?，中心園林展示區(qū)、售樓處、樣板房、停車(chē)場(chǎng)與施工區(qū)域的分割以及城市客戶(hù)來(lái)向的項(xiàng)目地塊內(nèi)的轉(zhuǎn)角大牌的設(shè)置。（項(xiàng)目?jī)?nèi)圍蔽的高度

2.5

米，外圍蔽高度

4

米，部分市中心或高端項(xiàng)目可以設(shè)置

6

米外圍蔽，項(xiàng)目轉(zhuǎn)角大牌高度

8

米；內(nèi)圍蔽以園林的畫(huà)面為主，融入到中心園林的景觀(guān)之中，外圍蔽以假草皮+不銹鋼外發(fā)光字，主要以項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)文字為主，8

米轉(zhuǎn)角大牌以項(xiàng)目項(xiàng)目主宣傳畫(huà)面為主，必須和項(xiàng)目宣傳畫(huà)面保持一致，通知畫(huà)面預(yù)留售樓處指引等信息）如果已完成圍蔽呈批后，因政府審批等原因，如需降低圍擋高度，需重更新走呈批至董事長(zhǎng)，如需增加圍擋高度，需重更新走呈批至集團(tuán).詳見(jiàn)附件三4、項(xiàng)目樣板房及售樓處軟裝風(fēng)格建議報(bào)告及驗(yàn)收管理

1、新樣板房及銷(xiāo)售中心達(dá)到軟裝立項(xiàng)條件（立項(xiàng)條件為樣板房及銷(xiāo)售中心正負(fù)零完成）后，由營(yíng)銷(xiāo)部、總工室在集團(tuán)已確定的標(biāo)準(zhǔn)方案中選取相應(yīng)軟裝風(fēng)格，報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理確定軟裝單位。走線(xiàn)上流程，提交流程——恒大地產(chǎn)集團(tuán)——地產(chǎn)集團(tuán)總部流程——營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)——YX052_樣板房/售樓部/綜合樓軟裝風(fēng)格申報(bào)的請(qǐng)示售樓處及樣板房軟裝風(fēng)格及單位清單：

2、軟裝立項(xiàng)審批完成后，項(xiàng)目需及時(shí)與軟裝公司溝通，走軟裝合同并開(kāi)票資金單流程，同時(shí)和軟裝單位確定開(kāi)工時(shí)間及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，向軟裝公司發(fā)出開(kāi)工函，軟裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)間合理鋪排，在樣板房硬裝完成但未精開(kāi)荒情況下嚴(yán)禁軟進(jìn)場(chǎng)。3、軟裝進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)銷(xiāo)部需派專(zhuān)人監(jiān)督軟裝公司進(jìn)行軟裝擺放，擺放完成后立即聯(lián)合工程部、物業(yè)等相關(guān)部門(mén)對(duì)軟裝進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收。4、聯(lián)合驗(yàn)收通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部需將樣板房軟裝及相關(guān)清單移交給項(xiàng)目物業(yè)部門(mén)，由物業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目樣板房軟裝的日常維護(hù)及管理工作。樣板房其他管理：1、樣板房立項(xiàng)審批完成后需立即將相關(guān)立項(xiàng)呈批抄送至集團(tuán)裝修設(shè)計(jì)院相關(guān)對(duì)接人。

2、項(xiàng)目需建立樣板房詳細(xì)臺(tái)賬，包含樣板房立項(xiàng)時(shí)間、樣板房呈批抄送集團(tuán)裝修設(shè)計(jì)院時(shí)間、軟裝確定時(shí)間、軟裝承接單位、軟裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、樣板房硬裝驗(yàn)收時(shí)間、樣板房軟裝驗(yàn)收時(shí)間、樣板房軟裝移交時(shí)間、樣板房狀態(tài)等。各項(xiàng)目需及時(shí)更新樣板房臺(tái)賬，嚴(yán)格按照實(shí)際情況填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、樣板房軟裝移交至物業(yè)管理后，由物業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)樣板房日常保潔及維護(hù)，工程部負(fù)責(zé)樣板房的硬裝整改，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)日常包裝及相關(guān)溫馨提示布置，確保樣板房展示符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到完美展示狀態(tài)。對(duì)于已關(guān)閉實(shí)體樣板房，營(yíng)銷(xiāo)部需聯(lián)合物業(yè)及工程部每月至少一次檢查樣板房硬裝及軟裝狀態(tài)，對(duì)于損壞部分及時(shí)整改，直至該樣板房交樓。詳見(jiàn)附件四：5、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放新項(xiàng)目宣傳片制作上報(bào)時(shí)間：總規(guī)下發(fā)后

5

天內(nèi)上報(bào)；營(yíng)銷(xiāo)中心每月

10、20、30

日統(tǒng)計(jì)；各階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)：腳本：應(yīng)于立項(xiàng)呈批簽批后

15

天內(nèi)確定初片：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前

1

個(gè)月完成制作成片：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前

5

天完成上報(bào)流程：立項(xiàng)流程到營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，腳本：片區(qū)分管副總經(jīng)理上報(bào)原則：腳本內(nèi)容：須符合集團(tuán)模板規(guī)范要求、用詞用語(yǔ)切忌浮夸、言簡(jiǎn)意賅，結(jié)合實(shí)際突出賣(mài)點(diǎn)。宣傳片內(nèi)容：宣傳片內(nèi)容契合腳本，宣傳片畫(huà)面優(yōu)美，細(xì)節(jié)處理到位，渲染顏色飽和，路徑合理。審核內(nèi)容包含但不限于以下：旁白音質(zhì)與項(xiàng)目定位、宣傳片定位匹配，背景音樂(lè)選擇，游走路徑，渲染配色，素材選擇，字幕展現(xiàn)形式；備注：有計(jì)劃制作

30

秒或

1

分鐘廣告片的，在上報(bào)腳本時(shí)需同步上報(bào)不同版本腳本；小鎮(zhèn)項(xiàng)目

1

分鐘宣傳片須于展廳開(kāi)放前完成，腳本需報(bào)至直管副總裁。詳見(jiàn)附件五：6、項(xiàng)目確定代理公司報(bào)告：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：管監(jiān)新項(xiàng)目會(huì)后

1

個(gè)月內(nèi)；審批流程：線(xiàn)上流程至集團(tuán)直管副總裁；申報(bào)原則：1、明確銷(xiāo)售模式（自售/代理），若為代理項(xiàng)目，明確代理公司（是否聯(lián)合代理）及代理傭金（普通項(xiàng)目為

0.65%，商業(yè)項(xiàng)目及小鎮(zhèn)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況制定）；需明確代理公司總監(jiān)人數(shù)，策劃人數(shù)，開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售人員人數(shù)及開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月銷(xiāo)售人員人數(shù)；2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明確開(kāi)盤(pán)前、后銷(xiāo)售人數(shù)，自售團(tuán)隊(duì)按以下標(biāo)準(zhǔn)：（1）城市盤(pán)開(kāi)盤(pán)前

30-40

名；開(kāi)盤(pán)后

15-20

名；（2）郊區(qū)大盤(pán)開(kāi)盤(pán)前

40-60

名；開(kāi)盤(pán)后

25-35

名；（3）小鎮(zhèn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前

60-80

名；開(kāi)盤(pán)后

30-50

名；（4）聯(lián)合銷(xiāo)售項(xiàng)目的自售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員配置按上述標(biāo)準(zhǔn)

60%執(zhí)行。自售項(xiàng)目在原營(yíng)銷(xiāo)部編制基礎(chǔ)上增加

3

名策劃專(zhuān)員、2

名內(nèi)勤專(zhuān)員備注：附件需附上安徽公司銷(xiāo)售模式情況表7、項(xiàng)目廣告公司確定上報(bào)時(shí)間：新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)前一個(gè)月審批流程：電子流程，提交流程——恒大地產(chǎn)集團(tuán)——地產(chǎn)集團(tuán)總部流程——營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)——YX012_項(xiàng)目全案廣告代理公司審批表申報(bào)原則：首先篩選最少

3

家以上的廣告公司進(jìn)行比稿，至少三個(gè)部門(mén)參與評(píng)審，分為技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，從廣告公司對(duì)項(xiàng)目的理解思考，整盤(pán)推廣、畫(huà)面設(shè)計(jì)、文案表現(xiàn)等方面進(jìn)行技術(shù)標(biāo)打分，依照技術(shù)標(biāo)打分作為主要參考依據(jù)，商務(wù)標(biāo)作為輔助。8、項(xiàng)目城市展廳選址及包裝報(bào)告上報(bào)時(shí)間：營(yíng)銷(xiāo)新項(xiàng)目會(huì)后

1

個(gè)月內(nèi)上報(bào)審批流程：線(xiàn)上流程

20

萬(wàn)以?xún)?nèi)到地區(qū)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，20

萬(wàn)以上至營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁1）、設(shè)置項(xiàng)目上報(bào)原則：一二線(xiàn)城市郊區(qū)大盤(pán)需拓展核心城市客戶(hù)、三四線(xiàn)城市項(xiàng)目;原則上一二線(xiàn)市區(qū)項(xiàng)目不設(shè)置，如有需求，單獨(dú)上報(bào)，需附需求報(bào)告（含商圈租賃價(jià)格調(diào)研、展點(diǎn)人流量采集等）2）、展點(diǎn)位置核心商圈、人流聚集地或通往項(xiàng)目主干道，要求臨街昭示性強(qiáng)，通達(dá)性好，停車(chē)場(chǎng)充足，且停車(chē)場(chǎng)步行時(shí)間不超過(guò)

