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第頁共頁電話銷售個人工作總結范文0____年初我很榮幸×客戶服務中心一員從進入客服中心之日起我把客服中心視同家中心每一位員工都是親人不論是公司正式員工還是聘用員工無論是年紀大員工還是剛進入社會女孩她們性格、興趣我了如指掌她們喜怒哀樂都讓我牽掛在心相互信賴無話不談在溝通中她們傾訴委屈釋放壓力在放松中調(diào)整心態(tài)保持陽光心情她們眼中我不僅是中心負責人更是她們工作和生活導師我常與她們分享工作和人生快樂心法:即做人要有品德做事要有品質(zhì)生活要有品位指導年輕員工怎樣去工作如何去生活真正讓員工感受到工作快樂從而把握著幸福生活需要查看完整文章:請聯(lián)系論文-網(wǎng)-歡迎您兩年來我將關愛體現(xiàn)在生活最小細節(jié)中把真情融入工作每一環(huán)節(jié)里從愛心出發(fā)相互理解真心相待贏得了員工尊敬和認同這是我人生最大財富!我驕傲是公司最友愛團隊我自豪我是優(yōu)秀團隊中一員!一、注重客服中心服務理念和團隊文化建設努力創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力學習型團隊所謂團隊單純理解為特定范圍一群人而應是大家同一目標聲音一起努力團體這一團體是否團結是否有凝聚力是否有相互學習、知識共享決定了團隊戰(zhàn)斗力它是影響單位或部門發(fā)展關鍵因素之一?!氨娦凝R泰山移”我深知:無論多么優(yōu)秀管理人員其個人能力是有限而眾人智慧是無窮怎樣去設計客服中心內(nèi)部文化激發(fā)每一位員工愛崗敬業(yè)、積極向上工作熱情創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力學習型團隊讓每員工具有歸屬感和職業(yè)自豪感這是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求境界和竭力奮斗目標。×號在公司團隊建設中是難度系數(shù)最大單位中心員工年齡差別大用工方式不統(tǒng)一薪酬待遇偏低工作煩瑣壓力大個人素質(zhì)要求高而且在工作中經(jīng)常不被理解遭遇委屈是家常便飯“客服中心是防火墻話務員是滅火器”這是×號日常工作真實寫照常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心對內(nèi)是克服困難中心”事實確如此面對現(xiàn)狀如何在這種情況下舒緩員工壓力怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產(chǎn)生負面影響通過樣方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情增強員工對崗位認同感對企業(yè)忠誠度是我常常思考和需解決實際問題。管理是觀點是服務更是藝術激勵與日常管理與團隊建設密切相關不可分割客服中心激勵工作具有人力資源管理共性也有它特殊性大家都知道無論任何單位發(fā)展都離不開全體員工創(chuàng)造力和積極性雖然物質(zhì)激勵仍然是衡量員工自身價值重要指標但事實上在特定環(huán)境下精神激勵作用在一定程度上超出了物質(zhì)獎勵意義我認為:有激勵就有動力有期許就有沖刺有認同就會產(chǎn)生歸屬感兩者之間是作用力與反作用力關系基于這個觀念在×號日常管理工作中將激勵措施面向所有員工我關注每個員工一點一滴進步表現(xiàn)量體裁衣靈活運用一張滿意笑容贊許眼光一句肯定話都會員工“溫馨服務天天進步”動力重視員工欣賞員工塑造員工點點滴滴積累就形成了團隊合力保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標順利完成。我常常告戒和勉勵同仁:面對市場面對客戶所呈現(xiàn)必須是最好已與電信溶為一體站出來就代表著隨州電信!二、細化基礎管理量化績效指標營造了公平、公正、公開考核氛圍標桿要定位管理要精細指標要量化評價要公允這是我對客服中心日常管理工作簡單概括。以正面引導為主大膽執(zhí)行分公司績效考核精神結合中心實際針對不同崗位進行了分工分別制定了崗位職責給每一員工下達了績效考核指標設置優(yōu)質(zhì)服務明星崗在細化、量化員工工作任務同時提出工作具體要求和標準使每個員工對應承擔職責做到心中有數(shù)客觀評價公平看待他人最大限度發(fā)揮員工工作積極性營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)競賽氛圍。電話銷售個人工作總結范文(二)電話溝通畢竟要如何才干做的更好呢在電話銷售的前期必需要做好以下幾個方面的準備,否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程。一:預備心理籌備,在你撥打每一通電話之前,都必需有這樣一種意識,那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這畢生的轉折點或者是你的現(xiàn)狀的轉折點。有了這種主意之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個當真.負責.跟保持的態(tài)度,才使你的心態(tài)有一種一定勝利的踴躍能源。內(nèi)容準備,在撥打電話之前,要先把你所要表白的內(nèi)容準備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對方接電話后,自己因為緩和或者是高興而忘了自己的講話內(nèi)容。另外和電話另一真?zhèn)€對方溝通時要抒發(fā)意思的每一句話該如何說,都應該有所準備必要的話,提前演練到最佳。在電話溝通時,注意兩點:1注意語氣變更,態(tài)度真摯。