SAP概念培訓(xùn)的資料

SAP概念培訓(xùn)的資料第1頁(yè)/共145頁(yè)了解銷售和分銷模塊的總體功能與架構(gòu)了解銷售和分銷模塊的基本組件:組織架構(gòu)主數(shù)據(jù)了解銷售和分銷的業(yè)務(wù)流程:售前活動(dòng)銷售訂單流程裝運(yùn)發(fā)票了解銷售特殊業(yè)務(wù)場(chǎng)景課程目標(biāo)第2頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)PartI第3頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)場(chǎng)景銷售報(bào)表體系（SIS)第5頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第6頁(yè)/共145頁(yè)后勤管理:銷售與分銷物料管理生產(chǎn)計(jì)劃質(zhì)量管理。。。。SDSales&Distribution功能培訓(xùn)–銷售和分銷R/3Client/ServerABAP/4ISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.PDPersonelDevelopmentSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManage-mentPMPlantMain-tenanceFIFinancialAccountingCOControllingTRTreasuryPSProjectSystemWFWorkflowECEnterprise

ControllingIMInvestment

ManagementPAPersonnelAdministration財(cái)務(wù)管理:會(huì)計(jì)核算成本管理生產(chǎn)計(jì)劃項(xiàng)目管理。。。。第7頁(yè)/共145頁(yè)ERP集成管理庫(kù)存管理科目主數(shù)據(jù)、憑證記帳與沖銷、費(fèi)用記帳月結(jié)、年結(jié)等銷售訂單發(fā)貨開(kāi)發(fā)票應(yīng)收帳款采購(gòu)訂單收貨發(fā)票校驗(yàn)應(yīng)付帳款銷售與分銷、生產(chǎn)管理、物料管理、項(xiàng)目管理等業(yè)務(wù)流程自動(dòng)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊集成，最終在總帳中記帳；業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理有機(jī)的形成一個(gè)整體。生產(chǎn)管理庫(kù)存成本帳生產(chǎn)計(jì)劃大綱第8頁(yè)/共145頁(yè)數(shù)據(jù)在總帳集成匯總，可以及時(shí)掌握帳目的變化狀況，實(shí)時(shí)出具真實(shí)會(huì)計(jì)報(bào)告項(xiàng)目下達(dá)預(yù)算分配項(xiàng)目成本核算項(xiàng)目成本費(fèi)用化或資本化應(yīng)收帳款應(yīng)付帳款銷售與分銷物料管理總帳科目主數(shù)據(jù)憑證記帳與沖銷月結(jié)、年結(jié)等客戶主數(shù)據(jù)應(yīng)收、預(yù)收供應(yīng)商主數(shù)據(jù)應(yīng)付、預(yù)付銷售訂單發(fā)貨開(kāi)發(fā)票應(yīng)收帳款采購(gòu)訂單收貨發(fā)票校驗(yàn)應(yīng)付帳款生產(chǎn)管理、物料管理、銷售與分銷、項(xiàng)目管理等業(yè)務(wù)流程自動(dòng)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊集成，最終在總帳中記帳；業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理有機(jī)的形成一個(gè)整體。項(xiàng)目管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)訂單投料報(bào)工結(jié)算生產(chǎn)成本庫(kù)存帳第9頁(yè)/共145頁(yè)非經(jīng)營(yíng)類混凝土備件工起備件攪拌混凝土小噸位汽車吊履帶吊汽車吊中聯(lián)組織結(jié)構(gòu)示意圖工起分公司底盤(pán)分公司各營(yíng)銷辦事處履帶吊集團(tuán)……財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部…………集團(tuán)的總體投資、籌資管理集團(tuán)的財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃集團(tuán)的利潤(rùn)分配、資金管理對(duì)各責(zé)任主體業(yè)績(jī)考核集團(tuán)公司公司代碼利潤(rùn)中心成本中心常德分公司工起事業(yè)部大客戶部。。。。?；炷潦聵I(yè)部混凝土廢舊公司攪拌分公司收入、費(fèi)用、利潤(rùn)核算

應(yīng)收應(yīng)付分析

監(jiān)控考核各責(zé)任主體的業(yè)績(jī)費(fèi)用核算控制車間投入產(chǎn)出分析財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃

