泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式停車架和轉(zhuǎn)讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。二、產(chǎn)品概述本公司以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。它結(jié)構(gòu)簡單、實(shí)施便易，使用安全便捷兼防盜車?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。三、市場分析據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達(dá)到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書到2003年，全國提供機(jī)械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位120萬個，如僅考慮10%的停車位采用機(jī)械式停車，則每年也要提供12萬個機(jī)械式停車位，市場總價值為21.6億?？梢姡F(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。若只有10%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達(dá)2.16億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入 WTO后，經(jīng)濟(jì)增長和汽車市場的開放， 預(yù)計5年內(nèi)該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機(jī)會。四、競爭分析汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱龅兀谄嚁?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。目前國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。 因此，本公司一旦進(jìn)入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。五、財務(wù)預(yù)測本公司計劃初期投資100萬元，預(yù)計生產(chǎn)一套停車架成本約1萬元，售價約1.5萬元。計劃在第一年推出500套，銷售一套停車架利潤率為20%。在一個會計年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，須銷售約200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤，預(yù)計第一年總資產(chǎn)報酬率為150%。第一第二第三第四年第五年年年年銷售量（套）5001000200040008000銷售額（萬元）75015003000600012000毛利(萬元)250500100020004000稅前利潤（萬1002004008001600元）財務(wù)預(yù)計六、營銷組合策略現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們決定建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費(fèi)者為中心。本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價格。以次，我們產(chǎn)品的定價為1.5萬元一套。為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。七、資金需求及籌措方法我們正尋求100萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購買原材料及經(jīng)營費(fèi)用。為此，我們將吸引社會上的風(fēng)險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務(wù)預(yù)測，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。八、團(tuán)隊(duì)概述本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。超前的經(jīng)營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊(duì)部門管理模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。公司介紹一、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。目標(biāo)：將公司發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向東南亞國際市場。二、公司簡介公司名稱：某停車設(shè)備有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車架（某牌泊車架）的設(shè)計、制造及銷售。預(yù)計我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉庫面積約2000平方米，計劃月生產(chǎn)能力為40臺。三、公司管理企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。．管理思想泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果。．管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。．董事會董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1． 組織結(jié)構(gòu)本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下：董事會總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部營銷部財務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新市場研究財務(wù)計劃招聘人員生產(chǎn)計劃產(chǎn)品開發(fā)及營銷計劃資金預(yù)算人事管理生產(chǎn)管理泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計廣告促銷會計員工培訓(xùn)原料采購技術(shù)管理銷售與管理設(shè)備管理售后服務(wù)質(zhì)量管理這種職能制組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。．協(xié)作及對外關(guān)系企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實(shí)施。五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，將對其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施， 同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。六、場地與設(shè)施場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)施：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎機(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。產(chǎn)業(yè)背景要投身停車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。一、行業(yè)背景自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來了。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。停車問題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場、各類停車庫、修車庫、儲備車庫等。隨著城市中各種車輛的增多，對停車設(shè)施的需求量不斷的增長，如果兩者之間失去了平衡，就會發(fā)生停車空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車問題，俗稱“停車難”問題。從總體上來看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾。有三個方面：車輛的停放時間比行駛時間長的多，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。不論采取何種停車方式，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn)出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達(dá)2—3倍。每一輛車需要的停放空間不足一處，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過程中還要停放，且不止一次。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問題的解決常處于較被動的局面。國內(nèi)外對停車問題的認(rèn)識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機(jī)械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。但隨著城市土地價格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫。開發(fā)建造地下汽車庫則需要很高的投資，造價高、工期長，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟(jì)與效益上都是不現(xiàn)實(shí)的。而機(jī)械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１００萬個就業(yè)機(jī)會；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場，很快收回投資。