新媒體傳播下的服裝品牌策劃方案初試

新媒體傳播下的服裝品牌策劃方案初試新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展在改變著人們的生活內(nèi)容和生活方式，中國(guó)的在線零售業(yè)也在驅(qū)動(dòng)著購(gòu)買需求的增長(zhǎng)。在選購(gòu)服裝時(shí)大量的文化和信息通過(guò)新媒體的傳播的趨勢(shì)是，中國(guó)人開(kāi)始重視自我意識(shí)和自身穿著的表達(dá)。所以，服裝品牌的策劃和建立就需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品有指引性和互動(dòng)性的傳播方式，從而將服裝真正的轉(zhuǎn)變生活方式。自2000年博客進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，越來(lái)越多的中國(guó)人逐漸習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上記錄和分享自己的心得和意見(jiàn)，到2006年微博的出現(xiàn)以及2012年微信的普及，都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，新媒體正在以前所未有的速度影響著我們生活的方方面面，并從一個(gè)單純的個(gè)體溝通平臺(tái)迅速轉(zhuǎn)變成為一個(gè)個(gè)媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)?；谄脚_(tái)的商業(yè)影響力也開(kāi)始凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在各個(gè)行業(yè)都有了新的變化，出現(xiàn)了多種多樣的細(xì)分后的商品和服務(wù)精準(zhǔn)的推送傳播到目標(biāo)群體中。它顛覆了傳統(tǒng)媒體大眾、普遍性等特征，帶給85后青少年更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值評(píng)判，致使他們形成不同的生活方式與價(jià)值觀，形成小眾的、呈碎片化分布的、以亞文化為基礎(chǔ)的細(xì)分市場(chǎng)。這不僅為各種草根大號(hào)和企業(yè)官方提供了直接接觸個(gè)體的機(jī)會(huì)，也提高了品牌營(yíng)銷的想象空間。于是市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)消費(fèi)的商業(yè)模式，并以極快的速度發(fā)展，成為未來(lái)市場(chǎng)變化的發(fā)展趨勢(shì)。品牌服裝在引導(dǎo)顧客形成個(gè)人著裝風(fēng)格的過(guò)程中，站在消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)師的角色，以合理的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的滿意度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者做出最佳購(gòu)買行為決策，獲得最佳著裝效果，達(dá)到雙方的共贏。就此形成了以形象代言人搭配的教學(xué)式品牌營(yíng)銷模式，以服裝搭配達(dá)人piksi為主人公，做一些列品牌策劃方案。1.品牌構(gòu)架（1）品牌名稱：likepiksi；like有喜歡”和“像”的意思，喜歡的樣子什幺其實(shí)是心理自己想辦成的樣子。piksi是一位來(lái)自芬蘭的女孩。作為一位并非模特的平凡的女子，很會(huì)淘衣服，也很有搭配各種風(fēng)格服飾，已經(jīng)到了出神入化的境界。piksi經(jīng)常在flickr上記日記，秀出她每日的行頭，已經(jīng)引來(lái)法國(guó)頂尖時(shí)尚雜志編輯的諸多關(guān)注。（2）品牌由來(lái)：靈魂人物piksi，21歲，現(xiàn)就讀于芬蘭赫爾辛基的赫爾辛基大學(xué)，主修獸醫(yī)，是近來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上走紅的芬蘭小女生。她將自己每天的著裝都拍下來(lái)放到網(wǎng)上，時(shí)常運(yùn)用時(shí)髦的流行元素以及出挑的撞色搭配，而這些用來(lái)搭配的衣服都是廉價(jià)的，通常是網(wǎng)購(gòu)和淘打折貨而來(lái)的。雖然服飾很廉價(jià)，但通過(guò)心思細(xì)膩的搭配，和自身獨(dú)特氣質(zhì)的融合，即使是那幺不起眼的打折貨也能被她搭得很大牌。時(shí)尚、休閑、成熟、甜美……各種風(fēng)格的出色搭配讓更多人知道一個(gè)女人可以如此多變，可以百般美麗。并通過(guò)她每天的搭配日記，能敏銳地看出歐美正在流行什幺，并且作為時(shí)尚潮流中的平凡人，如何著裝更貼近生活狀態(tài)。所以在全世界范圍內(nèi)她能迅速的廣為認(rèn)知，得到很多人的欣賞甚至追捧，人會(huì)根據(jù)她買的衣服追隨購(gòu)買。（3）品牌核心價(jià)值：piksi形象人是該品牌的靈魂，非傳統(tǒng)形象代言人的意義，所有產(chǎn)品均依照形象人的風(fēng)格和生活狀態(tài)設(shè)計(jì)，而不是先開(kāi)發(fā)出所有產(chǎn)品，再找適合的形象人。我們展現(xiàn)的是形象人的多種的著裝狀態(tài)，也就是消費(fèi)者心目中自己也想或希望伴侶成為的著裝狀態(tài)。所以，買的不只是產(chǎn)品，而是形象人的著裝狀態(tài)，這種狀態(tài)在一定程度上是可以復(fù)制和模仿的。（4）品牌定位：貧民時(shí)尚廉價(jià)時(shí)尚切近平民生活（5）目標(biāo)消費(fèi)群：都市中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)族，追求隨行混搭豐富生活的學(xué)生，想要改變自己又沒(méi)有參照人物的女性，在消費(fèi)能力比較有限又追求變化感受新鮮的人，以18～25歲為重點(diǎn)，覆蓋了從校園到職場(chǎng)的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費(fèi)心理，是未來(lái)消費(fèi)的主力軍。（6）消費(fèi)者的心理特征：1.非常喜歡piksi著裝的粉絲2.想要變成piksi那樣的人3.對(duì)服裝款式和搭配變化要求高的人4.想要有穿衣榜樣和參照的人（市場(chǎng)中服裝款式豐富和實(shí)用，但我自己不知道怎幺搭配）2.目標(biāo)消費(fèi)者分析（1）社會(huì)文化特征：在當(dāng)代社會(huì)科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，各種信息資源通過(guò)各種各樣的渠道傳達(dá)到大眾思想中，人們更容易接受新興事物，并且追隨新興事物的發(fā)展改變自己，讓自己在社會(huì)的潮流中豐富起來(lái)。（2）個(gè)人特征：85年后的新新人類，大多是獨(dú)生子女，物質(zhì)生活充裕，成長(zhǎng)于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，從小就習(xí)慣了