天道《格律詩(shī)音響有限公司》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

天道《格律詩(shī)音響有限公司》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告題目：《《格律詩(shī)C?題目：《《格律詩(shī)C?Eh體蹈于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2007市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2007級(jí)夏2010年1月20日《格律詩(shī)》營(yíng)銷(xiāo)策略分析計(jì)劃書(shū)一、背景分析：競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本特征。在企業(yè)間商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。完成對(duì)電視劇《天道》觀看，對(duì)《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行全面得分析。目分析：完整、正確和詳細(xì)描述王廟村《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)從《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)施中得到什么啟示和結(jié)論設(shè)計(jì)論證格律詩(shī)公司下一步營(yíng)銷(xiāo)方案并分析其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析方法：在完成觀看《天道》后，通過(guò)對(duì)電視劇劇情掌握、了解程度，結(jié)合所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)信息，對(duì)《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行分析。四、內(nèi)容分析：1、對(duì)葉元英策略制定分析2、對(duì)“殺富濟(jì)貧”方案具體實(shí)施過(guò)程分析3、對(duì)品牌定位、價(jià)格戰(zhàn)等戰(zhàn)略分析4、對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面對(duì)法律訴訟分析五、小組成員及分工情況：夏負(fù)責(zé)收集提煉電視劇中關(guān)于《格律詩(shī)》營(yíng)銷(xiāo)策劃有效信息。具體負(fù)責(zé)策劃方案研究原因、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、潛在市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)宏觀狀況分析、缺點(diǎn)評(píng)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略、方案啟示、方案補(bǔ)充與策劃總結(jié)。負(fù)責(zé)目錄撰寫(xiě)和整體排版。具體負(fù)責(zé)提煉公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷(xiāo)微觀狀況分析、策劃方案成本利潤(rùn)預(yù)算、優(yōu)點(diǎn)評(píng)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略分析計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析。TOC\o"1-5"\h\z目 錄一、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ……………...….41研究原因 42公司簡(jiǎn)介 42.1格律詩(shī)公司 42.2格律詩(shī)音箱 53營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 54營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析 5宏觀環(huán)境 5北京地理位置優(yōu)越 5北京人口眾多 5北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 5消費(fèi)需求旺盛 5政治法律環(huán)境 5科學(xué)技術(shù)環(huán)境 6微觀環(huán)境 6營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) 6顧客 6競(jìng)爭(zhēng)者 7公眾 75市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 7產(chǎn)品市場(chǎng)性 7現(xiàn)有市場(chǎng) 7潛在市場(chǎng) 7市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況 89產(chǎn)品定位 9產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 9產(chǎn)品品牌 9產(chǎn)品包裝 96.7銷(xiāo)售渠道 97策劃方案成本利潤(rùn)預(yù)算 9二、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案評(píng)價(jià) 101、優(yōu)點(diǎn) 102、缺點(diǎn) 11三、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啟示 12四、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案補(bǔ)充 13一、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1研究原因格律詩(shī)源于中國(guó)，創(chuàng)建于1996年3月，是北京一家音箱有限責(zé)任公司，在音箱界中受到了廣大消費(fèi)者歡迎，成為中國(guó)音響界業(yè)價(jià)格低、品質(zhì)高、口碑好品牌。八月中旬，據(jù)國(guó)內(nèi)音響界權(quán)威雙月刊雜志《時(shí)代音響》發(fā)表了周志濤先生題為《柏林五國(guó)專(zhuān)家十款音箱大測(cè)評(píng)記實(shí)》文章，同時(shí)摘要轉(zhuǎn)載了德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣等多家權(quán)威音響雜志對(duì)此次音箱測(cè)評(píng)活動(dòng)報(bào)道，由于參評(píng)音箱大多是世界知名公司知名品牌，格律詩(shī)音箱赫然出現(xiàn)在這些品牌行列里，僅在文字上儼然已是世界名箱。