少兒藝術培訓中心類商業(yè)計劃書

少兒藝術培訓中心類商業(yè)計劃書集團標準化工作小組#Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#少兒藝術培訓中心商業(yè)計劃書XXX有限公司二〇一X年X目錄第一章行業(yè)與市場分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)市場規(guī)模消費能力狀況目標群體規(guī)模市場分析目標市場定位目標群體：目標地域：市場競爭分析。。市場分析結(jié)論第二章項目介紹項目簡介項目充分利用政府重視藝術教育的政策關注與扶持，憑借多年藝術編排和大型演出運營經(jīng)驗，積極與深圳出版集團、建行深圳分行等多方伙伴戰(zhàn)略合作，以規(guī)?；?、統(tǒng)一化、專業(yè)化為理念，通過資本運轉(zhuǎn)形式實現(xiàn)公司業(yè)務的快速擴張，致力于打造成為知名的專注于少兒藝術教育的O2O連鎖模范機構(gòu)！核心價值主要內(nèi)容介紹項 目 優(yōu) 勢第三章商業(yè)模式項目定位商業(yè)模式運營模式盈 利 模 式第四章戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析戰(zhàn)略目標近期中期遠期項目時間收入（萬元利潤（萬元）發(fā)展規(guī)劃近期

表1-1項目戰(zhàn)略目標近期 中期 遠期遠 期 戰(zhàn) 略 規(guī)第五章營銷策略消費者行為分析信息收集藝術教育已成為目前家庭兒童課外教育支出的重要部分，藝術教育支出在當今家庭中占家庭收入的20%~30%。本項目最終客戶群定位于7-16歲的少兒及其家長，這部分群體通常收集信息的渠道有線上網(wǎng)絡渠道、手機APP渠道、家長親友朋輩推薦、電視信息、商業(yè)中心、學校通訊平臺等渠道。另一方面，在業(yè)務后端，公司也積極擴大各類同業(yè)機構(gòu)的加盟數(shù)量，該類目標企業(yè)客戶更多地通過“觀摩”公司現(xiàn)有的業(yè)績表現(xiàn)再行權(quán)衡與定奪，因此公司在開展招商工作時，將通過塑造品牌形象、展現(xiàn)成功經(jīng)驗、提升公司行業(yè)地位的方式，實現(xiàn)更多潛在的企業(yè)客戶積極加盟。目標群體決策方式圖5-1目標客戶決策過程變化情況從圖5-1可以看出，當互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)更加密切的貼合，讓依賴于傳統(tǒng)渠道進行營銷推廣的實體產(chǎn)品必然要觸電互聯(lián)網(wǎng)。因此，愛眸推廣在傳統(tǒng)藥店商站渠道外，必需充分發(fā)揮網(wǎng)絡傳播的及時、分享與互動的特點，精準定位客戶群體進行品牌形象塑造與推廣。推廣策略線上推廣線下推廣渠道策略線上渠道通過與團購網(wǎng)站合作，以電子體驗券或者禮包等形式，吸引消費群體體驗消費，以此刺激潛在客戶消費，同時也是一種引導消費的方式。通過與團購網(wǎng)站合作，以電子體驗券或者禮包等形式，吸引消費群體體驗消費，以此刺激潛在客戶消費，同時也是一種引導消費的方式。官網(wǎng)渠道公司自建東方韻少兒藝術培訓機構(gòu)官網(wǎng)，通過客戶服務中心，解答客戶的在線提問，以進行教育報名；同時在微信公眾號和微博平臺可以發(fā)布招生信息，使得具有培訓需求的客戶點擊相關鏈接進入招生渠道，達成招生目的。渠道公司建立東方韻少兒藝術培訓機構(gòu)官方APP，APP提供在線報名、預定、咨詢等服務。校訊通平臺招生通過學校與學生家長之間構(gòu)建的交流平臺進行招生服務信息推送，以學校與企業(yè)合作的形式，將優(yōu)良生源輸入到培訓中心。家長聯(lián)盟平臺合作招生通過入駐家長聯(lián)盟平臺，幫助適齡、同興趣的家長建立交流圈，以東方韻專業(yè)指導教師和家長之間交流，達到招生目的。8.打造高水準的精品教學系統(tǒng)項目打造高水準的精品教學系統(tǒng)，提升品牌形象。線下渠道公共關系營銷培訓中心可根據(jù)現(xiàn)有學員數(shù)量，以關系營銷策略方式，利用現(xiàn)存人際關系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，進行業(yè)緣關系營銷，以提高招生數(shù)量，同時這種長久的關系維持，也是培訓中心市場可持續(xù)化發(fā)展的有效途徑。實地駐點招生通過設立于各地區(qū)的咨詢點以及加盟店等實體營業(yè)點，接收現(xiàn)場報名，同時可以結(jié)合藝術考級以及相關比賽舉辦契機，現(xiàn)場招收具有報名意愿的學生。開通體驗平臺利用大型商城、超市等少兒游樂區(qū)消費群體聚集的優(yōu)勢，設立培訓中心分支機構(gòu)，在此機構(gòu)中設立學員體驗館，以此吸引少年兒童前往體驗，并以獲取體驗券以及現(xiàn)場報名優(yōu)惠等方式，達到招生目的。物業(yè)合作招生利用物業(yè)管理公司提供的居民信息，了解當?shù)鼐哂形幕嘤栂M實力的客戶群體，同時可以利用與物業(yè)的合作，在高檔居民小區(qū)中的活動中心開展實地體驗活動，增強互動性，以期更好的完成招生任務。招商對象面向以深圳為中心的珠三角地區(qū)，具有藝術培訓資質(zhì)的中小型文化藝術培訓中心，需要演出項目支持的企事業(yè)單位及政府，提供演出機會的各類商家。全資注入方式：以全資收購的方式，將其他文化培訓中心收購為本公司所有，完全掌握目標公司的經(jīng)營管理權(quán)。控股參股方式：注入資金至全資注入方式：以全資收購的方式，將其他文化培訓中心收購為本公司所有，完全掌握目標公司的經(jīng)營管理權(quán)?？