buk法派服裝新溫州模式營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

xxx服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)指南序言隨著沃爾瑪在中國(guó)的快速發(fā)展，我們的同事面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。豐富、專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)，有助于我們樹(shù)立良好的商業(yè)形象，提高商場(chǎng)的銷(xiāo)售，更好地服務(wù)我們的顧客。為了幫助我們的同事成為一名合格的零售業(yè)從業(yè)人員，在各商場(chǎng)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員及營(yíng)運(yùn)專(zhuān)家們的大力協(xié)助下，我們于2001年合作編寫(xiě)了這一套《商品知識(shí)指南》。本套資料按照商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門(mén)分為以下十冊(cè)：面包果蔬肉類(lèi)海鮮熟食干貨家電家居服裝/鞋HBA/化妝品每一冊(cè)都分門(mén)別類(lèi)地對(duì)相應(yīng)部門(mén)的商品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，包括商品外觀、性能、產(chǎn)地、供應(yīng)商資料以及相關(guān)背景知識(shí)等。本套《商品知識(shí)指南》分別存放于相應(yīng)部門(mén)經(jīng)理/主管、圖書(shū)館及培訓(xùn)協(xié)調(diào)員處，以方便商場(chǎng)同事隨時(shí)查閱。商場(chǎng)主管/員工指導(dǎo)可以此指南作為培訓(xùn)資料定期為本部門(mén)同事進(jìn)行商品知識(shí)培訓(xùn)，幫助我們的同事更加深入和專(zhuān)業(yè)地了解相關(guān)商品知識(shí)，同時(shí)也能更有效地利用培訓(xùn)資源。由于時(shí)間和條件所限，這套資料難免會(huì)存在著一些需要充實(shí)和完善的地方。我們會(huì)定期增加新的商品資料，更新內(nèi)容，以保證商場(chǎng)商品資料的統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性和全面性。在此，我們真誠(chéng)地希望得到您的意見(jiàn)、建議和指正。請(qǐng)將你的寶貴意見(jiàn)和建議填在所附的修改意見(jiàn)反饋表，交給所在商場(chǎng)的培訓(xùn)協(xié)調(diào)員。我們會(huì)在認(rèn)真地審核后，進(jìn)行進(jìn)一步修訂和完善。修改意見(jiàn)反饋表沒(méi)有您的大力支持和積極參與，我們難以將培訓(xùn)工作做得更好。若您對(duì)此培訓(xùn)指南有任何建議或意見(jiàn)，請(qǐng)?jiān)诖隧?yè)詳細(xì)寫(xiě)下您的店號(hào)、姓名、部門(mén)及您對(duì)本指南的評(píng)語(yǔ)、修改內(nèi)容并標(biāo)注具體頁(yè)碼（紙張不夠請(qǐng)另附）。請(qǐng)將完成的此頁(yè)交給您的店內(nèi)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員或致電／分機(jī)_______給您的店內(nèi)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員。謝謝！店號(hào)：_________ 部門(mén)：____________ 姓名：____________所修改的指南名稱(chēng)：_____________ 第_______章第______節(jié)頁(yè)碼______評(píng)語(yǔ)：修改內(nèi)容：需增加的商品名稱(chēng)及相關(guān)知識(shí)目錄第一章紡織品基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)紡織纖維………………………..…....1第二節(jié)常見(jiàn)紡織纖維的紡織性能………..…2第三節(jié)纖維的鑒別………………………...3-4第四節(jié)織物組織……………..5第五節(jié)織物經(jīng)紗與緯紗……………………..6第六節(jié)紡織品分類(lèi)…………..7第七節(jié)織物的縮水率……………………..…8第八節(jié)織物識(shí)別方法………………….…9-12第九節(jié)綿紡織品………………………...13-14第十節(jié)人造纖維織物………………………15第十一節(jié)混紡織物………………………....16第十二節(jié)織物產(chǎn)品洗熨要點(diǎn)………………17第十三節(jié)貯藏毛料要點(diǎn)……………….…....18第二章服裝概述第一節(jié)面料知識(shí)……………………...…19-21第二節(jié)服裝推銷(xiāo)技巧………………...…22-23第三節(jié)洗滌說(shuō)明………………….………...24第三章男裝第一節(jié)領(lǐng)帶………………………..….....25-27第二節(jié)男士襯衫/T恤…………………...28-31第三節(jié)西褲……..……………………...…...32四章女裝第一節(jié)內(nèi)衣….………………………..…33-34第二節(jié)牛仔褲………………..…………..…35第三節(jié)襪類(lèi)……………...36-37第四節(jié)睡衣…………………….…………...38第五章嬰兒用品第一節(jié)嬰兒服裝………….…………..…39-41第二節(jié)學(xué)步車(chē)………………..……….…42-43第三節(jié)嬰兒用品………………….………...44第六章小配件第一節(jié)皮具….………………………..…45-46第二節(jié)傘………………..………………..…47紡織纖維定義纖維是天然或人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)，紡織纖維則是用來(lái)紡織布的纖維。特點(diǎn)紡織纖維具有一定的長(zhǎng)度、細(xì)度、彈性、強(qiáng)力等良好物理性能。還具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性，例如：棉花、毛、絲、麻等天然纖維是理想的紡織纖維。分類(lèi)天然纖維

是自然界生長(zhǎng)的動(dòng)物或植物的纖維，一般舒適性好，有益身體健康，普遍為人們歡迎。但資源短缺，價(jià)格較貴。

天然纖維包括：植物纖維 如：棉花、麻、果實(shí)纖維。動(dòng)物纖維 如：羊毛、兔毛、蠶絲。礦物纖維 如：石棉。化學(xué)纖維

是自然界物質(zhì)經(jīng)化學(xué)和機(jī)械處理而成的，它一般舒適性差，但資源豐富，價(jià)格便宜，色彩鮮艷。

化學(xué)纖維包括：再生纖維 如：黏膠纖維、醋酯纖維合成纖維 如：錦綸、滌綸、晴綸、氨綸、維綸、丙綸等無(wú)機(jī)纖維 如：玻璃纖維、金屬纖維等。羊毛吸濕、彈性、服用性能均好、不耐蟲(chóng)蛀、適酸性染料、金屬結(jié)合染料。蠶絲光澤好、吸濕、透氣、服用性能好、適用酸性染料及直接染料棉花透氣、吸濕、服用性能好、耐蟲(chóng)蛀、適直接還原偶氮、堿性媒介、硫化、活性染料。粘膠纖維吸濕性、透氣性好、顏色鮮艷、原料來(lái)源廣、成本低，性質(zhì)接近天然纖維，適用染料同棉花。滌綸織物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸穩(wěn)定、易洗快干、適用分散染料，重氮分散染料、可溶性還原染料。錦綸耐磨性特別好、透氣性差、適用酸性染料，散染料。晴綸蓬松性好、有皮毛感、適用分散染料，陽(yáng)離子染料。纖維的鑒別鑒別方法鑒別的方法有手感、目測(cè)法、燃燒法、顯微鏡法、溶解法，藥品著法以及紅外光譜法等。在實(shí)際鑒別時(shí)，常常需要用多種方法，綜合分析和研究以后得出結(jié)果。一般的鑒別步驟如下：首先用燃燒法鑒別出天然纖維和化學(xué)纖維。如果是天然纖維，則用顯微鏡觀察法鑒別各類(lèi)植物纖維和動(dòng)物纖維。

如果是化學(xué)纖維，則結(jié)合纖維的熔點(diǎn)，比重，光折射率，溶解性能等方面的差異逐一區(qū)別出來(lái)。在鑒別混合纖維和混紡紗時(shí)，一般可用顯微鏡觀察確認(rèn)其中含有幾種纖維，然后再用適當(dāng)方法逐一鑒別。對(duì)于經(jīng)過(guò)染色或整理的纖維，一般先要進(jìn)行染色剝條或其他適當(dāng)?shù)念A(yù)處理，才可能保證鑒別結(jié)果可靠。常見(jiàn)纖維的燃燒性質(zhì)：纖維近焰現(xiàn)象在焰中離焰以后氣味灰燼形狀棉近焰即燃燃燒續(xù)燃有余灰燒紙味極少、柔軟、黑、灰毛熔離火焰熔并燃難續(xù)燃自熄燒毛味易碎、脆、蓬松、黑絲熔離火焰有絲絲聲難續(xù)燃自熄燒毛味易碎、脆、蓬松、黑滌綸近焰即熔縮滴落起泡續(xù)燃弱香味硬圓、黑、淡褐色晴綸熔近焰灼燒熔并燃速燃飛濺弱香味硬圓、不規(guī)則或珠狀計(jì)算方法紡織纖維，紗線細(xì)度表示計(jì)算：定長(zhǎng)制：特克斯(TEX)：1000米長(zhǎng)度的紗在公定回潮率時(shí)的重量克數(shù)稱(chēng)為特?cái)?shù)。

