畢業(yè)的實習(xí)報告模板錦集六篇

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一、實習(xí)目的：

通過社會實踐，嫻熟技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。從中熟悉到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。因此，我來到廈門xx貿(mào)易有限公司，在這里開頭了我的畢業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)內(nèi)容：

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開頭查找一家設(shè)計公司去實習(xí)，由于僅僅通過在學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)過長時間的查找最終20xx年12月01日，我應(yīng)聘到廈門xx貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)，任職平面設(shè)計。

第一天上班，由于不熟識上班路線的交通狀況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間支配剛剛好。進(jìn)入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用Photoshop軟件仿照教程做一些簡潔的圖片，說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，由于以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而如今有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個簡潔的自我介紹，他們的激情與熱忱，讓我在這里感受到家一般的溫馨和歡樂，我信任我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學(xué)習(xí)、請教的。

俗話說萬事開頭難，所以既然確定在這里了就脦從基層開頭做起，于是乎我就開頭學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用處以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。

我了解到，在印刷中，我們需要留意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片辨別率等，由于這是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn)，既要從小中見大又要從大中表達(dá)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告知我剛剛踏入社會從事設(shè)計行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有許多，不要浮躁靜下心來漸漸學(xué)，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就漸漸上手了，閱歷就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡潔的自我介紹，公司同事都特殊熱忱，我暗暗下決心肯定要多向他們多虛心學(xué)習(xí)。

我和同事們一起參加平面設(shè)計工作，開頭的時候總覺得自己學(xué)歷很底，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，審美也很有問題，又沒有工作閱歷，而他們的教育水平明顯高于我，他們的力量也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開頭接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參加到比較完好的活動策劃之中。經(jīng)過幾天的磨合，自己有的缺點和缺乏，開頭漸漸呈現(xiàn)，在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我把握了更多更有用，更現(xiàn)實化，應(yīng)用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學(xué)習(xí)，再之我的專業(yè)又不對口，什么都脦從新學(xué)起，學(xué)習(xí)起來還是挺累的。

不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專業(yè)對口的工作，所以平常還是多學(xué)點對自己以后找工作還是有點關(guān)心的。

但同時這也是幸運的，來到這里正好熬煉一下自己，如今出錯還不打緊，以后就沒這機會學(xué)習(xí)了，所以我要好好把握，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的安排任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿足。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是根據(jù)客戶的意愿做出來，很簡單造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，由于大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，由于他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)假如把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的熬煉，使我學(xué)到很多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會了怎樣與客戶溝通，怎樣揣摩客戶的心理，熬煉了自己的溝通力量，熟悉到了設(shè)計的一般流程，在這短暫的實習(xí)中學(xué)到了許多東西對將來進(jìn)入社會做了初步的了解熬煉，可謂收獲豐厚。由于工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就肯定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計到達(dá)預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師最終讓我參加他們正在進(jìn)行的設(shè)計項目，讓我跟著學(xué)習(xí)也熬煉一下自己。公司給了我一個設(shè)計的任務(wù)。一開頭我們設(shè)計出的作品并不能符合主觀的要求，未能到達(dá)很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構(gòu)精神的設(shè)計，我漸漸從中懂得了一些做設(shè)計技巧和該留意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學(xué)校實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學(xué)習(xí)的地方還有許多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設(shè)計，就脦腳踏實地的學(xué)習(xí)，虛心求教，許多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。

在那之后，我還間續(xù)參加了幾個設(shè)計。與同事之前的合作讓我學(xué)到了許多他們的處事方法和設(shè)計技巧。每完成一個設(shè)計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學(xué)到許多東西，大大的增添了我學(xué)習(xí)設(shè)計的主動性。

在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計流程。首先是設(shè)計師接到經(jīng)理安排的任務(wù)，客戶溝通溝通，理解客戶的需求。然后設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計工作，定下初稿或樣板，在客戶批閱后提出修改看法，最好多做幾個方案讓客戶選擇。最終經(jīng)過經(jīng)理批閱后，最終提案定稿、送印。

