健身俱樂部的整體策劃方案

健身俱部整體策方來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：一大健俱部成運(yùn)必要樂的樣件、所地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力、俱部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）、俱部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。、在家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。、健俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。6俱部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。7一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二俱部部確A系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理B內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理C、練部邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理D、籍負(fù)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)E、服務(wù)部會(huì)員在樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔如何開身現(xiàn)實(shí)版)來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：開健身房找個(gè)地下室，離教學(xué)區(qū)近一點(diǎn)，通風(fēng)過的去的。法人代表最好找個(gè)殘疾的（辦執(zhí)照方便，殘聯(lián)可以出面，稅免很多，消防可以跟主物業(yè)連一起，不過目前很多大城市的健身執(zhí)照是有投資額限制的，小的規(guī)模也要很高的注冊資金，沒關(guān)系，找專門的注冊的公司過帳，但發(fā)票還是要按注冊資金級(jí)別來的），器械方面可以收購二國新貨，統(tǒng)一噴漆。這不開玩笑的說是最省錢的！健身會(huì)所就不一樣了，有很多種，有錢的起點(diǎn)，沒錢的起點(diǎn)，非本地的起點(diǎn)等等。折中簡單說說（歸類為十大天條）。只局限私營化的，舒適堡美格菲青鳥寶力豪等大腕就不算了。（人家不單純靠健身卡來賺錢，手段多著呢），難度系數(shù)滿分為。尋找及定投資方并進(jìn)行有效催眠。難度系數(shù)8.5尋找場并在周圍公里內(nèi)做市調(diào)，找靠近人流量大的地方，如超市商區(qū)，有地鐵可擴(kuò)大到里。（如果附近有肯得基或者麥當(dāng)勞，用點(diǎn)辦法把它的市調(diào)搞出來，沒有比他們更詳細(xì)的市場分析了）難度系數(shù)。宣傳用單子公LOGO場效果圖簽單的用的合同書和會(huì)員章（記得用隱性霸王條款）難度系數(shù)：。招聘會(huì)顧問并培訓(xùn)和催眠展示公司美好未（如職位的快速升華或公司一級(jí)市場股票的分配），讓他們在炎熱或者寒冷的氣候里雖然拿著試用期的低薪，仍然充滿動(dòng)力的發(fā)單子（發(fā)單子是最省錢局域宣傳最強(qiáng)的方法，流動(dòng)率1：5.7難度系數(shù)。同時(shí)開預(yù)（最好只收訂金別卡年價(jià)格，說器械還在海上飄，說由匯率不穩(wěn)定無法計(jì)算成本，潛意識(shí)提升檔次，也就是提升卡價(jià)，再者在沒有看到正式場地和真實(shí)器械的情況下，收訂金比全額容易太多了，商量為先）難度系數(shù)5.5裝修同下器械訂單（有很多狐仙一樣的器械商會(huì)神奇的找到你并催眠你，多接觸一下，讓他們惡性競爭，最后墮落到?jīng)]利潤光跑量吃反利，但也別耗太久，跟裝修同步，器械一

般也是需要－40天時(shí)間到位）難度系數(shù)。辦理營執(zhí)照為什么要第7辦？笨預(yù)不好可以逃跑啊你知道為什么只收訂金了吧（工商稅務(wù)衛(wèi)生消防文化體育局的老板煙送酒吃飯送金錢HIHG的候到桑拿房找個(gè)大嫂過一夜，讓他們鐵面無私變成笑逐顏開）難度系數(shù)。招聘教（低廉健美的搬運(yùn)工），客服人員（低廉美麗的清潔工），閑的時(shí)候跟會(huì)籍一起掃樓發(fā)單。并用共產(chǎn)主義理想催眠他們。難度系數(shù)。預(yù)售結(jié)前半月讓籍們簽業(yè)績保證書，可以開始電話攻擊，軟磨硬泡收余額（根據(jù)國際通用的二八比例，如果前面照去跑量單，一般前期都不會(huì)差，如果某會(huì)籍顧問業(yè)績比較高且心思活躍，就找機(jī)會(huì)解雇他并賴掉他的業(yè)績提成，業(yè)績不好的也自動(dòng)走人，賴他工資，達(dá)爾文的進(jìn)化論得意發(fā)揮，適者生存，優(yōu)勝劣汰的精英制）難度系數(shù)。空調(diào)能不開就不開，浴室水忽冷忽熱，教練只要老實(shí)的不要專業(yè)的?。ū葧?huì)員懂就，能把話說圓就行，花的大起錢去練的人生活的重心不是健美，更不想?yún)⒓訆W運(yùn)，熱愛的往往多數(shù)都花不起那錢）爭取一年之內(nèi)回收成本在第二年開春之前加30－％轉(zhuǎn)手，原始資本積累完畢！難度系數(shù)。看吧，這就是沒有健身理想化的純商人的方法和步驟，你看了可能會(huì)滿失，但這就是現(xiàn)狀。如何做身樂部的略資評(píng)估來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：在健身熱火爆的形勢下，不少人有意愿投資健身俱樂部。但是這些投資人一般不是專業(yè)人士，容易處在這樣的境地1展望未來發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，健身必然成為人們主要的生活方式之一，其市場潛力無可限量，健身俱樂“錢途量、是在啟動(dòng)健身俱樂部時(shí)，又不知道如何著手，市場在哪里，目標(biāo)人群在哪里，產(chǎn)品如何組…一系列問題誕生了。健身俱樂部不是簡單的租塊場地，擺些器械，請幾個(gè)教練就行了，它對專業(yè)的要求很高，因此比許多行當(dāng)更難定位。本文提出的問題和陋見希望能對有志于投資俱樂部的人一些啟示，有方向可尋，如果能解決一點(diǎn)具體的實(shí)際問題，那就是作者最大的慰藉了。健身俱樂部投資戰(zhàn)略的問題，是一個(gè)俱樂部如何長遠(yuǎn)發(fā)展、取得最大收益的問題。只有在正確的戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，我們之后的戰(zhàn)術(shù)方法才能確?？茖W(xué)性、有效性和效益性。

那么如何才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？第一步：你必須走訪城市的各個(gè)俱樂部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱樂部的資料，逛一圈俱樂部的內(nèi)部各個(gè)功能區(qū)，聽會(huì)籍顧問解說一遍，就基本都了解了。第二步：我們可以填妥下面這個(gè)表，針對投資意向的城市做一些基本的市場調(diào)查，了解一些信息，做一個(gè)定性的分析，以做出正確的評(píng)估。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------城市名稱：城市水平：總面積：近三年人均GDP：教育文化水平：

例：寧波市例：二級(jí)城市人口數(shù)量：近三年人均年消費(fèi)水平：社會(huì)文化水平：富人（月收入5000元/以上）情況：城市歷史發(fā)展情況：城市發(fā)展現(xiàn)狀和預(yù)測：本市俱樂部概況（種類、數(shù)量、檔次、分布等）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------將上面的表格填妥，就是對宏觀環(huán)境的分析，有助于健身俱樂部的戰(zhàn)略定位：這個(gè)城市適合開什么檔次的俱樂部，什么規(guī)模為宜，消費(fèi)者喜歡什么類型的產(chǎn)品，還有哪些市場空隙可供開發(fā)，各競爭者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，自身的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢等。通過這些因素的分析和研究，我們可以運(yùn)用各種投資和市場的理論工具進(jìn)行分析，從而得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)城市是否適合開發(fā)健身俱樂部，如果適合開發(fā)，投資人將要投資一個(gè)如何定位的健身俱樂部。俱樂部銷析來源：作者：

時(shí)間：2008年0414發(fā)布人：lu_0716俱樂部營銷已受到日益廣泛的關(guān)注與應(yīng)用。目前已有為數(shù)眾多的企業(yè)，尤其是服務(wù)性企業(yè)，采用了俱樂部的營銷方式。一俱部銷概及功、征所謂俱樂部，筆者認(rèn)為就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上

自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂部營銷即是指企業(yè)通過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。1.俱部于顧的能（1社交功能。比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)內(nèi)容的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無間的情誼及希望有一個(gè)歸屬。（2娛樂功能。俱樂部成員的一個(gè)重要活動(dòng)內(nèi)容就是娛樂。（3心理功能。成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。（）力量功能：一個(gè)人旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到集體力量的強(qiáng)大。俱樂營的征（）會(huì)員制。采用俱樂營銷體制的企業(yè)，一般來說都實(shí)行會(huì)員制的管理體制。其營業(yè)對象主要是加入本俱樂部的會(huì)員。（2資格限制。一般來說各種各樣的俱樂部都有自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容，其服務(wù)有一定的共性，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。（3自愿性。是否加入個(gè)一俱樂部，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上，而非外界強(qiáng)迫所致。（4契約性。會(huì)員和俱樂部之間以及會(huì)員之間的關(guān)系，建立在一定的契約基礎(chǔ)上。（5目的性。它有一定的共同目的（如社交、娛樂、科學(xué)、政治、社會(huì)活動(dòng)等）。（6結(jié)構(gòu)性關(guān)系。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有交易關(guān)系，更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。運(yùn)營管之樂部來源：作者：