公式：NTEX=(G/L)*9000

式中：G為紗的重量(克)，L為紗的長(zhǎng)度(米)旦尼爾(旦)：9000米長(zhǎng)的絲在公定回潮率時(shí)的重量克數(shù)稱(chēng)為旦數(shù)。

公式：NTEX=(G/L)*1000

式中：G為紗的重量(克)，L為絲的長(zhǎng)度(米)定重制：公制支數(shù)(公支)：1克紗(絲)所具有的長(zhǎng)度米數(shù)，為該紗(絲)的公支數(shù)。

公式：NM=L/G

式中：L為紗(絲)的長(zhǎng)度(碼)，G為紗(絲)的重量(磅)英制支數(shù)(英支)：1磅紗線所具有的840碼長(zhǎng)度的個(gè)數(shù)，為該紗線的英支數(shù)。

公式：NE=(L/G)*840

式中：1為紗(絲)的長(zhǎng)度(米)，G為紗(絲)的重量(克)床上用品所選用的常見(jiàn)原料純棉紗線：36TEX(16S)、28TEX(21S)、18*2TEX(32S/2)、15TEX(40S)、14*2TEX(42S/2)、10*2TEX(60S/2)織物組織定義紡織品是在織機(jī)上由相互垂直的兩個(gè)系統(tǒng)的紗線，按一定的規(guī)律交織而成，也就是經(jīng)緯線按一定規(guī)律地相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱(chēng)為織物組織。織物組織分類(lèi)原組織：

是最簡(jiǎn)單的織物組織，又稱(chēng)基本組織，它包括平紋組織，斜紋組織和緞紋組織三種。小花紋組織：

是由上面三種基本組織變化、聯(lián)合而成的，如山形斜紋布，急斜紋。復(fù)雜組織：

又包括二重組織(多織成的厚絨布，棉絨毯等)，起毛組織，(如燈芯絨布)，毛巾組織(毛巾織物)，雙層組織(毛巾織物)，雙層組織和紗羅組織。大花紋組織：也稱(chēng)提長(zhǎng)花組織，多是織出花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，飛禽走獸等美麗圖案。平紋布：比較厚實(shí)。斜紋布：細(xì)密柔軟。緞紋組織：布表面光滑但不結(jié)實(shí)，易刮傷，易起毛。其它變化組織的織物：外表美觀，大方，獨(dú)特?？椢锏拿芏让芏戎缚椗鞒善穯挝婚L(zhǎng)度中經(jīng)紗和緯紗的根數(shù)，常用10厘米或1英寸中紗線根數(shù)表示。床上用品織物常見(jiàn)密度：

30S紗78*6578*54，20S紗60*60，

40S紗90*90110*80133*72

28S紗70*60，單位：根/英寸織物的回潮率，公定重量?；爻甭?(濕重-干重)*干重*100%

公定回潮率：棉紗8.5%，棉布8%，滌棉紗65/35

布匹3.06%，滌棉50/50，布景4.2%公定重量：織物在公定回潮率下的重量為公定重量?？椢锏慕?jīng)紗

或緯紗各種織品都有長(zhǎng)度和寬度，與織物也平行的長(zhǎng)度稱(chēng)為匹長(zhǎng)。匹長(zhǎng)的方向就為織物徑向，用于徑向的紗稱(chēng)為經(jīng)紗。與布邊相垂直的稀長(zhǎng)度稱(chēng)其幅寬，幅寬的方向?yàn)榭椢锏木曄?。在織布時(shí)，用于緯向的紗稱(chēng)為緯紗。平紋組織即經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗線即交織一次。采用這種組織，密度不太高，但耐磨性和透氣性好，且織物較為輕薄。緞紋組織經(jīng)紗和緯紗至少隔三根紗才交織一次?？椢锩芏雀摺⒏雍駥?shí)(大部分絲光床單均采用這種組織，比同類(lèi)斜紋組織產(chǎn)品成本高)。斜紋組織及緞紋組織顯然增加織物密度，但由于交織點(diǎn)比平紋組織少，因此，織物往往比平紋組織更柔軟，表面光澤好?？椢锩芏缺硎久?0厘米內(nèi)紗線根數(shù)。密度越高，布匹價(jià)格越貴。紡織品分類(lèi)按紡織品的用途可分為衣著用紡織品、裝飾用紡織品、工業(yè)用紡織品三類(lèi)。衣著用紡織品包括制作服裝的各種紡織面料以及縫紉線，松緊帶，領(lǐng)襯，有突出的物點(diǎn)，也可以說(shuō)成是一種工藝美術(shù)品。裝飾用紡織品分為室內(nèi)用品，床上用品和戶外用品，包括家布和餐廳浴室用品，如：地毯、沙發(fā)套、椅子、壁毯、貼布、像罩、紡品、窗簾、毛巾、茶巾、臺(tái)布、手帕等，床上用品包括床罩、床單、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等。戶外用品包括人造草坪等。工業(yè)用紡織品使用范圍廣，品種很多，常見(jiàn)的有蓬蓋布、槍炮衣、過(guò)濾布、篩網(wǎng)、路基布等。按生產(chǎn)方式不同分為線類(lèi)、帶類(lèi)、繩類(lèi)、機(jī)織物、紡織布等六類(lèi)：線類(lèi)：

紡織纖維經(jīng)紡紗加工而成紗，兩根以上的紗捻而成線。帶類(lèi)：

絞幅和管狀織物，稱(chēng)為帶類(lèi)。繩類(lèi)：

多股線捻和而成大繩。機(jī)織物：

采用經(jīng)緯相交織造的織物稱(chēng)為機(jī)織物。針織物：

由紗線成圈相互串套而成的織物和直接成型的衣著用品，為針織物。無(wú)紡布：

不經(jīng)傳統(tǒng)紡織工藝，而由纖維輔網(wǎng)加工處理而成的薄片紡織，稱(chēng)為無(wú)紡織布?？椢锏目s水率織物的縮水率是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分?jǐn)?shù)，一般來(lái)說(shuō)，縮水率最大的織物是合成纖維及其混紡織品，其次是毛織品，麻織品，棉織品居中，縮水較大。而最大的是粘膠纖維，人造棉，人造毛類(lèi)織品。選購(gòu)縮水率小

的織品織品下水后發(fā)生收縮的現(xiàn)象，稱(chēng)為縮水?；旧峡梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行分析來(lái)選購(gòu)：織物的原材料不同，縮水率也不同。一般來(lái)說(shuō)，吸濕性大的纖維，浸水后纖維膨脹，直徑增大，長(zhǎng)度縮短，縮水率就大。如有的粘膠纖維品吸水率達(dá)13%，而合成纖維織物吸濕性差，其縮水率就小?？椢锏拿芏炔煌?，縮水率也不同。如經(jīng)緯向密度相近，其經(jīng)緯向縮水率也接近，經(jīng)密度大的織品，經(jīng)向縮水就大，反之，緯密度大于經(jīng)密度的織品，緯向縮水也就大。織物紗支粗細(xì)不同，縮水率也不同，紗支粗的織物縮水就大，紗支細(xì)的織物縮水率就小?？椢锷a(chǎn)工藝不同，縮水率也不同?？椢锏淖R(shí)別手感織物的手感是人們用來(lái)鑒別織物的品種質(zhì)量的一個(gè)重要內(nèi)容，具體來(lái)說(shuō)，手感是用手觸摸到織物的感覺(jué)在心理上的反應(yīng)。由于織物的品種不同，質(zhì)量也各有差異，織物的手感效果也就有較大的區(qū)別。手感有以下方面：織物身骨是挺括還是松弛?？椢锉砻娴墓饣痛植凇？椢锏娜彳浐蛨?jiān)硬?？椢锏暮衽c薄。織物的冷與暖?？椢飳?duì)皮膚刺激的感覺(jué)。例如：手撫摸著真絲紡品有涼的感覺(jué)；純毛織物有暖的感覺(jué)；手感細(xì)而平滑的確良織品多是高支紗織拷制成；手感粗糙的多為低支紗的織品?？傊?，人們還可以借助力的作用，用手拉伸，抓紋等動(dòng)作，再通過(guò)眼的觀察，手的感覺(jué)，可以判斷織物的彈性、強(qiáng)度、抗皺性及纖維類(lèi)別等。看來(lái)，手感是采購(gòu)面料和服裝時(shí)不可缺少的手段?？椢锏纳噬实谋憩F(xiàn)要素：

色彩有三個(gè)基本的表現(xiàn)要素，及色相、明度和彩度。色相是指色彩的相貌，它是區(qū)別一種色彩物質(zhì)的名稱(chēng)。如：紅、黃、藍(lán)等及相互混調(diào)的色彩，(紅+黃=橙，藍(lán)+紅=紫等)。明度是指色彩本身的明暗度，在無(wú)彩色上由白到灰至黑的整個(gè)過(guò)程都是明度。所以低明度色彩是指陰暗的顏色，明度色彩是明亮的顏色。在色相中，黃色明度最高，藍(lán)色則最低。彩度是指色彩的純度，濃度或飽和度，色彩越強(qiáng)則純度越高。首先，從理論上色彩可分為無(wú)色彩(白、灰、黑)與有色彩(紅、橙、黃、綠)兩大類(lèi)別。

