國貿(mào)實務課件(授課)

《國際貿(mào)易實務》

教案

國際貿(mào)易實務講義1第一頁，共815頁。第一頁，共815頁。國際貿(mào)易實務講義2第二頁，共815頁。第二頁，共815頁?？己朔绞叫纬尚钥己耍ㄕ伎偝煽兊?0%）；期末考試（占總成績的70%）考試形式：閉卷形成性考核的因素構成：出勤占40%；作業(yè)占30%；課堂表現(xiàn)占30%。國際貿(mào)易實務講義3第三頁，共815頁。第三頁，共815頁。學習目的國際貿(mào)易實務是一門研究國與國之間有形商品和服務的有關理論和實際業(yè)務的課程。通過本課程的學習，在國家對外貿(mào)易的方針政策指導下，初步掌握進行國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能；學會在進出口貿(mào)易活動中，既能結合我國國情，切實貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，又符合法律規(guī)范和國際貿(mào)易慣例。國際貿(mào)易實務講義4第四頁，共815頁。第四頁，共815頁。通過本課程的學習，主要了解有形商品為交易對象的國際貿(mào)易，也就是國際有形貨物的買賣，即通過所講的國際貨物貿(mào)易。國際貨物貿(mào)易由進口和出口貿(mào)易兩部分構成，故有時也稱為貨物進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易實務講義5第五頁，共815頁。第五頁，共815頁。詞語解釋出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易(ExportTrade)是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場銷售。從國外輸入的商品，未在本國消費，又未經(jīng)本國加工而再次輸出國外，稱為復出口或再輸出(Re-ExportTrade）。進口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易（ImportTrade）是指將外國商品輸入本國市場銷售。輸往國外的商品未經(jīng)消費和加工又輸入本國，稱為復進口或再輸入（Re-ImportTrade）。第六頁，共815頁。第六頁，共815頁。一、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務程序(Procedure)無論進口還是出口，一般都包括三個階段，即交易前的準備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進口貿(mào)易的一般程序國際貿(mào)易實務講義7第七頁，共815頁。第七頁，共815頁。（一）出口貿(mào)易的一般程序1.交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案；落實貨源和做好備貨工作；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動等。2.交易的磋商和合同的簽訂即通過函電聯(lián)系或當面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。3.履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實信用證；做好催證、審證、改證工作；按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時租船訂艙；安排運輸、保險；辦理出口報關手續(xù)；繕制、備妥有關單據(jù)，及時向銀行交單結匯，收取貨款等。第八頁，共815頁。第八頁，共815頁。第一節(jié)交易前的準備出口交易前的準備國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應商的調(diào)研商標注冊和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案作好對外貿(mào)易談判的準備國際貿(mào)易實務講義9第九頁，共815頁。第九頁，共815頁。交易磋商前的準備工作申請出口許可證市場調(diào)查與研究選擇交易對象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽定合同履行合同階段備貨、制運輸標志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫向海關報驗放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報驗向保險公司投保出口合同的履行國際貿(mào)易實務講義10第十頁，共815頁。第十頁，共815頁。刷嘜ma4國際貿(mào)易實務講義11第十一頁，共815頁。第十一頁，共815頁。（二）進口貿(mào)易的一般程序交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適當?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο?；制定進口商品經(jīng)營方案或價格方案等。交易的磋商和商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請開立信用證；及時派船到對方口岸接運貨物；辦理貨運保險；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進口報關手續(xù)；驗收貨物等。國際貿(mào)易實務講義12第十二頁，共815頁。第十二頁，共815頁。交易磋商前的準備工作編制計劃并上報審批填制進口訂貨卡片進口公司審查卡片市場調(diào)研選擇賣主制定商品經(jīng)營方案交易磋商和合同簽定階段（FOB、L/C條件）履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關報驗提貨撥交、結算索賠催裝通知申請開證審單付款買匯贖單進口合同的履行國際貿(mào)易實務講義13第十三頁，共815頁。第十三頁，共815頁。三、國際貨物買賣適用的法律與慣例（一）國內(nèi)法（二）國際條約或協(xié)定(InternationalTreatyorAgreement)（三）國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)國際貿(mào)易實務講義14第十四頁，共815頁。第十四頁，共815頁。（一）國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際貨物買賣合同必須符合當事人的國內(nèi)法，即符合買賣雙方國家制定或認可的法律《中華人民共和國合同法》法律適用問題“涉外合同當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國家法律。”國際貿(mào)易實務講義15第十五頁，共815頁。第十五頁，共815頁。法律適用問題案例案情介紹：2002年7月29日，中國甲公司與美國乙公司簽訂1份出口貨物合同。甲公司向美國丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運費預付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運輸和提單所證明的運輸合同條款調(diào)整，適用美國《1936年海上貨物運輸法》”條款。貨物運抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請求法院判令美國丙船公司賠償因無提單放貨而對其造成的經(jīng)濟損失共16萬多美元及利息。國際貿(mào)易實務講義16第十六頁，共815頁。第十六頁，共815頁。法律適用問題案例相關國內(nèi)法：美國《統(tǒng)一商法典》：承運人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務，無須收貨人出示正本提單。中國《海商法》：審理結果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認為，處理本案應依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭議發(fā)生在交貨地美國，依最密切聯(lián)系原則也應適用美國法律，故適用美國法律為準據(jù)法。因此，依照美國《統(tǒng)一商法典》的相關規(guī)定，判決被告不承擔賠償責任。國際貿(mào)易實務講義17第十七頁，共815頁。第十七頁，共815頁。（二）國際條約或協(xié)定國際條約：是指由兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。國際貨物買賣中，必須遵守國家對外締結或參加的有關國際貿(mào)易、國際運輸、商標、專利、工業(yè)產(chǎn)權與仲裁等方面的國際條約。與進出口貨物關系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。國際貿(mào)易實務講義18第十八頁，共815頁。第十八頁，共815頁。（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)，或稱國際商業(yè)慣例(InternationalCommercialpractice)，是人們從事國際貨物買賣活動應當遵循的重要準則，也是國際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成和發(fā)展起來的一些較為明確和固定的貿(mào)易習慣和一般做法。