對上海家化公司的戰(zhàn)略分析

對上海家化公司的戰(zhàn)略分析[摘要]隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在充分競爭的日化市場上創(chuàng)造了六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣等諸多中國馳名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為民族企業(yè)、民族品牌在日化行業(yè)持續(xù)發(fā)展，與時俱進(jìn)的排頭兵。關(guān)鍵詞：差異化SWOT戰(zhàn)略選擇對上海家化公司的戰(zhàn)略分析一上海家化公司簡介從1898年清末的香港廣生行發(fā)展至今，上海家化走過了百年歷程。經(jīng)過歲月的洗禮和公司幾代人的努力，如今的上海家化已成為中國最早、最大的民族化妝品企業(yè)。一直以來，上海家化傾力奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助人們實現(xiàn)"清潔、美麗、優(yōu)雅"的生活。公司當(dāng)前目標(biāo)：成為具有創(chuàng)新精神，能隨世界和時代一同進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)。公司當(dāng)前使命：奉獻(xiàn)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實現(xiàn)美麗、健康、優(yōu)雅的生活公司當(dāng)前戰(zhàn)略：品牌差異化戰(zhàn)略二對上海家化的SWOT分析優(yōu)勢：上海家化1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌佰草集作為中草藥中高檔個人護(hù)理品，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護(hù)理品。根據(jù)差異化的核心，佰草集從品牌研發(fā)之初就參考多種國際成功品牌的案例，從中借鑒英國品牌TheBodyShop的經(jīng)驗。TheBodyShop的產(chǎn)品多源于天然植物蔬果，并以此為差異化核心進(jìn)入市場，樹立長期的自然健康的品牌形象。而上海家化在中草藥研發(fā)上有5、6年的經(jīng)驗，其大眾品牌六神早已家喻戶曉。資金雄厚，對新產(chǎn)品開發(fā)帶來的風(fēng)險有較強(qiáng)的承受能力劣勢：將要開辟的目標(biāo)市場相對較小，產(chǎn)品投放與推廣具有一定的風(fēng)險性.

公司內(nèi)部存在著因循守舊的因素，有教條主義、文本主義、經(jīng)驗主義一些毛病。這是“美加凈”長達(dá)10年沒有得到振興的內(nèi)在原因。機(jī)會：目前，國內(nèi)日化企業(yè)尚未針對9—16歲男孩的推出系列的日化用品，這個年齡段的男孩只能使用女士化妝品或成年男士化妝品男孩的皮膚特點和生活習(xí)慣也決定了市場需求空間的巨大性。上海家化是國內(nèi)大型日化用品公司之一，無論是技術(shù)還是品牌知名度上都有著其他公司所無法比擬的優(yōu)勢，可以研制出符合這一階段男孩需求的系列日化用品如今在白領(lǐng)女性購買護(hù)膚品時存在這樣的口號：“只要有效，價格不是問題。”購買高端護(hù)膚品的女性一般都是處于白領(lǐng)女性階層以上，她們對于價格的高低并不存在敏感性。在選擇護(hù)膚品時產(chǎn)品的性價比比價格更占主導(dǎo)地位。利用實施品牌差異化戰(zhàn)略。威脅：若這一系列日化用品受到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，市場反應(yīng)熱烈，其他企業(yè)必會以跟隨者姿態(tài)相繼推出類似的或者更好的產(chǎn)品，甚至通過價格差異來強(qiáng)占市場。眾多產(chǎn)品會使消費(fèi)者眼花繚亂，降低品牌的忠誠度三競爭對手的SWOT分析：歐萊雅巴黎歐萊雅是個多元化的國際化大公司,由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年.它擁有強(qiáng)大的科研和技術(shù),向注重自身形象的人們提供真正領(lǐng)先前沿和品質(zhì)卓越的產(chǎn)品.歐萊雅公司不僅僅是世界上最大,而且也是最國際化的化妝品生產(chǎn)公司.近年來,歐萊雅在營銷方面開始著重瞄準(zhǔn)亞洲人和非洲人.歐萊雅的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略優(yōu)勢：1品牌眾多,產(chǎn)品多樣化.

2獨(dú)特的銷售渠道.在中國有廣泛的市場渠道和分工廠.

3根據(jù)不同地域特點研發(fā)和銷售不同的產(chǎn)品,進(jìn)行民族多樣性的探索.

4與產(chǎn)品的多樣化相匹配,歐萊雅集團(tuán)實現(xiàn)了經(jīng)營的全球化.

5歐萊雅在主打全球戰(zhàn)略的同時,仍然兼顧消費(fèi)者的年齡和文化差異.

6歐萊雅企業(yè)文化中洋溢著寬松和諧以及國際化的濃厚氛圍.劣勢：1面對中國這個新市場在政治,文化等環(huán)境上不占"地利"優(yōu)勢.

2各大品牌缺乏統(tǒng)一的廣告支持,造成了一些不必要的資源浪費(fèi).

3對自身的品牌梳理不夠,沒協(xié)調(diào)好各品牌之間的關(guān)系威脅：來自國際市場其他知名品牌對其構(gòu)成了極大威脅.同時來自國內(nèi)本土品的襲擊和進(jìn)攻也十分激烈.

機(jī)會：1在不斷創(chuàng)新,不斷尋找新客戶的同時,歐萊雅將通過購并繼續(xù)實現(xiàn)收入渠道和產(chǎn)品范圍的多樣化并利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己的產(chǎn)品.

2歐萊雅在其國際化的發(fā)展進(jìn)程中,一直十分看好亞洲,特別是有著巨大潛力的中國市場.

3歐萊雅開掘低端領(lǐng)域.

4對非洲市場的開發(fā).美容專家與銷售精英的培訓(xùn).

5歐萊雅的創(chuàng)業(yè)方法和原則就是"懂銷售,會研究,不斷革新".四戰(zhàn)略制定及執(zhí)行：通過對上海家化和競爭對手的分析建議上海家化在2008—2010年實施本土化妝品品牌戰(zhàn)略1.面對本土新市場開發(fā)新產(chǎn)品——男性化妝品長久以來，人們總認(rèn)為化妝品是女性的專利，但事實并非如此。男性化妝品雖不在中國普及，但在國外也有不小的消費(fèi)群體。而男性消費(fèi)者作為國內(nèi)化妝品市場上的“非顧客”，他們的購買力未必會比女性消費(fèi)者弱。當(dāng)然，男性化妝品在國內(nèi)市場上已有出現(xiàn)，例如歐萊雅集團(tuán)下的碧歐泉以及雅詩蘭黛集團(tuán)下的倩碧都有為專為男性設(shè)計的護(hù)膚品，而低端如曼秀雷敦也有男性潔面用品。雖然越來越多的品牌開始介入這個領(lǐng)域，但男性化妝品市場仍舊處于一個開始階段，對消費(fèi)者的理念灌輸尚未完成，該市場上的龍頭老大也沒有出現(xiàn)，這正是本土化妝品品牌的契機(jī)。根據(jù)使用男性化妝品的男性特點，該類人群一般為比較年輕的男性，同時也會以受過一定教育能夠較好的吸收接受外來思想的男性。這類人群厭惡繁瑣，講求方便和清潔。在日本，男性彩妝已經(jīng)較為普及，得到許多大學(xué)生及白領(lǐng)男性的推崇。因此，簡單的男性彩妝也并非不可為之，倘若這種嘗試可以獲得成果，那么帶動這股潮流的品牌將會引領(lǐng)這個市場。2.延伸本土市場的空隙——無