即食海產(chǎn)品天貓旗艦店項目計劃書591

大連小漁村海鮮食品天貓旗艦店項目投資計劃書聯(lián)系人：聯(lián)系電話：日期：目錄 第二節(jié)項目團(tuán)隊優(yōu)勢 12 第五節(jié)后期工作(優(yōu)化推廣) 26第六章投資分析與戰(zhàn)略 29 村海鮮食品旗艦店.4天貓旗艦店運營計劃書2村海鮮食品旗艦店第一章項目概要品消費的重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，2013年全國休閑食品市場銷售收入達(dá)大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場實在不應(yīng)少了海產(chǎn)品的身大眾接受的休閑產(chǎn)品，無疑為海產(chǎn)品拓寬了與外埠消費者接觸的渠天貓旗艦店運營計劃書3村海鮮食品旗艦店些我們擬投資200萬元人民幣，用于建設(shè)天貓旗艦店網(wǎng)上店鋪，進(jìn)行即食海鮮產(chǎn)品銷售，先尋求有意向的合作伙伴共同運作這一項第二章網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展?fàn)顩r則越逐漸夯實，尤其是自2010年起C2C模式逐漸被以傳統(tǒng)品牌的蘇醒增速高于上半年，主要是受季節(jié)性因素以及年末電商促銷活動的影響。從市場格局看，阿里(淘寶+天貓)占據(jù)75%以上的市場份額，緊隨其后據(jù)第二位，蘇寧居第三位。上零售戰(zhàn)社會消費品零售綜合的比重達(dá)天貓旗艦店運營計劃書4村海鮮食品旗艦店2014年上半年，移動網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)3053.8億元，環(huán)比增速提高。市場格局來說，手機(jī)淘寶(含天貓)的市場份額達(dá)85.1%，第億元，環(huán)比增速為19.3%。市場格局來說，天貓依然占據(jù)52.1%的額諸如拍拍/QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)商城為代表的綜合性平臺，以及一大批專注在某個垂直市場(如鞋帽、電器)的專業(yè)平臺。另一方并殺入B2C市場。可以看到線下傳統(tǒng)品牌將成為線上的主力，因此天貓旗艦店運營計劃書5村海鮮食品旗艦店第三章即食海產(chǎn)品市場分析第一節(jié)即食海產(chǎn)品市場容量及前景據(jù)了食品市場的一部分，僅火腿腸類產(chǎn)品年市場銷售額約500億元,腸類和軟包裝食品卻在市場上很少見到,有的只是一些口感較差的海和時尚的海鮮即食產(chǎn)品有廣闊的市場前景。有益。天貓旗艦店運營計劃書6村海鮮食品旗艦店第二節(jié)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析天貓旗艦店運營計劃書7村海鮮食品旗艦店天貓旗艦店運營計劃書8村海鮮食品旗艦店價位在30-80元的即食海產(chǎn)品為最多的消費者接受，盡管銷量機(jī)構(gòu)的即食海產(chǎn)品市場分析報告天貓旗艦店運營計劃書9村海鮮食品旗艦店天貓旗艦店運營計劃書10村海鮮食品旗艦店第四章項目描述第一節(jié)項目運作思路的想法就是初期通過設(shè)立天貓旗艦店和淘寶C計自建C店集市1號店天貓旗艦店運營計劃書11村海鮮食品旗艦店即食海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售(電子商務(wù))平臺整個系統(tǒng)擬入駐阿里巴BCC設(shè)。項鑒于目前即食海產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售大都集中在中低端市場的實第二節(jié)項目團(tuán)隊優(yōu)勢1、項目運作優(yōu)勢：2、創(chuàng)始人資源及經(jīng)驗優(yōu)勢：項目發(fā)起人及項目參與團(tuán)隊有多年電商操盤經(jīng)驗，團(tuán)隊成員曾負(fù)3、團(tuán)隊成員及優(yōu)勢：天貓旗艦店運營計劃書12客服配送客服配送美工財務(wù)推廣村海鮮食品旗艦店3、團(tuán)隊綜合優(yōu)勢：悉各大電商平臺的運營，對行業(yè)發(fā)展和公司建設(shè)都有深入研平臺優(yōu)勢，我們目前確定以天貓旗艦店和自己運營C店為主首先方式。第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷項目架構(gòu)及實施方案天貓旗艦店運營計劃書13村海鮮食品旗艦店配送工作和客服。大致建構(gòu)如下：產(chǎn)品產(chǎn)品道運營IT持倉儲物流的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人兼職營銷策劃和渠道運協(xié)調(diào)。天貓旗艦店運營計劃書14村海鮮食品旗艦店專人進(jìn)行專門研究，同時集合大家的力量。