國際貿(mào)易實務教學新

國際貿(mào)易實務教學課件新第一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

總論一、課程重要性二、課程性質(zhì)三、課程安排四、課程內(nèi)容五、課程要求第二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

《國際貿(mào)易實務》的性質(zhì)與特點是一門主要研究國際商品交換具體過程的學科；也是一門具有涉外活動特點、實踐性很強的綜合性應用科學；凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。

第三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日《國際貿(mào)易實務》課程的主要任務

針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，以便掌握從事國際貿(mào)易的“生意經(jīng)”，學會在進出口業(yè)務中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。研究如何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當事人之間的關系，在平等互利、公平合理的基礎上達成交易，完成約定的進出口任務，乃是本課程研究的中心課題。

第四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

《國際貿(mào)易實務》的主要內(nèi)容有：國際貿(mào)易術語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行，以及國際貿(mào)易方式等。

根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點、任務和基本內(nèi)容，在學習過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項：①要貫徹理論聯(lián)系實際的原則；②要注意業(yè)務同法律的聯(lián)系；③要貫徹“洋為中用”的原則；④要把“學”和“用”結合起來。

本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計算機模擬實驗。其目的是使學生在掌握國際貿(mào)易實務基本原理的基礎上，懂得如何將所學的原理用來解決實際業(yè)務問題。

第五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日課程教學內(nèi)容第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的品名和品質(zhì)第二節(jié)商品數(shù)量第三節(jié)商品的包裝第二章商品的價格第一節(jié)商品的價格構成和術語慣例第二節(jié)主要貿(mào)易術語的解釋第三節(jié)其他貿(mào)易術語的解釋第四節(jié)進出口價格的掌握第三章國際貨物的運輸?shù)谝还?jié)運輸方式第二節(jié)運輸單據(jù)第三節(jié)裝運條款第六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第四章國際貨物運輸保險第一節(jié)海洋貨物運輸保險的風險與損失第二節(jié)海洋貨物運輸保險條款第四節(jié)國際貨物運輸保險實務第三節(jié)陸、空、郵貨物運輸保險條款第五章國際貨款收付第一節(jié)支付工具第二節(jié)支付方式第六章商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)商品檢驗第二節(jié)索賠第三節(jié)不可抗力第四節(jié)仲裁課程內(nèi)容第七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第七章交易磋商與合同的簽訂第一節(jié)交易磋商第二節(jié)簽訂合同第八章合同的履行第一節(jié)出口合同的履行第二節(jié)進口合同的履行第九章國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)寄售與展賣第三節(jié)招標與投標、拍賣第四節(jié)期貨交易第五節(jié)對銷貿(mào)易第六節(jié)加工貿(mào)易課程內(nèi)容第八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（本章為基本的合同條款）商品的品名與品質(zhì)商品的數(shù)量與包裝

商品是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎，所有的商品都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)。每一筆交易都有一定的數(shù)量，而交易的大多數(shù)商品，又需要有一定的包裝。因此，商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝是買賣雙方交易磋商和簽訂合同過程中，必須解決的重要問題之一。

第九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)一、商品的品名

商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。二、商品的品質(zhì)第十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：案例一

我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有無責任？第十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日案例二

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？是否可行？第十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日案例三

我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標準。我方業(yè)務員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標準，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠癯袚r償？第十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日一、商品的品名

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。（一）品名定義：

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。第十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（二）命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油第十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日迷你織布機喇叭褲第十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（三）合同中的品名條款在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的一項基本權利和義務。從業(yè)務角度看，這項規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎和前提，只有在確定了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交易的物質(zhì)基礎，并在此基礎上對其他條款進行磋商。第十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日在確定品名時應注意下列事項：1.文字表達應明確、具體真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文字2.盡可能使用國際上通用的名稱有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應盡可能使用國際上通用的稱呼。3.注意選用對我方有利的名稱如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，必須注意有關國家的海關關稅和進出口限制的有關規(guī)定，有利于減低關稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，還必須注意品名與運費、倉儲費的關系。