國際貿(mào)易慣例主要有：國際商會《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》（簡稱INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡稱UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522）國際貿(mào)易實務講義19第十九頁，共815頁。第十九頁，共815頁。（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易慣例不是法律和國際公約，本身不具有強制性或約束力；國際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生法律約束力，具有強制性；通過國內(nèi)立法，將國際貿(mào)易慣例引入國內(nèi)法中，或者在國內(nèi)法明文規(guī)定適用國際慣例。――如：我國《民法通則》規(guī)定：“中華人民共和國法律和中華人民共和國締結或者參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例。”通過國際立法，將國際貿(mào)易慣例引入公約或條約中。通過合同，在合同中直接引用某一國際貿(mào)易慣例。司法實踐中引用國際貿(mào)易慣例。默示適用國際貿(mào)易慣例。當事人在采用國際貿(mào)易慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。國際貿(mào)易實務講義20第二十頁，共815頁。第二十頁，共815頁。（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例的作用如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。如果雙方對某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構也往往會引用某一國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。國際貿(mào)易實務講義21第二十一頁，共815頁。第二十一頁，共815頁。國際貨物買賣合同的磋商本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。交易磋商買賣合同的訂立國際貿(mào)易實務講義22第二十二頁，共815頁。第二十二頁，共815頁。詢盤（Inquiry）（邀請發(fā)盤）詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤(Bid),賣方詢盤又叫索盤(SellingInquiry).詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。詢盤時注意：重視交易起點分清是詢盤還是發(fā)盤利用詢盤探路，但切忌濫用常用的語句國際貿(mào)易實務講義23第二十三頁，共815頁。第二十三頁，共815頁。例.詢盤的種類買方詢盤/遞盤(Bid),例如：請報中國松香5/6月裝運100公噸CIF倫敦。賣方詢盤/索盤(SellingInquiry).例如：可供中國綠茶8月裝運，如有興趣請遞盤（電告）。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義24第二十四頁，共815頁。第二十四頁，共815頁。國際貿(mào)易實務講義25第二十五頁，共815頁。第二十五頁，共815頁。國際貿(mào)易實務講義26第二十六頁，共815頁。第二十六頁，共815頁。詢盤實例－－FirstInquiryAugust15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManager國際貿(mào)易實務講義27第二十七頁，共815頁。第二十七頁，共815頁。詢盤實例－－ReplytoFirstInquiryAugust31,2002DearSirs,ThankyouforyourinquiryofAug.15.Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday.Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice.Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitemswewouldallowyouadiscountof2%.PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsight.ourallcottontextilesarebecomingpopularbecauseoftheirsoftnessanddurability.Afterstudyingthesamplesandtheirpricesyouwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.ButifyouplaceyourordernotlaterthanSeptember5,wewouldensurepromptshipment.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager國際貿(mào)易實務講義28第二十八頁，共815頁。第二十八頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義發(fā)盤:又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易的一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易，訂立合同的行為。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。國際貿(mào)易實務講義29第二十九頁，共815頁。第二十九頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構成要件向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。對商業(yè)廣告是否構成發(fā)盤的不同認識發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。我國外貿(mào)實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（InvitationforOffer）。國際貿(mào)易實務講義30第三十頁，共815頁。第三十頁，共815頁。1.構成發(fā)實盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定在得到接受時發(fā)盤人愿受約束的意思國際貿(mào)易實務送達受盤人國際貿(mào)易實務講義31第三十一頁，共815頁。第三十一頁，共815頁。2.發(fā)盤示例“茲發(fā)盤1000打運動衫，規(guī)格按3月1日樣品，每打CIF紐約80美元，標準出口包裝，5-6月裝運，以不可撤銷信用證支付，限4月20日復到有效?！薄翱晒┣鄭u絲綢800公斤，28.5×49每公斤8美元，F(xiàn)OB青島，5/6月裝運，不可撤銷信用證付款?！眹H貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義32第三十二頁，共815頁。第三十二頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）3、發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義到達主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達主義。明確發(fā)盤生效時間的意義關系到受盤人能否表示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。國際貿(mào)易實務講義33第三十三頁，共815頁。第三十三頁，共815頁。發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：英美法系各國一般采用“投郵主義原則”，而大陸法系各國則采用“到達主義原則”數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義34第三十四頁，共815頁。第三十四頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）4、發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規(guī)定）未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。國際貿(mào)易實務講義35第三十五頁，共815頁。第三十五頁，共815頁。發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義36第三十六頁，共815頁。第三十六頁，共815頁。案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義37第三十七頁，共815頁。第三十七頁，共815頁。