收入、費(fèi)用、利潤(rùn)核算

資金資產(chǎn)管理

財(cái)務(wù)報(bào)表分析建起事業(yè)部營(yíng)銷公司集團(tuán)總部集團(tuán)本部環(huán)衛(wèi)。。。。。。內(nèi)部虛擬核算主體管理報(bào)表分析盈利能力分析業(yè)務(wù)范圍第10頁(yè)/共145頁(yè)公司層面采購(gòu)組織物料(產(chǎn)品)供應(yīng)商客戶會(huì)計(jì)科目集團(tuán)層面集團(tuán)統(tǒng)一編碼規(guī)則，系統(tǒng)保證唯一性，可以實(shí)現(xiàn)跨公司跨工廠的管理、統(tǒng)計(jì)、分析對(duì)核心的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)管理，下屬企業(yè)各得其所有效實(shí)現(xiàn)各個(gè)層面的保密權(quán)限控制決定是否使用該科目及科目屬性統(tǒng)一管理財(cái)務(wù)信息統(tǒng)一編碼規(guī)則統(tǒng)一的編碼名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一編碼規(guī)范統(tǒng)一的編碼、名稱統(tǒng)一的基本信息相關(guān)采購(gòu)信息，例采購(gòu)員，質(zhì)檢信息等管理與該供應(yīng)商交易的財(cái)務(wù)信息管理是否與該供應(yīng)商交易，及其采購(gòu)信息管理與該客戶交易的財(cái)務(wù)信息統(tǒng)一編碼規(guī)范統(tǒng)一的編碼、名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息核心的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在集團(tuán)層面統(tǒng)一編碼規(guī)范管理，分級(jí)維護(hù)，確保從上至下的核算語(yǔ)言一致、橫向的對(duì)比口徑一致銷售組織相關(guān)銷售信息，例銷售渠道、配置等管理是否與該客戶交易，及其銷售信息工廠車間下屬事業(yè)部11統(tǒng)一管理工廠信息，例MRP參數(shù)，默認(rèn)入庫(kù)庫(kù)位建議由集團(tuán)設(shè)立數(shù)據(jù)維護(hù)中心或協(xié)調(diào)機(jī)制，保障各事業(yè)部對(duì)共享數(shù)據(jù)的協(xié)同維護(hù)。第11頁(yè)/共145頁(yè)預(yù)銷售活動(dòng)銷售訂單錄入與維護(hù)處理庫(kù)存貨源確定/需求傳輸交貨通知/出庫(kù)確認(rèn)出具發(fā)票付款核銷發(fā)票銷售業(yè)務(wù)循環(huán)第12頁(yè)/共145頁(yè)R/3SD業(yè)務(wù)流程概覽銷售與分銷庫(kù)存來(lái)源發(fā)運(yùn)發(fā)票銷售訂單處理預(yù)銷售活動(dòng)財(cái)務(wù)及管理分析報(bào)表庫(kù)存成本科目應(yīng)收及收入科目付款核銷FISD第13頁(yè)/共145頁(yè)R/3SD單據(jù)流免費(fèi)交貨單后繼免費(fèi)交貨單訂單退貨計(jì)劃協(xié)議報(bào)價(jià)詢價(jià)合同交貨借項(xiàng)通知單貸項(xiàng)通知單FinancialAccounting物料管理（MM）銷售裝運(yùn)結(jié)算售前發(fā)貨發(fā)票發(fā)票第14頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)URISPISQISSISINVCO報(bào)價(jià)SD：銷售與分銷開(kāi)票銷售訂單出貨詢價(jià)銷售活動(dòng)LIS銷售訂單詢價(jià)/報(bào)價(jià)/協(xié)議/訂單跨公司銷售/第三方銷售公司間銷售/寄售銷售訂單處理合作伙伴確/信用控制定價(jià)格確定/可用量檢查交貨計(jì)劃/需求傳遞文本控制/輸出控制交貨管理交貨清單處理檢配/包裝發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)發(fā)票開(kāi)票清單開(kāi)發(fā)票過(guò)賬退換貨退貨訂單退貨收貨借項(xiàng)/貸項(xiàng)憑證WLFA銷售與分銷功能概覽第15頁(yè)/共145頁(yè)銷售分銷（SD）和財(cái)務(wù)（FI/CO）的集成FI/CO報(bào)價(jià)銷售訂單交貨單揀配發(fā)貨發(fā)票合同信用額度檢查庫(kù)存成本銷售收入/應(yīng)收利潤(rùn)SD詢價(jià)成本預(yù)估第16頁(yè)/共145頁(yè)銷售分銷（SD）和MM/PP

的集成庫(kù)存信息庫(kù)存信息采購(gòu)需求生產(chǎn)計(jì)劃MM/PP可用庫(kù)存檢查獨(dú)立需求報(bào)價(jià)銷售訂單交貨單揀配發(fā)貨發(fā)票合同SD詢價(jià)第17頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第18頁(yè)/共145頁(yè)公司工廠庫(kù)存地點(diǎn)集團(tuán)SAP層次:主要組織要素第19頁(yè)/共145頁(yè)公司工廠庫(kù)存地點(diǎn)集團(tuán)分銷渠道銷售組織SAP層次:次要組織要素第20頁(yè)/共145頁(yè)銷售組織結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)銷售海外銷售直銷履帶吊汽車吊經(jīng)銷履帶吊產(chǎn)品組 分銷渠道經(jīng)銷公司代碼銷售組織銷售區(qū)域公司A汽車吊第21頁(yè)/共145頁(yè)銷售組織銷售組織集團(tuán)1銷售組織2銷售組織3銷售組織4公司代碼2公司代碼1公司代碼3第22頁(yè)/共145頁(yè)分銷渠道分銷渠道零售批發(fā)直銷銷售組織第23頁(yè)/共145頁(yè)產(chǎn)品組產(chǎn)品組BusinessPublicationsBusiness

