行業(yè)實習報告2

第第頁行業(yè)實習報告

行業(yè)實習報告篇1

為期三天的實習結(jié)束了，這三天也是我進入快速消費品德業(yè)的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的環(huán)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各種各樣花花綠綠的宣揚海報，利用廣告劇烈的色調(diào)、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動作、精確而生動的廣告語言，可以制造劇烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報，由于現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚品難免有被其它廠家的宣揚品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最簡單讓顧客直觀的看到又不簡單被其它廠家的宣揚品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚品。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設工作，盡可能地增加貨架上的陳設產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機會就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最正確位置，如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、潔凈、整齊。全部陳設的產(chǎn)品均要有價格標識，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設設備中的價格均應全都。陳設在貨架上的產(chǎn)品應嚴格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實消費者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強陳設效果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費者選購。

做完產(chǎn)品陳設之后，要按品牌/包裝的順次來清點店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對這樣繁復的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存，只有這樣才不至于涌現(xiàn)遺漏哪一個品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品；存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

接下來要做的'事情就是依據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并實時的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以援助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最末，在拜見結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的精確性，然后用手機根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的精確性，結(jié)束定貨。最末，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜見時間。

在中國的消費品市場日益成熟的今日，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆印鼻玫氖恰靶拈T”，追趕心靈的震撼；“打動”多靠利益，苛求甜言蜜語。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你？”其實很簡約，感動別人就是關(guān)懷別人的過程，也是援助別人的過程。我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一貫是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物——做一個不要酬勞的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不謀而合地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在許多時候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應當做到的事情做圓滿了，就可以感動許多人。就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以，剛來的時候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他非常的冷淡，甚至是連頭都不情愿抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個多月的時間里，他依舊是根據(jù)自己的計劃去那里拜見，每次依舊是像第一次那樣充斥自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最末究竟，兩個月后，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區(qū)最大的銷售商。

行業(yè)實習報告篇2

一、實習目的

1、實習目的和意義：

通過實習使在掌控專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，進一步了解化工行業(yè)中的一些實際生產(chǎn)過程，對現(xiàn)代化工生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)和管理方式有一個較為全面的認識，并鞏固和深化所學的專業(yè)知識。同時運用所學的化工專業(yè)知識，獨立分析和解決化工生產(chǎn)中的一些實際問題，掌控化工生產(chǎn)操作的特點，以達到將理論知識學以致用、融會貫穿并加強自己適應實際工作的技能的目的。

2、石大科技集團的進展狀況：

山東石大科技集團有限公司是教育部直屬重點高校——中國石油高?！踩A東〕的校辦企業(yè)，是其重要的教學、科研和生產(chǎn)基地，是國家級工程技術(shù)討論中心--教育部油氣加工新技術(shù)工程技術(shù)中心的重要組成部分。

公司占地約1850畝，資產(chǎn)總額11億元，固定資產(chǎn)總額4。23億元，現(xiàn)有員工1610余人；**年完成銷售額42。08億元；是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，中國石油和化工百強企業(yè)，中國大企業(yè)集團1000強，中國企業(yè)集團競爭力500強，山東省工業(yè)企業(yè)100強，中國高校校辦產(chǎn)業(yè)綜合排名前五位。

目前，集團公司已具有150萬噸/年的原油一次加工技能，擁有125萬噸/年常減壓-氧化瀝青聯(lián)合裝置、25萬噸/年常減壓、20萬噸催化裂化、6萬噸/年碳酸二甲酯、3。6萬噸/年碳酸丙烯酯、1000噸/年碳酸甲乙酯、1000噸/年碳酸二乙酯、500噸/年碳酰肼、7萬噸/年溶劑油、1萬噸/年特種溶劑油精分、10萬噸/年氣體分別、3萬噸/年氣體分別、5萬噸/年環(huán)氧丙烷等近二十套煉油化工生產(chǎn)裝置。

3、實現(xiàn)要求：

生產(chǎn)實習作為教學的重要環(huán)節(jié)，是熟識和了解實際化工生產(chǎn)過程、接觸化工生產(chǎn)實踐，掌控基本化工生產(chǎn)技能的重要教學手段。通過在實習工廠主要崗位的生產(chǎn)勞動，實地參觀、教學和爭論，要求我們每個學升熟識工廠生產(chǎn)工藝主線的生產(chǎn)原理和工藝流程，了解主要設備的性能和構(gòu)造，了解主要工藝環(huán)節(jié)的操作指標制定依據(jù)及測試方法，運用所學基礎(chǔ)理論知識，聯(lián)系實際分析和理解主要生產(chǎn)工藝主線和關(guān)鍵操作和原理，為專業(yè)的繼續(xù)深造打好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

1、減粘裝置開停工：

開工過程當中，應始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想不動搖，要求預備充分，穩(wěn)妥牢靠，不留隱患，堅持反對冒險蠻干、急于求成。在開工中做到：不跑油、不串油、不超溫、不超壓、不出次品、不沖塔、不滿塔、不抽空、不著火、不爆炸。

開工基本思路：1、先貫穿2、引冷渣油3、點粘爐升溫4、建立液位5、并減底外送6、升溫升壓到正常

2、操作技能：

基本操作技能包括換熱器的投甩，泵的切換等；本崗位的操作主要是通過掌握減粘壓力來調(diào)整粘度，通過調(diào)整瀝青塔液位來穩(wěn)定外送催化混合蠟油量。