時(shí)間：2008年0414發(fā)布人：lu_0716

在當(dāng)今社會(huì)，不斷發(fā)展的生產(chǎn)力使得大量生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)移到商業(yè)、交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、通訊、公共事業(yè)、保險(xiǎn)、金融和其他服務(wù)性行業(yè)和領(lǐng)域，傳統(tǒng)的有形產(chǎn)品生產(chǎn)的概念已經(jīng)不能反映和概括服務(wù)業(yè)所表現(xiàn)出來的生產(chǎn)形式。因此，隨著服務(wù)業(yè)的興起，生產(chǎn)的概念進(jìn)一步擴(kuò)展，逐步容納了非制造的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，不僅包括了有形產(chǎn)品的制造，而且包括了無形服務(wù)的提供。過去，西方學(xué)者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為“production或“manufacturing而提供服的活動(dòng)稱“operations在的趨勢是將兩者均稱為運(yùn)營”生產(chǎn)管理也就演化為運(yùn)營管理。運(yùn)管的義運(yùn)營管理就是對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)?，F(xiàn)代管理理論認(rèn)為企業(yè)管理按職能分工中基本的也是最主要的職能財(cái)會(huì)、技、產(chǎn)營市營和力源理這五項(xiàng)職能既是獨(dú)立的又是相互依賴的，正是這種相互依賴和配合才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是這五大職能有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營目的，上述五大職能缺一不可。運(yùn)管的象運(yùn)過和營統(tǒng)運(yùn)營過程是個(gè)投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程，是一個(gè)勞動(dòng)過程或價(jià)值增值的過程，它是運(yùn)營的第一大對象，運(yùn)營必須考慮如何對這樣的生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制。運(yùn)營系統(tǒng)是指上述變換過程得以實(shí)現(xiàn)的手段。它的構(gòu)成與變換過程中的物質(zhì)轉(zhuǎn)換過程和管理過程相對應(yīng)，包括一個(gè)物質(zhì)系統(tǒng)和一個(gè)管理系統(tǒng)。企運(yùn)管要制主目是量成，間柔，們是業(yè)爭的本源。此，運(yùn)營管理在企業(yè)經(jīng)營中具有重要的作用。特別是近三十年來，現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品本身的技術(shù)和知識(shí)密集程度不斷提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)過程日趨復(fù)雜，市場需求日益多樣化、多變化，世界范圍內(nèi)的競爭日益激烈，這些因素使運(yùn)營管理本身也在不斷發(fā)生變化。尤其是近十幾年來，隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為運(yùn)營增添了新的有力手段，也使運(yùn)營學(xué)的研究進(jìn)入了一個(gè)新階段，使其內(nèi)容更加豐富，范圍更加擴(kuò)大，體系更加完整?，F(xiàn)代運(yùn)營管理涵蓋的范圍越來越大。現(xiàn)代運(yùn)營的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究內(nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過程的計(jì)劃、組織與控制，而是擴(kuò)大到包括運(yùn)營戰(zhàn)略的制定、運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)行等多個(gè)層次的內(nèi)容。把運(yùn)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù)看作一個(gè)完整價(jià)值鏈，其進(jìn)行集成管理。信技已為營理重手。信息技術(shù)引起的一系列管理模式和管理法上

的變革，成為運(yùn)營的重要研究內(nèi)容。運(yùn)管的球。著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加劇“全球化運(yùn)營成現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的一個(gè)重要課題，因此，全球化運(yùn)營也越來越成為運(yùn)營學(xué)的一個(gè)新熱點(diǎn)。對于現(xiàn)代的體育俱樂部而言，如何去運(yùn)營也是經(jīng)營者們最關(guān)心的問題。雖然作為體育方面的行業(yè)，健身俱樂部有著其特殊性，但經(jīng)營的理念畢竟是相通的，如何去運(yùn)營對于經(jīng)營者來說應(yīng)該是最重要的事情。參考資料：武漢青健俱樂部析來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：近年來我國的體育健身娛樂市場的快速發(fā)展是以體育健身企業(yè)數(shù)量擴(kuò)張為典型特征的，大批中小企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。這些企業(yè)在啟動(dòng)和搞活市場全面發(fā)揮了重要作用。本文以武漢市青山區(qū)各中小健身俱樂部在市場經(jīng)營中存在的問題，從各中小俱樂部的宏觀管理，內(nèi)部經(jīng)營及俱樂部之間的相互溝通三個(gè)維度進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)問題，對影響健身俱樂部發(fā)展的因素進(jìn)行探討，并提出一些合理建議，以期為武漢市青山區(qū)中小健身俱樂部的發(fā)展提供一些思路。武市青山區(qū)中小健身俱樂部現(xiàn)存問題．1宏管理狀況發(fā)達(dá)國家對俱樂部的宏觀管理最主要的是通過制定相關(guān)法規(guī)，對體育俱樂部提出一些必須履行的基本要求和協(xié)調(diào)原則；通過法律部門的注冊登記，控制興辦體育俱樂部的必要條件，制定對體育俱樂部收入進(jìn)行免稅等特殊優(yōu)惠政策，向體育俱樂部免費(fèi)，部分經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助等各種途徑。參照對比，通過對青山區(qū)各中小健身部的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)俱樂部在宏觀管理上存在如下方面的問題：21相政策和規(guī)滯后武漢市目前沒有專門的經(jīng)營性健身俱樂部的法規(guī)。指導(dǎo)各健身俱樂部的基本上是綜合性的管理辦法，對有關(guān)健身俱樂部的管理環(huán)節(jié)和項(xiàng)目的規(guī)定不細(xì)致，管理者和經(jīng)營者感到可操作性不強(qiáng)，特別是管理者深感無所適從，而且從法規(guī)，規(guī)定的內(nèi)容來看，照前審批的條款而有關(guān)具體的經(jīng)營過程和監(jiān)督的內(nèi)容偏少。21缺優(yōu)惠政的支持和扶持。表現(xiàn)為：照前審批的限制條件太多，體育部門還沒有相應(yīng)的管理，扶持政策，有關(guān)稅

務(wù)部門對該行業(yè)的政策還不盡一致查中多經(jīng)營者反映有的俱樂部被征收的營業(yè)稅3%所得稅；有經(jīng)營者稅負(fù)較重費(fèi)達(dá)到其收入的15-25%右有的只象征性的收一點(diǎn)。有的管理部門對私營的健身俱樂部抱有偏見和歧視；少數(shù)人員管理思想不夠端正，出現(xiàn)了一些多伸”不規(guī)范管理行為。客戶服外來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：奧林匹亞健身俱樂部，位于臺(tái)北市仁愛路的地段，男主人小夏－夏可意，有著健壯的體格，有著豐富的經(jīng)歷，曾在廣告公司、證券商當(dāng)過百萬年薪的銷售員，因?yàn)樵鴧⒓咏∶老壬荣?，憑著對健美、對運(yùn)動(dòng)的熱愛，由一名健身教練在一次偶然的機(jī)會(huì)下，搖身一變成為經(jīng)營健身俱樂部的老板，在年月，他頂下了常去的健身俱樂部，開始了他的老板生涯手開始發(fā)現(xiàn)原來號(hào)稱1000多名的會(huì)員來際有效人數(shù)只剩下200多，為了提高業(yè)績，小夏想了各種方法，一開始每次花二、三萬元進(jìn)行夾報(bào)宣傳，但效果不彰；也試過其它各種宣傳方法，如登報(bào)刊廣告等方式，但仍發(fā)現(xiàn)不如預(yù)期效果，最終發(fā)現(xiàn)以舊客戶的口耳相傳，更能帶來新客戶。喜愛運(yùn)動(dòng)的男主人所面對的挑戰(zhàn)。漸漸地，為了區(qū)隔舊有客戶，并促使舊客戶能更有效地帶來新客戶，什么方法能同時(shí)地保留住曾經(jīng)是舊有會(huì)員的人，使那些舊有客戶，可以開始真正地帶來更多的客戶呢？在大企業(yè)不斷夾攻如鎖企業(yè)經(jīng)營模式?jīng)]有?幾元的會(huì)費(fèi)收入成本有限下，什么方式可以先帶入較多的響應(yīng)，較多的人潮？而在現(xiàn)在已滿檔的時(shí)間中，要如何達(dá)到最大的效益呢？解方：某客服外包中心深入了解奧林匹亞之特色，認(rèn)為奧林匹亞之特色為不需一次支付一年的龐大會(huì)費(fèi)，可采用分期支付為特色，或購買定期運(yùn)動(dòng)票券，有需要時(shí)再使用即可。先將奧林匹亞健身俱樂中心的特色劃分清楚，并將產(chǎn)品特色歸類清楚以及針對許久許久未曾回來運(yùn)動(dòng)的會(huì)員，致電關(guān)心提醒運(yùn)動(dòng)的好處，同時(shí)關(guān)懷會(huì)員近況。當(dāng)目標(biāo)確認(rèn)后，客服中心開始針對幾千名舊有之客戶，進(jìn)行客服關(guān)心聯(lián)系電話，一一撥打每一名會(huì)員給予致電關(guān)心，進(jìn)行電話關(guān)心聯(lián)系，及告知新方案、新訊息，使顧客了解奧林匹亞的改革及轉(zhuǎn)變！客服中心在執(zhí)行期間更能有效地了解客戶問題，并忠實(shí)將顧客所傳達(dá)的訊息記錄，每日向奧林匹亞反應(yīng)。此外客服中心所執(zhí)行客服關(guān)心的形式，非制式化一成不變的關(guān)心方式，以親切、有禮