Software銷售組織第24頁(yè)/共145頁(yè)(產(chǎn)品組)(分銷渠道)(銷售組織)銷售分銷組織：銷售區(qū)域銷售組織1銷售組織2銷售區(qū)域1銷售區(qū)域2銷售區(qū)域3銷售區(qū)域4銷售區(qū)域5第25頁(yè)/共145頁(yè)銷售分銷內(nèi)部組織細(xì)分銷售辦公室1銷售小組B銷售小組A銷售辦公室

2銷售小組A銷售小組B銷售辦公室3銷售小組A銷售小組B銷售區(qū)域1銷售區(qū)域3銷售區(qū)域4銷售區(qū)域5銷售區(qū)域2第26頁(yè)/共145頁(yè)工廠與庫(kù)存地公司代碼2工廠3集團(tuán)工廠1工廠2=庫(kù)存地公司代碼1第27頁(yè)/共145頁(yè)10001000200020003000300000014000400000020003Client工廠B工廠A工廠A工廠B銷售組織

A銷售組織B銷售組織

C公司代碼ABC公司代碼XYZ分配工廠到銷售組織第28頁(yè)/共145頁(yè)裝運(yùn)組織工廠1工廠2發(fā)運(yùn)點(diǎn)1發(fā)運(yùn)點(diǎn)3發(fā)運(yùn)點(diǎn)2裝載點(diǎn)2UPS裝載點(diǎn)1第29頁(yè)/共145頁(yè)SD組織結(jié)構(gòu)I:銷售區(qū)域集團(tuán)1000200030001020101001020102010201銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組=銷售區(qū)域公司代碼assignment第30頁(yè)/共145頁(yè)SD組織結(jié)構(gòu)II:銷售單元集團(tuán)BostonNewYork001002004MillerWhiteCarterSmith銷售辦公室銷售組銷售代表003005DouglasBrownFisher分配銷售區(qū)域第31頁(yè)/共145頁(yè)SD組織結(jié)構(gòu)III:裝運(yùn)組織集團(tuán)郵局發(fā)運(yùn)點(diǎn)鐵路發(fā)運(yùn)點(diǎn)卡車發(fā)運(yùn)點(diǎn)道1道2道3發(fā)運(yùn)點(diǎn)裝載點(diǎn)分配工廠第32頁(yè)/共145頁(yè)銷售組織結(jié)構(gòu)概覽集團(tuán)公司工廠庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售范圍分銷渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組第33頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第34頁(yè)/共145頁(yè)合作伙伴售達(dá)方(C)開(kāi)票方(C)負(fù)責(zé)人(P).....送達(dá)方(C)運(yùn)輸方(V)付款方(C)伙伴功能第35頁(yè)/共145頁(yè)客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)Ship-toparty送達(dá)方Payer付款方Bill-toparty發(fā)票方Sold-toparty售達(dá)方下訂單接受貨物處理付款接受發(fā)票第36頁(yè)/共145頁(yè)客戶主數(shù)據(jù)–客戶賬戶組0001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開(kāi)票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購(gòu)貨方帳戶組:0001字段選擇編號(hào)范圍一次性帳戶：是/否輸出建議第37頁(yè)/共145頁(yè)客戶主數(shù)據(jù)–字段和內(nèi)容常規(guī)數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險(xiǎn)與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運(yùn)發(fā)票伙伴功能輸出第38頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第39頁(yè)/共145頁(yè)物料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)定義物料主數(shù)據(jù)在SAP中唯一的集中的維護(hù)，包括原材料、半成品、產(chǎn)成品等，銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、庫(kù)存、生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)都集成在唯一的物料主數(shù)據(jù)中……第40頁(yè)/共145頁(yè)物料主數(shù)據(jù)視圖物料主記錄MRPSttAB工程設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)與成本倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工廠/存儲(chǔ)庫(kù)存場(chǎng)所采購(gòu)銷售工作排期質(zhì)量保證預(yù)測(cè)分類第41頁(yè)/共145頁(yè)物料類型Materialsareassignedtoamaterialgroupthroughthematerialtype.Thematerialtypedefinescertainfeaturesofthematerialandisusedforthecontrolof:

物料編號(hào)分配視圖選擇視圖順序控制來(lái)源(自制&外部)

物料評(píng)估原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其它其它機(jī)械化工第42頁(yè)/共145頁(yè)物料主數(shù)據(jù)(銷售信息)與生產(chǎn)有關(guān)數(shù)據(jù)MRP數(shù)據(jù)集合制造成本運(yùn)輸小組裝貨小組

..基礎(chǔ)數(shù)據(jù)物料號(hào)碼描述計(jì)量單位重量體積產(chǎn)品組

.與銷售有關(guān)數(shù)據(jù)裝運(yùn)過(guò)程銷售小組銷售文本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

