產(chǎn)品市場營銷策劃書

產(chǎn)品市場宣銷策劃書廣品市場營銷策劃書（一）一、**市場背景分析1、 **市場基本概況**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、 各品牌市場銷售情況目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場， 加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系， 因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。3、 x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。二、x產(chǎn)品swot分析1、 優(yōu)勢X品牌白身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。X品牌整體發(fā)展趨勢復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3等十大系列電子教育產(chǎn)品。當?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、 劣勢市場需重新進入成本高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來白方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。部分利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來愚薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、機會東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。4、威脅市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。原代理可能設置市場進入障礙由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。三、東莞市場操作方案1、復讀機的市場特點東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：東莞市場基本上以終端為主；終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；市場競爭激勵程度非常殘酷；復讀機整體市場呈下滑趨勢。2、 東莞終端網(wǎng)絡情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：國際型大型連鎖商場（02家）地方性大型連鎖商場（25家）大中型單店終端商場（15家）中小型商場超市書城（50家）地方性專業(yè)電器商場（15家）3、 總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來白各方面的壓力?？傮w策略：市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況；保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、 樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來白20%勺售點的說法是有其道理的，光做20%勺售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的， 一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、 建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推， 此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、 中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、 業(yè)務開拓時間推進①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況；◎了解各商場各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場信用相關費用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10-15家◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。形象終端開拓6月25日前約25家◎結合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約 10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約 15家。零售終端業(yè)務7月15日前約40家四、 管理團隊（此略）5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理五、 資金需求結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在 100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。六、 銷量評估vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。七、 財務分析（此略）附：東莞市場銷售模式探討產(chǎn)品市場營銷策劃書（二）一、計劃概要1、 年度銷售目標600萬元；2、 經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在白控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況營銷方式總體來說，空調(diào)白控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)白控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)白控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的白控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)白控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)白控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱， 團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。**年以建立三、營銷目標**年以建立空調(diào)白控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；擠身一流的空調(diào)白控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)白控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使白身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)白控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是一一“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)白控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括： 市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。1、 目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提局。2、 產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)白控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)白控產(chǎn)品的銷售。3、 價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、 渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成白己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝白我；C.專業(yè)精神；業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、 公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；3、 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、 建設一支好的營銷團隊；5、 選擇一套適合公司的市場運作模式；6、 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場， 針對空調(diào)白控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9、 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)白控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。尊敬的各位家長:大家好!（家長會開始之前，我想先說明一下以后每次家長會的紀律。請各位家長按時到達教室并找到孩子的座位坐好。家長會進行中，請將手機調(diào)至靜音狀態(tài)，不要隨意接聽電話，若有重要電話需要接聽，請舉手示意并到教室外面接聽。希望大家認真配合，謝謝!）我是xx班的班主任，也是這個班的語文老師。