的關(guān)心方式，使顧客感受到真真實(shí)實(shí)的關(guān)心！是一種發(fā)自內(nèi)心、真誠地關(guān)心并進(jìn)而了解客戶的需求，設(shè)法協(xié)助他們解決問題。另外客服中心亦同時(shí)為奧林匹亞健身俱樂部處理行政作業(yè)，發(fā)現(xiàn)以往奧林匹亞皆采用紙上作業(yè)來登記會(huì)員之記錄及信息，而那些會(huì)員信息，皆未經(jīng)由適當(dāng)?shù)卣?，因此在?huì)員分類、會(huì)員期限等信息，皆無法獲得有效的管理?？头行目涕_始為奧林匹亞進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)建文件、分類，以利日后使用計(jì)算機(jī)化作業(yè)處理會(huì)員信息，將會(huì)員信息更完善的分類及利用。執(zhí)好：客服中心不僅僅提供執(zhí)行客服電話關(guān)心服務(wù)，亦提供行政作業(yè)統(tǒng)整、歸檔服務(wù)，使奧林匹亞可以獲得多樣性且較全面性的服務(wù)；另外安石在協(xié)助奧林匹亞進(jìn)行客服電話關(guān)心期間，安石的執(zhí)行管理師亦免費(fèi)地、持續(xù)提供各方面的信息、建議、可行性的執(zhí)行方法，提供給奧林匹亞參考，以協(xié)助奧林匹亞由更多方式去開發(fā)客戶、提升業(yè)績，促使奧林匹亞的穩(wěn)健成長及茁壯。執(zhí)結(jié)：經(jīng)由客服中心的客服關(guān)心，提醒久未運(yùn)動(dòng)的會(huì)員們－奧林匹亞的存在，每通的客服關(guān)心，必然是有效果的！由于身處信息爆炸的時(shí)代，想要脫穎而出，一定要用心！用心的客服，客戶一定能感受的到，因此久未出現(xiàn)的人潮，再度回籠。據(jù)統(tǒng)計(jì)回流的客戶比例約為四成，經(jīng)由客服中心為奧林匹亞健身中心所帶來的投資報(bào)酬率約為42%健身會(huì)選標(biāo)準(zhǔn)解來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：目前的北京正面臨著商業(yè)面積放量的高峰期，眾多商業(yè)招商時(shí)都比較希望引進(jìn)健身會(huì)所，我們選擇了目前北京相對知名且高端的四家健身會(huì)所：浩沙、寶力豪、十二星座、藍(lán)翅，通過了解他們的選址標(biāo)準(zhǔn)，來為那些有意于引進(jìn)健身會(huì)所的商業(yè)項(xiàng)目提供一些借鑒。隨著人們尤其是寫字樓里的上班族對于自身健康的關(guān)注，運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所已經(jīng)日益成為大型商業(yè)及寫字樓配套商業(yè)不可缺少的一個(gè)業(yè)態(tài)，以致一些開發(fā)商對于一個(gè)健身會(huì)所的入駐是如此地渴望。而另一個(gè)方面，這些品牌健身會(huì)所也是在順應(yīng)市場的需求，不斷地在四處加快自己的擴(kuò)張步伐。沒對上需求在見到浩沙董事長張遠(yuǎn)之前剛又在北京站旁邊的恒基中心簽下了多平方，

而寶力豪、藍(lán)翅等也紛紛表示，要在年之前計(jì)劃在北京再開家店。他們的擴(kuò)張?jiān)竿侨绱说貜?qiáng)烈問他們擴(kuò)張的進(jìn)展卻又紛紛搖頭豪責(zé)人小姐表示，寶力豪一直在尋找開新店的場所，但是看了很多物業(yè)，總是有不盡如人意的地方。已成功為多家健身會(huì)所提供選址顧問的北京信達(dá)豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級(jí)選址顧問張波認(rèn)為，雖然目前北京市場入市的商業(yè)面積如此之多，表面上看起來可選擇的余地很大，但是健身會(huì)所的選址對物業(yè)有一些硬性的標(biāo)準(zhǔn)需求，而很多物業(yè)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃無法達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)不到這些標(biāo)準(zhǔn)，那么即使雙方都有意向也無法最終達(dá)成協(xié)議。健會(huì)的址向健身會(huì)所的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端社區(qū)內(nèi)部會(huì)所。前兩者需要做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。根據(jù)的紹，按寶力豪的標(biāo)準(zhǔn)，首先從面積上可以將健身店面分為快速店、商業(yè)店、運(yùn)動(dòng)城2000平米以下為快速店，主要是開在社里，面對的顧客主要為小區(qū)居民。目前這種店在美國是最多的，在中國相對較少。商業(yè)店在3000~5000平米左右，一般開在寫字樓集中的商務(wù)區(qū)，配套以及健身的項(xiàng)目比較齊全。面積再大的就是運(yùn)動(dòng)城，一般選址在商業(yè)集中的繁華區(qū)域。健身會(huì)所的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是找到一個(gè)適合的物業(yè)。通過對這幾家健身會(huì)所的采訪以及與北京信達(dá)豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級(jí)選址顧問張波的交流，記者理出了健身會(huì)所選址針對于物業(yè)的關(guān)注點(diǎn)以及要求標(biāo)準(zhǔn)：物業(yè)硬件：層高、柱距、荷載是否框架結(jié)構(gòu)等物業(yè)問題。藍(lán)翅健身會(huì)所總經(jīng)理費(fèi)建武指出，健身會(huì)所的層高至少應(yīng)該在3.7~4米柱間距不應(yīng)小于米，樓板的載荷在300公斤/平米350公/平米之間，這些標(biāo)準(zhǔn)都一定的依據(jù)。比如對于樓板載荷的要求，因?yàn)榕懿綑C(jī)每臺(tái)平均在公左右個(gè)人體重平均在公斤加跑步時(shí)產(chǎn)生的沖力，所以樓板載荷應(yīng)該在公斤/平米斤/平米。熱水：部分物業(yè)無熱水設(shè)計(jì)，而健身客戶需要有熱水，這樣就需要加鍋爐，而使用鍋爐最好要有低谷電，以便降低能耗，還要有相應(yīng)的適合擺放鍋爐的位置。新風(fēng)量：一般物業(yè)設(shè)計(jì)的新風(fēng)量不能滿足大運(yùn)動(dòng)量時(shí)人體的需求，在此情況下需要對新風(fēng)量設(shè)備加以改造；如果開發(fā)商在一開始就要引入健身客戶，那就要把新風(fēng)量問題考慮進(jìn)去。一般要求新風(fēng)量要達(dá)到30立米/人/米。廣告位：物業(yè)要為健身客戶提供足夠的廣告位，以達(dá)到指引和宣傳的目的；健身場所

