我對招投標(biāo)的幾點想法

我對招投標(biāo)的幾點想法投標(biāo)是企業(yè)管理理中最重要的的環(huán)節(jié)，它的的成敗關(guān)系到到企業(yè)的生存存和發(fā)展。隨隨著建筑市場場不斷規(guī)范和和完善，企業(yè)業(yè)承攬工程都都必須通過投投標(biāo)方式獲取取，這更要求求施工企業(yè)加加強投標(biāo)工作作管理，提高高中標(biāo)率，才才能在激烈的的市場競爭中中立于不敗之之地。隨著《招招投標(biāo)法》的的頒布實施，各各施工企業(yè)為為求生存、求求發(fā)展，在招招投標(biāo)領(lǐng)域展展開了激烈的的競爭以承攬攬業(yè)務(wù)。在眾眾多的投標(biāo)企企業(yè)中，招標(biāo)標(biāo)單位都愿意意選擇報價合合理，實力雄雄厚，信譽好好的投標(biāo)企業(yè)業(yè)，投標(biāo)企業(yè)業(yè)投標(biāo)書的編編制水平高低低，對于招標(biāo)標(biāo)單位是否接接受其投標(biāo)，無無疑是十分重重要的因素。為為了提高投標(biāo)標(biāo)報價的競爭爭力及中標(biāo)機機會，必須做做好投標(biāo)書的的編制工作，這這對于投標(biāo)企企業(yè)是相當(dāng)重重要的。現(xiàn)結(jié)合本公司近近半年來投標(biāo)標(biāo)工作實踐，就就如何加強投投標(biāo)工作，提提高中標(biāo)率，談?wù)剮c認(rèn)識。一、優(yōu)化投標(biāo)工工作環(huán)境企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須充充分認(rèn)識投標(biāo)標(biāo)工作的重要要性，全面正正確理解投標(biāo)標(biāo)過程中的投投入產(chǎn)出關(guān)系系，把投標(biāo)工工作當(dāng)作一件件大事來抓，抓抓物質(zhì)、精神神、輿論等各各方面給編標(biāo)標(biāo)人員創(chuàng)造一一種良好的工工作氛圍。1．建立一支人人員充足、思思想素質(zhì)高、業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)強、具具有豐富公關(guān)關(guān)經(jīng)驗和較好好編標(biāo)水平的的隊伍。編標(biāo)標(biāo)人員相對穩(wěn)穩(wěn)定，避免“拉壯丁”和臨時湊合合的做法。2．制定切實的的投標(biāo)管理辦辦法，并重在在落實和兌現(xiàn)現(xiàn)。要大張旗旗鼓地宣傳投投標(biāo)工作中的的優(yōu)秀人物，對對貢獻突出者者要明令嘉獎獎，充分調(diào)動動編標(biāo)人員的的工作積極性性。3．采用計算機機管理手段、減減輕編標(biāo)人員員的工作強度度、提高工作作效率。騰出出時間，讓他他們走進市場場，了解行情情，多去施工工現(xiàn)場，學(xué)習(xí)習(xí)新工藝，掌掌握本企業(yè)施施工水平，收收集積累資料料，對編標(biāo)工工作進行深入入分析研究。現(xiàn)現(xiàn)在市場上有有很多標(biāo)書制制作軟件，它它們都是以我我國特大型建建筑企業(yè)的標(biāo)標(biāo)書制作為依依據(jù)，信息的的更新率很高高，施工工藝藝先進，代表表著先進標(biāo)書書制作的方向向，對投硬標(biāo)標(biāo)有很大幫助助。4．作好輿論宣宣傳，使多數(shù)數(shù)職工了解投投標(biāo)工作的重重要性、復(fù)雜雜性和艱巨性性，不能因幾幾次投標(biāo)未中中就對投標(biāo)人人員指責(zé)或非非議，減輕編編標(biāo)人員的心心理和思想負(fù)負(fù)擔(dān)，以良好好的精神狀態(tài)態(tài)投入到工作作中。二、拓寬經(jīng)營思思路，更新經(jīng)經(jīng)營理念中標(biāo)才是硬道理理，施工企業(yè)業(yè)作為承包商商，只有獲取取更多的工程程項目，才能能不斷獲得利利潤，取得發(fā)發(fā)展。