的公司個人年度工作計劃

Word第第頁的公司個人年度工作計劃為了實現明年的打算目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己打算將工作重點放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經理。業(yè)務人員的主動性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆冗雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的.需求。

產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣揚，重點促銷。

宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展改變，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網站，把產品準時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動協(xié)作銷售，自己打算努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時打算仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊打算目標。

個人工作打算范文二

作為青年老師成長工作室的一名學員，本人將樹立目標，借助這個平臺，主動提升自己的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探究及實踐活動，實現自身的專業(yè)成長。為進一步明確自己的目標，現制定打算如下：

一、以書為友，讀書學習，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化素養(yǎng)

俗話說：要給同學一碗水，老師必需有一缸水。作為一名老師，應樹立不斷學習，終身學習的理念。本人將利用業(yè)余時間努力學習，研讀各類專業(yè)書籍以及專業(yè)雜志，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

二、立足課堂，學會反思

立足課堂，才能了解到同學們的課堂反應，了解同學們的困難與需求。因此，本人將立足課堂，備好每一次課，上好每一次課，并且主動聽課、評課，學習優(yōu)秀老師的課堂。并在此基礎上進行不斷反思，不斷改良，期盼業(yè)務水平有所提高。

三、多讀多學，提升科研水平

主動投身課堂教學改革中，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，留意多鉆研、勤思索，準時記載讀書感悟、教育大事和自己的思索，把學習與思索真正成為自己的一個習慣。并一如既往地準時參與校內外的教育科研培訓活動，提升教學討論力量

四、溝通學習，豐富教學閱歷

借助工作室這個平臺，多向葉所和學員們學習，多向學校的老老師和同輩們探討教學方法和閱歷，提升自我的教學實踐力量和水平。

學員總結

一、堅持有打算的學習

我始終堅持有打算的學習，學習新的教育理念，提高自身素養(yǎng)。仔細學習研讀新教材，充實自己，并努力做到與教學實踐相結合。

二、課堂教學，追求本真

課堂教學是老師成長的主要載體，是提高老師專業(yè)水平的有效途徑。追求簡簡潔單教書，本本分分為同學，扎扎實實求進展的回來常態(tài)的教學，努力打造簡潔而實在的高效課堂。主動探究在課堂中如何把二者結合起來的路徑，力爭開創(chuàng)出一種嶄新的課堂教學方法。

三、樂于求索，主動科研

加入了工作室后，我主動參與各項實踐溝通活動，獲得了許多與同行合作的機會，進行了許多理論上的探討，主動探究了新的教學路子，不斷完善自我，促進個人專業(yè)學問的提升。平常仔細閱讀有關資料，鉆研新教材，討論教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務力量，總結閱歷，逐步形成了自己的教學風格。

個人工作打算范文三

依據佐尚企業(yè)管理詢問有限公司前期人力資源建設中的工作分析、崗位評估結果，在對組織架構進行調整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以聘請為先導，調整、完善人力資源聘請體系，加強新員工入職管理，幫助佐尚企業(yè)管理詢問有限公司進行崗位評估后的薪酬設定與績效考評體系推行、維護，利用工作分析、崗位評估結果建立健全培訓體系，以標準化、集團化模式做好人力資源管理工作。

詳細工作步驟如下：

1、統(tǒng)一思想，樹立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業(yè)管理詢問有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級以上人員培訓“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的熟悉，使人力資源管理理念學問在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。

2、加強內部建設，明確人員工作職責

在部門、人員調整后，結合工作流程，將對人力資源部門內部進一步明確各個崗位及相關的工作人員的職責，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內部工作和會議通報制度。在人力資源內部建立起會務、培訓溝通渠道與OA溝通模式相結合部門內部定期溝通機制，使人員首先養(yǎng)成良好的內部工作氣氛。

3、建立健全聘請體系、強化聘請職能

首先依據各個崗位的崗位職責(或工作說明書)提煉出基本的任職素養(yǎng)，建立基本的任職素養(yǎng)模型，確定招募的人員標準，建立起基本任職素養(yǎng)模型庫，為簡歷的篩選做好前期的預備工作，使聘請工作更為系統(tǒng)化。

