房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

第7頁(yè)共7頁(yè)房地產(chǎn)?銷售半?年工作?總結(jié)與?展望?不知不?覺(jué)就又?半年過(guò)?去了，?這半年?我做了?很多事?，當(dāng)然?我也加?入了清?風(fēng)集團(tuán)?，成為?了一名?置業(yè)顧?問(wèn)。說(shuō)?到成都?清鳳集?團(tuán),公?司以房?地產(chǎn)開?發(fā)為龍?頭，融?房地產(chǎn)?開發(fā)、?建筑施?工、物?業(yè)管理?、園林?綠化為?一體的?綜合性?房地產(chǎn)?集團(tuán)公?司，是?我們公?認(rèn)的金?堂自主?有信譽(yù)?的房地?產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)?力非常?雄厚，?所以我?很榮幸?自己能?加入我?們銷售?代表集?團(tuán)形象?直接面?對(duì)客戶?的這樣?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)。很?多成功?的前輩?都說(shuō)，?銷售這?個(gè)行業(yè)?是最鍛?煉人的?工作，?因?yàn)樽?己的年?輕和經(jīng)?驗(yàn)不足?，所以?更需要?鍛煉自?己！今?天我的?年終總?結(jié)是對(duì)?上半年?來(lái)的工?作學(xué)習(xí)?進(jìn)行回?顧和分?析，從?中找出?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?引出規(guī)?律性認(rèn)?識(shí)，以?指導(dǎo)今?后工作?和實(shí)踐?活動(dòng)的?這樣一?個(gè)總結(jié)?。上?半年來(lái)?我們的?銷售成?績(jī)是有?目共睹?的，完?成的非?常棒，?這些歸?功于我?們的前?輩。那?我呢？?其實(shí)我?踏入這?個(gè)行業(yè)?算是比?較晚的?，沒(méi)有?什么明?顯的成?績(jī)出來(lái)?，就算?這樣我?對(duì)自己?以及公?司的前?途和前?景還是?非常看?好，可?以說(shuō)在?如今房?產(chǎn)銷售?較為低?彌的市?場(chǎng)中我?們的公?司在整?個(gè)金堂?的房地?產(chǎn)開發(fā)?中算是?佼佼者?!了，?所以相?對(duì)來(lái)說(shuō)?，作為?銷售人?員選對(duì)?這樣一?個(gè)展現(xiàn)?自己的?工作平?臺(tái)也是?很重要?的，當(dāng)?然我選?對(duì)了！?在這?段時(shí)間?與客戶?的交流?中我是?深深的?體會(huì)到?房產(chǎn)的?重要性?，為顧?客選對(duì)?一套屬?于自己?的家是?我們作?為置業(yè)?顧問(wèn)應(yīng)?盡的責(zé)?任，做?自己的?工作不?僅要對(duì)?自己的?工資負(fù)?責(zé)，更?要對(duì)自?己的顧?客負(fù)責(zé)??？梢?這樣說(shuō)?，房產(chǎn)?是銷售?中最慎?重的買?賣，不?僅是買?賣，更?是對(duì)自?己的一?生拼搏?的總結(jié)?、一輩?子奮斗?的開始?，而這?些，就?是我們?置業(yè)顧?問(wèn)的天?職。其?實(shí)像我?們談客?戶是具?有很大?的競(jìng)爭(zhēng)?力的，?雖然我?們的房?子質(zhì)量?好，綠?化好，?位置好?，環(huán)境?好，服?務(wù)好，?但是作?為顧客?來(lái)講究?是該多?比較多?對(duì)比之?后再來(lái)?決定的?，所以?這個(gè)時(shí)?候我們?的工作?能力就?表現(xiàn)出?來(lái)了，?如何讓?讓顧客?買我們?集團(tuán)的?房子呢?？當(dāng)然?是讓我?們的顧?客了解?我們房?子的優(yōu)?勢(shì)，價(jià)?格、位?置、環(huán)?境、檔?次都成?了考慮?的因素?，需要?我們?nèi)?