在開業(yè)前需要有一個(gè)預(yù)售卡的時(shí)間段，這樣就需要物業(yè)方提供相應(yīng)的預(yù)售卡位置。停車位：健身的消費(fèi)人群一般是駕車的，這樣物業(yè)就要提供足夠的停車位。租金因?yàn)榻∩砜蛻糇饨鸬某惺芰Χ际潜容^低的般在1.5元右在采訪中他們也表示如位置好最高租金可以承受在元/平米這是物業(yè)同健身客戶之間最大的矛盾，如果物業(yè)想要通過健身客戶來提高人氣的話，就要以降低租金為代價(jià)。出入口：也是由于健身客戶承受的租金較低，所以物業(yè)方提供給健身客戶的位置一般都在地下一或者三層以上的位置，這樣就需要有獨(dú)立并且方便的出入口。泳池趨勢：目前的健身客戶都希望選擇的物業(yè)有泳池設(shè)計(jì)，所以開發(fā)商在前期規(guī)劃時(shí)如果有意向引進(jìn)健身客戶，就要考慮到這方面的設(shè)計(jì)。此外，這幾家健身會(huì)所都表示，喜歡單層面積大的物業(yè)，因?yàn)椴荒馨岩?000平的會(huì)所分布在樓上：一層刷卡，二層跑步，三層跳操，四層洗……樣會(huì)給會(huì)員帶來極大的不便；同時(shí)每層都必須有管理、服務(wù)人員，也會(huì)增加人員成本。健身場裝設(shè)計(jì)流形來源：作者：

時(shí)間：2009年09發(fā)布人：一、對比。對比是藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本定型技巧，把兩種不同的事物、形體、色彩等作對照就稱為對比。把兩個(gè)明顯對立的元素放在同一空間中，使其既對立又和諧，既矛盾又統(tǒng)一，在強(qiáng)烈反差中獲得鮮明的對比，求得互補(bǔ)和滿足的效果。二、和諧。和諧包含諧調(diào)之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內(nèi)物體的形、色、光、質(zhì)等組合得到協(xié)調(diào)，成為一個(gè)非常和諧統(tǒng)一的整體。和諧還可分為環(huán)境及造型的和諧、材料質(zhì)感的和諧、色調(diào)的和諧、風(fēng)格樣式的和諧等。

三、對稱。對稱是形式美的傳統(tǒng)技法，是人類最早掌握的形式美法則。對稱又分為絕對對稱和相對對稱。對稱給人感受秩序、莊重、整齊、和諧之美。四、均衡。生活中金雞獨(dú)立，演員走鋼絲，從力的均衡上給人穩(wěn)定的視覺藝術(shù)享受，使人獲得視覺均衡心理，均衡是依中軸線、中心點(diǎn)不等形而等量的形體、構(gòu)件、色彩相配置。均衡和對稱形式相比較，有活潑、生動(dòng)、和諧、優(yōu)美之韻味。五、層次。一幅裝飾構(gòu)圖，要分清層次，使畫面具有深度、廣度而更加豐富。缺少層次，則感到平庸，室內(nèi)設(shè)計(jì)同樣要追求空間層次感。如色彩從冷到暖，明度從亮到暗，紋理從復(fù)雜到簡單，造型從大到小、從方到圓，構(gòu)圖從聚到散，質(zhì)地單一到多樣等，都可以看成是富有層次的變化。層次變化可以取得極其豐富的視覺效果。健身會(huì)選標(biāo)準(zhǔn)解來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：目前的北京正面臨著商業(yè)面積放量的高峰期，眾多商業(yè)招商時(shí)都比較希望引進(jìn)健身會(huì)所，我們選擇了目前北京相對知名且高端的四家健身會(huì)所：浩沙、寶力豪、十二星座、藍(lán)翅，通過了解他們的選址標(biāo)準(zhǔn)，來為那些有意于引進(jìn)健身會(huì)所的商業(yè)項(xiàng)目提供一些借鑒。隨著人們尤其是寫字樓里的上班族對于自身健康的關(guān)注，運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所已經(jīng)日益成為大型商業(yè)及寫字樓配套商業(yè)不可缺少的一個(gè)業(yè)態(tài)，以致一些開發(fā)商對于一個(gè)健身會(huì)所的入駐是如此地渴望。而另一個(gè)方面，這些品牌健身會(huì)所也是在順應(yīng)市場的需求，不斷地在四處加快自己的擴(kuò)張步伐。沒對上需求在見到浩沙董事長張遠(yuǎn)之前剛又在北京站旁邊的恒基中心簽下了多平方，而寶力豪、藍(lán)翅等也紛紛表示，要在年之前計(jì)劃在北京再開家店。他們的擴(kuò)張?jiān)竿侨绱说貜?qiáng)烈問他們擴(kuò)張的進(jìn)展卻又紛紛搖頭豪責(zé)人小姐表示，寶力豪一直在尋找開新店的場所，但是看了很多物業(yè)，總是有不盡如人意的地方。已成功為多家健身會(huì)所提供選址顧問的北京信達(dá)豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級(jí)選址顧問張波認(rèn)為，雖然目前北京市場入市的商業(yè)面積如此之多，表面上看起來可選擇的余地很大，但是健身會(huì)所的選址對物業(yè)有一些硬性的標(biāo)準(zhǔn)需求，而很多物業(yè)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃無法達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)不到這些標(biāo)準(zhǔn)，那么即使雙方都有意向也無法最終達(dá)成協(xié)議。健會(huì)的址向

健身會(huì)所的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端社區(qū)內(nèi)部會(huì)所。前兩者需要做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。根據(jù)的紹，按寶力豪的標(biāo)準(zhǔn)，首先從面積上可以將健身店面分為快速店、商業(yè)店、運(yùn)動(dòng)城2000平米以下為快速店，主要是開在社里，面對的顧客主要為小區(qū)居民。目前這種店在美國是最多的，在中國相對較少。商業(yè)店在3000~5000平米左右，一般開在寫字樓集中的商務(wù)區(qū)，配套以及健身的項(xiàng)目比較齊全。面積再大的就是運(yùn)動(dòng)城，一般選址在商業(yè)集中的繁華區(qū)域。健身會(huì)所的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是找到一個(gè)適合的物業(yè)。通過對這幾家健身會(huì)所的采訪以及與北京信達(dá)豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級(jí)選址顧問張波的交流，記者理出了健身會(huì)所選址針對于物業(yè)的關(guān)注點(diǎn)以及要求標(biāo)準(zhǔn)：物業(yè)硬件：層高、柱距、荷載是否框架結(jié)構(gòu)等物業(yè)問題。藍(lán)翅健身會(huì)所總經(jīng)理費(fèi)建武指出，健身會(huì)所的層高至少應(yīng)該在3.7~4米柱間距不應(yīng)小于米，樓板的載荷在300公斤/平米350公/平米之間，這些標(biāo)準(zhǔn)都一定的依據(jù)。比如對于樓板載荷的要求，因?yàn)榕懿綑C(jī)每臺(tái)平均在公左右個(gè)人體重平均在公斤加跑步時(shí)產(chǎn)生的沖力，所以樓板載荷應(yīng)該在公斤/平米斤/平米。熱水：部分物業(yè)無熱水設(shè)計(jì)，而健身客戶需要有熱水，這樣就需要加鍋爐，而使用鍋爐最好要有低谷電，以便降低能耗，還要有相應(yīng)的適合擺放鍋爐的位置。新風(fēng)量：一般物業(yè)設(shè)計(jì)的新風(fēng)量不能滿足大運(yùn)動(dòng)量時(shí)人體的需求，在此情況下需要對新風(fēng)量設(shè)備加以改造；如果開發(fā)商在一開始就要引入健身客戶，那就要把新風(fēng)量問題考慮進(jìn)去。一般要求新風(fēng)量要達(dá)到30立米/人/米。廣告位：物業(yè)要為健身客戶提供足夠的廣告位，以達(dá)到指引和宣傳的目的；健身場所在開業(yè)前需要有一個(gè)預(yù)售卡的時(shí)間段，這樣就需要物業(yè)方提供相應(yīng)的預(yù)售卡位置。停車位：健身的消費(fèi)人群一般是駕車的，這樣物業(yè)就要提供足夠的停車位。租金因?yàn)榻∩砜蛻糇饨鸬某惺芰Χ际潜容^低的般在1.5元右在采訪他們也表示如位置好最高租金可以承受在元/平米這是物業(yè)同健身客戶之間最大的矛盾，如果物業(yè)想要通過健身客戶來提高人氣的話，就要以降低租金為代價(jià)。出入口：也是由于健身客戶承受的租金較低，所以物業(yè)方提供給健身客戶的位置一般都在地下一或者三層以上的位置，這樣就需要有獨(dú)立并且方便的出入口。泳池趨勢：目前的健身客戶都希望選擇的物業(yè)有泳池設(shè)計(jì)，所以開發(fā)商在前期規(guī)劃時(shí)如果有意向引進(jìn)健身客戶，就要考慮到這方面的設(shè)計(jì)。

此外，這幾家健身會(huì)所都表示，喜歡單層面積大的物業(yè)，因?yàn)椴荒馨岩?000平的會(huì)所分布在樓上：一層刷卡，二層跑步，三層跳操，四層洗這會(huì)給會(huì)員帶來極大的不便；同時(shí)每層都必須有管理、服務(wù)人員，也會(huì)增加人員成本。健身俱部建準(zhǔn)備來源：作者：