格律詩(shī)音箱產(chǎn)地是北京，隨著生產(chǎn)擴(kuò)大步伐加快，格律詩(shī)音箱、十倉(cāng)音響機(jī)柜、音箱腳架、成品音源信號(hào)線、成品音箱線等高品質(zhì)供貨產(chǎn)品都得到了很大發(fā)展，加上用柏林、倫敦、巴黎三個(gè)歐洲城市為烘托，為北京格律詩(shī)音箱責(zé)任有限公司注入了新鮮活力。格律詩(shī)公司在在北京國(guó)際音響展示會(huì)上將500對(duì)格律詩(shī)音箱以3400元批發(fā)價(jià)在一天之內(nèi)銷(xiāo)售一空，分布在全國(guó)20多個(gè)大中城市。有多家媒體預(yù)測(cè)，格律詩(shī)音箱低價(jià)銷(xiāo)售將點(diǎn)燃音響市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索，音響市場(chǎng)在消費(fèi)者持幣觀望心態(tài)下開(kāi)始顯現(xiàn)出冷市。樂(lè)圣公司聲譽(yù)受到嚴(yán)重沖擊，網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)追崇樂(lè)圣旗艦發(fā)燒友文章和帖子，驚呼上當(dāng)，指責(zé)樂(lè)圣公司暴利過(guò)黑，樂(lè)圣公司整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)幾乎陷入停滯。格律詩(shī)公司滿足了得到了很多音樂(lè)發(fā)燒友需求，尤其是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者以及主導(dǎo)消費(fèi)力年輕人，更是希望能夠繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其公司相關(guān)后續(xù)產(chǎn)品。因此這次我們選擇這個(gè)開(kāi)拓北京低價(jià)高端音箱市場(chǎng)案例進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。2公司簡(jiǎn)介格律詩(shī)公司格律詩(shī)公司成立于1996年3月，以生產(chǎn)銷(xiāo)售格律詩(shī)音箱為主要收入，其生產(chǎn)基地位于北京市古城王廟村，有一個(gè)機(jī)柜腳釘、定位片、音箱架子和接線柱生產(chǎn)車(chē)間，所有數(shù)員工都是來(lái)王廟村村民。公司致力于王廟村脫貧致富，將把自身發(fā)展與拉動(dòng)王廟村經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來(lái)。公司地址位于北京，產(chǎn)品以其極高性價(jià)比遠(yuǎn)銷(xiāo)西歐以及全國(guó)各大中城市。公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)雪，負(fù)責(zé)融資和決策?？偨?jīng)理葉曉明，負(fù)責(zé)全面管理工作。副總經(jīng)理馮世杰負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)操作，劉冰負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。格律詩(shī)公司產(chǎn)品特點(diǎn)：一是面向高消費(fèi)階層高品質(zhì)產(chǎn)品，社會(huì)總需求量有限，不足以承載現(xiàn)代化工業(yè)流水線，達(dá)不到盈利最低批量生產(chǎn)基數(shù)。二是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，一般投資規(guī)模無(wú)法形成工業(yè)流水線生產(chǎn)。三是比較容易掌握和傳授技術(shù)，不是跟人家比技術(shù)，是比工夫，比勞動(dòng)力資源和勞動(dòng)力成本。四是可以分解加工產(chǎn)品，每個(gè)農(nóng)戶都能利用家里房屋和院子進(jìn)行生產(chǎn)，不受場(chǎng)地條件限制。格律詩(shī)音箱構(gòu)成：兩套樂(lè)圣旗艦套件做一對(duì)豎架箱，斯雷克兩臺(tái)前級(jí)四臺(tái)后級(jí)推動(dòng)，兩臺(tái)電源。推法：從CD機(jī)上分出一組信號(hào)，給另一組前級(jí)。CD機(jī)兩路輸出，一組推低頻后級(jí)以降低點(diǎn)振幅，另一組向中高頻偏移，通過(guò)兩臺(tái)前級(jí)調(diào)節(jié)，根據(jù)不同聽(tīng)音環(huán)境和唱片，調(diào)出一個(gè)最平衡波形。思路：以損失低頻反射效率，來(lái)提高聲音品質(zhì)。3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(1)、公司致力于王廟村脫貧致富，不以營(yíng)利為唯一宗旨，以投資方控股，以王廟村為生產(chǎn)基地，在北京注冊(cè)公司運(yùn)作市場(chǎng)，將把自身發(fā)展與拉動(dòng)王廟村經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來(lái)。(2)、通過(guò)北京國(guó)際音響展示會(huì)上平價(jià)銷(xiāo)售方式，公司批發(fā)價(jià)由原來(lái)7600元降價(jià)至3400元，降價(jià)幅度55.26%。全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)由原來(lái)11600元降價(jià)至3900元，降價(jià)幅度66.37%。滲透市場(chǎng)，大量占領(lǐng)市場(chǎng)份額。(3)、以低價(jià)高端滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品，運(yùn)用社會(huì)公眾和媒體大力渲染，提高品牌知名度，樹(shù)立良好品牌形象。4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析宏觀環(huán)境北京地理位置優(yōu)越：北京，中華人民共和國(guó)首都，全國(guó)政治、文化、交通、旅游和國(guó)際交往中心。全市由11個(gè)區(qū)和7個(gè)縣組成?？偯娣e16800平方公里，其中市區(qū)占地1040平方公里。人口1150萬(wàn)。北京為我國(guó)四大直轄市之首。這里地理位置顯赫，山川雄奇,土地肥沃，物產(chǎn)豐富，故歷來(lái)被視為藏龍臥虎神州寶地。北京人口眾多：截止到1996年底，全市共有戶籍人口1259萬(wàn)人,人口出生率8.02%，人口死亡率5.34%，人口自然增長(zhǎng)率2.68%。非農(nóng)業(yè)人口849.5萬(wàn)人,農(nóng)業(yè)人口310萬(wàn)人。城近郊區(qū)人口為704萬(wàn)人,遠(yuǎn)郊區(qū)縣人口為455.5萬(wàn)人。