頂尖銷售之開發(fā)客戶20個找的經(jīng)驗

20個找客戶的經(jīng)①你不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜②你不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳③你不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要）。你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人不降200K問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使沒做成，至少5、報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感呢？客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬的單 的重要，結(jié)果被別人搶了，郁悶了好一陣。價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和爭取一下”，或者推薦可以達到目務(wù)都沒有了，對于客人的詢價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)1210、坐在里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件、收郵件……很多人果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……OFFICEMAX、人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠笑幾個月了。是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不、完整、正確地填寫，總覺得（LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧）的風(fēng)險控制發(fā)生影響時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。14、業(yè)務(wù)和的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)都不知道的在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍脾氣或者撒嬌，即使平時和16、現(xiàn)在有的書上強調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做況都還不了解，而且擺出一副“你的可笑”的表情。看來，做到不卑很容17、在學(xué)校里，我也學(xué)過一些方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉18、一份客戶聯(lián)系是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，以平的客人，一定要罵，而