三、實習(xí)心得

在平面設(shè)計實習(xí)期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設(shè)計師不是那么簡單做的，從事平面設(shè)計這一行業(yè)需要把握許多學(xué)問。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)學(xué)問的有限和在實踐過程中的專業(yè)素養(yǎng)的欠缺。從剛開頭的無從下手，茫然不知所措到參加設(shè)計，才發(fā)覺與現(xiàn)實間的差距?！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)學(xué)問，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設(shè)計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

在實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的閱歷，做出的設(shè)計作品常常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美力量，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽視了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。通過這次踏出校內(nèi)，進(jìn)入社會的實習(xí)，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，以便能夠到達(dá)拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加理論學(xué)問在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量。

我覺得平面設(shè)計并不是一門瀟灑的行業(yè)，不是別人想象的那般輕松。我深深的體會到擁有豐富的學(xué)問是一個優(yōu)秀平面設(shè)計師的必備素養(yǎng)。所以，在以后的日子里，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。再者，平面設(shè)計行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，平面設(shè)計師不僅要有專攻而且還要博聞強識。

這次的實習(xí)對我來說受益匪淺，讓我學(xué)會從客觀的角度來端詳自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學(xué)會如何別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓我學(xué)會設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)道德。從實習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的獨特和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論把握好，更要充分的去熟悉市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。這些閱歷都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順當(dāng)。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇2

大路是連接城鄉(xiāng)間的通道，而對其有地方特色或名勝古跡等應(yīng)賜予充分重視，使人們熟悉到修建大路不只是片面追求交通進(jìn)展，而忽視了毀壞大自然事實上就是毀滅人類自己的現(xiàn)實，因此意識到應(yīng)當(dāng)設(shè)計具有全方位社會價值的大路，從而向大路設(shè)計部門和施工單位貫徹大路建設(shè)應(yīng)與環(huán)境愛護同步進(jìn)行的這個概念。

一是設(shè)計人員從選線到設(shè)計的全過程，都要把環(huán)境愛護設(shè)計和工程方案一齊抓，使線路盡可能避開環(huán)境敏感區(qū)(如工廠、學(xué)校、醫(yī)院、村莊、旅游景點、野生動物愛護區(qū)、文物古跡和水源頭等)，力求采納環(huán)保新技術(shù)和新材料，把大路工程與自然環(huán)境融為一體。

二是不同地區(qū)有不同的價值觀，應(yīng)充分考慮各地區(qū)的生產(chǎn)方式、風(fēng)俗人情，而不是采納統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，生搬硬套。應(yīng)主動邀請沿線有關(guān)人士提看法，通過分析，作出經(jīng)濟、社會、生態(tài)等環(huán)境合理統(tǒng)一、人文景觀協(xié)調(diào)、經(jīng)濟合理、技術(shù)可行的一種和諧統(tǒng)一設(shè)計，對特別地區(qū)、生態(tài)環(huán)境及名勝古跡應(yīng)請有關(guān)的專家參加詢問論證，依據(jù)沿路地帶的特征，進(jìn)行特地的環(huán)保設(shè)計，尤其在古文化發(fā)源地，地下文物資源豐富，特殊需要執(zhí)行有效的愛護措施。

三是大路定線不能只單純地視其為一個幾何圖形，而應(yīng)視其為一個美學(xué)實體。人們不能只單純看它是一個靜止的樣子，而應(yīng)將其看成是人們出行的觀景通道，一般來說，人們對四周環(huán)境的感受，在心理上會產(chǎn)生明顯的反應(yīng)，如橋梁的樣子、水的流淌、樹林分布、彎道陡坡、垃圾墳場等都會引起司乘人員心情的愉悅或煩躁，因此，設(shè)計人員在注意大路主體技術(shù)設(shè)計的同時，千萬不行忽視對四周環(huán)境的配套設(shè)計。