2min。3）、展點(diǎn)配置不低于

80

㎡，配置小型總規(guī)模型、品牌墻、主形象展示區(qū)、接待桌椅、精裝展示區(qū)、4-6

塊展板、不少于

5

名接待人員4）、展點(diǎn)裝修上報(bào)選址方案時(shí)同步上報(bào)裝修效果及費(fèi)用預(yù)算，總工室出圖，工程部施工5）、展點(diǎn)資質(zhì)須與一手商鋪產(chǎn)權(quán)者進(jìn)行資源洽談，出租方應(yīng)出具產(chǎn)權(quán)資質(zhì)證明詳見(jiàn)附件六六：9、項(xiàng)目售售樓處、樣樣板房、園園林、商業(yè)業(yè)街、品牌牌館包裝報(bào)報(bào)告上報(bào)時(shí)間：：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放兩個(gè)月前前上報(bào)審批流程：：線(xiàn)上流程程20萬(wàn)以?xún)?nèi)到地地區(qū)公司主主管領(lǐng)導(dǎo)，，20萬(wàn)以上至營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)直管副副總裁1）、售樓樓部門(mén)口及及廣場(chǎng)落地字：案案名，要求求簡(jiǎn)潔大氣氣、昭示性性強(qiáng)，材質(zhì)質(zhì)一般為亞亞克力（內(nèi)內(nèi)襯LED燈）或不銹鋼精工工字（下方方設(shè)置射燈燈）；小鎮(zhèn)類(lèi)大項(xiàng)項(xiàng)目在項(xiàng)目目附近坡地地制作增加加昭示性落落地大字時(shí)時(shí)，結(jié)合實(shí)實(shí)際情況確確定尺寸，確保清清晰醒目。。2）、售樓樓部?jī)?nèi)部：：小品布置置、禮品堆堆頭；兒童童游樂(lè)區(qū)包包裝；展板板燈箱設(shè)置置；證件公式區(qū)域3）、商業(yè)業(yè)街包裝店招、雨棚棚、露天茶茶座、情景景櫥窗、其其他裝飾商業(yè)街建議議包裝總長(zhǎng)長(zhǎng)度不大于于100米，其中，，重點(diǎn)包裝裝區(qū)域40-70米4）、園區(qū)區(qū)包裝大門(mén)廣場(chǎng)，，園區(qū)小品品、亮化，，根據(jù)園林林配置的亮亮化工程，，營(yíng)銷(xiāo)包裝裝避免重復(fù)復(fù)。5）、精神神堡壘制作原則：：簡(jiǎn)潔大氣氣、昭示性性強(qiáng)、醒目目大方，一一般為售樓樓部入口附附近，設(shè)置置在主干道或客戶(hù)戶(hù)主要來(lái)向向上。材質(zhì)工藝議議：建議采采用通體不不銹鋼拉絲絲或不銹鋼鋼烤漆+亞亞克力面板板或亞克力力字+內(nèi)置LED燈等工藝進(jìn)進(jìn)行制作制作成本（（不含發(fā)布布費(fèi)）控制制要求：8米高精神堡堡壘制作費(fèi)費(fèi)用建議控控制在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)10米高精神堡堡壘制作費(fèi)費(fèi)用建議控控制在12萬(wàn)元以?xún)?nèi)12米高精神堡堡壘制作費(fèi)費(fèi)用建議控控制在15萬(wàn)元以?xún)?nèi)原則上不建建議精神堡堡壘高度大大于15米。6）、內(nèi)部部導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)容全面、、整體設(shè)計(jì)計(jì)符合項(xiàng)目目定位、指指向清晰。。售樓部外部部：停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)、銷(xiāo)售中中心、樣板板房指示牌牌，保安亭亭，落地道道旗，桁架架展板，路堆，A字牌售樓部?jī)?nèi)部部：功能房房間門(mén)牌，，資料架，，信息公示示欄，垃圾圾桶，接待待臺(tái)，指引引臺(tái)園區(qū)內(nèi)：樹(shù)樹(shù)牌，溫馨馨提示牌，，垃圾桶，，總規(guī)展示示欄樣板間內(nèi)：：非交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提示牌牌，禁止拍拍照等提示示牌，戶(hù)型型圖展示牌牌，精裝品品牌介紹牌7）、品牌牌館：分為品牌展展示區(qū)和9A工法展示示區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)因?yàn)楦鞲黜?xiàng)目智智慧社區(qū)區(qū)展示及及空間需需求，原原有的封閉閉式品牌牌館調(diào)整整為開(kāi)放放式的，，設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格需與與智慧社社會(huì)統(tǒng)一一，原則則上要求求空間在50㎡左右，9A材料應(yīng)要求甲供供，所展示材料料應(yīng)與交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及對(duì)客輸出口口徑保持一致，實(shí)際際情況根據(jù)售樓樓部大小確定。。審核要點(diǎn)：1）、判斷是否否處于銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)上或重點(diǎn)展示示區(qū)域；2）、商業(yè)街包包裝前應(yīng)提前與與物業(yè)、商管溝溝通，如已確定定商家的，按實(shí)實(shí)際品牌進(jìn)行包裝；如未完成成招商的，按照照14家商家對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)態(tài)進(jìn)行包裝展示示；3）、審核總費(fèi)費(fèi)用合理、不超超預(yù)算；4）、兼顧園區(qū)區(qū)展示的互動(dòng)性性，避免形式單單調(diào)，園區(qū)內(nèi)可可設(shè)置單獨(dú)的兒兒童游樂(lè)天地5）、考慮物料料的制作工期，，預(yù)留充足時(shí)間間，部分區(qū)域可可與工程交叉施施工，縮短工期6）、小鎮(zhèn)項(xiàng)目目：園區(qū)小品采采用較大規(guī)格，，體現(xiàn)項(xiàng)目體量量，打造組團(tuán)展展示；7）、實(shí)體樣板板房需設(shè)置安全全防護(hù)棚，并適適當(dāng)美化；臨時(shí)時(shí)樣板區(qū)間設(shè)置置風(fēng)雨連廊，并在外墻上制作作綠皮、花藝等等增強(qiáng)美觀(guān)度。。詳見(jiàn)附件七：10、項(xiàng)目沙盤(pán)盤(pán)模型報(bào)告上報(bào)時(shí)間：新項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)后15天內(nèi)上報(bào)集團(tuán)審批流程：?jiǎn)蝹€(gè)個(gè)樓盤(pán)單次10至30萬(wàn)元，報(bào)地地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主主管領(lǐng)導(dǎo)審批；；超出30萬(wàn)元的，再報(bào)地地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中中心片區(qū)分管副副總經(jīng)理審批。。上報(bào)原則：總規(guī)規(guī)沙盤(pán)：原則上上建議常規(guī)項(xiàng)目目制作面積控制制在20-50㎡之間，但應(yīng)根據(jù)售樓部面積積及項(xiàng)目體量綜綜合考慮：模型應(yīng)采用合理理的建筑及園林林比例，在遵循循項(xiàng)目規(guī)劃方案案的前提下，突突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，常規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目比例控制在在1:120-1:80。底座建議采用木木質(zhì)底烤漆或大大理石基座，底底座可委托工程程部制作，四周周可加設(shè)鋼化玻璃護(hù)欄欄；區(qū)位沙盤(pán)：統(tǒng)一一采用LED電子屏（LED電子屏流程需提提前走甲供材申申請(qǐng)）；戶(hù)型模型：高層層戶(hù)型模型建議議單套尺寸為1*1至1.5*1.5；洋房、別墅墅、商業(yè)單體戶(hù)型模型型則根據(jù)實(shí)際需需求確定大??；；配套模型：小鎮(zhèn)鎮(zhèn)類(lèi)大項(xiàng)目需單單獨(dú)制作模型展展示大配套（建建議采用半實(shí)體體半透明形式展示內(nèi)部部功能）備注要點(diǎn)：1）、沙盤(pán)模型型原則上展示實(shí)實(shí)體樓棟，若總總規(guī)未批復(fù)，外外展點(diǎn)可放置水水晶體樓棟，重點(diǎn)突出園園林環(huán)境及配套套；2）、審查沙盤(pán)盤(pán)在售樓部的擺擺放位置，確保保動(dòng)線(xiàn)合理；3）、小鎮(zhèn)項(xiàng)目目須制作當(dāng)期貨貨量區(qū)模型及公公建配套區(qū)模型型，若洋房、別別墅無(wú)樣板房展示的，建建議制作剖面單單體模型；4）、所有模型型必須在醒目位位置，標(biāo)示制作作比例、面積及及免責(zé)說(shuō)明；5）、總規(guī)模型型上應(yīng)標(biāo)明不利利因素，后期未未確定規(guī)劃用地地標(biāo)示；6）、總規(guī)模型型、戶(hù)型模型、、配套模型均需需由總工室、園園林、開(kāi)發(fā)等相相關(guān)部門(mén)會(huì)簽驗(yàn)收，重點(diǎn)點(diǎn)審核大門(mén)出入入口、園林、外外立面顏色、商商業(yè)裙樓等是否否符合規(guī)劃；7）、沙盤(pán)面積積超過(guò)70㎡的，建議制作作下沉式沙盤(pán)。。8）、沙盤(pán)單位位選擇需從公司司年度標(biāo)庫(kù)里選選擇三家單位針針對(duì)方案比稿及及報(bào)價(jià)，采用相同標(biāo)準(zhǔn)下下最低價(jià)中標(biāo)原原則。詳見(jiàn)附件八：11、新項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：管監(jiān)監(jiān)新項(xiàng)目會(huì)后2個(gè)月內(nèi)且已開(kāi)工工過(guò)會(huì)重點(diǎn)：ppt需包含市場(chǎng)及競(jìng)競(jìng)品、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度度、貨量情況、、取證進(jìn)度、定定位語(yǔ)、VI設(shè)計(jì)、推廣主圖圖、外展點(diǎn)選取取計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)工工作鋪排等；備注：1）、集集團(tuán)提前一天預(yù)預(yù)審ppt，ppt需提前一天提交交給省部審核，，現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度、園林、樣樣板房、示范區(qū)區(qū)照片需過(guò)會(huì)提提前一天更新，，畫(huà)面需精美；；2）、第一次過(guò)過(guò)會(huì)后1個(gè)月內(nèi)定稿海報(bào)報(bào)單張、公眾號(hào)號(hào)（歡迎語(yǔ)、框框架及板塊內(nèi)容容），常規(guī)項(xiàng)目報(bào)至營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理理，小鎮(zhèn)項(xiàng)目及及其他重點(diǎn)項(xiàng)目目報(bào)至營(yíng)銷(xiāo)直管管副總裁。二、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前前工作指引：1、人海戰(zhàn)術(shù)報(bào)報(bào)告上報(bào)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)盤(pán)前兩個(gè)半月上上報(bào)上報(bào)原則：（1）、由地區(qū)區(qū)公司自行組建建管理的拓客人人員，可于項(xiàng)目目展廳開(kāi)放前2-3周左右開(kāi)始上人；（2）、由代理理公司組建管理理的兵團(tuán)人員，，原則上要求第第一批人員（最最多50%）到位時(shí)間不得早于于售樓部開(kāi)放前前2周，有城市展廳廳的可適當(dāng)提前前至展廳開(kāi)放前前1周，剩余人員于于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1周全部到位；（3）、原則上上代理公司人海海戰(zhàn)術(shù)總啟動(dòng)天天數(shù)不超過(guò)45天；（4）、注意人人數(shù)指標(biāo)配置要要與銷(xiāo)售模式匹匹配。