產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

產(chǎn)品市場(chǎng)宣銷(xiāo)策劃書(shū)廣品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）一、**市場(chǎng)背景分析1、 **市場(chǎng)基本概況**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。2、 各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況目前**市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)， 加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系， 因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。3、 x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。二、x產(chǎn)品swot分析1、 優(yōu)勢(shì)X品牌白身優(yōu)勢(shì)由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。X品牌整體發(fā)展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3等十大系列電子教育產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、 劣勢(shì)市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)白方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)愚薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。3、機(jī)會(huì)東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。4、威脅市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。三、東莞市場(chǎng)操作方案1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。2、 東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）大中型單店終端商場(chǎng)（15家）中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）3、 總體市場(chǎng)推廣策略面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)白各方面的壓力。總體策略：市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；4、 樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷(xiāo)量來(lái)白20%勺售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%勺售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的， 一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。5、 建立一批形象終端約25家樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推， 此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。6、 中小型商場(chǎng)的合作約50家此類(lèi)客戶一般是一些小型類(lèi)的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。7、 業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況；◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約 10家；◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約 15家。零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家四、 管理團(tuán)隊(duì)（此略）5、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8、財(cái)務(wù)管理五、 資金需求結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在 100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）。六、 銷(xiāo)量評(píng)估vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。七、 財(cái)務(wù)分析（此略）附：東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）一、計(jì)劃概要1、 年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在白控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)白控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)白控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)白控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的白控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)白控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)白控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。**年以建立三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)**年以建立空調(diào)白控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；擠身一流的空調(diào)白控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以空調(diào)白控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使白身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷(xiāo)策略如果空調(diào)白控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)白控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。 圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括： 市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。1、 目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提局。2、 產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)白控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)白控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、 價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、 渠道策略：分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成白己的營(yíng)銷(xiāo)定額。5、人員策略：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝白我；C.