置業(yè)顧問月總結(jié)與計劃（5篇）

Word第第頁置業(yè)顧問月總結(jié)與計劃（5篇）置業(yè)顧問月總結(jié)與打算〔精選5篇〕

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結(jié)時。下面我給大家整理的置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文五篇，盼望大家喜愛!

置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文1

由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種緣由，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，進入__月能夠是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，這對我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，全年接待來訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務。

一、銷售方面

1、按揭貸款自5月_日合同的簽訂到6月_日第一組客戶在建行面簽的順當過關，標志著我公司的按揭貸款正式啟動，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必需到達40%以上，還需供應收入證明和銀行流水。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又供應不到位的情景，對按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊急，在公司張總和團體領導的討論下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。

截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元，累計面簽229戶，共計金額5136萬元，放款方面，建行1953萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元。

在那里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自我去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊急，經(jīng)公司領導討論確定由行政部黃__全權接手，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成果。

2、簽訂合同及備案方面，5月_日是個宏大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作，隨著前期公司大力協(xié)作下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時進行的，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題、優(yōu)待方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同協(xié)作努力下，異樣是工程部，財務部，行政部和物業(yè)公司的協(xié)作下，截止目前，1#樓交房80戶，2#交房24戶，3#樓交房19戶，累計共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶，3#樓38戶，5#樓126戶，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時制定的此項任務。

二、日常管理工作

銷售部是公司對外呈現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話，每天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，異樣是遇到不講理素養(yǎng)低的客戶，應對這些，為了完成任務，銷售員必需加強自身工作意識，冷靜地處理客戶問題，避開疏漏和過失，努力讓每個客戶都滿足，僅有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益，對此，我們應做好以下幾點：

1、仔細做好市場調(diào)研工作。對整個房地產(chǎn)市場的信息把握，對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價供應數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好銷售的培訓學習工作，準時捕獲政策信息，專業(yè)學問等與銷售員共享，共同學習共同成長共同提高。

3、協(xié)作公司活動作出相應調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)情景、房源、價格、優(yōu)待等確保精確，避開一房兩賣等錯誤。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財務核對數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進度，與行政部協(xié)調(diào)需購置材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等。

三、自身缺乏之處與解決方法

首先我要感謝公司領導對我的信任，從去年_月份開頭，我擔當銷售主管一職，在這一年多時間中，雖取得了一些成果但也存在一些問題和缺乏，主要表此刻：

1、脾氣太急躁，個人心理承受本領不是很好，對有的事情個人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度把握不夠好，這種性格會造本錢部門和其他部門的誤會。

2、不細心，討論問題太少不夠細，該討論的問題沒討論到位。

3、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位，導致有些問題沒有準時解決，延誤工作效率。

針對以上缺乏之處我要努力做到：

1、加強學習，拓寬學問面，努力學習房地產(chǎn)專業(yè)學問，加強對房地產(chǎn)進展走向的了解及周邊樓盤的了解和學習，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當前情景做到心中有數(shù)。

2、本著實事求是的原則，做到上情下報，下情上報，真正做好領導的助手。

3、注意本部門的管理，團結(jié)全都，構成良好的工作作風，不斷改善銷售團隊的工作進取性，分散力，以到達完成公司下達的任務指標。

四、努力方向

1、剩余房源全部消化及全力協(xié)作客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤進展奠定堅實的基礎。

2、做好業(yè)務學習預備，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量明顯削減，要充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，使大家的業(yè)務水平有所提高，盡量抓住每一個成交機會，打造出一支有擔當有作為的銷售團隊。

3、做好20__年_月_日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時間，有了前3棟樓的交房閱歷，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好預備工作，如給客戶的交房明細要提前算好和財務核對無誤后，讓客戶提前預備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題準時消化和解決，以便到達5號樓順當交房。[由整理]

4、對峰景國際與富貴園兩個項目的支配我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責人陳強，工作要做到早打算晚總結(jié)，遇到問題準時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊的工作效率。

五、對公司的合理化提議

1、提議公司多組織培訓學習的機會，針對銷售部目前情景，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓和策劃，假如此刻接手下個樓盤，那么我們銷售部能夠說是毫無戰(zhàn)斗力，期望公司能夠特地選擇一個適合的人員去專業(yè)部門學習深造。

2、人本管理，讓適合的人做適合的事。每個人都有不一樣的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、社交本領和心理本領，期望公司的全部領導同時也能成為員工的導師，為員工在工作和生活上指教迷津，以為公司培育有用人才為目的，幫助大家找到自我適合的位置。

3、服務意識。在市場經(jīng)濟條件下，商品競爭很大程度上就是服務的競爭，如何把客戶服務好放在首位，最大限度為客戶供應人性化的服務才是關鍵，所以我認為公司所以員工都應從微小做起，熱忱服務，在適當?shù)臅r間說適當?shù)脑?，做適當?shù)氖拢瑑H有這樣客戶才會真正體會到我們的服務，才會認同我們、認同我們的企業(yè)，也僅有這樣公司才能做大做強。

總結(jié)過去，展望將來，我要正視自我的缺乏，做到進取改正，勇于自我批判，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺乏，以更加飽滿的工作熱忱和工作狀態(tài)來嚴格要求自我，根據(jù)公司整體進展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責，為公司進展做好更大奉獻!