另外，根據(jù)人類(lèi)的心理和視覺(jué)判斷，色彩有冷暖之分，可分為三個(gè)類(lèi)別：暖色系(紅、橙、黃)，冷色系(藍(lán)、綠、藍(lán)紫)，中性色系(綠、紫、赤紫、黃綠等)。色彩的心理效應(yīng)

色彩能有力的表達(dá)情感，它通過(guò)人的視覺(jué)感官，在不知不覺(jué)中影響著人們的精神、情緒和行為。色彩心理效應(yīng)紅色紅色是一種刺激性特強(qiáng)，引人興奮且能給人留下深刻印象的色彩。紅色代表生命、熱情和活力，使人感覺(jué)富于朝氣，有種蓬勃向上的誘導(dǎo)力。在我們的傳統(tǒng)觀念中，紅色往往與吉祥、好運(yùn)、喜慶相聯(lián)。紅色便成為一種節(jié)日和其它慶祝活動(dòng)中的常用色。然而，在某種情況下，紅色又讓人產(chǎn)生恐怖、危險(xiǎn)及騷動(dòng)不安的感覺(jué)。

紅色與其它色彩搭配時(shí)：在檸檬黃上，紅色呈現(xiàn)出一種深暗的受抑制的力量，被象征著知識(shí)的黃色力量所控制。在暗紅色上，紅色起著平靜和熄滅熱性的作用。在紫丁香色上，紅色降為受抑制的光輝，并促使紫丁香積極抵抗。在黃綠色上，紅色變成一個(gè)冒失鹵莽的闖入著，生動(dòng)而富于意趣。在橙色上，紅色似乎奄奄一息，黯淡而無(wú)生氣。在黑色上，紅色會(huì)迸發(fā)出最不可征服的激性和力量。橙色橙色是黃色與紅色的混合色，也是屬于激奮色彩之一，代表溫馨、活潑、熱鬧，給人感覺(jué)明快、橙色是色彩中最溫暖的顏色，易于被人所接受，因此，成熟的果實(shí)和富于營(yíng)養(yǎng)的食品多為橙色。這種色彩又易引起營(yíng)養(yǎng)，香甜的聯(lián)想，并易引起食欲。

橙色與其它色彩搭配時(shí)：在白色上：橙色顯得蒼白無(wú)力。在黑色上：橙色表現(xiàn)出其最明顯的物性。淡化的橙色失去其生動(dòng)的特性。加深的橙色能取得最大的溫暖度和最活躍的視覺(jué)效果。黃色黃色是一種快樂(lè)且?guī)в猩僭S興奮性質(zhì)的色彩，它代表明亮、輝煌、醒目和高貴，使人感覺(jué)到愉快，是非常明亮而嬌美的顏色，有很強(qiáng)的光感，具有極強(qiáng)的視覺(jué)效果。

黃色與其它色彩搭配時(shí)：白底上的黃色，看上去黯淡而無(wú)放射光，白色將黃色推倒一種從屬的位置。淺粉紅色上的黃色，則失去了生氣。橙色上的黃色，更加顯得純、高。這兩種色彩并置時(shí)，就象上午的強(qiáng)烈陽(yáng)光照耀在成熟麥田上。綠色上的黃色：使黃色射向外部，更具有亮麗色彩。紅紫色上的黃色：表現(xiàn)出一種極富特點(diǎn)的力量，堅(jiān)實(shí)而冷靜。綠色綠色是界于黃藍(lán)之間的色彩，既有黃色的明朗，又有藍(lán)色的沉靜，兩者柔和，使綠色在寧?kù)o、平和之中又富有活力。綠色是大自然的色彩，具有平衡人類(lèi)心理的作用。

綠色與其它色彩搭配：黃色上的綠，產(chǎn)生明快的感覺(jué)灰色上的綠，產(chǎn)生悲傷衰退感。橙色上的綠，冷色的活力增加到最大程度。黑色上的綠，一方面體現(xiàn)穩(wěn)定，渾厚、高雅，另一方面則給人冷漠、郁悶、苦澀的感覺(jué)。藍(lán)色上的綠，是冷色的生動(dòng)有力的擴(kuò)展。綠色的轉(zhuǎn)調(diào)領(lǐng)域非常廣闊，可能借各種色彩對(duì)比表現(xiàn)不同形象。藍(lán)色藍(lán)色屬于冷色，它沉靜、清澈，往往具有理智的特性。代表寧?kù)o、清爽、冰涼、理智等。使人產(chǎn)生高遠(yuǎn)、空靈、靜默清高、遠(yuǎn)離世俗、清凈超脫的感覺(jué)。

藍(lán)色與其它色彩搭配時(shí)：黃底上的藍(lán)色，沒(méi)光輝度。綠底上的藍(lán)色，顯現(xiàn)有紅色的光芒。白底上的藍(lán)色，清涼而又潔凈。黑底上的藍(lán)色，以明快、純正的力量閃光，亮度提得很高。另外，藍(lán)色與某些冷色相配合，易產(chǎn)生陌生、空寂和孤獨(dú)感紫色紫色是一種很難使用的色彩，代表神秘、高貴、威嚴(yán)，給人以優(yōu)雅，雍容華貴之感。提高紫色的明度，可產(chǎn)生嫵媚、優(yōu)雅的效果，而降低紫色的明度，則容易失去光彩。白色白色是給人以純潔印象的色彩，代表和平、純潔。這種色彩具有顯示任何容易魅力的作用。黑色在視覺(jué)上是一種消極性的色彩。一方面黑色象征著悲哀肅穆、死亡、絕望；另一方面，則給人以深沉、莊重、堅(jiān)毅之感。黑色與其它顏色的搭配，可以使設(shè)計(jì)獲得生動(dòng)且極有份量的效果。往往能形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。純棉梭織物純棉梭織物是經(jīng)棉花為原料，通過(guò)織機(jī)，由經(jīng)緯紗縱橫沉浮相互交織而成的紡織品。分類(lèi)純棉織物分為：本色白布：

普通布面、細(xì)布、粗布、帆布、斜紋壞布、原色布。色布：

硫化藍(lán)布、硫化墨布、士林藍(lán)布、士林灰布、色府綢、各色卡嘰、各色華呢?；ú迹?/p>

是印染上各種各樣顏色和圖案的布。如：平紋印花布，印花斜紋布，印花嗶嘰，印花直貢。色織布：

它是把紗或線先經(jīng)過(guò)染色，后在機(jī)器上織成的布如：條格布，被單布，絨布，線呢，裝飾布等。特點(diǎn)吸濕性：

棉纖維具有較好的吸濕性，在正常的情況下，纖維可向周?chē)拇髿庵形账?，其含水率??10%，所以它接觸人的皮膚，使人感到柔軟而不僵硬，如果棉布濕度增大，周?chē)鷾囟容^高，纖維中含的水分量會(huì)全部蒸發(fā)散去，使織物保持水平平衡狀態(tài)，使人感覺(jué)舒適。保濕性：

由于棉纖維是熱和電的不良導(dǎo)體，其熱傳導(dǎo)系數(shù)極低，又因棉纖維本身具有多孔性，彈性高優(yōu)點(diǎn)，纖維之間能積存大量空氣，空氣又是熱和電的不良導(dǎo)體，所以，純棉纖維紡織品具有良好的保濕性，穿著純棉織品服裝使人感覺(jué)到溫暖。耐熱性：

純棉織品耐熱性能良好，在110oC以下時(shí)，只會(huì)引起織物上水分蒸發(fā)，不會(huì)損傷纖維，所以純棉織物在常溫下，穿著使用，洗滌印染等對(duì)織品都無(wú)影響，由此提高了純棉織品耐洗耐穿服用性能。耐堿性：

棉纖維對(duì)堿的抵抗能力較大，棉纖維在堿溶液中，纖維不發(fā)生破壞象，該性能有利于服用后對(duì)污染的洗滌，消毒除雜質(zhì)，同時(shí)也可以對(duì)純棉紡織品進(jìn)行染色，印花及各種工藝加工，以產(chǎn)生更多棉織新品種。衛(wèi)生性：

棉纖維是天然纖維，其主要成分是纖維素，還有少量的蠟狀物質(zhì)、含氮物與果膠質(zhì)，純棉織物經(jīng)多方面查驗(yàn)和實(shí)踐?？椘放c肌膚接觸，老弱病殘等各種人都適宜，衛(wèi)生性能良好。人造纖維織物定義人造纖維織又稱(chēng)化學(xué)纖維，是利用天然的高分子物質(zhì)或合成的高分子物質(zhì)，經(jīng)化學(xué)工藝加工而取得的紡織纖維總稱(chēng)。分類(lèi)按原料和生產(chǎn)的方法可分：人造纖維：

是化學(xué)纖維中最大生產(chǎn)的品種，它是利用有纖維素或蛋白質(zhì)的天然高分子物質(zhì)：如木材，蔗渣，蘆葦，大豆，乳酪等為原料，經(jīng)化學(xué)和機(jī)械加工而成。

