保健工作計(jì)劃合集6篇

Word第第頁保健工作計(jì)劃合集6篇保健工作打算篇1

新學(xué)期開頭了，幼兒衛(wèi)生保健工作是教育重要的組成部分。隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)涼，氣候的改變使人類機(jī)體也在發(fā)生著奧妙的改變，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，依據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作打算：

一、嚴(yán)格把好本學(xué)期新生入園幼兒的體檢及定期健康檢查關(guān)

對(duì)于新入園的幼兒，每個(gè)幼兒必需持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對(duì)體弱兒建立管理檔案。

二、做好衛(wèi)生保健工作

1、仔細(xì)做好晨檢，做到"一摸二看三問四查"。深化各班巡察，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理及患病兒童的全日觀看工作并且有次序地做好記錄。

2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。

3、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，協(xié)作園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動(dòng)保育員"服務(wù)育人"的主動(dòng)性。

4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評(píng)價(jià)工作。

5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及平安工作，發(fā)覺事故隱患，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，避開發(fā)生。

6、協(xié)作防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。

7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，主動(dòng)向有閱歷的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件到達(dá)衛(wèi)生保健合格園。

三、做好兒童養(yǎng)分保健工作

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜,食物品種多樣,留意養(yǎng)分成分的搭配,保證按量供應(yīng).每月一次養(yǎng)分計(jì)算并分析,要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù),幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量,各餐合理熱能,供應(yīng)安排,以保證幼兒生長發(fā)育需要。

3、隨時(shí)為幼兒供應(yīng)飲水機(jī)會(huì),水溫符合要求。

4、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推延，做好餐前預(yù)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時(shí)保持食品養(yǎng)分素，制作食品色、香、味具全。

四、做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、消毒工作

1、為幼兒預(yù)備清潔衛(wèi)生，平安符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必需用肥皂洗手。特殊是小班幼兒，老師要準(zhǔn)時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，便利幼兒取用，并準(zhǔn)時(shí)做好消毒工作。

3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培育幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作，保持雙手潔凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培育，教育幼兒不能挑食，確保養(yǎng)分的合理汲取。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、清靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。

6、飯后組織幼兒漫步?????，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。

7、把握好幼兒看電視的時(shí)間，組織幼兒看電視留意坐姿與距離。

五、做好消毒、隔離工作

1、實(shí)行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒準(zhǔn)時(shí)記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強(qiáng)晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對(duì)有患病的幼兒幫助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀看，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理。

5、做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的擴(kuò)散，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、準(zhǔn)時(shí)換洗被褥、枕套〔每月清洗一次〕，晾曬〔每周一次〕。

六、做好平安愛護(hù)工作

1、加強(qiáng)幼兒的平安意識(shí)教育，各班老師要仔細(xì)負(fù)責(zé)，制定規(guī)章，杜絕縫針、骨折、燙傷、丟失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命平安。

2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要認(rèn)真觀看，對(duì)可疑者來園接幼兒要認(rèn)真詢問并登記。

3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生平安工作檢查。

4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評(píng)價(jià)。

5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

保健工作打算篇2

一、指導(dǎo)思想

以園務(wù)工作打算及幼教各項(xiàng)工作打算為指導(dǎo)，仔細(xì)貫徹落實(shí)教育局工作指導(dǎo)精神，以進(jìn)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。

二、詳細(xì)工作

(一)仔細(xì)做好衛(wèi)生保健工作

1.把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必需持有入托證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童打算免疫接種檢查及補(bǔ)種登記工作，九月中旬做完驗(yàn)證工作，九月底補(bǔ)種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理。

2.嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，晨檢日日做，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者準(zhǔn)時(shí)隔離;問問飲食、睡眠、大小便狀況，檢查有無攜帶擔(dān)心全物品，發(fā)覺后準(zhǔn)時(shí)處理，把問題處理在園外。

3.九月初依據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病狀況，做好預(yù)防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。

4.本學(xué)期打算召開火食委員會(huì)不少于一次，廣泛聽取老師、幼兒和家長的看法科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，打算本學(xué)期開發(fā)應(yīng)用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少于一次，并保證養(yǎng)分的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭協(xié)作理。

