銷售員工試用期工作總結(jié)8篇

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試用期的工作很快，想一想我來到__公司三個月的時間是這么的快速，工作也在這段時間有了很大的提升，不管是在個人的技能，還是在工作上面都是一種實際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾碇v是特別的敏感，在__這里從事技術(shù)工作我特別的榮幸，在領(lǐng)導跟同事們的援助下，這三個月的工作也是特別不易的度過，我盼望能夠得到公司的認可，這些不管是什么方面，我都盼望能有一個好的評價，我也對這試用期的工作總結(jié)一番。

一、踏實努力

剛剛進入到__公司的時候其實我是焦灼的，我這么說也是有理由，作為一名〔畢業(yè)〕不久的同學這是對我的一種考驗，我特別盼望自己掌控知識能夠在__公司這里運用與實際，這是對工作的一種立場，也是我的對自己所學的一種期盼，我知道自己進入到了__公司這里特別不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進取，才有資格享受到更好的.待遇，在__這里三個月的時間我對自己的要求特別的高，我認為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正立場積極的進取，不斷的積累工作〔閱歷〕，還有不斷的學習，這也是我這三個月來的一種狀態(tài)，我情愿花時間去掌控這些。

二、工作經(jīng)過

三個月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學習到更多的東西，在這幾個月的工作當中我也看到了自己的不足，在學校學習的知識，在這是夠用的，自己的掌控的知識有肯定的難點，而且工作是工作在學校學習的到的許多其實都是過時了，我真心覺得自己沒有什么事情是不能的學好的，面對這么生疏的工作我當時還是有一點不知所措的，但是這些都不是問題，只要花時間去了解，去學習都是可以做好的，我情愿努力一點，這也是我對自己的工作一個立場，這些都是我需要保持的，三個月的工作我在不斷的積累，不斷的學習，特別是跟四周的同事老員工，那都是特別的虛心請教，常常會了解到一些特別受益的東西。

三、不足之處

工作總會有不足，我自認為在這三個月當中，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說在做一件事情有的時候就是死腦筋，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點，但是我覺得也要分時間，分工作，以后的工作當中我肯定轉(zhuǎn)變這一點，執(zhí)著是一種優(yōu)點但是要看是什么事情，對于自己的缺點我肯定虛心訂正。

銷售員工試用期工作總結(jié)2

總結(jié)是找出工作中的勝利與失敗，閱歷與教訓，實事求是地總結(jié)工作狀況。為接下來的工作確立合理的目標，明確將來進展的方向?，F(xiàn)將我試用期內(nèi)做出總結(jié)。

一、試用期內(nèi)完成的工作

1、銷售狀況

近幾個月來，在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，在經(jīng)銷商的共同努力下，市場實現(xiàn)銷售萬元，收益率為;低檔白酒占總銷量分，其中首歌和大曲簡約安裝;中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元，占，月銷量萬，月銷量萬，占。

2、市場管理和市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價格，對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價格進行掌握和監(jiān)督，并督促統(tǒng)一批發(fā)價格的執(zhí)行，在肯定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導，結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價簽，使產(chǎn)品的銷售價格達到公司的指導價。依據(jù)公司對超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動員和幫助商店保持產(chǎn)品的干凈。店面和柜臺潔凈干凈，針對我們的產(chǎn)品展示宣揚相應(yīng)的禮品政策，以達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的。

3、市場開發(fā)

今年上半年，總共有個開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是其他新增網(wǎng)點為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步打造消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標識，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點張貼了首以上的海報，并聯(lián)系和幫助〔廣告〕公司制作各種廣告廣告牌，已完成;積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計人數(shù)，積極協(xié)作公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導工作。這一系列工作對公司的歷史和〔文化〕有很好的宣揚效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉(xiāng)人進一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存，使月度計劃更加客觀精確。每月月底，從經(jīng)銷商、單個產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對本月銷售狀況和累計銷售狀況進行總結(jié)分析，更精確客觀地反映市場狀況，指導今后的銷售工作。

二、〔工作計劃〕

雖然我在試用期做了許多工作，但由于我在銷售方面的時間短，缺乏營銷方面的知識、閱歷和技能，我的工作有些方面不到位。有鑒于此，我預備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)技能，把各項工作做好。

1、努力學習提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時間通過各種〔渠道〕學習營銷知識(尤其是營銷知識)，學習一些勝利的營銷案例和前沿的營銷〔方法〕，讓自己的營銷工作有肯定的知識支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進行詢問、溝通、學習，從業(yè)務(wù)水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡約，大部分產(chǎn)品都是由于各種緣由通過流通渠道銷售。接下來，在做好分銷渠道的前提下，進一步拓展超市、餐廳、酒店、團購等渠道。下半年，我們將加大工商、〔教育〕、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研

對市場進行進一步的討論和探究，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策，使其更科學，彌補閱歷和感官知識的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況和整個市場的走勢，以應(yīng)對各種市場狀況，實時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶親密合作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費群體，同時做好客戶關(guān)系，全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費群體。最末，盼望公司領(lǐng)導對我以后的工作多給些建議和指導!