..依存于：銷售組織銷售渠道第43頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)artI結(jié)束Question&Answer第44頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?5頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?6頁(yè)/共145頁(yè)R/3SD業(yè)務(wù)流程概覽銷售與分銷庫(kù)存來(lái)源發(fā)運(yùn)發(fā)票銷售訂單處理預(yù)銷售活動(dòng)財(cái)務(wù)及管理分析報(bào)表庫(kù)存成本科目應(yīng)收及收入科目付款核銷FISD第47頁(yè)/共145頁(yè)R/3SD單據(jù)流免費(fèi)交貨單后繼免費(fèi)交貨單訂單退貨計(jì)劃協(xié)議報(bào)價(jià)詢價(jià)合同交貨借項(xiàng)通知單貸項(xiàng)通知單FinancialAccounting物料管理（MM）銷售裝運(yùn)結(jié)算售前發(fā)貨發(fā)票發(fā)票第48頁(yè)/共145頁(yè)R/3中的憑證流發(fā)票交貨單訂單會(huì)計(jì)憑證n銷售憑證說(shuō)明在R/3系統(tǒng)中的交易n許多交易形成成為R/3系統(tǒng)中憑證流的相關(guān)憑證聯(lián)nR/3系統(tǒng)把一個(gè)憑證上的數(shù)據(jù)拷貝到另一個(gè)憑證上,這樣可以減少人工數(shù)據(jù)輸入并且使問(wèn)題更加容易處理一個(gè)銷售訂單的憑證流訂單900.交貨單80000459..GD發(fā)貨:交付單

49001828..發(fā)票90000333...會(huì)計(jì)憑證100000276第49頁(yè)/共145頁(yè)銷售和分銷與物料的集成示例憑證.訂單5373交貨80003752.GIGoodsissue49007029環(huán)境文件流日期06/0506/0916/10全部的處理狀態(tài)完成處理中完成交貨抬頭項(xiàng)目第50頁(yè)/共145頁(yè)銷售和分銷與財(cái)務(wù)的集成示例財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)釋放發(fā)票憑證發(fā)票憑證t過(guò)帳凍結(jié)保存發(fā)票時(shí),R/3系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)能夠刷新總帳科目的會(huì)計(jì)憑證第51頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?2頁(yè)/共145頁(yè)documentSales銷售訂單主要功能裝運(yùn)計(jì)劃價(jià)格需求傳輸信用檢查銷售信息系統(tǒng)輸出可用性檢查文本可用庫(kù)存檢查;交貨計(jì)劃；將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)和物料管理;價(jià)格和銷項(xiàng)稅;信用檢查;銷售產(chǎn)品的選擇配置保留相關(guān)信息，以傳遞給交貨處理；銷售信息系統(tǒng)第53頁(yè)/共145頁(yè)銷售單據(jù)類型詢價(jià)退貨報(bào)價(jià)銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同計(jì)劃協(xié)議可退貨包裝品的處理第54頁(yè)/共145頁(yè)IN=詢價(jià)

QT=報(bào)價(jià)

AV =合同報(bào)價(jià)

SI =銷售信息OR=訂單SO=快速訂單CQ =合同CO =計(jì)劃協(xié)議銷售階段RE =退貨DR =借項(xiàng)請(qǐng)求CR =貸項(xiàng)請(qǐng)求SD =后續(xù)免費(fèi)交貨FD =免費(fèi)交貨投訴處理售前階段SalesCycle訂單類型第55頁(yè)/共145頁(yè)詢價(jià)是客戶提出請(qǐng)求，要求供應(yīng)商提供銷售信息，但并不時(shí)作為供應(yīng)商的義務(wù)一定要提供，詢價(jià)是和物料、服務(wù)、條件等聯(lián)系的，也可以包括交貨日期。詢價(jià)定義InquiryQuotationSalesOrderContractMasterData第56頁(yè)/共145頁(yè)報(bào)價(jià)是在一定條件下和一定的時(shí)間段內(nèi)，提供給客戶指定的產(chǎn)品或服務(wù)的具有法律意義的承諾。報(bào)價(jià)定義InquiryQuotationSalesOrderContractMasterData第57頁(yè)/共145頁(yè)合同與協(xié)議合同

和某個(gè)客戶簽訂一個(gè)合同，規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量；這個(gè)合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；特殊的價(jià)格可以分派給這個(gè)合同，并在隨后的訂單中自動(dòng)應(yīng)用；計(jì)劃協(xié)議

