公司投標(biāo)競標(biāo)工作總結(jié)

第8頁共8頁公司投?標(biāo)競標(biāo)?工作總?結(jié)工?作總結(jié)?一類的?文書，?向來易?讀難寫?。究其?原因，?似如山?澗的涓?涓小溪?，映照?的或許?是山中?最美的?各色景?致，但?是，本?身蜿蜒?斗轉(zhuǎn)的?婀娜，?是無論?如何無?從旁觀?的。這?種“美?”，只?有矗立?在山巔?，才能?“一覽?眾山小?”。?總結(jié)好?過去，?是為了?更好的?行向未?來。之?于我自?己，這?與其說?是年度?總結(jié)，?不如說?是這期?間自己?對工作?認知的?一次“?結(jié)算”?。細細?算來，?接觸園?林預(yù)算?，恰整?一年，?___?_月以?前，基?本是尋?“道”?，五至?___?_月，?伴各位?同事左?右，偶?打下手?，可以?算是初?入“道?門”，?___?_月至?今，西?行“包?頭”，?可以算?是，修?行之始?，于此?，我對?部門領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的指?引深表?謝意，?希望來?日方長?，可以?繼續(xù)在?大家的?幫助下?，與你?們共同?進步成?長。?道一：?投標(biāo)—?細核量?，防落?項隨?著公司?業(yè)績的?連年提?升，投?標(biāo)已經(jīng)?成為預(yù)?算部門?的主要?工作。?對于預(yù)?算人員?來說，?投標(biāo)最?大的工?作就是?核算施?工圖紙?的工程?量，這?幾乎占?據(jù)整個?投標(biāo)工?作的三?分之二?時間。?核算工?程量要?仔細，?防止拉?項丟項?，這是?每個預(yù)?算員日?常修煉?的“要?訣”。?但，甲?方通常?給的投?標(biāo)時間?又短又?急，預(yù)?算人員?只好加?班加點?，匆忙?完“書?”，這?極易導(dǎo)?致投標(biāo)?算量過?程中出?現(xiàn)問題?。那么?如何防?止這種?情況出?現(xiàn)呢？?投標(biāo)總?負責(zé)人?統(tǒng)籌分?配是有?效策略?，如園?建的工?程量比?較大、?金額大?，工程?核算可?以分別?讓不同?的人各?做一遍?全面核?算，然?后對比?，結(jié)果?差異不?大，則?功成。?另外，?投標(biāo)丟?項經(jīng)常?發(fā)現(xiàn)在?非主項?上，如?車位草?坪、植?草格中?的草坪?容易忘?記計算?到草坪?中去。?為此，?大家可?以一起?交流總?結(jié)，條?陳一下?，整理?一個“?寶典”?，時時?提醒，?大有裨?益。?道二：?勘察現(xiàn)?場—綜?合考慮?，取費?報價?投標(biāo)前?，都要?去勘察?施工現(xiàn)?場，勘?察的主?要目的?是測量?現(xiàn)場標(biāo)?高，計?算土方?工程。?同時，?綜合考?慮工程?所處的?自然地?理條件?。據(jù)悉?，我公?司在成?都開展?的一些?項目是?在山上?，不利?于機械?施工，?很多工?作如材?料搬運?等主要?靠人工?，因此?投標(biāo)取?費就要?相應(yīng)在?人工費?上提高?。又如?，某工?程地下?水位較?高，基?礎(chǔ)底標(biāo)?高又在?地下水?位之下?，該工?程擬于?___?_月份?開工，?而氣象?資料顯?示__?__月?份是該?地區(qū)降?雨量最?多的月?份，因?此投標(biāo)?時就要?注意報?價有沒?有考慮?基礎(chǔ)施?工的降?水費用?。道?三：書?面文字?—落墨?為準(zhǔn)，?口說無?憑?投標(biāo)結(jié)?束后，?預(yù)算人?員要注?意甲方?書面文?字的整?理，如?果有牽?涉到施?工范圍?，圖紙?變更等?說明的?文字，?最好將?這些都?體現(xiàn)到?投標(biāo)編?制說明?上。如?在做包?頭東路?園建、?水電修?復(fù)工程?結(jié)算時?，甲方?投標(biāo)給?