要求對百度指數(shù)，天貓旗艦店運營計劃書15村海鮮食品旗艦店網(wǎng)絡(luò)制作編輯/信息架構(gòu)專員：與網(wǎng)絡(luò)制作專員密切合作，從4、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的管理細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的協(xié)作最終體現(xiàn)的就是企業(yè)營銷推明確的目標(biāo)/任務(wù)：完善的推廣計劃，告訴他們我們的工作任什么，為什么要這樣做。天貓旗艦店運營計劃書16村海鮮食品旗艦店跟進(jìn)/控制：在任務(wù)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助伙伴解決激勵執(zhí)行者：對于活動執(zhí)行效果好的伙伴，會有一定的激勵，第一階段：試運營(1-3個月)通過天貓旗艦店穩(wěn)步進(jìn)入市場，形成第二階段：發(fā)展期(4-8個月)通過天貓旗艦店和自建C店穩(wěn)步擴(kuò)大第三階段：成熟期(1年以后)穩(wěn)步拓展市場，增加熱銷品種，提高第四節(jié)倉儲、物流、配送安排了詳細(xì)的安排。天貓旗艦店運營計劃書17村海鮮食品旗艦店整個發(fā)貨過程分為①~⑤這樣5個步驟，各步驟的具體操作說明如下：①打快遞單、打發(fā)貨單、填寫快遞單號號進(jìn)行登記(還是同一批訂單)，以此來進(jìn)行快遞單號和訂單號的匹②揀貨天貓旗艦店運營計劃書18村海鮮食品旗艦店快遞單或發(fā)貨單上填寫自己的工號或姓③貨品校驗家的“打包出庫”界面，拾取籃子中的快遞單用掃描槍掃描快遞單號(對于沒有快遞單的訂單，如同城取貨的，這里掃描發(fā)貨單上的交易編號對應(yīng)的條碼)，掃描成功后系統(tǒng)自籃子中的商品進(jìn)行一一掃描校驗(掃描商品上的條碼，需要在貨品目錄中提前在貨品資料中輸入商品的條碼)?？爝f單或發(fā)貨單上揀貨人員填寫 (即配貨員)，并填寫實際稱得的貨品重量(不包含包裝的重量)—重進(jìn)行比較核對。品總重量后，點擊確認(rèn)完成一個訂單④包裝封箱天貓旗艦店運營計劃書19村海鮮食品旗艦店品和發(fā)貨單(給買家看的那張)裝進(jìn)包裝盒，貼上快遞單，并貼上膠⑤發(fā)貨確認(rèn)打包員(根據(jù)步驟④中包裝人員在包裹上填寫的工號或名字)、包裹重量(貨品加包裝重量)、郵資，然后確認(rèn)，完成該包裹的發(fā)貨工作。：流程說明員，從責(zé)任明晰的角度后出問題時責(zé)任的步步界定；天貓旗艦店運營計劃書20村海鮮食品旗艦店出庫個重量有明顯差異時(即稱重與系統(tǒng)計算重量不同)，則可以幫助查找原因(如由此校驗凈重量是多了還是少了)。而步驟⑤中填寫的重量天貓旗艦店運營計劃書21村海鮮食品旗艦店第五章營銷推廣策略安排第一節(jié)推廣策略定位廣上，我們首先做以下定位：析，制定秀的第二節(jié)營銷推廣安排執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容活動背景\目的\人群\經(jīng)費預(yù)算流受阻、商品斷貨編輯人員制作寶貝(入庫)執(zhí)行大綱撰寫方案執(zhí)行部門劃天貓旗艦店運營計劃書22村海鮮食品旗艦店店鋪設(shè)計美工制作頁面詳情頁(備份)服前中后客服短語、快捷回復(fù)，常見問答現(xiàn)退換貨處理方法后，七在無理由退換貨廣、回頭率、天貓促銷信、淘寶客、第三方平臺美工：制作詳情頁策劃：撰寫方案美工：店鋪設(shè)計客客服：售前、售中、售后推廣：推廣方案行業(yè)分析第三節(jié)前期工作移動審核策劃：警急預(yù)案 (1)旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客含實時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)下一步經(jīng)營品種方案，推廣措施，定價等以全面提升銷量。天貓旗艦店運營計劃書23村海鮮食品旗艦店 (2)竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。 (3)用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什 (4)產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)額。 (1)庫存分析：了解熱銷產(chǎn)品和積壓產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量同時控制 估出產(chǎn) (3)營銷盈虧分析：估算出一次營銷活動的所支出的費和預(yù)期銷售的盈虧比例，保證項目運營收益。第四節(jié)中期工作 (1)活動目的：把握當(dāng)前活動促銷策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動天貓旗艦店運營計劃書24村海鮮食品旗艦店新鮮感，刺激其消費欲望; (2)活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)清晰，使消費者容易直 (3)活動對象：舉辦活動前分析消費者行為，有針對性的對潛在目 (4)活動內(nèi)容設(shè)定：增強(qiáng)活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把 (1)滿就送：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵 (2)套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 (3)限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買 (4)會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別，利用手機(jī)短信等節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠及促銷信息和問候語。