時(shí)間：2009年12月28日11:26:44發(fā)布人：俱樂部選址主要有三個(gè)方向：繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地和高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三項(xiàng)是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：、邊環(huán)境（1米以內(nèi)寫字樓商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。（23公以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。（3周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。、通情況（1四周道路分析（2公交數(shù)量分析、流分析主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。、套設(shè)施（1用水情況：冷、熱水問題是否便利（2電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；（3停車位情況；（4店外廣告位情況：、筑硬件（1未來俱樂部所在樓層；（2未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；（4建筑的防水、滲水能力；（5建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。、爭分析（1米內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策；（2米內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，會(huì)、桑拿按摩、保齡球館等。、塊前景城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。、資分析（1房屋租賃價(jià)格（2水、電、氣價(jià)格（3其他優(yōu)惠政策和條件（4投資回報(bào)周期（5投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址。美體健身是一項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)，投資額度較大，投資者對于如何選擇地點(diǎn)一定要慎重。１、周邊居民收入要高，年收入應(yīng)至少保持在４５萬元。２、人口增長率呈穩(wěn)步上升趨勢。３、地域要開闊。街道口的位置，過街行人和車輛容易注意，且出入方便。體育健身對于室內(nèi)場地也有嚴(yán)格的要求，面積要足夠大，１００萬元以上的投資，面積至少在１０００平方米以上。４、環(huán)境相對安靜。健美操鍛煉需要音樂的伴奏，周圍嘈雜的環(huán)境不利于音樂的傳播。二、裝修費(fèi)用支出2050萬１、墻體采用隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費(fèi)８—１０萬元。２、地面要求質(zhì)量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。３、排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。室內(nèi)除了有幾扇通風(fēng)的窗戶外，還應(yīng)購置大型中央空調(diào)至少４臺(tái)，

費(fèi)用控制在２萬5萬。４、健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設(shè)置一個(gè)教練臺(tái)，音響設(shè)備完善。５、室內(nèi)照明系統(tǒng)明排水系統(tǒng)通暢，能保證在鍛煉完畢時(shí)有熱水供用。６、供暖方便，冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。三、器材配置費(fèi)用支出25萬左右。電動(dòng)走跑機(jī)15，2.6萬／臺(tái)。Ｔ型拉背，幫助增長背部肌肉元／臺(tái)蝴蝶夾胸，增長胸部肌肉元／臺(tái)坐勢推肩２臺(tái)。3000-8000元臺(tái)2計(jì)6000-16000元臥推架３個(gè)。1000-2000元臺(tái)×，計(jì)3000-6000元史密斯蹲架１個(gè)元個(gè)。費(fèi)用預(yù)算１、用電，約度天，7000-8000元月２、工資，以正常人員１１人計(jì)算，共—萬元／月外聘教練至少５人，培訓(xùn)費(fèi)580元人。游泳池救護(hù)員１名，元月。３、器材折舊，一般５年一更新，對于大家經(jīng)常使用的個(gè)別器材，一年就有可能淘汰。有的設(shè)備售后保養(yǎng)服務(wù)器材可延長使用2-3年設(shè)的維修和設(shè)施的保養(yǎng)對經(jīng)營者很重要。90以上的俱樂部給予這個(gè)方面的充分肯定。他們認(rèn)為，維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，維修費(fèi)的支出平均保持在－（保修自然損壞狀態(tài)下器在平時(shí)的使用過程中應(yīng)以專業(yè)保養(yǎng)為主，這樣，可以使費(fèi)用支出保持較低水準(zhǔn)。服務(wù)內(nèi)容１、多數(shù)的健身房都會(huì)為會(huì)員建立個(gè)人健身檔案，會(huì)員可以免費(fèi)享受健身系統(tǒng)全套服務(wù)，包括體能、體形、減肥等專業(yè)身體測評(píng)及個(gè)人運(yùn)動(dòng)處方并跟蹤測評(píng)，一般周期周２、大眾健身操分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、減肥，形體訓(xùn)練。３、器械練習(xí)分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)健美訓(xùn)練、器械減肥（有氧、無氧器械訓(xùn)練）。４、芭蕾形體、現(xiàn)代舞、乒乓球等。區(qū)域劃分平米場地如下劃分比合理：１、健身房，面積平方米２、體操房，面積平方米３、更衣室平方米

４、浴室，平米５、前臺(tái)大廳，平米６、商品區(qū)平方米７、辦公室及雜物儲(chǔ)藏室平方米８、客流量300-400人天四、人員（人右）１、教練人（包含5名美操教練）健身運(yùn)動(dòng)屬于一種巡視性服務(wù)，所以教練一定到位，最好有國家頒發(fā)的資格審查證書。而且這些教練應(yīng)是體育院校教師，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練。專職兼職不限，每月工資共計(jì)萬左右。２、經(jīng)理及其他管理人員名３、服務(wù)生７人，工資每人元／月４、吸納年會(huì)員，以每年30人算〖1000元人（年×30（人）＝3萬元〗５、吸納季度會(huì)員，以每季人計(jì)算〖元人（季（人）４＝萬元〗６、散客〖3元／人（時(shí)）（人）（）1.8萬〗７、其他收入（包括飲料、服裝、場租、器材銷售等）2萬／年）會(huì)員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式年卡或年等幾種形式卡只需一次性交納會(huì)費(fèi)元，有效期內(nèi)可獲得一年免費(fèi)健身卡，會(huì)員設(shè)立個(gè)人檔案，免費(fèi)參加不定期的專家講座，會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)。諸如此類方式早已經(jīng)被多數(shù)人所接受，而且成為了俱樂部盈取利潤最理想的方式。五、服務(wù)對象休閑健身方式靈活，人員也比較雜，今年，除了學(xué)生、外企人員、青工除外還增加了一些外國朋友，因?yàn)樗麄兾挥诔青l(xiāng)結(jié)合地段，所以人員的變化屬于正常。而且，家庭健身已呈上升趨勢。六、申辦程序１、去工商局進(jìn)行工商注冊，包括企業(yè)或公司名稱、資金等的注冊。２、去當(dāng)?shù)囟悇?wù)所和衛(wèi)生防疫部門進(jìn)行稅務(wù)和衛(wèi)生登記。消防設(shè)施達(dá)到國家規(guī)定的具體要求。３、申請?bào)w育設(shè)備的健身場所還應(yīng)到當(dāng)?shù)伢w委辦理體育設(shè)施注冊登記證。以杭州為例，每年進(jìn)行一次審查，須交納費(fèi)用200元年。４、辦理安全許可證，主要針對有游泳池、室內(nèi)攀巖等項(xiàng)目的俱樂部。

５、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、公共場所衛(wèi)生許可證，稅務(wù)證等執(zhí)照。以上辦理時(shí)間約一個(gè)月，費(fèi)用在元右七、初期營銷方案1將俱樂部四公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。2組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。3由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下體單體的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定700元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10*，而且難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。4利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去造浪費(fèi)。俱樂部正經(jīng)營階段、逐步減小發(fā)卡的力，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。、媒體方面：電、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣怎健身、健身的好處等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)行善者，一定要做市場的掠奪者和收獲者?！度绾握箼n品牌案分析報(bào)來源：作者：

時(shí)間：2008年02發(fā)布人：案例背景蘭梓紳是一系列遍布全球各主要城市的精英級(jí)健身俱樂部，目標(biāo)客戶包括企業(yè)高管、商務(wù)旅行者、單身貴族，以及那些就是喜歡獲得額外的關(guān)注和照顧、并且買得起頂級(jí)產(chǎn)品