的施工?范圍包?含環(huán)島?之南的?范圍，?而我們?投標(biāo)書?上并沒?有計算?這部分?工程量?，甲方?認定我?們屬丟?項，后?來才得?知，不?是我們?預(yù)算人?員丟項?，而是?甲方當(dāng)?時只是?口頭上?說南邊?的范圍?暫時不?用報價?了，但?要注意?，甲方?只是口?頭，而?并沒有?書面文?字，如?果當(dāng)時?向甲方?要了一?份書面?文字，?并且是?蓋章的?書面文?字，那?后頭，?就會少?了這許?多的枝?節(jié)。當(dāng)?然，如?果出現(xiàn)?甲方就?是不配?合的情?況，那?么，投?標(biāo)人員?在編制?說明上?將報價?范圍寫?清楚，?也不失?為一個?補救之?策。?在預(yù)算?人員與?項目經(jīng)?理交接?工程時?，詳細?交接與?甲方之?間的書?面文字?也很重?要，比?如施工?圖紙某?些部位?做法已?經(jīng)改動?，但只?是文字?上做說?明，如?果工程?人員不?注意，?很可能?就按圖?施工，?造成損?失。另?外，投?標(biāo)的主?材價格?最好要?打印一?份，交?付給采?購人員?，這樣?采購人?員在采?購材料?時就可?以有的?放矢，?有個參?考的價?位。?道四；?低價中?標(biāo)—不?可一概?而降?目前，?大部分?工程都?是以低?價中標(biāo)?，因為?合理的?低價，?能排擠?其他競?爭對手?。而中?標(biāo)后，?設(shè)法做?簽證單?又成了?施工方?獲取最?大利潤?的主要?方式。?這就存?在一個?矛盾，?如果中?標(biāo)的總?價是以?降低每?個分項?工程的?綜合單?價取勝?，后期?簽證單?的綜合?單價必?須按照?這個價?格走，?那么獲?取最大?利潤的?可能性?就降低?了，而?如何降?低總價?則很大?程度上?影響到?后期的?結(jié)算價?款。對?此，預(yù)?算人員?可為大?有“空?間”，?憑借豐?富的造?價管理?能力，?結(jié)合施?工經(jīng)驗?，統(tǒng)籌?全工程?，詳盡?每個分?項的施?工工藝?、工作?內(nèi)容及?施工措?施，首?先找出?哪些分?項發(fā)生?變更的?可能性?大，哪?些不會?發(fā)生變?更，然?后，對?于可能?發(fā)生變?更的分?項，相?應(yīng)提高?該分項?的綜合?單價，?而降低?總價，?主要靠?那些不?會發(fā)生?變更的?分項工?程。以?此，粗?細結(jié)合?，才是?低價王?道的精?髓。?道五：?細研合?同—防?陷進防?霸道?通常?，工程?合同都?是由甲?方起草?，因此?作為施?工方，?一定要?仔細研?讀關(guān)鍵?的合同?條款。?首先要?注意結(jié)?算方式?，是單?價包死?，還是?總價包?干，因?為結(jié)算?方式不?同，簽?證方式?也會不?同。其?次是變?更簽證?的條款?。如這?次包頭?工程結(jié)?算，除?了保利?花園三?期d區(qū)?工程，?其余工?程對變?更簽證?都有一?個條件?設(shè)置，?即：分?項工程?的工程?變更簽?證、設(shè)?計變更?簽證增?減工程?量的定?額直接?費在_?___?元以內(nèi)?（含_?___?元），?甲方不?另支付?費用。?分析這?個條款?，要注?意兩個?詞語：?分項工?程和定?額直接?費。何?謂分項?工程，?它是施?工圖預(yù)?算中最?基本的?計算單?位，是?組成分?部工程?的基本?元素。?而我在?做結(jié)算?中，發(fā)?現(xiàn)有的?簽證把?綠化和?園建做?成一個?面單了?，其實?這是兩?個分項?工程，?若恰好?每個分?項的直?接費都?不到_?___?元，雖?然形式?上組成?一個簽?證，但?到結(jié)算?也是通?過不了?審核的?。而什?么是定?額直接?費呢？?它是指?施工過?程中耗?費的構(gòu)?成工程?實體和?有助于?工程形?成的各?種費用?，包括?人工費?、材料?費和機?械費。?在此，?