作為商商業(yè)行為，必必須在經(jīng)營管管理上下功夫夫。1．建立信息管管理系統(tǒng)。一一方面建立穩(wěn)穩(wěn)定、可靠的的信息源，加加大對信息市市場的投入，拓拓寬信息渠道道，拓寬信息息領(lǐng)域。通過過新聞媒體、社社會關(guān)系、協(xié)協(xié)作伙伴等途途徑獲取工程程信息，經(jīng)專專門機構(gòu)對項項目進行評估估，對信息進進行篩選，做做到有重點、有有側(cè)重、講策策略、具體問問題具體分析析，以確定能能發(fā)揮本企業(yè)業(yè)優(yōu)勢、適合合本企業(yè)特點點的工程項目目，有的放矢矢地開展投標(biāo)標(biāo)工作。另一一方面，要加加大對工程信信息的跟蹤管管理力度，在在信息的跟蹤蹤上要不遺余余力，充分認(rèn)認(rèn)識跟蹤工程程的長期性、艱艱巨性，消除除蜻蜓點水、畏畏首畏尾的心心態(tài)和行為。2．加大對市場場的調(diào)研力度度。積極探索索和深刻認(rèn)識識市場行情、待待業(yè)行情、報報價行情等。充充分了解其他他參加投標(biāo)企企業(yè)的情況，分分析競爭對手手的施工實力力、報價水平平和報價習(xí)慣慣，做到知已已知彼，心中中有數(shù)。3．處理好信譽譽、實力和公公關(guān)的關(guān)系。信信譽和實力是是基礎(chǔ)，公關(guān)關(guān)是手段和必必要的渠道。一一方面，企業(yè)業(yè)必須明確“企業(yè)的信譽譽就是明天的的市場”的理念，狠狠抓工程施工工管理，多出出精品工程、品品牌工程、樣樣板工程，在在壯大自身實實力的同時，贏贏得良好的社社會信譽，提提高企業(yè)的知知名度。另一一方面，企業(yè)業(yè)必須加大公公關(guān)力度，對對公關(guān)的性質(zhì)質(zhì)要有正確的的認(rèn)識和理解解，并建立相相應(yīng)的激勵機機制，責(zé)權(quán)到到位，減輕工工作人員的思思想負(fù)擔(dān)，使使他們放手工工作，提高效效率。通過企企業(yè)自我推銷銷，讓市場了了解企業(yè)，熟熟悉企業(yè)，使使企業(yè)走向市市場，使業(yè)主主愿意和我們們打交道，放放心把工程交交給我們施工工。4．堅持兩條腿腿走路的投標(biāo)標(biāo)工作方針。在在經(jīng)營方式上上，除發(fā)揮自自身企業(yè)資質(zhì)質(zhì)優(yōu)勢外，可可與其他資質(zhì)質(zhì)或經(jīng)營范圍圍的施工單位位聯(lián)合投標(biāo)，優(yōu)優(yōu)勢互補，以以提升競爭力力，提高中標(biāo)標(biāo)率；在經(jīng)營營領(lǐng)域和范圍圍上，鞏固老老市場，開拓拓新市場，以以奪得更大的的生存空間。三、提高編標(biāo)水水平，提供一一流的投標(biāo)文文件1．對招標(biāo)文件件進行全面分分析。施工企企業(yè)根據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件進行投投標(biāo)，招標(biāo)文文件是投標(biāo)書書編制的依據(jù)據(jù)和指南。因因此，必須全全面分析招標(biāo)標(biāo)文件，吃透透招標(biāo)文件精精神，任何一一項疏忽都可可能導(dǎo)致投標(biāo)標(biāo)的失誤。例例如對工程概概況、質(zhì)量和和工期要求等等的理解，招招標(biāo)文件確定定的內(nèi)容有無無實現(xiàn)的可能能及其實現(xiàn)的的途徑和成本本，是否需要要其他單位的的協(xié)作，對協(xié)協(xié)作單位有無無特別要求等等。另外還應(yīng)應(yīng)注意招標(biāo)文文件是否有不不清楚、不詳詳細(xì)、不確定定的地方；是是否還缺少其其他文件、資資料或條件，如如存在這些問問題，應(yīng)及時時與業(yè)主聯(lián)系系，要求澄清清和補遺。2．勘察施工現(xiàn)現(xiàn)場，了解地地形、地質(zhì)和和所處環(huán)境。