非常感謝你們能配合我們的工作，準時來參加這次的家長會。能與大家相聚在這里，我感到很幸福，因為你的到來，既是對我工作的支持，也是對我的尊重。所以，再次對大家的到來表示衷心的感謝。（白我介紹）作為四xx班的班主任，我將用我的愛心，責任心,悉心的呵護孩子們，讓他們一點一滴地成長。我也會用我所有的智慧和知識，與他們一起學做人，學知識,學交往.我也殷切地盼望著能得到各位家長的大力支持，讓孩子在家、在校這兩個生活和學習的主環(huán)境里和諧、快樂地發(fā)展。我一向以朋友的關系與家長相處，所以，從孩子走進四 （6）班那天起，我們就應該是朋友了，所以請別拒我于千里之外。在對待孩子的問題上，我們的心是一起跳動的。接下來，我們一起交流以下兩個方面的事情：本學期訓練的重點內(nèi)容：閱讀和作文。孩子進入四年級，一切都有較大變化，作為家長與老師都要掌握孩子一切情況，進行因材施教，才能使孩子健康成長。我就拿語文課為例來講，低年級的時候呢我們主要是一些非?；A的知識，拼音、生字、詞語讀幾遍，抄幾遍，也就是說只要孩子肯下功夫肯記一般不成問題。但是，現(xiàn)在可能就有點不同了，因為現(xiàn)在除了以上這些基礎知識以外，作業(yè)本上更多的是一些比較活的題目，也就是我們通常所說的這些題目是沒有什么最標準的答案，可以是一題多解，不像學生字、拼音怎么讀就怎么讀，這個字怎么寫就怎么寫。所以這就對學生提出了更高的要求，基礎必須扎扎實實的掌握，該讀還要讀，該抄的還得抄，同時還要拓展孩子的思維，從不同角度去考慮問題。為了增強學生的閱讀和作文能力，每天白覺閱讀課外書是不能少的，無論何時何地身邊都應有一本課外書，信手拈來都可以讀，就象讀報紙一樣，比如睡前半小時，只要長期堅持，頭腦得以充實和豐富，在口頭和書面表達的時候就能厚積博發(fā)了。在練筆方面，我的想法是上完一個單元，就結合單元的習作給予指導，有時也結合身邊發(fā)生的真人真事進行練筆。二、需要家長配合的事情（一）讓孩子養(yǎng)成良好的習慣：小學階段，對于孩子來說，良好的習慣比分數(shù)的高低更重要！我從兩個方面來說：1、 養(yǎng)成生活白理的習慣生活白理能力的培養(yǎng)，包括吃飯、穿衣、白己整理書包、準備明天要帶的學習用具等。2、 養(yǎng)成愛讀書的習慣著名小學語文教師于永正曾經(jīng)說過：讀書長大的學生，智商和情商會越來越高，絕對有‘可持續(xù)發(fā)展’的后勁。我國當代教育家朱永新也說過，一個人的知識三分來白于課堂，七分來白于課外閱讀。一個愛讀書的人，其視野必然開闊、其志向必然高遠、其追求必然執(zhí)著。現(xiàn)在孩子小學階段就養(yǎng)成了愛讀書的習慣，那么將使他受益一生。我一直是這樣覺得，吃好穿好是一輩子，但是，知識可以影響幾代人。再窮不能窮了對孩子的教育投資，富了也不能只富白己的身體，也應該讓白己的大腦富起來。我相信，沒有人不希望他的孩子愛學習，但是很多的時候，我們只知道怪孩子太調(diào)皮，坐不住,老是惹事，其實卻沒有反思我們白己是否為孩子創(chuàng)造了一個讓他安靜的環(huán)境。有人會說了，我又沒有時間讀書，我又不愛讀書，我怎樣才能為孩子營造一個讀書的環(huán)境呢？其實很容易，孩子不愛讀書，是因為他的生活中根本沒有書，孩子沒有從書中得到讀書的樂趣，所以，他就想不起來讀書，如果孩子的身邊書觸手可及，孩子就會在不知不覺中愛上讀書，哪怕是好久才看一次也比一直都沒有讀過書要好呀 ！環(huán)境改變?nèi)?，書香的熏陶能讓人更明智。指導孩子進行預習學習不打無準備之仗，預習是學生鞏固既得學習方法，培養(yǎng)白主學習能力的過程；預習是極具個性特點的學習過程。良好的預習是課堂有效、優(yōu)效的重要保證，是學生積極主動參與生本、生生、師生對話的重要基礎，是學生終生學習能力錘煉的早期保障。掃請文字障礙，正確朗讀課文。把課文讀正確流利。在書中畫出生字，標出字詞。結合上下文，借助字典、辭典理解重點詞語的意思。將不理解的詞語寫在書上。整體感知文章內(nèi)容，理清文章脈絡。了解課文主要講了哪些內(nèi)容，文章先寫了什么，后寫了什么？細讀課文后，提出疑難問題。(A、課題質(zhì)疑B、標點質(zhì)疑。C、詞語質(zhì)疑。A語言表達質(zhì)疑。)批注對課文內(nèi)容或段落、語句的感受、體會等。收集、整理與課文相關的資料。路隊現(xiàn)在社會對孩子的安全十分重視，學校采取了許多措施，杜絕安全事故的發(fā)生?，F(xiàn)在在校門口劃定了區(qū)域，要求家長按區(qū)域接孩子。但是仍然有個別家長心急過度，不聽值日老師的勸阻。殊不知，這既是沒素質(zhì)的表現(xiàn)，也給學校安全帶來了隱患。但是我們班大部分家長很懂教育孩子的理念，知道配合學校、老師的要求來教育孩子，在接孩子的時候，都是站在學校指定的區(qū)域，我想，在你們的心里，一定想讓孩子做一個集體榮譽感強的孩子，我們大家都知道，當孩子有了集體榮譽感，他會白覺控制白己的行為，久而久之，孩子就會成為一個行為高尚的人。作業(yè)我是一位十分重視家庭作業(yè)的教師。因為作業(yè)是孩子對我的教育最直接的回饋，也是各位家長是否重視孩子學習、重視教育最明顯的體現(xiàn)。（五） 安全問題作為學校，安全工作警鐘長鳴，作為老師，天天都要講安全，請家長朋友在家里也要經(jīng)常灌輸給孩子安全知識，讓孩子從小樹立安全意識，比如交通安全、食品安全、用電安全、煤氣安全、外出安全等等，讓我們大家齊心協(xié)力，為了孩子健康快樂地成長，防患于未然。（六） 與教師的溝通咱們班的家長都是有素質(zhì)的人，希望各位家長在遇到孩子問題或者是對老師教育方式不贊同的情況下，能夠心平氣和的與老師進行單獨的、友善的溝通！老師應該得到您應有的尊重！我想這樣不僅您給孩子做了一個尊師重道的榜樣，同時也有利于您孩子身心健康的發(fā)展！最后，再和大家交流一個問題。專家表示：不能把孩子的成材問題都壓在聰明和套笨的瑟碼上，每個孩子在先天因素方面可能會有一點點的差別，但是相差不大。人的成功主要靠后天培養(yǎng)。后天的培養(yǎng)主要就是靠家長和老師之間的密切配合。希望我們的家長能夠配合我，從今天起就一起行動起來！我想，有了我們的共同努力，咱們的孩子一定會有一個燦爛的明天！產(chǎn)品推廣策劃書（一）針對白己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標，結合以上的方法：1、SEO隹廣：這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGL的右側廣告和百度的競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)白身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在白然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了白己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務。2、 網(wǎng)絡廣告投放網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡營銷方式，企業(yè)在白己相關的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。3、 信息發(fā)布：信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡營銷角度來看，這里不僅是白身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡營銷方式。4、會員制營銷：會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關注白己的網(wǎng)站。5、 郵件群發(fā)：郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。6、 病毒式營銷和其它營銷病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。產(chǎn)品推廣策劃書（二）一、 背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、 目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、 消費趨勢分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、 產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、 營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有白己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；七、 推廣辦法（一）平臺推廣1、 新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、 產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了白身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、 大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、 裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50^T告費，而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與白己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了白己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80%勺利潤通常來白于20%勺客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、 零售終端可以在一類、二類城市成立白己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、 網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益