銷售員試用期總結(jié)

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時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到如今對銷售流程有肯定的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的關(guān)心。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是學(xué)無止境的。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有關(guān)心。

剛開頭進(jìn)入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。

個人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

銷售員試用期總結(jié)2

我叫xx，于20xx年x月x日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)理財經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)銷售工作。本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團(tuán)隊協(xié)作力量；責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作；主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步。公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。

因此，自20xx年x月x日工作以來，做出xx萬業(yè)績，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，主動團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優(yōu)秀的申彤中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是特別重要的，有一個主動向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。申彤給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的進(jìn)展竭盡全力。

銷售員試用期總結(jié)3

自20xx年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加入xx以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育下，在同事們的關(guān)懷和關(guān)心下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作狀況總結(jié)如下。

一、工作狀況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是特別重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少關(guān)心，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問的熟識，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開頭工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、主動主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，主動主動的幫助其他同事開展工作。

二、學(xué)習(xí)狀況

如今是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新穎。由于我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)學(xué)問知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的學(xué)問和力量，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他〔她〕們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“老實做人、努力工作！”

一路走來，我前后參加了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己力量的缺乏，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

三、思想狀況

作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成果。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分表達(dá)自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。我更盼望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作打算

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜尋客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全世界。

時間流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，賜予了我表達(dá)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較仔細(xì)、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技能，來提高自己的綜合素養(yǎng)，注意自身進(jìn)展與進(jìn)步。但也存在著很多缺點與缺乏：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注意約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離；但這些缺點與缺乏，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，缺乏的通過學(xué)習(xí)充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作看法、力量與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，賜予我表達(dá)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同xx一道努力！努力??！再努力！

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敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

自20xx年10月29日被公司聘請成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴(yán)格以一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。

在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅地提出轉(zhuǎn)正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作熟悉放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會便登記來，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動，我都主動參加，大膽發(fā)言，就是為了在集體氣氛中熬煉自己，可以說，近4個月來我的思想熟悉有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實。總之,通過近4個月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，盼望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我的殷切盼望；如不能得到批準(zhǔn)，我肯定仔細(xì)查找自己的缺乏，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

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一轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪???。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。

我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于公司及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學(xué)問。在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理。周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見會員客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看，然后認(rèn)真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會特別深刻，為我日后完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看今日要有什么事情處理。一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己打算出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，然后打算出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順當(dāng)?shù)牡竭_(dá)預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺許多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和歡樂的。眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁如今年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

銷售員試用期總結(jié)6

通過前段時間的銷售員工作，我認(rèn)為銷售工作不僅僅是一門銷售工作，反而我更加認(rèn)為它是一門服務(wù)工作?？腿瞬粌H僅是看中我們銷售的產(chǎn)品，同時對我們銷售過程中供應(yīng)的服務(wù)也是非常重視的。在銷售的過程中我們的銷售的看法和供應(yīng)的關(guān)心，便是組成我們服務(wù)它們的兩個最主要的兩個部分，同時也是銷售工作中除了產(chǎn)品外最重要的東西。所以在日常的銷售工作中我們應(yīng)當(dāng)把顧客放在最首要的位置上，在盡心盡力的推銷公司的產(chǎn)品外，也要盡量滿意顧客其他一些合理的要求。有一個好的服務(wù)意識，銷售工作也有勝利了一半，我也是憑借這一點在公司的試用期工作中取得了傲人的業(yè)績，勝利度過困難的試用期，榮耀的成為一名正式的銷售員。

為了成為一名銷售員不僅要堅決自己的意志，也要在銷售工工中不怕失敗。銷售工作不是每次都能勝利的到達(dá)公司規(guī)定的業(yè)績，以及每次都能勝利的推銷出商品的。相反，在步入這條路開頭時總是布滿不盡人意的事情，自己的心理也常常會受到各種打擊，如公司給的工作壓力、顧客的各種刁難、顧客的白眼漠視等等。在這種時候不僅是考驗我們我們工作力量的事情了，更是對我們心理承受力量的考驗。一名杰出的銷售員必需有一顆強大心，這樣才能在銷售工作中堅決工作的信念，杰出的完成自己相應(yīng)的銷售工作，為公司帶來利潤，同時也給自己的銷售工作帶來信念，讓我們更加有力氣在銷售這條辛苦的路上走下去，才能迎接更多的挑戰(zhàn)，也才會遇到更多讓自己變優(yōu)秀的機會。

