藥店促銷活動工作總結(jié)

第4頁共4頁藥店促?銷活動?工作總?結(jié)一?、活動?執(zhí)行情?況1?、藥店?純銷數(shù)?據(jù)（就?是銷售?情況）?，最好?提供數(shù)?據(jù)對比?，就是?活動前?后銷售?數(shù)據(jù)對?比，這?樣才能?體系活?動帶來?的效果?。2?、贈品?消耗數(shù)?量，計?算投入?產(chǎn)出比?，就是?我投入?多少錢?，產(chǎn)出?多少銷?量，計?算費用?率。?3、活?動現(xiàn)場?展示，?拍點照?片吧，?例如藥?店的陳?列情況?、活動?現(xiàn)場氣?氛等等?。二?、消費?者溝通?情況?1、購?買消費?人群的?分類，?描述或?者統(tǒng)計?不同類?型消費?者購買?的比例?，以確?定活動?是否滿?足既定?消費人?群。?2、購?買消費?者的反?饋，就?是消費?者對于?活動的?喜好、?對于贈?品的喜?好等等?。三?、終端?反饋?1、藥?店的反?饋，含?藥店老?板、店?員對于?活動的?反饋（?喜好度?、建議?等）。?2、?競品的?反饋，?例如活?動對于?打擊直?接競爭?對手的?作用，?競品是?否有針?對性的?動作。?四、?活動總?結(jié)及建?議1?、總結(jié)?一下，?對于活?動效果?給出自?己整體?的評價?。2?、得失?分析及?啟發(fā)，?總結(jié)活?動做的?好的地?方和需?要改進?的地方?，為下?一次活?動提出?個人建?議。?篇二、?藥店促?銷活動?工作總?結(jié)本?次活動?通過公?司各級?領(lǐng)導(dǎo)的?支持，?以及同?仁們的?齊心協(xié)?力，取?得了佳?績。_?___?年__?__月?___?_號至?___?_號，?是激動?人心的?三天，?通過這?三天振?奮人心?的促銷?活動!?我受益?匪淺，?不但提?高了個?能素質(zhì)?能力，?增強了?對各藥?品的了?解，更?懂得了?以人為?本的服?務(wù)理念?。當(dāng)?前促銷?活動往?往不被?消費者?所關(guān)注?，消費?者參與?熱情不?高，容?易導(dǎo)致?促銷活?動效果?不佳，?其實并?不是促?銷本身?不具備?吸引力?的問題?，而是?由于當(dāng)?前促銷?活動太?多，太?乏亂，?部分活?動在宣?傳中沒?有將促?銷活動?的核心?利益表?達清楚?，宣傳?執(zhí)行力?度也不?夠，但?我們這?三天的?活動，?克服了?以上的?缺點，?達到了?穩(wěn)定忠?實消費?群的目?的，現(xiàn)?場有獎?促銷更?是提高?了活動?現(xiàn)場購?買欲望?和吸引?人氣的?重要手?段，加?強了藥?店外在?形象，?擴大了?知名度?。具體?的感受?如下：?一、?準(zhǔn)備工?作充分?，為促?銷宣傳?活動打?下了良?好的基?礎(chǔ)。?這次活?動采用?了宣傳?單投遞?、口啤?宣傳、?各家各?戶高密?度甩投?，共投?宣傳單?總量約?為一萬?份，投?集的重?點為集?市商業(yè)?區(qū)、中?心醫(yī)院?周邊、?居住門?戶、湖?西烈士?陵園周?邊、步?行街等?等，并?發(fā)布促?銷廣告?。在藥?房懸掛?活動內(nèi)?容為主?的條幅?標(biāo)語，?活動現(xiàn)?場布臵?好后，?為促使?活動進?行的有?條不紊?，吸引?更多的?人參與?，還在?藥房門?口設(shè)立?義診檢?測服務(wù)?臺、咨?詢臺、?禮品發(fā)?放臺、?抽獎箱?等等。?更具有?轟動效?果的是?請了東?北二人?轉(zhuǎn)、雜?技團、?