同時，“停車經(jīng)濟(jì)”又能帶動停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。我國也從1989年開始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。二、行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的新興行業(yè)，從1989年國內(nèi)第一臺機(jī)械式停車設(shè)備問世以來已有13年了，經(jīng)營機(jī)械式出自于www參.柒貳貳.cn中國最大的資料庫停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書200個。有的干了3年多，提供的停車位還不到100個。雖然2001年提供停車位達(dá)11000個，但與日本每年安裝投運(yùn)10萬個以上相比，差距還很大，與市場進(jìn)一步發(fā)育對停車位的需求相比，同樣差距很大。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用?？傊?，我國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。（1） 對已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計類型升降巷道垂直垂直簡易水平多層平面橫移堆垛升降循環(huán)升降循環(huán)循環(huán)移動占百分比%66.950.35⑵對國內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計年份1989—1991991991999200020011995678停車位200以6451032474440743510939數(shù)量內(nèi)80市場分析一、市場介紹泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書我們將在國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，該市場在2002年的銷售額大約為2.7億元，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:1.2(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計算，就需提供120萬個停車位。如只考慮10%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加12萬個機(jī)械式停車位，市場容量達(dá)21.6億元/年。有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。要做大做強(qiáng)停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求。中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有97%是圍繞這個主題市場的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實(shí)施便易、不與綠化爭奪地皮，廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書就近備設(shè)泊位。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。二、市場機(jī)會及環(huán)境停車現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟(jì)快速增長，汽車進(jìn)入家庭的步伐以進(jìn)一步加快。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，其中，私人汽車達(dá)969萬輛。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國已進(jìn)入私人購車時代。10年后，我國汽車保有量將達(dá)到1億輛。另據(jù)權(quán)威部門測算，2010年中國轎車保有量將達(dá)到 2000萬輛，總供需增加停車位 480萬個。可見停車位需求數(shù)量之大。按國際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的 25%為宜，華盛頓為43%,曼哈頓為35%，倫敦為33%，東京為13%，北京為11%，我國大多城市還不到8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會造成道路擁堵而停車難。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難”“買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢必成為制約我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個突出問題。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)有關(guān)公開報道，上海將投入45億元解決停車問題。根據(jù)上海目前160萬的汽車保有量計算，理想停車位應(yīng)該有208萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有3萬個車位，缺口高達(dá)45萬個。企事業(yè)單泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有 50多萬輛汽車“無家可歸”。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近萬個。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計： （單位：個）內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊車140110萬50萬60萬28萬30萬輛萬停車位55萬40萬20萬30萬12萬14萬缺車位85萬70萬30萬30萬16萬16萬．停車行業(yè)現(xiàn)狀我國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在 “產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細(xì)描述。根據(jù)中國停車設(shè)備委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13個年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近 2萬個，但與日本每年安裝 10萬個以上相比，差距還很大，與我國的市場進(jìn)一步發(fā)育后對停車位的需求相比，同樣差距很大。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。對國內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計單位：個年份1989—1996199719981999200020011995停車200以內(nèi)645103824704440743510939泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書位數(shù)量對今后5年停車位需求的預(yù)測年份20052006200720082009停車位2000050000100000018000002500000需求三、目標(biāo)市場根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，作為我們的目標(biāo)市場。以此，我們的目標(biāo)市場確定為：全國各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂商貿(mào)會展場點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場。這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)， 有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位， 必要是企業(yè)還可等待時機(jī)，迅速擴(kuò)大市場，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。但這種策略對比較單一和窄小的目標(biāo)市場依賴性太大， 一旦市場情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險大。而據(jù)我們對目標(biāo)市場的分析，目前目標(biāo)市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)， 市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個市場空位。在適當(dāng)時候，我們還將擴(kuò)大市場，分散風(fēng)險，求得進(jìn)一步發(fā)展。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書四、顧客的購買準(zhǔn)則我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。對房地產(chǎn)商而言，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”。對單位宿舍、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。對游樂商貿(mào)會展場點(diǎn)而言，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來操作停車取車，實(shí)現(xiàn)自動計時出租停車位；可新辟或改進(jìn)露天停車場地，化解“停車難”的問題。綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場上將有廣闊的發(fā)展前景。五、市場滲透和銷售量我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時也采取廣播、電視、報紙、雜志等方式作間接宣傳。