2語言要富有條感性,不可語無倫次前后重復,讓對方發(fā)生惡感或羅嗦。二:機會打電話時一定要控制一定的時機,要防止在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系,如果把電話打過去了,也要禮貌的咨詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好,王經(jīng)理,我是____公司的____,這個時候達打電話給你,不打擾你吧”如果對方有約會湊巧要外出,或恰好有客人在的時候,應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間,而后再掛上電話。如果老板或要找之人不在的話,需向接電話人索要接洽方式“請問____先生/小姐的手機是多少他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,謝謝你的輔助”。三:接通電話撥打業(yè)務電話,在電話接通后,業(yè)務人員要先問好,并自報家門,確認對方的身份后,再談正事。例如:“您好,我是____公司,請問____老板/經(jīng)理在嗎____老板/經(jīng)理,您好,我是____公司的____,對于講話時要簡練明了因為電話存在收費,輕易占線等特征,因而,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,簡而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業(yè)務無關的話題,杜絕電話長時間占線的景象存在。掛斷前的禮貌打完電話之后,業(yè)務人員一定要記住想顧客致謝,”感激您用這么長時間聽我先容,盼望能給你帶來滿足,謝謝,再見?!绷硗?,一定要顧客先掛斷電話,業(yè)務人員能力微微掛下電話。以示對顧客的尊敬。掛斷后掛斷顧客的電話后,有很多的業(yè)務職員會即時從嘴里跳出多少個對顧客不雅觀的詞匯,來放松本人的壓力,實在,這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講,這是絕對不容許的。四:接聽電話的藝術有時一些顧客圖省力,便利,用電話也業(yè)務部分直接聯(lián)系,有的定貨,有的是懂得公司或產(chǎn)品,或者是電話投訴,電話接聽者在接聽時必定要留神,相對不能一問三不知,或草草了事推委顧客,更不能用不耐心的口吻立場來看待每一位打過電話的顧客。1:電話接通后,接電話者要自報家門如:“您好這里是全程治理公司業(yè)務部”或“您好我是很愉快為您服務”絕對制止抓起話就問“喂,喂你找誰呀;你是誰呀”這樣不僅揮霍時間還很不禮貌,讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前個別要讓電話響一到二個長音,切忌不可讓電話始終響而遲緩的接聽。2、記錄電話內(nèi)容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來,電話停止后,接聽電話應該對記載下來的重點妥當處理或上報認真對待。3、重點反復當顧客打來電話訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時光要或取。這時不僅要記載下來,還應當?shù)美驅Ψ綇褪鲆槐?,以斷定無誤。4、讓顧客等候的處理方法如果通話進程中,須要對方等候,接聽者必須說:“對不起,請您稍等一下”之后要說出讓他等候的理由,免得因等待而著急。再次接聽電話時必須向對方報歉:“對不起讓您久等了?!比绻寣Ψ狡诖龝r間較長接聽人應告示知理由,并請他先掛掉電話待處置完后再撥電話從前。5、電話對方聲音小時的處理辦法假如對方語音太小,接聽者可直接說:“對不起請您聲音大一點好嗎”我聽不太明白你講話。毫不能大聲喊:“喂喂大聲點”;要大聲的是對方,不是你。6、電話找人時的處理方法苦遇找人的電話,應敏捷把電話轉給被找者,如果被找者不在應答對方說:“對不起當初出去了,我是____,如果方便的話,可不可以讓我?guī)湍銈鬟_呢”也能夠請對方留下電話號碼,等被找人回來,立刻告訴他給對方回電話。無論是撥打電話,仍是接聽電話,都可以反應出一個人或公司的形象。電話是公司對外交換的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話過程,傳遞給對方的是一個好的印象,反之亦然,因此在電話方面無論是撥打或接聽,都應該特殊注意你的言詞與語氣,一個電話可能可以轉變你目前境況甚至是一個人的終生。電話銷售個人工作總結范文(三)如果說____是拼搏的一年,____是勤奮的一年,____是轉型的一年,那我的____就是堅持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。一直以來,電話營銷都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到____路營業(yè)部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個寒冷的冬天,那時的環(huán)境雖然非??炭?,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進來也是和我們一樣電話營銷,確實在艱苦的條件下,堅持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實現(xiàn)心中的目標,隨著____月份我們搬進____路____樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實規(guī)模大了,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。