和某個(gè)客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了產(chǎn)品的交貨日期和數(shù)量；通過(guò)正常的交貨流程進(jìn)行處理；相當(dāng)于訂單；會(huì)自動(dòng)進(jìn)行可用量的檢查；兩種類型:第58頁(yè)/共145頁(yè)合同與協(xié)議對(duì)比合同不能作為交貨憑證,通常轉(zhuǎn)換成計(jì)劃協(xié)議或銷售定單計(jì)劃協(xié)議是一種有效的長(zhǎng)期銷售憑證,可用作交貨憑證銷售訂單是有效的銷售憑證合同計(jì)劃協(xié)議......................................:::::::::::::::::::銷售訂單揀配交貨第59頁(yè)/共145頁(yè)合同不包含任何計(jì)劃行信息,銷售發(fā)貨使用銷售訂單合同轉(zhuǎn)化為訂單:訂單頭項(xiàng)目行1計(jì)劃行2計(jì)劃行1合同訂單合同頭項(xiàng)目行1計(jì)劃行2計(jì)劃行1合同與協(xié)議對(duì)比第60頁(yè)/共145頁(yè)單據(jù)參考關(guān)系詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單合同R/3Salesprocess主數(shù)據(jù)價(jià)格文本你可用通過(guò)參考詢價(jià)單而生成報(bào)價(jià)單你可以生成銷售訂單通參考詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單或合同一個(gè)銷售單據(jù)將被關(guān)閉，當(dāng)它被全部引用或拒絕拒絕原因第61頁(yè)/共145頁(yè)單據(jù)頭行項(xiàng)目1計(jì)劃行項(xiàng)目1行項(xiàng)目2計(jì)劃行項(xiàng)目1計(jì)劃行項(xiàng)目2售達(dá)方、送達(dá)方和付款方價(jià)格貨幣和匯率文本采購(gòu)訂單號(hào)交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)物料數(shù)量?jī)r(jià)格交貨工廠和存儲(chǔ)地點(diǎn)文本計(jì)劃行數(shù)量裝運(yùn)(裝運(yùn)點(diǎn)/路線/日期)采購(gòu)信息(MM)屏幕概覽–詳細(xì)屏幕銷售單據(jù)結(jié)構(gòu)第62頁(yè)/共145頁(yè)項(xiàng)目類別組物料主數(shù)據(jù)銷售訂單類型銷售訂單計(jì)劃行項(xiàng)目類別項(xiàng)目類別確定項(xiàng)目類別第63頁(yè)/共145頁(yè)AFNAGNTANAFXAGXTAXAFTXAGTXTATX標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目非庫(kù)存項(xiàng)目文本項(xiàng)目項(xiàng)目類別第64頁(yè)/共145頁(yè)ATBNCNBPCPBTCTDN

Inquiryscheduleline NoMRP ----do--- DeterministicMRP ----do--- NoinventoryManagement& Nogoodsissue ReturnsA–詢價(jià)B–報(bào)價(jià)C–訂單D–退貨計(jì)劃行類別第65頁(yè)/共145頁(yè)計(jì)劃行類別確定物料主數(shù)據(jù)中的MRP類型行項(xiàng)目類別計(jì)劃行類別第66頁(yè)/共145頁(yè)不完整訂單清單銷售組織1000的不完整訂單清單銷售訂單編號(hào):245253312選擇訂單保存輸入補(bǔ)充的數(shù)據(jù)更新清單第67頁(yè)/共145頁(yè)客戶和物料主數(shù)據(jù)單據(jù)頭文本內(nèi)部文本銷售文本裝運(yùn)文本單據(jù)頭文本內(nèi)部文本銷售文本項(xiàng)目文本銷售文本項(xiàng)目文本銷售文本銷售單據(jù)1銷售單據(jù)2創(chuàng)建訂單-文本文本可以存儲(chǔ)在主數(shù)據(jù)中，然后拷貝到銷售單據(jù)中文本也可被拷貝從一個(gè)引用的單據(jù)到其他的銷售單據(jù)特定的文本類型在特定的單據(jù)中顯示文本類型被用于裝運(yùn)指示，包裝信息等在銷售單據(jù)中的文本信息并不是一定要用于打印第68頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單EDI自動(dòng)傳真訂單輸出確認(rèn)訂單確認(rèn)可被打印，自動(dòng)傳真或通過(guò)EDI發(fā)送給客戶文本信息可包含在訂單確認(rèn)中，如果訂單被修改或取消，相關(guān)信息可被記錄到訂單頭或項(xiàng)目行中第69頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?0頁(yè)/共145頁(yè)裝運(yùn)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)包裝裝運(yùn)清單發(fā)貨運(yùn)輸?shù)狡诮回泦伪O(jiān)控可用性檢查生成發(fā)貨單揀配裝運(yùn)概覽第71頁(yè)/共145頁(yè)裝運(yùn)條件裝載組工廠裝運(yùn)點(diǎn)

(建議)可能的裝運(yùn)點(diǎn)售達(dá)方/

銷售訂單物料訂單項(xiàng)目01CRANE000100020003裝運(yùn)點(diǎn)確定第72頁(yè)/共145頁(yè)交貨單結(jié)構(gòu)抬頭項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3舉例來(lái)說(shuō):售達(dá)方,路線,和裝運(yùn)舉例來(lái)說(shuō):物料,數(shù)量和參照訂單第73頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單頭沒(méi)有交貨凍結(jié)至少有一個(gè)訂單項(xiàng)目行或計(jì)劃行沒(méi)有交貨凍結(jié)如果一個(gè)項(xiàng)目被拒絕，系統(tǒng)將在處理日志中記錄而項(xiàng)目如果因?yàn)槲锪峡捎眯赃t于交貨日期，而不能交貨，系統(tǒng)將不在處理日志記錄訂單交貨–前提條件第74頁(yè)/共145頁(yè)完整交貨交貨單部分交貨交貨單交貨單交貨單合并交貨交貨單訂單訂單訂單訂單銷售訂單和交貨單的關(guān)系第75頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單單據(jù)頭項(xiàng)目10送達(dá)方：Shellcust1付款條件：EXW計(jì)劃行1計(jì)劃行2未到期項(xiàng)目20送達(dá)方：C2付款條件CIF不同的發(fā)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)交貨單單據(jù)頭送達(dá)方：Shellcust1付款條件：EXW項(xiàng)目10交貨單單據(jù)頭送達(dá)方：C2付款條件：CIF項(xiàng)目10計(jì)劃行1計(jì)劃行2數(shù)據(jù)傳輸:銷售訂單交貨第76頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單交貨單Log訂單訂單訂單訂單訂單訂單到期列表交貨單交貨單交貨單Log++交貨單123生成交貨單第77頁(yè)/共145頁(yè)交貨單115交貨數(shù)量10揀配數(shù)量10倉(cāng)庫(kù)揀配