和服務(wù)的人。蘭梓紳是家高品位公司，為精選的客戶群提供頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。它有良好的口碑。在早期就已贏得了健身俱樂部行業(yè)的蒂凡尼Tiffany）這一美譽(yù)，而且它的大名在全世界范圍內(nèi)廣為人知，被認(rèn)為是極品中的極品。公司創(chuàng)始人戈登翰斯頓將自己的精英級(jí)健身俱樂部理念從一個(gè)初具雛形的創(chuàng)意帶到了成功的巔峰。但是，在公司成立的第年，也就是年他即將面臨公司管理上最艱難的一個(gè)決定。戈登必須找到辦法，將蘭梓紳健身俱樂部領(lǐng)入下一個(gè)發(fā)展階段。經(jīng)營況第一年：第一處店址占地，000平英尺，共有位全職員工和為數(shù)眾多的銷售人員，會(huì)員人數(shù)最多時(shí)幾乎達(dá)到，名最初兩年：蘭梓紳在其它主要城市開設(shè)了一些同樣大受歡迎的場館，這些城市包括芝加哥、華盛頓、洛杉磯、倫敦、巴黎、米蘭、新加坡、香港和東京。年內(nèi)，它還入駐五星級(jí)酒店普林灘，為住客提供服務(wù)。年來，銷售額每年都會(huì)翻一番。但最近，公司的利潤率一直在萎縮。會(huì)員結(jié)構(gòu)的老齡化可能會(huì)給將來的擴(kuò)張帶來麻煩。在過去里，銷售增長停滯不前，運(yùn)營支出持續(xù)上升。經(jīng)優(yōu)勢：“兩小時(shí)奇跡由奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌得主精心挑選的健身教練位于黃金地段的大型豪華場館（比各大城市現(xiàn)有頂級(jí)健身俱樂部最高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再將自己的店面空間設(shè)計(jì)擴(kuò)大。）內(nèi)部廚師烹飪的健康菜肴同世界各地其它的蘭梓紳互相承認(rèn)會(huì)員資格的制度。廣方式：初期，采取有針對性的直郵廣告方式，并邀溫布爾登）球公開賽冠軍茱莉亞索瑪做代言人。定期約時(shí)報(bào)YorkTimesTown以敦泰晤士報(bào)）等出版物上做廣告。面問題：公司的利潤率正在萎縮，在過去里，銷售增長停滯不前，而運(yùn)營支出卻持續(xù)上升。會(huì)員結(jié)構(gòu)的老齡化，由10年平均年齡歲變?yōu)闅q；新的競爭對手菲沃斯發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。蘭梓紳采用包含全套項(xiàng)目的一價(jià)制會(huì)員計(jì)劃。蘭梓

紳向每位會(huì)員收取美的入會(huì)費(fèi)，然后每年加收2美的年費(fèi)。食品和飲料的費(fèi)用另算其位同紐約市較好的休閑餐館差不多。菲沃斯的入會(huì)費(fèi)是800美元，但在此之后，每年的會(huì)費(fèi)取決于各位會(huì)員在種類繁多的服務(wù)套餐中選擇的是哪一種?？蛠砗肋B鎖酒店也開始提供類似的健身場館了，具有明顯的渠道優(yōu)勢?？蛠砗涝谌澜缬刑幹罚樟譃﹨s只有35處中等價(jià)位的全球連鎖酒店安適得遞出橄欖枝。如果與之聯(lián)盟，可以利用其渠道實(shí)施快速擴(kuò)張；但是另一方面，將會(huì)降低俱樂部的檔次，蘭梓紳的聲望就會(huì)受到威脅。健身俱部高成交的籍銷售程案例來源：作者：

時(shí)間：2009年1201發(fā)布人：chenzh參健俱部優(yōu)1這部的工作就是把健身俱樂部的服務(wù)和優(yōu)勢全部展示出(只把俱樂部詳細(xì)介紹了你的這部分工作就合格了，要讓客人體驗(yàn)器械)把人最喜歡的項(xiàng)目放在最后參(客人最后參觀的項(xiàng)目最喜時(shí)，大腦處在興奮的狀態(tài)，對我們的成交有幫)會(huì)簡的勢會(huì)簡介作為會(huì)所參觀與報(bào)價(jià)之間的過渡，很自然的引出了會(huì)籍價(jià)格同時(shí)讓客人的腦海里回憶參觀所看到的東西，也會(huì)讓客人更全面的了解俱樂部的服務(wù)在介紹會(huì)籍簡介的時(shí)候要讓客人面對著墻的方向或是沒有干擾的方)在身俱樂部預(yù)售的時(shí)候會(huì)籍簡介就代替了參觀，所以會(huì)籍簡介的每頁都要求會(huì)籍可以講解～5分，這樣一共頁的會(huì)籍簡介就可以講解～分鐘(講解的過程也是了解和解決客人潛在顧慮的很好時(shí)。通過30分的講解我們的客早已經(jīng)信任了會(huì)籍顧問。孤解擔(dān)的勢卓越的健身俱樂部會(huì)為每一個(gè)新的會(huì)籍顧問提供腳(時(shí)間、距離、承諾、比較、朋友商量等顧慮都給出相應(yīng)的一問一答的范本，這樣當(dāng)客人提出沒有時(shí)間的時(shí)候，會(huì)籍顧問會(huì)

條件反射式的給出解決方)會(huì)籍顧問將在很短的時(shí)間里成長。例：時(shí)間會(huì)籍顧問：請問您是否同意我的一個(gè)觀健和我們的工作同樣重?客人：同意會(huì)籍顧問：請問您工作上的時(shí)間一周要多?客人：小，一周5工作，40小時(shí)工作會(huì)籍顧問：那請問您為了健康投入了多少時(shí)?其實(shí)一周您只要小時(shí)就可以得到健康，您不覺得這個(gè)時(shí)您非常有必要去投入嗎周一到周五的5天找小六日(這兩天休息)再找1.5小時(shí)可以得到健康!報(bào)價(jià)流程：至尊白金卡會(huì)所有俱樂部用、不限時(shí)段，保證可以優(yōu)惠年費(fèi)續(xù)約，入會(huì)時(shí)購買私人教練課程有優(yōu)惠。今天加入即可獲精美禮品。含12個(gè)會(huì)，價(jià)格RMB9999。第一步折)會(huì)顧問第一次自己價(jià)會(huì)籍顧問：大哥我們12個(gè)的會(huì)籍是元!(一點(diǎn)要特別的強(qiáng)調(diào)!在報(bào)完價(jià)格后一定要沉默會(huì)顧問和客人誰先話，誰就失去了優(yōu))客人：有點(diǎn)!會(huì)籍顧問：大哥我剛才帶您參觀了這么好健身俱樂部，我們是全亞洲器械品牌最多，器械數(shù)量最多的健身俱樂部，有超過個(gè)界頂級(jí)健身品牌，有過臺(tái)的健身器械，而且擁有每月超過節(jié)健身操，從早上：到上10點(diǎn)，您都可以找到您喜歡的課程。我們健身俱樂部投資了萬。如果您是老板您擁有這樣的健身俱樂，請問您會(huì)收多少錢?客人：我要是老板我就收就好了(實(shí)客人說的價(jià)格就是他的心理價(jià))

會(huì)籍顧問哥?呵果您是老板那肯定要虧錢的如我們老板收5000多塊我想大哥您一定會(huì)加入開始運(yùn)動(dòng)了?？腿耍菏前。嵌鄩K就好了。會(huì)籍顧問：大哥因?yàn)楝F(xiàn)在是剛開業(yè)，所以我們現(xiàn)在只受7折的價(jià)格元!客人：這個(gè)價(jià)格算是合理價(jià)格了，可是對我來說還是高了點(diǎn)，會(huì)籍顧：哥這個(gè)價(jià)格是目前為止最優(yōu)惠的方案了，您可以使用全國00健身俱樂部!在俱樂部您可以使用和美國奧會(huì)選手運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練一樣的設(shè)備，而且會(huì)去有機(jī)會(huì)和世界頂級(jí)的健身教練學(xué)習(xí)舞蹈，重點(diǎn)是在這面運(yùn)動(dòng)一個(gè)月后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性!個(gè)時(shí)候您就找到了大學(xué)時(shí)代的狀態(tài)!客人：可是我又不會(huì)用到外地的店。會(huì)籍顧問：大哥，這是我們的優(yōu)勢服務(wù)了，當(dāng)然你不會(huì)用100家了，只方便用一家就夠了，重點(diǎn)是能達(dá)到您要的運(yùn)動(dòng)需要就好了。客人：我還是覺得有點(diǎn)虧。會(huì)籍顧問：對了大哥，我們在上海開了第0家，在老板主要發(fā)展上海市場，總部暫時(shí)在上海，那邊好像現(xiàn)在有單店的使用卡種，北京暫時(shí)沒有，那我可以幫您打電話去上海問一下，聽說價(jià)格挺合適的。客人：那你幫我申請一下，會(huì)籍顧問：行啊，沒問題，對了，大哥如果價(jià)格合適您今天會(huì)做決定?客人：你幫我問吧，如果合適我明天來!會(huì)籍顧問：大哥您不知道，上次一個(gè)同事就是申請?zhí)厥饪?，?dāng)時(shí)那個(gè)客人又沒有辦，后來被老板狠狠的罵了一!所以如價(jià)格合適您會(huì)今天成為我們的會(huì)員?客人：那價(jià)格合適我可以今天!高層介入TO