專(zhuān)業(yè)精神；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1、 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；3、 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、 建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；5、 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)， 針對(duì)空調(diào)白控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；9、 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)白控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。尊敬的各位家長(zhǎng):大家好!（家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)始之前，我想先說(shuō)明一下以后每次家長(zhǎng)會(huì)的紀(jì)律。請(qǐng)各位家長(zhǎng)按時(shí)到達(dá)教室并找到孩子的座位坐好。家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行中，請(qǐng)將手機(jī)調(diào)至靜音狀態(tài)，不要隨意接聽(tīng)電話，若有重要電話需要接聽(tīng)，請(qǐng)舉手示意并到教室外面接聽(tīng)。希望大家認(rèn)真配合，謝謝!）我是xx班的班主任，也是這個(gè)班的語(yǔ)文老師。非常感謝你們能配合我們的工作，準(zhǔn)時(shí)來(lái)參加這次的家長(zhǎng)會(huì)。能與大家相聚在這里，我感到很幸福，因?yàn)槟愕牡絹?lái)，既是對(duì)我工作的支持，也是對(duì)我的尊重。所以，再次對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝。（白我介紹）作為四xx班的班主任，我將用我的愛(ài)心，責(zé)任心,悉心的呵護(hù)孩子們，讓他們一點(diǎn)一滴地成長(zhǎng)。我也會(huì)用我所有的智慧和知識(shí)，與他們一起學(xué)做人，學(xué)知識(shí),學(xué)交往.我也殷切地盼望著能得到各位家長(zhǎng)的大力支持，讓孩子在家、在校這兩個(gè)生活和學(xué)習(xí)的主環(huán)境里和諧、快樂(lè)地發(fā)展。我一向以朋友的關(guān)系與家長(zhǎng)相處，所以，從孩子走進(jìn)四 （6）班那天起，我們就應(yīng)該是朋友了，所以請(qǐng)別拒我于千里之外。在對(duì)待孩子的問(wèn)題上，我們的心是一起跳動(dòng)的。接下來(lái)，我們一起交流以下兩個(gè)方面的事情：本學(xué)期訓(xùn)練的重點(diǎn)內(nèi)容：閱讀和作文。孩子進(jìn)入四年級(jí)，一切都有較大變化，作為家長(zhǎng)與老師都要掌握孩子一切情況，進(jìn)行因材施教，才能使孩子健康成長(zhǎng)。我就拿語(yǔ)文課為例來(lái)講，低年級(jí)的時(shí)候呢我們主要是一些非?；A(chǔ)的知識(shí)，拼音、生字、詞語(yǔ)讀幾遍，抄幾遍，也就是說(shuō)只要孩子肯下功夫肯記一般不成問(wèn)題。但是，現(xiàn)在可能就有點(diǎn)不同了，因?yàn)楝F(xiàn)在除了以上這些基礎(chǔ)知識(shí)以外，作業(yè)本上更多的是一些比較活的題目，也就是我們通常所說(shuō)的這些題目是沒(méi)有什么最標(biāo)準(zhǔn)的答案，可以是一題多解，不像學(xué)生字、拼音怎么讀就怎么讀，這個(gè)字怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。所以這就對(duì)學(xué)生提出了更高的要求，基礎(chǔ)必須扎扎實(shí)實(shí)的掌握，該讀還要讀，該抄的還得抄，同時(shí)還要拓展孩子的思維，從不同角度去考慮問(wèn)題。為了增強(qiáng)學(xué)生的閱讀和作文能力，每天白覺(jué)閱讀課外書(shū)是不能少的，無(wú)論何時(shí)何地身邊都應(yīng)有一本課外書(shū)，信手拈來(lái)都可以讀，就象讀報(bào)紙一樣，比如睡前半小時(shí)，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，頭腦得以充實(shí)和豐富，在口頭和書(shū)面表達(dá)的時(shí)候就能厚積博發(fā)了。在練筆方面，我的想法是上完一個(gè)單元，就結(jié)合單元的習(xí)作給予指導(dǎo)，有時(shí)也結(jié)合身邊發(fā)生的真人真事進(jìn)行練筆。二、需要家長(zhǎng)配合的事情（一）讓孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣：小學(xué)階段，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，良好的習(xí)慣比分?jǐn)?shù)的高低更重要！我從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：1、 養(yǎng)成生活白理的習(xí)慣生活白理能力的培養(yǎng)，包括吃飯、穿衣、白己整理書(shū)包、準(zhǔn)備明天要帶的學(xué)習(xí)用具等。2、 養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣著名小學(xué)語(yǔ)文教師于永正曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：讀書(shū)長(zhǎng)大的學(xué)生，智商和情商會(huì)越來(lái)越高，絕對(duì)有‘可持續(xù)發(fā)展’的后勁。我國(guó)當(dāng)代教育家朱永新也說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的知識(shí)三分來(lái)白于課堂，七分來(lái)白于課外閱讀。一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的人，其視野必然開(kāi)闊、其志向必然高遠(yuǎn)、其追求必然執(zhí)著。現(xiàn)在孩子小學(xué)階段就養(yǎng)成了愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣，那么將使他受益一生。我一直是這樣覺(jué)得，吃好穿好是一輩子，但是，知識(shí)可以影響幾代人。再窮不能窮了對(duì)孩子的教育投資，富了也不能只富白己的身體，也應(yīng)該讓白己的大腦富起來(lái)。我相信，沒(méi)有人不希望他的孩子愛(ài)學(xué)習(xí)，但是很多的時(shí)候，我們只知道怪孩子太調(diào)皮，坐不住,老是惹事，其實(shí)卻沒(méi)有反思我們白己是否為孩子創(chuàng)造了一個(gè)讓他安靜的環(huán)境。有人會(huì)說(shuō)了，我又沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)，我又不愛(ài)讀書(shū)，我怎樣才能為孩子營(yíng)造一個(gè)讀書(shū)的環(huán)境呢？其實(shí)很容易，孩子不愛(ài)讀書(shū)，是因?yàn)樗纳钪懈緵](méi)有書(shū)，孩子沒(méi)有從書(shū)中得到讀書(shū)的樂(lè)趣，所以，他就想不起來(lái)讀書(shū)，如果孩子的身邊書(shū)觸手可及，孩子就會(huì)在不知不覺(jué)中愛(ài)上讀書(shū)，哪怕是好久才看一次也比一直都沒(méi)有讀過(guò)書(shū)要好呀 ！環(huán)境改變?nèi)耍瑫?shū)香的熏陶能讓人更明智。指導(dǎo)孩子進(jìn)行預(yù)習(xí)學(xué)習(xí)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，預(yù)習(xí)是學(xué)生鞏固既得學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)白主學(xué)習(xí)能力的過(guò)程；預(yù)習(xí)是極具個(gè)性特點(diǎn)的學(xué)習(xí)過(guò)程。