確認(rèn)揀配列表傳輸訂單揀配第78頁(yè)/共145頁(yè)交貨M1 10PCM2 5PCM3 5PCM4 20PC紙板箱1紙板箱1紙板箱1紙板箱1托盤(pán)1托盤(pán)1容器1裝運(yùn)單位(SU)1SU7SU6SU5SU2SU3SU4包裝第79頁(yè)/共145頁(yè)交貨單11發(fā)貨庫(kù)存帳XX會(huì)計(jì)帳X倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)貨過(guò)賬第80頁(yè)/共145頁(yè)發(fā)貨過(guò)賬影響發(fā)貨報(bào)價(jià)AuftragAuftrag訂單AAAKMTKMTText交貨要求到期出具發(fā)票清單物料lM1估價(jià)庫(kù)存

客戶1

物料1100PC

銷售價(jià)格25USD

成本價(jià)格12USD科目1XX!

發(fā)貨:減少倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存在會(huì)計(jì)存貨目錄中改變庫(kù)存科目的價(jià)值減少交貨需求在銷售訂單中更新文件流為出具發(fā)票創(chuàng)建一個(gè)工作清單庫(kù)存第81頁(yè)/共145頁(yè)訂單更新R訂單K110M1100Pc20M250Pc交貨K110M1100Pc20M230PcK110交貨完成20部分完成交貨狀態(tài)第82頁(yè)/共145頁(yè)憑證流憑證.訂單5373交貨80003752.GIGoodsissue49007029環(huán)境文件流日期06/0506/0916/10全部的處理狀態(tài)完成處理中完成交貨抬頭項(xiàng)目第83頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?4頁(yè)/共145頁(yè)訂單交貨單發(fā)票貸項(xiàng)憑證

貸項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證

請(qǐng)求借項(xiàng)憑證發(fā)票取消憑證100,00100,0010,0010,0010,0010,00100,00100,00AccountingSalesandDistribution123請(qǐng)求發(fā)票功能第85頁(yè)/共145頁(yè)發(fā)票類型

發(fā)票類型

發(fā)票

外部交易發(fā)票清單取消發(fā)票

內(nèi)部公司發(fā)票退貨發(fā)票貸項(xiàng)/借項(xiàng)憑單現(xiàn)金銷售形式發(fā)票第86頁(yè)/共145頁(yè)貸項(xiàng)/借項(xiàng)憑證銷售訂單#7094

貸項(xiàng)請(qǐng)求(CR)

借方請(qǐng)求

(DR)

交貨單

#80006111

貸方憑證

(G2)

發(fā)票

#90005201

借方憑證

(L2)

第87頁(yè)/共145頁(yè)出具發(fā)票處理貸項(xiàng)憑單請(qǐng)求貸項(xiàng)憑證取消發(fā)票發(fā)票訂單交貨發(fā)票訂單發(fā)票$100$100$100$100$100$100$10$10會(huì)計(jì)科目裝運(yùn)銷售訂單出具發(fā)票第88頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單交貨單交貨單發(fā)票發(fā)票1每張交貨單建立對(duì)應(yīng)的發(fā)票銷售訂單交貨單發(fā)票發(fā)票3發(fā)票拆分銷售訂單交貨單發(fā)票2發(fā)票集合交貨單銷售訂單交貨單發(fā)票處理方法第89頁(yè)/共145頁(yè)Delivery1Delivery2Delivery3Delivery1Delivery2Delivery3InvoiceInvoicea)指定交貨單據(jù)生成發(fā)票生成發(fā)票的方法第90頁(yè)/共145頁(yè)DateSold-to

partyDoc.12thSep12thSep14thSep15thSep17thSepShellcust1Shellcust1C2Shellcust1Shellcust112345DateSold-to

partyDoc.12thSep14thSep15thSepShellcust1C2Shellcust1124Delivery1Delivery2Delivery3InvoivceInvoivce1Sold-toparty:Shellcust1

To:15thSep2Logb)

使用選擇標(biāo)準(zhǔn)生成發(fā)票的方法第91頁(yè)/共145頁(yè)SepJuneyJuly...15..31...15..30...15..30DocumentDuefor

billingDelivery115thSepDelivery215thSepDelivery331stSepDelivery431stSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

15thSepDelivery2

15thSepDelivery1Delivery2InvoivceBillingscheduleTo:

