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第頁(yè)飼料銷售述職報(bào)告飼料銷售述職報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,須要運(yùn)用報(bào)告的狀況越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?以下是我細(xì)心整理的飼料銷售述職報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
眾所周知,銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)綻開(kāi),因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來(lái)的工作起先匯報(bào)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)
深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能主動(dòng)向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和工作實(shí)力,能遵紀(jì)遵守法律,不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié)
1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍圍著客戶做工作,忽視深化基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料駕馭和剛好變更銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到xx市場(chǎng)。俗話說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)閤x地勢(shì)的特別性,同時(shí)自己劇烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清楚的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客便利購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最終一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,有安排、多層次地開(kāi)展“面對(duì)顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣揚(yáng)。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)建讓水流出去的“出口”,那么走直銷到最終一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?
①走直銷到最終一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近,最為便利養(yǎng)殖戶。
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者情愿付出的價(jià)格和便利的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。
④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō),這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。
⑤利于培育忠誠(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展,須要有安排、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶須要?jiǎng)偤瞄_(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶短暫不能啟動(dòng),那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的,甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪,應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話,都是須要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)安排地、重復(fù)地探望行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家自不待言的,也可謂是得渠道者得天下!
開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)肯定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和xx,從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,閱歷豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎出名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很勝利,客戶也是收益很大,很喜愛(ài)干脆和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換勝利呢?就是工作方面的.第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)
因?yàn)槲覀冏鲣N售原來(lái)就是服務(wù),通過(guò)自己使顧客的利益更大化,更許久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),資源的101%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己駕馭的養(yǎng)殖場(chǎng)舉薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以舉薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就運(yùn)用的是公司的產(chǎn)品,始終反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很簡(jiǎn)單就干脆拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他,從而趙還獲得肯定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)干脆讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣,很簡(jiǎn)單形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做四周的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必需運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4、貨款的回收方面
以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,簡(jiǎn)單給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還簡(jiǎn)單產(chǎn)生不必要的麻煩。到xx市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,最大寬限1周,確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面
自己能主動(dòng)的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同找尋物流資源,力爭(zhēng)降低物物流費(fèi)用??蛻魣?bào)貨剛好報(bào)給公司,并供應(yīng)隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,便利公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明:成果是客觀,問(wèn)題是確定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能剛好找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,敬重客戶的看法,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題
1、有時(shí)候時(shí)間支配不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的安排性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!
四、新年工作安排
維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)和xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞xx和xx四周的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在xx灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)起先競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參加者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、
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