未來5年銷售量預(yù)測2005 2006 2007 2008 2009目標(biāo)銷售量（個） 500 1000 2000 4000 8000泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書平均銷售價格（萬1.51.5元）銷售額（萬元）75015003000600012000市場份額（%）12468競爭分析及策略一、競爭者根據(jù)對國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從 1989年開始到現(xiàn)在年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。但在行業(yè)隊(duì)伍壯大，骨干隊(duì)伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到200個，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到100個，這些企業(yè)幾乎占到21%。從整個行業(yè)情況看出自于www.參柒貳貳.cn中國最大的資料庫，最好的2001年提供停車位約11000個，平均每個企業(yè)還不到300個，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我們進(jìn)入市場后，將與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)進(jìn)行競爭。目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。由于目前總體上能力過剩，加上機(jī)械式停車設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類產(chǎn)品的單位很多。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競爭是必泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書然的。1998年以前，停車設(shè)備還有—定的利潤，最近二、三年價格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價以下了。據(jù)對國內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。而我們的產(chǎn)品定位于國內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調(diào)查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。主要競爭者的情況項(xiàng) 概況 市場 產(chǎn)品價格 銷售渠 廣告形 供應(yīng)商目 道 式泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書有實(shí)力的調(diào)企業(yè)已形查成較大規(guī)結(jié)模，而較果小的企業(yè)還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模

主要是每車位成本房地產(chǎn)約1.8~1.9市場和萬元，售價商場、商約2.4~2.5務(wù)樓等萬元的配建停車場

直銷型，互聯(lián)網(wǎng)，主要是全在全國車體及國的鋼鐵主要城車站牌集團(tuán)及其市設(shè)有廣告，專零售商，有分公司業(yè)報刊的企業(yè)本及辦事雜志等身就附屬機(jī)構(gòu)于大型的鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車庫有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。據(jù)北京市對全市 8個區(qū)127條街道的調(diào)查，共停放汽車 9480輛，由于沒有停車設(shè)施， 28.5%停放在車行道上，37.5%停在人行道上，其余 34%則停放在人行道以外的空地上。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。隨著有關(guān)停車管理政策的出臺，大量路內(nèi)停車必然要減少。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1． 結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷。2． 巧妙地將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。3． 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下的各種零整地塊增辟車位。4．可用遙控、自控、磁卡等操作來進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動計時出租車位。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。三、價格優(yōu)勢目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。根據(jù)我們對國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械式停車設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，他們生產(chǎn)的每個車位成本在1.8~1.9萬元之間，售價則在2.4~2.5萬元之間。而本公司生產(chǎn)的每個停車架成本僅約1萬元，售價約1.5萬元。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實(shí)用的性能，將會吸引大量的車主顧客。四、競爭策略泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競爭是比較困難的。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)所選擇的目標(biāo)市場則避免了與他們的直接競爭，我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)用、價格及性能優(yōu)勢，迅速打開并占領(lǐng)目標(biāo)市場。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法， 我們將在以下方面提高競爭能力：1. 縮短交貨時間2. 減少運(yùn)行成本3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間5. 滿足客戶期望6. 簡化外部采購程序7. 管理多處基地和全國一體化運(yùn)作但只在一個目標(biāo)市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)， 研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸， 并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競爭，走向國際市場。產(chǎn)品與服務(wù)本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場、旅游景點(diǎn)等提供全程的個性化的泊車解決方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷，僅占用車輛投影面積的上部空間。 它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭奪地皮的矛盾；可使露天停車場全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車，可遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動計時出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位， 它是切實(shí)解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。一、對應(yīng)技術(shù)本公司的技術(shù)為最新專利—《可跨在綠化帶上的泊車架》?？煽缭诰G化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動機(jī)構(gòu)組成。地軌橫泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。泊車時，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下降供車輛駛?cè)耄d車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。（附：產(chǎn)品外觀圖）二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃國內(nèi)停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場，雖然市場上也不乏有許多廠家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天， 充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以解決停車難的問題。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更多的價值。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書、維修隊(duì)伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息， 及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃美學(xué)家說過和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個美麗的世界。為了讓我們的生活更加美好， 我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧?；谶@一開發(fā)理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和諧相處。針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況，我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、 網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并由我們進(jìn)行經(jīng)營和管理。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實(shí)時查詢泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書當(dāng)?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預(yù)定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大， 我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。同時，我們將致力于停車設(shè)備智能化的開發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)停車設(shè)備的自動化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹w停車設(shè)備的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。四、服務(wù)與支持我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務(wù)”。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議， 使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。還將定期對客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見。用戶在使用中如果有任何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案， 針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務(wù)，這就是我們的“全程無憂服務(wù)”。市場與銷售一、市場計劃本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計、制造及銷售，計劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國宅區(qū)、 景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商， 并開始走向東南亞國際市場。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場趨勢和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。二、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設(shè)計的停車架技術(shù)，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)自動計時出租泊車位；又可靈活利用各種零整地泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書塊增辟停車位，根據(jù)不同車主顧客的需求和期望改變車架造型。 因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。2．品牌和商標(biāo)一個良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。本公司的品牌名稱為“某”。⑵商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。3．質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。具體服務(wù)項(xiàng)目如下：⑴技術(shù)咨詢服務(wù)⑵按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計（主要是造型設(shè)計）⑶維修服務(wù)⑷備用配件服務(wù)⑸為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4．產(chǎn)品策略的調(diào)整泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書⑴產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，本公司采取快速掠取策略，以低價格和高促銷費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。⑵產(chǎn)品成長期：由于產(chǎn)品本身的實(shí)用和性能優(yōu)勢，以及政府政策上的鼓勵和支持，目標(biāo)顧客對本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會有更多的競爭者投入，因此本公司將會加大科研投入和科研開發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更好，想得更完善。⑶產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。具體如下：市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)向中小城市進(jìn)軍。營銷組合策略：綜合運(yùn)用定價、分銷、促銷等策略打入國際市場，延長產(chǎn)品的成熟期。⑷產(chǎn)品衰退期：審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和多元化經(jīng)營，必要時退出市場。三、定價策略出自于 www.參柒貳貳.cn 中國最大的資料庫．定價目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。．定價導(dǎo)向：為實(shí)現(xiàn)定價目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本加成定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價格。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。3．定價及價格調(diào)整：根據(jù)總成本加成定價法所得出的一套產(chǎn)品定價為1.5萬元。雖然這種定價方法可使公司獲得一定的利潤，對買賣雙方來說也較為公平，但它忽視了市場競爭和供求狀況的影響，缺乏靈活性。因此，我們會根據(jù)市場競爭的變化和供求狀況，適當(dāng)調(diào)整價格。四、銷售策略主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營銷安裝機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)為推銷樣板和突破口，以實(shí)用、價格和性能來吸引車主顧客。1．銷售渠道根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和本公司產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將采取直銷型的銷售渠道，直接面對目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開市場，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場份額。隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如OEM關(guān)系，電子化市場等。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。2．銷售步驟根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場份額。（3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（4）在占領(lǐng)國內(nèi)停車架市場的基礎(chǔ)上，積極向國外擴(kuò)展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。以上僅是對銷售的大體分步， 并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。五、促銷策略根據(jù)對停車架市場的分析，在促銷策略上，首先必須使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說服顧客采用本公司的技術(shù)。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。．人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進(jìn)行人員推銷， 吸引目標(biāo)顧客，促使他們使用本公司的產(chǎn)品。人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動機(jī)和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。 本公司將選拔具有專業(yè)知識和營銷知識的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊(duì)伍。2．廣告宣傳（1）廣告目標(biāo)：準(zhǔn)確、真實(shí)地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。3．公共關(guān)系公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。方案：①在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計劃。