半球光波爐招商手冊1

半球光波爐招商手冊PAGE公司地址：【封面】16開為宜代理半球品牌光波爐——做個成功的經(jīng)銷商！電磁爐的升級換代產(chǎn)品新一代永不挑鍋的無輻射灶具招商手冊廣東半球?qū)崢I(yè)集團公司（可加其他認證信息、地址等）目錄【1P】廣東半球?qū)崢I(yè)集團公司簡介··················································································半球光波爐市場背景分析····················································································半球光波爐的八大特點······················································································半球光波爐服務體系························································································半球光波爐合作體系及項目投資方案··········································································運營商的權利及義務······················································································投資回報分析：···························································································市場運營概述····························································································九、附表一：區(qū)域招商意向····················································································十、附表二：特約經(jīng)銷商注冊登記表················································································就保證光波爐在能夠滿足正常烹飪的情況下，杜絕危害的輻射、將電磁波的危害降至最低。由于光波爐產(chǎn)生的熱量是由光波產(chǎn)生的，在廚具的選擇上，不必專一選擇鐵質(zhì)，常規(guī)的廚具均可使用。特別是：高壓鍋（鋁）、砂鍋、燒烤盤、瓷質(zhì)炊具等；另外，光波爐體積不大，更適合寸土寸金的現(xiàn)代家庭。三、產(chǎn)品的八大特點：【1P-2P】（標黑部分，配創(chuàng)意圖、示意圖等）1、多功能烹飪，火鍋、煎、煮、炒、蒸、炸、燉、燜等樣樣皆能，特別是韓式燒烤——健康、便捷。由弱至強的火力設計，熱能強勁，熱力均勻，保證食物的自然本色。2、適合任何質(zhì)料的平底鍋具，保留電磁爐使用方便，外形美觀的優(yōu)點。彌補了電磁爐只能使用鐵質(zhì)鍋的缺陷，使用范圍擴大到所有耐高溫的任何材質(zhì)平底鍋具。被稱為永不挑鍋的爐具，無論是高壓鍋、瓦鍋、鋁鍋、陶瓷鍋、鐵鍋、砂鍋、玻璃鍋等等，只要耐高溫均適用。讓喜歡煲湯的消費者能夠一飽口福，同時必須用砂鍋來熬制中藥的問題迎刃而解。3、升溫快、火力強勁。采用鉆石級微晶玻璃面板，面板可承受950℃高溫，燒不破裂，不變色。開機數(shù)秒可達500℃—600℃4、環(huán)保無磁輻射。光波爐是一種單純的電能與熱能的交換，絕無任何電磁輻射。眾所周知,一個普通電磁爐相當于15部手機的輻射。光波爐無電磁輻射,特別是對婦嬰無害。是真正沒有電磁污染的廚房家電。5、光波爐發(fā)出的遠紅外線，具有防臭、除濕、抗菌、促進血液循環(huán)等保健功效，同時冬天可作取暖爐使用。6、多種安全保護裝置：A、電源電壓過高、過低壓保護。B、防爐內(nèi)過熱智能保護。C，可根據(jù)設定時間自動關機；即使您用后忘記關它，系統(tǒng)會在100分鐘后自動關機。決無后顧之憂！D、烹飪中無明火、無煙，有益家居環(huán)境及家人健康，E、無液化氣常見的泄露、爆炸、燒傷等危險，減少意外事故發(fā)生。F.只適合加熱底部直徑大于等于12CM小于等于26CM的耐高溫平底鍋具。7、微電腦控制：A、多種加熱功能：從低到高的加熱方式，實現(xiàn)不同的烹飪需要。B、多種定溫功能：維持選定溫度，準確掌握烹飪火候。C、靈活定時功能：多種定時時間可供選擇。D、自動報警功能：通過內(nèi)部檢知系統(tǒng)，能識別故障并報警。E、全新微電腦控制，防漏、防水、安全。8、清潔方便：A，微晶玻璃面板，易于清潔和維護，不易磨損，不易發(fā)黑變色。B、湯水溢出，只需移開鍋具用抹布輕輕一抹即可。四、半球光波爐服務體系【1P】（配相關聯(lián)圖片。）1．