天貓旗艦店運營計劃書25村海鮮食品旗艦店第五節(jié)后期工作(優(yōu)化推廣) (1)首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚，文字說明詳細(xì)。 (2)詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢 (1)幫派：自建立自己幫派，這是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，同時在遵守別人的幫規(guī)的基礎(chǔ)上 (2)收藏：該功能主要針對買家數(shù)據(jù)收集進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收 (3)淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家取社區(qū)首頁免費廣告位 (4)淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文增加寶貝排名 店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 (6)五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上我們的店鋪名+關(guān)鍵詞天貓旗艦店運營計劃書26村海鮮食品旗艦店 (1)直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣 (2)鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量 (3)天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺廣 (1)微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題； 溝通商務(wù)銷售渠道。 (3)微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的 (4)淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量天貓旗艦店運營計劃書27村海鮮食品旗艦店天貓旗艦店運營計劃書28村海鮮食品旗艦店第六章投資分析與戰(zhàn)略第一節(jié)預(yù)期資金投入預(yù)期的資金投入根據(jù)發(fā)展階段的不同而分為初期的固定成本投投資所需全部資金預(yù)算如下：投資估算表類目數(shù)量單價(元)總計(萬元)備注5.4寶貝拍攝1500張355.25視頻拍攝3段5000.152、平臺費用11.1天貓保證金5天貓服務(wù)費6C店保證金0.13、推廣費用3天貓30日/月1500元/日2.2515天，后續(xù)天貓旗艦店運營計劃書29村海鮮食品旗艦店投入C店30日/月500元/日0.75投入4、人員工資12.3天貓(C店)6個月，計1理人工資，管不計工資客服兼職1人3000/月1.86個月運營2人3500/月4.26個月倉儲2人3500/月4.26個月4.4辦公場所62000/月1.26個月倉庫63000/月1.86個月5000/月押金21.42個月高配電腦840003.2低配電腦535001.75針式打印機(jī)125000.25天貓旗艦店運營計劃書30村海鮮食品旗艦店噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī)1250037、其他費用(含貨款)54.55第二節(jié)預(yù)期市場回報分析。了直觀表達(dá)項目預(yù)期收益，我們采用下表簡單概算方式，下表的1、財務(wù)概算依據(jù)：財務(wù)收益表達(dá)直觀，我們采用大眾走量款的售價作為計算依天貓旗艦店運營計劃書31村海鮮食品旗艦店一年二年三年售量/包/盒備注業(yè)收入、利潤預(yù)估表單位：萬元 (合計)銷售盈利銷售收入年二年第三年從上表可以看出，在公司正常運營情況下，我們在第一年即可第三節(jié)財務(wù)分析說明前面部分關(guān)于銷售收益和利潤的分析的前提條件是我們銷售份天貓旗艦店運營計劃書32村海鮮食品旗艦店假設(shè)我們準(zhǔn)備不夠充分，所有的風(fēng)險因素都考慮在內(nèi)，因為我天貓旗艦店運營計劃書33村海鮮食品旗艦店第七章融資計劃及合作方式第一節(jié)融資計劃資金籌集:2、資金用途:項目初期啟動資金(見前章項目投資概算表)。第二節(jié)合作方式40%，出資人出資60萬元，用于項目的投入啟動資金，擁有股份60