銷售動員大會發(fā)言稿【優(yōu)秀10篇】

———銷售動員大會發(fā)言稿【優(yōu)秀10篇】演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡明。在生活中，接觸并使用演講稿的人越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！的我精心為您帶來了10篇《銷售動員大會發(fā)言稿》，希望能夠給您提供一些幫助。

銷售演講稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

首先，我非常榮幸能加入中信這個大家庭。

在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。

那是在北京的一家公司，我負責銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。

記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了，給我說今年他們確實經(jīng)費少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長，只有這一個辦法了。過了一會兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實有點失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時候我一直在想怎么辦呢？去找那個新館長？這個館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧

銷售動員大會發(fā)言稿篇二

各位同仁：

大家好！

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成

1）銷售構(gòu)成

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的`有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個機會與各位同事競職，。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學(xué)?；み^程裝備技術(shù)x的畢業(yè)生。雖然我不是銷售x的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對銷售方面很感興趣。

09年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機臺主手，小組組長，與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強自身素質(zhì)和x作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作，虛心請教，嚴格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異，2023年度被公司評為質(zhì)量工作先進個人，我始終堅信有付出就有回報。

我公司自1959年建廠至今，已有五六十年的時光，其不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢？全球經(jīng)濟蕭條，加之行業(yè)間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體工團結(jié)一致，堅持不懈，勇于創(chuàng)新。07年的重組，09年加入延長集團，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人的全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。

其實我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很x苦的工作，表面光鮮，然而工作的x甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大x，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點；調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計劃；走訪用戶，真誠交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷進步。

銷售演講稿篇四

各位：

白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道?？偟膩碚f，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：

第一：團購渠道：每年的幾個重大節(jié)日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團購渠道。

要做好團購首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團購渠道的最大優(yōu)點是量大，并且是直接面對終端的消費群體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價位的酒，xx人馬上就要結(jié)婚了準備用多少價位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：

1、酒的品質(zhì)必須有保障

2、朋友介紹，有些時候比做廣告都有用

3、懂得適當“舍得”，團購前期需要大量的免費品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點市場，比如當?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費群體。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個品牌的消費氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售。

第三：流通渠道：這個渠道主要是指各類網(wǎng)點包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財力、人力來做。

銷售演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好！

我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。

剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：

一是個人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點，盡量讓自己的工作做到天時地利人和，順勢而為，盡量借團隊的東風(fēng)把個人的力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽，去年分行剛開始推的時候我并沒有重視，錯過了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時候，我緊緊把握時機，積極和省市分行進行對接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，在遇到困惑的時候積極尋求幫助。同時我利用微信建立了一個基金群，把吳行長、沈行長他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時對客戶的問題有很好的解答，偶爾的時候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過這樣一個形式，那段時間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買，客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢開展了財智組合基金銷售競賽，我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進行講座，支行全行動員邀請客戶，客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌，但是很多客戶并沒有流失；而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向，支行將零售工作全行動員，我在這么好的平臺里努力埋頭前行；

二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點。例如我行的收付易刷卡機，分行和一直在推，但是在市場上，我行刷卡機的到賬時間和手續(xù)費優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機構(gòu)的兵家必爭之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點或者社區(qū)銀行，如何搶占市場份額？那么就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時候我負責和分行溝通，跑市場做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策，同時制定了刷卡機的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹，同時沈行長通過個人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點事宜進行溝通，針對我行無網(wǎng)點客戶上門開卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級行今年新推出的移動設(shè)備上門辦卡，與此同時我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計印制宣傳單頁去市場里發(fā)放，分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作，這是一個熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機430臺，累計交易量達

三是努力提升專業(yè)素質(zhì)，提供客戶個性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進行工作選擇后，我選擇了理財方向，負責整個支行的理財工作開展，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經(jīng)理，那么如何做專業(yè)的理財經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書，也通過了行內(nèi)的理財經(jīng)理資格，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險代理總行財富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會的時候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時間里我也不停的總結(jié)和提煉，對工作的方式方法進行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營銷方法，例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財產(chǎn)品時，就不停的試著用自己的措詞來組織，盡量變得淺顯易懂，同時又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時專業(yè)又簡單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶的認可。我績效系統(tǒng)里的客

戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認可。

以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。謝謝大家。

銷售演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好！

今天我代表銷售部，在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評選做這個發(fā)言，而是能夠讓各位能對我們部門有一個更好的認識，更加了解銷售部的相關(guān)工作，同時也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

時光荏苒，xx年已經(jīng)過去，新的一年到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作，克服缺點，改進方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

下面我將從6個方面向大家匯報我們的工作：

一、目標任務(wù)完成情況

景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務(wù)部，其中卷煙銷售是是主力，餐康和房務(wù)為補充，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照酒店整體市場思路和方向，我們在xx年的銷售工作中，通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元，同比去年增長了828714.14元，增長比為6。45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%，房務(wù)部占總銷售額27.1%，餐康部占總銷售額22.5%。

二、接待方面（宴會、會議）

xx年景湖酒店共接待了煙草宴會、會議238起，政府宴會、會議80起，企業(yè)單位宴會、會議38起，散客（婚喜宴、生日宴、年飯、聚會等）共136起

三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議

目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議，為酒店提供了巨大的潛在消費群體

四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣

目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道，并在微信上針對各類節(jié)假日進行宣傳促銷的微信公眾推廣。

五、對團隊建設(shè)的要求

明確團隊的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元，餐飲任務(wù)320萬元，房務(wù)任務(wù)300萬元。

確定主要目標為卷煙銷售

保證隊員都有明確、感興趣的任務(wù)