資訊交流體系：人員交流：省公司督導巡回各終端、交流經(jīng)驗、指導運營、市場推廣；書面溝通：主要以電話、傳真、信函和E-mail形式進行及時溝通；網(wǎng)絡互聯(lián)：各運營商隨時通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問省公司查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動態(tài)，實現(xiàn)省公司與運營商共享信息資源、互聯(lián)互通；會議服務：省公司不定期召開運營商會議，交流經(jīng)驗，改進經(jīng)營方法，共商經(jīng)營發(fā)展策略。2．培訓體系：（1）行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓：省公司將對整個市場進行宏觀分析，并系統(tǒng)的闡述品牌宗旨和品牌理念；（2）經(jīng)營運作培訓：省公司根據(jù)各級別運營商的具體情況進行調(diào)查分析，不定期對運營商本人和管理人員進行培訓指導；（3）售后服務培訓：省公司已制定各級別的售后服務體系，以便運營商能完善的做好售后服務。3．營銷指導體系：（1）省公司將對各運營商不同時間的營銷推廣策略和方案提出指導建議，給出指導性方案，協(xié)助運營商分期、分階段開拓市場；（2）省公司擁有高級別具有實戰(zhàn)經(jīng)驗及成功案例的營銷團隊，能針對不同區(qū)域、不同級別的運營商制定出合適的營銷方案及正確的營運指導。4．客戶服務體系：公司建立完整的系統(tǒng)工程計劃，提供統(tǒng)一的服務標準、統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。五、半球光波爐合作體系及項目投資方案【1-2P】（用金幣、財富、錢符號等配圖）合作分享有：區(qū)域內(nèi)獨家品牌運營區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理區(qū)域內(nèi)分銷渠道的建設和管理最優(yōu)惠的政策保證2、運營商必要條件運營商必須是具有一定經(jīng)濟實力的法人或自然人；具有基本營銷常識、現(xiàn)代營銷理念及銷售網(wǎng)絡（能輻射到周邊地區(qū)）或終端用戶網(wǎng)絡。有良好的資信度。同意在本銷區(qū)開展售后系統(tǒng)工程服務。

3、投資方案運營商投資方案級別品牌保證金物料配置首批進貨每月進貨年度進貨進貨折扣A級(地市代理)0.5萬3000份3萬1.8萬25萬B級(縣級代理）0.5萬2000份2萬1.5萬20萬C級(特約經(jīng)銷商)4、品牌保證金管理辦法：（1）、合同簽訂3日內(nèi)，運營商須向公司交納品牌市場風險保證金(特約經(jīng)銷商除外)。（2）、該保證金主要用于公司對運營商市場經(jīng)營行為及銷售指標的制約管理，有力保護各地市場運營商的權益。（3）、運營商若肆意降價，擾亂市場運營價格，公司有權扣除市場保證金。（4）、運營商不得低于公司建議零售價銷售，可根據(jù)各地市場情況適度提價，但提價不高于20％。5、獎勵政策（1）運營商沒有違反合同約定的條款并完成合同約定的銷售指標，合同期滿后按照下列比例給予運營商一定的年度返還獎勵；年度銷售任務完成100％，按年進貨總額返還4％超出部分:超額完成50％，除原有的完成100％按年進貨總額的4％返還外，超出的部分返還5％超額完成100％及以上，除原有的完成100％按年進貨總額的4％返還外，超出的部分返還6％（2）相關物料配置按進貨額的1％進行免費配送，超出部分公司按成本價收取相應費用。六、運營商的權利及義務【1-2P】(一)所有運營商將享有：半球光波爐商標合同有效期內(nèi)使用權半球光波爐技術合同期內(nèi)使用權半球光波爐提供的免費技術培訓半球光波爐提供的定期的營銷管理指導半球光波爐提供統(tǒng)一的廣告宣傳支持及區(qū)域性廣告支持半球光波爐提供的新產(chǎn)品的市場推廣支持半球光波爐提供的免費營銷咨詢和診斷服務半球光波爐期刊內(nèi)容使用權（二）所有運營商需履行：在本公司協(xié)助下，辦理市場運營所需的所有法律手續(xù)。遵守本公司運營體系規(guī)范，并接受本公司的業(yè)務指導與監(jiān)督。嚴格按照本公司規(guī)定的經(jīng)營模式從事經(jīng)營。嚴格按照本公司規(guī)定的技術操作規(guī)范和程序?qū)ν馓峁┊a(chǎn)品銷售及售后服務。嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的運營體系全國統(tǒng)一零售價（特殊促銷期間經(jīng)公司同意除外）。不得將“半球光波爐”商標等用于與市場運營無關的其他場合。有義務維護“半球光波爐”商標及其他所有知識產(chǎn)權不受侵犯，嚴格保守所知悉的本公司商業(yè)秘密，不得擅自允許第三方使用“半球光波爐”商標。如發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)假冒“半球光波爐”產(chǎn)品，須立即通報本公司，并在本公司采取法律措施或其他行動時給予必要的協(xié)助。所有物料、設備和產(chǎn)品須從本公司購進，未經(jīng)本公司事前書面同意不得從其它渠道購進設備和產(chǎn)品。運營商權益運營商權益說