四是大路設(shè)計建設(shè)必需與環(huán)境愛護同步進(jìn)行，大路修建的決策層中要有當(dāng)?shù)卣脱鼐€百姓代表參與，凡屬國道的新建、改建、罩面等，除考慮其平安、耐久外，還應(yīng)考慮沿線區(qū)域內(nèi)的社會人文、生態(tài)平衡、經(jīng)濟環(huán)境、自然景觀以及預(yù)防污染、愛護名勝古跡等，同時也要為大路以外其它運輸模式供應(yīng)便利條件，鼓舞設(shè)計人員在環(huán)保方面提出新奇的設(shè)計方案。

相關(guān)學(xué)問

工程造價的直意就是工程的建筑價格。工程計價的三要素：量、價、費。廣義上工程造價涵蓋建設(shè)工程造價(土建專業(yè)和安裝專業(yè))，大路工程造價，水運工程造價、鐵路工程造價，水利工程造價，電力工程造價，通信工程造價，航空航天工程造價等。工程造價是指進(jìn)行某項工程建設(shè)所花費的全部費用，其核心內(nèi)容是投資估算、設(shè)計概算、修正概算、施工圖預(yù)算、工程結(jié)算、竣工決算等等。工程造價的主要任務(wù)：依據(jù)圖紙、定額以及清單規(guī)范，計算出工程中所包含的直接費(人工、材料及設(shè)備、施工機具使用)、企業(yè)管理費、措施費、規(guī)費、利潤及稅金等等。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)單位介紹

西安長安高校工程設(shè)計討論院有限公司系教育部直屬高校工程類設(shè)計討論院。是集設(shè)計、勘察、詢問、科研于一體，其業(yè)務(wù)范圍包括大路與橋梁、工業(yè)與民用建筑、工程勘察、工程詢問以及地質(zhì)災(zāi)難治理的勘查、設(shè)計、評估等專業(yè)領(lǐng)域。20xx年由原長安高校大路設(shè)計討論院〔始建于1986年〕、長安高校建筑勘察設(shè)計討論院〔始建于1984年〕、長安高校工程勘察討論院〔始建于1995年〕三院合并而成。持有大路行業(yè)大路甲級；建筑行業(yè)建筑工程甲級；市政公用行業(yè)〔道路工程、橋梁工程〕專業(yè)乙級；大路行業(yè)〔交通工程〕乙級；工程勘察綜合類甲級；地質(zhì)災(zāi)難治理工程勘查甲級；地質(zhì)災(zāi)難治理工程設(shè)計甲級；地質(zhì)災(zāi)難危急性評估甲級；工程詢問〔大路、建筑、巖土工程、水文地質(zhì)、工程測量〕甲級和除超限高層外的各類房屋建筑〔含勘察〕施工圖一類、市政工程〔道路、橋梁〕二類審查機構(gòu)的綜合勘察設(shè)計及審查單位。

全院現(xiàn)有職工343人，大專以上專業(yè)技術(shù)人員326人，占全院職工總數(shù)的95%。其中高級職稱92人，中級職稱102人；注冊執(zhí)業(yè)人員62人〔一級注冊建筑師7人；一級注冊結(jié)構(gòu)工程師13人；二級注冊建筑師3人；二級注冊結(jié)構(gòu)工程師3人；注冊造價工程師8人；注冊詢問工程師11人；注冊巖土工程師9人；注冊設(shè)備工程師5人；注冊電氣工程師3人〕。

二、實習(xí)基本狀況簡介

20xx年7月31日，我到西安市西安長安高校工程設(shè)計討論院有限公司實習(xí)。期間主要參考西安市下發(fā)的各項相關(guān)文件，以及課本學(xué)問，個人積累以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計和后期的加工。