每年北京新生兒約5萬(wàn)人,外地來(lái)京入戶人口約16萬(wàn)人。另外,據(jù)公安機(jī)關(guān)統(tǒng)計(jì),全市暫住3日以上在公安機(jī)關(guān)辦理暫住證登記手續(xù)流動(dòng)人口達(dá)到164.9萬(wàn)人。屬特大城市，接近城市人口極限。北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速：國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速健康發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1996年北京全地市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1789.2億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值14254元。北京已超過(guò)上中等收入國(guó)家地區(qū)平均水平，全市平均貨幣工資9579元，職工平均貨幣工資指數(shù)177.6%。消費(fèi)需求旺盛：1996年北京居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)109.9，全體居民消費(fèi)水平為6497元，農(nóng)村居民3420元，城鎮(zhèn)居民7477元，總體比上年同期增長(zhǎng)多出5.2個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力也明顯增強(qiáng)。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)將繼續(xù)全面升級(jí)，一是商品種類(lèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，二是商品消費(fèi)檔次提高，三是消費(fèi)渠道升級(jí)。居民收入水平提高，以及作為消費(fèi)渠道專(zhuān)業(yè)連鎖和現(xiàn)代百貨業(yè)高速增長(zhǎng)，都為居民從環(huán)境較差消費(fèi)渠道（如批發(fā)市場(chǎng)、小商店等）轉(zhuǎn)向更好消費(fèi)渠道（如超市、專(zhuān)業(yè)連鎖店等）提供了保障。政治法律環(huán)境：公司與農(nóng)戶是一個(gè)體系里兩個(gè)部分，但是要證明這一點(diǎn)非常困難，個(gè)體戶再小也是法人，一紙工商執(zhí)照就把這種實(shí)質(zhì)上隸屬關(guān)系變成了法律上商業(yè)關(guān)系，很難說(shuō)法庭在客觀真實(shí)與法律真實(shí)之間會(huì)采信哪一個(gè)。而且，即便隸屬關(guān)系成立也未必就能勝訴，客觀上不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不等于法律上不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。違反了上述法律是否可以構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？如果適用反傾銷(xiāo)法沒(méi)有問(wèn)題，而中國(guó)法律在這方面還是一個(gè)空白。凡是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都具有排他性。原告樂(lè)圣訴稱格律詩(shī)偽造商品產(chǎn)地說(shuō)法沒(méi)有事實(shí)根據(jù)，如果從王廟村訂購(gòu)箱體就算商品產(chǎn)地，那么樂(lè)圣旗艦套件占格律詩(shī)音箱63%成本，其音箱產(chǎn)地就可以標(biāo)識(shí)深圳嗎？沒(méi)有法律根據(jù)。王廟村個(gè)體工商戶與格律詩(shī)公司是兩者之間是獨(dú)立法人之間債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商務(wù)互動(dòng)關(guān)系。中國(guó)法律還沒(méi)有哪項(xiàng)條款能觸及到生產(chǎn)階段不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。其次是因?yàn)槠鹪V對(duì)象空白，真正被告應(yīng)該是格律詩(shī)事件幕后策劃人丁元英先生，而我們這位丁先生恰恰不具備訴訟主體條件。無(wú)法從法律真實(shí)角度去證明王廟村農(nóng)戶與格律詩(shī)公司隸屬關(guān)系，即使證明了隸屬關(guān)系，也沒(méi)有法律依據(jù)證明不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。科學(xué)技術(shù)環(huán)境：音箱加工板材下料到型材冷壓粘合，從底色噴涂到鋼琴漆手工打磨，從翻砂鑄造到車(chē)床加工，都是精細(xì)制造。頻響曲線和后沿累積衰減譜都比較理想，音箱靈敏度低了一些，這是某些高級(jí)音箱共同特性。從音箱和音響測(cè)試圖來(lái)看，聲音平衡度、量感和透析力卻比萊茵之聲更好，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，雙組份分層推動(dòng)確實(shí)有它明顯優(yōu)點(diǎn)。”微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（1）、供應(yīng)商：①王廟村村民：農(nóng)戶用廉價(jià)勞動(dòng)資源向格律詩(shī)公司提供機(jī)柜腳釘、定位片、音箱架子和接線柱等。公司與農(nóng)戶不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，只是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位、平等互惠互利商業(yè)合作關(guān)系。②斯雷克電子有限公司：斯雷克功公司北京分公司音響店與格律詩(shī)音響店相隔一條大街，而斯雷克音響店與樂(lè)圣音響店則在同一條街上，兩家相距不到100米。斯雷克是中國(guó)Hi-Fi功放知名品牌，斯雷克功放與樂(lè)圣旗艦音箱搭配通常被發(fā)燒友稱之為窮人勞斯萊斯。斯雷克功公司為格律詩(shī)提供：斯雷克音響電源：24臺(tái)斯雷克功放前級(jí)：24臺(tái)斯雷克功放后級(jí)：48臺(tái)瑟林達(dá)簽名版分體CD機(jī)：12套注一：電源、功放電壓寬帶為110V50HZ—240V50HZ注二：24臺(tái)后級(jí)功放中，其中6臺(tái)功放在后部加裝小旋鈕電位器③樂(lè)圣公司：中國(guó)Hi-Fi音響挑大旗牌子。樂(lè)圣公司有6400萬(wàn)資產(chǎn)，從不涉足AV音響，在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17%份額。