編編標(biāo)人員必須須認(rèn)真、全面面、仔細(xì)地對對工程現(xiàn)場進進行調(diào)查，以以了解工地及及其周圍的地地理、地氣候候的情況；同同時還應(yīng)以項項目的環(huán)境包包括宗教信仰仰、風(fēng)俗習(xí)慣慣、法律法規(guī)規(guī)等進行了解解；對當(dāng)時當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹饕牟牧蟽r格、機機構(gòu)設(shè)備的租租賃價格、勞勞動力供應(yīng)、運運輸?shù)惹闆r進進行認(rèn)真、細(xì)細(xì)致、周密的的調(diào)查，并對對工程施工期期的市場發(fā)展展趨勢進行科科學(xué)、合理的的預(yù)測。對上上述情況的充充分了解和掌掌握，有利于于優(yōu)化施工方方案，有利于于合理布置施施工現(xiàn)場，有有利于科學(xué)的的進行投標(biāo)報報價，提高標(biāo)標(biāo)書編制質(zhì)量量，從而提高高中標(biāo)率及中中標(biāo)后項目組組織實施有著著重要影響。3．優(yōu)化施工組組織設(shè)計。施施工組織設(shè)計計包括具體方方案、工程制制度規(guī)劃、現(xiàn)現(xiàn)場平面的布布置方案、質(zhì)質(zhì)量安全保證證措施等內(nèi)容容。它一方面面直接影響到到投標(biāo)報價，同同時也是業(yè)主主選擇中標(biāo)單單位的重要因因素。因此，要要以“科學(xué)、規(guī)范范、合理、經(jīng)經(jīng)濟、可行”的原則，優(yōu)優(yōu)化細(xì)化施工工組織設(shè)計，編編制出技術(shù)上上先進、造價價上合理、組組織上精干、措措施上可行的的施工方案，并并均衡地安排排各個分項工工程的進度。按按照平面流水水、立體交叉叉的作業(yè)原則則，合理地確確定工程施工工網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，保保證工作面不不閑置，工序序作業(yè)不間斷斷，各施工班班組協(xié)調(diào)有序序的作業(yè)。安安排中既要考考慮機械設(shè)備備和周轉(zhuǎn)材料料的合理適用用，又要考慮慮原材料需用用量和庫存量量，杜絕積壓壓、閑置和浪浪費。4．合理確定投投標(biāo)報價。投投標(biāo)報價是反反映企業(yè)綜合合素質(zhì)和對市市場應(yīng)變能力力的重要檢測測，且在評標(biāo)標(biāo)時往往報價價所占分值較較高，這時報報價的合理性性顯得尤為重重要。為此，必必須做好以下下幾方面工作作；一是吃透透定額章節(jié)說說明，然后合合理的套用定定額。對現(xiàn)行行定額缺項部部分，在參考考其他專業(yè)定定額時間、應(yīng)應(yīng)注意控制定定額水平，做做好調(diào)查研究究，實事求是是地反映工、料料、機定額消消耗量。二是是編制預(yù)算時時應(yīng)分清主次次，抓住重點點，對標(biāo)書中中已經(jīng)明確制制定的材料設(shè)設(shè)備和分包項項目不要做任任何更改，首首先對這些項項目進行定向向詢價，把主主要精力集中中在非指定產(chǎn)產(chǎn)品和分項項項目上，在其其上面下功夫夫，挖潛力，重重點研究。三三是在預(yù)算造造價出來后，進進行成本分析析，這是報價價前不可缺少少的一步。如如果簡單地按按照造價預(yù)算算乘以下浮率率進行報價，則則帶有很大的的盲目性，因因為每個項目目都有它的特特定環(huán)境，應(yīng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)況和該項目目的特定環(huán)境境，分析計算算實施該項目目所需要的工工、料、機等等成本消耗。經(jīng)經(jīng)過上述三方方面工作，再再考慮競爭手手段的投標(biāo)策策略和本企業(yè)業(yè)對承接該工工程項目的優(yōu)優(yōu)勢和弱勢，進進行綜合分析析研究，確定定合理報價，才才能提高中標(biāo)標(biāo)率。