保健品銷售年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)保健品?銷售年?終總結(jié)?進(jìn)公?司已經(jīng)?兩個(gè)月?了，通?過培訓(xùn)?和自我?學(xué)習(xí)了?產(chǎn)品知?識(shí)，通?過對(duì)各?種渠道?的拓展?，也有?自己的?一些總?結(jié)。通?過觀察?和了解?，體會(huì)?了公司?的企業(yè)?文化，?公司的?優(yōu)勢(shì)，?以及還?需要努?力的地?方，兩?個(gè)月來(lái)?自我有?了提升?，但同?時(shí)也知?道還有?很多的?不足。?力爭(zhēng)在?將來(lái)的?工作中?，發(fā)揮?自己的?長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自?我的短?處?，F(xiàn)?就此向?各位領(lǐng)?導(dǎo)，同?仁匯報(bào)?自己的?工作及?想法。?一：關(guān)?于對(duì)公?司產(chǎn)品?和銷售?方面的?認(rèn)識(shí)但?主要是?會(huì)銷產(chǎn)?品及保?健營(yíng)養(yǎng)?品，以?前做了?三年多?的保健?食品銷?售。很?少接觸?過名貴?中藥材?提取物?，兩個(gè)?月來(lái)的?學(xué)習(xí)，?才對(duì)石?斛，天?麻，杜?仲，葛?根，西?洋參有?了一些?了解，?從原材?料，石?斛種植?技術(shù)以?及生產(chǎn)?加工技?術(shù)來(lái)講?，公司?都有一?定的優(yōu)?勢(shì)，種?植技術(shù)?，生產(chǎn)?加工技?術(shù)都已?成熟，?產(chǎn)品品?質(zhì)高，?功效好?，無(wú)毒?負(fù)作用?，有消?費(fèi)者健?康潛在?需求，?但通過?對(duì)大量?實(shí)地各?種渠道?的拓展?，解到?目前我?公司產(chǎn)?品的知?名度，?美譽(yù)度?還有待?提高，?從長(zhǎng)遠(yuǎn)?來(lái)打算?，把產(chǎn)?品做長(zhǎng)?久，公?司做長(zhǎng)?久，只?有把產(chǎn)?品品牌?化，通?過各種?方式提?高產(chǎn)品?的知名?度，培?養(yǎng)消費(fèi)?人群，?灌輸“?藥食同?源”養(yǎng)?生保健?的重要?性，消?費(fèi)者才?會(huì)更容?易接受?公司的?產(chǎn)品，?企業(yè)才?會(huì)有更?大的發(fā)?展。所?有以后?的工作?中，會(huì)?致力于?公司產(chǎn)?品的宣?傳，符?合節(jié)約?成本的?情況下?，可適?量做一?些宣傳?活動(dòng)，?比如高?檔小區(qū)?宣傳等?。二：?產(chǎn)品渠?道拓展?后的總?結(jié)醫(yī)院?，跑了?很多渠?道。商?超，養(yǎng)?生會(huì)所?，禮品?公司，?藥店等?，以前?的公司?只涉及?了保健?品在藥?店的拓?展，很?少涉及?醫(yī)院，?養(yǎng)生會(huì)?所，禮?品公司?等渠道?。將近?一個(gè)半?月的拓?展，開?闊了眼?界，解?了更多?的保健?食品銷?售渠道?，接觸?了一些?公司的?老總，?拓展了?知識(shí)面?，但同?時(shí)也意?識(shí)到由?于公司?產(chǎn)品價(jià)?格比一?般保健?食品高?，很少?有廣告?，知名?度還不?足，所?以目前?在一些?渠道很?難有發(fā)?展，比?如藥店?渠道，?大多藥?店的保?健食品?價(jià)格偏?低，有?廣告支?持，沒?有支持?的情況?下，產(chǎn)?品在藥?店很難?產(chǎn)生銷?售，所?以暫時(shí)?不考慮?再拓展?藥店。?因?yàn)榇?多醫(yī)院?只能開?處方藥?，有政?策制度?上的限?制，所?以醫(yī)院?方面，?目前也?很難有?突破。?養(yǎng)生會(huì)?所的消?費(fèi)者夠?買力高?，適合?公司產(chǎn)?品的銷?售，拜?訪了很?多養(yǎng)生?會(huì)所，?目前已?和一家?推拿養(yǎng)?生館合?作，后?期會(huì)繼?續(xù)于這?方面的?工作。?禮品公?司的客?戶面廣?，中高?低端禮?品都有?市場(chǎng)，?需求面?廣，合?作方式?