通過試用期的工作總結(jié)，也讓我連續(xù)看清了前方我必需要走的道路，也讓我在辛苦的銷售工作的同時，也學(xué)會了許多相關(guān)銷售的各種學(xué)問。

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一、試用期內(nèi)完成的工作

1、銷售狀況

近幾個月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，市場實現(xiàn)銷售萬元，收益率為；低檔白酒占總銷量分，其中首歌和大曲簡潔安裝；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元，占，月銷量萬，月銷量萬，占。

2、市場管理和市場維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價格，對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價格進(jìn)行掌握和監(jiān)督，并催促統(tǒng)一批發(fā)價格的執(zhí)行，在肯定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導(dǎo)，結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價簽，使產(chǎn)品的銷售價格到達(dá)公司的指導(dǎo)價。依據(jù)公司對超市、酒店和零售店的要求展現(xiàn)產(chǎn)品，并動員和幫助商店保持產(chǎn)品的干凈。店面和柜臺潔凈干凈，針對我們的產(chǎn)品展現(xiàn)宣揚相應(yīng)的禮品政策，以到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。

3、市場開發(fā)

今年上半年，總共有個開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是其他新增網(wǎng)點為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步打造消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標(biāo)志，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點張貼了首以上的海報，并聯(lián)系和幫助廣告公司制作各種廣告廣告牌，已完成；主動有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計人數(shù)，主動協(xié)作公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣揚效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉(xiāng)人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準(zhǔn)時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存，使月度打算更加客觀精確。每月月底，從經(jīng)銷商、單個產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對本月銷售狀況和累計銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析，更精確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)今后的銷售工作。

二、工作打算

雖然我在試用期做了許多工作，但由于我在銷售方面的時間短，缺乏營銷方面的學(xué)問、閱歷和技能，我的工作有些方面不到位。有鑒于此，我預(yù)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)力量，把各項工作做好。

1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷學(xué)問(尤其是營銷學(xué)問)，學(xué)習(xí)一些勝利的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進(jìn)行詢問、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡潔，大部分產(chǎn)品都是由于各種緣由通過流通渠道銷售。接下來，在做好分銷渠道的前提下，進(jìn)一步拓展超市、餐廳、酒店、團(tuán)購等渠道。下半年，我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研

對市場進(jìn)行進(jìn)一步的討論和探究，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策，使其更科學(xué)，彌補閱歷和感官學(xué)問的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況和整個市場的走勢，以應(yīng)對各種市場狀況，準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶親密合作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費群體，同時做好客戶關(guān)系，全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費群體。最終，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)對我以后的工作多給些建議和指導(dǎo)！

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在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指教我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你.對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關(guān)心作用。其次，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售員試用期總結(jié)9

對我來說仔細(xì)完成試用期內(nèi)的保險銷售員工作無疑是很有意義的，雖然試用期還未結(jié)束卻通過銷售工作中的努力漸漸獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，更何況近期我在績效方面的表現(xiàn)也是顯而易見自然要乘勝追擊才行，想要通過銷售技巧的運用獲得績效的提升自然不能夠在工作中滿意現(xiàn)狀，現(xiàn)對試用期內(nèi)完成的保險銷售員工作進(jìn)行以下將要總結(jié)。

仔細(xì)遵從公司規(guī)定并通過講解讓客戶對保險業(yè)務(wù)有著相應(yīng)的了解，對于銷售員工作的完成來說熟知業(yè)務(wù)學(xué)問從而為客戶解答疑慮是很重要的，雖然有時會由于業(yè)務(wù)力量缺乏的問題在工作中犯錯，但在我牢記教訓(xùn)以后往往能夠改正錯誤從而在工作中有所進(jìn)展，事實上只有熟悉到自身的缺乏才能夠在學(xué)習(xí)過程中取得抱負(fù)的成就，至少將其運用到工作中以后能夠讓我得到很好的改良，只不過考慮到方言的問題開頭要再次加以簡化才行，更何況在背誦話術(shù)的同時把握公司業(yè)務(wù)方面的學(xué)問也是得到進(jìn)步的表現(xiàn)。