例如：人造棉、人造毛、人造絲、虎木棉、富強(qiáng)棉。合成纖維：

合成纖維是化學(xué)纖維中的一大類(lèi)。它是采用石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品。

例如：滌綸、錦綸、睛綸、維綸、丙綸，氯綸等都屬于合成纖維?；旒徔椢锘瘜W(xué)緄紡：

混紡化纖織物是化學(xué)纖維與其它棉毛、絲、麻等天然纖維混合紡紗織成的紡織產(chǎn)品。

例如：滌棉布、滌毛華達(dá)呢等?；旒啽仁侵竷煞N或兩種以上纖維混紡制成紗紋的比例。如T/C、50/50表示滌綸和棉花在紗紋所占比例各為50%。棉織品衣物的關(guān)鍵部位要注意保型，如肩，衣領(lǐng)，袖口等處，尤其是經(jīng)樹(shù)脂整理的硬衣領(lǐng)，一定要采用刷洗。具有典型風(fēng)格的面料，要注意保護(hù)其特有的外型風(fēng)格，如燈芯絨，平絨等。擰絞時(shí)，要將絨面包在里面，晾曬時(shí)拉平掉開(kāi)，避免絨面變形，對(duì)于提花織品，不可用硬刷子猛力洗刷，防止斷紗起毛。棉織品具良好的理化性能，然而也不宜在洗滌液中浸泡過(guò)久，曝曬時(shí)間亦不可長(zhǎng)，防止顏色受到破壞。棉織易掉浮色，洗滌時(shí)要防止串染和搭色，以免影響衣物外觀。毛織品選擇中性肥皂和高檔洗滌劑，切忌用一般堿性很強(qiáng)的洗衣粉。不可用搓板搓洗，也不可用洗衣機(jī)強(qiáng)洗，避免織物表面起毛，最好采用刷洗，再用清水多拎幾次，清除織物內(nèi)洗滌液。晾曬時(shí)應(yīng)置于陰涼通風(fēng)處，不可以日光曝曬，以免失去毛料光澤和降低強(qiáng)力。熨燙要點(diǎn)羊毛衫穿過(guò)一季的羊毛衫，表面即使非常干凈，也要洗滌完畢再收藏，決不可不進(jìn)行洗滌就收藏起來(lái)，因?yàn)榭床灰?jiàn)的人體汗液和污物寄存在衣物上，存放時(shí)易發(fā)霉蟲(chóng)蛀。洗滌前，若羊毛衫上有大塊污斑，應(yīng)采用其它去污漬先行除去，然后將衣物浸泡在清水中除去浮塵。應(yīng)采用中性洗滌劑和濕水，進(jìn)行壓洗，不可用力猛搓，避免衣領(lǐng)及袖口的針織絨圈變形。晾曬與熨燙方法與純毛紡織品基本相同。貯藏毛料要點(diǎn)收藏前應(yīng)將衣物洗凈，最好要熨燙一遍，以起到殺蟲(chóng)的效果，同時(shí)也杜絕了蛀蟲(chóng)嚙食的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的存在。存放用的衣箱和衣柜必須清潔，干燥，所放置的位置也不可潮濕。存放時(shí)毛料織物與化纖織物要分開(kāi)，因?yàn)檎聊X精和衛(wèi)生球中的化學(xué)物質(zhì)對(duì)化纖織物有害。純毛針、紡織品收藏時(shí)要安放樟腦精和衛(wèi)生球，并要用紙包住，避免直接接觸衣物。注意控制貯藏溫度，特別是夏季，在高溫下，衣物一旦受潮，極易生霉長(zhǎng)蟲(chóng)，控制溫度，實(shí)際上就控制了菌蟲(chóng)的生存條件。面料分類(lèi)棉布類(lèi)、麻布類(lèi)、呢絨類(lèi)、絲織品、化纖類(lèi)面料特點(diǎn)棉：天然織物，穿著舒適，透氣，保曖，但易皺，不易打理，耐用性差，彈力較差，易裉色。麻：天然織物，舒適，輕便，透氣，但易皺，不挺括，彈力差，穿著時(shí)皮膚有刺癢感。絳：化纖面料，易打理，挺括，不用熨燙，但透氣性差，易產(chǎn)生靜電，不易染色。絲：光滑柔軟，質(zhì)感良好，色彩艷麗，但不易打理，易皺，縮水。真絲：光澤柔和，手感柔軟，細(xì)膩。人造絲：金屬光澤，手感粗硬。毛：舒適性好，不易折皺，彈力好，手感柔軟，但對(duì)皮膚有刺癢感，易發(fā)霉生蛀蟲(chóng)。鑒別方法感觀法、燃燒法、顯微鏡法、PH值試紙法燃燒鑒別：棉：易燃，著火迅速，有紙燃味，燃燒后呈細(xì)而柔的灰黑絮狀。麻：燃燒特點(diǎn)與棉相似，有紙燃味，燃燒后呈細(xì)而柔的灰白絮狀。毛：著火后徐徐燃燒，有毛發(fā)燃燒味，燃燒后黑焦碳狀，易碎。滌綸(的確良)：燃燒時(shí)易熔，離火后還能繼續(xù)燃燒，并有濃煙，但熔解物不會(huì)落下來(lái)，有芳香味，燃燒后呈硬、黑、圓珠狀。腈綸(合成羊毛)：熔融并燃燒，有辛辣味，燃燒呈小黑硬球。錦綸(尼龍)：火焰接近時(shí)熔融，然后自滅，有芹菜味，燒后呈淡黃褐色的硬塊。熨燙標(biāo)準(zhǔn)熨燙的最低溫度為110oC，中溫是150oC，高溫是200oC。棉：185~205oC，高溫或墊布熨燙。麻：175~195oC，高溫或墊布熨燙。羊毛：160~180oC，中溫或墊布熨燙。滌綸：150~170oC，中溫或墊布熨燙。洗滌保養(yǎng)棉：

30oC水溫洗，不可漂白，陰涼處晾干。麻：

手洗機(jī)洗均可，不可漂白，低溫燙。毛：

使用中性洗滌劑，不超過(guò)30oC水溫為宜，不可使用含氯洗滌劑進(jìn)行漂白，不得扭絞，陰涼地方平入晾干，宜干洗。冷水手洗，浸泡不可超過(guò)5分鐘，不可擰干，懸掛陰涼處，不可漂白，低溫燙，保養(yǎng)時(shí)不可放樟腦丸，切忌堿性洗滌劑，只能使用真絲洗滌劑、洗發(fā)水、沐浴露、洗潔精等酸性洗滌劑。滌綸：

機(jī)洗、手洗均可，易洗易干，中溫燙?？s水率織物的縮水率是指織物在洗滌或浸水后織物收縮的百分?jǐn)?shù)?？s水率最小的是合成纖維及混紡織品，其次是毛織品、麻織品、棉織品居中，而最大的是粘膠纖維、人造棉、人造毛類(lèi)織物。一般面料的縮水率為：棉4.5~10%，化纖4.6~8%，棉滌3.5~6%，絲0.5~5%。面料構(gòu)成真絲：又稱(chēng)純絲，是動(dòng)物纖維的一種，全部由桑蠶絲和柞蠶絲織成，具有吸濕性、保溫性、絕緣性、抗拉強(qiáng)力和耐熱性較好等特點(diǎn)。真絲織物的光滑、柔軟、花紡精致，輕盈明快等觀感，相互揉搓能發(fā)出特殊的音響，俗稱(chēng)“絲鳴”或“絹鳴”。真絲可分為電力紡、素縐緞、雙縐、雙喬縐、彈力素縐緞、喬其紗、涼綢等。麻紗：麻紗不是用麻纖維織出來(lái)的，也不是棉和麻織出來(lái)的，它是從天然棉中提煉出來(lái)的，經(jīng)高科技用細(xì)紗經(jīng)紗與緯紗，并用兩根經(jīng)紗與一根紗間隔地與緯紗織成。水洗布：水洗布是以棉布、絲綢、化學(xué)纖維等織物為原料，經(jīng)過(guò)特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟，并在輕微的皺度中體現(xiàn)出幾分舊料之感。這種衣物穿用洗滌具有不變型、不褪色、免燙的優(yōu)點(diǎn)。較好的水洗布表面還有一層均勻的毛絨，風(fēng)格獨(dú)特。蠟染：蠟染服裝以棉、真絲為主。中英對(duì)照LINEN：麻COTTON：棉NYLON：尼龍WOOL：羊毛SILK：絲RAYON：人造棉VISCOSE：人造絲POLYESTER—聚脂纖維服裝標(biāo)識(shí)全國(guó)統(tǒng)一型服裝的“號(hào)”指的是人們的總體高度，表示服裝的長(zhǎng)度?！靶汀敝傅氖侨说幕拘貒?、腰圍，表示服裝的肥瘦。上裝：