良好的預(yù)習(xí)是課堂有效、優(yōu)效的重要保證，是學(xué)生積極主動(dòng)參與生本、生生、師生對(duì)話的重要基礎(chǔ)，是學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力錘煉的早期保障。掃請(qǐng)文字障礙，正確朗讀課文。把課文讀正確流利。在書(shū)中畫(huà)出生字，標(biāo)出字詞。結(jié)合上下文，借助字典、辭典理解重點(diǎn)詞語(yǔ)的意思。將不理解的詞語(yǔ)寫(xiě)在書(shū)上。整體感知文章內(nèi)容，理清文章脈絡(luò)。了解課文主要講了哪些內(nèi)容，文章先寫(xiě)了什么，后寫(xiě)了什么？細(xì)讀課文后，提出疑難問(wèn)題。(A、課題質(zhì)疑B、標(biāo)點(diǎn)質(zhì)疑。C、詞語(yǔ)質(zhì)疑。A語(yǔ)言表達(dá)質(zhì)疑。)批注對(duì)課文內(nèi)容或段落、語(yǔ)句的感受、體會(huì)等。收集、整理與課文相關(guān)的資料。路隊(duì)現(xiàn)在社會(huì)對(duì)孩子的安全十分重視，學(xué)校采取了許多措施，杜絕安全事故的發(fā)生?，F(xiàn)在在校門(mén)口劃定了區(qū)域，要求家長(zhǎng)按區(qū)域接孩子。但是仍然有個(gè)別家長(zhǎng)心急過(guò)度，不聽(tīng)值日老師的勸阻。殊不知，這既是沒(méi)素質(zhì)的表現(xiàn)，也給學(xué)校安全帶來(lái)了隱患。但是我們班大部分家長(zhǎng)很懂教育孩子的理念，知道配合學(xué)校、老師的要求來(lái)教育孩子，在接孩子的時(shí)候，都是站在學(xué)校指定的區(qū)域，我想，在你們的心里，一定想讓孩子做一個(gè)集體榮譽(yù)感強(qiáng)的孩子，我們大家都知道，當(dāng)孩子有了集體榮譽(yù)感，他會(huì)白覺(jué)控制白己的行為，久而久之，孩子就會(huì)成為一個(gè)行為高尚的人。作業(yè)我是一位十分重視家庭作業(yè)的教師。因?yàn)樽鳂I(yè)是孩子對(duì)我的教育最直接的回饋，也是各位家長(zhǎng)是否重視孩子學(xué)習(xí)、重視教育最明顯的體現(xiàn)。（五） 安全問(wèn)題作為學(xué)校，安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，作為老師，天天都要講安全，請(qǐng)家長(zhǎng)朋友在家里也要經(jīng)常灌輸給孩子安全知識(shí)，讓孩子從小樹(shù)立安全意識(shí)，比如交通安全、食品安全、用電安全、煤氣安全、外出安全等等，讓我們大家齊心協(xié)力，為了孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，防患于未然。（六） 與教師的溝通咱們班的家長(zhǎng)都是有素質(zhì)的人，希望各位家長(zhǎng)在遇到孩子問(wèn)題或者是對(duì)老師教育方式不贊同的情況下，能夠心平氣和的與老師進(jìn)行單獨(dú)的、友善的溝通！老師應(yīng)該得到您應(yīng)有的尊重！我想這樣不僅您給孩子做了一個(gè)尊師重道的榜樣，同時(shí)也有利于您孩子身心健康的發(fā)展！最后，再和大家交流一個(gè)問(wèn)題。專(zhuān)家表示：不能把孩子的成材問(wèn)題都?jí)涸诼斆骱吞妆康纳a上，每個(gè)孩子在先天因素方面可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的差別，但是相差不大。人的成功主要靠后天培養(yǎng)。后天的培養(yǎng)主要就是靠家長(zhǎng)和老師之間的密切配合。希望我們的家長(zhǎng)能夠配合我，從今天起就一起行動(dòng)起來(lái)！我想，有了我們的共同努力，咱們的孩子一定會(huì)有一個(gè)燦爛的明天！產(chǎn)品推廣策劃書(shū)（一）針對(duì)白己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：1、SEO隹廣：這是一種針對(duì)性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，也是見(jiàn)效最快的一種方式。在目前國(guó)內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGL的右側(cè)廣告和百度的競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)白身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在白然搜素中排名靠前，通俗的講也稱(chēng)為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面的市場(chǎng)不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了白己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。2、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在白己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。3、 信息發(fā)布：信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，這里不僅是白身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。4、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注白己的網(wǎng)站。5、 郵件群發(fā)：郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策的出臺(tái)和反垃圾郵件工作的實(shí)施，郵件營(yíng)銷(xiāo)一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式。6、 病毒式營(yíng)銷(xiāo)和其它營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。產(chǎn)品推廣策劃書(shū)（二）一、 背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、 目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、 消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、 產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有白己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；七、 推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1、 新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、 產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了白身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、 大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、 裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50^T告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與白己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了白己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%勺利潤(rùn)通常來(lái)白于20%勺客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、 零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立白己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益