第十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)（QualityOfGoodｓ），就是商品的內(nèi)在素質(zhì)（包括物理的、化的、生物的構造、成分和性能）和外表形態(tài)的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市場適應性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格高低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價。

“以質(zhì)取勝”第十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

案例：

“鳳凰”自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知。可在90年代初，“鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰”自行車只賣到歐美名牌自行車價格的1/10，可仍無人問津?！埛治?，“鳳凰”為何飛不起來呢？第二十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日返回（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地第二十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

看貨買賣：通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物。多用于寄Consignment）、拍賣（Auction）和展賣（Fairsandsales）業(yè)務。買方樣品對等樣品賣方樣品樣品買賣樣品(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設計出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。

第二十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日賣方樣品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性樣品(representativesample)、原樣(originalsample)、標準樣品(typesample)、復樣(duplicatesample)、留樣(keepsample)買方樣品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample?！肮I(yè)產(chǎn)權”對等樣品（Countersample）又稱“回樣”。在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至．退貨的危險。在此情況下，賣方收到買方的來樣后，照來樣加工復制出與之相似的樣品，提供于買方確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣”，有時還稱“確認樣”其他：色樣(ColourSample）款樣(PatternSample）封樣(SealedSample）參考樣品（SampleforReference）第二十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

特別提示：

鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應相應作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計明：“品質(zhì)與樣品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品質(zhì)與樣品近似”

(QualityisnearlysametheSample）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應標明“僅供參考（forreperenceonly）”字樣，以免造成誤會。在當前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。第二十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。第二十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨免（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克

中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級返回第二十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日所謂，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,)返回第二十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日憑商標或牌號買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)第二十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（三）品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。2.品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時，一般要求明確、具體、切合實際。以防產(chǎn)生不必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學性和靈活性，要有一定的回旋余地。第二十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。品質(zhì)機動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種:1、規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。例如:漂布，幅闊35/36英寸。2、規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。3、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如:灰鴨毛，含絨量18%，上下1%。在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所謂的品質(zhì)增減價條款。第三十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日對于工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立品質(zhì)公差來掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學技術發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權拒收貨物，也不得要求調(diào)整價格。例如:出口手表，允許每48小時誤差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的誤差。第三十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（四）訂立品質(zhì)條款時應注意的問題

1.應根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責任，又能方便檢驗。應避免使用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值。4.要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關系。第三十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

案例思考：我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以96度旋光度為標準，如不足96度按FOB出口價折讓1.5%，不夠1度時按比例關系計算，若貨物低于93度則買方有權拒收。問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？第三十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第二節(jié)商品的數(shù)量在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避免呢？案例一：某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱30聽。但在交貨時，有的一箱裝30聽，有的裝24聽，雖然總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。——問：我方是否有責任？案例二：某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不許分批裝運。但在出口裝船時發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準分批裝運，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝40臺并未超過5%，結果實裝960臺。當持單到銀行議付時，則銀行不予議付——問：原因何在？第三十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第二節(jié)商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。數(shù)量條款舉例決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)第三十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、國際貿(mào)易中的度量衡制度1、公制：又稱米制2、英制3、美制4、國際單位制國際單位制是在公制的基礎上發(fā)展起來的。它是以長度“米”、質(zhì)量“千克”、時間“秒”、電流“安培”、熱力學溫度“開爾文”、物質(zhì)的量“摩爾”、發(fā)光強度“坎德拉”等七個基本單位的一種單位制。第三十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日實施美制的國家用短噸=1016公斤ForExample:噸：實施公制的國家用公噸=1000公斤實施英制的國家用長噸=907公斤明確單位避免爭議返回第三十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位重量計量數(shù)量計量長度計量面積計量體積計量容積計量第三十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、重量（Weight）計算。常用的重量單位有：公噸（MT）、長噸（LT）、短噸（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、個數(shù)（Number）計算。常用的個數(shù)計量單位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、羅（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、長度（Length）計算。常用的長度單位有：米（Meter）、英尺（Foot）、碼（Yard）、寸（Inch）等。4、面積（Area）計算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方碼（SquareYard）等。5、體積（Volume）計算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方碼（CubicYard）等6．按容積（Capacity）計算。如公升（Litre）、加侖（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。第三十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日(二)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款第四十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量。天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet第四十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習慣皮重：約定皮重：返回2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：第四十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。皮重的計算方法有四種：（1）按實際皮重（Actualtare），即按包裝的實際重量計算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量；（3）按習慣皮重（Customarytare）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；（4）按約定皮重（Computedtare），即按買賣雙方事先約定的皮重計算。

