電商創(chuàng)業(yè)計劃書

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一、項目簡介：

校內(nèi)水果店的建立：在校同學到達2000名的學院建立水果店。

二、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

隨著生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求〔70kg〕還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果〔80kg〕的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標準計算，全國水果消費量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％。

三、選擇理由：

1、行業(yè)的需要：學校四周沒有比較正規(guī)的水果店。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。

3、新奇的銷售方式：開放式的自選。

4、多樣的服務(wù)項目：供應(yīng)清洗，供應(yīng)組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

5、水果的購置狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購置水果。超市由于以食品為主，所以不會購置許多的水果。

6、浩大的市場：高校生作為社會中最特別的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀念的超前和消費力量的缺乏使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了高校生休閑食品的最正確選擇。

四、特色服務(wù)：

1、水果行業(yè)是進展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校內(nèi)水果店的存在首先便利了在校生消費水果。由于水果店的選址一般在距離同學較近的地方。在這以前，人們購置水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它〔游商和街頭水果攤〕。我們學校四周沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不便利。在學校開設(shè)水果店，可以讓消費者購置水果更便利，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購置水果，除了是在購置其他商品的時候見到有水果銷售，順便購置外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新奇，價格廉價，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3、獨特的引導(dǎo)消費。如今的人購置水果，完全是憑借自己的口味和愛好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)覺很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

4、供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償供應(yīng)給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購置水果。購置完后假如需要包裝，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對消費者的需求，顧客在購置完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

五、競爭對手：

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校四周超市沒有賣水果的。

我們的優(yōu)勢：

我們把店面開在學校，本錢較低，并且我們的'購物環(huán)境好，信譽度高和價格廉價。并且我們會供應(yīng)水果的宣揚介紹、禮品的包裝等服務(wù)信任都是我們學校四周所沒有的。

2、農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：

一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購置許多水果，由于購置東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣便利了在校同學購置水果。信任誰也不情愿走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購置這類水果更情愿在離家較進的地點購置，而且我們供應(yīng)冰水果，夏天比較涼快。

3、游商小販：

其特點是流淌行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金本錢，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：

我們保證不會缺斤少兩，誠信經(jīng)營。

六、問題與風險：

〔一〕、如何降低本錢：

1、選購本錢：選購本錢和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開頭我們不會有太大的銷售量，如何降低選購本錢呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，信任這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開頭，我們會與水果批發(fā)商合作。

2、運營本錢：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租廉價外，會降低水果的價格。

〔二〕、如何吸引消費者的關(guān)注：

開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣揚單還有一些優(yōu)待的海報發(fā)放給在校同學。并可以推出購置肯定數(shù)量推出優(yōu)待活動。這樣可以增加水果的消費量。

〔三〕、如何讓消費者選擇我們供應(yīng)的商品：

1、良好的形象

2、良好購物環(huán)境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

〔四〕、損耗問題：

水果的損耗是最難掌握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購、倉儲、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡單量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以掌握起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風險。

〔五〕、氣候條件：

氣候條件是確定水果價格的主要因素，好在如今可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)報，這也可以依據(jù)氣候條件來推斷水果的收購價格。

七、市場營銷：

〔一〕、銷售：

1、單店推廣：

〔1〕開業(yè)之初在水果店四周發(fā)放宣揚工作單吸引顧客。

〔2〕推出優(yōu)待活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購置肯定數(shù)量優(yōu)待的活動。這樣可以增加水果的消費量。

2、水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的學問。

〔二〕、產(chǎn)品、市場、利潤分析

1、產(chǎn)品定位：

水果店的開設(shè)在目標人群為2000名在校生的學院。

2、利潤分析：

〔1〕目標為2000名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

〔2〕水果店的開設(shè)，會大大便利在校生的水果購置以及一些工作繁忙的老師的水果消費，信任水果消費市場的巨大。

〔3〕贏利分析：

市場份額分析：

消費人群：主要定位在學校中的同學。由于時間限制，確定了他們不行能去很遠的地方，并購置許多很重的水果，所以在學校里開水果店最便利其購置水果。

電商創(chuàng)業(yè)打算書2

無論勝利與否，信任只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)打算書肯定要預(yù)備充分，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，打算書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你供應(yīng)關(guān)心，接下來請看電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)打算書。

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種主動樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍進展，人們?nèi)找孀⒁鈺r尚元素的把握和追求獨特魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不行少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體穿著搭配上會帶來不同凡響的效果。奇妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品嘗，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已缺乏為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的進展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛進展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動供應(yīng)了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參加經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的學問女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為查找貨源增加了便利，因此網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低本錢優(yōu)勢，具有極強的競爭力和進展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城——是經(jīng)xx市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設(shè)，掌握規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展現(xiàn)、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。接近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其四周地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包涵一個規(guī)模浩大、鏈條完好的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進城置業(yè)進展，可支配4萬人就業(yè)。市場投入運營后，估計年成交額可達60—100億元。

四、競爭分析

目前進展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于進展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很勝利，但正在趕上。

五、財務(wù)預(yù)報

初期1年的營運費用大致在6萬元〔實際初期投入約3萬元〕，2023年12月之前到達收支平衡，同時在xx開出2~3家實體店。

六、營銷組合策略

由于我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采納以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的本錢及效果，暫不考慮。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購置網(wǎng)絡(luò)實名〔3721〕，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴”誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴”中國供應(yīng)商”，同時在天際、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增添宣揚力度。

促銷手段：通過群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段〔比方10月1號到10月7號〕注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站供應(yīng)的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比方論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推舉，比方選擇的是一個小布包。應(yīng)當說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣揚。這樣的宣揚還是很吸引人的，許多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)待活動是什么，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：依據(jù)本人觀看，如今同類網(wǎng)站的信息愛護意識不強，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為、E—MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；假如能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以到達60家，降低了投資風險。

校內(nèi)推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。高校生是將來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。依據(jù)調(diào)查了解到如今高校生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%?？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣揚和電視廣告對高校生而言是比較可取的宣揚媒體；高校生的課余生活應(yīng)當是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計大賽、聘請樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可進展外省高校生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓高校生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠進展也很有意義；社會形象：力所能及的支持國家盼望工程，逐年增加資助名額，培育企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大