保證隊員的績效能夠得到評估

保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋

建立常規(guī)和諧的團隊溝通方式

促進營銷體系逐步形成

六、存在的問題及解決思路

1、市場調(diào)研不夠深入，缺乏發(fā)言稿創(chuàng)新，今后應(yīng)該強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。

2、管理不嚴謹分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強執(zhí)行力，做事干凈利索，今日事今日畢。

以上就是今年銷售部的匯報內(nèi)容，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評指正，作為景湖酒店的一員，個人的力量是微不足道的，希望這次的評選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力，樹立員工的集體榮譽感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個人先進的單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。只有我們每個人都融入團結(jié)的集體才能實現(xiàn)更大的目標，只有團結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國！

銷售演講稿篇七

各位評委！

大家好！非常感謝你給我機會參加比賽。我叫xxx，今年20歲，畢業(yè)于xx實驗高中。今天，我在競爭一個新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷售員的職位！

一、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作

作為一個商務(wù)人士，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)研，尤其是市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價格。只有充分了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時利用雙匯的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢進行差異化銷售，充分展示雙匯的品牌效應(yīng)。作為一個商業(yè)人士，我認為我們應(yīng)該首先做到以下幾點：

1、誠信，按標準辦事，是一個業(yè)務(wù)員必備的道德。

2、對工作嚴格要求，對自己嚴格要求，不要忽視或縱容小問題小錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，無條件完成辦公室安排的各項任務(wù)，讓辦公室和總部及時了解市場第一手信息。

二、加強客戶管理，做好市場開發(fā)

在市場上，充分體現(xiàn)雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，與客戶做好溝通協(xié)調(diào)。做好與以下基礎(chǔ)網(wǎng)點和專營店店主的溝通，為客戶和終端盈利，同時加強和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線業(yè)務(wù)人員，要有業(yè)務(wù)工作責任感，對企業(yè)、對客戶、對工作負責；同時要有很強的執(zhí)行力，貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，在各項工作中認真貫徹執(zhí)行；積極開拓市場，建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)和監(jiān)督客戶，對市場進行全面、快速、準確的分析，將收集到的第一手真實、全面的市場信息準確、及時地傳遞給辦事處和總部，為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品調(diào)整，并做好原始信息，實現(xiàn)正確的生產(chǎn)和銷售方式；扎扎實實做好營銷工作。

第二部分是我下一步的工作思路。

一、及時掌握市場情況，做好基礎(chǔ)工作

市場條件和市場條件是基礎(chǔ)。到了市場后，我會深入市場一線，充分了解市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價格，尤其是雨潤、羅進、中品等競爭產(chǎn)品的出廠價和終端零售價，找出我們和他們之間的差距，并及時將信息反饋給經(jīng)理，為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數(shù)據(jù)。

調(diào)查市場上各個網(wǎng)點的情況，找出哪些超市，哪些小超市，哪些網(wǎng)點我們在做，哪些不做。我們要做的是知道賣的是哪些產(chǎn)品，并把那些主要產(chǎn)品賣出去，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加數(shù)量。如果沒有網(wǎng)點，努力把這些網(wǎng)點發(fā)展成雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。

調(diào)查菜市場和農(nóng)貿(mào)市場，了解市場上主要銷售哪些品牌的肉制品，主要是白條或分割產(chǎn)品，哪些是冷凍產(chǎn)品，是否有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴格執(zhí)行分公司和總部的政策

作為一個商業(yè)人士，我最需要的是執(zhí)行力。我會嚴格執(zhí)行辦公室安排的所有目標、計劃等事務(wù)，對我負責的市場客戶負責。作為第一責任人，你要對自己的市場負責，管理好自己的客戶，根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

三、加強執(zhí)行力，強化市場對客戶的管理和服務(wù)

在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶溝通、服務(wù)和管理，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標管理。在車間工作期間，我會不折不扣地完成工廠下達的所有指標。我去市場一線，也會根據(jù)辦公室下達的目標任務(wù)服務(wù)和指導(dǎo)客戶，指導(dǎo)客戶制定自己的目標計劃，如何執(zhí)行，如何發(fā)展，如何完成。

四、端正立場，接受監(jiān)督，嚴格按照標準辦事

市場一線業(yè)務(wù)人員，根據(jù)工作職責，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，要嚴格遵循雙匯的各項制度，嚴格遵守雙匯的各項規(guī)章制度，每天開展工作。當天的工作當天就完成，不到明天，明天還有工作。同時，要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，更好地學(xué)習(xí)新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技巧以及與客戶的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。

銷售演講稿篇八

各位：

縱觀白酒市場，水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新是沒有出路的。大家都開始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因為有喝酒的地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。

“競”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過于求的年代出現(xiàn)短貨，實為少有。經(jīng)銷商倉庫里有貨，就是不賣，等著漲價再出手。這是大商家的銷售手段。

各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要創(chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式，都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來贏得市場份額。

為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多么誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒有對消費者引起多大“酒欲”。

得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創(chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。白酒銷售模式需要創(chuàng)新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時時想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。

淡季白酒市場怎么做？

銷售演講稿篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我的名字是，我是。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強自己的學(xué)習(xí)能力，當今社會競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地。火車跑得快，看人頭。只有當團長以身作則，整個團隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。

我們是一個銷售團隊，銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。

我的演講結(jié)束了，謝謝！

銷售動員大會發(fā)言稿篇十

總經(jīng)理：

大家好！

這天是公歷xx月xx日，農(nóng)歷xx月xx日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去xx天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！

剛才各位部門經(jīng)理對新一年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經(jīng)理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強調(diào)三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標。我們xx公