第四十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日公量=干量+標準含水量

=實際重量（1+標準回潮率）

1+實際回潮率

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范圍：第四十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日有關公量的計算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？答案第四十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。解二第四十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。返回公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）第四十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日4．理論重量（Theoreticalweight）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。5．法定重量(Legalweight）和實物凈重（NetWeitht）。按一些國家海關法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實物凈重。第四十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款(一)數(shù)量條款的基本內(nèi)容買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)量和計量單位，按重量計量的商品還包括重量的規(guī)定方法。按合同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務，除非另有規(guī)定，否則就構成賣方違約?！豆s》第46條、50條、51條、52條對此有明確規(guī)定，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。第四十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日(二)數(shù)量機動幅度的有關規(guī)定數(shù)量機動幅度主要有以下三種:1、合同申明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，即采用“溢短裝條款”(MoreorLessClause)。它是指在合同申明確規(guī)定賣方可以多交或少交若干，但以不超過合同規(guī)定的百分之幾為限。[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。2、"約"量，即在合同的數(shù)量前加一"約"字(about，circa，approx)。由于"約"量的含義在國際貿(mào)易中各國解釋不一，容易引起糾紛，所以雙方應事先明確允許增減的百分比。但值得注意的是，在數(shù)量前用了"約"字，在金額前也應用"約"宇，否則，"約"量只適用于有"約"字的那一項。第五十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、合同中末明確規(guī)定機動幅度。原則上賣方應接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，若按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(國際商會第500號出版物)第39條b款的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量可有5%的增減。溢短裝部分的計價辦法最好在合同中明確規(guī)定，否則接合同價計算多交或少交部分的貨款。但對于價格波動較大的商品，一般按裝運時的市場價計算，這樣可以有效地防止賣方在市場價上漲或下跌時故意少裝或多裝而從中獲利。第五十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日(三)訂立數(shù)量條款時應注意的問題1、應明確商品的數(shù)量。2、應明確計量的單位。按重量成交的商品應說明計算重量的方法，是按毛重還是凈重計算。按個數(shù)成交的商品，其數(shù)量應與包裝的件數(shù)相匹配。3、對有些散裝商品，由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、輪船艙位等原因，難以準確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機動幅度，以便合同的順利履行。

第五十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

案例思考：

我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結果我方按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？第五十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日一、約定商品包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝散裝貨、裸裝貨和包裝貨包裝條款舉例第五十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：第五十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節(jié)省費用運輸包裝單件運輸包裝：第五十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日運輸包裝集合運輸裝:第五十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、要求4、種類運輸包裝科學性適銷性牢固性便利性經(jīng)濟性按包裝方式：單件、集合包裝按包裝造型：箱、袋、包、桶等按包裝材料：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝按包裝程度：全部和局部包裝第五十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日5、運輸包裝標志運輸包裝運輸標志（ShippingMark）

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）第五十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日運輸包裝（1）運輸標志

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。見39頁圖ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）

內(nèi)容：第六十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日運輸包裝（1）運輸標志

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。見39頁圖ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）

內(nèi)容：第六十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（2）指示性標志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。運輸包裝返回第六十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第六十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（3）警告性標志（WarningMark）

又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。運輸包裝

在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。返回第六十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第六十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護、方便使用、促進銷售Examples第六十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、要求：便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術吸引力銷售包裝4、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。第六十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日三、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝第六十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日中性包裝和定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號的做法。