分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務講義38第三十八頁，共815頁。第三十八頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）5、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)

含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見我國《合同法》：“要約可以撤回。撤回要約的通知應當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。”《公約》第十五條：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人?！卑l(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用國際貿(mào)易實務講義39第三十九頁，共815頁。第三十九頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）6、發(fā)盤的撤銷(Revocation)含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的行為。英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見《公約》采取了折衷的規(guī)定，《公約》第16條：在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；下列情況下，發(fā)價不能撤銷：發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。國際貿(mào)易實務講義40第四十頁，共815頁。第四十頁，共815頁。

發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，發(fā)盤未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，且采取了行動。1．撤回Withdrawal2．撤銷Revocation國際貿(mào)易實務在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；國際貿(mào)易實務講義41第四十一頁，共815頁。第四十一頁，共815頁。發(fā)盤（Offer）7、發(fā)盤效力的終止(termination)含義：是指發(fā)盤法律效力的消失。包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該盤的權利。終止的原因：受盤人作出還盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；在發(fā)盤被接受前，當事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。國際貿(mào)易實務講義42第四十二頁，共815頁。第四十二頁，共815頁。案例分析H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進行分析。國際貿(mào)易實務講義43第四十三頁，共815頁。第四十三頁，共815頁。發(fā)盤實例－－FirmOffer