注意對客戶的開發(fā)并做好市場信息的收集與整理方面的工作，對我而言這項工作既是為銷售做預(yù)備也是自己試用期內(nèi)的重要職責(zé)，究竟在有所預(yù)備的狀況下才能夠銷售工作帶來更大的勝利率，若是不了解客戶需求的話往往會在付出大量精力以后得到對方的拒絕，所以在開展工作之前做好調(diào)查并了解顧客的需求是很重要的，得益于這方面的重視讓我在信息的收集工作方面做得較為不做，而且在有著具體資料的狀況下也讓我對后續(xù)的保險銷售工作喲了更多的信念，只不過面對業(yè)務(wù)技能不嫻熟的問題還是要盡快得到解決才行。

改良現(xiàn)有的銷售方式并通過上門拜見表達(dá)自身的誠意，雖然這種銷售方式會讓自己感到疲乏卻能夠在工作中取得不錯的效果，尤其是那些對是否購置保險遲疑不決的客戶能夠起到不錯的效果，在攜帶資料的狀況下也能夠?qū)㈦娫拑?nèi)說不明白的事情解釋清晰，對我來說這項措施的實施也是本著為客戶負(fù)責(zé)的看法，因此我能夠表達(dá)出保險銷售員的誠意并仔細(xì)做好自身的工作，另外我也應(yīng)當(dāng)多開發(fā)客戶的潛在需求從而做好相應(yīng)的引導(dǎo)才行。

雖然仍處于試用期卻意味著自己還有著可以成長的空間，所以我會努力激發(fā)自身的潛力并仔細(xì)做好保險銷售工作，為了公司的進(jìn)展而努力才能夠讓自己的綜合素養(yǎng)得到有效提升，總之我會履行好銷售人員的職責(zé)并爭取盡快在保險銷售員崗位上得以轉(zhuǎn)正。

銷售員試用期總結(jié)10

主要例行性工作：參加并主抓GSM3、4、5、6期，CDMA1、2期基站動力設(shè)備和交換2局、CDMA交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試;按年度、月度動力設(shè)備維護(hù)打算并組織實施，完成機房內(nèi)日常設(shè)備的維護(hù)、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù)，保證日常維護(hù)工作按月度維護(hù)作業(yè)打算正常進(jìn)行，發(fā)覺和排解通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完本錢部門各項通信指標(biāo)，按部就班地完成動力機房設(shè)備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動力設(shè)備(開關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢，準(zhǔn)時發(fā)覺問題并將問題抑制在萌芽階段并將其準(zhǔn)時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運行。

主要工作成果：

1、解決了始終未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護(hù)工作中不必要的工作量;

2、空調(diào)修理：加強基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使全部機房通信設(shè)備工作在最正確工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和修理準(zhǔn)時性;

以下是近三年的動力維護(hù)和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容：

1、對工作中的流程、信息、問題準(zhǔn)時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度，工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護(hù)、巡檢。

2、制定動力設(shè)備維護(hù)日常工作打算，根據(jù)修理作業(yè)打算實行維護(hù)工作規(guī)范化、制度化;

3、標(biāo)準(zhǔn)化機房建設(shè);

4、建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復(fù);

5、全面提高維護(hù)人員技術(shù)水平和工作力量：

我們的維護(hù)人員尤其是新員工技術(shù)水平不高、學(xué)問面單一，還沒有很多時間投入到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我們在新、老員工的技術(shù)培訓(xùn)方面盡量制造條件，讓其自身的技術(shù)水平和維護(hù)力量方面有所提高，從而提高我們的整體維護(hù)水平和維護(hù)工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護(hù)人員的維護(hù)技術(shù)水平，對動力維護(hù)中心人員供應(yīng)技術(shù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并主動組織技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技術(shù)溝通，供應(yīng)設(shè)備廠家的培訓(xùn)機會，目前基本上嫻熟把握動力設(shè)備的原理和維護(hù)方法，對網(wǎng)絡(luò)正常運行中消失的設(shè)備問題初步具有可分析、推斷、能準(zhǔn)時地處理和排解故障的力量。