其次構建聘請渠道。目前的聘請渠道主要有內部聘請、行業(yè)媒體、人才市場、校內聘請、人才中介公司、人際推舉、網絡聘請、人才追趕等。結合目前聘請效果、行業(yè)特點，加大網絡宣揚、小廣告張貼、內部人員推舉，在維護好現有聘請渠道的基礎上，與外圍聘請人員溝通，了解更多的渠道，進行新的聘請渠道的開拓。

第三建立管理人員聘請評估體系。對招募的管理人員，進行人才測評、評估，選定測評、評估工具，為面試人員評估上供應更多的參考根據。

第四優(yōu)化聘請流程，依據集團與各公司辦公相對分散，聘請工作由集團統(tǒng)一管理特點，在流程的設定上，建立起集團與各公司面試聯動，確保聘請的人員使招、錄雙方都滿足，更適合崗位需求。

第五完善聘請、測評及評估表單。按流程化、結構化面試、審批要求，優(yōu)化各類聘請、入職表單。

4、建立健全培訓體系、加強培訓效果評估

公司培訓體系的建設以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時，提高員工績效和組織效率、促進員工個人全面進展，為公司可持續(xù)進展供應動態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經理為骨干力氣的培訓組織體系，依據層級的不同，培訓課程的開發(fā)、編排，培訓授課方式進行規(guī)范。

其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結束選擇、開發(fā)不同課程進行培訓。入職初期的企業(yè)概況、進展史、經營模式、企業(yè)文化，員工品德規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程支配;試用中期的團隊意識訓練、職業(yè)素養(yǎng)引導為重點;試用結束前總結提升、責任意識等為主導，結合員工自我試用總結，提升對企業(yè)、崗位的認知力。

老員工課程體系建立上，以紀律意識、工作技能為核心，不定期的進行團隊精神、工作看法、工作流程提升、員工品德規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓，并依據培訓需求調查，結合工作中存在缺乏進行課程的開發(fā)。

骨干力氣與基層管理人員課程建立上，以團隊管理、溝通技能、時間管理與工作效率、培訓引導力量等，在培訓需求及企業(yè)運營需求基礎上進行課程的開發(fā)與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經理人核心技能、領導力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團隊、問題分析與解決、時間管理與工作打算、非HR經理的HR管理等課程進行開發(fā)。

課程的開發(fā)必需根據公司進展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動態(tài)調整關鍵培訓內容。漸漸形成公司課題及案例庫。

依據培訓對象的不同，選擇不同的培訓形式。

第三、培訓講師隊伍建設。結合目前公司培訓現狀，培訓講師隊伍以各級骨干、主管為主，對其進行培訓講師必備的素養(yǎng)、技能的培訓。并結合不同層級的培訓需求，實行外聘培訓講師或參與外部培訓，使講師隊伍以內部講師為主，外聘、外培為輔培訓講師隊伍。

在訪談中，因公司業(yè)務性質、工作時間特點，有些骨干、主管雖然在進行著員工培訓、但效果不佳，且自身沒有授課的主動。

在培訓講師隊伍建設中，可以設定授課嘉獎制度。人力資源部門對于授課水平、看法、效果等依據不同課程類型采納不同評估方法，以評估點數對授課人員進行嘉獎，提升授課人員主動性及自我提升力量。

第四、培訓制度、流程體系建設。對于公司目前培訓制度進行整理、匯編，結合公司運營進展需，進行必要的修訂，完善培訓制度，優(yōu)化培訓流程。

第五、培訓評估系統(tǒng)建設。對于每一項培訓，依據授課內容，進行不同層級的評估。培訓結束后，培訓人員對于培訓建議與看法，反饋培訓課程、講師狀況，首先做好反應層面的評估;對于培訓課程進行考試或讓員工來談心得體會，做好學習層面的評估;培訓結整一段時間后，檢查參訓人員行為、績效是否是轉變或提升，進行行為層面的評估;對于培訓后，公司運營、進展是否起到了主動的影響，從而進行結果的評估。

第六、建立健全培訓檔案。員工培訓檔案是員工晉升、年終考評、防范勞動糾紛的重要根據。依據管理效率，可進行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓檔案的完好性。

5、強化執(zhí)行力、推動績效薪酬體系運行

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進行崗位調查、工作分析、崗位評估的基礎上確定的，其形成時間長、動員人員多、制作本錢高。人力資源部幫助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評估及考核結果的應用。

一是加大檢查、追蹤力度，確保績效指標數據來源的精確真實性;