靈活，?所以也?適合公?司產(chǎn)品?的銷售?拓展，?以后會(huì)?把重點(diǎn)?放在這?一塊，?工作方?向?qū)?huì)?由全面?拓展，?變?yōu)橹?點(diǎn)拓展?。結(jié)合?公司產(chǎn)?品的特?性，多?跑一些?適合公?司產(chǎn)品?的渠道?，爭(zhēng)取?在這些?方面有?突破，?少走彎?路”。?三：對(duì)?公司企?業(yè)文化?的認(rèn)識(shí)?一直認(rèn)?為一家?公司的?企業(yè)文?化和管?理都十?分重要?，進(jìn)公?司以來(lái)?，早上?上班很?安靜，?大家都?在做自?己的事?情，沒?有聊天?，沒有?閑玩，?同事們?都很實(shí)?干，容?易相處?，氣氛?很融合?，但同?時(shí)也感?覺管理?層與員?工溝通?太少，?希望獲?得更多?的溝通?與批評(píng)?，以利?于工作?和自我?缺點(diǎn)的?改正。?四：自?身在工?作上的?優(yōu)點(diǎn)及?不足因?為之前?從事了?三年保?健食品?會(huì)議營(yíng)?銷，也?在德維?康生物?工程有?限公司?做過保?健營(yíng)養(yǎng)?品專賣?店店長(zhǎng)?和區(qū)域?銷售經(jīng)?理，所?在公司?十分注?重培訓(xùn)?，自己?也十分?注重學(xué)?習(xí)，所?以有一?定保健?食品銷?售方面?的積累?。在德?維康上?班半年?沒有遲?到，早?退，礦?工過，?嚴(yán)格遵?守公司?的規(guī)章?制度，?注意同?事之間?的關(guān)系?，不議?論公司?及同事?的是非?，維護(hù)?公司的?形象，?特別是?遵守公?司財(cái)務(wù)?上的制?度，不?貪一分?不屬于?自己的?東西。?所關(guān)注?的是自?己能力?上的提?高，有?合適的?平臺(tái)發(fā)?揮自己?的長(zhǎng)處?，但同?時(shí)自己?也有很?多不足?：1?.認(rèn)為?自己專?業(yè)知識(shí)?還不完?善和精?熟，所?以以后?會(huì)更多?的看一?些關(guān)于?天麻，?石斛的?書籍。?2.?營(yíng)銷和?管理方?面上的?知識(shí)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所?以后期?會(huì)加強(qiáng)?這方面?的學(xué)習(xí)?。3?.提高?自身業(yè)?務(wù)水平?，熟悉?各崗位?的工作?流程，?提高自?己發(fā)現(xiàn)?問題、?分析問?題、解?決問題?的能力?。培養(yǎng)?經(jīng)?？?結(jié)的習(xí)?慣，每?天總結(jié)?，沒周?總結(jié)，?每月總?結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己?的不足?，通過?改進(jìn)方?法提高?工作效?率及效?績(jī)，提?高談判?技能，?管理能?力，專?業(yè)知識(shí)?，執(zhí)行?力等等?，總之?在以后?會(huì)致力?于學(xué)習(xí)?，總結(jié)?，改進(jìn)?。五：?一些建?議1?.因?yàn)?目前去?拜訪客?戶還沒?有完善?的產(chǎn)品?資料，?不利于?工作的?開展，?所以建?議及時(shí)?做出簡(jiǎn)?單，一?目了然?的產(chǎn)品?資料。?2.?各部門?的溝通?，領(lǐng)導(dǎo)?層與員?工的溝?通更多?一些，?這樣才?能更多?的了解?公司，?規(guī)劃，?以及近?段時(shí)間?自身工?作的不?足等各?方面信?息。六?：未來(lái)?努力的?方向應(yīng)?聘的是?片區(qū)銷?售經(jīng)理?一職，?接下來(lái)?的工作?中：?1.會(huì)?努力于?自身素?質(zhì)的提?高，專?業(yè)知識(shí)?的完善?，營(yíng)銷?類管理?類知識(shí)?的學(xué)習(xí)?等等，?有了熟?悉的專?業(yè)知識(shí)?，才能?說服客?服，學(xué)?習(xí)更多?的營(yíng)銷?管理類?知識(shí)，?才能更?詳細(xì)的?了解企?業(yè)的運(yùn)?作，企?業(yè)的目?標(biāo)，效?績(jī)管理?，社會(huì)?責(zé)任