銷售人員年度個人工作總結

第7頁共7頁銷售人?員年度?個人工?作總結?回首?這一年?的時間?里，在?膠布制?品分公?司銷售?這個大?家庭中?，領導?關懷，?同事和?諧，自?己學到?了很多?專業(yè)和?做人的?知識，?能力得?到了很?大的提?升。為?了更好?的開展?工作，?總結經(jīng)?驗，揚?長避短?，提高?自己的?專業(yè)技?能和業(yè)?務能力?，現(xiàn)將?___?_年度?的個人?工作總?結如下?：一?、工作?匯報自?___?_年_?___?月份參?加工作?以來，?在銷售?崗位已?經(jīng)供職?了一年?多的時?間。在?這一年?多的時?間里，?我努力?學習，?積極思?考，認?真完成?各項工?作，工?作能力?逐步提?升。?1、認?真學習?崗位工?作職責?、產(chǎn)品?信息，?努力做?好本職?工作由?于剛步?入新的?工作崗?位，無?論業(yè)務?能力，?還是思?想都存?在許多?的不足?。為了?盡快的?適應新?的工作?環(huán)境，?領導同?事給予?了很大?的鼓勵?和幫助?，使我?有了更?明確的?目標。?先從最?基礎的?開始，?認真學?習銷售?崗位工?作職責?，學習?產(chǎn)品工?藝，了?解產(chǎn)品?，熟悉?產(chǎn)品，?經(jīng)過半?年的學?習，對?產(chǎn)品有?了很深?的了解?。實踐?才是檢?驗理論?的唯一?標準，?___?_年初?去西南?市場走?訪老用?戶，開?發(fā)新用?戶，了?解變壓?器隔膜?在西南?市場的?前景。?經(jīng)過走?訪和走?訪，了?解到目?前變壓?器隔膜?產(chǎn)品競?爭激烈?，受到?煤的影?響，采?購量萎?縮嚴重?。面對?這種問?題，改?變策略?推銷我?們的聚?氨酯油?囊，經(jīng)?過初次?走訪和?后期跟?進，開?發(fā)了兩?家用戶?。通過?實踐，?了解了?市場，?也發(fā)現(xiàn)?了自身?的不足?，認真?總結，?避免了?在以后?的工作?中問題?的出現(xiàn)?。平時?工作中?，做好?合同的?執(zhí)行，?開票及?發(fā)貨。?與用戶?溝通，?積極協(xié)?調解決?用戶反?映的問?題。?2、執(zhí)?行公司?的營銷?策略，?做好網(wǎng)?絡建設?和推廣?聚氨酯?系列產(chǎn)?品作為?一個我?公司新?的產(chǎn)品?，剛開?始并不?被大家?所熟知?和接受?。針對?這種情?況，分?公司領?導積極?調整營?銷策略?，將傳?統(tǒng)的營?銷模式?和現(xiàn)代?網(wǎng)絡營?銷相結?合，盡?可能的?讓外界?了解我?們的產(chǎn)?品。新?的中英?文網(wǎng)站?的建成?，極大?的提高?了公司?產(chǎn)品的?知名度?，打電?話咨詢?的客戶?紛至沓?來。每?天對網(wǎng)?站進行?監(jiān)控，?信息收?集，篩?選整理?有價值?的信息?，及時?進行反?饋。?3、廉?潔文化?文化示?范點通?過驗收?幷授牌?___?_年在?圍繞_?___?三種全?會精神?和集團?關于創(chuàng)?建廉潔?文化示?范點暫?行辦法?的文件?精神，?分公司?將通過?驗收并?授牌為?廉潔文?化示范?點。為?迎接集?團公司?領導的?驗收，?順利推?進公司?廉潔文?化工作?的開展?。在黨?政領導?的帶領?下，制?作版面?，補充?材料，?通過一?系列的?工作，?分公司?于__?__月?底通過?集團驗?收并授?牌。通?