②努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。④與相應(yīng)的高校、科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。六、社會認(rèn)證社會上對技術(shù)及產(chǎn)品等的評論將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。財務(wù)預(yù)測一、資金的籌集和運(yùn)用分析1． 籌資泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運(yùn)行，必須籌資。主要籌資方式為：（1） 吸引風(fēng)險投資（2） 吸收銀行貸款2． 資金投入本公司所需的原材料、燃料、動力等都是以直接采購或定做方式取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。主要是流動資金的需要。其中自有資金 100萬元，銀行貸款 100萬元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬元，借款利率 8%。3． 無形資產(chǎn)投入主要指本公司為購買專利權(quán)而付給專利人的款項(xiàng) 25萬元。二、成本、費(fèi)用與收益分析1． 產(chǎn)品成本分析（1） 構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動機(jī)構(gòu)裝置 20萬元，鋼材萬元。（2）直接人員工資包括技術(shù)人員與施工人員的工資支出全年總計46.8萬元。其中技術(shù)人員工資全年總計 18萬元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。施工人員工資全年總計 28.8萬元。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書全年平均人數(shù) 30人，月工資800元/人。（3） 制造費(fèi)用主要指公司投資興建過程中，分配計入產(chǎn)品成本的機(jī)物料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用一些動力設(shè)備等 15萬元。（4） 產(chǎn)品成本合計111.8萬元。（指一年的產(chǎn)品總成本）2． 期間費(fèi)用（1）管理費(fèi)用指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的各種費(fèi)用 12萬元。租賃辦公用房支付的租金 3萬元（租賃150平方米，200元/平方米）無形資產(chǎn)的攤銷按法律規(guī)定攤銷年限為 10年，每年攤銷2萬元。購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)4萬元。（管理人員10人，1000元/月）。技術(shù)人員設(shè)計費(fèi)用 3萬元。（2） 產(chǎn)品銷售費(fèi)用具體包括廣告費(fèi)、聯(lián)系業(yè)務(wù)費(fèi)用等20萬元。廣告費(fèi)15萬元。聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用 5萬元。（3） 財務(wù)費(fèi)用公司為籌措資金而發(fā)生的費(fèi)用，主要是借款利息 18萬元。泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（4）期間費(fèi)用合計40萬元。3．產(chǎn)品銷售利潤（1）產(chǎn)品銷售收入400萬元（2）產(chǎn)品銷售成本111.8萬元（3）其間費(fèi)用合計50萬元（4）產(chǎn)品銷售利潤238.2萬元產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費(fèi)用合計三、各種報表的預(yù)測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目 第一 第二 第三

第四

第五年 年

年 年

年1）起初現(xiàn)金1002）經(jīng)營現(xiàn)金收200入3）經(jīng)營現(xiàn)金支163.8出直接材料采購60委托定做預(yù)付款30支付直接人工費(fèi)46.8制造費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（4）無形資產(chǎn)購 55置費(fèi)5）現(xiàn)金余缺81.26）資金籌措及運(yùn)用長期資金借款 70支付利息 157）期末現(xiàn)金余166.2額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4）（7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到， 每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。假定第一年預(yù)付 25%，以后各年預(yù)付 20%。2. 預(yù)測利潤表 （單位：萬元）泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)支出減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻(xiàn)貿(mào)易總額減：管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用減:應(yīng)交所得稅凈利潤3．預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債所有年初數(shù)年末數(shù)者權(quán)益銀行存款負(fù)債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實(shí)收資本無形資產(chǎn)留存資本合計合計泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書四、企業(yè)獲利能力分析1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額=即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會獲得 元的利潤，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。2． 成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額=即公司每發(fā)生1元的成本費(fèi)用，就可以帶來 元的利潤，該指標(biāo)很好的揭示了公司的挖掘潛力，降低耗費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益方面的經(jīng)營績效。3． 總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額風(fēng)險分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識面臨的各種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險分析如下：一、市場風(fēng)險據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機(jī)械式停車設(shè)備就有12萬個，而目前的年供應(yīng)量僅1萬多個，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。因此，目標(biāo)市場的形勢是良好的。現(xiàn)在市場上的立體停車庫泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書雖提供了很多停車位，但每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，存車用車都有許多不便的地方。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問題，具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場占有率?？傊?，對于市場風(fēng)險，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會因地因時采取相應(yīng)的對策，克服或避免其出現(xiàn)。二、政策風(fēng)險出自于www.參柒貳貳.cn中國最大的資料庫隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。據(jù)悉，中央也即將出臺停車法。大量路內(nèi)停車要減少，機(jī)械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會存在政策上的風(fēng)險。三、財務(wù)風(fēng)險據(jù)調(diào)查，最近幾年，停車設(shè)備的價格壓得較低，相應(yīng)利潤也降低了，但我們會根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定合理價格。在對個人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險?？傊攧?wù)風(fēng)險是整個企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，我們會合理進(jìn)行財務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。四、質(zhì)量風(fēng)險機(jī)械式停車設(shè)備的質(zhì)量問題，也是一個比較重要的問題，因?yàn)橛行l件好的停車設(shè)備泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書骨干企業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題。因此，我們將在嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上，做好質(zhì)量管理，并做好售后服務(wù)工作，為用戶提供質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。以上