整個實習(xí)過程主要是跟隨著相關(guān)負(fù)責(zé)人到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地的踏勘，測量，記錄，以及和當(dāng)?shù)卣蛘呦嚓P(guān)人員進(jìn)行溝通來獵取第一手的資料來幫助相關(guān)的設(shè)計思路。二實習(xí)期間我主要參加了旭景盛園小區(qū)二期規(guī)劃設(shè)計。由于時間限制，我沒參加多少實質(zhì)性的工作。通過詢問了解以及親身經(jīng)受，我也了解了整合規(guī)劃的大致過程。在整個規(guī)劃的整個工作過程中要先和當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行溝通，獲得當(dāng)?shù)氐母艣r，同時和進(jìn)行新農(nóng)村規(guī)劃村莊的相關(guān)人員面談，他們在當(dāng)?shù)囟嗄甑纳钪袝纬僧?dāng)?shù)氐摹ⅹ毺氐纳铒L(fēng)俗和風(fēng)格。同時了解到他們對將來自己生活的這片土地的希冀。他們會依據(jù)自身的了解以及生活方式提出相關(guān)的要求和建議，這其中的合理要求是要從方案中表達(dá)出來的，同時還要嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)定，由于這些都是在最終的方案評審過程中最簡單被看出紕漏和過失的地方，最終也可能導(dǎo)

致最終的評審失敗。所以在做正圖之前肯定要對這些數(shù)據(jù)有肯定的了解和熟識，并根據(jù)此作方案上的優(yōu)化。

在做規(guī)劃的期間，在接到項目的時候，起初是通過手邊的方式對該地區(qū)做出也許了解，獲得一個基礎(chǔ)的概念和框架。然后再通過實地的踏勘來了解第一手的資料，與當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府相關(guān)人員進(jìn)行了片刻溝通，聽取了當(dāng)?shù)卣囊苍S看法，隨后就是需要與當(dāng)?shù)氐木用駠谝黄鸷臀覀児餐塘浚饕菍⑺麄冡槍ψ约旱纳盍?xí)慣來給我們的提議進(jìn)行相應(yīng)的修改和對策。由于這樣才能做出符合當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣的居住地，真真正正做到以人為本。最終就是實地踏勘，主要是對勘測圖紙上的內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注和確認(rèn)，并標(biāo)記出地標(biāo)建筑與構(gòu)筑物，這樣在進(jìn)行CAD制圖時有參考物。其次次是實地踏勘是將一稿給當(dāng)?shù)卣畬彶?，并選出其中的缺乏之處，然后進(jìn)行二次修改。而這次踏勘就是將當(dāng)?shù)卣畬σ桓宓膯栴}進(jìn)行細(xì)致的踏勘了解，然后進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，并做出充分而合理的修改。經(jīng)過兩番修改，就到了最終的評審了，我們必需向上級政府進(jìn)行匯報工作，然后等待評審?fù)ㄟ^。其次就是匯報，匯報的主要任務(wù)是向上級政府匯報創(chuàng)作的思路、構(gòu)思、創(chuàng)新之處等等，特殊是哪些地方是針對當(dāng)?shù)鼐用裨O(shè)計的，呈現(xiàn)以人為本的地方要更突出表現(xiàn)。全部參加規(guī)劃的單位匯報完畢后要經(jīng)過政府的智囊團依據(jù)當(dāng)?shù)靥厣约敖Y(jié)合上級下發(fā)的文件協(xié)商后作出評價，由當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進(jìn)行整理，假如總體評價通過了，需要將會議記錄和對整個作品的提議整理成章，附在圖冊的最終，這樣就相當(dāng)于通過了評審，接下來要做的就是依據(jù)提議進(jìn)行最終的修改，這樣就成為了最終方案了。這個流程跟下來，自己熬煉了不少，不僅自己承當(dāng)了一個新農(nóng)村的規(guī)劃制圖，而且還參加了匯報，自己得到了充分的熬煉。

三、完成的主要工作任務(wù)