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明“中國制造”字樣。第六十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費用和運輸標志等。例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。第七十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日訂立包裝條款的注意事項1、考慮商品特點及運輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運包裝”、“習慣包裝”。3、嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。4、包裝費用的負擔要明確。第七十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日商品的運輸包裝保護商品方便儲運節(jié)省費用返回第七十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日ABCCOSC9750LONDONNO.420運輸標志（嘜頭）舉例：件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）返回第七十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日[案情介紹]國內(nèi)某出口公司與日本某公司達成一項出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時就將嘜頭刷好。但在貨即將裝運時，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。分析一起與嘜頭相關的案例第七十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日請問：在此情況下，我方應如何處理？案情一起與嘜頭相關的案例第七十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日[分析]

我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符；或者我方在收到信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費的額外費用由買方負擔。返回一起與嘜頭相關的案例第七十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

雅芳活顏禮盒超底價￥80香水第七十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝第七十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝第七十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計量單位，若按重量計量，還應該訂明計重方法。[例1]

數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。[例2]

數(shù)量:10000箱。第八十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費用和運輸標志等。[例1]包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。[例2]包裝：單層新麻袋，每袋約50千克。第八十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

1、運輸包裝的標志有哪幾種？其中運輸標志包括那些內(nèi)容？2、什么是中性包裝？在何種情況下采用這種做法？返回第八十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日在國際貿(mào)易中如何標價？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁第二章價格第八十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第二章商品的價格△商品價格的構成和術語慣例△主要貿(mào)易術語解釋△其他貿(mào)易術語解釋△進出口價格的掌握第八十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第一節(jié)商品的價格構成和有關貿(mào)易術語的國際慣例一、單價的構成要素1、計價數(shù)量單位2、單位價格金額3、計價貨幣4、貿(mào)易術語第八十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、計價數(shù)量單位：又稱計量單位。應與合同數(shù)量條款中的計量單位一致,注意要準確具體例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸第八十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2、單位價格金額應認真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。第八十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、計價貨幣規(guī)定應具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進口爭取用“軟幣”返回4.貿(mào)易術語如：FOB、CFR、CIF等第八十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%第八十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺300德國馬克CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡第九十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日貿(mào)易術語案例

[案情]某公司進口一批貨物以FOB條件成交。結果在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面貨物有被水浸痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢掉到船甲板上摔的，因包裝破裂導致運輸過程中里面貨物被水浸泡。

[問題]

1

、FOB條件成交意味著什么？

2、在這種情況下，進口方能否以賣方?jīng)]有完成交貨義務為由向賣方索賠？第九十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、貿(mào)易術語與相關的國際慣例（一）國際貿(mào)易術語的含義：上頁是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用costs、風險risks和責任responsibilities的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。（又稱貿(mào)易條件、價格術語）第九十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》（二）有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例：《1932年華沙——牛津規(guī)則》第九十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》簡介：對ExPoint、FOB、FAS、C&F、

CIF、ExDock等6種貿(mào)易術語進行統(tǒng)一解釋。美國九大商業(yè)團體首先制定1941年進行了修改第九十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）簡介：1928年，國際法協(xié)會在華沙制《1928年華沙規(guī)則》，對CIF作了解釋，共22條。后在1930年的紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上作了修訂，沿用至今。第九十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》（INCOTERMS2000）簡介：由國際商會（ICC）制訂，我國在1994年假加入，其中規(guī)定了13種4組貿(mào)易術語。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交貨、裝運合同實際交貨、到貨合同第九十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第二節(jié)6種常用貿(mào)易術語1、FOB（裝運港船上交貨）FreeonBoard4、FCA（貨交承運人）2、CFR（成本加運費）3、CIF（成本、運費加保險）5、CPT(運費付至)6、CIP（運費、保險費付至）第九十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、FOB（裝運港船上交貨）FreeonBoard含義：指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成了交貨。買方必須自該交貨點起，負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。第九十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日買賣雙方的義務按時租妥船舶，支付運費，發(fā)船名和到港裝貨日期通知。費用以及風險，辦理進口結關手續(xù)。按合同規(guī)定，受領交貨憑證并支付貨款。賣方的基本義務：辦理出口結關手續(xù)，并負擔貨物到裝運港船舷為止的一切費用與風險。在約定的裝運期和裝運港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船的通知。向買方提交約定的各項單證或相等的電子信息。買方的基本義務：第九十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日在使用FOB術語時應注意的問題