施工企業(yè)參與市市場競爭，在在總的社會環(huán)環(huán)境中，機會會是均等的。隨隨著招投標(biāo)機機制的逐步完完善以及社會會的不斷進步步，建筑市場場對施工企業(yè)業(yè)提出新的更更高的要求。首首先是價格的的競爭，建筑筑市場的競爭爭實質(zhì)是市場場主體之間投投標(biāo)價格的競競爭，價格已已成為市場取取向的重要內(nèi)內(nèi)容；其次是是品牌和信譽譽的競爭，建建筑產(chǎn)品是一一種特殊的商商品，它向社社會提供具有有服務(wù)性的產(chǎn)產(chǎn)品。施工企企業(yè)是在工程程中標(biāo)后，帶帶著生產(chǎn)要素素流動性地在在不同地點制制造產(chǎn)品的企企業(yè)，它必須須信守合同，滿滿足顧客對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、安安全的需要。因因而，名牌和和信譽已成為為市場對施工工企業(yè)要求的的重要條件。但但目前施工企企業(yè)由于自身身內(nèi)在機制不不夠完善，管管理人員素質(zhì)質(zhì)不高，企業(yè)業(yè)掌握和運用用市場的手段段缺乏積極性性和有力的制制度約束，再再加上對市場場信息掌握的的不夠及時準(zhǔn)準(zhǔn)確，錯失了了許多參與競競爭的機會。企企業(yè)要想挑戰(zhàn)戰(zhàn)市場，就必必須熟悉市場場規(guī)律，掌握握市場經(jīng)濟手手段，積極參參與招投標(biāo)。當(dāng)當(dāng)然，一份好好的標(biāo)書，還還取決于以下下幾方面因素素；在建筑市場競爭爭中，施工企企業(yè)者抱著計計劃經(jīng)濟的思思維定式不放放，是不可能能在競爭中取取勝的。以往往的工程造價價管理模式已已無法適應(yīng)市市場經(jīng)濟的需需要，施工企企業(yè)如何確定定投標(biāo)報價，在在既要保證中中標(biāo)，又要最最大限度地保保證企業(yè)獲得得較高利潤是是所有施工企企業(yè)共同追求求的目標(biāo)。1．施工組織設(shè)設(shè)計制定的科科學(xué)與否是中中標(biāo)的前提條條件。施工組織設(shè)計是是體現(xiàn)企業(yè)施施工生產(chǎn)和技技術(shù)管理能力力的重要標(biāo)志志，是企業(yè)中中標(biāo)后對該工工程項目施工工組織的保證證措施，也是是編制投標(biāo)報報價的依據(jù)。建建設(shè)單位要求求質(zhì)量好、工工期短、價格格低為中標(biāo)的的優(yōu)先條件，但但是質(zhì)量、工工期、價格這這三個因素構(gòu)構(gòu)成了矛盾的的統(tǒng)一體，既既互相制約又又互相統(tǒng)一。如如何在可能的的情況下，使使三者有機地地結(jié)合起來，達達到相對最優(yōu)優(yōu)化，從而使使企業(yè)多獲利利。在制定施施工組織設(shè)計計之前首先要要進行現(xiàn)場考考察①對自然地理理條件的考察察：包括工程程所在地的地地理位置、地地形、地貌、氣氣象、水文、地地質(zhì)等情況。②對市場的考考察包括建筑筑材料、施工工機械設(shè)備、燃燃料、動力等等價格水平。勞勞動力水平及及價格等。③對施工條件件的考察：包包括施工現(xiàn)場場周圍情況、布布置臨時設(shè)施施的可能性；；供水、供電電、道路條件件等；附近供供應(yīng)或開采礦礦、石和其它它材料的可能能性，并了解解其規(guī)格、品品質(zhì)、價格和和適用性。在在確定工程進進度計劃時需需要考慮：總總工期不能超超過招標(biāo)文件件的要求；工工序相互銜接接要合理；均均衡安排勞動動力；有效利利用機械設(shè)備備，減少占用用周期。在編編制施工方案案需考慮：施施工期限、質(zhì)質(zhì)量要求；結(jié)結(jié)合投標(biāo)企業(yè)業(yè)的技術(shù)素質(zhì)質(zhì)確定采用施施工方案的技技術(shù)可能性；；降低工程成成本的可能性性。避免盲目目性和隨意性性，充分體現(xiàn)現(xiàn)其科學(xué)性和和先進性，確確保工程中標(biāo)標(biāo)。