2、新項(xiàng)目公眾眾號(hào)搭建；上報(bào)時(shí)間：項(xiàng)目目取得后即可建建立公眾號(hào)，公公眾號(hào)內(nèi)容需在在新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)會(huì)一個(gè)月內(nèi)審核完成審批流程：微信信公眾號(hào)需審批批到營(yíng)銷(xiāo)中心片片區(qū)副總設(shè)置原則：（1）、原則上上一二線(xiàn)城市項(xiàng)項(xiàng)目建立項(xiàng)目級(jí)級(jí)微信公眾號(hào)，，三線(xiàn)城市項(xiàng)目目可自行選擇以城市或項(xiàng)目為為單位建立公眾眾號(hào)（根據(jù)安徽徽公司需求，需需每個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)獨(dú)建立公眾號(hào)）；（2）各城市及及公司公眾號(hào)盡盡量以服務(wù)號(hào)的的形式；框架結(jié)構(gòu)：微信公眾號(hào)架構(gòu)構(gòu)及基礎(chǔ)內(nèi)容須須與標(biāo)準(zhǔn)一致，，首次審核內(nèi)容容需包含：歡迎迎語(yǔ)、恒大品牌、恒大文化化、項(xiàng)目概況、、區(qū)域價(jià)值、微微樓書(shū)、園林、、配套、精裝修修、功能鏈接等；推送內(nèi)容：日常推送內(nèi)容須須結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)及時(shí)更新、準(zhǔn)準(zhǔn)確富有吸引力力；（1）地區(qū)公司司需及時(shí)推送房房地產(chǎn)政策解讀讀文章(在新政政出臺(tái)一天內(nèi)進(jìn)進(jìn)行推送)；（2）推文內(nèi)容容結(jié)合拿地、動(dòng)動(dòng)工、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放等重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行推送；推送情況日常關(guān)注公眾號(hào)號(hào)閱讀量及推送送頻率、內(nèi)容；；備注：（1）、完成新新項(xiàng)目微信公眾眾號(hào)審核后，方方可開(kāi)放外展點(diǎn)點(diǎn)（或巡展點(diǎn)、、其他售樓部蓄客點(diǎn)）；（2）、公眾號(hào)號(hào)搭建完成后1個(gè)月檢查項(xiàng)目粉粉絲量截圖；（3）、重點(diǎn)審審核外展點(diǎn)（或或巡展點(diǎn)、其他他售樓部蓄客點(diǎn)點(diǎn)）開(kāi)放前第一一篇推文；（4）、外展點(diǎn)點(diǎn)（或巡展點(diǎn)、、其他售樓部蓄蓄客點(diǎn)）開(kāi)放后后一周檢查粉絲絲量截圖；（5）、第一篇篇推文后營(yíng)銷(xiāo)中中心每周審核推推文標(biāo)題，每個(gè)個(gè)月抽檢兩篇推推文內(nèi)容。3、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前前預(yù)算編制：上報(bào)時(shí)間：管監(jiān)監(jiān)中心新項(xiàng)目過(guò)過(guò)會(huì)且集團(tuán)設(shè)計(jì)計(jì)院總規(guī)下發(fā)后后1個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生費(fèi)用前申報(bào)原則：（1）、分項(xiàng)占占比報(bào)紙類(lèi)：占比不不超過(guò)5%戶(hù)外媒體：占比比不超過(guò)10%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)、微信朋朋友圈及新媒體體：占比不超過(guò)過(guò)10%包裝及物料：占占比不超過(guò)27%電臺(tái)、框架、電電視、短信類(lèi)：：占比不超過(guò)4%派單類(lèi)：占比不不超過(guò)5%巡展類(lèi)：占比不不超過(guò)10%活動(dòng)及禮禮品：占比不超超過(guò)20%其他類(lèi)：占比不不超過(guò)9%各分類(lèi)項(xiàng)之間可可調(diào)整5%（2）、費(fèi)用追追加由于長(zhǎng)期未開(kāi)盤(pán)盤(pán)導(dǎo)致項(xiàng)目預(yù)算算不足的可根據(jù)據(jù)實(shí)際情況追加加預(yù)算，說(shuō)明之之前已批復(fù)費(fèi)用情況、追加加后費(fèi)用占比情情況追加排期類(lèi)費(fèi)用用需附具體媒體體排期表及費(fèi)用用使用明細(xì)表（（附已批新項(xiàng)目目預(yù)算審批表）（3）、費(fèi)用跟跟蹤后期若因工程進(jìn)進(jìn)度等原因?qū)е轮麻_(kāi)盤(pán)貨量減少少，中間報(bào)單項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用時(shí)應(yīng)嚴(yán)控控備注：（1）、實(shí)際首首推貨量總貨值值（必須是管監(jiān)監(jiān)下發(fā)的首開(kāi)貨貨量*預(yù)計(jì)售價(jià)價(jià)）*65%*1.2%即0.78%。地地區(qū)首推貨量需需與管理監(jiān)察中中心核實(shí)，并判判斷地區(qū)預(yù)估單單價(jià)是否合理；；（2）、費(fèi)用追追加原則上僅限限一次，多次追追加的原則上僅僅考慮剛性支出出，如印刷、廣告月費(fèi)、開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)等。4、戶(hù)外媒體投投放：上報(bào)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放前一個(gè)月月上報(bào)審批流程：線(xiàn)上上流程至集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁裁投放原則：（1）、投放渠渠道、價(jià)格及有有效期、投放位位置示意、實(shí)地地照片、人流量量、面向客群；；（2）、嚴(yán)格遵遵守集團(tuán)廣告出出街的相關(guān)要求求，不可出現(xiàn)違違反廣告法等相相關(guān)內(nèi)容；（3）、戶(hù)外的的廣告的投放必必須由采購(gòu)部尋尋找媒體資源，，并聯(lián)合采購(gòu)、、品牌進(jìn)行三部分聯(lián)合談價(jià)備注：（1）原則上戶(hù)戶(hù)外廣告可提前前上報(bào)，具體出出街上畫(huà)時(shí)間不不得早于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放前15天；（2）、放時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)一般控制在2-3個(gè)月，個(gè)別優(yōu)質(zhì)質(zhì)資源需投放6個(gè)月以上的需注注明特殊原因；（3）、則上一一二線(xiàn)城市項(xiàng)目目不支持投放戶(hù)戶(hù)外媒體，僅可可投放藍(lán)白牌、、道旗、地鐵廣告等，嚴(yán)禁投投放戶(hù)外大牌、、LED等；（4）、先選擇擇投放框架廣告告、映前廣告、、加油站、社區(qū)區(qū)燈箱等覆蓋面面廣、投放效果較好廣告；（5）、外廣告告出街畫(huà)面內(nèi)容容在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)后后重要節(jié)點(diǎn)調(diào)整整。5、現(xiàn)場(chǎng)售樓處處、樣板房、中中心園林、示范范區(qū)開(kāi)放申請(qǐng)及及驗(yàn)收上報(bào)時(shí)間：項(xiàng)目目在中心園林、、樣板房、售樓樓處、示范區(qū)、、展示商業(yè)、小小區(qū)大門(mén)等達(dá)到展示開(kāi)放條條件審批流程：線(xiàn)上上流程至營(yíng)銷(xiāo)直直管副總裁，提提交流程——恒恒大地產(chǎn)集團(tuán)———地產(chǎn)集團(tuán)總部流程———營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)——YX050_新新項(xiàng)目開(kāi)放申請(qǐng)請(qǐng)流程展示標(biāo)準(zhǔn)：（1）、銷(xiāo)售中中心投入使用，，樣板間全面展展示，軟裝布置置完成；（2）、首期園園林環(huán)境實(shí)景展展示，園林室外外健身設(shè)施及兒兒童游樂(lè)設(shè)施器器材設(shè)置完畢；；環(huán)境氛圍包裝、、夜間亮化包裝裝全部完成；（3）、大門(mén)區(qū)區(qū)域、外部道路路、停車(chē)區(qū)域及及看房動(dòng)線(xiàn)完工工，且與施工通通道不交叉；（4）、社區(qū)商商業(yè)配套外立面面全面完工展示示，完成14家品牌商家的招招商工作，按照14家商家的店招進(jìn)進(jìn)行包裝展示；；（5）、會(huì)所按按照功能業(yè)態(tài)，，全部物資配置置齊全，全面開(kāi)開(kāi)放接待，并要要求組織人流，，達(dá)到人山人海、、轟轟烈烈；（6）、小鎮(zhèn)項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前要求求首期建設(shè)范圍圍的特色公建配配套設(shè)施外立面面全面完工展示，周邊園林、、園建全面完工工，室內(nèi)設(shè)備體體驗(yàn)區(qū)裝修全面面完工并開(kāi)放接接待。6、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作檢查會(huì)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前1-2個(gè)月，集團(tuán)會(huì)定定期針對(duì)新開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目的認(rèn)籌等等情況進(jìn)行檢查查會(huì)議重點(diǎn)檢查各新項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)階段各項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)進(jìn)展，包括但不不限于以下內(nèi)容容：（1）現(xiàn)場(chǎng)工程程進(jìn)度及包裝展展示（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、配套等）情情況；（2）、現(xiàn)階段段的蓄客或認(rèn)籌籌情況分析（3）、海報(bào)設(shè)計(jì)、微信信公眾號(hào)搭建、、微信推文內(nèi)容容設(shè)計(jì)、公眾號(hào)號(hào)關(guān)注量等；（4）、人海戰(zhàn)術(shù)、外展展巡展的開(kāi)展情情況；（5）、老帶新發(fā)動(dòng)，老老業(yè)主海報(bào)、交交樓社區(qū)的相關(guān)關(guān)布置；（6）、線(xiàn)上線(xiàn)下媒體投投放的資源摸排排及預(yù)訂情況。。（7）、已開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)包裝裝及活動(dòng)組織；；未開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)的的，活動(dòng)策劃內(nèi)內(nèi)容。