換熱器的投甩：

投用：

1、確認換熱器冷介質(zhì)旁路閥開，稍開換熱器冷介質(zhì)出口閥，稍開換熱器放空閥，確認換熱器充斥介質(zhì)，關(guān)閉放空閥。

2、緩慢打開換熱器冷介質(zhì)出口閥，緩慢打開換熱器冷介質(zhì)入口閥，緩慢關(guān)閉換熱器冷介質(zhì)旁路閥。確認換熱器熱介質(zhì)旁路閥開，稍開換熱器熱介質(zhì)出口閥，稍開換熱器放空閥，確認換熱器充斥介質(zhì)，關(guān)閉放空閥。

3、緩慢打開換熱器熱介質(zhì)出口閥，緩慢打開換熱器熱介質(zhì)入口閥，緩慢關(guān)閉換熱器熱介質(zhì)旁路閥。

4、換熱器投用后，確認換熱器無泄露，按要求進行熱緊，檢查調(diào)整換熱器冷、熱介質(zhì)入口和出口溫度、壓力、流量。確認換熱器運行正常，復原保溫。

切除：

1、換熱器冷介質(zhì)入、出口閥開，換熱器熱介質(zhì)入、出口閥開，換熱器放空閥、排凝閥盲板域絲堵隔離，換熱器蒸汽吹掃置換線盲板隔離。

2、打開熱介質(zhì)旁路閥，關(guān)閉熱介質(zhì)入口閥，關(guān)閉熱介質(zhì)出口閥。打開冷介質(zhì)旁路閥，關(guān)閉冷介質(zhì)入口閥，關(guān)閉冷介質(zhì)出口閥。

泵的切換：

1、做好啟動泵開車前的的預備工作，檢查機泵附件：壓力表、防火罩、油標是否齊全，地腳螺絲、出入口閥門、法蘭螺絲是否把緊，用手盤車并空轉(zhuǎn)數(shù)圈檢查轉(zhuǎn)動方向，盤車有無雜音，潤滑油箱，機油杯是否加足潤滑油，冷卻水是否暢通無阻，熱油泵應處于完全預熱狀態(tài)。

2、啟動備用電機。

3、待壓力到達額定揚程后，緩慢地開出口閥門直至全開，同時要求用對講機聯(lián)系操作室，隨時留意流量大小。

4、在投用切換泵的同時，緩慢的關(guān)閉待停泵的出口閥到運轉(zhuǎn)泵的流量足夠大時，再關(guān)閉待停泵的出口閥。

5、切斷待停泵電機的電源。

6、待機泵運轉(zhuǎn)平穩(wěn)后，檢查機泵的各個部件是否正常，然后漸漸的打開機泵的出口閥，這時隨著機泵出口閥的打開，泵出口壓力會略有下降，但是電機的電流會增加，留意檢查。

7、將停下來的機泵的出口壓力表閥門關(guān)小。

8、停車后，機泵的的冷卻水不能停。

9、熱油泵在停泵后要進行預熱。

調(diào)整減粘壓力：

當減粘壓力低時，開大水箱副線閥門，關(guān)小水冷器油氣出口閥，開大油氣副線閥，關(guān)小循環(huán)水副線閥，也可通過打開d131底部的盤管注汽使油汽化為瓦斯氣而使壓力上升。當減粘壓力高時，調(diào)整那么相反。

調(diào)整熱進料液位：

當熱進料液位比較高時，開大補蠟油集合管上自p116入口的閥門或開大蠟油補油線與泵出口跨線閥。當熱進料液位低時，調(diào)整那么相反。

行業(yè)實習報告篇3

短短四周的實習就要結(jié)束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的工作和學習打下了肯定的基矗

我實習的部門是電力工程部，承受**電網(wǎng)建設、改造的施工單位，主要承建20**年發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)的理論進修，使我們發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌控。我們即將離開高校學校，作為高校畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)進展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：

1.1實習目的

①為了將自己所學發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，熬煉自己的動手技能，培育實際工作技能和分析技能，以達到學以致用的目的。通過發(fā)電廠及電力系統(tǒng)的專業(yè)實習，深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培育自己發(fā)覺問題、解決問題的技能

②通過發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)崗位實習，更廣泛的徑直接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，加強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐技能，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)；

③通過實習，了解發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中熬煉膽識，提升自己的溝通技能和其他社交技能。培育更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實習任務要求

①在發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，聽從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，著重理論與實踐相結(jié)合，擅長發(fā)覺問題

②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有閱歷的同事請教，積極主動完成實習單位安排的任務，與單位同事和諧相處；

③每天都仔細總結(jié)當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并根據(jù)學校畢業(yè)實習要求實時撰寫畢業(yè)實習日記。

二、實習單位及崗位簡介

2.1實習單位簡介

浙江****系統(tǒng)工程有限公司成立于****年，是一家專注于**產(chǎn)品和***產(chǎn)品討論、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于****科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設有分支機構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參加者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙江****系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原那么，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)閱歷與國內(nèi)企業(yè)的詳細實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，援助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)技能，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地進展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學士高中級技術(shù)職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的****產(chǎn)品，企業(yè)特聘請發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)專家〔中科院院士〕作為詢問顧問，緊密跟蹤發(fā)電廠及電力系統(tǒng)行業(yè)進展特點，不斷優(yōu)化。

2.2實習崗位簡介〔概況〕

A、參加發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位的日常工作，參加組織制定單位發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位進展規(guī)劃和年度工作計劃〔包括年度經(jīng)費運用計劃，儀器設備申購計劃等〕，并