5.豐富家園溝通手段，每月更新園內(nèi)保健宣揚(yáng)，向家長介紹一些育兒小學(xué)問。流行病、傳染病爆發(fā)期，隨時(shí)更新宣揚(yáng)與其有關(guān)的防治措施及留意事宜。

(二)加強(qiáng)各班清潔、消毒工作的管理

1.催促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班根據(jù)“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。每日隨衛(wèi)生檢查一起查驗(yàn)，不按規(guī)定消洗、記錄的，扣分項(xiàng)納入月、年考核中。

2.實(shí)行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

3.仔細(xì)做好玩具、被褥、活動(dòng)室、午睡室等的消毒工作等。平常做到每周一大掃，每日一小掃，隨時(shí)保持清潔，隨時(shí)檢查。園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面干凈、無死角，廁所無污垢、無異味。

4.做好秋冬季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)管理，防止水痘、流感、等流行病的擴(kuò)散，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。傳染病、流行病期間，加強(qiáng)消毒工作，并做好患兒隔離工作，杜絕疾患擴(kuò)散。

5.要求保育員仔細(xì)做好消毒工作，能正確使用消毒液。

6.每周最少檢查衛(wèi)生三次，爭取每個(gè)老師都要查到。并每周末公布衛(wèi)生優(yōu)秀班和衛(wèi)生紅牌班，優(yōu)秀班掛流淌紅旗并給與嘉獎(jiǎng)，紅牌班下周比一般班增加檢查次數(shù)兩次。全部衛(wèi)生檢查扣分都納入月、年考核中。

(三)加強(qiáng)食堂后勤管理

1.加強(qiáng)食堂工作人員的檢查力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，每學(xué)期最少培訓(xùn)三次，規(guī)范他們的操作流程。

2.規(guī)范食品加工的操作流程，催促食堂工作人員仔細(xì)做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，并隨時(shí)檢查，每周不少于三次。堅(jiān)持每周一大掃、每天一小掃、隨時(shí)保潔。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

3.抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)勻稱安排飯菜，并按時(shí)供應(yīng)飯菜。各班老師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)開心寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓舞幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必需分餐進(jìn)食，不按規(guī)定操，扣分項(xiàng)納入月、年考核中。

4.仔細(xì)做好食品的儲(chǔ)存工作，由后勤主任、主廚負(fù)責(zé)驗(yàn)收，隨時(shí)查驗(yàn)，并有記錄，出入庫手續(xù)齊全。保健醫(yī)隨時(shí)查驗(yàn)肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新奇合格放心的肉菜，嚴(yán)禁不合格食品入園。檢查要有記錄。

第十三周：

1.連續(xù)做好晨檢工作。

2.常常準(zhǔn)時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒狀況。

第十四周：

1.做好衛(wèi)生保健宣揚(yáng)。

2.催促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

3.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

十二月份：第十五周：

1.對(duì)老師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。

2.保健宣揚(yáng)更新。

第十六周：

1.連續(xù)做好晨檢及日常工作。

2.平安工作、午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

第十七周：

1.加強(qiáng)食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

2.組織保育員開展崗位練兵活動(dòng)。

3.做一次食譜分析。

第十八周：

1.對(duì)老師、保育員開展應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能培訓(xùn)。

2.催促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

二零一六年元月份：第十九周：

1.更新幼兒園保健宣揚(yáng)內(nèi)容。

2.催促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

3.組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評(píng)價(jià)匯總。

其次十周：

1.整理好本園的保健臺(tái)賬,做好資料整理、存檔工作。

2.本學(xué)期工作總結(jié)。

3.做好幼兒返家支配。

保健工作打算篇3

一、指導(dǎo)思想：

遵照上級(jí)提出的各項(xiàng)工作要求，仔細(xì)貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障同學(xué)身體健康，促進(jìn)同學(xué)生長發(fā)育，圍繞素養(yǎng)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)干凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增添同學(xué)的保健意識(shí)，不斷提高同學(xué)的自我管理和自我愛護(hù)力量，努力促進(jìn)同學(xué)綜合素養(yǎng)的提高。