7、新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目目媒體投放審批批表上報(bào)時(shí)間：項(xiàng)目目取得施工證后后（或首批預(yù)售售證取得前一周周）上報(bào)開(kāi)盤(pán)媒媒體排期審批表審批流程：線(xiàn)上上流程至集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁裁（1）投放時(shí)間間：預(yù)售證取得得次日開(kāi)始投放放，根據(jù)實(shí)際推推廣需求進(jìn)行為為期15天至30天的集中宣傳推推廣；（2）投放形式式：原則上不得得投放戶(hù)外等線(xiàn)線(xiàn)下媒體，利用用多方面的有效效渠道，增加項(xiàng)目曝光量，，配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放、活動(dòng)等重大大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放放，有頻次的集集中爆發(fā)；同時(shí)審核投放媒媒體是否為有效效渠道。嚴(yán)格根根據(jù)集團(tuán)相關(guān)規(guī)規(guī)定審核渠道分分項(xiàng)投放占比。（3）總量控制制:根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)前已使用費(fèi)費(fèi)用情況及項(xiàng)目目總預(yù)算控制排排期預(yù)算費(fèi)用。。（4）投放效果果：每周對(duì)投放放效果進(jìn)行監(jiān)控控，統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)來(lái)訪(fǎng)量，及時(shí)調(diào)調(diào)整投放渠道及力度。備注：（1）推廣時(shí)間間15天至30天，若某廣告上上報(bào)投放時(shí)間較較長(zhǎng)則需核實(shí)該該項(xiàng)的最低投放時(shí)長(zhǎng)；；（2）核實(shí)該項(xiàng)目剩余余預(yù)算費(fèi)用；若若預(yù)算不足則需需考慮刪除部分分廣告投放，控控制費(fèi)用；（3）一般的投放媒體體有電視類(lèi)、紙紙媒類(lèi)、網(wǎng)站類(lèi)類(lèi)、微信及新媒媒體類(lèi)、其他類(lèi)類(lèi)等，不允許投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)墻體、橫幅等等廣告；（4）排期批復(fù)復(fù)后2天內(nèi)上報(bào)投放內(nèi)內(nèi)容審批表，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心重點(diǎn)審審核海報(bào)、短視視頻、微信朋友圈長(zhǎng)圖圖、彩信內(nèi)容及及電臺(tái)文案，常常規(guī)項(xiàng)目報(bào)至營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理理，小鎮(zhèn)項(xiàng)目及其他重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)至營(yíng)銷(xiāo)直直管副總裁。8、新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方方案上報(bào)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放一周前上上報(bào)審批流程：線(xiàn)上上流程至營(yíng)銷(xiāo)直直管副總裁，提提交流程——恒恒大地產(chǎn)集團(tuán)———地產(chǎn)集團(tuán)總部流程———營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)——YX051_開(kāi)開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案案審批表（1）、需于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前前至少一周上報(bào)報(bào)《開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)動(dòng)方案審批表》》，后每個(gè)活動(dòng)動(dòng)根據(jù)此活動(dòng)方案上上報(bào)線(xiàn)上審批流流程；（2）、20萬(wàn)以上或累計(jì)超超過(guò)200萬(wàn)元的活動(dòng)費(fèi)用用需上報(bào)集團(tuán)；；（3）、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)園園、認(rèn)籌等營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn)須舉舉辦大型活動(dòng)聚聚集人氣，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放后每周末末舉辦一場(chǎng)中大大型活動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)開(kāi)展需結(jié)合配配套資源，充分分發(fā)揮項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)。（4）、活動(dòng)主主題及效果：要要求能拉動(dòng)人流流、主題新穎、、客戶(hù)停留時(shí)間間長(zhǎng)、合理安排銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)，充充分利用活動(dòng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)，如如龍騎俠、海洋洋狂歡節(jié)、演唱唱會(huì)、大馬戲等主題活動(dòng)。。（5）、活動(dòng)反反饋：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放當(dāng)晚，提供開(kāi)開(kāi)放簡(jiǎn)報(bào)，反饋饋開(kāi)放當(dāng)天活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行、到訪(fǎng)及蓄客情況。9、新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)方案各項(xiàng)目在項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)前2周必須聯(lián)合代理理公司、活動(dòng)公公司對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)場(chǎng)地進(jìn)行甄選選，開(kāi)盤(pán)方案包含開(kāi)開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地選擇、、開(kāi)盤(pán)動(dòng)線(xiàn)組織織、開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地平平面布局圖、開(kāi)開(kāi)盤(pán)人員分工表；開(kāi)盤(pán)區(qū)功能區(qū)分分為：簽到區(qū)：主要是是認(rèn)籌客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)通道，根據(jù)認(rèn)認(rèn)籌人數(shù)及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)地決定簽到到通道數(shù)量，需預(yù)留留一個(gè)個(gè)應(yīng)急急通道道，正正?？涂蛻?hù)需需要筆筆記本本電腦腦、無(wú)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)卡及及掃碼碼槍?zhuān)?，?yīng)急急通道道需筆記記本及及打印印機(jī)一一臺(tái)（（以備備客戶(hù)戶(hù)忘記記帶認(rèn)認(rèn)籌書(shū)書(shū)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)打打印掃掃碼編編號(hào)））觀(guān)禮區(qū)區(qū)：主主要是是認(rèn)籌籌客戶(hù)戶(hù)落座座區(qū)域域，有有條件件的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)配配備紅紅色靠靠背椅椅，場(chǎng)場(chǎng)地條條件不不允許的的條件件下可可以用用紅色色方凳凳；舞臺(tái)區(qū)區(qū)：主主要是是開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)舞及及搖號(hào)號(hào)區(qū)，，搖號(hào)號(hào)區(qū)需需兩臺(tái)臺(tái)打印印機(jī)、、A4紙及搖搖號(hào)人人員桌桌椅等；中簽確確認(rèn)區(qū)區(qū)：負(fù)負(fù)責(zé)中中簽客客戶(hù)審審核放放行工工作，，此區(qū)區(qū)域一一般需需要4-6名工作作人員員及10名保安安；銷(xiāo)控區(qū)區(qū)：主主要選選房區(qū)區(qū)，銷(xiāo)銷(xiāo)控根根據(jù)首首開(kāi)貨貨量樓樓棟排排布銷(xiāo)銷(xiāo)控人人員，，每組組銷(xiāo)控控三人人、主主控一人人、輔輔控一一人、、貼點(diǎn)點(diǎn)員一一人，，同時(shí)時(shí)需要要音響響一組組，布布置思思考區(qū)區(qū)及未未選房房通道道，未選房房通道道不宜宜過(guò)寬寬，通通道不不超過(guò)過(guò)一米米，未未選房房通道道需要要一臺(tái)臺(tái)電腦腦、一一只掃掃碼槍槍及無(wú)線(xiàn)線(xiàn)網(wǎng)卡卡；同同時(shí)銷(xiāo)銷(xiāo)控區(qū)區(qū)需根根據(jù)當(dāng)當(dāng)日銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員按按照2:1的相關(guān)關(guān)人員員從銷(xiāo)銷(xiāo)售員員帶客客戶(hù)選完完房的的資料料交接接，便便于銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員快快速進(jìn)進(jìn)入選選房中中去。。打單緩緩沖區(qū)區(qū)：入入口處處需人人員審審核，，從銷(xiāo)銷(xiāo)控區(qū)區(qū)接單單人員員手中中接過(guò)過(guò)客戶(hù)戶(hù)資料料單，，2份號(hào)碼貼貼一一一對(duì)應(yīng)應(yīng)，一一份貼貼客戶(hù)戶(hù)資料料袋，，一份份貼客客戶(hù)手手臂上上方，，引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)有序序進(jìn)入入打單等等候區(qū)區(qū)。出口處處審核核臂貼貼和資資料袋袋貼一一一對(duì)對(duì)應(yīng)，，放行行客戶(hù)戶(hù)交至至跟單單員手手中。。打單簽簽約區(qū)區(qū)：根根據(jù)首首推貨貨量套套數(shù)確確定大大致的的打單單人數(shù)數(shù)，普普通項(xiàng)項(xiàng)目在在20-30左右，，本區(qū)域域物料料需要要電腦腦、無(wú)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)卡（（需提提前安安排當(dāng)當(dāng)?shù)匦行姓M(jìn)進(jìn)行電電信開(kāi)開(kāi)號(hào)））、打打印機(jī)機(jī)、掃碼槍槍、手手舉牌牌、電電腦編編號(hào)貼貼，還還需預(yù)預(yù)備2-4臺(tái)電腦腦給財(cái)財(cái)務(wù)錄錄單。。復(fù)核區(qū)區(qū)：一一般安安排2-4名工作作人員員，主主要收收客戶(hù)戶(hù)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單，，檢查查客戶(hù)戶(hù)認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)是是否簽簽字.開(kāi)盤(pán)方方案需需在開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前2周提交交給省省營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部審審核后后執(zhí)行行。