置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文2

20__年上半年在公司領導和同仁的幫助下我們順當將一號樓開盤，下頭談談在半年工作中的一些獲得和感想。

首先，在08年上半年，我們完成銷售額14707.71萬元，完成率到達100.11%，回籠額完成17176.4萬元，完成率到達95.4%。下半年我們需要完成的任務是：銷售額1.5505億元，回籠額為1.3997億元。對于下半年的銷售和回籠的任務，我是很有信念的，由于我信任在我們整個團隊經(jīng)過不懈的努力下會將完成集團公司下發(fā)的銷售指標。

從20__年下半年房地產(chǎn)行業(yè)就進入了政策調(diào)控，外表上看房地產(chǎn)銷售形勢樂觀，其實隨著人民幣的升值，房地產(chǎn)行業(yè)仍舊會連續(xù)高速進展，國家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)其目地是讓行業(yè)開頭漸漸規(guī)范起來，避開銀行資金陷入危急境地引發(fā)金融危機，所以我認為房地產(chǎn)的價格不會消失太大的波動，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢。20__年上半年，市場較為冷淡，供大于求的情景突現(xiàn)，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下，我們就更需要突出本項目的各種優(yōu)勢，在眾多樓盤中脫穎而出。在下半年的工作中，需要不停的學習國家房地產(chǎn)的相關政策，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢。

在推出一號樓同時也遭受了房地產(chǎn)調(diào)控寒流影響，銷售形勢一般，但隨著河西企業(yè)的增多及規(guī)模的擴大，外來人口逐步增多，作為河西新城區(qū)優(yōu)先進展的趨勢逐步增添等緣由，周邊房地產(chǎn)銷售的形勢也會逐步好轉(zhuǎn)。在銷售策略上要突出我們項目的特點。我們在介紹項目的同時必需不斷提高銷售技巧，要重點介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優(yōu)勢。同時留意收集河西區(qū)域大型公司的信息。下半年公司支配我們在一些聯(lián)盟商家進行的特地推舉會也會吸引一部分人購置，能夠進行一對一的溝通溝通，加深潛力購置者的印象。期望經(jīng)過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。

同時，也要做好銷售2號樓前的全部工作。工作壓力是有的，銷售任務是艱難的，在這個時候，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄，不放棄!”，我信任我們的團隊是最強的!

置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文3

20__年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭——加入深圳中原進展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這個月里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向憧憬的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的學問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必需的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實許多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個月，都是擔當見習置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，

一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很情愿去教我學問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開頭有必需的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告知自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學到的這些我信任以后肯定用得上。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開頭真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也布滿信念。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~__萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應變本領，國家政策各方面還有待加強?？傊獙W得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下個月，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我布滿了期盼，期望自我還能一如既往地專心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文4

20__年即將過去，我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關懷和信任，感謝公司為我供應了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和提高?；仡欉^去的這兩個多月的時間，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段。

在這段時間當中，我學到了許多關于商品房銷售的許多專業(yè)學問和技巧，不斷的提高，提升自身的素養(yǎng)和技能。在此我向公司敬重的領導以及友愛的同事們表示誠心的感謝!有你們的幫助才能使我在工作中順當進行;也因有你們的幫助，我才能順當?shù)耐瓿射N售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡潔匯報：

一、經(jīng)過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業(yè)學問的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎學問。然后進行了考試，經(jīng)過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們許多時間要外動身資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一向盡職盡責地去做;并專心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶，為客戶推舉最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保?jīng)過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。

三、在試用期間，本人團結(jié)同事敬重領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時堅持一顆進取樂觀的心態(tài)，布滿信念和活力地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到此刻為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

詳情確定成敗，本領+學問+勤奮+心態(tài)=勝利。對公司要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐煩，對自我要有信念!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領導批判指正，期望我能快速成長，明月能給公司作出更大的奉獻!

置業(yè)顧問月總結(jié)與打算范文5

轉(zhuǎn)瞬間，入___進展公司已經(jīng)兩年半時間了，__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價經(jīng)受了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變化莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了__年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

(一)市場形勢分析

由__年10月4600元平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的改變，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅到達70%。購房者亦從開頭的不理解到后期的搶購場面，能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令許多真正想買房自住