二、工作重點(diǎn)：

1、主動(dòng)協(xié)作鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成同學(xué)體質(zhì)健康監(jiān)測工作。

2、連續(xù)加強(qiáng)同學(xué)常見病、傳染病的管理，做好同學(xué)晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護(hù)體系，有效掌握同學(xué)常見病、傳染病的發(fā)病率。

3、加強(qiáng)同學(xué)的養(yǎng)成教育，增添同學(xué)的自我防范、自我愛護(hù)及自我保健意識(shí)。

4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強(qiáng)化對(duì)衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對(duì)各個(gè)班級(jí)衛(wèi)生工作的管理。

5、注意自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作力量。

6、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理漸漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

三、工作措施：

1、強(qiáng)化全體老師參加衛(wèi)生管理的意識(shí)，貫徹每位老師“健康第一”的思想。讓老師真正從同學(xué)的健康動(dòng)身。

2、本學(xué)年同學(xué)的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點(diǎn)，我們要?jiǎng)訂T全體師生主動(dòng)親密協(xié)作區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，仔細(xì)預(yù)備，嚴(yán)格根據(jù)保健所的要求逐一落實(shí)，在保健所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后仔細(xì)完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計(jì)工作，將軟件及電子表格準(zhǔn)時(shí)、精確上報(bào)衛(wèi)生院。

3、秋冬季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，加強(qiáng)晨檢，因病缺課統(tǒng)計(jì)，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)覺、早報(bào)告、早隔離、早治療。深化落實(shí)傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度。仔細(xì)監(jiān)督、檢查同學(xué)的出勤狀況，并在第一時(shí)間把握同學(xué)的因病缺課狀況，堅(jiān)決杜絕瞞報(bào)、遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。協(xié)作德育部門對(duì)同學(xué)的課間活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效掌握傳染病的傳播，做好因病缺課報(bào)表的統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作，努力做到準(zhǔn)時(shí)、精確。

4、做好常見病的防治工作

防近：連續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，抓好同學(xué)的讀寫姿態(tài)、眼保健操等工作，協(xié)作學(xué)校德育部門對(duì)各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，訂正動(dòng)作，做好記錄，準(zhǔn)時(shí)公布檢查狀況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中。培育同學(xué)良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕同學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證同學(xué)充分的睡眠時(shí)間，最大限度的降低近視眼的患率。

防齲：主動(dòng)做好同學(xué)口腔衛(wèi)生的宣揚(yáng)教育工作，培育同學(xué)養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的`好習(xí)慣，連續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育同學(xué)少吃零食甜食，把握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

防治沙眼：教育同學(xué)講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分熟悉沙眼的危害性，與家長建立共識(shí)，將沙眼病掌握在最低水平。

傳染性疾?。合蛲瑢W(xué)宣揚(yáng)疾病特征，教育同學(xué)削減到人多的地方的次數(shù)，熬煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保同學(xué)健康的學(xué)習(xí)生活。

5、依據(jù)縣疾控中心的要求，做好各個(gè)宣揚(yáng)日的宣揚(yáng)活動(dòng)。

6、與學(xué)校德育部門緊密協(xié)作做好每周一次的個(gè)人衛(wèi)生檢查工作，確保同學(xué)健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

7、協(xié)作社區(qū)醫(yī)院做好同學(xué)的各種檢查接種工作，建立同學(xué)健康檔案。

8、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與各級(jí)各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為同學(xué)服務(wù)。

9、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。

以上是我校本學(xué)年的衛(wèi)生保健工作打算，望各位領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)監(jiān)督，并準(zhǔn)時(shí)賜予批判與指正。

保健工作打算篇4

幼兒園的同學(xué)都是年紀(jì)特別小的孩子，體質(zhì)比較弱，再加上幼兒園也算是人群比較密集的場所，所以簡單消失衛(wèi)生平安問題，我們幼兒園有義務(wù)為同學(xué)的平安負(fù)責(zé)，這是家長將孩子交給我們教育的責(zé)任，也是我們老師職業(yè)的責(zé)任。所以我們幼兒園為了園內(nèi)全部師生的衛(wèi)生平安做出如下工作打算：