實習(xí)期間，我們導(dǎo)師的帶著下，整個實習(xí)過程主要是跟隨著相關(guān)負(fù)責(zé)人到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地的踏勘，測量，記錄，以及和當(dāng)?shù)卣蛘呦嚓P(guān)人員進(jìn)行溝通來獵取第一手的資料來幫助相關(guān)的設(shè)計思路。在作此小區(qū)二期規(guī)劃的整個踏勘過程中要先和當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行溝通，獲得當(dāng)?shù)氐母艣r，同時和進(jìn)行新農(nóng)村規(guī)劃村莊的相關(guān)人員面談，他們在當(dāng)?shù)囟嗄甑纳钪袝纬僧?dāng)?shù)氐摹ⅹ毺氐纳铒L(fēng)俗和風(fēng)格。同時了解到他們對將來自己生活的這片土地的希冀。

四、實習(xí)體會

首先，在生活方面，增長了我了為人處事的力量。在現(xiàn)實的社會中，冗雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎(chǔ)和取得進(jìn)展的機會。或許我們不必將這個關(guān)系看得太冗雜和過分重要，究竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要肯定的時間漸漸積累和沉淀。由于這次實習(xí)時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對規(guī)劃院的同事進(jìn)行詳盡的溝通，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以談天的方式促進(jìn)了解。除此之外，在我實習(xí)的這段時間里，還有兩次聚餐，我也主動參與了，這多少也會增加我與同事之間的溝通。能夠在短時間之內(nèi)熟悉到了一批設(shè)計人員。我想這在我人生當(dāng)中都是一批珍貴的財寶，它使我結(jié)識了更多的伴侶，增長了更多的社交閱歷，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。

其次，在學(xué)習(xí)方面，實習(xí)就是實踐學(xué)習(xí)，也就是把同學(xué)生涯中所學(xué)到的學(xué)問融會到工作實踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C地結(jié)合運用，就是實習(xí)的最終目的。在公司的實習(xí)工作中，我很深刻地體會到這一點。20天以來，我用到了幾乎全部我在同學(xué)生涯中學(xué)習(xí)過的.電腦軟件作為開展工作的工具，甚至一些我還沒有學(xué)過和接觸過的電腦軟件，都有機會讓我碰上了。作為一名同學(xué)，能夠操作使用電腦軟件就已經(jīng)到達(dá)學(xué)習(xí)目標(biāo)；而作為一名設(shè)計人員，能夠快速嫻熟地運用和操作各種電腦軟件才能夠滿意工作上的要求。在規(guī)劃中，我初步學(xué)會了做小區(qū)規(guī)劃的方法及流程，通過大量閱讀有關(guān)書籍及主動的向?qū)熣埥?，我在?guī)劃人口規(guī)模預(yù)、用地功能的劃分、空間布局及管線綜合布置等方面均有了很大程度的提高；我深深體會到實際工程與抱負(fù)的差距，我們在學(xué)校做的方案有時太過于抱負(fù)化，對實際工程中存在的許多因素如地形，現(xiàn)狀道路，經(jīng)濟狀況等考慮的很不到位，這在以后做方案時應(yīng)加以留意，同樣我們也學(xué)到了許多，主要是對小區(qū)的經(jīng)濟指標(biāo)的熟悉及計算都有了很大的提高。

最終，在畫圖中要保持一顆仔細(xì)地心不要去應(yīng)付，設(shè)計絲毫馬虎不得，全部的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風(fēng)格等，這樣才看上去美觀。還有就是在用cad的時候圖層要按規(guī)定的建，不能亂建圖層，由于工作的不是你一個人，你的工作可能下一個人還要接著干。另外我渲了個十幾平方公里控規(guī)的平面型態(tài)，以前做的大的也就是公園規(guī)劃渲的那個平面圖，這個大的一個平面圖不知道怎么才能找到快捷的方法，在同事的關(guān)心下我很快的渲完了。在下一輪改的時候我半天就把它搞定了覺得很輕松。

我更多是學(xué)到了規(guī)范，搞規(guī)劃不是像在學(xué)校那樣自己隨心所欲的，要在規(guī)范的范圍內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃，要在甲方的建議和想法中進(jìn)行規(guī)劃！要綜合考慮經(jīng)濟，政治，文化等方面的綜合因素！