詳見(jiàn)附附件10、、開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目目物料料設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及要要求：：開(kāi)盤(pán)前前海報(bào)報(bào)單張張：海報(bào)內(nèi)內(nèi)容需需在新新項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)一一周內(nèi)內(nèi)審核核完成成設(shè)計(jì)要要點(diǎn)：：需體現(xiàn)現(xiàn)不同同階段段重點(diǎn)點(diǎn)信息息輸出出；（1））開(kāi)會(huì)會(huì)后1周：突突出定定位語(yǔ)語(yǔ)、產(chǎn)產(chǎn)品信信息、、賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；（2））外展展點(diǎn)或或現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放放前：：突出出開(kāi)放放信息息、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)；；（3））取得得預(yù)售售證首首次認(rèn)認(rèn)籌：：突出出盛大大認(rèn)籌籌、認(rèn)認(rèn)籌優(yōu)優(yōu)惠折折扣、、活動(dòng)動(dòng)信息息；（4））認(rèn)籌籌后：：原則則上每每周更更換海海報(bào)主主題，，突出出籌帶帶籌、、單價(jià)價(jià)起價(jià)價(jià)、低低總價(jià)價(jià)、低低首期款、老帶新優(yōu)優(yōu)惠、恒房通推薦薦等；（5）確定開(kāi)盤(pán)日日期后：突出盛大大開(kāi)盤(pán)。（6）、海報(bào)正面面需包含主畫(huà)面、、主標(biāo)題、副標(biāo)題題、定位語(yǔ)、主要要賣(mài)點(diǎn)、無(wú)理由退退房角標(biāo)、項(xiàng)目地址址、熱線(xiàn)、項(xiàng)目公公眾號(hào)二維碼、區(qū)區(qū)域地圖、免責(zé)聲聲明等；（7）、海報(bào)背面面注意排版，主要要包括項(xiàng)目區(qū)位、、園林環(huán)境、配套套、精裝優(yōu)勢(shì)、物物業(yè)、恒大品牌等；；盡量采用多圖少少字的形式突出項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；可適當(dāng)當(dāng)放置優(yōu)質(zhì)戶(hù)型示意，不建議放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層整層示意圖圖，應(yīng)放單個(gè)無(wú)尺尺寸推薦戶(hù)型圖；；（8）、圖片需注注明“效果圖”或或“示意圖”字樣樣，無(wú)理由退房及及分期付款等銷(xiāo)售售政策應(yīng)做好風(fēng)險(xiǎn)提提示工作；（9）、需注明單單張使用有效期。。備注：注意規(guī)范廣廣告用語(yǔ)，規(guī)避當(dāng)當(dāng)?shù)孛鞔_禁用相關(guān)關(guān)字眼。示例：其他銷(xiāo)售物料：項(xiàng)目對(duì)外宣傳其他他銷(xiāo)售資料包括：：樓書(shū)（一般普通通項(xiàng)目可以不做，，小鎮(zhèn)項(xiàng)目可以考慮做少量））、戶(hù)型手冊(cè)或單單張、四折頁(yè)、首首期規(guī)劃平面示意意圖（或總規(guī)劃平面示意圖）、總總規(guī)劃鳥(niǎo)瞰示意圖圖、銷(xiāo)售宣傳單張張、展板、認(rèn)購(gòu)須須知、按揭須知、、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售必讀及百問(wèn)百百答等，所使用圖圖片應(yīng)注明為實(shí)景景圖、實(shí)景合成圖、效果圖等字樣樣，同時(shí)應(yīng)做好溫溫馨風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容容，有關(guān)內(nèi)容請(qǐng)針針對(duì)相應(yīng)物料參考使用。四折頁(yè)示意圖：現(xiàn)場(chǎng)公示資料、銷(xiāo)銷(xiāo)售宣傳資料等，，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部部須組織總工室、、合同管理部、預(yù)決算部、招招投標(biāo)部、開(kāi)發(fā)部部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)關(guān)部門(mén)進(jìn)行會(huì)簽后后方可對(duì)外使用，，涉及品牌宣傳內(nèi)容容的資料，另需品品牌部審核會(huì)簽。。戶(hù)型圖：（1）原則上臨時(shí)時(shí)樣板間開(kāi)放后且且總工室確認(rèn)后方方可派發(fā)戶(hù)型單張張；（2）提示內(nèi)容：：以上面積為預(yù)估估面積，具體面積積以簽署《商品房房買(mǎi)賣(mài)合同》為準(zhǔn)。（在戶(hù)型單張張示意圖面積底下下備注）（3）戶(hù)型單頁(yè)盡盡量以標(biāo)準(zhǔn)層整層層展示，如戶(hù)型為為鏡像平面，要求求一側(cè)帶家具軟裝示意，一側(cè)不帶帶；對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)層層戶(hù)型，注意標(biāo)注注腰線(xiàn)、陽(yáng)臺(tái)、飄飄窗等變化；（4）、戶(hù)型單頁(yè)頁(yè)上要標(biāo)明指北針針，以后戶(hù)型所在在樓棟位置關(guān)系圖圖?？傄?guī)平面圖：如項(xiàng)目規(guī)劃、園林林等調(diào)整的，有關(guān)關(guān)單位應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)將變更情況況口頭告知地區(qū)公公司營(yíng)銷(xiāo)部，24小時(shí)內(nèi)書(shū)面正式通通知，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)及及時(shí)做好新、舊資資料交替時(shí)間段內(nèi)溫馨提示工作。。舊資料由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)收回和銷(xiāo)毀毀工作，不得再對(duì)對(duì)外派發(fā)使用。開(kāi)盤(pán)物料：（1）、搖號(hào)卡設(shè)設(shè)計(jì)：確定開(kāi)盤(pán)日日期后，在客戶(hù)算算價(jià)前，需要設(shè)計(jì)計(jì)客戶(hù)搖號(hào)卡，客戶(hù)算價(jià)時(shí)一并發(fā)發(fā)放給客戶(hù)，設(shè)計(jì)計(jì)形式有卡片式，，號(hào)碼采用打碼形形式（號(hào)碼一定要醒目，字體要大大，根據(jù)蓄客情況況，最大位數(shù)到千千位）（2）、一房一號(hào)號(hào)貼：在明源系統(tǒng)統(tǒng)樓盤(pán)表建立以后后，需先導(dǎo)出一房房一號(hào)貼，設(shè)計(jì)根據(jù)銷(xiāo)控表上下下房源順序?qū)?yīng)排排布好一房一號(hào)貼貼，一房一號(hào)貼的的設(shè)計(jì)必須確保條形碼的清晰度，，掃碼槍可識(shí)別（（尺寸為6cmx3cm，，材質(zhì)：即時(shí)貼帶帶背膠），先紙質(zhì)版明源用掃碼碼槍核對(duì)一遍，制制作稿出來(lái)以后再再核對(duì)一遍。（3）、外圍路口口導(dǎo)視牌：尺寸：：3x5米桁架，在經(jīng)過(guò)開(kāi)開(kāi)盤(pán)的主要路口擺擺放引導(dǎo)指示桁架，主要要突出項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盛盛典及開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)指指示；開(kāi)盤(pán)簽到區(qū)畫(huà)面：：尺寸：3x5米桁架，主要內(nèi)容容是開(kāi)盤(pán)盛典加簽簽到區(qū)（4）、開(kāi)盤(pán)大屏屏主畫(huà)面：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，主要突出案案名和開(kāi)盤(pán)盛典（5）、開(kāi)盤(pán)搖號(hào)號(hào)主畫(huà)面頭圖設(shè)計(jì)計(jì):如：文字：六安恒恒大郡庭開(kāi)盤(pán)盛典典，尺寸：1360（寬）*156（高）像素（6）、開(kāi)盤(pán)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)畫(huà)面：需要一塊塊中簽公示板（3x5米），一塊開(kāi)盤(pán)解解籌流程圖（3x5米），認(rèn)購(gòu)須知、、按揭須知（3x5米）（7）內(nèi)場(chǎng)氛圍營(yíng)營(yíng)造畫(huà)面：各項(xiàng)目目可根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)信息，采用純純文字排版或者文字和圖片結(jié)結(jié)合的排版形式，，具體尺寸根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)條件設(shè)置;（8）、選房中簽簽通道畫(huà)面：畫(huà)面面主要以文字為主主，以感性的文字字營(yíng)造緊迫感或者恒大品質(zhì)，，尺寸根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布布置條件設(shè)置，需需注意在中簽通道道入口需設(shè)置一個(gè)2x3米的桁架，起到遮遮擋中簽通道內(nèi)部部作用；（9）、銷(xiāo)控區(qū)畫(huà)畫(huà)面設(shè)計(jì)：銷(xiāo)控板設(shè)計(jì)要求：：按照首開(kāi)樓棟排排布銷(xiāo)控板，銷(xiāo)控控板樓棟最下沿到到銷(xiāo)控板底部最好預(yù)留60厘米以上，樓棟的的上沿盡量控制在在2米2以?xún)?nèi)，每組銷(xiāo)控樓樓棟之間預(yù)留相應(yīng)空間以以保證每組銷(xiāo)控的的距離，注意一樓樓毛坯、架空層及及實(shí)體樣板房層的標(biāo)注，嚴(yán)格按照照價(jià)格表的順序排排布銷(xiāo)控板（注意意樓層是由上而下下還是由下而上）），一口價(jià)項(xiàng)目只需保保留單價(jià)、總價(jià)，，非一口價(jià)項(xiàng)目需需要原單價(jià)、折后后單價(jià)、折后總價(jià)，每個(gè)行之間的的上下距離保持在在3厘米左右，銷(xiāo)控貼貼用圓形（材質(zhì)：：即時(shí)貼帶背膠紅色底，上面面標(biāo)注已售字樣，，字體盡量用黑體體），消控貼需覆覆蓋每套房源的信息；銷(xiāo)控板設(shè)計(jì)前需與與項(xiàng)目明源確定溫溫馨提示語(yǔ)（包含含此價(jià)格為開(kāi)盤(pán)xxxx折扣折后價(jià)格、付款方方式優(yōu)惠、渠道優(yōu)優(yōu)惠等，以及此價(jià)價(jià)格表僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日有效）；同時(shí)為了每組銷(xiāo)控控之間的合理距離離，需要注意有2組以上銷(xiāo)控板的時(shí)時(shí)候，每組銷(xiāo)控板之間要預(yù)預(yù)留相應(yīng)空間。同時(shí)銷(xiāo)控區(qū)需要準(zhǔn)準(zhǔn)備A4紙大小的項(xiàng)目總平平圖，標(biāo)注開(kāi)盤(pán)樓樓棟、樓棟均價(jià)、、戶(hù)型面積等，給到到銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)售員殺殺客用。（10）、打單等等候區(qū)畫(huà)面設(shè)計(jì)：：臂貼的設(shè)計(jì)需要2中顏色，一般為紅紅色+藍(lán)色或者黃黃色，臂貼的直徑徑控制在8cm以?xún)?nèi)，材質(zhì)：即時(shí)時(shí)貼帶背膠。