15thSepCollectiveprocessing在指定日期生成發(fā)票第92頁(yè)/共145頁(yè)發(fā)票取消R正確的價(jià)格

重新設(shè)置發(fā)票狀態(tài)訂單客戶帳目100客戶帳目80錯(cuò)誤的價(jià)格發(fā)票發(fā)票客戶帳目100取消交貨1.1.2.2.第93頁(yè)/共145頁(yè)創(chuàng)建一個(gè)發(fā)票的影響應(yīng)收帳X交貨銷售訂單客戶信用記錄SalesInformationSystem發(fā)票0102030405060708090100123456利潤(rùn)率分析創(chuàng)建一個(gè)發(fā)票:

自動(dòng)建立一個(gè)會(huì)計(jì)憑證，更新總帳中的一個(gè)收入科目更新所有的銷售,交貨和出具發(fā)票的狀態(tài)更新客戶的信用記錄更新銷售信息系統(tǒng)的銷售統(tǒng)計(jì)更新控制基礎(chǔ)內(nèi)容，例如：利潤(rùn)分析和利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)科目第94頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)rice:Mat.M1from1PC10PC20PC10.009.509.00.Price:Mat.M1from1PC10PC20PC12.0011.0010.00OrderM120x9.00Manualdiscount20PCInvoice AM110x9.50Manualdiscount10PCInvoice BM110x11.00Manualdiscount10PCInvoice CM110x11.00Manualdiscount10PCInoivce DM110x9.00Manualdiscount10PCDeliveryM110PCMarchDiscountfrom50.00100.001%-2%-January發(fā)票中的定價(jià)第95頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?6頁(yè)/共145頁(yè)價(jià)格概覽價(jià)格-價(jià)格列表-物料價(jià)格-客戶指定...折扣/費(fèi)用訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)銷售訂單價(jià)格訂單項(xiàng)目?jī)r(jià)格-為客戶-為物料-為價(jià)格組...第97頁(yè)/共145頁(yè)價(jià)格主數(shù)據(jù)-有效期定價(jià)元素通常僅在某個(gè)特定期間有效：通過(guò)定義不同的價(jià)格有效其間實(shí)現(xiàn)不同時(shí)間段的靈活定價(jià)第98頁(yè)/共145頁(yè)銷售訂單價(jià)格過(guò)程RVAA011.PricePR002.Discount1K007條件類型:PR00存取順序:PR00物料價(jià)格過(guò)程客戶價(jià)格過(guò)程存取順序:PR001.客戶/物料等級(jí)

2.價(jià)格列表類型/貨幣/物料條件類型記錄無(wú)合法記錄存在合法記錄存在Item10100Pc120USDfor1PC95USDfor>100PC80USDfor>200PCPR00Price95USD1

23

4

5價(jià)格過(guò)程第99頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?00頁(yè)/共145頁(yè)信用管理Customer6TotalLimit:$10,000銷售訂單信用自動(dòng)檢查客戶信用額度第101頁(yè)/共145頁(yè)集團(tuán)ChipSun信控區(qū)域EURO客戶A公司代碼

CSME公司代碼

CSEU公司代碼CSUS客戶A客戶A信控區(qū)域CCCS信控區(qū)域第102頁(yè)/共145頁(yè)過(guò)賬:增加應(yīng)收項(xiàng)的金額清帳：減少應(yīng)收項(xiàng)的金額特殊總帳交易比如：客戶預(yù)付定金銷售應(yīng)收額尚未完成的銷售業(yè)務(wù)占用的額度.以上3項(xiàng)的綜合值客戶信用額度監(jiān)測(cè)第103頁(yè)/共145頁(yè)信用管理為客戶定義信用數(shù)據(jù)

Miller

MailBox檢查并釋放銷售訂單Miller:中間風(fēng)險(xiǎn)信用限額：10,000,000凍結(jié)訂單:000001釋放凍結(jié)

SD&FI建立銷售訂單銷售訂單：000001Miller:15,000,000rpd信用超過(guò)訂單凍結(jié),給信用管理員發(fā)郵件通知.貨物發(fā)運(yùn),開(kāi)具發(fā)票付款信用控制過(guò)程第104頁(yè)/共145頁(yè)信用凍結(jié)裝運(yùn)信貸限額檢查

=凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過(guò)帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過(guò)來(lái)的采購(gòu)請(qǐng)求第105頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價(jià)格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?06頁(yè)/共145頁(yè)可用性檢查

需求傳輸可用日期計(jì)劃補(bǔ)貨提前期概念第107頁(yè)/共145頁(yè)當(dāng)輸入銷售訂單時(shí)自動(dòng)執(zhí)行可用性檢查在多個(gè)用戶同時(shí)操作的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)可用性檢查鎖定，在這種情況下，訂單可用保存，可用性檢查在后階段執(zhí)行可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫(kù)存正在質(zhì)檢的庫(kù)存凍結(jié)的庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)實(shí)有庫(kù)存采購(gòu)單正在生產(chǎn)訂單需求移倉(cāng)第108頁(yè)/共145頁(yè)訂單日期物料可用日期交貨日期可用性檢查運(yùn)輸安排發(fā)運(yùn)日期和可用性檢查第109頁(yè)/共145頁(yè)訂單日期物料可用日期傳輸日期裝載

發(fā)貨需求交貨日期運(yùn)輸時(shí)間裝載時(shí)間揀配/包裝時(shí)間傳輸提前期

發(fā)運(yùn)日期第110頁(yè)/共145頁(yè)