交貨點：裝運港船舷。但是在實際業(yè)務中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實際的交貨點已經(jīng)從船舷延伸至船艙。

租船訂艙：買方辦理。但有些情況下，也可由賣方代理，買方應負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用。其訂不到艙位的風險也由買方負擔。

術語變形：明確裝船費。不改變風險轉(zhuǎn)移點。

不同慣例的解釋。第一百頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2、成本加運費（CFR）CostAndFreight含義：與FOB相比，只有一點不同：租船訂艙買賣雙方的基本義務第一百零一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日使用CFR術語時應注意的問題裝船通知：及時、內(nèi)容充分；在進口業(yè)務中，按CFR條件成交時，鑒于由外商安排裝運，由我方負責保險，故應選擇資信好的國外客戶成交，并對船舶提出適當要求，以防外商與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質(zhì)證與產(chǎn)地證明，否則，可能會使我方蒙受不應有的損失；術語的變形：卸貨費用的負擔。第一百零二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、成本、運費加保險（CIF）(1)供貨，租船訂艙和支付運費，發(fā)已裝船充分通知。(2)辦理出口結關，承擔貨物在裝運港到達船舷為止的一切風險和在裝運港將貨物交至船上的費用。(3)辦理保險，支付保險費。賣方的基本義務：(1)越過船舷時起的的風險以及費用。(2)在合同規(guī)定的目的港受領貨物，并加理進口結關手續(xù)和交納進口稅。(3)受領賣方提供的各項單證，并按合同規(guī)定支付貨款。買方的基本義務：Cost,InsuranceAndFreight第一百零三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日使用CIF術語時應注意的問題在CIF術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離：（1）費用劃分點：目的港

（2）風險劃分點：裝運港船舷（是裝運合同,

不是到貨合同）如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中最低責任的保險險別投保CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風險的劃分點CIF合同屬于象征性交貨（單據(jù)買賣）FCA第一百零四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

[案情]A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？FOB下租船訂艙的問題第一百零五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

[案情]我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？CIF術語下風險的負擔問題第一百零六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日4、FCA（貨交承運人）1）交貨點和風險轉(zhuǎn)移點是與FOB的主要不同，同時適用的運輸方式也就不同了。交貨地點的規(guī)定非常重要。交貨地為賣方處所，貨被裝上指定承運人的運輸工具時；其他情況，貨物交由買方指定承運人處置時（未卸下）。2）賣方可代理買方辦理運輸3）貨物集合化的費用負擔，一般應計算在貨價內(nèi)第一百零七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日五、CPT（運費付至）六、CIP（運費、保險費付至）適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運第一百零八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日六種主要貿(mào)易術語的區(qū)別

術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用于海運和內(nèi)河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2、交貨點和風險轉(zhuǎn)移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3、租船運輸時裝、卸費用負擔貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，貿(mào)易合同中無需采用術語變形。4、運輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運輸單據(jù)因運輸方式不同而有多種情況。第一百零九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第四節(jié)其他七種貿(mào)易術語一、EXW

賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)，賣方義務最小的術語。二、FAS

買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結關手續(xù)。三、DAF買賣雙方費用風險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。賣方無訂立保險合同的義務。四、DES

雙方責任、費用和風險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界第一百一十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日七、DDP：包括關稅等費用五、DEQ

買賣雙方費用風險的劃分點為指定目的地碼頭。買方辦理進口結關手續(xù)。六、DDU

不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其它費用以及辦理海關手續(xù)的費用和風險案例分析第一百一十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1某公司以DES條件進口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領貨物的準備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經(jīng)查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？