協(xié)調(diào)、?去綜合?。一般?來(lái)說(shuō)銷?售工作?中往往?會(huì)存在?以下的?失誤和?問(wèn)題：?1、?主觀認(rèn)?識(shí)不足?，談客?戶時(shí)思?路不夠?清晰；?2、?自身沒(méi)?有足夠?的意志?，對(duì)自?己的銷?售欲望?不夠堅(jiān)?定；?3、計(jì)?劃制訂?得不合?理，脫?離客觀?實(shí)際，?盲目尋?找客戶?，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多?準(zhǔn)客戶?。4?、對(duì)房?子的講?解不到?位，談?客戶執(zhí)?行的過(guò)?程不到?位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟?蹤分析?不深入?，市場(chǎng)?反應(yīng)速?度滯后?。6?、來(lái)自?于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?強(qiáng)大壓?力，使?自身的?優(yōu)勢(shì)不?能突顯?。以?上都是?作為我?們?cè)诠?作中所?要不斷?改進(jìn)的?部分，?所以對(duì)?于消費(fèi)?者的心?理、顧?客的需?求等等?都需要?我再揣?摩再學(xué)?習(xí)以最?好做到?從容面?對(duì)。?總結(jié)不?僅要回?顧過(guò)去?，還要?展望未?來(lái)。對(duì)?當(dāng)前的?形勢(shì)現(xiàn)?狀與未?來(lái)的發(fā)?展我們?還要進(jìn)?行客觀?深入的?分析：?1、?外界宏?觀與微?觀環(huán)境?分析：?行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀?與發(fā)展?、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)?狀與動(dòng)?向預(yù)測(cè)?、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)?展、渠?道組織?與關(guān)系?現(xiàn)狀、?消費(fèi)者?的滿意?度和忠?誠(chéng)度總?體評(píng)價(jià)?。2?、內(nèi)部?環(huán)境分?析。企?業(yè)的戰(zhàn)?略正確?性和明?晰性、?企業(yè)在?產(chǎn)品、?價(jià)格、?促銷、?品牌等?資源方?面的匹?配程度?。3?、自身?現(xiàn)狀分?析。自?身的目?標(biāo)與定?位、工?作思路?和理念?、個(gè)人?素質(zhì)方?面的優(yōu)?勢(shì)與差?距。?通過(guò)對(duì)?現(xiàn)狀與?未來(lái)的?客觀分?析，能?夠更加?清楚所?面臨的?困難和?機(jī)遇。?從而對(duì)?困難有?清醒的?認(rèn)識(shí)和?深刻的?分析，?找到解?決困難?的方法?，對(duì)機(jī)?遇有較?強(qiáng)的洞?察力，?及早做?好搶抓?機(jī)遇的?各項(xiàng)準(zhǔn)?備。?沒(méi)有人?會(huì)隨隨?便便成?功，每?一個(gè)成?功的后?面都是?付出的?艱辛努?力。認(rèn)?真分析?取得成?績(jī)的原?因，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使?之得以?傳承，?是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)?績(jī)持續(xù)?提升的?前提和?基礎(chǔ)。?成績(jī)固?然要全?面總結(jié)?，對(duì)于?未來(lái)的?展望更?是要提?升。在?下半的?工作中?我還要?加倍的?努力，?拜訪更?多的客?戶，更?大程度?的了解?我們集?團(tuán)的一?體化服?務(wù)，并?且制定?適合自?己的任?務(wù)標(biāo)的?，同時(shí)?改善自?己的銷?