維護(hù)工作的關(guān)鍵是建立一套完好的動力設(shè)備維護(hù)的規(guī)范化制度和動力維護(hù)管理體系，并仔細(xì)嚴(yán)格執(zhí)行;保證本部門的業(yè)務(wù)流程運作順暢，樹立主動、良好地完成維護(hù)工作的堅決信念，最終的目標(biāo)：部門管理規(guī)范化、制度化、程序化。

銷售員試用期總結(jié)11

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我供應(yīng)了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和關(guān)心。

現(xiàn)將這三個月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實仔細(xì)的工作看法，共同以一顆主動向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的關(guān)心下，我也主動的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的奉獻(xiàn)。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細(xì)的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細(xì)心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及留意事項，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品學(xué)問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期總結(jié)12

時間匆忙流轉(zhuǎn)，我來到xx公司也已經(jīng)有三個多月的時間了?；仡欀两駷橹沟墓ぷ魃希覐囊幻麆倓偧尤牍镜男氯碎_頭，在銷售的崗位上不斷的學(xué)習(xí)、熬煉，并汲取了很多領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的工作閱歷。如今，在工作方面已經(jīng)有了長足的進(jìn)步和成長，并通過了試用期的工作考核。

轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期已經(jīng)即將結(jié)束，在此，我申請轉(zhuǎn)正為正式的銷售員工，并將自身在試用期方面的工作做總結(jié)如下：

一、思想方面

在這段試用期的工作期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)在思想上對我的教育和指教。由于領(lǐng)導(dǎo)的教育，我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化，也同時深刻體會到了在xx公司銷售部門團(tuán)隊中的那份熱忱和奮斗精神。

這些進(jìn)入公司后的體會，不僅加強了我的工作熱忱，更激發(fā)了我對自我的提升和熬煉的期望。作為一名工，在這三個月的試用期中，我從公司的同事們身上學(xué)到了許多，也有了許多自己的反思和感受。這些思想，不僅穩(wěn)固了我自身對工作的看法，更加強了我讀工作的責(zé)任心，和奮斗競爭精神！我期望能在銷售的工作中更進(jìn)一步，能將自己的工作做的更好！更杰出！

二、工作狀況

在工作方面，我仔細(xì)且熱忱的完成了自己的銷售工作。起初，面對客戶的時候雖然沒有多少閱歷，但我始終堅守著公司的紀(jì)律和要求，仔細(xì)的做好工作中的每一份責(zé)任，但卻并沒有取得太多的成果。

但后來，隨著自我的成長和閱歷的累積，我不僅在銷售的專業(yè)力量上有了許多的提升、自身的推斷力量、人脈、溝通以及為人處世的處理方式都變的圓滑起來。并能為客戶供應(yīng)更好的服務(wù)，為此，我還努力學(xué)習(xí)了不少關(guān)于禮儀方面的學(xué)問。讓自己在工作中能更加的'充實，更加的杰出。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

作為一名新人，我在學(xué)習(xí)和培訓(xùn)上也經(jīng)受了很大的改變。一開頭跟隨領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的時候，我也有許多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的根據(jù)培訓(xùn)完成銷售工作。但伴隨著熬煉和對前輩們的請教和仿照，我自身也開頭漸漸理解工作，了解了工作中的閱歷和技巧，并開頭用自己的想法去完成工作，提高自己的力量。

四、自我反思

在試用期期間，我雖然有了很大的成長，但對工作的不停學(xué)習(xí)和嘗試也讓我熟悉到了自己的許多問題，尤其是學(xué)問的累積方面，我要更有耐煩，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜W(xué)習(xí)。這樣才能更好的累積學(xué)問，讓自己更好的成長、進(jìn)步，并將工作做的更好！

銷售員試用期總結(jié)13

我于20xx年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，如今我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著糊涂的熟悉，因此對將來的工作水平和狀態(tài)布滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場的第一步供應(yīng)了士氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作臨時是幫助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和詳情。我很興奮我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免消失一些過失需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作閱歷和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多缺乏的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高;對需要連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)力量，加強分析和解決實際問題的力量;同時團(tuán)隊協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增添等。對于這些缺乏，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學(xué)問面，不斷培育和提高充實自己的工作動手力量，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和綻開實踐。

2、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

3、查找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，綻開全新的工作。

最終也盼望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售員試用期總結(jié)14

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實施。這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn);xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn);xxx花園xxxx開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。