有收獲的同時也有許多缺乏，給同事們添了很多麻煩。但是在有限的時間內(nèi)我們都盡心盡力的完成了公司分派的每項工作，只是由于水平有限，再加上學(xué)校還有好多課程沒開，實際的工作閱歷也少，課外看的專業(yè)書籍少等等緣由，自己覺得和公司的要求還是有很大的差距的，所以以后我肯定會更加仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)課程，多參加實際工程的工作，課后多讀有關(guān)的專業(yè)書籍，培育自己的創(chuàng)新意識，增添審美力量及動手力量，同時好好學(xué)習(xí)CAD、PhotoShop和sketchup等畫圖軟件，并做到嫻熟操作，提高自己的實力，使自己能夠適應(yīng)社會的需要，早日成為注冊規(guī)劃師。

總之，通過這次實習(xí)，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，增長了很多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的學(xué)問，獲得了很多實踐閱歷，另外也熟悉到了自己部分學(xué)問的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。同時，這次實習(xí)熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少新奇的活力！最終，感謝學(xué)校和公司為我們供應(yīng)的這次珍貴的實習(xí)機會！

畢業(yè)的實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的：

完成了學(xué)校規(guī)定的課程后，我來到“貝貝笑嬰童生活館”我的實習(xí)生涯，也是我的第一份工作，這段實習(xí)歷程讓我對超市的運作體系有了初步的了解：

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3、次實習(xí)對我完成實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)內(nèi)容：

上崗前培訓(xùn)：

1、數(shù)錢

基本工：指法，動作。前輩教育后，我們就要拿著我從來沒看過的“練習(xí)券”〔質(zhì)地和真錢差不多〕練習(xí)速度。速度標(biāo)準(zhǔn)是三十秒90張，看起來簡潔的東西并不那么的好做。

2、認(rèn)鈔

方法：摸錢的感覺，錢紋，防偽線，編碼。假如出錯要自己負(fù)責(zé)。

3、打碼

要求：每一個商品都有一個專一13位的條行碼，在超市會有一些新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品就要用打碼的形式輸入電腦記錄?；蛘邟叽a槍突然不好用了，就得用打碼進(jìn)行。速度標(biāo)準(zhǔn)是10分鐘30個13位的條行碼。

4、識貨

識貨是針對部分產(chǎn)品所說的，比方哪些產(chǎn)品有附加磁條，那些產(chǎn)品是貨號識別的，哪些產(chǎn)品簡單掉包。這些產(chǎn)品在你掃價后都要留意，保障無問題出售。

5、盤點

為了防止產(chǎn)品丟失或損壞對不上實際數(shù)，我們每個月都對產(chǎn)品進(jìn)行盤點，這些都需要我們細(xì)心和有足夠的耐煩。

6、工作宗旨：顧客是上帝。

7．真正敬重顧客。

要有主動的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。

8．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

9．制定公正合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗，適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品供應(yīng)保障。

10．為顧客供應(yīng)便利。

現(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必需能讓顧客便利地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過干凈有序的店鋪陳設(shè)，敏捷的結(jié)賬通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習(xí)心得

通過這次實習(xí)，使我熟悉到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的分散力，并且增添了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、制造價值更高的經(jīng)營要素。

正式上崗：

1、每次，當(dāng)當(dāng)心翼翼的接下顧客拿來的商品，對著機器掃描過條碼后，“嘟”的一聲商品的價格，名稱，編號，會員卡號等都顯示在顯示器上了。看似簡潔，其中蘊含的卻又許多玄機。

2、不同的收款方式，有時條碼掃描不進(jìn)去時就要靠手輸入進(jìn)去，也就是所謂的“金手指”。

3、勞碌在收銀過程中必定會出錯，有些顧客會趁機拿價錢來換，這是收銀所最擔(dān)憂的問題。預(yù)備工作前，我們必需把收銀的別要工作預(yù)備好，整理好零錢，