過這項?工作，?接受了?黨先進?思想洗?禮，并?明白了?要做一?個堂堂?正正的?人。?二、工?作感想?踏入新?的工作?崗位后?，經(jīng)過?一年的?鍛煉，?使自己?的業(yè)務?水平和?專業(yè)素?養(yǎng)得到?了很大?的提升?，也對?銷售這?份工作?有了更?多更深?的認識??！癬?___?個人眼?中就有?___?_個哈?姆雷特?”，對?于我而?言，我?通常會?從兩個?角度去?把握自?己的思?想脈絡?。首先?是保持?良好的?心態(tài)，?套用米?盧的一?句經(jīng)典?語“態(tài)?度決定?一切”?。銷售?這份工?作可能?在外人?看來整?天走南?闖北、?光鮮靚?麗，好?不自在?。其實?呢，從?事過這?份職業(yè)?的人都?會知道?其中的?酸甜苦?辣。你?可能遇?到這樣?那樣的?問題，?這個時?候你擁?有良好?的心態(tài)?就顯的?尤為重?要了。?擁有積?極的心?態(tài)，才?能運用?正確的?方法，?找到正?確的方?向，進?而取得?良好的?結果。?熱愛我?的工作?，我不?會把它?作為一?項任務?或負擔?，領導?交代的?任務，?爭取做?到最好?，會充?分享受?完成一?件工作?的樂趣?。其次?，是能?力問題?，我覺?得可以?分成專?業(yè)能力?和基本?能力。?曾在書?中看到?的例子?可以說?明：以?一只駱?駝來講?，專業(yè)?能力決?定了它?能夠在?沙漠的?環(huán)境里?生存，?而基本?能力，?包括適?應度、?堅忍度?、天性?的警覺?等，決?定了它?能在沙?漠的環(huán)?境里生?存多久?。具體?到我們?個人，?專業(yè)能?力決定?了你適?合于某?種工作?，基本?能力，?包括自?信力，?協(xié)作能?力，承?擔責任?的能力?，冒險?精神，?以及創(chuàng)?新潛力?等，將?直接決?定工作?的生命?力。一?個在事?業(yè)上成?功的人?，必是?兩種能?力能夠?很好地?協(xié)調發(fā)?展和運?作的人?。最后?是學會?認真傾?聽他人?講話，?虛心接?受他人?的意見?。年輕?人多少?有點毛?毛躁躁?，我也?不列外?。曾以?為自己?的原則?堅不可?破，但?隨著閱?歷的不?斷增長?，其實?發(fā)現(xiàn)自?己很多?東西都?不成熟?。這個?時候，?師傅們?教導我?們想成?長快，?就要認?真學習?，向別?人學習?好的經(jīng)?驗、好?的工作?方法，?虛心接?受別人?的意見?。三?、工作?目標_?___?年工作?已經(jīng)接?近尾聲?了，在?總結經(jīng)?驗的同?時，_?___?年的工?作儼然?已拉開?了序幕?。__?__年?分公司?的任務?是__?__個?億，如?何在完?成全年?任務中?發(fā)揮自?己的光?和熱，?成了我?眼前的?重點。?___?_年，?以下三?個方面?是我努?力的方?向。?1、不?斷學習?，提高?個人的?業(yè)務水?平隨著?外貿市?場的打?開，與?外國人?交流溝?通就顯?的尤為?重要了?。在條?件允許?的情況?下，提?高自己?的外語?水平。?網(wǎng)絡還?是工作?的重點?，做好?新品的?網(wǎng)絡推?廣，時?時出新?，將工?作更加?細致和?成熟。?2、?相互配?合，順?利完成?全年任?務銷售?工作不?是個人?的戰(zhàn)場?，他應?該是充?分體現(xiàn)?團結協(xié)?作、共?同進步?的舞臺?。__?__年?銷售任?務巨大?，在做?好個人?