毓蓞⒐煞绞剑鹤⑷胭Y金至目標公司，以掌握一定數(shù)量份額股權(quán)的方式，達到控制目標公司的目的。權(quán)利與義務加盟方權(quán)利：以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年終分紅，共享演出機會，以及與公司優(yōu)秀教師資源及教學經(jīng)驗的交流分享。加盟方義務：按照合同約定方式，以提供資金、設備、場地等方式進行注資，且按時向公司匯報工作進度及成果。收益分配細則以年為收益分配周期，每年年末進行收益分配計算，具體方式為：以公司對加盟店所持股份為分配依據(jù)，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此為根據(jù)抽取相應收益。招商推廣方式官網(wǎng)發(fā)布招商信息使得有意愿的企業(yè)或者機構(gòu)可以自主點擊網(wǎng)站，并進行選擇與溝通。開展招商大會通過開展招商大會，募集線下具有合作意愿的其他機構(gòu)及加盟商。行業(yè)推薦充分運用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢資源，獲得行業(yè)協(xié)會的推薦機會，在行業(yè)協(xié)會中占得優(yōu)勢地位，以獲得良好的品牌宣傳機會。結(jié)合劇團巡演推廣宣傳項目結(jié)合東方韻劇團精品巡演活動進行培訓中心的推廣。結(jié)合大型品牌文化活動推廣項目通過舉辦、參與大型品牌文化獲得，推廣培訓中心，吸引更多潛在加盟商關注與積極聯(lián)絡。官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動項目提供官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動，凸顯藝術培訓專業(yè)性，擴大品牌影響力。第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團隊組織架構(gòu)公司采用現(xiàn)代化的管理理念，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最優(yōu)化的管理效率。管理成員第七章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）融資需求項目將持續(xù)進行三輪融資，用于實現(xiàn)“XX”電子商務項目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務覆蓋。本輪是第一輪，項目在第一個目標期所需資金萬元，主要用于公司擴建、網(wǎng)絡維護與擴建、設備購置、營銷推廣、團隊的完善5估計，以萬元作為本輪融資時的項目估值，本輪擬出讓%的股份。表。類別公司占股比例類別公司占股比例出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪投資者1占股比投資者2占股比投資者3占股比例例例出資額度（萬出資額度（萬出資額度（萬元）元）元）資金使用計劃本輪為第一輪融資，資金需求額度為 萬元。表8-2資金使用計劃序號1項目金額（萬元）占比（%）234567合計退出機制本項目有以下幾種退出機制：1、上市退出在條件成熟時，公司將會上市。成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項目比較成熟時，投資者可從資本市場以理想價格退出。上市退出時，投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)，按照其占有的股份比例，根據(jù)項目上市之后的市值獲得相應的資本增值回報。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應的權(quán)益與義務。3、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。第八章財務分析財務假設本項目財務預測基于一下基本假設：項目從T3要經(jīng)營地的社會經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；金額能足額及時到位；變化；變化，并且這種計劃在預測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；財務預測收入預測表8-1年銷售收入預測表序號序號12項目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年33合計編制說明：1、2、3、利潤預測表8-3年利潤預測 單位：萬元項目項目三、利潤總額四、稅金五、凈利潤T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年現(xiàn)金流預測表8-4年現(xiàn)金流預測 單位：萬元項目項目TT+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出三、所得稅后凈現(xiàn)金流量四、累計所得稅前凈現(xiàn)金流量財務評價項目預期五年的財務指標如下：項目年均銷售收入： 萬元項目年均凈利潤： 萬元項目凈利潤: %項目內(nèi)部收益率： %項目現(xiàn)金流凈現(xiàn)值： 萬元項目投資收益率： 倍項目回收期： 年本項目投資收益率高，回收期較短，應該說具有很高的投資價值。第九章風險分析項目風險識別與分析項目在經(jīng)營期可能存在下列潛在風險：市場風險2成本控制風險3.食品安全風險風險級別識別