售成績(jī)?，要做?到：?1、明?確工作?的主要?思路。?戰(zhàn)略決?定命運(yùn)?，思路?決定出?路，良?好的業(yè)?績(jī)必須?要有清?楚正確?的思路?的支撐?。否則?人就變?成了無(wú)?頭蒼蠅?，偏離?了方向?和軌道?，就會(huì)?越走越?遠(yuǎn)；?2、新?一年度?工作的?具體目?標(biāo)：銷?量目標(biāo)?學(xué)習(xí)目?標(biāo)；?3、完?成計(jì)劃?的具體?方法，?與客戶?關(guān)系親?密程度?加強(qiáng)、?及時(shí)反?映顧客?的新資?訊。?做到以?上觀念?上的宏?觀展望?規(guī)劃使?我們成?功的必?經(jīng)之路?，銷售?行業(yè)正?在不斷?壯大，?不能讓?自己落?伍，更?不能讓?自己淘?汰，所?以我把?下半年?當(dāng)做一?個(gè)新開?始，努?力做成?功，完?成目標(biāo)?，讓自?己成為?最偉大?的推銷?員！?房地產(chǎn)?銷售半?年工作?總結(jié)與?展望（?二）?不知不?覺(jué)就又?半年過(guò)?去了，?這半年?我做了?很多事?，當(dāng)然?我也加?入了清?風(fēng)集團(tuán)?，成為?了一名?置業(yè)顧?問(wèn)。說(shuō)?到成都?清鳳集?團(tuán),公?司以房?地產(chǎn)開?發(fā)為龍?頭，融?房地產(chǎn)?開發(fā)、?建筑施?工、物?業(yè)管理?、園林?綠化為?一體的?綜合性?房地產(chǎn)?集團(tuán)公?司，是?我們公?認(rèn)的金?堂自主?有信譽(yù)?的房地?產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)?力非常?雄厚，?所以我?很榮幸?自己能?加入我?們銷售?代表集?團(tuán)形象?直接面?對(duì)客戶?的這樣?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)。很?多成功?的前輩?都說(shuō)，?銷售這?個(gè)行業(yè)?是最鍛?煉人的?工作，?因?yàn)樽?己的年?輕和經(jīng)?驗(yàn)不足?，所以?更需要?鍛煉自?己！今?天我的?工作總?結(jié)是對(duì)?上半年?來(lái)的工?作學(xué)習(xí)?進(jìn)行回?顧和分?析，從?中找出?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?引出規(guī)?律性認(rèn)?識(shí)，以?指導(dǎo)今?后工作?和實(shí)踐?活動(dòng)的?這樣一?個(gè)總結(jié)?。上?半年來(lái)?我們的?銷售成?績(jī)是有?目共睹?的，完?成的非?常棒，?這些歸?功于我?們的前?輩。那?我呢？?其實(shí)我?踏入這?個(gè)行業(yè)?算是比?較晚的?，沒(méi)有?什么明?顯的成?績(jī)出來(lái)?，就算?這樣我?對(duì)自己?以及公?司的前?途和前?景還是?非常看?好，可?以說(shuō)在?如今房?產(chǎn)銷售?較為低?彌的市?場(chǎng)中我?們的公?司在整?個(gè)金堂?的房地?產(chǎn)開發(fā)?中算是?佼佼者?!了，?所以相?對(duì)來(lái)說(shuō)?，作為?銷售人?員選對(duì)?這樣一?個(gè)展現(xiàn)?自己的?工作平?臺(tái)也是?很重要?的，當(dāng)?然我選?對(duì)了！?在這?段時(shí)間?與客戶?的交流?中我是?深深的?體會(huì)到?房產(chǎn)的?重要性?，為顧?客選對(duì)?一套屬?于自己?的家是?我們作?為置業(yè)?顧問(wèn)應(yīng)?盡的責(zé)?任，做?自己的?工作不?僅要對(duì)?自己的?工資負(fù)?責(zé)，更?要對(duì)自?己的顧?客負(fù)責(zé)??？梢?這樣說(shuō)?，房產(chǎn)?是銷售?中最慎?重的買?賣，不?僅是買?賣，更?是對(duì)自?己的一?生拼搏?的總結(jié)?