每套格律詩(shī)音箱(2)、營(yíng)銷(xiāo)中間商：①斯雷特姆貿(mào)易公司作為格律詩(shī)歐洲總代理，格律詩(shī)公司給予斯雷特姆貿(mào)易公司一套鋪貨底、一套代銷(xiāo)，不要代理商出一分錢(qián)，不需要廣告和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，代理期限3年，3年內(nèi)如果代銷(xiāo)一套沒(méi)有售出則在終止合同后自動(dòng)歸代理商所有。②國(guó)外代理公司：協(xié)助儲(chǔ)存并把貨物運(yùn)送至目地倉(cāng)儲(chǔ)物流公司。顧客格律詩(shī)音箱面向高消費(fèi)階層，專(zhuān)門(mén)為音樂(lè)發(fā)燒友提供超高品質(zhì)音箱配套設(shè)施。競(jìng)爭(zhēng)者樂(lè)圣公司是中國(guó)Hi-Fi音響挑大旗牌子。樂(lè)圣公司有6400萬(wàn)資產(chǎn)，從不涉足AV音響，在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17%份額。樂(lè)圣公司稱自己只有矛，沒(méi)有盾，永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻、進(jìn)攻，是個(gè)霸氣十足音響公司，網(wǎng)上有人給樂(lè)圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗。斯雷克電子有限公司：斯雷克功公司北京分公司音響店與格律詩(shī)音響店相隔一條大街，而斯雷克音響店與樂(lè)圣音響店則在同一條街上，兩家相距不到100米。斯雷克是中國(guó)Hi-Fi功放知名品牌，斯雷克功放與樂(lè)圣旗艦音箱搭配通常被發(fā)燒友稱之為窮人勞斯萊斯。伯爵公司：中國(guó)音響業(yè)首席，伯爵產(chǎn)品全部在上海生產(chǎn)，綜合成本比廣東樂(lè)圣還要偏高。格律詩(shī)生產(chǎn)成本對(duì)伯爵公司可能有潛在威脅，官司勝訴后，伯爵公司希望用650萬(wàn)元收購(gòu)格律詩(shī)，此舉意圖不在于收購(gòu)，而是在于接近和了解，居安思危。公眾深圳樂(lè)圣音響有限公司訴北京格律詩(shī)音響有限公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)一案以樂(lè)圣公司敗訴而宣告結(jié)束，一場(chǎng)訴訟在樂(lè)圣知名品牌烘托和媒體大肆炒作下使格律詩(shī)公司一夜之間名揚(yáng)四方，諸如扶貧公司、發(fā)燒友朋友、價(jià)格最低質(zhì)量最好產(chǎn)品……幾乎所有化妝品都涂到了格律詩(shī)品牌臉蛋兒上，沒(méi)有花一分錢(qián)廣告費(fèi)而獲得了最好廣告效應(yīng)。5市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品市場(chǎng)性現(xiàn)有市場(chǎng)古城音響就幾套像樣?xùn)|西，HIFI音響在古城撐不下去，低檔音響才是主流。古城三萬(wàn)元以上音響不到二十套。古城經(jīng)營(yíng)HIFI音響就只有葉曉明一家，一臺(tái)前級(jí)兩臺(tái)后級(jí)配置是葉曉明那家店里最好配置。樂(lè)圣公司是中國(guó)Hi-Fi音響挑大旗牌子，當(dāng)家叫林雨峰，音響界名角兒。樂(lè)圣公司有6400萬(wàn)資產(chǎn)，從不涉足AV音響，在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17%份額。公司在不到10時(shí)間里一躍成為Hi-Fi音響界知名企業(yè)，在36個(gè)大中城市設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商，在北京、上海、成都、武漢、廣州、南京6個(gè)城市設(shè)立樂(lè)圣公司直銷(xiāo)店，樂(lè)圣音箱以其獨(dú)到音響理念、先進(jìn)技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)動(dòng)搖了歐美洋貨一統(tǒng)天下格局。樂(lè)圣公司稱自己只有矛，沒(méi)有盾，永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻、進(jìn)攻，是個(gè)霸氣十足音響公司，網(wǎng)上有人給樂(lè)圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗斯雷克是中國(guó)Hi-Fi功放知名品牌，斯雷克音響店以銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品為主，兼營(yíng)德國(guó)、日本、英國(guó)幾個(gè)國(guó)際著名品牌音響器材。斯雷克功放與樂(lè)圣旗艦音箱搭配通常被發(fā)燒友稱之為窮人勞斯萊斯?jié)撛谑袌?chǎng)一、迷你音箱潛在用戶非常大，更加得天獨(dú)厚條件是這塊市場(chǎng)與以2.1系統(tǒng)為代表主流多媒體音箱市場(chǎng)毫無(wú)沖突，在某些情況下，甚至是互補(bǔ)。因?yàn)槊阅阋粝湓诖蠖鄶?shù)情況下是以“第二款”音箱或者備用音箱狀態(tài)存在。這就好比多媒體音箱剛剛問(wèn)世時(shí)，發(fā)燒友除了需要正襟危坐聆聽(tīng)Hi-Fi音響之外，也需要一套易用性高，受環(huán)境制約小多媒體音箱，現(xiàn)在多媒體玩家大多都有了素質(zhì)不錯(cuò)多媒體音箱，他們目光已經(jīng)開(kāi)始投向了迷你音箱，尤其是那些音質(zhì)、外形、便攜性俱佳作品。二、手機(jī)普及與大力推廣，使得手機(jī)多媒體音箱項(xiàng)目存在潛在百億市場(chǎng)。三、如果以不同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，多媒體音箱無(wú)疑是多種多樣。就用途而言，多媒體音箱主要用來(lái)聽(tīng)音樂(lè)、看影片、玩游戲等，一些實(shí)力廠商還專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些用途設(shè)計(jì)出了相關(guān)音箱產(chǎn)品。四、音響市場(chǎng)發(fā)展未來(lái)之路一定是品牌和技術(shù)時(shí)代，只有品牌發(fā)展積累，技術(shù)不斷創(chuàng)新和累積，才可以為產(chǎn)品創(chuàng)造更高價(jià)值。五、大功率小規(guī)格、攜帶方便、安裝簡(jiǎn)易產(chǎn)品會(huì)成為主流，有源音箱將會(huì)是主角。六、HIFI音響在古城撐不下去，低檔音響才是主流。正是因?yàn)镠IFI音響價(jià)格昂貴，幾乎無(wú)人問(wèn)津，所以要努力發(fā)展價(jià)格低、質(zhì)量好HIFI音響，在市場(chǎng)上開(kāi)拓出一片新天地。