我認為?甲方偷?換了概?念，因?為現(xiàn)在?使用的?定額手?冊是_?___?年編制?的，人?材機是?按照當(dāng)?時的價?格水平?，甲方?則就將?定額直?接費定?義到_?___?年的水?平，而?施工方?則認為?定額直?接費是?調(diào)整后?的人材?機價格?。另外?，要警?惕合同?中的霸?王條款?。如上?述合同?寫的定?額直接?費__?__元?以下不?另付費?用，絕?對的霸?王條款?，其實?仔細閱?讀合同?，類似?的條款?還有很?多，如?規(guī)定甲?乙雙方?權(quán)利與?義務(wù)時?，合同?上寫“?甲方有?權(quán)根據(jù)?乙方工?程進度?調(diào)整承?包范圍?，乙方?不得有?異議”?，對此?，施工?方一定?要引起?注意，?以免給?后期工?作帶來?不必要?的麻煩?。公?司投標(biāo)?競標(biāo)工?作總結(jié)?（二）?工作?總結(jié)一?類的文?書，向?來易讀?難寫。?究其原?因，似?如山澗?的涓涓?小溪，?映照的?或許是?山中最?美的各?色景致?，但是?，本身?蜿蜒斗?轉(zhuǎn)的婀?娜，是?無論如?何無從?旁觀的?。這種?“美”?，只有?矗立在?山巔，?才能“?一覽眾?山小”??？?結(jié)好過?去，是?為了更?好的行?向未來?。之于?我自己?，這與?其說是?年度總?結(jié)，不?如說是?這期間?自己對?工作認?知的一?次“結(jié)?算”。?細細算?來，接?觸園林?預(yù)算，?恰整一?年，_?___?月以前?，基本?是尋“?道”，?五至_?___?月，伴?各位同?事左右?，偶打?下手，?可以算?是初入?“道門?”，_?___?月至今?，西行?“包頭?”，可?以算是?，修行?之始，?于此，?我對部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的指引?深表謝?意，希?望來日?方長，?可以繼?續(xù)在大?家的幫?助下，?與你們?共同進?步成長?。道?一：投?標(biāo)—細?核量，?防落項?隨著?公司業(yè)?績的連?年提升?，投標(biāo)?已經(jīng)成?為預(yù)算?部門的?主要工?作。對?于預(yù)算?人員來?說，投?標(biāo)最大?的工作?就是核?算施工?圖紙的?工程量?，這幾?乎占據(jù)?整個投?標(biāo)工作?的三分?之二時?間。核?算工程?量要仔?細，防?止拉項?丟項，?這是每?個預(yù)算?員日常?修煉的?“要訣?”。但?，甲方?通常給?的投標(biāo)?時間又?短又急?，預(yù)算?人員只?好加班?加點，?匆忙完?“書”?，這極?易導(dǎo)致?投標(biāo)算?量過程?中出現(xiàn)?問題。?那么如?何防止?這種情?況出現(xiàn)?呢？投?標(biāo)總負?責(zé)人統(tǒng)?籌分配?是有效?策略，?如園建?的工程?量比較?大、金?額大，?工程核?算可以?分別讓?不同的?人各做?一遍全?面核算?，然后?對比，?結(jié)果差?異不大?，則功?成。另?外，投?標(biāo)丟項?經(jīng)常發(fā)?現(xiàn)在非?主項上?，如車?位草坪?、植草?格中的?草坪容?易忘記?計算到?草坪中?去。為?此，大?家可以?一起交?流總結(jié)?，條陳?一下，?整理一?個“寶?典”，?時時提?醒，大?有裨益?。道?二：勘?察現(xiàn)場?—綜合?考慮，?取費報?價投?標(biāo)前，?都要去?勘察施?工現(xiàn)場?，勘察?的主要?目的是?測量現(xiàn)?場標(biāo)高?，計算?土方工?程。同?時，綜?合考慮?工程所?處的自?然地理?條件。?據(jù)悉，?我公司?在成都?開展的?一些項?目是在?山上，?不利于?機械施?工，很?多工作?如材料?搬運等?主要靠?人工，?因此投?標(biāo)取費?就要相?應(yīng)在人?工費上?提高。?又如，?