一、清潔工作

1、作為園區(qū)，同學(xué)極簡單從這些地方沾染細(xì)菌，然后有帶到身上，所以園區(qū)打算在后面的工作中要定時(shí)對(duì)園區(qū)進(jìn)行清理消毒，特殊是同學(xué)的作為和嬉戲玩具等等，每一周都要做一次消毒工作。

2、教室是一個(gè)相對(duì)密閉的場所，人們?cè)诶锩鎸W(xué)習(xí)必需要做好開窗通風(fēng)，以面空氣不流通，病菌在全都呼吸進(jìn)同學(xué)體內(nèi)了。同事還會(huì)由于大家的走動(dòng)、生活，將教室弄得臟亂，還從外面帶進(jìn)灰塵等，所以每一天得中午和下午放學(xué)都必需支配老師做好老師得清掃工作，保潔阿姨做好園區(qū)和食堂得清掃。

3、支配保潔阿姨每天定期對(duì)洗手間進(jìn)行三次消毒，早上來得時(shí)候一次、中午的時(shí)候一次，下午一次。

4、由于南方的環(huán)境本就簡單蟲、鼠的生存，這些都是處處爬的東西，身上特別簡單沾染細(xì)菌，怕的過程中再弄到玩具、桌椅上，所以每一個(gè)月都必需要請(qǐng)?zhí)氐氐娜藛T進(jìn)行園區(qū)的殺蟲工作，還要保證園區(qū)的衛(wèi)生，特殊是食堂、角落和下水道這些簡單聚集蟲、鼠的場所。

二、人員的衛(wèi)生工作

1、全部人員無論同學(xué)還是老師，每天進(jìn)入幼兒園的時(shí)候都必需要經(jīng)過保安人員的體溫監(jiān)測，體溫正常、身體沒有問題才能夠進(jìn)入園區(qū)，然后進(jìn)入園區(qū)之后還要對(duì)洗手，然后老師給自己身上噴灑酒精消毒后，再由老師給同學(xué)消毒。

2、老師加強(qiáng)對(duì)同學(xué)多的檢查記錄，將同學(xué)的狀況做好記錄，有無發(fā)燒、有無身體不適，然后在幼兒園的時(shí)候老師還要不停地提示同學(xué)要勤洗手，飯錢飯后洗手、上洗手間之后洗手、接觸他人之后洗手等等。

3、勤剪指甲、勤洗澡。

4、將同學(xué)多的作為隔開，盡量避開聚集。

三、人員的保健工作

1、只有自己身體的素養(yǎng)好才是最關(guān)鍵多的，所以每一天來上學(xué)的時(shí)候以及下午上課之前都必需要由老師帶著同學(xué)做一下運(yùn)動(dòng)，增添同學(xué)的體制。

2、師生都必需要做好休息，每天早睡早起，中午的時(shí)候適當(dāng)?shù)匚缧荩岣呙庖吡Α?/p>

四、園區(qū)的預(yù)備工作

1、園區(qū)必需要預(yù)備好定量的消毒用品，保證每個(gè)班級(jí)都有足夠的預(yù)防用品。

2、園區(qū)選購的食材必需是從正規(guī)市場買的，要經(jīng)過建議的合格產(chǎn)品。

保健工作打算篇5

xx是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作打算便成為了他的“必修課”，他的銷售打算不僅文筆生動(dòng)，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其根據(jù)年度打算有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售打算是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

一、市場分析。

年度銷售打算制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a〔高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品〕：b〔平價(jià)、微利上量產(chǎn)品〕：c〔低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)消失，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，詳情確定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)詳情上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。整理，版權(quán)歸原、原出處全部?！?/p>

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售打算，合理人員配置，制定了人員聘請(qǐng)和培育打算，比方，XX年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并依據(jù)這個(gè)目標(biāo)，實(shí)行了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)打算，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評(píng)比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售打算的最終一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場進(jìn)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售打算時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

xxxx年度銷售打算的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷打算及其進(jìn)展方向，通過營銷打算的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明白方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售打算從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售打算，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應(yīng)了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售打算的擬訂，確定了“鐵鷹”打造打算，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)