七、國(guó)外專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品采用高含金量技術(shù)和高科技材料，成了國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)一道無(wú)形“門(mén)檻”。正是由于技術(shù)障礙，將國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)分成兩級(jí)，高檔和中檔產(chǎn)品市場(chǎng)由國(guó)外產(chǎn)品壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能針對(duì)低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，并且也只能以價(jià)格為市場(chǎng)針對(duì)性和生產(chǎn)目，想都是以盡可能低投入換得高回報(bào)為經(jīng)營(yíng)目。國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響技術(shù)起源于對(duì)國(guó)外產(chǎn)品抄襲，外觀可以做得一模一樣，工藝也可以越做越好，但產(chǎn)品核心技術(shù)始終掌握在別人手中。國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)雖然也認(rèn)識(shí)到技術(shù)差距問(wèn)題，但由于缺少資金投入和人才匱乏，要尋求技術(shù)上突破困難重重，因此，要加大技術(shù)和研發(fā)力量投入。八、充分利用國(guó)內(nèi)資源和成本優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品產(chǎn)品力和渠道變革創(chuàng)新上下功夫，不斷加大品牌投入，在專(zhuān)業(yè)媒體都加大造勢(shì)宣傳推廣力度。九、在擁有原始資本同時(shí)，也要獲得商業(yè)金融資金支持。十、服務(wù)理念要成為國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)核心價(jià)值。在專(zhuān)業(yè)音響領(lǐng)域，服務(wù)將成為提升品牌含金量和價(jià)值重要手段，誰(shuí)打好這張服務(wù)牌，誰(shuí)就會(huì)更有機(jī)會(huì)成為行業(yè)冠軍。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況(1)為了幫助王廟村實(shí)行脫貧致富，通過(guò)對(duì)王廟村實(shí)地考察，丁元英制定了“殺富濟(jì)貧”方案，并開(kāi)始實(shí)施。(2)格律詩(shī)公司成立：以王廟村為生產(chǎn)基地，在北京注冊(cè)公司運(yùn)作市場(chǎng)。用歐陽(yáng)雪一個(gè)空頭名字做控股股東，通過(guò)她取得合法程序控制權(quán)。投資方至少應(yīng)該持有51%有股權(quán)，以保證投資方在決策權(quán)上最大限度規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)(3)預(yù)備股東擴(kuò)大會(huì)議：公司借錢(qián)給農(nóng)戶添置生產(chǎn)設(shè)備選擇產(chǎn)品必須具備幾個(gè)特點(diǎn):是面向高消費(fèi)階層高品質(zhì)產(chǎn)品，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，比較容易掌握和傳授技術(shù)，可以分解加工產(chǎn)品。(4)公司與農(nóng)戶不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位、平等互惠互利商業(yè)合作關(guān)系。(5)葉曉明是總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面管理工作。馮世杰和劉冰是副總，具體工作根據(jù)不同階段由葉曉明分配。(6)格律詩(shī)音響生產(chǎn)：車(chē)床、臺(tái)鋸、線鋸、立銑機(jī)、粘合壓力機(jī)等設(shè)備，還添置了臺(tái)鉆、切割機(jī)、電氣焊等輔助設(shè)備。(7)公司章程股東簽名：公司生產(chǎn)、成本、利潤(rùn)、資金狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等等(8)音箱申請(qǐng)專(zhuān)利資料：把5時(shí)單元和6時(shí)單元極限小面板設(shè)計(jì)和黃金組合面板設(shè)計(jì)全部申請(qǐng)專(zhuān)利在北京為公司租好房子。音響測(cè)評(píng)：在柏林米哈根電聲學(xué)技術(shù)實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)行測(cè)試：測(cè)試第一個(gè)項(xiàng)目是格律詩(shī)公司雙組份分級(jí)推動(dòng)理念整套音響，下一個(gè)項(xiàng)目是單獨(dú)測(cè)試音箱。包裝：半成品包裝。成品包裝必須放在北京。包裝箱在北京就地印制，雙頭絲直接從河北廠家發(fā)到北京。倉(cāng)庫(kù)：用于儲(chǔ)存音箱，對(duì)防火、防盜、防潮有特殊要求。出口代理咨詢材料辦理、總代理尋找：鄭建時(shí)和僑領(lǐng)圈子。(9)北京國(guó)際音響展示會(huì)：格律詩(shī)公司在北京國(guó)際音響展示會(huì)上將500對(duì)格律詩(shī)音箱以3400元批發(fā)價(jià)在一天之內(nèi)銷(xiāo)售一空，分布在全國(guó)20多個(gè)大中城市。樂(lè)圣公司聲譽(yù)受到嚴(yán)重沖擊，網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)追崇樂(lè)圣旗艦發(fā)燒友文章和帖子，驚呼上當(dāng)，指責(zé)樂(lè)圣公司暴利過(guò)黑，樂(lè)圣公司整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)幾乎陷入停滯。樂(lè)圣公司迅速做出反應(yīng)，董事會(huì)經(jīng)過(guò)研究決定以《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》為依據(jù)起訴格律詩(shī)公司。葉曉明等人求和道歉、談判破裂、馮世杰等人退股，肖亞文認(rèn)購(gòu)股份、伯爵公司收購(gòu)意向、訴諸法庭、樂(lè)圣公司敗訴。樂(lè)圣公司走出困境惟一出路就是依托現(xiàn)有格局與格律詩(shī)合作。經(jīng)過(guò)3輪艱苦談判，樂(lè)圣公司分別與格律詩(shī)公司和王廟村生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)戶達(dá)成了一攬子合作。