August8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)國際貿(mào)易實務講義44第四十四頁，共815頁。第四十四頁，共815頁。發(fā)盤實例－－Non-firmOffer

DearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000pcsPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,國際貿(mào)易實務講義45第四十五頁，共815頁。第四十五頁，共815頁。還盤（CounterOffer，還價或反要約）還盤：又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。受盤人的答復若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤?！豆s》規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最后確認為準”等字樣。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。國際貿(mào)易實務講義46第四十六頁，共815頁。第四十六頁，共815頁。案例分析我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？國際貿(mào)易實務講義47第四十七頁，共815頁。第四十七頁，共815頁。還盤實例－－CounterOffer

DearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)國際貿(mào)易實務講義48第四十八頁，共815頁。第四十八頁，共815頁。接受（Acceptance）1、含義接受：在法律上稱為承諾，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易的表示。國際貿(mào)易實務講義49第四十九頁，共815頁。第四十九頁，共815頁。接受（Acceptance）2、構成接受的要件接受必須由受盤人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤，但對于非實質(zhì)性修改，除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。必須在有效期內(nèi)接受3.受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式受盤人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求國際貿(mào)易實務講義50第五十頁，共815頁。第五十頁，共815頁。案例分析香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？國際貿(mào)易實務講義51第五十一頁，共815頁。第五十一頁，共815頁。接受（Acceptance）3、接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達生效”的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時生效4、逾期接受（LateAcceptance）又稱遲到的接受，是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件下超過合理時間，才傳遞到發(fā)盤人的接受通知。原因：受盤人主觀上有過錯，導致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)國際貿(mào)易實務講義52第五十二頁，共815頁。第五十二頁，共815頁。案例分析6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？國際貿(mào)易實務講義53第五十三頁，共815頁。第五十三頁，共815頁。案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？國際貿(mào)易實務講義54第五十四頁，共815頁。第五十四頁，共815頁。接受（Acceptance）5、接受的撤回或修改《公約》第22條：接受撤回的條件－－撤回的通知不晚于接受通知到達發(fā)盤人。。接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤銷問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。國際貿(mào)易實務講義55第五十五頁，共815頁。第五十五頁，共815頁。接受實例－－AcceptanceOfferMay10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsofwomen’sleatherglovesinredcolorSize:No.26,eachpairatUSD5CIFHamburg200pairsofmen’sleatherglovesinblackSize:No.30,eachpairatUSD6CIFHamburgYoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager國際貿(mào)易實務講義56第五十六頁，共815頁。第五十六頁，共815頁。第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同成立、有效與生效（一）合同的成立《公約》規(guī)定：“合同于接受生效時成立?！?/p>

合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。我國《合同法》規(guī)定：“當事人采取合同書的形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。簽字或蓋章不在同一時間的，最后簽字或蓋章時合同成立?！眹H貿(mào)易實務講義57第五十七頁，共815頁。第五十七頁，共815頁。第三節(jié)買賣合同的訂立（二）、合同有效條件合同當事人要具有簽約能力合同當事人的意思表示必須真實合同必須符合法律規(guī)定和公共利益國際貿(mào)易實務講義58第五十八頁，共815頁。第五十八頁，共815頁。（三）合同生效合同生效就是指合同開始產(chǎn)生效力。合同生效的法律后果直接表現(xiàn)為合同當事人雙方按合同的約定履行合同，當事人開始享有合同約定的權利并承擔約定的義務。國際貿(mào)易實務講義59第五十九頁，共815頁。第五十九頁，共815頁。第三節(jié)買賣合同的訂立二、合同的形式及其基本內(nèi)容（一）合同的形式合同形式，是指合同當事人意思表示一致的外在表現(xiàn)形式?！豆s》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。我國《合同法》第10條規(guī)定：當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應采用書面形式。國際貿(mào)易實務講義60第六十頁，共815頁。第六十頁，共815頁。合同的主要形式1.口頭形式合同2.書面形式合同包括：合同(Contract)、確認書(Confirmation)、備忘錄(Memo)和協(xié)議書(Agreement)等。3.其他形式