2．造價、質(zhì)量量、工期是決決定中標(biāo)的保保證。造價、工期、質(zhì)質(zhì)量這三部分分是工程投標(biāo)標(biāo)書的核心部部分，反映投投標(biāo)企業(yè)對招招標(biāo)文件的實實質(zhì)響應(yīng)程度度，最能體現(xiàn)現(xiàn)競爭力。①造價?，F(xiàn)階段段我國建安工工程概預(yù)算、標(biāo)標(biāo)底、竣工結(jié)結(jié)算和投標(biāo)報報價的主要依依據(jù)是定額，投投標(biāo)報價中的的費用主要包包括直接工程程費、間接費費、計劃利潤潤和稅金。投投標(biāo)報價要充充分體現(xiàn)完整整性、準(zhǔn)確性性、競爭性和和合理性。講講求報價的合合理性，就是是既要防止建建設(shè)單位漫無無邊際地壓價價，又要防止止投標(biāo)企業(yè)為為了中標(biāo)而不不能成本承受受能力，以及及不合理的低低價中標(biāo)，而而后或偷工減減料或轉(zhuǎn)包給給實質(zhì)不符的的施工企業(yè)，從從而難以保證證工程質(zhì)量，給給國家、集體體和人民造成成重大損失。②工期。建設(shè)工工程工期是決決定建設(shè)工程程能否盡快投投入使用、發(fā)發(fā)揮建筑產(chǎn)品品的社會效益益的重要指標(biāo)標(biāo)。它是一種種有限的時間間資源，與工工程成本有極極密切的關(guān)系系，不可能無無限壓縮，應(yīng)應(yīng)該體現(xiàn)其合合理性件和先先進性，既要要保證工程按按期或提前竣竣工又要防止止盲目追求不不合理的短工工期而影響工工程質(zhì)量和施施工安全的傾傾向。如建設(shè)設(shè)單位對工程程有特殊要求求的，應(yīng)該實實行“優(yōu)期優(yōu)價”減少施工企企業(yè)由此增加加的投入帶來來的利益損失失。③質(zhì)量。投標(biāo)企企業(yè)對投標(biāo)文文件的工程質(zhì)質(zhì)量等級要約約承諾要有相相應(yīng)的質(zhì)量保保證體系和質(zhì)質(zhì)量保證措施施。如建設(shè)單單位特殊需要要提高質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該實實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的原則，保保證投標(biāo)企業(yè)業(yè)利益。3.影響報價的的因素①材料價格，在在報價時必須須考慮材料差差價因素、因因為材料采購購渠道不同和和市場價格的的變化，都會會影響材料價價格。因此要要充分進行市市場調(diào)查，合合理確定投標(biāo)標(biāo)價格。②工程范圍。在在計算標(biāo)價時時要明確工程程范圍，考慮慮工程量的變變化情況，因因為工程量的的變動必然影影響標(biāo)價?？偟膩碚f，要想想在投標(biāo)中勝勝出，必須從從以下幾個方方面著手：一、要有一個有有經(jīng)驗的報價價決策班子投標(biāo)報價是投標(biāo)標(biāo)書編制的核核心內(nèi)容，在在當(dāng)前《建筑筑工程工程量量清單計價規(guī)規(guī)范》已頒布布施行的情況況下，投標(biāo)報報價從一定程程度上反映了了企業(yè)的施工工能力、管理理水平，是企企業(yè)素質(zhì)的一一個體現(xiàn)。同同時投標(biāo)報價價除反映工程程造價的內(nèi)容容，還包括源源源不斷的新新工藝、新材材料、新技術(shù)術(shù)的價值。要要在較短的時時間內(nèi)完成一一份理想的報報價，特別是是大中型項目目，結(jié)構(gòu)復(fù)雜雜，裝飾高檔檔的工程，必必須要有一個個有經(jīng)驗、有有實力的投標(biāo)標(biāo)報價班子。