廣告營銷策劃4篇

廣告營銷籌劃4篇作為一種信息傳播活動，廣告對群眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售〞實現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要局部，媒體人學(xué)點廣告營銷,廣告人學(xué)點媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。教育部1998年版?普通高等院校本科專業(yè)目錄?中，對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷籌劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實踐中，學(xué)會更加綜合全面地分析問題、解決問題。新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的開展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(傳播)學(xué)體系，這.=：個學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅實的理論根底。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，那么包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會學(xué)、群眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷籌劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中表達。媒介營銷籌劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告〞二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營銷、籌劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在?從廣告到廣告學(xué)?一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強調(diào)由“術(shù)〞到“學(xué)〞的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷籌劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一局部。國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒籌劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷籌劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷籌劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)開展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經(jīng)營者進行實務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設(shè)方法是我們進行吸收學(xué)習(xí)的重點。廣告媒介營銷籌劃是一門實務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學(xué)科,而且媒介的開展伴隨經(jīng)濟的進步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營銷籌劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營銷籌劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。從廣告運作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經(jīng)進入整合營銷階段，市場營銷、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計中,必須強調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作。媒介營銷籌劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級，在經(jīng)過經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告籌劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的根底理論，具有了接受這門課程的知識儲藏。同時,作為一門涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營銷籌劃也可以說是前面多門課程理論知識的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與開展趨勢，創(chuàng)立具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實務(wù)三大核心局部組成。在課程設(shè)置中，媒介營銷籌劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識根底和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。媒介營銷籌劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時，媒體本身緊踉時代開展，針對媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷籌劃也是一門表達創(chuàng)新性的課程。在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論根底，又要考慮媒介實務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。理論根底:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環(huán)境與營銷時機、傳媒籌劃與營銷推理等；操作實務(wù):新聞籌劃、發(fā)行籌劃、廣告經(jīng)營籌劃、傳媒公關(guān)籌劃等；創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。以上課程設(shè)置的內(nèi)容根本能夠?qū)髅浇?jīng)營籌劃學(xué)科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機制。媒介營銷籌劃涉及多門學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性。新媒體的開展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的開展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調(diào)“教〞而忽略“學(xué)〞的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務(wù)的課程，也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重，因而這門課程的教學(xué)在課堂講授根本理論的同時需要結(jié)合大量業(yè)界實務(wù)案例，并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進行課堂討論或者提交作業(yè)。摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的日益復(fù)雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告籌劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為根本點，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。關(guān)鍵詞：整合營銷廣告籌劃企業(yè)競爭品牌競爭一、引言整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一〞地溝通，刺激顧客的購置欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外〞的指導(dǎo)原那么。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告籌劃的本質(zhì)差異。二、廣告籌劃的依據(jù)〔一〕廣告籌劃要以消費者為根底企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告籌劃，廣告籌劃建立在消費者根底上，廣告籌劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購置原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌開展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)開展的戰(zhàn)略。廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知，在這里，消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查說明，消費者購置產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實的認(rèn)知?！捕硰V告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告籌劃成功的保證成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告籌劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。隨著社會的開展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種籌劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式〞的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購置的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。〔三〕消費者的“真實反響〞是廣告籌劃的評估以前企業(yè)進行廣告籌劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購置行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購置心理和購置行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告籌劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購置行為是相輔相成的，廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購置行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告籌劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購置心理。這樣產(chǎn)生的廣告籌劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告籌劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。三、結(jié)語在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的開展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的根底上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)開展。參考文獻：——“整合營銷傳播〞的廣告心理學(xué)原理[J].心理學(xué)動態(tài)，20xx，9〔1〕：66-70.[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經(jīng)濟經(jīng)緯，20xx，〔5〕：130-132.[3]馮毅.新營銷理論下的廣告籌劃[J].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報，20xx，33〔2〕：115-118.[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告籌劃的影響[J].河南科技學(xué)院學(xué)報〔社會科學(xué)版〕，20xx，25〔1〕：103-1xx.甲方：乙方：現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同開展〞的原那么，在“平等、自愿〞的根底上，簽定本合同，內(nèi)容如下：甲乙雙方須共同遵守?中華人民共和國廣告法?及相關(guān)國家法律法規(guī)。乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定〔刊登細(xì)那么〕。甲方有權(quán)審查乙方提交的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如廣告內(nèi)容和形式不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。乙方代理甲方媒體的廣告，享受優(yōu)惠的代理價格為：甲方刊例價格的六折。雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實行先款后登的原那么。甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書，作為乙方的廣告代理資格證明。甲方同意乙方在宣傳手冊、網(wǎng)站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內(nèi)容，如：甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報價等。甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡〔廣告聯(lián)播〕可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。乙方廣告客戶實行會員制，在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價，假設(shè)低于此優(yōu)惠價，甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。10、甲方媒體如果有重大變化和調(diào)整，應(yīng)及時通知乙方。11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年，續(xù)簽再議。12、其他未盡事宜，雙方另行商定。13、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：乙方：代表：代表：〔蓋章〕〔蓋章〕年月日年月日一、實習(xí)目的為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。二、實習(xí)內(nèi)容中國xx-xxx-x綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的.交易文化，為義博會的參展商打造更平安高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告籌劃的同時，也全心營造貼心的效勞。我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí)，并在廣告籌劃部門任職廣告文案籌劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣籌劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作根底以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激-情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)〞這才是個開始。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程，唯有一個堅決信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。我們這次實習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱〞義博會“)〞參展商們提供廣告文案籌劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習(xí)工作：這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備缺乏。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作方案以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)時機。在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此根底上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易答復(fù)的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、符合邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比較順利的完成問卷的調(diào)查工作。在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告籌劃設(shè)計，這也是廣告籌劃的關(guān)鍵所在。因為要求籌劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬籌劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的本錢獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。本籌劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。首先是進行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要竭力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。在對企業(yè)自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購置商品的時候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“效勞師生、讓利師生、方便師生〞的效勞宗旨，堅持“誠信為本〞，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣闊師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價〞層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，方便親切〞的超市形象，還要做很多努力。在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主〞的優(yōu)勢，廣闊師生已形成消費習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大局部顧客群。在消費者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的布局，使陳列設(shè)計瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品