、一輩?子奮斗?的開始?，而這?些，就?是我們?置業(yè)顧?問(wèn)的天?職。其?實(shí)像我?們談客?戶是具?有很大?的競(jìng)爭(zhēng)?力的，?雖然我?們的房?子質(zhì)量?好，綠?化好，?位置好?，環(huán)境?好，服?務(wù)好，?但是作?為顧客?來(lái)講究?是該多?比較多?對(duì)比之?后再來(lái)?決定的?，所以?這個(gè)時(shí)?候我們?的工作?能力就?表現(xiàn)出?來(lái)了，?如何讓?讓顧客?買我們?集團(tuán)的?房子呢?？當(dāng)然?是讓我?們的顧?客了解?我們房?子的優(yōu)?勢(shì)，價(jià)?格、位?置、環(huán)?境、檔?次都成?了考慮?的因素?，需要?我們?nèi)?協(xié)調(diào)、?去綜合?。一般?來(lái)說(shuō)銷?售工作?中往往?會(huì)存在?以下的?失誤和?問(wèn)題：?1、?主觀認(rèn)?識(shí)不足?，談客?戶時(shí)思?路不夠?清晰；?2、?自身沒(méi)?有足夠?的意志?，對(duì)自?己的銷?售欲望?不夠堅(jiān)?定；?3、計(jì)?劃制訂?得不合?理，脫?離客觀?實(shí)際，?盲目尋?找客戶?，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多?準(zhǔn)客戶?。4?、對(duì)房?子的講?解不到?位，談?客戶執(zhí)?行的過(guò)?程不到?位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟?蹤分析?不深入?，市場(chǎng)?反應(yīng)速?度滯后?。6?、來(lái)自?于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?強(qiáng)大壓?力，使?自身的?優(yōu)勢(shì)不?能突顯?。以?上都是?作為我?們?cè)诠?作中所?要不斷?改進(jìn)的?部分，?所以對(duì)?于消費(fèi)?者的心?理、顧?客的需?求等等?都需要?我再揣?摩再學(xué)?習(xí)以最?好做到?從容面?對(duì)。?總結(jié)不?僅要回?顧過(guò)去?，還要?展望未?來(lái)。對(duì)?當(dāng)前的?形勢(shì)現(xiàn)?狀與未?來(lái)的發(fā)?展我們?還要進(jìn)?行客觀?深入的?分析：?1、?外界宏?觀與微?觀環(huán)境?分析：?行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀?與發(fā)展?、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)?狀與動(dòng)?向預(yù)測(cè)?、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)?展、渠?道組織?與關(guān)系?現(xiàn)狀、?消費(fèi)者?的滿意?度和忠?誠(chéng)度總?體評(píng)價(jià)?。2?、內(nèi)部?環(huán)境分?析。企?業(yè)的戰(zhàn)?略正確?性和明?晰性、?企業(yè)在?產(chǎn)品、?價(jià)格、?促銷、?品牌等?資源方?面的匹?配程度?。3?、自身?現(xiàn)狀分?析。自?身的目?標(biāo)與定?位、工?作思路?和理念?、個(gè)人?素質(zhì)方?面的優(yōu)?勢(shì)與差?距。?通過(guò)對(duì)?現(xiàn)狀與?未來(lái)的?客觀分?析，能?夠更加?清楚所?面臨的?困難和?機(jī)遇。?從而對(duì)?困難有?清醒的?認(rèn)識(shí)和?深刻的?分析，?找到解?決困難?的方法?，對(duì)機(jī)?遇有較?強(qiáng)的洞?察力，?及早做?好搶抓?機(jī)遇的?各項(xiàng)準(zhǔn)?備。?沒(méi)有人?會(huì)隨隨?便便成?功，每?