上衣165/88A，叫作165號(hào)、88型，適于身高165厘米左右，基本胸圍88厘米左右，體形為A的人。下裝：

褲子160/72B，叫作160號(hào)、72型，適于身高160厘米左右，基本腰圍72厘米左右，體形為B的人。因此，只要顧客接照自已的身高、胸圍、腰圍的尺寸就可以選購(gòu)到合身的上主和褲子。服裝號(hào)別四種：Y型、A型、B型、C型。Y型(22~17)： 瘦型，胸圍與腰圍的差數(shù)為

男：22~21厘米；女：24~19厘米A型(16~22)： 標(biāo)準(zhǔn)型，胸圍與腰圍的差數(shù)為

男：16~12厘米，女：18~14厘米B型(11~7)： 微胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為

男：11~7厘米，女：13~9厘米C型(6~2)： 胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為

男：6~2厘米，女：8~4厘米推銷(xiāo)技巧意念推銷(xiāo)用心感知：發(fā)自內(nèi)心的微笑，注重情感的溝通。做一好的算命先生?從衣著、氣質(zhì)、坐立行走等細(xì)節(jié)判斷顧客的職業(yè)、生活習(xí)慣及衣著品味。做一個(gè)好的講師?掌握一定的語(yǔ)言技巧。突出重點(diǎn)和要點(diǎn)：服飾的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)不夸大其辭：有助于幫助顧客確立對(duì)你的信任度和對(duì)品牌的信心。避免使用命令式，多用請(qǐng)求：對(duì)待你的親朋好友的態(tài)度和方式。少用否定句，多用肯定句：一問(wèn)三不知的否定句會(huì)不斷削減顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。語(yǔ)言要生動(dòng)，語(yǔ)氣要委婉：胖(豐滿)；黑(膚色較暗)；便宜(價(jià)格適中)觀念推銷(xiāo)：從服飾上尋找它的幾種特性：實(shí)用性：上些款式的襯衫可隨意地搭配其它服飾，成為辦公室的服裝或休閑服。應(yīng)急性：風(fēng)衣的帽子、休閑服上的小繩子等。趣味性：休閑服上的卡通圖案及小飾物。時(shí)尚性：色彩、裁剪上均可找到一些流行的元素。價(jià)值性：質(zhì)量、工藝、品牌。品牌推薦：服務(wù)：優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，如免費(fèi)燙衣、修褲腳等。形體效果：品牌服飾的裁剪工藝是經(jīng)過(guò)不斷地完善的。文化傳播：品牌服飾代表了一種文化和生活品味。接待技巧新顧客：注重禮貌老顧客：注重?zé)崆榧毙宰拥念櫩停簞?dòng)作要快捷精明的顧客：有耐心女顧客：注重服飾的新穎、漂亮老年顧客：注重服飾的方便、實(shí)用須參謀的顧客：要大膽、熱情有主見(jiàn)的顧客：注重給予選擇的自由度說(shuō)服技巧”是，但是“法如：這件衣服是很貴，但是它的質(zhì)量很好。高視角、全方位法

如：您的上衣要是再配上這條裙子，就是一套很好的上班服裝了。自食其果法

如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！問(wèn)題引導(dǎo)法

如：先生，您是喜歡什么款式的襯衫？示范法

如：把顧客引導(dǎo)到模特旁或?qū)⒁路谧砸焉砩媳葎?，介紹服飾的特點(diǎn)特色。展示流行法

如：用模特展示今年的流行服飾。介紹他人體會(huì)法

如：你可以試試這件衣服，穿上去真的很涼爽，感覺(jué)很舒服。直接否定法

如：這個(gè)碼數(shù)不太合適您，您不妨試試小號(hào)的。圖形符號(hào)序號(hào)名稱(chēng)圖形符號(hào)說(shuō)明中文英文1水洗Washing用洗滌槽表示，

包括機(jī)洗和手洗。2氯漂Chlorine—basedBleaching用等邊三角形表示3熨燙IroningandPressing用熨斗表示4干洗DryCleaning用圓形表示5水洗后干燥DryingafterWashing用正方形或懸掛的衣服表示簡(jiǎn)介法國(guó)路易十四統(tǒng)治時(shí)期，因受到羅馬軍裝穿著形式的影響，皇家的