6策略產(chǎn)品定位格律詩(shī)音箱是面向高消費(fèi)階層高品質(zhì)產(chǎn)品。它在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案機(jī)架方面，一遍遍刷鋼琴漆，一遍遍拋光拋出來(lái)，與普通機(jī)架?chē)娖釠](méi)有可比性因?yàn)榈鼓て嵋淮沃荒芴幚硪粋€(gè)水平面，固化風(fēng)干了以后才能處理另一面，固化漆面和液態(tài)漆面所有銜接處都在棱角上，非常難處理，機(jī)械化流水線絕對(duì)做不到。音響方面：由斯雷克和樂(lè)圣提供套件在行業(yè)內(nèi)具有很高品質(zhì)和聲譽(yù)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命，斯雷克對(duì)自己產(chǎn)品有完善質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌樹(shù)立格律詩(shī)一號(hào)音箱品牌形象，并申請(qǐng)了多項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利，形成一定知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中知名品牌，有強(qiáng)烈創(chuàng)牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)意識(shí)。注冊(cè)y“gelushi”注冊(cè)商標(biāo)，用法律手段保護(hù)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品包裝包裝這一塊沒(méi)有啟動(dòng)，是因?yàn)橥鯊R村根本就不存在成品包裝，只存在半成品包裝。成品包裝必須放在北京，否則就不是北京格律詩(shī)公司制造了，而成了北京格律詩(shī)公司委托古城王廟村板材加工廠制造，一是不利于市場(chǎng)運(yùn)作，二是增加了成本。包裝箱在北京就地印制，雙頭絲直接從河北廠家發(fā)到北京，不能在王廟村和北京之間來(lái)回兜圈子。銷(xiāo)售渠道在國(guó)外市場(chǎng)取得三份總代理簽約文件取決于代理?xiàng)l件，格律詩(shī)條件是一套鋪貨底、一套代銷(xiāo)，不要代理商出一分錢(qián)，不需要廣告和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，代理期限3年，3年內(nèi)如果代銷(xiāo)一套沒(méi)有售出則在終止合同后自動(dòng)歸代理商所有，如果代理商沒(méi)有合作誠(chéng)意而只是想要那兩套音響，也只需要在一份沒(méi)有任何法律責(zé)任文件上簽字就可以了。按商業(yè)授權(quán)慣例，代理授權(quán)分為兩個(gè)文本，一個(gè)是代理合同具體條款文本，一個(gè)是授權(quán)代理明示文本。7策劃方案成本利潤(rùn)預(yù)算(1)、格律詩(shī)音箱成本綜合評(píng)估樂(lè)圣旗艦套件 1100X2=2200元特大號(hào)純銅24K鍍金接線柱 45元/枚X8枚X2=720元箱內(nèi)音箱線 12元/米X0.5米/根乂16根X2=192元音箱板材………………120元音箱使用說(shuō)明書(shū)………20元高檔吸音棉 5元X2=10元高級(jí)阻尼板 40元X2=80元鋁制雙孔高音板 35元X2=70元銅制商標(biāo)標(biāo)牌 3元X2=6元銅制參數(shù)明示牌 5元X2=10元成品包裝………………18元一臺(tái)格律詩(shī)音箱成本為3290元（2）、北京格律詩(shī)公司歐洲市場(chǎng)供貨價(jià)貨幣單位：美元格律詩(shī)音箱（對(duì)） 1460TOC\o"1-5"\h\z格律詩(shī)十倉(cāng)音響機(jī)柜（臺(tái)） 13 5格律詩(shī)音箱腳架（對(duì)） 10 5格律詩(shī)成品音源信號(hào)線（套） 18 5格律詩(shī)成品音箱線（套） 115斯雷克功放前級(jí)（臺(tái)） 19 0斯雷克功放后級(jí)（臺(tái)） 18 0斯雷克音響電源（臺(tái)） 110瑟林達(dá)簽名版CD機(jī)（套） 78 5整套一共是4105美元，36000元人民幣。（3）、北京格律詩(shī)音響有限公司關(guān)于格律詩(shī)一號(hào)雙組分音箱平價(jià)銷(xiāo)售公告藉北京國(guó)際音響展示會(huì)音響經(jīng)銷(xiāo)商與音響愛(ài)好者云集之際，本公司決定平價(jià)銷(xiāo)售格律詩(shī)一號(hào)雙組分音箱，公司批發(fā)價(jià)由原來(lái)7600元降價(jià)至3400元，降價(jià)幅度55.26%。全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)由原來(lái)11600元降價(jià)至3900元，降價(jià)幅度66．37％。每個(gè)城市限售一家音響店，每家音響店限售25對(duì)音箱，500對(duì)音箱售完為止。本公司對(duì)格律詩(shī)一號(hào)音箱價(jià)格調(diào)整僅限于中國(guó)大陸地區(qū)，不包括西歐地區(qū)。格律詩(shī)音箱品質(zhì)承諾：一、格律詩(shī)公司只生產(chǎn)此一款式、一版本音箱，沒(méi)有第二種款式和第二種版本。二、此平價(jià)銷(xiāo)售格律詩(shī)音箱與西歐銷(xiāo)售格律詩(shī)音箱品質(zhì)完全一致，如有任何差別，本公司將以零售價(jià)3900元十倍給予懲罰性賠償。二、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案評(píng)價(jià)1、優(yōu)點(diǎn)：格律詩(shī)公司音箱營(yíng)銷(xiāo)是成功，它創(chuàng)立格律詩(shī)音箱品牌，使王廟村村民脫貧致富，投資人獲得投資回報(bào)，同時(shí)還會(huì)得了良好口碑，達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)目。（1）、為確保格律詩(shī)公司營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)層針對(duì)處于不同營(yíng)運(yùn)時(shí)期商業(yè)預(yù)測(cè)制定了相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞音箱產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期，調(diào)整品牌升級(jí)、整治內(nèi)外環(huán)境、營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍、加大宣傳推廣活動(dòng)等主線，在提升格律詩(shī)音箱品牌知名度和影響力方面邁出了堅(jiān)實(shí)一步。