案例：第一百一十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2上海某公司從哈薩克斯坦進口銅精礦一批。貿(mào)易術語為DAFAlashankou。外商將銅精礦運至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實而產(chǎn)生額外滯關費用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運輸部門支付額外的租用車皮費用）。請問該滯關費用應由上海公司承擔還是由外商承擔？為什么？第一百一十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3我國某公司以CFR條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？第一百一十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

13種貿(mào)易術語總結貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關責任、費用由誰負擔進口報關責任、費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CFR裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運輸DDU進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式返回第一百一十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日第四節(jié)進出口價格的掌握

一、單價的構成要素1、計價數(shù)量單位2、單位價格金額3、計價貨幣4、貿(mào)易術語第一百一十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、計價數(shù)量單位：又稱計量單位。應與合同數(shù)量條款中的計量單位一致,注意要準確具體例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸第一百一十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2、單位價格金額應認真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。第一百一十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、計價貨幣規(guī)定應具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進口爭取用“軟幣”返回4.貿(mào)易術語如：FOB、CFR、CIF等第一百一十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%第一百二十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺300德國馬克CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡第一百二十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日二、我國進出口商品作價原則第四節(jié)

進出口價格的掌握

在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。1、按照國際市場價格水平作價2、結合國別（地區(qū)）政策作價3、結合購銷意圖作價第一百二十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日三、出口商品成本核算反映出口商品盈虧的指標主要有：人民幣出口成本、出口盈虧額和出口盈虧率、出口創(chuàng)匯率等。人民幣出口成本（出口總成本，即國內(nèi)總成本）是指外貿(mào)單位從生產(chǎn)或供貨單位購進貨物的價格加上貨物運至口岸，加工整理包裝直至交到裝船碼頭所支付的一切費用。即：人民幣出口成本=進貨價格十國內(nèi)運費十加工整理費十商品損耗費十經(jīng)營管理費十稅金。出口外匯凈收入指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的收入。（FOB成交價格）第一百二十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日農(nóng)副土特產(chǎn)的進貨價格是收購單位自產(chǎn)地按收購價格收進后，加上一切費用及手續(xù)費和利潤，交給外貿(mào)單位的價格?；蚴峭赓Q(mào)單位自已從產(chǎn)地按收購價格收進，加上其他費用。工業(yè)品進貨價格即是生產(chǎn)單位或供貨單位交給外貿(mào)部門的出廠價，出廠價＝生產(chǎn)成本十稅金十利潤。生產(chǎn)成本包括原料、輔助材料、燃料費、維修費和折舊費，以及工資和管理費用。第一百二十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日退稅收入=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率三、出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（外匯：美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入定額費用=出口商品購進價（含VAT）×費用定額率第一百二十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMB8.72，出口價格為每打3.8美元CIFC3某港（設運費USD0.35，保險費為USD0.02，傭金為USD0.11），則該品的換匯成本為多少？練習第一百二十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2、出口盈虧額

=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）－出口商品總成本（退稅后）計算例題出口商品盈虧率＝×100％

第一百二十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日練習

某商品出口總成本為RMB27000，出口后外匯凈收入為US10000。設中國銀行外匯牌價每100美元和人民幣837.27元。則贏利率為多少？第一百二十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。計算例題一求：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。第一百二十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3.出口創(chuàng)匯率核算出口創(chuàng)匯率是指加工成品后出口外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計算公式為：

外匯增值率＝

[（出口成本外匯凈收入—原料外匯成本）÷原料外匯成本]×100%如果原輔料是用本國產(chǎn)品，其外匯成本可比照該原輔料的FOB出口價格計算。如果原輔料是進口的，應按該原輔料的CIF進口價格計算。第一百三十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日練習

某進出口公司按CIF價進口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入外匯為59000美元，則該筆業(yè)務的外匯增值率為多少？第一百三十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日三、作價方法（一）固定價格在合同中明確地規(guī)定具體價格。這是國際上常見的做法。例：每公噸300美元CIF紐約（二）非固定價格