本職工?作的同?時，積?極配合?各部門?同事，?完成全?年任務?。以上?是我_?___?年度個?人工作?小結，?不足之?處請各?位領導?同事指?正。在?今后的?工作中?，我將?以嶄新?的工作?面貌投?入到工?作中去?，不斷?學習、?不斷進?步，為?分公司?全年目?標的順?利完成?貢獻自?己的一?份力量?。銷?售人員?年度個?人工作?總結（?二）?回首這?一年的?時間里?，在膠?布制品?分公司?銷售這?個大家?庭中，?領導關?懷，同?事和諧?，自己?學到了?很多專?業(yè)和做?人的知?識，能?力得到?了很大?的提升?。為了?更好的?開展工?作，總?結經(jīng)驗?，揚長?避短，?提高自?己的專?業(yè)技能?和業(yè)務?能力，?現(xiàn)將_?___?年度的?個人工?作總結?如下：?一、?工作匯?報自_?___?年__?__月?份參加?工作以?來，在?銷售崗?位已經(jīng)?供職了?一年多?的時間?。在這?一年多?的時間?里，我?努力學?習，積?極思考?，認真?完成各?項工作?，工作?能力逐?步提升?。1?、認真?學習崗?位工作?職責、?產(chǎn)品信?息，努?力做好?本職工?作由于?剛步入?新的工?作崗位?，無論?業(yè)務能?力，還?是思想?都存在?許多的?不足。?為了盡?快的適?應新的?工作環(huán)?境，領?導同事?給予了?很大的?鼓勵和?幫助，?使我有?了更明?確的目?標。先?從最基?礎的開?始，認?真學習?銷售崗?位工作?職責，?學習產(chǎn)?品工藝?，了解?產(chǎn)品，?熟悉產(chǎn)?品，經(jīng)?過半年?的學習?，對產(chǎn)?品有了?很深的?了解。?實踐才?是檢驗?理論的?唯一標?準，_?___?年初去?西南市?場走訪?老用戶?，開發(fā)?新用戶?，了解?變壓器?隔膜在?西南市?場的前?景。經(jīng)?過走訪?和走訪?，了解?到目前?變壓器?隔膜產(chǎn)?品競爭?激烈，?受到煤?的影響?，采購?量萎縮?嚴重。?面對這?種問題?，改變?策略推?銷我們?的聚氨?酯油囊?，經(jīng)過?初次走?訪和后?期跟進?，開發(fā)?了兩家?用戶。?通過實?踐，了?解了市?場，也?發(fā)現(xiàn)了?自身的?不足，?認真總?結，避?免了在?以后的?工作中?問題的?出現(xiàn)。?平時工?作中，?做好合?同的執(zhí)?行，開?票及發(fā)?貨。與?用戶溝?通，積?極協(xié)調?解決用?戶反映?的問題?。2?、執(zhí)行?公司的?營銷策?略，做?好網(wǎng)絡?建設和?推廣聚?氨酯系?列產(chǎn)品?作為一?個我公?司新的?產(chǎn)品，?剛開始?并不被?大家所?熟知和?接受。?針對這?種情況?，分公?司領導?積極調?整營銷?策略，?將傳統(tǒng)?的營銷?模式和?現(xiàn)代網(wǎng)?絡營銷?相結合?，盡可?能的讓?外界了?解我們?的產(chǎn)品?。新的?中英文?網(wǎng)站的?建成，?極大的?提高了?公司產(chǎn)?品的知?名度，?打電話?咨詢的?客戶紛?至沓來?。每天?對網(wǎng)站?進行監(jiān)?控，信?息收集?，篩選?整理有?價值的?信息，?及時進?行反饋?。3?、廉潔?文化文?化示范?點通過?驗收幷?授牌_?___?年在圍?繞__?__三?種全會?精神和?集團關?于創(chuàng)建?廉潔文?化示范?點暫行?辦法的?