Croat聯(lián)軍漸漸流行蕾絲滾邊的服裝，并在領(lǐng)口處以簡(jiǎn)單的系結(jié)作為裝飾。這便是法文Cravate，就是源自Croat這個(gè)字。漸漸地，原本的領(lǐng)結(jié)形成為一種較小的高領(lǐng)圈取代，上面并綴有皺褶。當(dāng)時(shí)時(shí)髦的流行打法，即在領(lǐng)圈的底部系上長(zhǎng)形黑色緞帶。后來(lái)，領(lǐng)帶開(kāi)始變寬，這種款式流行了近一個(gè)世紀(jì)1930年，領(lǐng)帶的形式漸漸具有今天的模樣。1949年，依照當(dāng)時(shí)規(guī)定，沒(méi)有打領(lǐng)帶的紳士無(wú)法進(jìn)入正式場(chǎng)合，慢慢地領(lǐng)帶成為社會(huì)地位的特殊符號(hào)，并因此開(kāi)始風(fēng)行。功能/作用領(lǐng)帶就象一種符號(hào)，顯示了正式、深穩(wěn)與社會(huì)地會(huì)，一般用于裝飾，與西裝來(lái)搭配，通常用于正式場(chǎng)合。分類(lèi)行政系列：專(zhuān)為白領(lǐng)上班一族而設(shè)，圖案以永恒的圓點(diǎn)、斜紋、格仔為主。質(zhì)料講究，以優(yōu)雅大方見(jiàn)長(zhǎng)。晚裝系列：該系列特別注重領(lǐng)帶上的熒光效果。深沉的領(lǐng)帶底色上，經(jīng)緯交錯(cuò)的線條或星宿般分布的亮點(diǎn)熠熠生輝，明星味十足。休閑系列：輕松、隨意，領(lǐng)帶的裝飾蓋過(guò)禮儀上的需要。所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了領(lǐng)帶，專(zhuān)門(mén)用于與T恤、休閑西裝的搭配。新潮系列：夸張的色彩，怪誕的圖案，處處顯露出該系列的離經(jīng)判道，成為前衛(wèi)人士追逐的寵物。紫紅、靛藍(lán)、瓦黃等是其標(biāo)準(zhǔn)色。專(zhuān)為奇裝異服、佩帶飾物的男士而備。面料真絲類(lèi)面料是天然纖維合成的細(xì)絲狀物質(zhì)?；w類(lèi)面料和混紡類(lèi)面料是由化學(xué)纖維人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)。特性真絲類(lèi)面料較厚，花色飽滿，有立體感，面料手感較好而真絲印花面料較薄，手感較好，花色鮮艷，光澤好?；w類(lèi)面料則較粗糙，手感較硬，但光澤度好混紡類(lèi)面料同化纖類(lèi)面料相似制作過(guò)程真絲織花面料是由紡織機(jī)械用染好的彩色桑蠶絲直接織出的花色，而真絲印花面料則是由事先織好的白胚布經(jīng)過(guò)彩色印染加工后做出的?；w類(lèi)面料和真絲類(lèi)面料的制作原理相似?；旒忣?lèi)面料是由多種在份混和而成，其制作原理和上兩種面料相似。保養(yǎng)方法使用后請(qǐng)即解開(kāi)領(lǐng)結(jié)，并輕輕從結(jié)口解下，避免用力拉扯表布及襯，以免纖維斷裂造成永久性皺折。每次戴完結(jié)口解開(kāi)后，請(qǐng)將領(lǐng)帶對(duì)折平放或用領(lǐng)帶吊起來(lái)，并留意放置處是否平滑以免刮傷領(lǐng)帶。開(kāi)車(chē)系上安全帶時(shí)，勿將領(lǐng)帶綁在安全帶里面，以免產(chǎn)生皺折。同一條領(lǐng)帶戴完一次后，請(qǐng)隔幾天后戴，并先將領(lǐng)帶放置于潮濕的地方或噴少許水，使其皺折處恢復(fù)原狀后，再收至干燥處平放或吊立。沾染污垢時(shí)，立即干洗，處理結(jié)上褶皺請(qǐng)以蒸氣熨斗低溫燙平。水洗及高溫熨燙容易造成變形而受損。搭配方式顏色或花樣簡(jiǎn)單的襯衫可以搭配花樣繁多復(fù)雜多變的領(lǐng)帶。較花俏的襯衫則適合搭配式樣簡(jiǎn)單與單色調(diào)的領(lǐng)帶。喜歡嘗試新穎變化的人，格子襯衫搭配圓點(diǎn)領(lǐng)帶，條紋襯衫搭配格子領(lǐng)帶，兩種不同格子花樣的領(lǐng)帶襯衫互相搭配，都是不錯(cuò)的選擇。正式的宴會(huì)場(chǎng)合可選擇蝴蝶領(lǐng)結(jié)搭配意大利式領(lǐng)口襯衫?；踊顫姷膱D案，如卡通公仔、人物、花朵等有趣圖繪的領(lǐng)帶，可選擇搭配輕松休閑運(yùn)動(dòng)襯衫。領(lǐng)帶打法溫莎結(jié)：此種結(jié)型因其寬度較一般結(jié)型寬，故十分適合使意大利式領(lǐng)口(八字領(lǐng))的襯衫上，最適合與浪漫細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶互相搭配。簡(jiǎn)式結(jié)(馬車(chē)夫)：適用于質(zhì)料較厚的領(lǐng)帶，最適合打在標(biāo)準(zhǔn)式及扣式領(lǐng)口之襯衫，將其寬邊以180度由上往下翻轉(zhuǎn)，并將折疊處藏于后方，待完成后可再調(diào)整其領(lǐng)帶長(zhǎng)度，是最常用的一種結(jié)型。十字結(jié)(半溫莎結(jié))：此款結(jié)型十分優(yōu)雅及少見(jiàn)，其打法亦較復(fù)雜，使用細(xì)款領(lǐng)帶較易上手，最適合搭配在浪漫的尖領(lǐng)及標(biāo)準(zhǔn)式領(lǐng)口系列襯衫。亞伯特王子結(jié)：適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫，搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)帶。正確的打法于寬邊先預(yù)留較長(zhǎng)的空間，并在繞第二圈時(shí)盡量合在一起，即可完成此完美結(jié)型。四手結(jié)(單結(jié))：是所有領(lǐng)結(jié)中最容易上手的，適用于各種款式的浪漫系列襯衫及領(lǐng)帶。浪漫結(jié)：浪漫結(jié)因其完美的結(jié)型，故適用于各種浪漫系列的領(lǐng)口及襯衫完成后將領(lǐng)結(jié)下方之寬邊壓以皺摺，可縮小其結(jié)型，亦可將它往右移動(dòng)使其小部分出現(xiàn)于寬邊領(lǐng)帶旁。促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)真絲類(lèi)面料質(zhì)地高昂，富有光澤且手感較好?；w類(lèi)與混紡類(lèi)面料的領(lǐng)帶顏色鮮艷，花樣繁多，價(jià)格便宜。如何推介好領(lǐng)帶的標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)稱(chēng)；領(lǐng)帶的表面不抽絲，沒(méi)有疵點(diǎn)；領(lǐng)帶的兩邊要順直，沒(méi)有鏈形；燙得平挺，沒(méi)有極光和折紋；印花和織花的花紋要正。選擇領(lǐng)帶的質(zhì)料要根據(jù)季節(jié)，服裝而定。一般真絲、絹絲的或尼龍面料的領(lǐng)帶宜夏季使用，配輕巧薄質(zhì)面料的服裝。毛料的或織綿緞?lì)I(lǐng)帶，一般春季和秋季節(jié)使用，宜配質(zhì)地較厚的花呢西裝。選擇領(lǐng)帶的色彩。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)顧客的膚色、服裝和季節(jié)進(jìn)行搭配，并且領(lǐng)帶與西服的顏色不能有太在的沖突。膚色黃褐，忌淺藍(lán)或紫色，膚色蒼白，避紅紫色，膚色紅潤(rùn)，忌淺綠色或淺藍(lán)。此外，領(lǐng)帶的色彩還要與人的年齡協(xié)調(diào)。年輕人或以選擇活潑、色彩強(qiáng)烈一些的，給人一種朝氣蓬勃的感覺(jué)；而上了年紀(jì)的人，最好選擇莊重大方的花型，如黑白個(gè)間的斜紋式等。領(lǐng)帶搭配襯衫的一般原則：白色的襯衫可以搭配各色領(lǐng)帶，有色的襯衫最好搭配色調(diào)與襯衫相近或略深的領(lǐng)帶，其中紅色、藍(lán)色、金色的領(lǐng)帶一般說(shuō)可配各色的襯衫。選用領(lǐng)帶要考慮場(chǎng)合。參加喜慶宴會(huì)時(shí)，要選用帶紅色或花俏色領(lǐng)帶：莊嚴(yán)場(chǎng)合，應(yīng)用深色或黑色領(lǐng)帶。量要求領(lǐng)頭、駁頭部位領(lǐng)窩圓領(lǐng)，領(lǐng)頭左右角度狹闊相等，二格大小一致領(lǐng)面串口平直，長(zhǎng)短左右相等領(lǐng)頭翹勢(shì)要放在第一眼位0.5~0.8cm領(lǐng)頭不平翹。領(lǐng)頭條路與后背條格對(duì)準(zhǔn)。前胸部位胸部豐滿，胖勢(shì)勻順，絲縷垂直，不殼不噎，面料，襯頭和潤(rùn)勻服。省尖長(zhǎng)短，左右對(duì)稱(chēng)，位置正確，省尖切尖，切細(xì)，切順，切直，無(wú)酒窩。止口部位止口順直，二格對(duì)稱(chēng)，條格絲縷一致。駁頭絲縷順直，彈勢(shì)挺拔，無(wú)寬急現(xiàn)象，條格對(duì)稱(chēng)。止口豁勢(shì)圓度，二邊一致，無(wú)翹裂現(xiàn)象。止口平簿，面料，里子，襯頭里外勻和潤(rùn)，止口不反吐。袋口部位大袋袋口平服，嵌線狹闊一致，上下相同，袋角方正，封口清楚無(wú)歪斜袋位高低，進(jìn)出一致，袋蓋與大身格絲縷相同。二只袋角狹闊一致，袋蓋圓頭和合對(duì)稱(chēng)。袋位胖勢(shì)圓順，袋蓋窩服，嵌線無(wú)豁開(kāi)現(xiàn)象。手巾袋直、橫絲縷順直，條格與大身相同。袋口狹闊一致，線條順直，袋角方正，封口牢固，切線順直。里袋嵌線切線針跡清晰，袋角方正，封口清爽牢固。里袋嵌線外觀，細(xì)直均勻，袋口不豁開(kāi)，不彎曲。肩縫，擺縫部位肩縫肩縫順直，無(wú)回形，起裂。前肩直領(lǐng)圈絲縷順直，無(wú)彎曲現(xiàn)象。擺縫擺縫順直，無(wú)寬回現(xiàn)象。大身底邊順直，里子不平。里子距離底邊1.5cm袖子部位袖子前圓后登袖子頭勢(shì)均勻，直，橫，絲縷順直。袖底無(wú)臃腫，簇住牽吊現(xiàn)象。袖子不前不后。袖籠和肩頭里子寬緊適宜。其它各部位切線順直，整齊牢固，松緊適宜。眼位不偏不斜，鈕扣與眼位相對(duì)。整燙平服，無(wú)極光，無(wú)水花，無(wú)線頭，無(wú)油漬，無(wú)粉印。商標(biāo)位置端正，棱角清楚，吊帶長(zhǎng)短、狹闊一致。公差衣長(zhǎng)+-0.7cm胸圍+-1cm袖長(zhǎng)+-0.5cm肩闊+-0.5cm輔料使用紗布有紗襯：