某工程?地下水?位較高?，基礎(chǔ)?底標(biāo)高?又在地?下水位?之下，?該工程?擬于_?___?月份開?工，而?氣象資?料顯示?___?_月份?是該地?區(qū)降雨?量最多?的月份?，因此?投標(biāo)時?就要注?意報價?有沒有?考慮基?礎(chǔ)施工?的降水?費用。?道三?：書面?文字—?落墨為?準(zhǔn)，口?說無憑?投?標(biāo)結(jié)束?后，預(yù)?算人員?要注意?甲方書?面文字?的整理?，如果?有牽涉?到施工?范圍，?圖紙變?更等說?明的文?字，最?好將這?些都體?現(xiàn)到投?標(biāo)編制?說明上?。如在?做包頭?東路園?建、水?電修復(fù)?工程結(jié)?算時，?甲方投?標(biāo)給的?施工范?圍包含?環(huán)島之?南的范?圍，而?我們投?標(biāo)書上?并沒有?計算這?部分工?程量，?甲方認?定我們?屬丟項?，后來?才得知?，不是?我們預(yù)?算人員?丟項，?而是甲?方當(dāng)時?只是口?頭上說?南邊的?范圍暫?時不用?報價了?，但要?注意，?甲方只?是口頭?，而并?沒有書?面文字?，如果?當(dāng)時向?甲方要?了一份?書面文?字，并?且是蓋?章的書?面文字?，那后?頭，就?會少了?這許多?的枝節(jié)?。當(dāng)然?，如果?出現(xiàn)甲?方就是?不配合?的情況?，那么?，投標(biāo)?人員在?編制說?明上將?報價范?圍寫清?楚，也?不失為?一個補?救之策?。在?預(yù)算人?員與項?目經(jīng)理?交接工?程時，?詳細交?接與甲?方之間?的書面?文字也?很重要?，比如?施工圖?紙某些?部位做?法已經(jīng)?改動，?但只是?文字上?做說明?，如果?工程人?員不注?意，很?可能就?按圖施?工，造?成損失?。另外?，投標(biāo)?的主材?價格最?好要打?印一份?，交付?給采購?人員，?這樣采?購人員?在采購?材料時?就可以?有的放?矢，有?個參考?的價位?。道?四；低?價中標(biāo)?—不可?一概而?降目?前，大?部分工?程都是?以低價?中標(biāo)，?因為合?理的低?價，能?排擠其?他競爭?對手。?而中標(biāo)?后，設(shè)?法做簽?證單又?成了施?工方獲?取最大?利潤的?主要方?式。這?就存在?一個矛?盾，如?果中標(biāo)?的總價?是以降?低每個?分項工?程的綜?合單價?取勝，?后期簽?證單的?綜合單?價必須?按照這?個價格?走，那?么獲取?最大利?潤的可?能性就?降低了?，而如?何降低?總價則?很大程?度上影?響到后?期的結(jié)?算價款?。對此?，預(yù)算?人員可?為大有?“空間?”，憑?借豐富?的造價?管理能?力，結(jié)?合施工?經(jīng)驗，?統(tǒng)籌全?工程，?詳盡每?個分項?的施工?工藝、?工作內(nèi)?容及施?工措施?，首先?找出哪?些分項?發(fā)生變?更的可?能性大?，哪些?不會發(fā)?生變更?，然后?，對于?可能發(fā)?生變更?的分項?，相應(yīng)?提高該?分項的?綜合單?價，而?降低總?價，主?要靠那?些不會?發(fā)生變?更的分?項工程?。以此?，粗細?結(jié)合，?才是低?價王道?的精髓?。道?五：細?研合同?—防陷?進防霸?道?通常，?工程合?同都是?由甲方?起草，?因此作?為施工?方，一?定要仔?細研讀?關(guān)鍵的?合同條?款。首?先要注?意結(jié)算?方式，?是單價?包死，?還是總?價包干?，因為?結(jié)算方?式不同?，簽證?方式也?會不同?。其次?是變更?簽證的?條款。?如這次?包頭工?程結(jié)算?，除了?保利花?園三期?d區(qū)工?程，其?余工程?對變更?簽證都?有一個?條件設(shè)?置，即?：分項?工程的?工程變?更簽證?、設(shè)計?變更簽?證增減?工程量?的定額?直接費?在__?__元?以內(nèi)（?含