銷售員工試用期工作總結(jié)3

今年_月，我有幸來到了___公司__部門的銷售崗位?；仡欉@三個月來的試用期狀況，盡管由于工作技能的不足，以及現(xiàn)在閱歷的缺乏問題。導致了許多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了許多的閱歷，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的___員工。對于這段時間的工作狀況，我做工作總結(jié)如下：

一、學習收獲

初次面對這份工作，許多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作到底要怎樣去做，又該向著怎樣的方向進展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導的教育和援助。

回顧這次培訓，在前期，領(lǐng)導具體的教育了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌控了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來的工作中，我也常常會得到領(lǐng)導和前輩們的指引。更讓我在事實上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作技能。

二、工作的狀況

在這三個月的工作中，我主要負責在領(lǐng)導的指引下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還常常幫助著前輩完成一些簡約的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場，〔拜見〕過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作技能的而做的重復練習。盡管特別的枯燥，但卻讓我在實際的熬煉中充分的強化了自己。

此后，在后來的工作中，隨著我工作技能的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成果上還是有一些問題!為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個月來，我在各位領(lǐng)導和前輩的援助下成長了不少，也收獲了許多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有很多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作技能!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會繼續(xù)努力，并在實際的工作中多多熬煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的___員工!

銷售員工試用期工作總結(jié)4

在我擔負銷售經(jīng)理以來便甚至這個崗位對公司進展的重要性，所以我很重視試用期內(nèi)銷售工作的完成并付出了不少的心血，當業(yè)績有所提升的時候也讓我對工作中的努力感到很滿足，正由于能夠?qū)︿N售工作非常負責才能夠制造出不錯的成果，然而在確定成就的同時也要正視自身存在的不足才行，現(xiàn)對自己在試用期銷售工作中的表現(xiàn)進行以下總結(jié)。

著重對新員工的培育從而為銷售團隊補充新的人才，作為銷售經(jīng)理讓我明白團隊的管理往往是非常重要的，想要獲得不錯的業(yè)績便需要著重銷售團隊的綜合培育才行，提升銷售人員的綜合素養(yǎng)從而為績效的獲得積累相應(yīng)的閱歷，所以在人事招納新員工的時候我便很重視這項工作的開展，在培訓期間那么和員工們強調(diào)了〔銷售技巧〕和業(yè)務(wù)知識的重要性，通過課程培訓的方式讓新員工盡快熟識在銷售團隊的工作流程，使之具備能夠獨立完成銷售工作的技能才意味著培訓工作告一段落。

能夠提前做好〔市場調(diào)查〕從而為銷售工作的開展奠定相應(yīng)的基礎(chǔ)，對于銷售工作的完成來說了解市場信息往往是非常重要的，要了解市場對公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求再來開展銷售工作無疑會順當很多，因此我花了不少精力在市場調(diào)查以及業(yè)務(wù)宣揚之中，通過這種方式了解市場需求以便于更好地完成客戶開發(fā)工作，究竟無論是新客戶的開發(fā)還是老客戶的維護都需要銷售人員付出大量的精力才行，而我在管理銷售團隊的同時也需要認識到這項工作的重要性才能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>

在做好團隊管理的同時能夠收集與整理客戶的相關(guān)信息，想要做好銷售工作自然得要對客戶有著具體的了解才行，有著相應(yīng)的預備再來開展銷售工作無疑會變得順當很多，所以我會對客戶信息進行整理從而了解到員工無法順當簽單的緣由，依據(jù)不同狀況采用相應(yīng)的銷售技巧無疑會順當很多，只不過我也要通過每周例會的召開對員工的.銷售業(yè)績進行分析，通過相互間的溝通也能夠促進團隊整體素養(yǎng)的提升，對我而言任何有利于團隊進展的〔措施〕都是要予以重視并仔細做好的，至少我在試用期內(nèi)便很重視這點并較好地完成了自身的工作。

在往后的銷售工作中我會正視自身的不足并爭取做得更好，究竟想要在銷售工作中有所成就自然要對團隊管理負責才行，總之我會履行好銷售經(jīng)理的職責并為了轉(zhuǎn)正而不斷努力，也盼望在工作中能夠得到領(lǐng)導的認可從而讓我有更多的動力。

銷售員工試用期工作總結(jié)5

本人于20__年2月23日正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的`支援和幫助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷。

這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷〔收據(jù)〕將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。

2、實時了解__狀況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采用有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員溝通、溝通，實時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌控了______及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、代理商激活嘉獎的復核。

公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會涌現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長嘉獎的核算。

這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核。

每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、切實抓好公司的福利、〔企業(yè)管理〕的日常工作。

根據(jù)預算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的收購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛運用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格根據(jù)程序核定運用標準;

回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發(fā)揚成果。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、技能和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量!

銷售員工試用期工作總結(jié)6

我于20__年__月份任職于__公司，在任職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與援助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與援助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變，在試用期期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售經(jīng)理，我深知崗位的重工性，也能加強我個人的交際技能。銷售部經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期〔買賣合同〕的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我加強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、實時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為公司的銷售經(jīng)理，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否實時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要實時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不須要的損失，在提報《__明細表》是，要做到實時、精確，讓公司領(lǐng)導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風險。

三、今后努力的方向

〔入職〕到現(xiàn)在，本人〔愛崗敬業(yè)〕、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售經(jīng)理，與企業(yè)共成長。

銷售員工試用期工作總結(jié)7

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和援助。

現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了__這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都需要以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原那么。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在__，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員工試用期工作總結(jié)8

我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對許多事情和狀況都不了解，這三個月來，我