大身襯，掛面襯，前小片袖底，領(lǐng)面二頭手巾袋口，大袋蓋，大袋墊襯。無(wú)紡粘襯：

袖口襯，大袋，里袋，卡袋嵌線襯，里袋袋口襯，卡袋袋口襯。袋布，大袋布，里袋布，后背袖籠牽帶。黑炭襯：

半胸襯、肩襯、墊肩縫三角、袖籠、墊襯。本白軟襯：

領(lǐng)襯領(lǐng)里絨布：

半胸襯、袖籠墊絨睛綸棉攀頂1付駁口牽帶，紗帶或白漂布其綜，商標(biāo)，鈕口三大六小，號(hào)型帶尺碼型號(hào)西服襯衫的尺碼標(biāo)簽一般是縫在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)的下沿上。在尺碼標(biāo)簽上部大的數(shù)字表示領(lǐng)圍，左下邊的數(shù)字表示身高，右下邊的數(shù)字和字母表示人體的凈胸圍和體形。A表示標(biāo)準(zhǔn)正常體形，B表示稍胖而有小腹，C表示溜肩腰臀肥大，Y表示肩寬胸滿細(xì)腰。假如是一位稍胖且有小腹，身高170厘米，領(lǐng)圍40厘米，胸圍92厘米的男士，應(yīng)該選購(gòu)40-170X92B型的西服襯衫。選擇衣領(lǐng)圓臉型應(yīng)選擇馬蹄形、V字領(lǐng)，以使臉型顯得長(zhǎng)些，不宜選擇大圓領(lǐng)。長(zhǎng)臉型應(yīng)選擇方領(lǐng)、一字領(lǐng)、六角領(lǐng)、高領(lǐng)等，在視覺(jué)上縮短臉部的作用。方臉型應(yīng)選擇細(xì)長(zhǎng)的V字領(lǐng)、小圓領(lǐng)、西裝領(lǐng)或高領(lǐng)，以增加臉部的柔和感。三角臉型應(yīng)選擇秀氣的小圓領(lǐng)或綴上漂亮花邊的小翻領(lǐng)，使臉部看起來(lái)較為豐腴。胖人推介忌面料太厚或太薄。太厚有擴(kuò)張感，會(huì)顯得更胖；太薄易顯露肥胖體形。最好選購(gòu)柔軟、挺括的面料。忌面料顏色暗淡無(wú)光。色彩以深色為好，深色有收縮感，會(huì)使人顯得清瘦，如何選購(gòu)顏色深而有光澤的藍(lán)灰、咖啡、綠灰、藏青等面料。忌穿關(guān)門(mén)式衣領(lǐng)服裝。窄小的領(lǐng)口和領(lǐng)型會(huì)使臉型顯得更大。忌穿大花、大方格或橫條紋衣服，應(yīng)選購(gòu)直條紋和小花紋服裝。忌服裝款式花式繁多，過(guò)雜及條紋重疊和寬松，力求簡(jiǎn)潔、樸實(shí)剪裁合體。男士推介衣料的質(zhì)感和色彩。理想的男裝面料應(yīng)以厚實(shí)、粗糙為主，看上去給人一種粗獷、板實(shí)的感覺(jué)。在夏季，可選擇麻布、滌麻等，盡量少用發(fā)亮或過(guò)分光滑的衣料，也可先用水洗布或勞動(dòng)布。在色彩方面，正裝以藍(lán)、黑、灰為主，休閑裝的色彩則已多樣化。服裝外形設(shè)計(jì)和衣縫線條。男裝的外形輪廓最宜選用“V”字形或“T”字形的選型，給人以陽(yáng)剛之美的感覺(jué)。服裝內(nèi)衣縫線條應(yīng)力求穩(wěn)定而不呆，以平線直線為主，盡量減少用弧線及口袋、絆帶等附件，應(yīng)選用方正或?qū)ΨQ(chēng)選型，以求整齊大方。女士推介按傳統(tǒng)的習(xí)慣，女西裝多配西裝裙，而且西裝應(yīng)做得稍短一些，以充分顯示女性腰部、臀部的曲線美，如配褲子，則可將上裝做得稍長(zhǎng)些。和西裝配套的裙子太長(zhǎng)，人顯得不精神，太短則不端莊，裙子以到小腳肚最豐滿處為好。款式上，中老年人選擇上小下略大的式樣，顯得穩(wěn)重大方；年輕姑娘則宜穿直統(tǒng)西裝裙，也可選擇類(lèi)似旗袍上大下小的款式，以增添婷婷玉立之感。西裝配裙子或褲子，不論哪種形式，一般用同一面料做套裝，這樣上下一致整體感強(qiáng)，也可用不同面料相配，但要注意色彩的上下和諧與輕重關(guān)系。上衣36、38、40、42、44。或S、M、L、XL、XXL，或15#~17?#女西褲24、25、26、27、28、29，或S、M、L、XL男西褲英寸293031323334363840公分7376798285889194100市尺2.22.32.372.462.552.642.732.823.0選擇束褲臀部大的人在選擇束褲時(shí)以能包住整個(gè)臀部為先決條件，而褲?rùn)n比較深的長(zhǎng)型束褲，或比較貼身的束褲，都非常適合此臀部類(lèi)型的女性穿著。尖翹型臀部的人，應(yīng)選擇硬型的束褲，這種束褲不僅具有提高臀部的功能，還能確實(shí)約束臀部的肌肉過(guò)分發(fā)達(dá)，使之看來(lái)更美。大腿粗，臀部小的人，往往因?yàn)橐话肷肀壤^(guò)重、曲線不均衡，使得有穿牛仔褲時(shí)感到困擾，為使大腿看起來(lái)細(xì)一點(diǎn)，空長(zhǎng)形束褲最適合不過(guò)了。這種束褲的長(zhǎng)度能夠包住整個(gè)臀部到大腿的線條纖細(xì)修長(zhǎng)一點(diǎn)。內(nèi)衣面料有天然、人造兩種面料。天然材料的布料可分為絲、棉、麻等。其中，絲觸感柔細(xì)、染色效果好、色澤純正，具有冬暖夏涼的特性，吸汗性及透氣性佳；其次是棉，棉質(zhì)內(nèi)衣吸汗、透氣及保溫好。人工材料可分為尼龍、聚脂絲等人造纖維，具有耐用、易快干、不皺等特點(diǎn)。穿著方法手臂穿過(guò)肩帶，掛在雙肩。身體微微向前傾45度，使乳房完全納入罩杯內(nèi)再扣上背扣。站直后，調(diào)整肩帶至合適的長(zhǎng)度--松緊適中(亦可穿戴前調(diào)好)將乳房外側(cè)肌肉拔入罩杯內(nèi)。穿好后身體前后稍作彎曲，左右手臂，感覺(jué)是否舒適自然。內(nèi)衣搭配穿露背裝時(shí)，應(yīng)選擇無(wú)肩帶式、穩(wěn)定性高、降低邊帶或邊帶交叉式內(nèi)衣。穿露肩裝時(shí)，應(yīng)選擇無(wú)肩帶式內(nèi)衣(即1/2杯內(nèi)衣)，以穩(wěn)定性及不易滑動(dòng)為宜，有些新式內(nèi)衣中已有些在胸罩的里側(cè)加防滑帶的設(shè)計(jì)，或背后有雙帶交叉的前扣式的內(nèi)衣等。穿寬領(lǐng)的衣服時(shí)，因要強(qiáng)調(diào)頸部的美，所以最好穿無(wú)肩帶或左右肩帶間隔加寬設(shè)計(jì)內(nèi)衣，且以能修飾胸部曲線的3/4或1/2罩杯為佳穿低胸的衣服時(shí)，最好選擇胸前開(kāi)闊型內(nèi)衣，以免曝光。如低胸設(shè)計(jì)得更為大膽，則胸部小的人可穿有鋼絲或3/4和1/2罩杯的內(nèi)衣穿針織毛或透明材質(zhì)的衣服時(shí)，應(yīng)該選擇近膚色的內(nèi)衣，而不應(yīng)選擇同色系的內(nèi)衣。保養(yǎng)方法：隨著內(nèi)衣的材料日益更新，新型纖維的誕生為內(nèi)衣注入了新的活力，現(xiàn)代內(nèi)衣在每季的材料選擇上，都把握流行的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出令您愛(ài)不釋手的產(chǎn)品。但好的內(nèi)衣必須有精心的保養(yǎng)才能延續(xù)它的穿著生命：手洗最高水溫度40oC，不能干洗，不可用含氯漂白劑(家用漂白劑)，不可熨燙。洗滌方法最理想的洗滌方法是用溫水及中性乳劑，以輕按的方式手洗用冷水或比體溫略低(40oC以下)的溫水或冷水手洗，切勿使用冷水?？墒褂靡话愕闹行韵礈靹┗騼?nèi)衣專(zhuān)用的中性洗滌劑。使用適量洗滌劑，過(guò)多的洗滌劑會(huì)為質(zhì)地帶來(lái)負(fù)擔(dān)，從而損傷內(nèi)衣。應(yīng)先將洗滌劑完全溶于30oC~40oC的溫水中完全溶解后，才可放下衣物。洗滌劑不能直接沾于內(nèi)衣上，以避免造成顏色不均勻。千萬(wàn)不要使用漂白劑，含氯漂白劑會(huì)損害質(zhì)料并使內(nèi)衣變黃。晾干方法要選用手洗的方法洗滌，因機(jī)洗會(huì)使內(nèi)衣鋼骨變形，破壞質(zhì)料纖維。千萬(wàn)避免用手強(qiáng)扭內(nèi)衣，可輕輕擰去水份之后，用干毛巾包上，用手輕輕擠壓，使水份被毛巾吸收。將皺縮衣物小心整平放至原狀，將罩杯形狀整理好。于陰涼處晾干，日曬易使衣物變質(zhì)、變黃、令其壽命縮短。尺寸參照尺碼臀圍M85-93CML90-98CMXL95-103CMXXL100-108CM罩杯上下胸圍之差距數(shù)據(jù)A10CMB12.5CMC15CM上下胸圍尺寸稱(chēng)呼表下胸圍上胸圍罩杯尺碼70CM80CM/83CM/85CMA/B/C7075CM85CM/88CM/90CMA/B/C7580CM90CM/93CM/95CMA/B/C8085CM95CM/98CM/100CMA/B/C8590CM100CM/103CM/105CMA/B/C9095CM105CM/108CM/110CMA/B/C95100CM110CM/113CM/115CMA/B/C100105CM115CM/118CMA/B105110CM120CMA110推介腰部細(xì)的人穿牛仔褲會(huì)突出細(xì)腰，顯得臀部太大，失去美感，最好在腰部選配一條腰帶。腰粗的人選購(gòu)牛仔褲時(shí)，最好同時(shí)選購(gòu)一件仔上衣，以掩飾粗腰，決不可把上衣束在褲腰內(nèi)，以免更顯腰粗。腰短的人宜選購(gòu)低腰牛仔褲，腰長(zhǎng)的人宜選購(gòu)高腰牛仔褲。臀部比較瘦小的人，如果想使臀部豐滿些，可選擇后面有大口袋、繡花或縫線復(fù)雜些的牛仔褲。臀部豐滿的人則不能選瘦長(zhǎng)的，或后面有口袋、繡花的及有橫線條的牛仔褲，更不能穿褲腿又瘦又緊的牛仔褲，最好選擇合身，暗色和前面有口袋的牛仔褲，這樣會(huì)顯得身材比較苗條。腿粗和腿短的人都不宜穿著窄腿牛仔褲，應(yīng)著直簡(jiǎn)或?qū)捤墒降?，這樣顯得修長(zhǎng)和挺拔。腿短的人在選擇牛仔褲時(shí)，還要注意褲腿不宜有橫線，那樣會(huì)顯得腿更短，后面不要有口袋，前面的口袋最好是斜口的。腿長(zhǎng)的人，一般來(lái)說(shuō)選擇任何類(lèi)型的牛仔褲都比較合適。牛仔褲的色彩可根據(jù)顧客的愛(ài)好和興趣來(lái)推介，一般來(lái)說(shuō)，肥胖的人易選擇顏色比較深些的牛仔褲，不易穿著顏色淺或印花牛仔褲，而有一些膝蓋以上部位印有一些花紋圖案的牛仔褲，很適合清瘦、苗條的女青年穿著。功能/作用腳的保護(hù)物品，具有保護(hù)皮膚的作用，有時(shí)可以起到美觀、保暖的作用分類(lèi)按外形分類(lèi)：