（11）、打單區(qū)區(qū)：打單區(qū)需要制作電電腦編號(hào)貼，尺寸寸為直徑10cm，材質(zhì)：：即時(shí)貼帶背膠，，同時(shí)需要空閑手舉牌牌11、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公公示：《各項(xiàng)目在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)前必須完成對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示示，銷(xiāo)售宣傳資料料公示，樣板間、園林展示等等公示，并由權(quán)威威公證處進(jìn)行公證證，留存視頻、照照片和公證書(shū)；公示內(nèi)容包括：會(huì)會(huì)簽及驗(yàn)收完成的的《非標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型平平面示意圖》、交交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售必讀及百問(wèn)百百答、《項(xiàng)目購(gòu)房房特別提示》（住住宅、公寓、商鋪鋪、車(chē)位）、《認(rèn)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》、《前期期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》》、《業(yè)主臨時(shí)公公約》、沙盤(pán)模型型及樣板房等會(huì)簽簽及驗(yàn)收公示、五證公公示、《開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》》、《開(kāi)發(fā)企業(yè)房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證證書(shū)》、代理公司資質(zhì)證書(shū)書(shū)》等證件公示、、紅線(xiàn)內(nèi)外不利因因素公示、免責(zé)提提示等項(xiàng)目購(gòu)房提示類(lèi)公示示《認(rèn)購(gòu)書(shū)》范本本、無(wú)理由退房、、《商品房買(mǎi)賣(mài)合合同》及附件、非標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型、《業(yè)業(yè)主臨時(shí)公約》、、《前期物業(yè)服務(wù)務(wù)協(xié)議》等簽約資資料公示；銷(xiāo)售必必讀、百問(wèn)百答、《《項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃總總平藍(lán)圖》、《項(xiàng)項(xiàng)目分期規(guī)劃總平平圖》、《整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)》、《一一房一價(jià)表》、《《稅費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)》》、《維修基金》》、水、電、燃?xì)鈿?、有線(xiàn)電視等相關(guān)收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)卣拶?gòu)限貸政策、、銷(xiāo)售人員上崗展展示、售后投訴渠道、誠(chéng)信銷(xiāo)售監(jiān)監(jiān)督舉報(bào)渠道、教教育配套、項(xiàng)目廣廣告及宣傳資料免免責(zé)、9A精裝標(biāo)準(zhǔn)等銷(xiāo)售資料公公示；項(xiàng)目沙盤(pán)、、區(qū)域模型、樣板板房展示是否準(zhǔn)確確并與實(shí)際保持一致性臨時(shí)性建筑筑提示、安全防范范措施及提示等。。12、開(kāi)盤(pán)后復(fù)盤(pán)盤(pán)報(bào)告及后期項(xiàng)目目規(guī)劃調(diào)整建議報(bào)報(bào)告：開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)，首首開(kāi)項(xiàng)目需根據(jù)首首開(kāi)情況提交書(shū)面面復(fù)盤(pán)報(bào)告，包括括但不限于宣傳渠道效果分析析、活動(dòng)、人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)業(yè)績(jī)分析、去去化情況分析、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃建議等。。開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)，首首開(kāi)項(xiàng)目需根據(jù)首首開(kāi)情況提交后期期項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整建建議。（二）、在售項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)策劃是銷(xiāo)售的靈魂魂，策劃思路為銷(xiāo)銷(xiāo)售工作提供導(dǎo)向向、解決來(lái)訪(fǎng)等根根本問(wèn)題。本著“精心策劃、、狠抓落實(shí)、辦事事高效”的工作作作風(fēng)，為規(guī)范各項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的有序工作，充分發(fā)發(fā)揮策劃作用，保保證各項(xiàng)工作最大大限度的為銷(xiāo)售提提供服務(wù)、策劃和銷(xiāo)售能夠緊密結(jié)結(jié)合，特制定以下下策劃管理制度。。一、推廣管理制度度（一）推廣思路及及主題確定結(jié)合集團(tuán)大的推廣廣方向，要求項(xiàng)目目代理公司、廣告告公司每月25日前提交次月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，，明確推廣主題、、炒作思路、推廣廣計(jì)劃，各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)配合等；方案需完善并可執(zhí)行，，項(xiàng)目方案經(jīng)各條條線(xiàn)達(dá)成共識(shí)后，，形成月度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行案，省部統(tǒng)一安排過(guò)會(huì)，確定定后鋪排相關(guān)工作作。關(guān)于項(xiàng)目每月月推廣主圖，必須須經(jīng)省營(yíng)銷(xiāo)部策劃經(jīng)理審核后方可可對(duì)外推廣。推廣廣主圖確定后，當(dāng)當(dāng)日須完成恒房通通、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)大屏廣告機(jī)等即時(shí)時(shí)性信息的更新；；3日內(nèi)須完成案場(chǎng)包包裝更換、所有戶(hù)戶(hù)外等出街。（二）關(guān)于出品的的要求1、飛機(jī)稿出品：：項(xiàng)目上所有出品文文件，包括但不局局限于各類(lèi)推廣稿稿、活動(dòng)稿、招聘聘稿，必須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)——代理理公司策劃——我我司策劃三級(jí)審核核機(jī)制，確認(rèn)畫(huà)面面構(gòu)圖、文字表述、涉及價(jià)格等信信息無(wú)誤后方可對(duì)對(duì)外發(fā)布，一旦出出現(xiàn)問(wèn)題根據(jù)情節(jié)節(jié)嚴(yán)重程度給予我司人員、代理公公司、廣告公司不不同程度的處罰。。2、推廣渠道畫(huà)面面出品：各種不同的推廣渠渠道，要求根據(jù)所所上推廣渠道的不不同特色，鋪排不不同的畫(huà)面形式，不不可一張張畫(huà)面通通用到底底，確保保畫(huà)面清清晰、排排版美觀(guān)觀(guān)、重點(diǎn)點(diǎn)突出，，重點(diǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售信息從客客戶(hù)角度度出發(fā)具具備吸引引力。3、關(guān)于于出品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)的要要求一旦確定定對(duì)外集集中發(fā)布布推廣后后，策劃劃需把稿稿件轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)給項(xiàng)目目所有相相關(guān)人員員微信群（包括括全體銷(xiāo)銷(xiāo)售員和和渠道拓拓客等工工作群）），同步步轉(zhuǎn)發(fā)相相關(guān)的推推廣信息息，包括括不局限于飛飛機(jī)稿、、微信軟軟文推送送、抖音音、活動(dòng)動(dòng)視頻等等。（三）關(guān)關(guān)于設(shè)計(jì)計(jì)類(lèi)審批批流程在售項(xiàng)目目對(duì)外宣宣傳的銷(xiāo)銷(xiāo)售資料料（含模模型、戶(hù)戶(hù)型單張張、總平平規(guī)劃圖圖、樓書(shū)書(shū)及裝修標(biāo)準(zhǔn)等等），必必須經(jīng)地地區(qū)公司司營(yíng)銷(xiāo)部部、總工工室、開(kāi)開(kāi)發(fā)部、、工程部部、工程程技術(shù)部部、預(yù)決算部部等相關(guān)關(guān)部門(mén)負(fù)負(fù)責(zé)人會(huì)會(huì)審會(huì)簽簽，報(bào)地地區(qū)公司司營(yíng)銷(xiāo)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審核簽簽字后，，方可使用。。1、原則則上項(xiàng)目目在新加加推樓棟棟加推之之日前30個(gè)工作日日必須完完成相關(guān)關(guān)銷(xiāo)售資資料的會(huì)簽簽；2、銷(xiāo)售售資料需需嚴(yán)格按按照項(xiàng)目目實(shí)際情情況進(jìn)行行設(shè)計(jì)，，增加相相關(guān)售后后信息，，符合國(guó)家及當(dāng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)法法律規(guī)定定，不得得出現(xiàn)虛虛假宣傳傳信息，，規(guī)定好好相關(guān)有有效期。。如項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、園園林等調(diào)調(diào)整的，，有關(guān)單單位應(yīng)在在48小時(shí)內(nèi)將將變更情情況書(shū)面面通知營(yíng)銷(xiāo)部，，營(yíng)銷(xiāo)部部應(yīng)及時(shí)時(shí)做好新新舊資料料交替時(shí)時(shí)間段的的溫馨提提示工作作。1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部應(yīng)在在接到相相關(guān)調(diào)整整書(shū)面通通知的一一個(gè)星期期之內(nèi)完完成新老老資料的的交替工作，并并在資料料替換完完成后向向省營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部提交交資料替替換完成成確認(rèn)單單。2、舊資資料由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)負(fù)責(zé)收回回和銷(xiāo)毀毀工作，，不得再再對(duì)外派派發(fā)使用用，省營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)監(jiān)督督執(zhí)行。。（四）關(guān)關(guān)于推廣廣渠道的的要求1、推廣廣媒體渠渠道的選選定推廣媒體體渠道選選定的基基本原則則為當(dāng)?shù)氐刂髁髅矫襟w、必必須自帶帶流量或或嫁接資資源，包括但不不局限于于朋友圈圈廣告、、大V號(hào)、今日日頭條等等APP流量型廣廣告；多多使用新新媒體渠道道，減少少傳統(tǒng)媒媒體如報(bào)報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)站通欄欄類(lèi)投放放。同時(shí)時(shí)選擇媒媒體應(yīng)考考慮品牌牌建議，并結(jié)結(jié)合上月月監(jiān)測(cè)的的效果制制定。原原則上，，同一種種媒體渠渠道要求求不連續(xù)續(xù)使用超超過(guò)3個(gè)月。