（2）、格律詩(shī)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一氣呵成，丁元英從一開(kāi)始就預(yù)見(jiàn)了會(huì)激怒樂(lè)圣公司甚至徹底擊垮樂(lè)圣公司結(jié)局，但是做好了充分準(zhǔn)備，王廟村個(gè)體工商戶與格律詩(shī)公司不存在隸屬關(guān)系，這個(gè)原因最終成為格律詩(shī)勝訴要點(diǎn)。（3）、通過(guò)用低利潤(rùn)方式出售格律詩(shī)音箱，不僅自己獲得了收入，而且迫使樂(lè)圣公司以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)起訴，最終敗訴，一場(chǎng)訴訟在樂(lè)圣知名品牌烘托和媒體大肆炒作下使格律詩(shī)公司一夜之間名揚(yáng)四方，諸如扶貧公司、發(fā)燒友朋友、價(jià)格最低質(zhì)量最好產(chǎn)品……幾乎所有化妝品都涂到了格律詩(shī)品牌臉蛋兒上，沒(méi)有花一分錢(qián)廣告費(fèi)而獲得了最好廣告效應(yīng)。（4）、通過(guò)海外測(cè)評(píng)來(lái)獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信譽(yù)，是產(chǎn)品名聲在外，令消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)格律詩(shī)音箱，而且借芮小丹出國(guó)探親機(jī)會(huì)辦理歐洲市場(chǎng)事，節(jié)省了費(fèi)用。（5）、在格律詩(shī)公司成立之初，音箱沒(méi)有立刻擺上貨架，而是首先做好了注冊(cè)商標(biāo)和申請(qǐng)專(zhuān)利這些事，避免被他人搶注專(zhuān)利。（6）、將音箱與機(jī)架組合銷(xiāo)售，由王廟村精巧人工生產(chǎn)機(jī)架配上樂(lè)圣套件組合銷(xiāo)售，售出影響套件時(shí)候機(jī)架也有銷(xiāo)路，使王廟村村民勞動(dòng)得到回報(bào)，使格律詩(shī)公司帶動(dòng)王廟村脫貧致富目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。（7）、格律詩(shī)公司策劃案用一切方法降低生產(chǎn)成本，從而使他音箱有降價(jià)銷(xiāo)售空間，正確對(duì)接了消費(fèi)者需求，滿足其對(duì)低價(jià)高品質(zhì)音響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需要。2、缺點(diǎn)：格律詩(shī)公司音箱營(yíng)銷(xiāo)體系尚存在諸多薄弱環(huán)節(jié)：（1）、策劃方案中營(yíng)銷(xiāo)資源整合不夠，尤其是對(duì)北京主力店、政府資源整合總體偏弱。格律詩(shī)音響店在路人不經(jīng)意中悄然開(kāi)業(yè)，沒(méi)有彩帶花籃和慶典儀式大力廣告宣傳，更沒(méi)有在開(kāi)業(yè)以之前做好注冊(cè)商標(biāo)和申請(qǐng)專(zhuān)利基礎(chǔ)工作。出于避免格律詩(shī)音箱被他人搶注專(zhuān)利考慮遲遲沒(méi)有擺上貨架，只擺出音響機(jī)架，這畢竟只是音響輔助器材，格律詩(shī)音響店作為音響公司卻并沒(méi)有真正意義上音響產(chǎn)品。（2）、策劃方案中營(yíng)銷(xiāo)理念滯留于“淺嘗輒止”，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策劃理念仍帶有很強(qiáng)“促銷(xiāo)”色彩，交易營(yíng)銷(xiāo)而非關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)仍很突出。在離1998年5月15日開(kāi)幕北京國(guó)際音響展示會(huì)之前這9個(gè)月里，500對(duì)音箱除了樂(lè)圣公司以每對(duì)7600元批發(fā)價(jià)買(mǎi)走了6對(duì)音箱用于樂(lè)圣旗艦促銷(xiāo)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一例普通顧客消費(fèi)性購(gòu)買(mǎi)。（3）、策劃方案中營(yíng)銷(xiāo)管理尤其是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃規(guī)劃、商戶需求及消費(fèi)者行為研究、情報(bào)信息系統(tǒng)完善等方面還比較薄弱，導(dǎo)致對(duì)展銷(xiāo)活動(dòng)意見(jiàn)不合、事后分析和評(píng)估開(kāi)展不足。在樂(lè)圣對(duì)格律詩(shī)提出反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)600萬(wàn)賠款訴訟后，由于訴訟費(fèi)太高格律詩(shī)求和不成，組織內(nèi)部人心渙散，轉(zhuǎn)讓股份，轉(zhuǎn)嫁危機(jī)。（4）、策劃方案中整體執(zhí)行力不強(qiáng)。格律詩(shī)公司營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行出發(fā)點(diǎn)是正確，但是組織成員沒(méi)有在理解中執(zhí)行，在執(zhí)行中理解營(yíng)銷(xiāo)思想與理念，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)方案不能達(dá)成共識(shí)格格不入，缺乏組織凝聚力與向心力，并且整個(gè)策劃方案沒(méi)有能對(duì)執(zhí)行階段和效果評(píng)估有一整套方式和工具。（5）、策劃方案鉆了法律空子，雖然王廟村個(gè)體工商戶與格律詩(shī)公司是獨(dú)立法人之間債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商務(wù)互動(dòng)關(guān)系，但實(shí)際上農(nóng)戶不惜犧牲家園和健康而在惡劣條件下廉價(jià)出賣(mài)勞動(dòng)力，以換取格律詩(shī)公司得以實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)本錢(qián)，無(wú)異于奴隸式剝削、榨取，這種成本對(duì)于法制與文明工業(yè)化生產(chǎn)根本沒(méi)有可比性。違反了勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法和禁止使用童工相關(guān)規(guī)定為手段獲得產(chǎn)品低于正常生產(chǎn)成本，以偽造商品產(chǎn)地方式對(duì)商品質(zhì)量作引人誤解虛假表示，產(chǎn)品生產(chǎn)階段存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。（6）.