臨床上量常規(guī)方法

關(guān)于臨床上量常規(guī)方法第一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對醫(yī)院的詳細分析找出上量的方法第二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日發(fā)現(xiàn)問題—找到銷量差距醫(yī)院（級別）門診量目標(biāo)銷量（及格）目標(biāo)銷量（良好）目標(biāo)銷量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級以上1000--2000100020003000二級以上1000以上100020003000二級以下500--100050010001500第三頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷代理商代表第四頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷--代理商是否掌握醫(yī)院情況已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競爭產(chǎn)品情況銷售政策是否合理銷售隊伍組成結(jié)構(gòu)是否進行目標(biāo)管理是否進行過程管理第五頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷--代表對產(chǎn)品的了解和重視度（時間、資金）已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過對醫(yī)院的詳細分析找出問題第六頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施1—優(yōu)化人員設(shè)立項目經(jīng)理更換代表增加人員（2個以上代表分科室操作一家醫(yī)院）第七頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施2--目標(biāo)管理代理商對代表進行目標(biāo)管理（精細化管理）訂立醫(yī)院階段性銷量目標(biāo)增加科室數(shù)量目標(biāo)現(xiàn)有科室上量目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標(biāo)增加VIP醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量第八頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施3--過程管理代理商對代表進行過程管理周/月會制度產(chǎn)品培訓(xùn)考核定期檢查目標(biāo)達成情況對代表的目標(biāo)達成情況采取激勵措施表格管理（附件：目標(biāo)醫(yī)院管理表）第九頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量

第十頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日醫(yī)院名稱本醫(yī)院科室名稱本科室日門診量本科室脈血康月均銷量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）

心內(nèi)科

腎內(nèi)科

神經(jīng)內(nèi)科

中醫(yī)科

骨科

疼痛科

婦科

耳鼻喉科

老年科

內(nèi)分泌

康復(fù)科

普外科

血管外科

神經(jīng)外科

心外科

泌尿科

骨科

便民門診

體檢中心

目標(biāo)醫(yī)院管理表第十一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量

第十二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施4--增加投入對代表完成階段性目標(biāo)的獎勵（過程激勵）對潛力大的目標(biāo)醫(yī)生投入更多資源客戶銷量階段性獎勵（月銷量50盒以上、月銷量100盒以上）學(xué)術(shù)會議（科室會等）第十三頁，共十五頁，編輯于2023年，星