健身俱部域經(jīng)營品戰(zhàn)略構(gòu)來源：作者：

時(shí)間：2009年1201發(fā)布人：chenzh時(shí)常有人說，中國健身市場不規(guī)范、諸侯混戰(zhàn)，早晚會(huì)洗牌等等。說白了，就是講——中國健身市場最終會(huì)進(jìn)行市規(guī)范、管理系統(tǒng)，并且資金雄厚管理先進(jìn)的大健身品牌會(huì)主導(dǎo)市場，各種混戰(zhàn)的局面會(huì)被洗牌，中小型俱樂部會(huì)被吞并與倒閉。我認(rèn)不這!中國的健身產(chǎn)業(yè)、其操作模式、人才儲(chǔ)備、培養(yǎng)，基本照搬國外模式。而這些整個(gè)模仿秀的組織者、管理者、參與者都是國外模式學(xué)說的崇拜人，是國外健身的粉絲。所以中國的健身發(fā)展雖快，但都持國外的經(jīng)營觀發(fā)展觀。那么，出現(xiàn)中國健身市場的各種說法就很正常了?？v觀全國大型一點(diǎn)的商業(yè)俱樂部，其俱樂部名稱貼XX國健身俱樂部、管理、銷售、人員配置、教學(xué)內(nèi)容模式是國外化的，而且經(jīng)營觀唯國外馬首是瞻，認(rèn)為經(jīng)營不好是國外經(jīng)營思維沒領(lǐng)悟透，實(shí)有推卸責(zé)任之嫌。如是，大俱樂部模仿國外、小俱樂部模仿大俱樂部，比比皆是。我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)城市俱樂部的健身卡經(jīng)營是有區(qū)域性的。一個(gè)城市俱樂部的生存，其主要經(jīng)濟(jì)來源是健身卡的銷售健身卡的銷——即健身人群的吸納是在區(qū)域分布的。在中國，在一所城市，一個(gè)人離俱樂部較遠(yuǎn)，她到俱樂部的幾率就較低，甚至被她附近的其他俱樂部先行吸納;失了到你俱樂部的機(jī)會(huì)。如果在地理位置不如他人俱樂部，也可能吸納不了一些會(huì)員，如果信息傳達(dá)速度、價(jià)位、設(shè)施等上面不如其他俱樂部，那更是沒什么優(yōu)勢。在很多城市，一些名不經(jīng)傳的俱樂部就在效益上好知名品牌俱樂。所以，在有品牌俱樂部進(jìn)駐的城市，不要有什么顧慮，只要找到方法，相信有生存的機(jī)會(huì)，甚至可以以弱勝強(qiáng)。但對于品戰(zhàn)略構(gòu)的知名俱樂部，它們在第二產(chǎn)業(yè)鏈，如健身培訓(xùn)、健身加盟的經(jīng)營上看起來相對有一些優(yōu)勢。相信大家聽過丟了芝麻撿西瓜的故事，品牌俱樂部仰仗自己的所謂知名、放棄小地區(qū)的蠶食、專撿大西瓜、地縣級(jí)城市被他人區(qū)域占領(lǐng)，自己再在

大城市經(jīng)營困難，相信自己的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想也成問題。因此，局部城市的區(qū)域經(jīng)營與全面的戰(zhàn)略構(gòu)想在國內(nèi)是一個(gè)長期的過程，所謂規(guī)化短期不會(huì)出現(xiàn)。只有市場供”俱部與需”健身人群出現(xiàn)暫時(shí)平衡才有可能出現(xiàn)規(guī)范，而現(xiàn)在——俱部在增加，——身人群也在增加。健身俱部卡收入賬目的分來源：作者：

時(shí)間：2009年1201發(fā)布人：chenzh進(jìn)入09年健身俱樂部推出的各健層出不窮，價(jià)格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價(jià)計(jì)算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當(dāng)月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內(nèi)商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費(fèi)、易耗品費(fèi)、清潔費(fèi)、辦公費(fèi)等。兩項(xiàng)相減就是當(dāng)月現(xiàn)金流的變化，很多人認(rèn)為這就是當(dāng)月利潤了(月利潤月收入金額-支出金額。只要這個(gè)數(shù)字大于，就還有降價(jià)促的空間。筆者認(rèn)以現(xiàn)金流作為俱樂部虧算是不科學(xué)的?，F(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財(cái)務(wù)上，現(xiàn)金流量表和利潤(或叫損益表)兩個(gè)完全不同的財(cái)務(wù)報(bào)表。利潤表是把一定時(shí)期的營業(yè)收入與其同一會(huì)計(jì)期間相關(guān)的營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)一定時(shí)期的凈利潤。利潤表揭示了的財(cái)務(wù)成果信息，便于報(bào)表使用者了解企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和獲得能力潤表的確依“入-費(fèi)=利潤來編制這收入是指會(huì)計(jì)期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳?這里有個(gè)發(fā)生時(shí)間原則，銷售收入應(yīng)該是貨物發(fā)出的當(dāng)天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認(rèn)為一項(xiàng)負(fù)債，即貸預(yù)賬款賬。如果消費(fèi)者購買年卡，年卡的金額應(yīng)記入當(dāng)月利潤表“主營業(yè)務(wù)收”科目中，剩余的額應(yīng)記入當(dāng)月的預(yù)帳款科中。等到下個(gè)月，再轉(zhuǎn)移年卡1/12的金額“營業(yè)務(wù)收入”目中。這樣的會(huì)計(jì)核算才是科學(xué)的。健身俱部本控制冊來源：作者：

時(shí)間：2009年發(fā)布人：null

據(jù)波士頓咨詢公司的報(bào)告，中國服務(wù)業(yè)人力成本僅及美國的.2%從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來說，成本低廉就意味著擁有更多的利潤空間。但實(shí)際上，即使在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，中國企業(yè)也是在微利中掙扎么中國強(qiáng)的平均利潤率只有世界500強(qiáng)為什么中國所有銀行的利潤相加只比匯豐銀行一家利潤略什么中國健身行業(yè)擁有世界前列的增長速度，很多俱樂部卻掙扎在生與死的邊?坦率地講，包括中國健身企業(yè)在內(nèi)的中國許多企業(yè)還不懂什么叫成本控制，如何系統(tǒng)地實(shí)行成本控制。當(dāng)我們一味地以價(jià)格戰(zhàn)作為武器去爭取營業(yè)額的時(shí)候，采購過程浪費(fèi)大，團(tuán)隊(duì)效率低下，企業(yè)執(zhí)行力差等通病直接抬高我們的綜合運(yùn)營成本。侵蝕原本豐厚的利潤區(qū)。隨著全球一體化招標(biāo)采購成為趨勢，勞動(dòng)力與原材料的成本優(yōu)勢不復(fù)存在，預(yù)期的人民幣升值更是壓縮了國際健身巨頭的競爭優(yōu)勢。試想，國際健身巨頭紛紛進(jìn)入中國，我們?nèi)绾螒?yīng)對鑒于此，本網(wǎng)以中國本土健身行為樣本，借鑒了國際其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成本管理絕招，并將其最簡單、最有效的方法行文成字，希望可以推動(dòng)本土健身俱樂部成本控制的成功實(shí)驗(yàn)，希望被成本困擾的俱樂部能夠以最少地時(shí)間，獲得最大的收!一、流程改選：改善成本構(gòu)成世紀(jì)年代國理專家提出流程改造的概念是企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再思考，再設(shè)計(jì)，使企業(yè)在成本、服務(wù)等方面得到改善。舉一個(gè)真實(shí)的案例：某大醫(yī)院一個(gè)手術(shù)需要4小，需要在無菌的手術(shù)室進(jìn)行，流程再改造研究中專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)4小中有一個(gè)小時(shí)是用于病人的麻醉麻醉并不需要在無菌的環(huán)境中進(jìn)行，完全可以在手術(shù)室旁設(shè)立一個(gè)麻醉室。這樣一來，手術(shù)室占用的時(shí)間綜合為3小，一個(gè)手術(shù)設(shè)備折舊可以減少25%而原來每天可以做4個(gè)術(shù)，現(xiàn)在可以做5個(gè)，假設(shè)一次手術(shù)為元，一天就可以多收入元，收入增長了25%為此，該醫(yī)院一年的利潤率提高了3%。我們俱樂部運(yùn)營，需要各種各樣的流程，而每一個(gè)流程都可以給我們革新的機(jī)會(huì)。比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎?從術(shù)角度講熱完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊

與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私教就不用巡場?樂部一定要有熱水洗浴裝置私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上俱部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。二、永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是你購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對比5家以上的器械商沒有打聽同行最低的折扣是多少?zèng)]有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采?的俱樂部有沒有拿到最低的折了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，成控?zé)o比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替?不是可以用自行車替代得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，

如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的以上，所以我們一定管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。健身俱部卡收入賬目的分來源：作者：