2、媒體體渠道的的執(zhí)行每月根據(jù)據(jù)集團(tuán)要要求的時(shí)時(shí)間和費(fèi)費(fèi)用控制制比例上上報(bào)次月月媒體排排期表，，經(jīng)地區(qū)區(qū)公司、、集團(tuán)審批批后提報(bào)報(bào)費(fèi)控系系統(tǒng)流程程，流程程中涉及及費(fèi)用應(yīng)應(yīng)與紙質(zhì)質(zhì)版媒體體排期表表完全一一致，系統(tǒng)審批批通過(guò)后后嚴(yán)格按按照媒體體排期執(zhí)執(zhí)行，媒媒體類(lèi)費(fèi)費(fèi)用由品品牌部統(tǒng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)責(zé)走費(fèi)控控流程，如遇遇特殊情情況排期期內(nèi)未投投放的需需要及時(shí)時(shí)知會(huì)品品牌部，，嚴(yán)禁出出現(xiàn)流程程審批但但未投放的情情況。3、媒體體渠道的的監(jiān)測(cè)各上線(xiàn)的的媒體排排期必須須要求對(duì)對(duì)應(yīng)的渠渠道提供供嫁接資資源，每每個(gè)項(xiàng)目目建立不不少于50人的媒體體群1個(gè)，要求求監(jiān)督媒媒體導(dǎo)入入客戶(hù)，，每日監(jiān)監(jiān)測(cè)各個(gè)個(gè)媒體的的來(lái)電、、來(lái)訪(fǎng)、、成交效果果，同時(shí)時(shí)將監(jiān)測(cè)測(cè)表發(fā)給給省營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部檢查查備案。。投放結(jié)結(jié)束后由由媒體出出具整體體監(jiān)測(cè)報(bào)告，，效果好好的媒體體下月繼繼續(xù)使用用，對(duì)于于銷(xiāo)售無(wú)無(wú)促進(jìn)的的媒體及及時(shí)調(diào)整整。4、關(guān)于于戶(hù)外等等其他渠渠道的選選擇戶(hù)外類(lèi)其其他媒體體渠道包包括但不不局限于于戶(hù)外、、LED電子屏、、電梯框框架廣告告、公交車(chē)、站站臺(tái)、加加油站、、出租車(chē)車(chē)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)墻體等等，要求求選擇昭昭示性明明顯、地地理位置置好的戶(hù)外渠渠道，上上線(xiàn)之后后需安排排策劃人人員定點(diǎn)點(diǎn)挨個(gè)巡巡視上線(xiàn)線(xiàn)情況、、展示效效果；類(lèi)類(lèi)似寫(xiě)字樓、、小區(qū)電電梯點(diǎn)位位的選擇擇，要求求制定圓圓點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)地圖，，根據(jù)成成交客戶(hù)戶(hù)分布情情況進(jìn)行點(diǎn)位位的有效效選擇。。5、戶(hù)外外審批流流程項(xiàng)目投放放超過(guò)10萬(wàn)以上戶(hù)戶(hù)外媒體體，需與與合作單單位簽訂訂合同，，約定投投放時(shí)間間、投放地點(diǎn)點(diǎn)、投放放數(shù)量、、付款方方式等，，10萬(wàn)元以下下不需簽簽訂合同同。如獨(dú)獨(dú)家資源源媒體，需提提供獨(dú)家家資源證證明，經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽字確確認(rèn)后作作為立項(xiàng)項(xiàng)結(jié)算依依據(jù)的附附件；獨(dú)家資源源媒體的的價(jià)格應(yīng)應(yīng)由采購(gòu)購(gòu)部、合合同管理理部、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部、、品牌等等三部門(mén)門(mén)聯(lián)合談?wù)剝r(jià)，二次比價(jià)價(jià)最終確確定定標(biāo)標(biāo)價(jià)格。。二、活動(dòng)動(dòng)組織管管理制度度活動(dòng)主要要分為大大型節(jié)點(diǎn)點(diǎn)性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)、、每周暖暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（含月月度主題題系列活活動(dòng)）、、資源嫁接接型活動(dòng)動(dòng)、以及及業(yè)主維維系活動(dòng)動(dòng)四大類(lèi)類(lèi)。另根根據(jù)項(xiàng)目目情況還還需要組組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)巡演、恒房房通會(huì)員員維系活活動(dòng)。針針對(duì)四大大類(lèi)活動(dòng)動(dòng)管理制制度如下下：（一）、、大型節(jié)節(jié)點(diǎn)性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)主要有品品牌發(fā)布布會(huì)、樣樣板房開(kāi)開(kāi)放、售售樓部開(kāi)開(kāi)放、明明星見(jiàn)面面會(huì)、項(xiàng)項(xiàng)目首次次開(kāi)盤(pán)等大型活活動(dòng)；1、活動(dòng)動(dòng)籌備：：須提前前一月完完成活動(dòng)動(dòng)方案的的撰寫(xiě)，，及時(shí)與與省營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部策劃劃經(jīng)理溝通；呈批報(bào)告告須在活動(dòng)開(kāi)始始的三周前進(jìn)行行提交。2、活動(dòng)推廣：：至少提前兩周周進(jìn)行活動(dòng)的線(xiàn)線(xiàn)上推廣工作，，線(xiàn)下設(shè)計(jì)門(mén)票票、入場(chǎng)券等物料須在在活動(dòng)開(kāi)始前兩兩周完成出街。。3、活動(dòng)邀約：：須提前兩周對(duì)對(duì)銷(xiāo)售線(xiàn)、拓客客線(xiàn)進(jìn)行培訓(xùn)，，詳細(xì)了解活動(dòng)動(dòng)細(xì)節(jié)、執(zhí)行要點(diǎn)、明確確邀約對(duì)象；原原則上要求活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天客戶(hù)數(shù)量量至少在500人以上。4、活動(dòng)執(zhí)行：：大活動(dòng)須至少少提前一天布場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)在活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始前半天完完成活動(dòng)走場(chǎng)；活動(dòng)布布場(chǎng)完成后的照照片第一時(shí)間發(fā)發(fā)省營(yíng)銷(xiāo)部策劃劃對(duì)接人存檔；；活動(dòng)執(zhí)行期間，現(xiàn)場(chǎng)須有有策劃專(zhuān)員和代代理公司主策全全程在場(chǎng)組織活活動(dòng)；活動(dòng)流程程須設(shè)有項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、恒恒房通推薦政策策等最新銷(xiāo)售信信息。5、活動(dòng)總結(jié)：：活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做做詳細(xì)評(píng)估，總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)反思不不足，同時(shí)應(yīng)做好相應(yīng)應(yīng)的后期宣傳收收口工作，撰寫(xiě)寫(xiě)詳細(xì)的活動(dòng)總總結(jié)存檔備查。。（二）、周末暖暖場(chǎng)活動(dòng)主要指周末兩天天的暖場(chǎng)活動(dòng)（（一般為月度主主題系列活動(dòng)））。1、活動(dòng)組織：：持銷(xiāo)期項(xiàng)目每每周末必須組織織暖場(chǎng)活動(dòng)，周周末暖場(chǎng)活動(dòng)與與資源嫁接活動(dòng)應(yīng)分開(kāi)開(kāi)進(jìn)行；活動(dòng)以以月度系列主題題活動(dòng)為主，注注意全月的連貫貫性、持續(xù)性，統(tǒng)一噱頭便便于營(yíng)銷(xiāo)推廣；；活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積積極健康，不得得進(jìn)行低俗、艷艷俗類(lèi)活動(dòng)；月度系列活動(dòng)須須提前一周提交交呈批,預(yù)留一一周的推廣周期期；如特殊情況況無(wú)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，須提前報(bào)備備策劃線(xiàn)對(duì)接人人員。2、活動(dòng)執(zhí)行：：周末暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)須至少提前3天給銷(xiāo)售及渠道道人員培訓(xùn)，要要求相關(guān)人員熟悉活活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容、禮品獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及參與與方式；并在活活動(dòng)開(kāi)始前1天盤(pán)點(diǎn)活動(dòng)次日日到訪(fǎng)情況；提提前1天布場(chǎng)，活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行期間，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)須有恒大策劃劃專(zhuān)員、代理公司司主策在場(chǎng)組織織、監(jiān)控活動(dòng)；；活動(dòng)流程不得得出現(xiàn)偏差，須須設(shè)有恒房通政策、銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品宣講等環(huán)節(jié)節(jié)。3、人數(shù)要求：：原則上要求每每場(chǎng)參與人數(shù)不不低于100人；4、活動(dòng)總結(jié)：：每月對(duì)當(dāng)月執(zhí)執(zhí)行的所有暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)撰寫(xiě)活動(dòng)動(dòng)總結(jié)，同時(shí)對(duì)對(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行評(píng)評(píng)估，活動(dòng)總結(jié)結(jié)存檔備查。（三）、資源類(lèi)類(lèi)嫁接活動(dòng)主要有各媒體、、拓客嫁接、合合作單位嫁接的的資源型活動(dòng)。。1、活動(dòng)組織：：每月不低于4場(chǎng)資源嫁接型活活動(dòng)；嫁接方式式可以但不局限限于講座、比賽、資資源置換（如觀(guān)觀(guān)影）等形式，，活動(dòng)內(nèi)容須有有產(chǎn)品宣講、恒恒房通政策宣講等環(huán)節(jié)；原原則上資源嫁接接客戶(hù)需配設(shè)隨隨手禮品；活動(dòng)動(dòng)須提前洽談妥妥當(dāng)，最遲于活動(dòng)開(kāi)始前3天明確活動(dòng)主題題、形式、預(yù)計(jì)計(jì)人數(shù)、嫁接資資源等，走流程程審批后執(zhí)行。2、人數(shù)要求：：原則上每場(chǎng)資資源嫁接型活動(dòng)動(dòng)參與人數(shù)不低低于50人。3、活動(dòng)總結(jié)：：每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束束后撰寫(xiě)總結(jié)，，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)進(jìn)行評(píng)估，并于于2日內(nèi)進(jìn)行提交。（四）、業(yè)主維維系活動(dòng)：主要有生日會(huì)、、觀(guān)影會(huì)、新品品推介會(huì)、答謝謝會(huì)、工地開(kāi)放放日、物業(yè)展示示等。