訂單日期物料可用日期運(yùn)送日期裝載發(fā)貨需求交貨日期物料可用日期運(yùn)送日期裝載發(fā)貨交貨日期向后/向前計(jì)劃第111頁(yè)/共145頁(yè)入庫(kù)庫(kù)存采購(gòu)訂單采購(gòu)請(qǐng)求計(jì)劃訂單銷售需求.預(yù)留出庫(kù)可用性檢查第112頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)artII結(jié)束Question&Answer第113頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)類型介紹銷售報(bào)表體系（SIS)第114頁(yè)/共145頁(yè)P(yáng)art3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)類型介紹銷售報(bào)表體系（SIS)第115頁(yè)/共145頁(yè)詢價(jià)報(bào)價(jià)訂單接受可用性檢查訂單確認(rèn)發(fā)運(yùn)&發(fā)票收款詢價(jià)報(bào)價(jià)訂單接受可用性檢查訂單確認(rèn)發(fā)運(yùn)&發(fā)票收款MRP庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)訂單銷售計(jì)劃MakeToOrderMakeToStock兩種基本銷售業(yè)務(wù)類型-按訂單生產(chǎn)/按庫(kù)存生產(chǎn)第116頁(yè)/共145頁(yè)特殊銷售業(yè)務(wù)類型免費(fèi)交貨退貨寄售獨(dú)立采購(gòu)跨公司訂單銷售跨公司轉(zhuǎn)儲(chǔ)銷售

第117頁(yè)/共145頁(yè)免費(fèi)交貨訂單(FD)

后續(xù)免費(fèi)交貨(SD)交貨單#80000117

交貨單#80000124

銷售訂單#171

樣品特殊業(yè)務(wù)：免費(fèi)交貨第118頁(yè)/共145頁(yè)特殊業(yè)務(wù)-退貨銷售訂單處理接收退貨到限制的區(qū)域退貨請(qǐng)求的貸項(xiàng)憑證發(fā)票校正具有客戶信貸的會(huì)計(jì)憑證交貨Invoice發(fā)票付款退貨請(qǐng)求貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求發(fā)票創(chuàng)建請(qǐng)求第119頁(yè)/共145頁(yè)特殊業(yè)務(wù)-退貨退貨訂單(RE)退貨交貨單(LR)

交貨單

#80006112

銷售訂單#304

發(fā)票

#90000110

貸項(xiàng)通知單

第120頁(yè)/共145頁(yè)特殊業(yè)務(wù)：寄售業(yè)務(wù)庫(kù)存或者物料存放在客戶處，或特別為客戶保留在原有位置的庫(kù)存業(yè)務(wù)處理過(guò)程客戶可以出售或者消耗這些物料當(dāng)客戶已經(jīng)出售或者消耗了這些物料后，再跟公司結(jié)算一旦客戶不想繼續(xù)出售或者消耗這些寄售的物料，他就會(huì)通知公司，公司將取回自己的寄售庫(kù)存工廠庫(kù)存寄售庫(kù)存客戶消耗或售出寄售補(bǔ)貨寄售售出寄售取回寄售退貨第121頁(yè)/共145頁(yè)寄售發(fā)貨SDInc.客戶PropertyofSDInc.貨物寄售補(bǔ)貨寄售訂單流程第122頁(yè)/共145頁(yè)寄售補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨開(kāi)具發(fā)票交貨Customer客戶specialstock特殊庫(kù)存寄售發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨交貨寄售訂單處理流程(補(bǔ)充和發(fā)貨)第123頁(yè)/共145頁(yè)退貨交貨發(fā)票寄售退貨交貨退貨貸項(xiàng)寄售發(fā)貨寄售退回第124頁(yè)/共145頁(yè)特殊業(yè)務(wù)：獨(dú)立采購(gòu)需求使用SAP的公司外部供應(yīng)商客戶1.訂單（獨(dú)立采購(gòu)申請(qǐng)）5.發(fā)貨6.發(fā)票2.采購(gòu)3.收貨4.發(fā)票校驗(yàn)第125頁(yè)/共145頁(yè)獨(dú)立采購(gòu)需求業(yè)務(wù)示例客戶20001供應(yīng)商1001銷售組織SD0123451公司SDMC訂單發(fā)貨發(fā)票訂單發(fā)票交貨6第126頁(yè)/共145頁(yè)SAP生產(chǎn)工廠工廠

2200裝運(yùn)點(diǎn)

2200SAP銷售中心工廠

1000銷售組織

1000客戶訂單外部開(kāi)票交貨內(nèi)部開(kāi)票特殊業(yè)務(wù)：跨公司訂單銷售1234第127頁(yè)/共145頁(yè)特殊業(yè)務(wù)：跨公司轉(zhuǎn)儲(chǔ)銷售工廠2200向工廠1000交付物料。過(guò)程:在收貨工廠中創(chuàng)建庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)訂單在發(fā)貨工廠中過(guò)帳發(fā)貨在收貨工廠中過(guò)帳收貨在發(fā)貨工廠中創(chuàng)建開(kāi)票憑證在發(fā)貨工廠中發(fā)票校驗(yàn)