住宅項目銷售案場的設(shè)計與包裝培訓(xùn)講義

第一部分房地產(chǎn)市場營銷第六章銷售案場的設(shè)計與包裝第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝第三節(jié)沙盤模型的制作和展示第四節(jié)樣板房的設(shè)計與裝修第五節(jié)案場的細節(jié)布置與形象包裝第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則一、案場設(shè)計的作用（一）展示樓盤品質(zhì)（二）宣傳推廣（三）提高客戶購買欲望和信心（四）樹立公司及項目形象（五）推動項目的銷售第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則二、案場設(shè)計的原則（一）與樓盤整體定位和諧統(tǒng)一（二）設(shè)計的整體風(fēng)格（三）內(nèi)部空間功能分區(qū)合理，設(shè)計便捷、高效（四）把握好案場設(shè)計建設(shè)的度（五）增強客戶體驗（六）后續(xù)功能利用的長遠規(guī)劃售樓處圖例第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝一、售樓處選選址時考慮的的因素（一）項目自自身特點（二）市場營營銷環(huán)境（三）目標(biāo)客客戶來源（四）各階段段營銷策略的的變化（五）廣告宣宣傳的實施第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝二、售樓處位位置選擇的一一般要求（一）樓盤所所在地的售樓樓處（二）非樓盤盤所在地的售售樓處第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝三、售樓處形形式的確定（一）二合一一型售樓處（二）聯(lián)體型型售樓處（三）分散獨獨立型售樓處處（四）立體式式售樓處第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝四、售樓處包包裝設(shè)計（一）售樓處處包裝設(shè)計的的原則功能多樣型原原則、體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代精神原則則、全方位展展示原則、以以客戶為中心心原則、融合合周圍景觀原原則、個性化化原則第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝四、售樓處包包裝設(shè)計（二）售樓處處的功能分區(qū)區(qū)模型區(qū)、接待待區(qū)、洽談區(qū)區(qū)、輔助功能區(qū)、、其他功能區(qū)區(qū)第二節(jié)售售樓處的設(shè)計計與包裝四、售樓處包包裝設(shè)計（三）售樓處處的規(guī)模（四）售樓處處的布置要點點五、售樓處后后續(xù)利用第三節(jié)沙沙盤模型的制制作和展示一、沙盤模型型的分類（一）社區(qū)整整體規(guī)劃模型型（二）分戶模模型（三）局部模模型（四）區(qū)域模模型第三節(jié)沙沙盤模型的制制作和展示二、沙盤模型型制作的要點點（一）整體效效果（二）真實細細膩，精美準(zhǔn)準(zhǔn)確（三）適當(dāng)大大的比例（四）結(jié)合樓樓盤的賣點，，創(chuàng)造性表現(xiàn)現(xiàn)樓盤的特色色第四節(jié)樣樣板房的設(shè)計計與裝修一、樣板房的的主要作用（一）修飾戶戶型（二）提高客客戶的購買欲欲望（三）展現(xiàn)開開發(fā)商的實力力第四節(jié)樣樣板房的設(shè)計計與裝修二、樣板房的的選擇（一）宜精不不宜多（二）選擇適適當(dāng)?shù)膽粜停ㄈ┻x擇方方便的位置（四）不要選選最佳戶型第四節(jié)樣樣板房的設(shè)計計與裝修三、樣板房的的設(shè)計定位與與分類（一）樣板房房的風(fēng)格定位位開發(fā)商自己策策劃、代理公公司進行定位位、設(shè)計公司最終終負責(zé)（二）樣板房房的分類全拆型樣板房房、半拆型樣樣板房、完整整銷售型樣板板房第四節(jié)樣樣板房的設(shè)計計與裝修四、樣板房的的裝修（一）風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一（（二）引導(dǎo)說說明（三）定位明確確（（四）注重重色彩（五）溫馨如家家（（六）保留留間隔（七）注意入口口第五節(jié)案場場的細節(jié)布置與與形象包裝一、樣板房的裝