1、具體價格待定

2、暫定價格

3、部分固定價格，部分非固定價格第一百三十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日非固定價格1．非固定價格的種類：（1）在合同中只規(guī)定作價方式，具體價格留待以后確定。它又可分為：①在價格條款中明確規(guī)定計價方法。②只規(guī)定作價時間。這種方式由于未就作價方式作出規(guī)定，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，這種方式一般只應用于有長期貿(mào)易關系的老客戶。（2）暫定價。即由雙方在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待日后確定最后價格再進行最后清算，多退少補。（3）部分固定價格，部分非固定價格。交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定時期內(nèi)作價。第一百三十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（三）滑動價格滑動價格是指根據(jù)合同的規(guī)定，在一定條件下貨價可以在將來調(diào)整的價格，合同中的價格實際上只是暫定價格?；瑒觾r格的使用，主要針對交易周期較長的商品，如成套機器設備的買賣，從合同成立到結匯，時間較長，為了避免因原材料、物價、工資等的變化而承擔風險，就需要對成交時的價格進行適當?shù)恼{(diào)整。滑動價格的計算公式為：

第一百三十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日式中：P為交貨時的最終價格；P0已為簽約時的暫定價格；M是計算P時的有關物價指數(shù)；M0是簽約時的有關物價指數(shù)；W是計算P時的有關工資指數(shù)；W是簽約時的有關工資指數(shù)。A、B、C都是常數(shù)，各占價格若干百分比由買賣雙方在簽約時商定；采用哪一種物價指數(shù)和工資指數(shù)也由雙方簽約時商定。以上做法，也稱為“價格的調(diào)整”。第一百三十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用2、作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。1、定義

傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。

折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。第一百三十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法

1）用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork第一百三十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日2)如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet2、折扣的表示方法

一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1)在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；第一百三十八頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1）傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金額=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

（三）傭金和折扣的計算方法1、傭金的計算2、折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實際凈收入=原價-折扣額第一百三十九頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日（四）傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付

給中間商或代理商。

2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3、具體的支付時間應該在合同中詳細列明。第一百四十頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日計算實例1、某商品單價為USD100percartonCIFC3%London則CIF凈價為多少？2、某商品單價為USD100percartonCFRHamburg則CFRC5%為多少？3、某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實際的單價為多少？第一百四十一頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日計算實例1、凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）

=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含傭價=凈價/（1-傭金率）

=100/（1-5%）

=105.26USD/CARTON3、折扣=發(fā)票金額×折扣率

=100×2%=2USD

實際單價為100-2=98USD/METRICTON第一百四十二頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日五、價格換算（一）FOB、CFR、CIF術語價格構成FOB=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（二）價格換算第一百四十三頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、已知FOBCFR=FOB價+國外運費CIF=FOB價+國外運費+保險費

=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）2、已知CFRFOB=CFR-國外運費CIF=CFR+保險費

=CFR/（1-投保加成*保險費率）第一百四十四頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日五、價格換算（一）FOB、CFR、CIF術語價格構成FOB=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（二）價格換算第一百四十五頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日1、已知FOBCFR=FOB價+國外運費CIF=FOB價+國外運費+保險費

=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）2、已知CFRFOB=CFR-國外運費CIF=CFR+保險費

=CFR/（1-投保加成*保險費率）第一百四十六頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日3、已知CIFFOB=CIF價（1-投保加成*保險費率）-國外費率CFR=CIF價（1-投保加成*保險費率）三、FCA、CPT、CIP價格術語換算第一百四十七頁，共四百三十五頁，2022年，8月28日案例討論

1．我國某外貿(mào)企業(yè)向歐洲銷售一批貨物，出口總價為10萬美元，裝于一個40英尺的集裝箱內(nèi)，貿(mào)易術語采用CIFRotterdam，已知從青島至鹿特丹的海洋運輸費用是每個40英尺的集裝箱3000美元，海洋運輸投保一切險（費率為1%）和海洋運輸戰(zhàn)爭險（費率為0.5%），投保加成率為10%，另知該批貨物的國內(nèi)購入價為人民幣702000元（含增值稅17%），該外貿(mào)企業(yè)的定額費用率為5%，退稅率為9%