對于自身的發(fā)展來說,____年更多的偏向了團隊管理,個人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得____年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在____年初達到了,在____年____月____日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個月的業(yè)績確實很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關系也沒用以往那么用心,因為對客戶沒有以往那么關心,轉介紹的數(shù)量大大減少,堅持該堅持的,這也許是今年的不足。如果說____年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅信我們的付出會有回報,所有的遺憾,只要還在堅持,我們的____,不要像去年這樣狼狽,一定要實現(xiàn)我們的財務自由。電話銷售個人工作總結范文(四)捧著累累的碩果,迎著冬日的陽光,懷著滿腔的熱忱,我們又迎來了新的一年。對于我個人來說,是豐收的一年,特別是在這____年里收獲了太多太多,需要感謝的人太多太多。在這里,我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結:一、工作完成情況我們對電話銷售團隊進行了整合,渠道部銷售人員現(xiàn)有人,網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)則,與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,完成總業(yè)績百分之____,其中,完成重點產(chǎn)品電話銷售工作百分之____。我們具體做好了以下幾項工作:1、強化培訓強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開設專業(yè),結合培訓人員需求,選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中,做到人一套,方便教學、方便復習、自學,提高了教學質(zhì)量,鞏固了教學成果。教師做到分工明確,責任到人。每次培訓,由專業(yè)授課教師,按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂,實作具體、有針對性,一看就會。如,____月____日,老師為我們進行了職稱英語培訓,取得了很好的效果(我用____號前后的兩組數(shù)字進行比較)。2、更新系統(tǒng)聘請專業(yè)技術人員,積極進行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。3、細化分工對呼入呼出進行了細化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學校,了解到學校的產(chǎn)品,為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進行了多次促銷活動,取得了較好效果;呼出方面,進行未付款訂單的跟進,在學員跟進方面,及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,都制表統(tǒng)計,在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,對于未成交的學員做出總結,以便更好地跟進,對于成交的學員我們及時分享經(jīng)驗,以供大家學習。同時,執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,及時和老學員溝通。在啟用新品時,首先通知老學員,得到他們的承認后方可啟用,若他們不接受,我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時,我們也和老學員保持聯(lián)絡,關心他們的狀況,增進感情。如果方便的話,可以登門拜訪老學員,以便促進我們和老學員之間的關系。經(jīng)過我們的努力,半年來,老學員成單量達到個。4、完善制度為更好地促進工作,我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,違規(guī)操作情況明顯下降。二、存在的問題和不足雖然在____年來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:1、呼入方面咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓力度。2、呼出方面目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產(chǎn)品轉化率無統(tǒng)計分析。4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。三、下步打算新起點,新希望。成績代表過去,我們的工作將開始新的起點。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:1、加強合作,進一步強化培訓新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,多為我們進行產(chǎn)品培訓,協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學??赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉化率。