1、活動(dòng)組織：：常規(guī)持銷(xiāo)期項(xiàng)項(xiàng)目每月不少于于2場(chǎng)業(yè)主維系活動(dòng)動(dòng)，要充分考慮慮到活動(dòng)形式或參參與人員的不同同；活動(dòng)流程須須有恒房通推介介+產(chǎn)品信息+最新優(yōu)惠措施等內(nèi)容；若有有觀(guān)影活動(dòng)，在在觀(guān)影前須有播播放宣傳片、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品宣講環(huán)環(huán)節(jié)；在活動(dòng)舉辦前，須將將活動(dòng)主題、活活動(dòng)形式、預(yù)計(jì)計(jì)活動(dòng)人數(shù)匯報(bào)報(bào)給策劃線(xiàn)對(duì)接接人員。另外，除常規(guī)的的業(yè)主維系活動(dòng)動(dòng)之外，如遇特特殊節(jié)氣、業(yè)主主生日等，銷(xiāo)售售員每周以微信或短信信等形式對(duì)客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行維系，項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人人將抽查截圖留留存，省營(yíng)銷(xiāo)部隨時(shí)抽查；；針對(duì)個(gè)別意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖，采取登登門(mén)拜訪(fǎng)、贈(zèng)送送禮品、特殊活活動(dòng)邀請(qǐng)明星業(yè)主發(fā)言等形形式融入業(yè)主維維系活動(dòng)中。2、人數(shù)要求：：現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)銷(xiāo)售售員call客回訪(fǎng)，已交樓樓項(xiàng)目結(jié)合物業(yè)業(yè)短信平臺(tái)、樓管進(jìn)行全面邀邀約，原則上每每場(chǎng)活動(dòng)參與人人數(shù)不低于100人。(備注:項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主基數(shù)達(dá)500戶(hù)及以上)3、活動(dòng)總結(jié)：：每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束束后撰寫(xiě)活動(dòng)總總結(jié)，對(duì)活動(dòng)效效果進(jìn)行評(píng)估，，并于2日內(nèi)進(jìn)行提交。。三、物料/禮品品管控制度（一）常規(guī)物料料制作常規(guī)物料制作要要求必須從年度度標(biāo)單位中選取取，要求各家年年度標(biāo)單位盡可可能平均分配制作量，，嚴(yán)禁一家獨(dú)大大情況；對(duì)于物物料制作的成品品，需要加以把把控，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、偷工減減料的年度標(biāo)單單位減少使用，，在當(dāng)次資金單單審批中予以扣扣款，并向省部報(bào)備；甄選選次年合作單位位時(shí)優(yōu)先列入淘淘汰名單。對(duì)于于制作質(zhì)量高、、配合度高、物料制作及時(shí)到到位的制作單位位可適當(dāng)增加使使用頻次。（二）禮品制作作原則禮品制作需有創(chuàng)創(chuàng)意，帶入項(xiàng)目目自身銷(xiāo)售信息息，對(duì)于禮品的的質(zhì)量、數(shù)量予予以把控，所有的禮品品必須由禮品公公司寄送實(shí)物小小樣，由項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人確認(rèn)禮品品質(zhì)量、制作數(shù)量后，策劃劃負(fù)責(zé)執(zhí)行，在在寄送之后清點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量。項(xiàng)目禮禮品制作的檔次次應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目定位及預(yù)售單單價(jià)合理選擇，，其中低值易耗耗的小禮品制作作單價(jià)原則上不不超過(guò)不超過(guò)樓盤(pán)預(yù)估單價(jià)價(jià)的2‰，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品類(lèi)的禮品，最最高單價(jià)不超過(guò)過(guò)5000元。營(yíng)銷(xiāo)禮品物資采購(gòu)原則則上只允許通過(guò)過(guò)采購(gòu)部下發(fā)禮禮品申購(gòu)清單項(xiàng)項(xiàng)中選取相關(guān)物物資采購(gòu)。（三）使用管理理要求建立物料出出入庫(kù)臺(tái)賬，禮禮品入庫(kù)之前必必須由我司策劃劃聯(lián)合來(lái)訪(fǎng)或銷(xiāo)銷(xiāo)售等三方一起對(duì)所寄寄送禮品、物料料進(jìn)行聯(lián)合登記記驗(yàn)收、入庫(kù)，，做好明細(xì)；出出庫(kù)須由領(lǐng)取人需填寫(xiě)《物物料領(lǐng)取確認(rèn)表表》，詳細(xì)填寫(xiě)寫(xiě)物料領(lǐng)用人、、領(lǐng)取數(shù)量、使使用明細(xì)等，并交由申請(qǐng)部門(mén)門(mén)對(duì)接負(fù)責(zé)人簽簽字確認(rèn)；然后后由物料執(zhí)行負(fù)負(fù)責(zé)人簽字；所所有物料出入庫(kù)臺(tái)賬，項(xiàng)目目策劃必須妥善善保管備查。（四）使用原則則1、超過(guò)300塊錢(qián)以上的貴重重禮品，必須拍拍照，如果是送送政府單位等不不適宜拍照的場(chǎng)地，需進(jìn)行行特別說(shuō)明；2、嚴(yán)禁任何個(gè)個(gè)人攜帶鑰匙私私自進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)領(lǐng)取物料，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，若存在在丟失情況須原價(jià)賠償所有有丟失物品；2、領(lǐng)取物料必必須登記，杜絕絕“先領(lǐng)物料、、后補(bǔ)流程”的的情況出現(xiàn)，如如有特殊情況須及時(shí)與執(zhí)行行負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，，并在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)好登記記流程；領(lǐng)取使使用后剩余物料須及時(shí)重新入入庫(kù)，禁止私自自留存。3、對(duì)于拓客、、銷(xiāo)售大批量領(lǐng)領(lǐng)取物料出庫(kù)的的情況，物料使使用人須提交《《禮品使用登記表》，交由由策劃執(zhí)行人檢檢查并留存。一一旦發(fā)現(xiàn)作假信信息，需報(bào)項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人處理，賠償所所領(lǐng)取物料、禮禮品費(fèi)用損失。。4、物料、禮品品等工作籌備須須有前瞻性，如如案場(chǎng)戶(hù)型圖、、常規(guī)禮品等，，每日對(duì)禮品以及相關(guān)物料料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和檢檢查，確保相關(guān)關(guān)物料的充足及及正常使用。四、包裝制度（一）、關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝類(lèi)型：：1、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)前根據(jù)自身屬屬性打造符合自自身風(fēng)格的包裝裝形式，充分考考慮度假、旅游、剛需、改改善等屬性，契契合項(xiàng)目需求，，保證最大程度度突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目需要進(jìn)行售樓部、、樣板房通道、、園區(qū)、展示區(qū)區(qū)包裝，包裝需需要3家以上包裝公司司出具包裝方案，策策劃需多參觀(guān)、、參考其他優(yōu)秀秀項(xiàng)目包裝案例例，并聯(lián)合銷(xiāo)售售、渠道等一起對(duì)包裝方案案進(jìn)行評(píng)審，修修改后選取合適適方案。2、在售項(xiàng)目策策劃需要根據(jù)節(jié)節(jié)氣、節(jié)點(diǎn)對(duì)售售樓部、園區(qū)進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)包裝，，如新春、春季、夏季、十十一國(guó)慶、雙11、圣誕包裝裝等，除節(jié)慶包包裝外，各項(xiàng)目目還需要充分做好銷(xiāo)售氛圍圍包裝，根據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售主題、產(chǎn)品品信息更新項(xiàng)目目吊旗、地貼、、臺(tái)卡，禮品堆頭包裝等，，做好銷(xiāo)售氛圍圍的烘托。（二）、關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝工作要要點(diǎn)：1、選定經(jīng)驗(yàn)豐豐富的專(zhuān)業(yè)包裝裝公司和執(zhí)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)，包裝前必必須與執(zhí)行負(fù)責(zé)責(zé)人充分溝通；2、把控成品預(yù)預(yù)期效果，確定定包裝方案前需需有成功案例或或者效果圖參照照；同時(shí)嚴(yán)格把控尺寸大小小、材質(zhì)、成品品顏色，重要物物料，容易產(chǎn)生生色差的物料務(wù)務(wù)必打小樣；3、道旗、玻璃璃鋼雕塑等務(wù)必必做好固定，防防止惡劣天氣或或者行人觸碰傾傾倒；大件雕塑、小品或者者建筑，還需做做好安全提醒、、溫馨提示；如如物料破損，必必須聯(lián)系制作公司及時(shí)更換換；4、亮化等需要要使用電源的包包裝，務(wù)必跟工工程部溝通好設(shè)設(shè)備功率、用電電時(shí)間、取電位置等因素，，定期巡檢，做做好日常維護(hù)，，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及及時(shí)解決問(wèn)題。。（三）、關(guān)于包包裝工作的驗(yàn)收收：原則上包裝完成成后項(xiàng)目需在一一個(gè)星期內(nèi)完成成相關(guān)驗(yàn)收，驗(yàn)驗(yàn)收不合格項(xiàng)必必須要求合作單位在一一周之內(nèi)完成相相應(yīng)整改，整改改合格后立即驗(yàn)驗(yàn)收提請(qǐng)資金單單；若合作單位整改不及時(shí)時(shí)或拒絕整改，，影響現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放或展示的，根根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程程度給予合作單位不同比例例的扣罰，若因因項(xiàng)目自身原因因，導(dǎo)致整改不不及時(shí)，影響現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放或展示的，視情況況給予營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)關(guān)責(zé)任人處罰。。（四）、關(guān)于銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)境類(lèi)整改改包裝：項(xiàng)目銷(xiāo)售環(huán)境類(lèi)類(lèi)整改、新增樓樓體亮化可委托托工程施工，其其他銷(xiāo)售氛圍類(lèi)類(lèi)包裝不得進(jìn)行工程委委托；如因營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境提升需要要申請(qǐng)紅線(xiàn)外工工程(包括但不不限于:紅線(xiàn)外綠化打造、園園