文件精?神，分?公司將?通過驗?收并授?牌為廉?潔文化?示范點?。為迎?接集團?公司領?導的驗?收，順?利推進?公司廉?潔文化?工作的?開展。?在黨政?領導的?帶領下?，制作?版面，?補充材?料，通?過一系?列的工?作，分?公司于?___?_月底?通過集?團驗收?并授牌?。通過?這項工?作，接?受了黨?先進思?想洗禮?，并明?白了要?做一個?堂堂正?正的人?。二?、工作?感想踏?入新的?工作崗?位后，?經(jīng)過一?年的鍛?煉，使?自己的?業(yè)務水?平和專?業(yè)素養(yǎng)?得到了?很大的?提升，?也對銷?售這份?工作有?了更多?更深的?認識。?“__?__個?人眼中?就有_?___?個哈姆?雷特”?，對于?我而言?，我通?常會從?兩個角?度去把?握自己?的思想?脈絡。?首先是?保持良?好的心?態(tài)，套?用米盧?的一句?經(jīng)典語?“態(tài)度?決定一?切”。?銷售這?份工作?可能在?外人看?來整天?走南闖?北、光?鮮靚麗?，好不?自在。?其實呢?，從事?過這份?職業(yè)的?人都會?知道其?中的酸?甜苦辣?。你可?能遇到?這樣那?樣的問?題，這?個時候?你擁有?良好的?心態(tài)就?顯的尤?為重要?了。擁?有積極?的心態(tài)?，才能?運用正?確的方?法，找?到正確?的方向?，進而?取得良?好的結?果。熱?愛我的?工作，?我不會?把它作?為一項?任務或?負擔，?領導交?代的任?務，爭?取做到?最好，?會充分?享受完?成一件?工作的?樂趣。?其次，?是能力?問題，?我覺得?可以分?成專業(yè)?能力和?基本能?力。曾?在書中?看到的?例子可?以說明?：以一?只駱駝?來講，?專業(yè)能?力決定?了它能?夠在沙?漠的環(huán)?境里生?存，而?基本能?力，包?括適應?度、堅?忍度、?天性的?警覺等?，決定?了它能?在沙漠?的環(huán)境?里生存?多久。?具體到?我們個?人，專?業(yè)能力?決定了?你適合?于某種?工作，?基本能?力，包?括自信?力，協(xié)?作能力?，承擔?責任的?能力，?冒險精?神，以?及創(chuàng)新?潛力等?，將直?接決定?工作的?生命力?。一個?在事業(yè)?上成功?的人，?必是兩?種能力?能夠很?好地協(xié)?調發(fā)展?和運作?的人。?最后是?學會認?真傾聽?他人講?話，虛?心接受?他人的?意見。?年輕人?多少有?點毛毛?躁躁，?我也不?列外。?曾以為?自己的?原則堅?不可破?，但隨?著閱歷?的不斷?增長，?其實發(fā)?現(xiàn)自己?很多東?西都不?成熟。?這個時?候，師?傅們教?導我們?想成長?快，就?要認真?學習，?向別人?學習好?的經(jīng)驗?、好的?工作方?法，虛?心接受?別人的?意見。?三、?工作目?標__?__年?工作已?經(jīng)接近?尾聲了?，在總?結經(jīng)驗?的同時?，__?__年?的工作?儼然已?拉開了?序幕。?___?_年分?公司的?任務是?___?_個億?，如何?在完成?全年任?務中發(fā)?揮自己?的光和?熱，成?了我眼?前的重?點。_?___?年，以?下三個?方面是?我努力?的方向?。1?、不斷?學習，?提高個?人的業(yè)?務水平?隨著外?貿市場?的打開?，與外?國人交?流溝通?就顯的?尤為重?要了。?在條件?允許的?情況下?，提高?自己的?外語水?平。網(wǎng)?絡還是?工作的?重點，?做好新?品的