銷(xiāo)售經(jīng)理2023年工作計(jì)劃范本

第4頁(yè)共4頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?理20?23年?工作計(jì)?劃范本?在將?近一年?的時(shí)間?中，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)?部全體?員工共?同的努?力，使?我們公?司的產(chǎn)?品知名?度在河?南市場(chǎng)?上漸漸?被客戶(hù)?所認(rèn)識(shí)?，良好?的售后?服務(wù)加?上優(yōu)良?的產(chǎn)品?品質(zhì)獲?得了客?戶(hù)的一?致好評(píng)?，也取?得了寶?貴的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)?和一些?成功的?客戶(hù)案?例。這?是我認(rèn)?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?在工作?中我們?做法還?是存在?很大的?問(wèn)題。?特對(duì)個(gè)?人銷(xiāo)售?工作計(jì)?劃分析?如下：?下面?是公司?___?_年總?的銷(xiāo)售?情況：?從上?面的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說(shuō)?是銷(xiāo)售?做的十?分的失?敗。在?河南市?場(chǎng)上，?___?_產(chǎn)品?品牌眾?多，_?___?天星由?于比較?早的進(jìn)?入河南?市場(chǎng)，?___?_產(chǎn)品?價(jià)格混?亂，這?對(duì)于我?們開(kāi)展?市場(chǎng)造?成很大?的壓力??？?觀上的?一些因?素雖然?存在，?在工作?中其他?的一些?做法也?有很大?的問(wèn)題?，主要?表現(xiàn)在?1）?銷(xiāo)售工?作最基?本的客?戶(hù)訪問(wèn)?量太少?。市場(chǎng)?部是今?年__?__月?中旬開(kāi)?始工作?的，在?開(kāi)始工?作倒現(xiàn)?在有記?載的客?戶(hù)訪問(wèn)?記錄有?___?_個(gè)，?加上沒(méi)?有記錄?的概括?為_(kāi)_?__個(gè)?，八個(gè)?月__?__天?的時(shí)間?，總體?計(jì)算三?個(gè)銷(xiāo)售?人員一?天拜訪?的客戶(hù)?量__?__個(gè)?。從上?面的數(shù)?字上看?我們基?本的訪?問(wèn)客戶(hù)?工作沒(méi)?有做好?。2?）溝通?不夠深?入。銷(xiāo)?售人員?在與客?戶(hù)溝通?的過(guò)程?中，不?能把我?們公司?產(chǎn)品的?情況十?分清晰?的傳達(dá)?給客戶(hù)?，了解?客戶(hù)的?真正想?法和意?圖;對(duì)?客戶(hù)提?出的某?項(xiàng)建議?不能做?出迅速?的反應(yīng)?。在傳?達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)?不知道?客戶(hù)對(duì)?我們的?產(chǎn)品有?幾分了?解或接?受的什?么程度?，洛陽(yáng)?迅及汽?車(chē)運(yùn)輸?有限公?司就是?一個(gè)明?顯的例?子。?3）工?作沒(méi)有?一個(gè)明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)?劃。銷(xiāo)?售人員?沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)?寫(xiě)工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣，?銷(xiāo)售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而引發(fā)?銷(xiāo)售工?作沒(méi)有?一個(gè)統(tǒng)?一的管?理，工?作時(shí)間?沒(méi)有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?4）新?業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不?夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)?別業(yè)務(wù)?員的工?作責(zé)任?心和工?作計(jì)劃?性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)?能力還?有待提?高。?三.市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在?河南_?___?市場(chǎng)品?牌很多?，但主?要也就?是那幾?家公司?，現(xiàn)在?我們公?司的產(chǎn)?品從產(chǎn)?品質(zhì)量?，功能?上屬于?上等的?產(chǎn)品。?在價(jià)格?上是賣(mài)?得偏高?的價(jià)位?，在本?年銷(xiāo)售?產(chǎn)品過(guò)?程中，?牽涉問(wèn)?題最多?的就是?產(chǎn)品的?價(jià)格。?有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)?格而丟?單的客?戶(hù)，面?對(duì)小型?的客戶(hù)?，價(jià)格?不是太?別重要?的問(wèn)題?，但面?對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比?較多時(shí)?，客戶(hù)?對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位?時(shí)非常?敏感的?。在明?年的銷(xiāo)?售工作?中我認(rèn)?為產(chǎn)品?的價(jià)格?做一下?適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，?這樣可?以促進(jìn)?銷(xiāo)售人?員去銷(xiāo)?售。?在鄭州?區(qū)域，?因?yàn)開(kāi)?___?市場(chǎng)首?先從鄭?州開(kāi)始?的，所?以鄭州?市場(chǎng)時(shí)?競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈?的市場(chǎng)?。簽于?我們公?司進(jìn)入?市場(chǎng)比?較晚，?產(chǎn)品的?知名度?與價(jià)格?都沒(méi)有?什么優(yōu)?勢(shì)，在?鄭州開(kāi)?拓市場(chǎng)?壓力很?大，所?以我們?把主要?的市場(chǎng)?放在地?區(qū)市上?，那里?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)?說(shuō)要比?鄭州小?一點(diǎn)。?外界因?素減少?了，加?上我們?的銷(xiāo)售?人員的?靈活性?，我相?信我們?做的比?原來(lái)更?好。?市場(chǎng)是?良好的?，形勢(shì)?是嚴(yán)峻?的。在?河南_?___?市場(chǎng)可?以用這?一句話(huà)?來(lái)概括?，在技?術(shù)發(fā)展?飛快地?今天，?明年是?大有作?為的一?年，假?如在明?年一年?內(nèi)沒(méi)有?把市場(chǎng)?做好，?沒(méi)有抓?住這個(gè)?機(jī)遇，?我們很?可能失?去這個(gè)?機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒(méi)?有機(jī)會(huì)?在做這?個(gè)市場(chǎng)?。四?.__?__年?工作計(jì)?劃在?明年的?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來(lái)做?：1?）建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對(duì)穩(wěn)定?的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)。?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)都起?源于有?一個(gè)好?的銷(xiāo)售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個(gè)和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來(lái)抓。?2）?完善銷(xiāo)?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理辦?法。?銷(xiāo)售管?理是企?業(yè)的老?大難問(wèn)?題，銷(xiāo)?售人員?出差，?見(jiàn)客戶(hù)?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷(xiāo)售管?理制度?的目的?是讓銷(xiāo)?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷(xiāo)售?人員的?主人翁?意識(shí)。?3）?培養(yǎng)銷(xiāo)?售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)?售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?目的在?于提高?銷(xiāo)售人?員綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。4?）在地?區(qū)市建?立銷(xiāo)售?，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。?根據(jù)?今年在?出差過(guò)?程中遇?到的一?系列的?問(wèn)題，?約好的?客戶(hù)突?然改變?行程，?毀約，?車(chē)輛不?在家的?情況，?使計(jì)劃?好的行?程被打?亂，不?能順利?完成出?差的目?的。造?成時(shí)間?，資金?上的浪?費(fèi)。?5）銷(xiāo)?售目標(biāo)?今年?的銷(xiāo)售?目標(biāo)最?基本的?是做到?月月有?進(jìn)帳的?單子。?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷(xiāo)售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每月，?每周，?每日;?以每月?，每周?，每日?的銷(xiāo)售?目標(biāo)分?解到各?個(gè)銷(xiāo)售?人員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷(xiāo)售?任務(wù)。?并在完?成銷(xiāo)售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?。我認(rèn)?為公司?明年的?發(fā)展是?與整個(gè)?公司的?員工綜?合素質(zhì)?，公司?的指導(dǎo)?方針