戲劇等?舞臺形?式的表?現(xiàn)效果?，密集?了人員?，掌握?好了活?動節(jié)奏?，維護?好現(xiàn)場?秩序，?引導(dǎo)顧?客進店?參與活?動，發(fā)?放資料?和獎品?發(fā)放并?及時登?記簽字?。這種?新型營?銷模式?給消費?者帶來?了一些?新意，?使單縣?市民對?譽天有?了充分?的了解?，加強?了藥店?的外在?形象，?擴大了?知名度?。二?、以人?為本的?的服務(wù)?理念，?贏得了?客戶的?掌聲。?本次?促銷宣?傳活動?的主要?對象為?：本店?周圍社?區(qū)居民?，工廠?員工，?商鋪居?民。在?具體操?作中，?特價和?打折對?一些敏?感的消?費群體?影響力?是最大?的，特?別是部?分敏感?藥品價?格的特?價極易?起到事?半功倍?的作用?，與其?相對應(yīng)?的派送?可以讓?消費者?享受到?其消費?的價值?，達到?穩(wěn)定忠?實消費?群的目?的，現(xiàn)?場有獎?促銷是?提高活?動現(xiàn)場?購買欲?望和吸?引人氣?的重要?手段，?是活動?成功的?保證。?特別?是對前?佰名顧?客送_?___?個雞蛋?和購藥?抽獎活?動，給?顧客進?門第一?印象就?是“哇?，劃算?!有東?西送!?”對這?種以人?為本的?服務(wù)理?念，贏?得了客?戶的掌?聲。這?次活動?的增長?，主要?是抓住?了顧客?對贈品?的需求?之心，?把客單?價沖上?去才是?唯一的?出路。?什么可?以影響?客單價?呢?贈?品，只?有贈品?才能影?響客單?價。這?樣的活?動對藥?房推動?性很大?，借機?宣傳并?加強了?咱們藥?店的影?響力度?。三?、以此?為契機?，讓微?笑成為?我亮麗?的名片?。通?過這次?活動的?開展，?讓我充?分理解?了：關(guān)?懷無巨?細，服?務(wù)無止?境。對?于進店?的每一?位顧客?，第一?時間就?應(yīng)該送?上最和?藹的微?笑，與?最溫馨?的關(guān)懷?問候語?。與顧?客交談?，語言?文明，?語氣親?切，自?覺使用?”服務(wù)?用語”?，請字?當(dāng)先，?謝字不?離口。?從細節(jié)?關(guān)懷顧?客開始?，到無?止境的?服務(wù)禮?儀。我?們譽天?店將永?把”關(guān)?懷”銘?刻在心?。特?別在這?次活動?中，主?動加強?了與顧?客的溝?通，明?白客戶?心里想?什么，?需要什?么!使?我更能?主動介?紹和宣?傳公司?的藥品?藥具，?主動解?答顧客?的疑問?，讓顧?客在購?藥的過?程中也?能學(xué)到?更多的?藥品知?識!并?且還能?在銷售?中發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?特別是?對藥品?的了解?上，還?有些盲?區(qū)，以?此為契?機，促?使我在?以后的?工作中?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)療?藥品知?識，明?白每種?藥品的?用途及?注意事?項，安?心工作?，刻苦?鍛煉，?規(guī)范自?己的服?務(wù)，提?升服務(wù)?質(zhì)量，?讓微笑?成為我?亮麗的?名信片?。把?弓勁射?，與譽?天藥房?同行。?鷹的理?想是崇?高的，?翱翔蒼?穹;鳥?的事業(yè)?是豪邁?的，搏?擊長空?。而我?生活最?大的能?源是對?美好理?想的追?求，最?能激發(fā)?我的熱?情是豪?邁的譽?天事業(yè)?。滿懷?對未來?的憧憬?和希望?，帶著?對譽天?事業(yè)的?滿腔熱?情，我