這個班子主要人人員分兩類，一一類是精通業(yè)業(yè)務(wù)、熟悉投投標(biāo)知識、責(zé)責(zé)任心強、科科學(xué)合理分工工的專業(yè)預(yù)算算人員、材料料人員、技術(shù)術(shù)人員、施工工管理人員，也也可稱之謂經(jīng)經(jīng)營層，另一一類是懂經(jīng)營營、懂管理的的決策人員，即即為決策層。經(jīng)營層是做具體體工作的，負(fù)負(fù)責(zé)投標(biāo)報價價的編制和成成本估算、現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)查、環(huán)環(huán)境摸底、信信息收集、施施工組織設(shè)計計編寫等。決策層則負(fù)責(zé)對對經(jīng)營層提供供的投標(biāo)報價價、材料價格格信息、施工工方案等進行行篩選。通過過綜合分析并并結(jié)合本企業(yè)業(yè)經(jīng)營實力及及經(jīng)營所要達達到的期望值值進行權(quán)衡，同同時考慮競爭爭對手的報價價水平等因素素，決定組合合方案，確定定報價策略，提提出有競爭力力的報價，最最大限度地縮縮小報價風(fēng)險險。二、周密計劃，統(tǒng)統(tǒng)籌安排、確確保標(biāo)書準(zhǔn)確確無誤施工企業(yè)的投標(biāo)標(biāo)書編制工作作一般可分為為三個階段：：第一階段為信息息收集階段，這這一階段的主主要工作包括括：取得招標(biāo)標(biāo)文件、施工工現(xiàn)場考查、當(dāng)當(dāng)?shù)厝斯?、材材料、機械調(diào)調(diào)查、有關(guān)規(guī)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的的收集以及水水、電、路情情況和地方法法規(guī)及風(fēng)土人人情的了解等等。第二階段為信息息整理和標(biāo)書書內(nèi)容的編制制階段，其主主要工作內(nèi)容容包括：多方方案施工組織織設(shè)計的編寫寫，人工、材材料、機械需需用數(shù)量的分分析、計劃成成本估算，各各方案報價的的編制、以及及招標(biāo)文件要要求提交資料料的整理和制制作。第三階段為分析析決策階段，如如果說前兩個個階段的工作作主要由經(jīng)營營層完成，那那么這一階段段的工作主要要由決策層完完成，其決策策內(nèi)容包括：：施工方案的的取舍，人員員的組合、投投標(biāo)報價確定定等。投標(biāo)文件的編制制時間，招標(biāo)標(biāo)單位一般不不會給得較長長，要在較短短的時間內(nèi)完完成一套高水水平的投標(biāo)書書，必須首先先制定出周密密的編制計劃劃，計劃應(yīng)與與擬投標(biāo)工程程的實際相結(jié)結(jié)合，包括參參編人員的組組成（內(nèi)業(yè)、外外業(yè)）；各項項具體工作的的編制人、審審核人、匯總總?cè)?；?biāo)書內(nèi)內(nèi)容的分解（商商務(wù)、技術(shù)）；；根據(jù)投標(biāo)截截止日期排定定的單項工作作完成時間等等內(nèi)容。計劃編排應(yīng)注意意掌握以下主主要原則：一一是要緊湊，為為分析決策留留出充裕的時時間；二是要要盡可能多編編幾套施工方方案和報價，以以利于分析比比選；三是注注意加強匯總總、審核工作作，避免疏漏漏；四是注意意分工后的協(xié)協(xié)作，避免出出現(xiàn)脫節(jié)，如如報價與施工工組織設(shè)計的的銜接。三、深刻理解招招標(biāo)文件的各各項條款招標(biāo)文件中的許許多條款對報報價起著極其其重要的作用用。報價時必必須深刻理解解這些條款的的含義。特別別是“投標(biāo)人需知”、對“合同通用條條款、專用條條款”的修改等更更要格外留意意，稍有疏忽忽就有可能造造成不響應(yīng)招招標(biāo)文件而成成廢標(biāo)，此類類事例不勝枚枚舉。對招標(biāo)文件中的的某些條款如如有疑問，或或?qū)κ┕D紙紙有不清楚處處，應(yīng)當(dāng)在招招標(biāo)答疑會上上提出，取得得明確答復(fù)，否否則視為默認(rèn)認(rèn)，中標(biāo)后就就無權(quán)再提。