國際貿(mào)易實務講義61第六十一頁，共815頁。第六十一頁，共815頁。第三節(jié)買賣合同的訂立書面合同的作用形式是合同成立的依據(jù)是履行合同的依據(jù)有時是合同生效的依據(jù)是仲裁、訴訟的依據(jù)注：我國在參加《公約》時，對合同形式作了保留，規(guī)定國際買賣合同必須采用書面形式，方為有效?？陬^磋商達成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效；函電方式磋商達成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為準，即使雙方已就交易條件達成一致，在簽訂書面合同后，合同才能生效。國際貿(mào)易實務講義62第六十二頁，共815頁。第六十二頁，共815頁。案例分析我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認合同已達成。問：雙方的交易是否已達成？為什么？國際貿(mào)易實務講義63第六十三頁，共815頁。第六十三頁，共815頁。第三節(jié)買賣合同的訂立（二）、合同的基本內(nèi)容約首部分(Preamble)合同名稱、編號、締約的時間和地點、雙方當事人名稱和地址、訂約的意圖等。正文(Body)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付等六個必要條款；保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分(WitnessClause)主要用以注明合同的份數(shù)、附件及效力、使用的文字、合同生效的時間、合同適用的法律以及締約各方當事人的簽名等。國際貿(mào)易實務講義64第六十四頁，共815頁。第六十四頁，共815頁。技能實訓一、交易磋商二、函電分析三、草擬合同四、案例分析國際貿(mào)易實務講義65第六十五頁，共815頁。第六十五頁，共815頁。本章小結本章主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。本章重點：發(fā)盤、接受本章難點：《公約》對發(fā)盤和接受的解釋國際貿(mào)易實務講義66第六十六頁，共815頁。第六十六頁，共815頁。本章思考題1、構成發(fā)盤的要件有哪些？2、按照《公約》的規(guī)定，發(fā)盤在什么情況下撤回和撤銷？3、發(fā)盤效力在哪些情況下終止？4、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？國際貿(mào)易實務講義67第六十七頁，共815頁。第六十七頁，共815頁。第二章：商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝

(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學習包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關于商品的一般描述。第一節(jié)：商品的名稱第二節(jié)：商品的質(zhì)量第三節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的包裝國際貿(mào)易實務講義68第六十八頁，共815頁。第六十八頁，共815頁。第一節(jié)商品的名稱（NameofCommodity）一、列明合同品名條款的意義二、品名條款的基本內(nèi)容三、規(guī)定品名條款的注意事項國際貿(mào)易實務講義69第六十九頁，共815頁。第六十九頁，共815頁。

品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1、品名定義：（一）約定品名條款的意義第七十頁，共815頁。第七十頁，共815頁。2、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：羊絨衫以其主要成分命名：西洋參皇漿、牛奶巧克力以其外觀造型命名：以其褒義詞命名：青春寶、倍耐力輪胎以人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒以制作工藝命名：精制油（一）約定品名條款的意義織布機喇叭褲國際貿(mào)易實務講義71第七十一頁，共815頁。第七十一頁，共815頁。迷你織布機國際貿(mào)易實務講義72第七十二頁，共815頁。第七十二頁，共815頁。喇叭褲國際貿(mào)易實務講義73第七十三頁，共815頁。第七十三頁，共815頁?；緝?nèi)容：無統(tǒng)一格式。有的單列?！吧唐访Q”或“品名”標題下列明交易雙方成交商品的名稱即可；例：品名：東北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean

有的與品質(zhì)條款合并。品名條款的基本內(nèi)容國際貿(mào)易實務講義74第七十四頁，共815頁。第七十四頁，共815頁。注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈爾西服、服裝）（2）不應列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。轎車模型（兒童用）（5）與各項單證一致。國際貿(mào)易實務講義75第七十五頁，共815頁。第七十五頁，共815頁。（一）商品質(zhì)量的含義（二）對出口商品質(zhì)量的要求（三）商品品質(zhì)的表示方法（四）品質(zhì)條款（五）制訂品質(zhì)條款應注意的事項第二節(jié)商品的質(zhì)量（QualityofGoods）國際貿(mào)易實務講義76第七十六頁，共815頁。第七十六頁，共815頁。（一）商品質(zhì)量的含義商品的質(zhì)量（QualityofGoods）指商品的內(nèi)在品質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物的特征等自然屬性，后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。返回國際貿(mào)易實務講義77第七十七頁，共815頁。第七十七頁，共815頁。《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。（二）對出口商品質(zhì)量的要求國際貿(mào)易實務講義78第七十八頁，共815頁。第七十八頁，共815頁。（二）對出口商品質(zhì)量的要求案例分析：我青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫明為三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級蘋果交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。這種以好頂次的做法是否妥當？在國際貨物銷售合同中，質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)。賣方所交貨物的品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違約的法律責任，買方則有權對因此而遭受的損失向賣方提出賠償要求或解除合同。該公司以好頂次的做法，是與合同不符的，在出現(xiàn)價格下跌的情況下，買方仍然有可能提出拒收或索賠。出現(xiàn)這種情況，我方應采取主動措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方均可接受的解決辦法。但無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免日后發(fā)生糾紛。國際貿(mào)易實務講義79第七十九頁，共815頁。第七十九頁，共815頁。用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義80第八十頁，共815頁。第八十頁，共815頁。

1、看貨買賣（SalebyActualQuality）

看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于：小批量的貴重物品（金、銀首飾、珠寶玉器、貴重工藝品、名人書畫等）的現(xiàn)貨交易（拍賣、展賣、寄售方式）。返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義81第八十一頁，共815頁。第八十一頁，共815頁。（三）商品品質(zhì)的表示方法2、憑樣品買賣（Salebysample）憑樣品買賣指以樣品表示商品的品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的交易?；疽螅阂詷悠纷鳛榻回浧焚|(zhì)的唯一依據(jù)；賣方所交貨物必須與樣品相符。英國貨物買賣法：整批貨物必須與樣品相符；買方有合理的檢驗機會，即買方應有合理的機會對賣方所交付的貨物與樣品進行比較；貨物不應當包含品質(zhì)所具有的隱蔽的缺陷，即所交貨物不得含有對樣品進行合理檢驗所不易發(fā)現(xiàn)的、不適合商銷的缺陷。國際貿(mào)易實務講義82第八十二頁，共815頁。第八十二頁，共815頁。2、憑樣品買賣（Salebysample）（1）憑賣方樣品成交(Salebyseller,sSample)賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）寄發(fā)樣品和留存復樣，要注意編號和注明日期，以便日后查找要留有一定余地，在合同中加列“品質(zhì)與樣品大致相同”的條款，以利于賣方日后交貨。（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義83第八十三頁，共815頁。第八十三頁，共815頁。2、憑樣品買賣（Salebysample）（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）賣方要制作“對等樣品”(CounterSample)或“確認樣品”(ConfirmingSample)或“回樣”(ReturnSample)對等樣品的性質(zhì)與作用：改變交易性質(zhì)：憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)變?yōu)閼{賣方樣品買賣。謹慎的防止買方索賠或退貨。對工業(yè)產(chǎn)權問題做出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。（3）參考樣品（ReferenceSample）（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義84第八十四頁，共815頁。第八十四頁，共815頁。案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求，為什么？（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義85第八十五頁，共815頁。第八十五頁，共815頁。