3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律以指導好銷售工作的開展,為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。以上是我半年來的工作總結和計劃建議,有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正。在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,長遠規(guī)劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快!電話銷售個人工作總結范文(五)回顧上半年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞疫M公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了____年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處:1、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。2、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三:客戶報表沒有做。4、深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第五:當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤。5、不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋。6、友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。電話銷售個人工作總結范文(六)經(jīng)過了這一年的工作,我也是在電話銷售方面有了很大的進步,自己也是感受到在這份工作里自己能更熟練的運用技巧,去做好銷售,而一年下來的業(yè)績也是順利的來完成了,自己也是來做個總結。剛加入到公司,其實做這份工作,也是有很多的放不開,但同事們也是積極的帶我,讓我也是慢慢的開始投入進來,同時每天下班之后也是會有一個小總結的會議,大家會分享在工作里頭的一些經(jīng)驗,以及遇到的一個問題,共同的去探討,然后找到方法,這樣也是可以更好的去積累經(jīng)驗,而通過不斷的這種方式,我也是學到了很多,在崗位上也是做得更好成交的單也是更多,作為電話銷售,在為客戶服務的時候,其實我們也是無法見到真人,很多時候也是需要依靠客戶的語氣,以及從聲音里聽出客戶面對產(chǎn)品的興趣度,去做好自己該做的銷售工作,開始的時候我覺得打那么多的電話真的很辛苦,但是經(jīng)過了一段日子之后也是感受到,也是適應了,自己也是明白自己的能力也是鍛煉了出來,特別是年初的時候,其實我們就是在家工作,也是會受到一些影響,但是該做的會議依舊是沒有變動,只是到了線上但同時也是讓我們發(fā)現(xiàn),即使如此,我們依舊是在成長,并沒有被疫情影響到太多,除了公司的培訓會議,自己下班之后也是會去思考,會去考慮該如何的來做,去提升。工作上,由于我這一年也是剛轉正不久,可以說是我工作完整的頭一年,很多的經(jīng)驗方面開始都是不夠的,所以成績也是比較的糟糕,業(yè)績甚至幾個月都是沒有完成,但是隨著經(jīng)驗的一個豐富,到了年中的時候,我也是積累到足夠,開始變得更為順利拿到訂單,一次次的成功也是給予了我很多的信心,讓我也是更好的去做好自己該做的一個工作。一年銷售下來,業(yè)績?nèi)蝿胀瓿闪?,讓我也是看到,事情也是需要去堅持,只有不斷的去做,不斷的累積經(jīng)驗,也是會有蛻變,讓自己真的能做好電話銷售,雖然壓力也是很大的,但自己也是熬了過來。而今的自己也是可以很好的和客戶去溝通,無論是有刁難也好,或者是不配合的客戶我同樣也是盡力的去做到位,從而拿到業(yè)績。同樣也是有不足,而這些也是要繼續(xù)的努力來在來年把工作做得更為出色。電話銷售個人工作總結范文(七)年終的到來似乎讓整個電話銷售團隊的氛圍都變得緊張不少,無論是對業(yè)績的沖刺還是想要為今年留下完美的回憶都值得我們?nèi)^斗,所幸的是年初制定的業(yè)績目標在前段時間經(jīng)過自身的努力已經(jīng)全部完成,只可是當肩上的重擔卸下以后難免會因為明年的銷售任務感到有些迷惘,研究到這點以后我對今年個人完成的電話銷售任務進行了簡單的工作總結。銷售過程中按照重要程度對現(xiàn)有客戶信息進行分類是比較重要的,今年的銷售工作中自我聽從了銷售經(jīng)理的辦法采取客戶分級的方法來區(qū)別對待,確認客戶是否為直接負責人對于銷售工作效率的提升無疑起到了很大作用,經(jīng)過這種方式快速甄別出有效客戶并將其保存到自身資料庫中便能為今后的簽單奠定基礎,實際上自我今年獲得的銷售業(yè)績有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶中獲得,只可是由于自身使用不熟練的緣故導致相對于其他銷售員工來說略有差距。在銷售員工之間的互動中調(diào)整心態(tài)并增強團隊凝聚力,今年自我在銷售助理的安排下利用工作之余的時間參與了許多銷售員工之間的互動,經(jīng)過這種方式來排解工作之中的壓力無疑對接下來的任務挑戰(zhàn)起到了很大幫忙,并且由于參與的銷售員工有很多導致我們團隊在助理的幫忙下變得越來越團結,甚至于有些時候我能夠感覺到這種員工之間的

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