《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例=1\*CHINESENUM3一、活動背景隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。=2\*CHINESENUM3二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。=3\*CHINESENUM3三、活動主題價值成就高品質整體家居生活副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲=4\*CHINESENUM3四、活動時間2011年=5\*CHINESENUM3五、活動參與品牌公司所代理所有系列產品=6\*CHINESENUM3六、活動內容（一）全場折扣1、中端品牌正價產品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點價、超底價）各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》（三）贈品在公司各品牌當天消費滿就送=1\*GB3①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；=2\*GB3②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；=3\*GB3③滿20000~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；=4\*GB3④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；=5\*GB3⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費更優(yōu)惠1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元?；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:=1\*ALPHABETICA、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。=7\*CHINESENUM3七、活動物料及廣告推廣由設計部與銷售部各區(qū)域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。（1）區(qū)域經理負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。（二）渠道部門1、激勵方式（1）部門經理部門100%完成此次活動協助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的獎勵30000元（2）業(yè)務經理個人100%完成此次活動協助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者獎勵6000元2、負激勵方式（1）部門經理部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。（2）業(yè)務經理個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。（三）其他各部門（1）各人員（含部門員工和負責人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。（四）床墊銷售獎勵（店員）活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：1、個人銷售床墊(