3、憑規(guī)格買賣（Salebyspecification)憑規(guī)格買賣，即用商品的規(guī)格來確定買賣商品的質(zhì)量。商品的規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國際貿(mào)易中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。注：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例：東北大豆，水份最高14%，雜質(zhì)最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義86第八十六頁，共815頁。第八十六頁，共815頁。

4、憑等級買賣（Salebygrade)商品的等級是指同一類商品，按其品質(zhì)、成分、效能、形狀、重量等的差異，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。貨物的等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)長期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎上指定出來的。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義87第八十七頁，共815頁。第八十七頁，共815頁。

4、憑等級買賣（Salebygrade)如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，奎級每千只75公斤以上，以后每差一級，減五公斤。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克。返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義88第八十八頁，共815頁。第八十八頁，共815頁。5、憑標準買賣（Salebystandard）標準是指商品規(guī)格的標準化。商品的標準一般由標準化組織、政府機關或商業(yè)團體等機構加以規(guī)定并公布。援引某個標準時，應載明采用的版本年份。農(nóng)副產(chǎn)品等品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的產(chǎn)品往往采用：（1）良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,)所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。（三）商品品質(zhì)的表示方法返回國際貿(mào)易實務講義89第八十九頁，共815頁。第八十九頁，共815頁。（1）良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,F.A.Q.)所謂，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。俗稱“大路貨”還可列明主要規(guī)格。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義90第九十頁，共815頁。第九十頁，共815頁。（三）商品品質(zhì)的表示方法6、憑說明書和圖樣買賣(Salebydescriptionsandillustrations)是指以說明書并附以圖樣、照片、設計圖紙、表格及數(shù)據(jù)來說明產(chǎn)品的具體性能和結構特點。有時，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術服務條款。技術密集型產(chǎn)品成套設備、大型機械產(chǎn)品、電器、儀表……例：品質(zhì)和技術數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符。Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.返回國際貿(mào)易實務講義91第九十一頁，共815頁。第九十一頁，共815頁。7、憑商標或牌號買賣(SalebyTradeMarkorBrandName)

在國際市場上，一些名牌產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定，在市場上樹立了良好的信譽，買賣雙方在交易時，習慣上就采用這些商品的商標或品牌來表示其品質(zhì)。商標：是指廠商用來識別其所生產(chǎn)或出售的商品的標志，它可由文字、字母、圖案等組成。品牌：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠以的名稱。永久牌、鳳凰牌自行車、茅臺酒例：“金星牌”彩色電視機。型號：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，雙圓頭插座，帶遙控?！癎oldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義92第九十二頁，共815頁。第九十二頁，共815頁。國際貿(mào)易實務講義93第九十三頁，共815頁。第九十三頁，共815頁。8、憑產(chǎn)地名稱買賣(SalebyOrigin)某些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)特有的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素影響，其品質(zhì)方面具有與其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產(chǎn)品，可以用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)。四川榨菜嘉定蒜頭西湖龍井君山毛尖吉林人參返回（三）商品品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務講義94第九十四頁，共815頁。第九十四頁，共815頁。（四）品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容：在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時，應針對不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、牌名及商標或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時，還應在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。返回國際貿(mào)易實務講義95第九十五頁，共815頁。第九十五頁，共815頁。（四）品質(zhì)條款2、表示方法不同、條款不同。(1)看貨買賣(SalebyActualQuality)(2)憑樣品買賣(Salebysample)Quality:Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleronthe10thJanuary,2004.SampleNumber:NT002PlushToyBear.Size”:24.品質(zhì)：質(zhì)量應嚴格符合賣方于2004年1月10日提供的樣品。樣品號：NT002長毛絨玩具熊。尺碼：24英寸。(3)憑規(guī)格買賣(Salebyspecification)Quality:NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.品質(zhì)：東北大豆，水份最高14%，雜質(zhì)最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。返回國際貿(mào)易實務講義96第九十六頁，共815頁。第九十六頁，共815頁。（四）品質(zhì)條款2、表示方法不同、條款不同。(4)憑等級買賣(Salebygrade)Quality:ChineseGreenTea,SpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022.品質(zhì)：中國綠茶，特珍眉特級，貨號41022。(5)憑標準買賣(Salebystandard)(6)憑說明書和圖樣買賣(Salebydescriptionsandillustrations)Quality:Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.品質(zhì)：品質(zhì)和技術數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符。(7)憑商標或牌號買賣(SalebyTradeMarkorBrandName)Quality:“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol品質(zhì)：“金星牌”彩色電視機。型號：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，雙圓頭插座，帶遙控。8、憑產(chǎn)地名稱買賣(SalebyOrigin)返回國際貿(mào)易實務講義97第九十七頁，共815頁。第九十七頁，共815頁。（四）品質(zhì)條款3、品質(zhì)條款的選用。（1）一般地說，凡能用科學的指標說明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級或標準買賣；（2）有些難以規(guī)格化和標準化的商品，則適用于憑樣品買賣；（3）有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標或品牌買賣；（4）有些性能復雜的機器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣；（5）有些具有地方風味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。返回國際貿(mào)易實務講義98第九十八頁，共815頁。第九十八頁，共815頁。