報報價一旦報出出就等于對招招標(biāo)文件的確確認(rèn)，它具有有法律效力，中中標(biāo)后報價也也成了合同價價，是無法推推翻的。另外外，報價書中中的承諾條款款也同報價一一樣，中標(biāo)后后必須履行，不不得反悔。因因此詳細(xì)而準(zhǔn)準(zhǔn)確地理解招招標(biāo)文件中的的條款，對于于確定合理的的有競爭力的的報價及提高高中標(biāo)機會，無無疑是十分重重要的。四、熟練掌握工工程量清單計計價規(guī)范，準(zhǔn)準(zhǔn)確把握單價價組成《建筑工程工程程量清單計價價規(guī)范》頒布布施行以后，編編標(biāo)人員必須須熟練掌握清清單計價規(guī)范范，準(zhǔn)確把握握單價組成。對對于招標(biāo)單位位提供的工程程量清單要進進行復(fù)核，找找出清單中的的錯誤和缺項項，為報價分分析決策提供供參考（如利利用之采用不不平衡報價）。對對于計價規(guī)范范單項所涵蓋蓋的內(nèi)容必須須爛熟于心，即即：包括哪些些工作內(nèi)容（也也可稱為橫向向）；包括哪哪些費用組成成（成本、利利潤、稅金、也也可稱縱向），由由此才可利用用企業(yè)定額或或消耗定額、施施工方案、工工料機單價等等基礎(chǔ)資料編編制出準(zhǔn)確的的單位和總報報價以及成本本估算，為決決策層決策提提供一個準(zhǔn)確確真實的依據(jù)據(jù)。初步報價完成后后，還需經(jīng)決決策層結(jié)合各各個方面情況況進行綜合平平衡，才能確確定最終報價價。報價的制制訂要以準(zhǔn)確確的成本估算算為基礎(chǔ)，而而預(yù)算人員編編制的報價是是以圖紙、施施工方案、各各類定額和規(guī)規(guī)定為基礎(chǔ)。一一般投標(biāo)報價價均低于施工工圖預(yù)算，低低到什么程度度，不僅以保保本盈利為限限度，還要考考慮報價應(yīng)當(dāng)當(dāng)在標(biāo)底允許許的誤差范圍圍內(nèi)，否則就就成為廢標(biāo)。一般投標(biāo)決策時時應(yīng)考慮的主主要因素有：：l．招標(biāo)單位位的期望水平平，包括可能能的標(biāo)底值、工工期、施工組組織及人員要要求、企業(yè)信信譽及實力等等。2．本企業(yè)自自身的承接能能力。3.競爭對手的的水平和可能能采用的策略略等，只有將將上述因素分分析準(zhǔn)確，揚揚長避短，才才能立于不敗敗之地。五、報價應(yīng)與施施工組織設(shè)計計相結(jié)合施工組織設(shè)計在在投標(biāo)過程中中也是一項重重要的工作。它它包括安全文文明措施、質(zhì)質(zhì)量技術(shù)措施施、項目經(jīng)理理的業(yè)績。施施工平面布置置、施工網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)計以及施施工組織方案案等，缺一不不可。施工組織設(shè)計的的編制合理與與否，直接關(guān)關(guān)系到能否中中標(biāo)，投標(biāo)企企業(yè)必須十分分重視這項工工作，應(yīng)有專專人負(fù)責(zé)。編制一份合理的的施工組織設(shè)設(shè)計，不僅要要認(rèn)真審閱研研究招標(biāo)文件件及其圖紙附附件，還需進進入現(xiàn)場勘察察，熟悉施工工環(huán)境、地形形等自然條件件，了解現(xiàn)場場道路及交通通運輸?shù)惹闆r況。在施工組組織上應(yīng)當(dāng)采采用有效的、先先進的施工技技術(shù)提高工效效，從而縮短短工期以提高高招標(biāo)單位對對本標(biāo)的吸引引力。另外在施工網(wǎng)絡(luò)絡(luò)圖的編排中中，一定要注注意最終的用用時必須和投投標(biāo)報價書上上的工期相吻吻合，否則將將產(chǎn)生施工組組織設(shè)計與報報價書相矛盾盾（如工期、機機械等），使使招標(biāo)單位對對投標(biāo)企業(yè)的的施工組織設(shè)設(shè)計及報價產(chǎn)產(chǎn)生懷疑，以以至對投標(biāo)單單位的實力產(chǎn)產(chǎn)