備好銷售日報表等一些需要的東西。

4、收銀的話在這邊是分為兩大塊：A:開頭時就是掃描商品，收錢找錢，打包等等。當(dāng)然要伴隨著禮貌用語，微笑服務(wù)以及面對各種各樣顧客和突發(fā)事情的預(yù)備心理。要回答顧客所提出的各種問題并供應(yīng)力所能及的關(guān)心，消失多掃，價格不對等需要取消的狀況都需要我們?nèi)ゼ?xì)心的處理，馬虎不得。B：下班之前必需把銷售日報表寫好，然后在把今日自己收的營業(yè)額和現(xiàn)金明細(xì)表等一并交到收款人員核對后就可以下班了，這樣一天下來，收銀的工作就算結(jié)束了。

三、實習(xí)結(jié)果：

實習(xí)的這段時間，我見識到了各種各樣的顧客，見識到了人生百態(tài)的嘴臉，不過最讓我體會深刻的就是不要小瞧任何一份工作，由于收銀是看起來簡潔，做起來卻很難的事情。究竟在擔(dān)風(fēng)險的同時還得受顧客的氣。比方，有的顧客選了好多產(chǎn)品，結(jié)算時只挑了其中幾樣就都不要了，由于我們店是不收分錢的，全部分錢全部免去。所以一些常去的顧客都知道這種規(guī)定，買的商品每個單獨結(jié)帳，這樣一來，有的商品可以省去好幾毛錢。只是苦了我們這些收銀員，每樣商品分門別類裝兜，分別記帳。通過這短短的實習(xí)，我意識到了學(xué)校與社會的不同，學(xué)校里有了錯誤，老師會給機會讓你改，但是社會上沒有人會給你機會，甚至愛好盎然的看著你犯錯。老師眼里你永久是孩子，但在社會上，你要提防著隨時會有同類沖過來，咬斷你的脖子！

四、實習(xí)總結(jié)：

閱歷：合作，友好，耐煩，責(zé)任心。

在外面工作肯定不要自我為中心，要求合作。許多時候只有合作才可以把事情辦好，合作是一個團隊的力氣，同樣也是一個人進(jìn)步的階梯。和同事要有友好的關(guān)系。大家在一起才會快樂，心情好了，工作熱忱也就高漲了，工作效率也就高了。才可以提高自己的工作成果。耐煩聽取別人的看法，溝通工作閱歷，社會生活體會。取長補短，提高自己的綜合素養(yǎng)。

將近3個月的實習(xí)生活，非常感謝公司對我供應(yīng)的關(guān)心。前面幾天還有公司的前輩來指導(dǎo)我們，過后基本上就靠我們自己努力去熟識產(chǎn)品和銷售技巧。能夠

擁有這樣的經(jīng)受，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的理財和銷售學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的冗雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

五、實習(xí)體會：

生活是豐富多彩的，學(xué)問是無窮盡的，成長沒有間斷過。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?。真心對待他人，才能得到每個人的認(rèn)可，人生中路上困難是我進(jìn)步的臺階，風(fēng)風(fēng)雨雨是我進(jìn)步的鑒證。

一段時間下來，我可以說收獲的不僅僅是幾百元薪水，還有精神上的收獲?？梢哉f收獲頗豐！當(dāng)被我稱之為“苦痛”實習(xí)結(jié)束時，卻沒有一絲輕松或是興奮的感覺?；蛟S從那一刻開頭，已經(jīng)標(biāo)志著我真正的成熟了。或許的確應(yīng)當(dāng)仔細(xì)思索自己的將來了！

感謝實習(xí)中始終支持我的老師們，

感謝培育我給我機會的公司，

感謝和我一起奮斗的同學(xué)們，

感謝舍友的鼓舞，

感謝自己的頑強！

畢業(yè)的實習(xí)報告篇5

我的實習(xí)報告分為以下幾部分：

1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與進(jìn)展，目前已經(jīng)進(jìn)展成為掩蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開頭了全國連鎖的經(jīng)營模式，并搶先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成果。高超迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會依據(jù)地區(qū)的實際狀況制定出該月的打算完成銷售量和打算到達(dá)的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工安排工作任務(wù)，在安排工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比方：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺到達(dá)毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要到達(dá)3000元，在工資提成中才有每臺機8元，假如達(dá)不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。