明品牌商標授權半球光波爐作為廚具行業(yè)中高端產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、完善的服務體系，全力打造行業(yè)優(yōu)秀品牌。宣傳推廣優(yōu)勢藉由專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，全面推動運營體系和區(qū)域市場的整合行銷工作。通過新聞事件公關、網(wǎng)絡和其他主流媒體廣告的高密度投放及公司期刊等策略打造企業(yè)優(yōu)秀品牌形象技術支持服務提供技術免費培訓，資深工程師的全程顧問機制和免費技術指導保障，解決運營商后顧之憂；營銷經(jīng)驗有機復制公司將全省市場的成功營銷經(jīng)驗無償?shù)姆窒斫o運營商，并針對各區(qū)域市場的實際情況，協(xié)助區(qū)域運營商擬訂營銷計劃，迅速啟動區(qū)域市場。培訓精細專業(yè)公司整合公司內(nèi)部和外部培訓資源,為各運營商經(jīng)營管理、市場宣傳推廣等方面提供全面的咨詢培訓服務，為運營商的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。七、投資回報分析：【1P】（配圖同五）市場規(guī)模評估：以某中型城市人口有200萬人為例，平均每4人一個家庭計算，該城市約有50萬個家庭。城市居民每家庭擁有1套爐具計算，則該城市有約50萬套爐具，爐具產(chǎn)品每年按10%比例需求，理論上就需要數(shù)量就是5萬套市場容量，可見市場潛力巨大。獲利回報分析：運營商獲利回報分析單位：萬元經(jīng)營狀況運營商類別投入銷售回款額保證金返回銷售返利4%凈利潤進貨成本保證金宣傳成本管理成本其他成本合計A級(地市代理)250.50.060.250.2526.0645.190.5120.63B級(縣級代理)200.50.040.20.221.3436.150.50.816.41C級(特約經(jīng)銷商)通過以上的表格數(shù)據(jù)分析,當不同級別市場在市場啟動期，相對不是很高投入比的狀況下，達到相對很低的基礎銷量（約首批進貨的50%左右銷售數(shù)量）即可找到盈虧平衡點（即使在未返還保證金的條件下）。在我們整合傳播市場營銷手法的操作下,我們保守設定:A級市場一年內(nèi)如有10萬爐具需求，其中5％使用“半球光波爐”產(chǎn)品，實際銷量達到5000臺，按均價每臺488元計，銷售金額為488×5000＝244萬元，其中扣除5.5折進貨成本，1％的管理成本和1％的其他成本，則凈利潤為：244－244×（55％＋1％＋1％）＝約104.92萬元以上測算還未包括公司給予的返利支持和獎勵政策及運營管理開支節(jié)流,可見產(chǎn)品市場贏利潛力是何其巨大。八、市場運營概述【1P】1、市場運營理念好的產(chǎn)品，如何在市場大潮中開創(chuàng)出廣闊的天地呢？我們堅信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+深入細致的目標消費群定位+系統(tǒng)可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的營銷策略，供每一位運營商在市場運作中借鑒使用。品牌化運營，差異化手法，概念先行，強制主張。2、運營驅(qū)動支持（1）絕對的區(qū)域保護，公司保障運營商區(qū)域內(nèi)運營權。（2）公司提供技術支持和具體營銷手法支持。（3）公司對運營商提供最優(yōu)惠的價格支持，保證運營商利潤空間最大化。（4）高額的返利。（5）提供各類宣傳品。（6）提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片碟片等（7）配合運營商的大型促銷活動（8）提供統(tǒng)一VI形象設計（9）公司獲得的區(qū)域市場信息及業(yè)務無償?shù)奶峁┙o運營商。（10）運營商對公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項目先加盟權。3、產(chǎn)品保駕護航（1）使用多項特有技術，保證產(chǎn)品質(zhì)量。（2）“三免”服務“三免”免費上門安裝服務免費保修免費實行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調(diào)查附表一：區(qū)域招商意向表公司名稱法人公司地址郵編公司網(wǎng)址性質(zhì)電子郵箱規(guī)模聯(lián)系人傳真電話手機經(jīng)銷區(qū)域公司概況公司主要經(jīng)營渠道市場區(qū)域描述人口人均收入廚具市場狀家居市場況房地產(chǎn)市場狀況其他社會經(jīng)濟狀況單位名稱（簽章）：填表人：填表日期：附表二:半球光波爐經(jīng)銷商注冊登記表經(jīng)銷商編號歸檔編號基本資料公司全稱公司成