時(shí)間：2009年1201發(fā)布人：chenzh進(jìn)入09年健身俱樂部推出的各健層出不窮，價(jià)格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價(jià)計(jì)算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當(dāng)月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內(nèi)商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費(fèi)、易耗品費(fèi)、清潔費(fèi)、辦公費(fèi)等。兩項(xiàng)相減就是當(dāng)月現(xiàn)金流的變化，很多人認(rèn)為這就是當(dāng)月利潤了(月利潤月收入金額-支出金額。只要這個(gè)數(shù)字大于，就還有降價(jià)促的空間。筆者認(rèn)以現(xiàn)金流作為俱樂部虧算是不科學(xué)的?，F(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財(cái)務(wù)上，現(xiàn)金流量表和利潤(或叫損益表)兩個(gè)完全不同的財(cái)務(wù)報(bào)表。利潤表是把一定時(shí)期的營業(yè)收入與其同一會(huì)計(jì)期間相關(guān)的營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)一定時(shí)期的凈利潤。利潤表揭示了的財(cái)務(wù)成果信息，便于報(bào)表使用者了解企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和獲得能力潤表的確依“入-費(fèi)=利潤來編制這收入是指會(huì)計(jì)期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳?這里有個(gè)發(fā)生時(shí)間原則，銷售收入應(yīng)該是貨物發(fā)出的當(dāng)天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認(rèn)為一項(xiàng)負(fù)債，即貸預(yù)賬款賬。如果消費(fèi)者購買年卡，年卡的金額應(yīng)記入當(dāng)月利潤表“主營業(yè)務(wù)收”科目中，剩余的額應(yīng)記入當(dāng)月的預(yù)帳款科中。等到下個(gè)月，再轉(zhuǎn)移年卡1/12的金額“營業(yè)務(wù)收入”目中。這樣的會(huì)計(jì)核算才是科學(xué)的。所模討張成樹轉(zhuǎn)載自搜房博客|2009-7-28投票

關(guān)鍵字：所經(jīng)營近年來隨房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展是具樓住戶會(huì)所經(jīng)成為購房人群選的標(biāo)準(zhǔn)之一。究竟什么是所？會(huì)所原來是一個(gè)舶來品是身份不凡人士會(huì)的場所。演至今，會(huì)所已成為物業(yè)項(xiàng)目的配套設(shè)施之一，買房人在考察樓盤時(shí)，關(guān)心項(xiàng)目的價(jià)格、位置、交通、戶型等，進(jìn)而開始注重社區(qū)的公共設(shè)，會(huì)所也成為項(xiàng)目吸引買房人目光的必備武器著會(huì)的發(fā)展和人生活水平的提高，體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，人們更加注重生活質(zhì)量，健身閑已成為時(shí)尚。在這種大環(huán)境下，會(huì)所已成為眾人所關(guān)注的熱點(diǎn)。一.所的表現(xiàn)形式現(xiàn)在會(huì)所主有兩種形式：以完服務(wù)目為的的屬形這類形式的所不是以盈利為目的為應(yīng)個(gè)業(yè)規(guī)劃的要而設(shè)立的，便適應(yīng)場保證整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營。這類形式的會(huì)所包括住宅小區(qū)屬會(huì)所和綜合大廈所屬會(huì)所。以盈為目的形即經(jīng)濟(jì)形式所類所以與其他房地產(chǎn)配套設(shè)施并列存在可以獨(dú)立存，設(shè)立目偏向經(jīng)濟(jì)益這會(huì)所也包括兩類型：

一種是只對開放它面向業(yè)主會(huì)員種即對內(nèi)又對外開放。我們這里談的會(huì)所是經(jīng)濟(jì)形式的會(huì)所于經(jīng)濟(jì)形式的會(huì)所能否充分發(fā)揮它的作，取決于相關(guān)的諸多因素果中某些主要素不具備或完全具備，而且經(jīng)過后續(xù)經(jīng)營也不能得以有效改善，那么，這個(gè)會(huì)所就會(huì)同虛設(shè)，影響物業(yè)的正常運(yùn)行，帶來不良后果。因此，在進(jìn)行可行性究時(shí)，應(yīng)全面、詳盡地搜集市場資，進(jìn)行客全面的分析，明確所最合理的規(guī)模和最恰當(dāng)?shù)脑O(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過科學(xué)測算，判斷會(huì)所能帶來的回報(bào)。二會(huì)所的可行分析會(huì)所的可行分析一般包括該區(qū)經(jīng)因、生活習(xí)慣、消費(fèi)導(dǎo)向、文化層次。該區(qū)等業(yè)場競爭分析。地環(huán)、通況。法法制、用設(shè)施情況。擬設(shè)項(xiàng)目。這些內(nèi)容在業(yè)規(guī)劃建設(shè)的總體可行性分析中已經(jīng)進(jìn)行了研究和論證，應(yīng)該利原有的材專門針對所進(jìn)行分析論證，有些資料還要針對性地進(jìn)調(diào)查補(bǔ)充然再作預(yù)測分析以證可行性分析的科學(xué)合理性。

三會(huì)所內(nèi)可設(shè)目的容從功能與特來看們以把當(dāng)前會(huì)所項(xiàng)目分為三類康項(xiàng)目、消閑項(xiàng)目、樂項(xiàng)目。下面分別對之做簡單介紹。(一康項(xiàng)的種類康體項(xiàng)目是們借助一定的康體設(shè)施設(shè)備和環(huán)境為們鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)而設(shè)健身目康體項(xiàng)目有別于專業(yè)體育項(xiàng)目，它需要專業(yè)體育項(xiàng)目么強(qiáng)的專業(yè)性、技巧性，人們參與康體項(xiàng)目，只為達(dá)到鍛煉目的，并中享受到一定樂趣?？刁w項(xiàng)目的點(diǎn)是：須助定的設(shè)施和場所。如乒乓球室、游泳場等。不以技主而是為了達(dá)到特定的目的。如健美、減肥等等。運(yùn)中究科學(xué)方法。即運(yùn)動(dòng)有一定規(guī)律性，時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量適中等。(二消項(xiàng)的種類消閑項(xiàng)目是們以趣味性的松快方在一定的設(shè)施環(huán)中進(jìn)行各種類的既有利于身體健康放精神冶操的活動(dòng)項(xiàng)目。這種項(xiàng)目往既可以提高人的智力、鍛煉毅力、培養(yǎng)興趣，又可以達(dá)到放松身心、復(fù)體力、振作精神的目的。消閑項(xiàng)目的點(diǎn)：

借特的設(shè)施和服務(wù)，如保齡球室、人工按摩等。運(yùn)不烈，趣味性、技巧性強(qiáng)。如高爾夫球、保齡球等。寓受消閑之中，強(qiáng)調(diào)一種精神上的滿足。(三娛項(xiàng)的類娛樂項(xiàng)目是利用一定的環(huán)境設(shè)施和服務(wù)人們能積極主動(dòng)身心投入的、到身心樂精神滿足的活動(dòng)項(xiàng)目。娛樂項(xiàng)目往往由許多人聚在一，在一定的環(huán)境氣氛中體驗(yàn)個(gè)人樂趣。娛樂項(xiàng)目的點(diǎn)：環(huán)氛感要求強(qiáng)；文氣濃；具多性，限制條件少，沒有嚴(yán)格的操作程序和要求。四會(huì)所的三種營模從當(dāng)前市場的會(huì)所的經(jīng)營模式來看，大致可以分為三種：、封模。這種模式一般是房地產(chǎn)商或物業(yè)管理自主經(jīng)營，會(huì)所是總公司的個(gè)部門，財(cái)務(wù)由總公司一起核算，不計(jì)較盈虧。、封模。這類會(huì)所有獨(dú)立型的，也有非獨(dú)立型的，它既對內(nèi)也對外，但對必須辦會(huì)員卡，是會(huì)員才可以消費(fèi)，顯然，這門檻也比較高，一般人不會(huì)進(jìn)來消費(fèi)的。

開放模式這會(huì)比較大數(shù)是以承包方式經(jīng)營為主，會(huì)所一些項(xiàng)設(shè)施都是外包給專業(yè)公司負(fù)責(zé)，或整體承包或單項(xiàng)承包，而物業(yè)公司收租金和水電費(fèi)，一般情況不搞會(huì)員制，都是現(xiàn)金交易，消費(fèi)者也很，有本小區(qū)業(yè)主，也有非本小區(qū)業(yè)主，人員較雜，當(dāng)然警力也得增加相對來講，就安全和檔次問題要次于前兩種。這樣的分類的是為了更好地對會(huì)所進(jìn)行研究期到更好的出路。有關(guān)專表示，現(xiàn)在會(huì)所的硬件