(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應(yīng)給市場，用于滿意人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀看、想法等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異如今手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不行以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清楚……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期消失競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場，比方：手機夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;許多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最冗雜的一個因素，企業(yè)價格確實定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”許多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)覺我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，制造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的浩大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，實行全國集團選購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與XX年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源打算)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的勝利上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。

(4)、促銷策略(實習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個月都會有宣揚單回來，宣揚單的設(shè)計是每個月都會有不同的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些特價的手機，比方7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回來十周年”;7月下甸的主題是“歡樂假期快樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣揚單的架子和一些宣揚海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要溫順地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)制造將來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以伴侶的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的愛好集中點，圍繞一至兩個愛好集中點來綻開銷售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信念。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的愛好之后，下一步就是激發(fā)顧客的購置欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，快速而精確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完善的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和愛好，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高超一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓舞購置或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她如今用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當(dāng)時我很驚異表示懷疑。由于她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標(biāo)志的，發(fā)覺她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么廉價。接著她告知我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面如今有1990元話費，不過她要使用這張電話卡12年，如今這臺機是歸她本人全部的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。

3、實習(xí)單位如何進(jìn)行市場調(diào)查。在我進(jìn)這間實習(xí)單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣揚，不停地發(fā)宣揚單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了很多優(yōu)待活動，有本店自己搞的手機優(yōu)待，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應(yīng)了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的伴侶說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)覺他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣揚重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，四周都開有比較大型的手機店，比方中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應(yīng)當(dāng)是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高超處于一個什么位置呢?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高超來說都是比較知名的商業(yè)區(qū)，在高超人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高超開業(yè)時間不長、品牌宣揚力度還不夠深化有關(guān)。

4、實習(xí)單位經(jīng)營管理的閱歷和今后進(jìn)展的設(shè)想。(1)、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其掩蓋寬闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也快速進(jìn)展起來，掩蓋了全國31個省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保存了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進(jìn)行回訪，還供應(yīng)了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時還供應(yīng)很多學(xué)問性、消遣性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高超店里，每銷售出一樣物品，我們?nèi)缃穸紩统鲆粡垺颁h尚卡”這張卡不僅可以保存客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)待的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶伴侶使用，客戶的親戚伴侶來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)待和積分的作用。

(2)、本著服務(wù)制造將來的理念，本著顧客滿足、員工滿意的宗旨以及快速、熱忱的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費者供應(yīng)了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，快速成為供應(yīng)商信任的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已進(jìn)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨:服務(wù)制造將來顧客滿足員工滿意。經(jīng)營風(fēng)格:快速、熱忱。使命陳述:構(gòu)筑經(jīng)營與進(jìn)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信任的合作伙伴，為消費者供應(yīng)極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習(xí)告知我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必需不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名勝利的市場營銷人員!

畢業(yè)的實習(xí)報告篇6

光陰荏苒，時間如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很歡樂。我負(fù)責(zé)的主要工作還是招生辦公室內(nèi)部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的六月份，我花費了大量時間去學(xué)習(xí)20xx年我院招生辦公室的工作手冊，溫習(xí)20xx,2023這兩年的招生狀況，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)了工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，不僅拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，也為6月25日，26日在鄭州農(nóng)業(yè)高校舉辦的20xx年河南省高校招生詢問會做好最終預(yù)備。更重要的是為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎(chǔ)，帶著今年新加入招辦的學(xué)弟學(xué)妹們盡快熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，適應(yīng)工作環(huán)境。

從個人進(jìn)展方面說，我認(rèn)為對我影響最大，也是最重要的應(yīng)當(dāng)是作為一個招辦工的工作看法問題，以及在工作過程中對專業(yè)學(xué)問的敏捷運用問題。由于這些都是我在課本學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重講解并描述我在實踐