策劃方案由生產(chǎn)延續(xù)到市場(chǎng)也屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。格律詩(shī)以低于成本價(jià)銷(xiāo)售以樂(lè)圣旗艦套件為主要組件格律詩(shī)音箱，導(dǎo)致了不明真相消費(fèi)者誤以為樂(lè)圣公司產(chǎn)品暴利，以至產(chǎn)生反感和排斥，致使樂(lè)圣不再是最受發(fā)燒友信賴品牌，造成樂(lè)圣公司生產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)全面陷入癱瘓，嚴(yán)重?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)者樂(lè)圣公司經(jīng)濟(jì)利益和品牌形象。三、《格律詩(shī)公司》營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啟示1、無(wú)處不在階級(jí)矛盾。根據(jù)權(quán)力、財(cái)富和聲望標(biāo)準(zhǔn)，可以把中國(guó)社會(huì)劃分為農(nóng)民、工人、流動(dòng)民工、私有企業(yè)主、知識(shí)分子、官員、當(dāng)代新買(mǎi)辦和社會(huì)有害群體八個(gè)階層。而按照組織資源、經(jīng)濟(jì)資源和文化資源標(biāo)準(zhǔn)，則可以把中國(guó)社會(huì)劃分為國(guó)家與社會(huì)管理者、經(jīng)理、私營(yíng)企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、辦事人員、個(gè)體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、產(chǎn)業(yè)工人、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者、城市無(wú)業(yè)、失業(yè)和半失業(yè)人員十個(gè)階層。劇中丁元英、芮小丹、韓楚風(fēng)、肖亞文、歐陽(yáng)雪、林雨鋒以及葉曉明、馮世杰和劉冰等分屬于不同階層，在劇中人物之間關(guān)系也因?yàn)殡A層不同而充滿了角色之間張力以及由于階層不同而出現(xiàn)矛盾。例如芮小丹獨(dú)自一人去北京見(jiàn)韓楚風(fēng)，韓楚風(fēng)態(tài)度讓芮小丹自尊受挫，丁元英和所有人溝通都有一定障礙，甚至和自己家人也不在一個(gè)話語(yǔ)系統(tǒng)，歐陽(yáng)雪和肖亞文在對(duì)待格律詩(shī)音響公司和樂(lè)圣公司官司態(tài)度以及貧困縣中貧困村——王廟村里農(nóng)民和城里人格格不入，電視劇種種都體現(xiàn)了階層之間差距，甚至有差距不可逾越或是逾越不了。精英話語(yǔ)、主流話語(yǔ)和大眾話語(yǔ)被公認(rèn)為當(dāng)今中國(guó)社會(huì)三種話語(yǔ)形式，由于社會(huì)階層復(fù)雜性以及劃分標(biāo)準(zhǔn)多樣性，三種話語(yǔ)之間缺乏互動(dòng)導(dǎo)致階層與階層之間難以溝通，于是出現(xiàn)了矛盾。2、扶貧不解決造血問(wèn)題。解決王廟村貧困問(wèn)題是芮小丹向丁元英索取一份禮物，她希望丁元英通過(guò)寫(xiě)下一個(gè)神話來(lái)表示對(duì)她愛(ài)?？墒嵌≡⒄f(shuō)：“這世上原本就沒(méi)什么神話。所謂神話不過(guò)是常人思維所不易理解平常事，人神才對(duì)人起作用，神神，還神嗎？”所以在丁元英看來(lái)殺富濟(jì)貧只是一時(shí)，而不能解決長(zhǎng)久問(wèn)題，因?yàn)檫@是文化屬性問(wèn)題。說(shuō)到文化屬性，丁元英一致認(rèn)為中國(guó)文化屬性是弱勢(shì)文化，王廟村今天如此這般境況就是因?yàn)檫@是傳統(tǒng)文化積淀下來(lái)客觀規(guī)律，不能以人意志為轉(zhuǎn)移，而是以時(shí)間、地點(diǎn)和條件為轉(zhuǎn)移。丁元英說(shuō)：“中國(guó)傳統(tǒng)文化是皇恩浩大文化，它實(shí)用是以皇天在上為先決條件。中國(guó)為什么窮？窮就窮在幼稚思維，窮在期望救主、期望救恩文化上，這是一個(gè)滲透到民族骨子里價(jià)值判斷體系，太可怕了。”丁元英又說(shuō)：“傳統(tǒng)觀念死結(jié)就在一個(gè)‘靠’字上，在家靠父母，出門(mén)靠朋友，靠上帝、靠菩薩、靠皇恩……總之靠什么都行，就是別靠自己。這是一個(gè)沉積了幾千年文化屬性問(wèn)題，非幾次新文化運(yùn)動(dòng)就能開(kāi)悟?！币徽Z(yǔ)道出了中國(guó)啟蒙運(yùn)動(dòng)不夠徹底或者是沒(méi)有進(jìn)行徹底啟蒙。天道是自然規(guī)律，強(qiáng)勢(shì)文化就是遵循客觀規(guī)律，而弱勢(shì)文化是就是期望救主文化，是依賴強(qiáng)者道德期望而破格獲取文化，于是擁有弱勢(shì)文化就是弱者。國(guó)家是這樣，王廟村也是這樣，總是期待有誰(shuí)來(lái)救贖，而不知道運(yùn)用自己擁有東西去創(chuàng)造財(cái)富，殺富濟(jì)貧可以讓王廟村嘗到甜頭，但是解決不了根本問(wèn)題，沒(méi)有了這個(gè)富，沒(méi)有了這個(gè)強(qiáng)者可以依賴，王廟村還只能是窮，因?yàn)橥鯊R村農(nóng)民思維方式和價(jià)值觀還是沒(méi)變，總是想著靠誰(shuí)，而知道要靠自己。3、人權(quán)問(wèn)題。美國(guó)在國(guó)際社會(huì)上提出中國(guó)不尊重人權(quán)，可是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)人口結(jié)構(gòu)多元國(guó)家來(lái)說(shuō)，人權(quán)問(wèn)題并不是可以和西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家可以平等視之問(wèn)題。劇集最后有一場(chǎng)王廟村農(nóng)民上庭進(jìn)行證人詢問(wèn)場(chǎng)景，其中一幕是：律師：“違反勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法和禁止使用童工規(guī)定，是違法行為，你們很苦，包括老人和孩子，你們有權(quán)要求自己合法權(quán)益，有權(quán)獲得勞動(dòng)報(bào)酬，你們不是誰(shuí)奴隸。”庭下農(nóng)民很激動(dòng)，說(shuō)道：“農(nóng)民種地算不算生產(chǎn)，農(nóng)村哪個(gè)孩子沒(méi)到地里干過(guò)活，我怎么從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)有人管過(guò)，那就不叫使用童工？都別說(shuō)好聽(tīng)，我們村是貧困縣里頭貧困村，能有活干就不錯(cuò)了，城里怎么了？到城里就