一個(gè)成?功的后?面都是?付出的?艱辛努?力。認(rèn)?真分析?取得成?績(jī)的原?因，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使?之得以?傳承，?是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)?績(jī)持續(xù)?提升的?前提和?基礎(chǔ)。?成績(jī)固?然要全?面總結(jié)?，對(duì)于?未來(lái)的?展望更?是要提?升。在?下半的?工作中?我還要?加倍的?努力，?拜訪的?客戶，?更大程?度的了?解我們?集團(tuán)的?一體化?服務(wù)，?并且制?定適合?自己的?任務(wù)標(biāo)?的，同?時(shí)改善?自己的?銷售成?績(jī)，要?做到?1、明?確工作?的主要?思路。?戰(zhàn)略決?定命運(yùn)?，思路?決定出?路，良?好的業(yè)?績(jī)必須?要有清?楚正確?的思路?的支撐?。否則?人就變?成了無(wú)?頭蒼蠅?，偏離?了方向?和軌道?，就會(huì)?越走越?遠(yuǎn)；?___?_年上?半年社?會(huì)治安?綜合治?理，在?縣委、?縣政府?和縣綜?治委的?領(lǐng)導(dǎo)下?，堅(jiān)持?以__?__、?___?_和_?___?為指導(dǎo)?，認(rèn)真?貫徹學(xué)?習(xí)__?__，?堅(jiān)持“?兩手抓?、兩手?都要硬?”和“?打防結(jié)?合、預(yù)?防為主?”的方?針，進(jìn)?一步強(qiáng)?化領(lǐng)導(dǎo)?...?在_?___?這一年?里，在?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心、?支持下?，我在?思想和?工作中?有很大?進(jìn)步。?回顧?這半年?，現(xiàn)將?自己_?___?年的工?作做如?下匯報(bào)?：一?、我始?終認(rèn)真?學(xué)習(xí)和?貫徹_?___?教育方?針政策?，遵守?國(guó)家的?法律法?規(guī)，深?刻領(lǐng)會(huì)?___?_，堅(jiān)?持四項(xiàng)?基本原?則，熱?...?一、?創(chuàng)先爭(zhēng)?優(yōu)取實(shí)?效從_?___?年__?__月?開始，?全市各?級(jí)黨組?織和廣?大黨員?緊緊圍?繞“推?動(dòng)科學(xué)?發(fā)展率?先發(fā)展?、建設(shè)?創(chuàng)新_?___?幸福_?___?”主題?，積極?投身創(chuàng)?先爭(zhēng)優(yōu)?活動(dòng)。?___?_社區(qū)?黨總支?率先開?展“五?大行動(dòng)?”。?“提升?”、“?突破”?和“反?思”這?三個(gè)關(guān)?鍵詞始?終貫穿?于我上?半年的?工作內(nèi)?容中，?雖然工?作的重?心不時(shí)?發(fā)生著?變化，?但這三?個(gè)關(guān)鍵?詞不會(huì)?輕易發(fā)?生改變?。我?的工作?職責(zé)是?配合局?領(lǐng)導(dǎo)班?子和其?它業(yè)務(wù)?科室及?機(jī)關(guān)工?作人員?共同來(lái)?完成全?年各項(xiàng)?民族宗?教工作?目標(biāo)，?當(dāng)好局?領(lǐng)導(dǎo)班?子的助?手，做?好各業(yè)?務(wù)科室?的后勤?保障服?務(wù)工作?，做好?外事協(xié)?調(diào)和宣?傳工作?。時(shí)?間飛快?，不知?不覺(jué)我?在學(xué)生?會(huì)已經(jīng)?呆了一?年。在?學(xué)生會(huì)?的這個(gè)?舞臺(tái)，?我得到?了鍛煉?。在這?一年我?收獲很?多。我?從進(jìn)來(lái)?學(xué)生會(huì)?之初的?幼稚到?現(xiàn)在的?相對(duì)成?熟，以?其為人?處世，?待人接?物等，?我有了?很大進(jìn)?步。?學(xué)年學(xué)?生會(huì)_?___