船形襪、中筒襪、連褲襪、九分褲按材料分類(lèi)：水晶絲：以尼龍為材料高彈絲：以高彈纖維絲為材料包芯絲：纖維絲，每一根絲外有另一根絲纏繞包住天鵝絨：即較厚的包芯絲超薄包芯絲按附加功能分類(lèi)：防鉤：不易被鉤破奇圈：特殊織法，防止破處擴(kuò)散收腹提臀：幫助健美形體其它棉襪：全棉是指含棉80%以上，如含棉100%則沒(méi)有彈性紳士襪：材料為絲光棉，透氣好，耐磨，輕薄、羊毛襪：保曖，可通過(guò)緩減人體汗的堿性來(lái)防臭絲襪尺碼一般、加大/按身高選擇絲襪厚薄用D表示，如15D、30D、80D等，數(shù)字越大則越厚制作過(guò)程染紗織襪胚腳趾部分縫合定型對(duì)雙(檢查長(zhǎng)度，骨，破)貼上商標(biāo)，電腦卡價(jià)格標(biāo)或布標(biāo)分配包裝特性水晶絲：透明，彈性差，透氣性差。高彈絲：彈性好，透氣性一般，美感較差，不熨帖形體。包芯絲：彈性好，耐磨，透氣性好，美感好，是質(zhì)量較好的材料。天鵝絨：保曖超薄包芯紗：兼有普通包芯絲和天鵝絨的優(yōu)點(diǎn)。高支棉：棉紗的單紗較細(xì)，織出的織物輕薄，紋路細(xì)，手感柔軟，是棉紗的上品，常用來(lái)做高檔薄棉襪。絲光棉：經(jīng)過(guò)堿泡絲光處理的棉紗叫絲光棉，通常絲光棉還經(jīng)燒毛處理，絲光棉外觀閃亮，耐新，穿著滑爽，用的較多的是60支絲光棉，絲光棉不僅外觀漂亮，而且吸透氣，抗菌防臭是棉襪中的極品。精梳棉：是配棉較好的棉紗，棉纖維的質(zhì)量較好，外觀紋路清晰，吸濕功能較強(qiáng)，白度通常也較好。保養(yǎng)方法一般放于陰涼處，不能放置于高溫的地方，否則容易使絲襪產(chǎn)生靜電，水份蒸發(fā)，絲襪彈力減低。小常積絲襪會(huì)掉色，因色牢度是有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，掉色程度應(yīng)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。有些人把絲襪放進(jìn)冰箱里，說(shuō)這樣可以讓絲襪更耐穿，而實(shí)際冰箱濕度較高，當(dāng)絲襪放進(jìn)冰箱后，濕度增加了，產(chǎn)生靜電的機(jī)會(huì)少了，而全吸濕后的紗線表層纖維沒(méi)有那么膨松，故鉤絲的機(jī)會(huì)少，所以人們會(huì)感覺(jué)絲襪比較耐穿，但穿后的絲襪接觸空氣后，水份會(huì)蒸發(fā)，絲襪不是會(huì)恢復(fù)原狀。尼龍的透氣性比天然纖維的透氣性差，但現(xiàn)在無(wú)論是原料商還是絲襪制造商都很著行于絲襪性能的研究，目前高檔次的絲襪是十分講求透氣和吸濕功能的。促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)耐穿，手感柔軟，防止靜電，可以抗紫外線，護(hù)膚，彈力好，透氣性好推介春秋穿的睡衣，要盡量使睡衣時(shí)裝多樣化。要以全棉、滌棉、針織、絲光、毛巾等為主體，盡量突出寬松的格調(diào)，根據(jù)顧客的愛(ài)好，可選長(zhǎng)袖的或中袖的，也可使睡衣、睡褲相配套，而更多的人喜歡選睡袍。色澤宜淡雅，充分體現(xiàn)休閑、恬靜的風(fēng)格。電腦繡花、貼花顯得富麗高雅。有組式、無(wú)組式往入各有千秋。夏天穿的睡衣要輕薄化?？蛇x擇的面料一般為綢緞、真絲、麻紗和印花富春紡等?？钍揭话阃平榍伴_(kāi)襟、袒胸式、露肩式、吊帶式等繡花或貼花的時(shí)裝睡衣。冬季時(shí)裝睡衣要溫馨化?？赏平榻z棉、滌緞、電腦踏花定型棉等織物。多種款式的睡袍，厚實(shí)且柔軟，令人倍覺(jué)居室冬日的溫馨。嬰兒服裝推介嬰兒衣服應(yīng)以簡(jiǎn)單、保曖、柔軟為原則。嬰兒服裝的式樣以寬大、方便、牢固、輕巧為好，一般都做成和尚服。嬰兒服裝的面料應(yīng)采用吸濕性、透氣性、舒適性和保曖性好的面料，一般用柔軟耐洗的棉布、絨布、滌棉布、膨體布、棉針織品等。色調(diào)應(yīng)鮮艷、明快、色彩以本色、白色、淺色為好。初生的嬰兒應(yīng)穿有袖的絨布對(duì)襟或斜襟短衫，并包裹有絨或棉的襁褓中；兩個(gè)月以上的嬰兒除穿對(duì)襟短衫外，還可穿一種睡囊式的連衣褲，以使嬰兒活動(dòng)自由。五六個(gè)月以后的嬰兒，除穿短衫外，還可穿連衣褲、裙、背心等，外出要穿帶帽的斗篷或坎肩；十個(gè)月以后，應(yīng)穿滿襠褲。目前市場(chǎng)上出售的系列化嬰兒服裝突破了傳統(tǒng)的衣、褲兩件模式，從上衣、褲子、內(nèi)衣、鞋、帽、襪、圍嘴等均有，十分齊全，有四六八件不等，也很受顧客喜歡。嬰兒車(chē)傘部車(chē)第一部門(mén)使用方法展開(kāi)車(chē)臺(tái)打開(kāi)收車(chē)勾，在垂直方向把前輪往外推。分開(kāi)兩個(gè)手把使車(chē)臺(tái)自由地伸開(kāi)。踩下折合使各結(jié)構(gòu)完全定位，并裝上前輪。將遮陽(yáng)篷由下往上拉到適合高度即可使用。收合車(chē)臺(tái)將遮陽(yáng)篷向下壓至與車(chē)手平行。用腳勾開(kāi)下折合鉤片后，用力向上提。兩手握住手把，并用力往內(nèi)壓至手把靠攏，并將前輪支架拉起。折疊車(chē)臺(tái)，將收車(chē)鉤扣在前腳管銅套上。剎車(chē)剎車(chē)踩下剎車(chē)柄。解除剎車(chē)勾起剎車(chē)柄。安全帶穿上安全帶，調(diào)整安全帶。當(dāng)孩子在車(chē)上時(shí)，請(qǐng)扣上安全扣。特點(diǎn)傘步車(chē)融合了一般傘車(chē)與步車(chē)本身之優(yōu)點(diǎn)于一體。該車(chē)在傘車(chē)之基礎(chǔ)上增加了一牢固折疊式前圍U型扶手，以加強(qiáng)其安全性，彌補(bǔ)了傘車(chē)無(wú)前圍U型扶手安全性不足，步車(chē)大而笨重不易外出攜帶使用的缺點(diǎn)。前圍U型扶手采用了三角力矩受力原則，使扶手在受外力時(shí)，不易變型。前圍U型扶手采用分段組合，車(chē)臺(tái)展開(kāi)，收合時(shí)自然折疊，方便實(shí)用。在外觀上給人