4．其它內(nèi)容

（1）品質(zhì)機動幅度(QualityLatitude)：指買方允許賣方所交貨物的質(zhì)量可變動的范圍。只要賣方所交貨物品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權拒收貨物。主要適用對象：初級產(chǎn)品、某些工業(yè)制成品規(guī)定方法規(guī)定范圍：棉布幅闊47/48英寸規(guī)定極限：東北大豆、水份最高14%，含油量最低18%規(guī)定上下差異：羽絨的含絨量16%，允許上下1%返回（四）品質(zhì)條款國際貿(mào)易實務講義99第九十九頁，共815頁。第九十九頁，共815頁。（四）品質(zhì)條款4．其它內(nèi)容（2）品質(zhì)公差(QualityTolerance)：是指為國際所公認的產(chǎn)品品質(zhì)的機動幅度或允許誤差。工業(yè)制成品機械表走時每天誤差若干秒圓柱體直徑誤差百分之若干毫米凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。返回國際貿(mào)易實務講義100第一百頁，共815頁。第一百頁，共815頁。

4．其它內(nèi)容

（3）品質(zhì)增減價條款：按質(zhì)論價根據(jù)實際品質(zhì)按規(guī)定予以增價或減價；胡羅卜，含胡羅卜素不低于10%，以12%為準，含量與合同價格按一對一比例增加或減少。只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價。低于約定品質(zhì)者賠償損失。返回（四）品質(zhì)條款國際貿(mào)易實務講義101第一百零一頁，共815頁。第一百零一頁，共815頁。（五）制訂品質(zhì)條款應注意的事項1、能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示2、品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字要做到簡單、具體、明確，既能分清責任又方便檢驗檢疫。應避免使用“大約”、“左右”等籠統(tǒng)字眼。3、對某些憑說明書買賣的機電產(chǎn)品，特別是技術性強、金額大的產(chǎn)品，應訂立品質(zhì)保證條款和技術條款。國際貿(mào)易實務講義102第一百零二頁，共815頁。第一百零二頁，共815頁。案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？（五）制訂品質(zhì)條款應注意的事項國際貿(mào)易實務講義103第一百零三頁，共815頁。第一百零三頁，共815頁。第三節(jié)商品的數(shù)量(QuantityofGoods)（一）意義：合同要件（二）計量單位和度量衡制度（三）計算重量的方法（四）數(shù)量條款國際貿(mào)易實務講義104第一百零四頁，共815頁。第一百零四頁，共815頁。（一）意義：合同要件《公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。若賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬Ｈ糍u方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（）的決定。

A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸

C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物返回國際貿(mào)易實務講義105第一百零五頁，共81